市场营销销售岗位实习工作日记(7篇)_市场营销销售岗位实习工作日记.docx

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1、市场营销销售岗位实习工作日记(7篇)_市场营销销售岗位实习工作日记 实习渐渐深化，我也已经渐渐进入状态，由于对公司的业务流程和产品特点还不太熟识，我每天都会特别早起来，预备一些资料在身边以备查阅，我知道这些信息能够放到脑子里就更好了，于是我每天一有空都会多看几遍，渐渐的熟记在心。工作进行的还是比较顺当的，通常每天都会接好几个电话，有询价的、下单的。 今日接了一个和我们有合作意向的客户的电话，他需要更具体的了解公司的状况，我需要对全局都做肯定的描述，力图让他知道我们公司产品与其他公司产品相比的优越性，最重要是让他们觉得我们公司产品是的。价格是的竞争力。 虽然我还是一个新人，但经过几天实习，我知道

2、产品价格跟距离、方量及结算方式等亲密相关，在询问了有关领导后，把事情描述的尽可能清楚，如此也令客户或合作伙伴满足。 市场营销销售岗位实习工作日记(篇二) 销售意识的培训，特殊是在实操中想应用的胜利，那还要有角色换位思索。你不能去盲目的治病救人。由于治病前，你要先确诊病人究竟得的是什么病，这样才能对症下药。因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户的角度想，他们究竟需要的是什么，假如他们没有这个需要，你即使努力一万年也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句话：“做正确的事比正确的做事”要重要的多。 X月30日 星期三 阴最终一天的培训了，今日培训的内容就

3、是做好客服与后勤。客服和后勤是每个实习生必备的学问，在岗位轮转的时候，有可能会支配你去做客服或者后勤中的任意职位，所以先做好相应的培训。客服即售后服务工作，是一个综合技能要求相当高的工作，由对售后服务人员的要求也相当高，必需具备以下条件： 1、了解市场现状，了解客户需求，而且了解一些企业运作和服务途径； 2、个人修养较多，有较高的学问水平，对产品学问熟识； 3、个人交际力量好，懂得肯定的关系处理，第一印象好能给客户信任； 4、头脑敏捷，现场应变力量好，能够到现场利用现场条件立时解决问题； 5、外表干净大方，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的风度； 6、工作态度良好，热忱，乐观主动，能准

4、时为客户服务，不计较个人得失，有奉献精神。 销售人员实习日记（六） X月31日 星期四 晴 今日第一天正式上岗了，开头做店面销售中的柜台销售。我们被安排到各个店面去。第一天上班我很赶早，是第一个来到店里的。我们点挺大的120平方的店铺，共有10名员工，2名客服和7名销售人员和一名店长，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟识熟识。上班10预备，店长首先检查我们的考勤，随后是装扮（销售人员对形象要求很高），最终会给我们几个新来的实习生，讲讲店规和上班的一些要求销售人员实习日记销售人员实习日记。完了之后。就给我们支配柜台号，也就是我们办公的地方。 第一就很幸运，我胜利的销售

5、了一台富士相机，也算是一个完善的开头，给自己打打气，不过也有不足的地方，就是对产品的学问不是很熟识，这是我今后需要留意的地方。晚饭之后，回到宿舍我就开头着手看公司给我们发的各个产品的明细说明书，了解产品的主要性能和特征。而后上网到各个产品品牌论坛去学习产品的学问，了解顾客对各个品牌产品的看法，和论坛伴侣相互交谈。总之，要通过各个方式进行学习，填补自己的空白。 销售人员实习日记（七） X月1日 星期五 阴 今日，店长通过两天对我们的表现发表了评论。对我们的基本礼仪还不是很满足，给我们讲解了一些关键重点： 首先，要求我们的着装要洁净、干净、统一；其次，就是对顾客要保持微笑，要热心和真诚；最终，站在

6、顾客的角度。 最终给我们每人发了一张光盘，主要是让我们学习公司文化，了解在公司核心价值观，同时要留意该穿什么，不该穿什么。以及，可以争论工作但是不能闲聊，更不能打嬉戏。还有一个重要的事情就是：公司会组织春游，会在员工生日时送上一个茶杯之类的礼物。要求我们已最快速度适应到组织文化中，认同组织的价值观。 晚上回去后我就拿出那张光碟来学习，从头到尾主要讲的都是企业文化和价值观。这也难怪，一个能快速进展壮大的企业，肯定是核心价值观与执行力、落实力高度统一的企业，并且从管理者到员工都是不折不扣的执行者、落实者。组织核心价值观是组织愿景、使命以及指导企业形成共同行为模式的精神元素，是组织得以安家立命的根本

