建材公司员工工作总结本年度工作重点_建材公司员工工作总结.docx

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1、建材公司员工工作总结本年度工作重点_建材公司员工工作总结 建材公司员工工作总结本年度工作重点。 日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，在过去的一年里，工作虽然比较劳累，但也收获了许多，职场阅历告知我们，作好建材公司员工年度工作总结的年度工作述职对于将来的进展特别紧要，一年就是一个阶梯，我们更需要全面地总结自己。写好建材公司员工年度工作总结的年度报告，有哪些关键要点呢？为了让您在使用时更加简洁便利，下面是工作总结之家我整理的建材公司员工年度工作总结，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 建材公司员工工作总结本年度工作重点(篇一) 时间如白驹过隙，历史的车轮疾驰而逝，20XX年的日历正一页一页悄然翻过，伴随

2、着时代前进的步伐，回首自己一年来经受的风雨路程，我作出如下个人工作总结： 一、工作回顾 20XX年是不平凡的一年，祖国六十八华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的骄傲中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。 1)加入_行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的暖和与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的乐观协作，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有剧烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯)进行了深化的了解. 2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有肯定的优势(货美价廉)，但

3、是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备肯定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二、工作方案 “专心工作、踏实做人”，始终是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完善离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平凡的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题 1)加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈. 2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出肯定有效的对策 3)设计师方面我个人始终未有一个明确思路与操作方案盼望在今年得以突破. 4)自我解压，

4、调整心态，创新求变。心态打算工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控乐观乐观心情的方向，时刻以饱满的热忱迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。 三、找好航标，定位人生 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。 我踏入建材销售行业是始终做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了许多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每

5、一项工作都可以发掘自己的潜力，由于人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当访问客户时让自己感觉到害怕与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己始终是比较坚持.固执与不认输的，上天不辜有心人，渐渐的发觉自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担忧客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，渐渐找到了自己的方向。或许我们不知道明天会发生什么，但是我清晰自己今日应当做什么。 岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的仆人，明天定将更美妙！ 建材公司员工工作总结本年度工作重点(篇二) 半年来，在xx的正确领导下，我坚持解放思想、实事求是、大胆开拓。遵守

6、各项规章制度，乐观参加各项政治活动，办事公道正派，能顾全大局，服务意识强，敬业爱业，取得了一些的成果。以下是我上半年的工作总结。 一、提高熟悉，充实自已 自活动中心大楼奠基以来，我始终在工地管理监督和协调各项施工单位工作。当前，工地工作历来是一件辛苦的工作，我从一个服务行业的工作人员转为一个建筑管理人员，对业务不熟识，一切要从头学起，对我来真是难上加难。我开头思想不通，但经过领导的耐用解释和关心，我最终熟悉到，搞好xx活动中心大楼也是为xx服务的一项重要工作。我深知责任重大，也是领导给我一个煅炼机会和对我的信任。我肯定不能辜负领导对我的期望。带着这个抱负，我搜集有关资料，购买书籍，学习建筑相关

7、学问。虚心请教有阅历的建筑专业技术人员。经过一段时间的刻苦努力，我最终把握了一些建筑有关的学问。 二、对工程施工建成设的质量掌握工 工程质量的好坏，直接体现我工作的成坏。也是整项工程的关健部分。在收到工程施工图纸后，我就先进行熟识图纸，了解设计意图，明白施工过程的主要工艺流程、工程特点，对施工图纸上所存在的异议之处采纳书面形式进行记录，在图纸会审会议上提出，由设计进行明确。 针对在工程关键部位的施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工预备工作，并旁站施工全过程，对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡察、巡检、检查工作。对各施工过程中的巡察、巡检、检查所发觉的问题，准时采纳口头形式通知施工单位工程

