销售经理KPI考核指标.docx

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1、部门经理2.1部门综合指标（50）1指标定义部门指标的综合得分2设立目的部门的大部分业绩通过经理来实现；体现团队与个人关系3计算公式部门指标得分x504数据来源部门指标得分5数据提供销售内勤6数据审核总经理审核7统计周期月/次考核说明： 评估标准优秀良好尚可一般差90以上80以上70以上60以上60以下2.2业务行情判断准确率(20)1指标定义总经理对销售经理对业务信息收集、分析、判断的业绩的一种总体评价。2设立目的考核此项指标，督促业务经理加强业务信息管理，提升业务管理水平。3计算公式根据总经理平时把握或抽查进行扣分4数据来源总经理对相关工作的把握及对相关工作的抽查5数据提供总经理6数据审核

2、总经理7统计周期随机考核说明： 评估标准优秀良好尚可一般差90分以上80分以上70分以上60分以上60分以下2.3资金与货物风险管理（20）1指标定义总经理对销售经理对销售资金的回笼和中转货物销售监控成效的一种总体评价。2设立目的考核此项指标，督促业务经理加强应收货款管理和货物的风险管理，降低资金和货物风险，提升公司的整体经济效益。3计算公式根据总经理平时把握或抽查进行扣分4数据来源总经理对相关工作的把握及对相关工作的抽查5数据提供财务管理部6数据审核总经理7统计周期随机考核说明： 评估标准优秀良好尚可一般差90分以上80分以上70分以上60分以上60分以下2.4下属员工管理成效（10）1指标定义对下属员工的指导、教育、考核、投诉以及沟通等状况测评2设立目的考核对下属员工的指导、教育等管理效果；籍此提高领导者管理水平，促进团队建设3计算公式下属员工管理成效问卷调查各项综合得分4相关说明由人力资源部下发下属员工管理成效问卷调查；参评人员根据项目及标准进行评定；最后由行政内勤对结果进行汇总统计，并连同问卷一起提报绩效管理员；问卷仅对行政内勤、绩效管理员、总经理公开5数据来源下属员工管理成效问卷调查6数据提供行政内勤、绩效管理员7数据审核总经理8统计周期月/次考核说明： 评估标准优秀良好尚可一般差90分以上80分以上70分以上60分以上60分以下附下属员工管理成效问卷调查。