7、，是组织提倡什么、反对什么、欣赏什么、批判什么的基本原则。 每一个创办公司的老板，都盼望自己的组织能够不断进展壮大。许多组织也盼望建立健康、向上的组织文化，形成自己的核心价值观，然后把组织的核心理念落实到每个管理者和员工的身上，让员工能够认同组织的核心价值观，从而使组织形成强大的执行力、落实力和团队战斗力。实话说的好，只有一条心，才能克服任何困难。 企业价值观的作用主要表现在： 1、企业价值观为企业的生存与进展确立了精神支柱。企业价值观是企业领导者与员工据以推断事物的标准，一经确立并成为全体成员的共识，就会产生长期的稳定性，甚至成为几代人共同信奉的信念，对企业具有长久的精神支撑力。当个体的价值

8、观与企业价值观全都时，员工就会把为企业工作看作是为自己的抱负奋斗销售人员实习日记.实践报告。企业的进展过程中，总要遭受顺境和坎坷，一个企业假如能使其价值观为全体员工接受，并以之为骄傲，那么企业就具有了克服各种困难的强大的精神支柱； 2、企业价值观打算了企业的基本特性。在不同的.条件或时期，会存在一种被人们认为是最根本、最重要的价值，并以此作为价值推断的基础，其它价值可以通过肯定的标准和方法“折算”成这种价值 这种价值被称为“本位价值”。企业作为独立的经济实体和文化共同体，在其内部必定会形成具有本企业特点的本位价值观。这种本位价值观打算着企业的个性，规定着企业的进展方向； 3、企业价值观对企业及

9、员工行为起到导向和规范作用。企业价值观是企业中占主导地位的管理意识，能够规范企业领导者及员工的行为，使企业员工很简单在详细问题上达成共识。从而大大节约了企业运营成本，提高了企业的经营效率。企业价值观对企业和员工行为的导向和规范作用，不是通过制度、规章等硬性管理手段实现的，而是通过群体氛围和共同意识引导来实现的； 市场营销销售岗位实习工作日记(篇三) 1、20xx年2月5日 这次实习，能够进入宁波*有限公司，我觉得虽然没有工资，但是我仍旧很期盼。由于人事经理说他们的培训方式是让培训生在极短的培训期后就给培训生独立上岗的机会，这一点很吸引我。我想，这等于说，公司信任我，而且为培训我而付出了肯定的成

10、本。由于，并不是说不给我工资我就亏了，呵呵，至少，那什么公司为我付了犯错误的成本。当好好把握这次机会，争取在有限的时间里多学些东西。我想，我要学的，不仅仅是纯粹的程序上的和技术上的东西，还应当包括所谓的办公室艺术吧。究竟，公事化的交际用语环境下，如何保持自己的个性和适度的良好态度，才是将来事业胜利迈出第一步的保障啊。 然而，呵呵，竟然第一天让我坐了一天冷凳子！由于我们销售部门负责人还在.没回来，没人敢那什么帮他支配我的培训方案 没关系，我就坐在这里听销售的同志们怎么打电话和客户适度谈天吧。 2、20xx年2月6日 我要哭了，那个.来的人今日还没到，大哭。我连续边感冒边坐冷凳子。 3、20xx年

11、2月7日 我想，我今日连续哭，由于，那个.来的人，据说是今日到宁波，明天来上班。 4、20xx年2月8日 今日是个好日子，领导出现了，于是，我离开操作部，失去了听别人打电话聊价格的机会，却多了和操作部的各位办事效率高，说话快的姐妹们亲热接触的机会。 不过话说回来，操作部的工作的确是繁忙的，所幸现在是刚过完年，相对来说，工厂的货还没好，出货量小，因此操作部的同志还有点时间来跟我讲讲流程：所幸，我跟的是操作部手脚最快的一位同事，所以，呵呵。最大程度的体会了什么叫效率，多少也学会了如何效率：打字快，思路清晰，接电话准时，对客户用合适的态度说合适的话，解决冲突而不是激化冲突，说话讲重点。 5、20xx