8、项目管理部，做到发觉问题准时向领导汇报，并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查发觉问题准时停顿整改。 三、对平安文明施工掌握方面的工作 树立以平安预防为主的观点，就是工作做在前，由于事故是可以预防的，但是不行猜测的，建立相应的检查制度，发觉隐患准时整改，监理在施工现场对于平安有不行推卸的职责，我作为这个工程的项目平安生产中的其中一员，除了做好日常的平安检查工作及监督和管理工作外，还乐观协作xx建委的平安质量查。 建材公司员工工作总结本年度工作重点(篇三) 随着20xx年春节接近、20xx即将画上句号，建筑业又在风雨飘渺中度过困难一年。在公司高层的指导下，在各领导与各同事的共同努力下，我们仔

9、细完成了公司各项工作任务，并取得了肯定的成果，在方总的直接领导和支持及公司其他同仁的协作下，20xx年我部共完成设备材料选购合同8份，执行状况良好，较圆满地完成了所担当的工作任务。总结如下： 一、年度总结； 20xx年实际完成工作总结： 1、编制部门岗位制度，职责明确，按章办事。编制甲供材料选购流程，制度清晰，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论基础； 2、与各供应商建立并保持良好关系，加强了对供应商信息管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了供应信息库，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在工程开展前夕对商

10、家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。依据行业进展的最新思维，为建立战略伙伴做好信息掌握，甚至将供应商看作自己公司的部门来对待，互惠互利、荣辱与共，由于公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊是赐予同行的政策的好坏取舍将直接影响到我司的成本投入、市场竞争力的凹凸； 3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，仔细完成了各项工作任务，尽力帮助各业务部门的工作。 b、对选购工作的几点心得和体会总结如下： 1、加强对供应商的管理协调。对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应

11、商资料不会流失。合作过程中，选购人员必需公正严明，为项目建设选择储备最佳供应商； 2、围绕掌握成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作。选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，对建设主材商混、钢材等询价纪录登记，把握市场规律，注意沟通技巧和谈判策略； 3、工作中进一步完善选购流程，为预期选购工作做好预备； 4、逐步提高部门工作员工的业务素养和责任感、明确岗位责任，敦促部门人员专业学习、乐观响应公司组织的专业培训，注意在平常的每项详细工作和每个工作细节中不断的提高业务素养，同时反复强调部门员工建立责任感，强调实际工作中对自己选购的材料设备负责究竟，保证后期材料、设备有效的追踪； 5、逐步完

12、善、加强对材料及设备价格信息的管理。对每次部门签署合同复印存档，以备随时查阅、后期相关对比。 二、缺点结论； 由于加入新团队时间较短对于新公司感性转型较缓，个人观点建议性或决策性不强。 三、20xx年年度方案； 1、进一步强化供应商体系。确保需材能够准时供应，随时关注市场变化，尽力利用多渠道来降低成本价格、掌握质量，稳定现有供应商，开发培育有潜力的供应商，不断优化供应商体系。在工作中不断改进工作方法，不断积累阅历； 2、监督质检部门严把物料质量关，与监理公司争论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案； 3、逐步完善制度，职责明确精细。根据既定制度做人、做事，自律律人。乐观培育下属，竭力激发下属

13、潜能，为公司业务拓展积蓄人力资源； 4、监督监理公司制定项目材料管理制度，建立高频率、高效、务实工作态度。 5、竭尽所能为公司既定目标打造xx第一盘尽职、尽责。 建材公司员工工作总结本年度工作重点(篇四) 忙劳碌碌中，半年的时间转瞬间又即将过去。 这半年里，在领导的信任和同事们的关怀关心下，我主要在单身公寓项目部学习和从事材料员工作。这半年里，在不断的学习和劳碌的工作当中，学习学问的充实感和工作中取得阅历的喜悦感，始终鼓舞着我，让我深深的体会到了工作的成就感和对工作的拼搏感。并令我感动不已、感慨万千，其中有来自领导对职工的培育与理解，有来自公司同事之间的爱护与关心，也有源于自己工作中的收获与挫

