金牌营销团队建设与掌控.doc

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1、金牌营销团队建设与掌控由尚丰先生总结多年的内资及外资企业营销团队建设与管理的亲身经验，针对营销团队中普遍存在的问题与矛盾，精心准备而成。该课程以较强的指导性、实用性、系统性享誉国内营销培训领域。金牌营销团队建设与掌控主讲：尚丰 先生课程目的： 塑造适合自己的领导风格，做一个有权威的领导 学习营销团队的系统规划，合理设计分解销售目标 学习营销团队日常管理以及人员控制 掌握营销人员的选拔和培训、激励 如何处理营销团队内部五种典型矛盾适应对象：企业负责人、营销总监、营销经理等高级营销管理人员课程提纲：第一部分 营销团队领导力建设打造适合你自己的领导风格，树立领导权威精神领袖领航人榜样培训师协调人有效

2、的领导秘诀 问题手册化 问题引导化四种领导风格 指挥式 参与式 教导式 授权式“买西瓜学”与领导风格第二部分 营销团队系统规划销售队伍现存问题及原因分析最令领导者头疼的5个问题针对队伍的管理体系的设计不当针对终端销售过程中的管理控制不够针对终端导购人员的系统培训不到位系统解决销售队伍问题的思路 有效的系统规划营销团队销售目标的设计与分解关键业务流程的梳理销售组织与职能界定营销团队人员编制的确定第三部分 营销团队日常管理你的团队是“1+12”还是“1+10”？如何防范诚信危机如何消除团队成员之间的沟通障碍如何让销售团队成员参与决策如何用授权推动团队向前跑授权的原则、效用、步骤对授权者心里有数做对

3、授权者的“减法”让成员做“自己的事情”走出授权误区，做到“看牛不看人”第四部分 销售人员的甄选六合人才选择有慧根的人，因为有慧根的人才“会跟”个性适合与企业的发展阶段适合个人经历适合价值观适合期望适合“思维”适合第五部分 营销团队人员控制 组合一流团队让成员优势互补如何驾驭团队中的“野马”安置“特别员工”降伏“妖魔员工” 塑造团队优秀员工 做现代“田忌” 只有无用的领导，没有无用的员工 让团队成员扬长避短控制销售人员日常活动的管理表格的设计如何通过报表发现团队员工工作中的问题如何加强对优秀团队成员的管理 灌输各尽其才、协作取胜的观念 寻找积极的品质 有效“护短” 让优秀员工适才适所让命令更有效

4、的6种实用技巧 第六部分 营销团队培训营销团队获得最佳业绩的“三板斧” 了解“培训、训练、指导”的区别与联系如何对团队进行有效培训如何对团队进行合理的训练与辅导如何针对业务老手进行提升训练销售队伍训练中的5大误区 无培训体系做依托 主管忙于事务，被动应付 采用“师傅带徒弟”的单一模式 忽视案例与文本化的积累 只学习，少复习，不练习案例分析（学而知不足，习而知差距）第七部分 营销团队激励 销售人员工作状态的变化规律兴奋期黑暗期成长期徘徊期根据相应变化，有效对症下药 有效激励销售团队如何通过业绩竞赛来激励销售 有效防止恶性的业绩竞争如何激励无提升机会的员工如何解决优秀员工太多，晋升名额有限的矛盾通过适度授权进行激励巧用责备（负面强化）寻找榜样的力量对“问题员工”的5道激励“菜谱”案例分析第八部分 消除营销团队内部矛盾“五宗罪”工作任务的冷酷 Vs 人文关怀的温暖团队目标 Vs 个人目标整体任务 Vs 个人薪酬个人能力 Vs 团队职位目标置换 Vs 群体思考