12、年2月9日 今日换去跟单证混！换港培训也换的太快了，555，详细操作都不怎么会就换掉了，看来，培训的目的在于了解公司和熟识人员分工吧，呵呵 单证的工作嘛，一个字：烦；两个字：认真。就这样，呵呵，好歹我也不是第一次对提单了，法规我还是知道一点的。去楼上船公司everABO。目前，安博训练集团已建成苏州、大连、昆山、重庆西永等6个IT实训基地，全国共有7个下属机构，26家分公司，拥有员工上万余人，业务涉及基础训练服务、职业训练服务、企业培训等领域，安博高考与同步培训机构、安博国际学校、安博实训基地、安博职业训练学院、安博学习体验中心等机构已遍及全国二十多个重点城市，形成了以区域训练服务中心和实训基

13、地为依托，以师资、课程、服务流程、IT支持、网络学习服务的标准化为载体的服务体系，通过标准品质的服务保障全国各地用户的个性化需求。 二、实习时间 20xx年5月14日-20xx年8月31日 三、实习目的 市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和.的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，而.主要是熬炼同学们把握的专业学问和业务技能。是否能适应.的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论学问外，还必需要亲自接触.、参与.实践工作，通过对.工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论学问，从而达到自我总结、自我提升、自我升华的

14、目的。 本次实习的目的主要在于通过实习接触.，了解.工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂学问指导.工作、实习阅历反哺理论学问，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为.所需、企业所用的人才！ 四、实习内容 主要是收集、整理、分析市场数据，并制作市场数据分析表。 收集市场数据主要是采纳人才市场收集与各大人才网站收集相结合的方式进行的。 人才市场收集主要是指到特定的几个人才市场蹲点式收集，即采纳人力资源开发机制聘请JAVA实习生与嵌入式实训生。主要的几个人才市场站点为江北智成人才市场、沙坪坝华威人才市场、解放碑华威人才市场以及各大人才市场举办的大型聘请会。 而各大人

15、才网站收集主要是指导特定的几个人场网站收取主动投递我们公司的应聘简历，并通过初步的交谈了解应聘者的基本状况并邀约其上门面试，从而收集到相关市场数据。主要的几个人才网站为重庆人才网、智联聘请网、联英人才网、前程无忧网。 我们收集市场数据的目标群体为计算机相关专业，有肯定的JAVA或C/C+基础学问，对软件开发有深厚爱好，盼望从事软件开发工作，学习力量强、规律思想强的应往届毕业生。收集的方式主要是采纳应聘者主动投递简历的方式收集数据，通过询问了解应聘者的基本信息，分析其自身从事软件开发的优劣势，并对其做初步思想引导，邀约其上门面试，从而达到转化为我们进一步目标客户的目的。 另外还有一部分工作是属于

16、渠道建设方面。我们公司的客户来源主要是各大合作高校的大三、大四同学，通过直接应聘上岗、定向委培、岗前培训等形式实习。我们公司与猪八戒网、亚德科技、商软冠联、诺怀科技、NTT等公司合作，将渠道中合作高校输送的大三、大四同学进行筛选。其中15%特别优秀的同学可以直接应聘上岗；80%技术一般的同学进行定向委培、岗前培训，通过与同学、合作企业签订三方协议，定向培育为企业所需的人才，培训期满后直接到合作企业上岗；而对于5%技术较差的同学进行再学习和定向委培进入合作企业。 对于渠道建设方面，我们主要是通过前期JAVA，嵌入式相关讲座邀约大三同学参与，并在讲座结束后发放调查问卷，以此收集基本数据。再依据收集

17、录入的数据逐一打电话邀约同学参与一个月的公益实训课程，这一个月是免费体验课程，目的是为了让同学体验培训课程的奇妙之处，并在公益实训课结束后有连续留下来参与有偿培训的准备。 毕业实习报告3000字市场营销【篇三】 在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特殊的进行了这次专业熟悉的实习。这次实习从20xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到.上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业熟悉的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性熟悉和了解，同时也对自己有一个清楚的熟悉，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培育了专业爱好，初步设

18、想了将来进展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业熟悉的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的胜利。 一、商业企业的实习过程 （一）实习单位简介 我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平渐渐提高，生活质量要求越来越高的今日，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一