14、折。总结的目的是为了总结好的阅历和失误的教训，给之后更好的工作打下基础。 回顾半年的工作经受，有太多的收获在其中，也有很多工作阅历令我受益菲浅、牢记于心，下面我就自己半年的工作实际状况，做总结如下： 一、努力学习专业学问 在工作中不断提高自己的工作力量众所周知，材料是公司运作的后勤保障，是关系到公司整个项目最终收益的重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上，从事材料员工作，使我懂得了很多道理，也积累了一些过去从来没有的阅历。 了解到一个材料员所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上，保持对公司的忠诚，不断努力提高自己在作业流程上的学问，在选购过程中我不仅要

15、考虑到价格和质量因素，更要最大限度的节省成本，做到货比三家，还要了解供应链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点，作用及意义。 在工作中，我始终严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一项任务。对专业和非专业不懂的问题，虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，立争在本职岗位上为公司做出更大的贡献。同时努力学习专业学问，年初先后报学了施工员和取样员培训并拿到了相关证件。 二、严把质量关，专心做好细节 把好材料选购关选购人员必需做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟识市场行情，把握市场动态。在选购详细材料前首先向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格仔细审查，将证

16、明单、合格证送交资料员，自己也留底备份，对于选购回来的材料分明别类的记好台账，定期进行汇总，对于有可能超预算的材料，准时与项目经理和施工员联系，看是什么缘由造成超量。 在材料选购方面，小量的辅材和工具我都要求施工队提前写好材料申请单，自己开车跑建材批发市场，多家比对拿比较廉价、质量也可信的材料，对于量比较少的，我就直接自己装车拖回工地；自己车装不下的，就实行让卖家送货上门的方式，尽量不从零售点拿材料，削减资金流失；大批量的材料。 在付款方面，尽量选择有资金周转力量的供货商，先发货后分部付款，把有限的资金用在刀刃上，间接性地降低成本，在这里我还要对公司同事们说声：“感谢”，感谢他们将一些以前合作

17、过的有信誉的供货商介绍给我，还有某些材料的底价信息，让我与供货商谈判时做到了心中有数，从而胜利降低了成本。 严格材料选购流程，对于大批量的建筑主材进场前，我都会和项目经理碰头，提前联系多家供货商，到不同厂家去看材料的质量，了解厂家的供货力量，以及了解厂方和供货商的要求，严格多方比对，综合评定，在材料质量、价格、付款方式、供货周期、有无税票等等方面，坚持“质量择优而选、价格择廉而买”的原则，再打算我们能接受的供货商，在此也要感谢公司领导x总和项目经理xx，在选购方面给我提出的重要指示和珍贵建议。 三、严格规范的制作合同，并做好合同审核表 上报逐级审核在制定合同方面，我也仔细努力的去做好、做细，尤

18、其是对于批量较大的材料，更是如此，通常都会先在网上看下别人相同材料选购的样本，看别人是怎么要求的，再依据我们自己的实际状况以及我们所要着重的一些供货细节，再据实做出一份可行的合同，以便利后期供货不出问题，以及规避一些不必要的风险和麻烦，给正常化建设施工打下良好基础，确保工程的顺当进行。 四、严格材料进场验收制度 大宗材料和三材进场，我都会提前要求供货商同时出具材料的各种材质证明，合格证等等，并由现场施工员、工种施工员和监理共同验查材料质量，并建立台帐，然后直接出库给施工队，对于不合格，不符合质量要求的材料，坚决予以退回。报销发票时，按公司财务要求，发票、出入库单、材料明细和各种小票预备齐全、手

19、续完备，先报项目经理审核而后由领导审批。 同时，也在尽量回避材料商的吃请，每有材料商送货过来要请吃饭，我都尽量回避，由于我知道一旦吃了人家的，在材料审核上面，就不好说话了，和材料商搞好关系，我坚持在信誉上和他们建立关系，只要送过的材料没有问题，该按合同结算的，立刻给人家做表上报请款，遇到付款有问题的时候，也是主动向他们说明原委，争取他们的理解，不丢公司形象，同时又能建立健康良好的合作关系。并建立合格材料商通信录，把信誉好的材料供货商记录在里面，便利以后选购联系。 五、努力克服工作中的苦累，把工作的负荷来当成是对自己的体力与意志的熬炼 作为材料员，工作中就是在市场、工地、办公室三地连轴转，常常是

20、一边跑市场一边不停的接打电话联系材料供货商，材料买回来还要充当搬运工卸材料，中午吃完饭后，同事们能稍稍休息一会儿的时候，我还要开车去市跑施工队申请的材料，有时在外面跑材料错过午饭时间，就在市场边上找个快餐点，任凭弄点东西填下肚子，还有财务流程不好走，国企单位，层层领导审批，一个材料付款单子，有时要打电话或者自己跑到财务督促个三四遍甚至是六七遍还付不出去，供货商的要款电话每天催。 不过这些都统统算不上什么，每到有些苦累的时候，我都会想到公司的那些外派北京和南下广州的同事们，想到公司的前辈们上有老下有小的，也都是主动请缨，为公司的项目在一线努力着，有这些前辈们在前面给我做表率做榜样，我年青体壮的，

21、这点苦又能算得了什么呢？ 六、不足之处 总结，不但是要总结做的好的方面，同时也要总结存在的问题。仔细反思，我自己在工作中也存在有一些做的不好的地方，也有许多地方马虎出有小问题的，下面我就把自己做的不好的地方，一一的列出来，以备下步改正，更好的工作。 1、工作的条理性不够清楚 由于有的事情是头一回接触的缘由，对建筑方面的事情条理性不够，有时侯没有分清主次和轻重缓急，尤其是同一时间段，不同工种交上来不同的材料申请的时侯。 2、缺少工作阅历，尤其是现场工作阅历 虽然现在作为材料员的工作已经基本上手了，整体力量也已经有了显著提高，但是对于一些细节上还是缺乏认知，详细的做法上还是缺少了解，需要在以后的工

22、作中加强学习。 3、缺少平常工作的学问总结。 在工作总结上了有了进步，也能常常性的记笔记，和做工作记录，但是不能坚持常常，不能做到每天记，在以后的工作中，此项也作为重点，只有常常的汇总反思才能让我更快的提高。 4、在学习建筑学问上，还做的远远不够。 作为建筑相关的新人，我对于建筑各方面的学问学习的还远远的不够，常常是有什么不懂的，明知道图纸上面有标明，但还是为了省时间，直接就问同事了，这样虽然知道结果的速度快，但是长期下去，不是个好事，尤其是不利于自己成长，下步的努力方向就是要练成自己会看图自己会计算的力量。 我将努力在下半年中将工作做到最好，为公司的进展尽一份力，让自己成为一名合格的优秀的员

23、工。 建材公司员工工作总结本年度工作重点(篇五) 一、工作重心要点： 1、市场部成立及团队的组建； 2、聘请人员方案； 3、针对聘请人员一系列培训方案及其统一下基层实战训练(熟悉公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟识同行产品)； 4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅； 5、依据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分方案； 6、市场部人员的管理及其相关在平常市场走访状况进行不断沟通，针对区域性处理相应问题； 7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题； 8、市场人员的工作方案及总

24、结反馈。 二、工作详细规划事项： 1、团队的组建： a 市场部人员工作阅历要求：(最低标准一年以上相关阅历，以筛选形式作为聘请；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期进展共同与公司合作一起成长为最佳聘请方式) b 市场人员的培训： 1)首先熟识公司文化背景 2)了解公司每个系列产品的特点 3)深化了解产品的同时并把握熟识对同行产品的优势及劣势 4)下基层实战演练并进行工作总结 5)不断相互模拟访问各种客户的沟通方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的熟悉和底气 6)让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道 2、聘请人员的方案： a 前期聘请人员主要以