19、个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。 （二）我们组的实习支配 从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业学问进行初步扫瞄；8月25日我们组开头找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与熟悉；8月29日，我们依据公司经理的支配到该公司的营销部了解状况；8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务

20、经营；9月4、5日，我们休息两天；9月6、7、8、9日，依据老师的支配，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业熟悉实习结束。 （三）我们的实习内容 我们组的实习内容主要是在围绕专业熟悉主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也留意观看四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真ooo枪ooo实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的熟悉，同时也培育了我们的专业爱好。 二、商业企业的营销特点及分析 （一）盛煌经

21、贸有限公司的营销环境 营销环境是存在于企业营销部门外部的不行掌握的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和进展，有利于提高企业营销活动的有效性。 1该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销力量的各种参加者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及.公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的进展有许多不利。

22、企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多，但这是无法转变的市场竞争规律。企业所面对的.公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在.公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。 2该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的.力气，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、.文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政

23、治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完善的产品，确定得不到顾客的非常满足，从而影响企业的销售额。 （二）该企业的营销特点及分析 该企业实行的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。 1、绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的.价值观、伦理道德观，充分考虑.效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满意消费者的需求，实现

24、企业利润目标，也要充分留意自然生态平衡，实现经济与市场可持续进展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征： （1）绿色消费是开展绿色营销的前提； （2）绿色观念是绿色营销的指导思想； （3）绿色体制是绿色营销的法制保障； （4）绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量渐渐提高的今日，各种装修污染已经严峻影响到人们的身体健康与生命平安，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的动身点就是以满意绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼将来，追求技术进步，促进绿色产品的进展

25、。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。 2、体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也供应了肯定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必需以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者制造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司确定会实行相应的体验营销。公司对

26、顾客的承诺就是“先治理，后收费；不达标，不收费”。并且在小区内常常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维围着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。 3、该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和爱好，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司实行的促销方式主要是人员促销，它一般状况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会实行一些人员促销，如

27、派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以特别适合这种推式策略。 三、营销建议依据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议： （一）营销环境的改善 该公司所面临的最不利的营销环境就是.公众对其产品质量的怀疑。造成这一缘由也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消退装修污染的产品；另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭

28、塞。针对公司存在这样的现状，公司应当在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应当加强自身的信息系统管理，最快、最准的把握市场动态。 （二）推销人员的素养有待提升 人员推销是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素养打算人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个胜利的推销人员应当在态度上乐观热忱，英勇进取；在学问储存上应当特别雄厚；在个人修养上应当文明礼貌，擅长应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员学问水平都较低，更谈不上专业学问，在工作态度上又缺乏热忱与.。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式

29、不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很简单被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门访问顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应当注意培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素养才能更好的为公司创收益。 （三）该公司的广告策略应当加强 该公司的广告只是简洁的传单派送，没有其它特别有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今日没有几个人特别重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市场特别混乱，消费者根本不敢信任任何一家的产品，况且报纸上还常常出现一些对类似产品的批判报道。在这种状况下，公司应当调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。 四、实习体会和收获三周的

30、专业熟悉 实习给我们留下了很深的印象，由于它让我们学到了许多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路！”通过这次实习，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解；对市场营销的几个细分方向有肯定的熟悉与把握；更好的是我们开头学会发觉营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题；初步学习了资料的收集、整理与分析；也初步把握了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的熟悉，对自己有了更进一步的了解，培育了学习专业的爱好，信任在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中，我们小组八个人在行动上能够保持全都，在问题争论上能够乐观响应，在实习过程中，能够各尽其职，尽其所能。

31、通过这次实习，不但让我们对专业有了初步的熟悉，更让我们初步培育了团队精神。在历经三周的实习中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业熟悉实习的任务。 毕业实习报告3000字市场营销【篇四】 一、实习目的： 有利于加强营销管理学问的深化、透彻理解。完善学问理论体系，在实践中将理论更好地发挥运用。听取企业负责人的阅历介绍，参观企业的生产流程，有利于我们更好的了解现代企业的营销管理方式。对于产品调查活动培育熬炼了我们的分析问题、解决问题的力量。同时个我们灌输了团队合作、仔细严谨的团队思想，为我们四年高校生活迈入.积累了实践阅历。 二、实习时间： 三、实习内容： 1、专业培育方案及就业去向认知 2、专