25、筛选为主：(估计聘请人数范围1520个，实际聘请用人35个)以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的 3、市场拓展定位走向 a 目前市场区域状况：为重庆区域范围 1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、XX县、万州、梁平、XX县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山) 备注：以上详细已有市场合作伙伴应了解公司的实际状况之后再做相关交接工作调整； 2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南) 备注以上详细已有市场合作伙伴应了解公司实际状况之后再做相关交接工作调整； b 进入市场前期的做战方式： 1)以长江上游市场作为

26、开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点； 2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮详细状况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开头逐一横扫市场； 3)实行恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送+ 20件送+ 50件送+ 100件送+) 4)前期走访时记录备注相应的意向客户及立刻成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识； 5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并连接几个干货店作为意向分销再做筛选； 6)

27、把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优待政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最佳工具； 7)后期对全部的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及掩盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系； 4、估计市场人员销量设定 a 市场部人员开发客户数量标准(每人应开发38个新客户)； b 市场部人员应设定每一周的估计开发客户数量作为标准； c 在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准； d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准； e 在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准； f

28、 在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准； 备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。 5、市场部人员管理培训沟通： a 市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于沟通处理访问客户的问题； b 市场部人员应每天做好日方案及日总结 c 要求市场部人员应习惯写周方案及周总结、月方案、年方案，并养成良好的工作记录习惯； d 市场部人员自身的要求及问题的准时反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有.动力开发市场； e 营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能

29、融入到工作中去； f 市场部人员工作的汇报(做好具体的工作记录汇报)； 备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有擅长学习的一个健强的团队。 6、工作业绩问题的探讨及反省总结 a 探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现； b 每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准； c 业务员提出 问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起帮助并加大力度开发客户的实际效益； 三、工作预期销量指标 1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为5个客户计算，每天实际出货量就是20件，平均预算月销量为80020xx件

30、为标准；开发客户数量估计在80120个左右； 2、市场部季度销量得出也许销售数据在24006000件左右； 3、市场部年销量得出也许销售数据在960024000件左右； 备注：以上数据作为前期市场部的预期销量方案，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地进展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。 编辑推举 线上训练培训机构员工工作总结本年度工作重点 共享 在过去的一年里，工作期间特别充实，虽然比较劳累，但也收获了许多，又是一年过去了，是时候对自己线上训练培训这份工作做个简洁的总结了，看

31、看工作中还有哪些可以改善可以提高的。怎么才能写好线上训练培训年度工作总结呢？以下是工作总结之家我为大家收集的“线上训练培训机构员工工作总结本年度工作重点”，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。 线上训练培训机构员工工作总结本年度工作重点(篇一) 老师是办学之本，是立校之本，是学校可持续进展的基础。全面推动素养训练，深化进行课程改革，培育具有创新精神和实践力量的同学，必需要有高素养的师资队伍。而校本培训是全面提高老师素养的重要途径。加强老师队伍建设，提高老师的师德和业务水平是提高老师训练教学力量的一条重要途径，更是影响训练质量的关键因素。校本培训和校本教研，是老师成长的一只方舟。因此，做好校本培训工作

32、特别重要，下面将我校本年开展的校本培训工作总结如下： 一、领导重视，熟悉到位，制度保证 学校领导特别重视校本培训工作，成立了校长任组长的校本培训领导小组，加强对校本培训工作的指导，把校本培训作为加强老师队伍建设的重要手段，通过开展校本培训，大力提高老师专业化水平。 学校加强了对校本培训过程的管理，做到了培训时间、内容、人员、考评“四落实”，做到了辅导老师上课有讲稿，听课老师有笔记，学校有记录和信息反馈记载。通过多种形式反馈工作进展状况，对老师产生激励作用。 二、坚持以人为本，制造良好的文化氛围 用良好的文化氛围潜移默化地影响老师、进展老师、塑造老师，关心老师成就事业。宽松的学校文化氛围，使老师

33、感到“舒心”、“放心”，能够无所顾虑地工作。团结向上的文化氛围引导着老师，乐观向上，不断进取，充分地发挥老师自身的乐观性，使其人尽其能，各尽其才。学校坚持利用传统的节日，搞一些有益的活动。通过活动使老师感到学校在关注着自己，使老师体会到一种仆人翁的责任感。 在对老师的嘉奖和任用方面，学校也坚持以人为本的理念，留意依据老师的德才学识，力量水平，依据老师的特点、特长，支配适当的岗位，以使其发挥特长，从而感受到工作的欢乐。这对老师的心理健康进展是有益的。 学校注意营造良好的学习氛围，让老师熟悉到学习的重要性。明白在学习化.中，学习是人生活的重要组成部分，体会到学习对自身工作的重要意义。坚持自学，提倡

34、互学。形成以学习为荣，不学习为耻辱的良好校风。学校开展读书活动，引导老师视学习为第一至爱。增加老师终身学习的意识，老师要有读书笔记，写出自己的读书体会，不断增加自己的专业学问及现代科技与人文.科学学问。 三、加强老师道德评价，提高老师职业修养 以德修身，以身立教，淡泊名利，乐于奉献是对老师的要求。老师不是圣人，但其所从事的职业特点打算了他必需用高标准严格要求自己，使自身趣于完善。加强老师职业修养是事业的需要，是教书育人的需要。学校要求老师要正确的对待自己、对待家长、对待同学。认为在同学面前老师就应当是完人，老师要具有一切优点也是应当的。因此，学校要求老师要注意自我完善。并提出“三个杜绝，三个正

35、确对待”的要求即：“杜绝体罚和变相体罚；杜绝乱收费、乱办班；杜绝把同学赶出教室。要正确对待自己、对待老师、对待同学。”学校强调加强老师职业道德建设，核心是同学，关键在于建立良好的师生关系。强调同学是老师工作的对象，同学是进展过程中不成熟的个体，个别同学有行为上的偏差是正常的。要求老师要对同学有爱心与耐心，作到诲人不倦。另外要求老师要正确的对待家长，敬重家长。树立一切为了同学，为了一切同学的观念，提升每位老师的师德外水准，努力提高每位领导和老师的理论和业务水平。 四、抓好常规学习培训，提高老师政治业务素养 学校充分利用集中学习时间，组织老师学习，提高老师素养。学校每周都组织政治学习或业务学习。采

36、纳专题讲座，放录象，集中组织研讨等形式进行校本培训。 在政治学习时间，学校主要针对老师修养进行培训。组织了法律法规、心理健康、老师职业道德等方面的培训。在培训的过程中，老师即集中学习了有关自身修养方面的理论学问，学校学期内还组织一次全体老师参与的分组研讨，研讨内容包括：课堂研讨、班主任阅历沟通、德育研讨等。这些培训方式和内容对老师自身素养提高关心很大。 学校常常利用业务学习时间采纳专题讲座的形式组织老师进行训练理论、先进的训练教学方法的学习，并提倡老师自学。并提倡老师自学。利用业务学习时间集中解决老师队伍共性的问题，对老师个体个性的问题通过自学和研讨解决。 五、学校始终把优化老师的学问结构作为

37、校本培训的重点。任何活动都有检查激励措施 目前学校老师基本上具有大专学历，相当一部分老师还具有本科学历。可以说学校师资整体水平相对较强。但是学校对老师的业务学习要求丝毫没有放松。为了优化老师的学问结构，使老师成为教学的多面手，学校开展很多活动，来丰富老师的学问结构。如，学校组织语数老师优质课竞赛活动，学校还开展老师“结对子”活动，“结对”老师每月请指导老师听课一节，自己写教学反思一次，写一篇训练教学论文和两个教学设计。通过这些活动，增进老师对其他学科的了解，增进老师之间的了解，既拓展了自身的学问结构，又在提高自己的同时关心了别人。 学校重视对老师进行信息技术培训，提高老师应用信息技术的力量。充

38、分利用训练网络为老师选取优秀的老师培训资源对老师进行培训。鼓舞老师参与连续训练的网上学习，使老师能够与专家沟通，开拓视野。提高老师训练教学水平。 六、抓好校本研修，组织好学科活动。以校本研修，促进老师专业化进展 在抓好课堂教学常规工作的同时，学校常常组织各类教学展现课、公开课等教学专题讨论。每学期都组织全校范围的课堂教学的展现观摩活动。学校还组织课堂教学力量大赛。通过这些活动来促进老师教学水平的提高。 学校抓好骨干老师培训工作。重视老师业务力量的提高，想方设法支配骨干老师参与各级各类的培训学习。平常参与外出学习，学校给调课，解除老师的后顾之忧，安心学习；节假日外出学习，学校负责赐予补助，为老师

39、的学习供应服务及经济补贴。 学校重视训练科研活动，结合课程改革开展专题讨论。每位老师依据课改实践过程中出现的问题，结合同学和自身的实际状况，选择好讨论的问题，制定出切实可行的讨论方案，扎扎实实地开展讨论活动。 学校坚持校长和班子成员听、评课制度。通过主要领导听、评课，真实地了解老师的实际状况，促使老师上好每一节课，使课例校本讨论发挥实效。 总之，通过校本培训，促进了老师队伍整体水平的提高，老师水平的提高又促进了同学的进展，促进了同学综合素养的提高。同学在全面进展的前提下，学习成果基本保持稳步进展，逐年提高。从老师的精神状态和进展趋势看，通过不断的培训，潜能将得到充分的进展。 今后，我们将与时俱

40、进，探究校本培训的新思路、新形式、新内容，为建设一支合格稳定、业务精良的老师队伍而不懈努力。 线上训练培训机构员工工作总结本年度工作重点(篇二) 时间飞逝，转瞬间我在xx写作担当晚X班和X班级xx写作老师一职已有半年之久。我喜爱这份阳光底下最光辉的事业，更宠爱孩童世界那片赤诚的净土，这也是我选择老师这份职业的初衷。由于个人缘由等诸多因素，这半年来不仅是我教学历程的转折点更是我的心路成长旅程。在迷茫和失落中我感谢这群始终悄悄关心与陪伴的姐妹，在教学困域中感谢周老师和陈老师的倾囊相授和支持。更感谢xx写作赐予我成长的平台。教学反思是老师的基本技能之一，同时也是老师成长的必备手段。回顾半年心中感慨诸

41、多，为了更好的工作和反思自己，我将半年来工作总结为以下几点： 一、晚X班教学方面 （1）树立良好的老师形象 欲要育其人，必先树其身。老师是同学仿照和崇拜的榜样，一位好的老师能不靠权威像块吸铁石把同学牢牢地吸引在身边，让同学乐于受教。老师形象不仅包括个人的气质、人格魅力更重要的是学识和心态。“身正为范，学高为师”作为托管老师我们不仅要关注同学，更要增加自身的学识满意孩子求知的欲望。 （2）做好生活上的长者 同学不仅是我们工作的对象，更是我们关怀的主体。作为老师，我们应当充当孩子学习和生活上的有心人。急人所急，痛人所痛。把自己融入孩子中才能更好地取得孩子的信任和听从。 （3）建立合理、公正的班级制

42、度 班级制度是班集体全体师生应共同遵守的公约，是班级运转的制度。首先，我们应与同学共同协商班级制度。同时应公正、公正的对待每一位同学。再次，让同学管理同学。通过集体选举方式产生班干，并制定考核制度。同时应有相应的礼品按度进行嘉奖。 目前存在不足之处： 1、班级管理松散，班级制度空有其名，在执行中渐渐弱化。孩子出现反抗敷衍状态。 2、个人心情偶有带到课堂中影响孩子。 3、班级管理缺乏技巧，对孩子的学习规划执行度较低。 二、xx教学方面 （一）建立专业化的老师队伍 老师为训练之本，专业化的师资力气也是各同类机构竞争的根本。而专业化的写作老师的培育需要定期的专业试讲沟通，指导等。作为专业化写作老师应

43、自身钻研教材，学情。做到各类习作，心中有法。 （二）培育孩子观看思索力量 爱好是习作最好的动力。而习作俨然已经成为孩子语文学习中的头痛问题。习作技能的提高更是一个长期的过程。现代孩子之所以惧怕作文，大部分为缺乏习作素材，只能瞎编乱造敷衍了事，到最终自己都觉得空洞虚假。生活为创作的根本。习作中不妨共享一些实例，渐渐打开孩子对生活的观看的双眼。专心生活，细心观看，耐心思索。渐渐培育孩子写作的欲望。 不足之处： 1、对各班级各类习作教学技巧不够专业化。老师语言不成熟。 2、课堂掌握引导力量较弱。 下面是我对机构进展的建议： 一、完善考核管理制度 半年来，通过观看发觉机构管理存在一些微小的问题。比如每

44、次会议难以确定可行性执行方案，执行效力较弱。完善的管理制度包括，考勤、奖惩、工薪等等。 二、加大对专业老师培育 老师为教学之本。也是一个机构的竞争力所在。说实话，作为老师我们也渴望自身专业化的成长。但现实中学习的机会实在少的可怜xx专业化的培训机会更是少得可怜。周六除了上课外精力全被安排在一些同学的琐事中。听课、讲练为基本成长手段之一。每次周六上午，我很想去教学阅历丰富的周老师班上听听课。但每次刚坐下就被叫回去做一些同学的琐事。说实话很无奈。 我建议，周六闲散同学可以集中起来让一两个老师特地管理相互调配。让相应的课程老师多听课学习。 三、提高员工幸福感 半年来，具初步观看，发觉机构的老师流淌性

45、很大。造成孩子缺乏对老师的认同和归属感，以及班级管理带来一些困难。而离职大部分缘由由于工薪问题。我信任培育留住好老师远远胜于源源不断去聘请新手合理划算。人力资本，专业老师是一个企业竞争力所在。其实，我们也理解这年头生意难做，企业要进展要开源节支承受很大的风险。但我们大部分为外来人员，也承受租房生活等压力，也盼望企业能从薪金福利和精神方面让员工找到归属感和幸福感。我信任大家一起奋斗的效果会胜于分散式的奋斗。 线上训练培训机构员工工作总结本年度工作重点(篇三) 培训学校年度工作报告1 现在我代表我校全体教职员工，将我校在XX年度的工作，向各位领导作一报告： 在上级有关部门的正确领导下，在全校教职员

46、工的共同努力下，一年来，我校坚持严格根据国家的法律法规办事，诚信办学，两个文明建设成效显著，为.培育造就了一批有用的科技人才，做到了让领导放心，让家长满足，受到.各界的认可和赞同。 一年来，我机构不断加强训练领导班子建设，一个机构领导班子的素养、水平、思想境界、奉献精神打算着学校各项工作的进展进程。我们定期组织学校领导成员，仔细学习党和政府的有关方针政策，提高政治思想觉悟，建立建全学校各项规章制度，对加强班子队伍建设，提高工作效率，起到了较好的促进作用。 一年来，我机构坚持以人为本，狠抓训练教学改革不放松，开展教职员工技能竞赛活动，我校共有教职员工X人，其中有X名担当教学工作，为了提高老师人员

47、的教学水平，我们定期对老师进行业务考核竞赛活动，活动每季度进行一次，对成果突出的老师，赐予相应的物质嘉奖和全校通告表扬。极大的调动了老师工作学习的乐观性，在此次活动中，王艺蒙、王东方老师全年成果突出，被评为“先进工”称号。通过比学赶帮，老师们的教学水平有了很大提高，取得了良好效果。 一年来，我机构乐观投身公益事业，对有困难的下岗职工及困难家庭学员，实行学费减免活动，有不少学员从中得到实惠，减轻了经济负担。学员徐翠叶，一年前下岗，家庭经济比较困难，我们了解状况后，对她的学费赐予了照看。我们还投入人力物力，开展“电脑免费培训月”活动，一个月来，参与培训的学员有XX名，使他们相应的提高了电脑应用水平，有的学员通过学习，找