32、家讲座 3、典型的管理学，物流学案例争论4、企业参观 四、所在小组： 邱振鹏（组长）张鹏飞冯一王少博 五、实习总结： 时间荏苒，为期一个星期的实习已经结束。对于一个个刚步入高校校内不足一年的大一而言，实习对于我们来说是新颖而轻松的。我们没有大三、大四学长、学姐们面对即将步入.的焦虑和担忧，我们尽情地体会的是实习的过程和学习中的欢乐。 通过营销讲座的学习加深了我们对营销管理学问的了解，不仅学习了一个新名词行销观念，更明白了一个合格、优秀的营销人员应具备的素养。营销人始终坚信“一份耕耘，一份收获”的信念，因而坚持和努力便是最好的方法，做任何事情都不想着一蹴而就。“铜头”、“铁嘴”、“飞毛腿”，就是

33、李总总括，不就是对营销人员的要就和赞扬么？在李总的言辞中也特殊强调“心态”问题。不要过分盼望，不要贪欲，更不要恐惊，怀着一颗平常的心做事，才能做得更好！在实习周中，感悟颇深的唯恐是分组进行产品调查的活动了。对于大一的我们来说，理论和实践是完全脱节的，刚一接到这个任务大家一头雾水，无从着手。但我们有“初生牛犊不怕虎”的士气和团结协作的意识。小组分工协作、协商制作问卷、调整、问卷调查、收回整理、归纳总结最终一份产品调查报告完工。整个过程尽管疑难、困惑、又害怕、畏惧，但经受过才明白“万事开头难”恒心、责任、毅力是战胜的法宝！这凝聚了多个人努力的报告更证明白团队精神的重要性，“五个手指，一个拳头”的道

34、理在实践中得到了最好的诠释。 在敏捷多变的市场上，发觉问题、分析问题、解决问题是一位营销员力量的检测。在产品调查中，从选择调查的产品对象，问卷的制定便是一个发觉问题的环节，而紧接着分析、整理数据，走访零售商又是一个分析问题的过程。当一份报告出来时，便是一部分问题解决的结果。这个过程是漫长，甚至是循环往复，因而敏锐的洞察力，精辟的分析力量以及独特的思维力便是我们需要不断学习完善的。 在这一次实习中，虽然我们只是参观而没有真正的参加到公司、企业的实际工作中，但透过外层我们已经熟悉到企业的做大、做强的困难，个人走向事业胜利的艰辛。通过实习，我们明白了：不仅要扎实学习学问，为实践供应理论依据，而且要敢

35、于担当、敢于面对，胜利的属于有预备的人！ 历时三个星期二十余天的艰苦实习，通过韩、李两位专家的细致讲座以及周老师的耐心指导，我深刻体会到，作为一名当代高校生，作为一名市场营销专业电子商务方向的将来接班人，高校四年，我们要努力学习，丰富并不断提高我们的学科学问及专业素养，将理论结合与实践之中，发扬不怕苦不怕累的精神，分发向前，勇于攀登，通过自己的不断艰苦努力，将自己塑造成一个新时期的电子商务人才，为中国电子商务市场奉献自己一片微薄之力。 在对郑州太古可口可乐有限公司实地参观实习中，我们懂得了作为一个历史悠久的企业长胜不衰的缘由，就是，严格的要求自己，制定完善合理的管理机制，以高于同行业水平的标准

36、监督自己。企业的员工始终奉行团队至上的理念，员工不但严格要求自己，做好自己的本职工作的同时与团队中的每一个专心协力，精诚合作，将公司是为自己的生命，使得可口可乐一百多年来始终处于同行业的先锋，于泰山之巅矗立不倒。 走进高校我们不再是当时那个埋头苦读的同学了，我们要面对的是.激烈的竞争，怎样把学问转化为现实中的经济，正是我们当前需要考虑的首要问题，由于只有这样，我们学的东西才真正是有价值的。 实习，让我们得到了这样的机会去实现自己的价值，看到了我们将来的进展方向，再以后的学习中，我会很好的利用这次实习带来的阅历，不断的提高自己的力量，使自己在以后.生活中更能发挥出自己的优势，在激烈的竞争中脱颖而

37、出。 实习已经接近尾声，但我还会争取机会，不断的熬炼自己！ 毕业实习报告3000字市场营销【篇五】 一、 实习性质、目的和任务 通过在九江港的实地实习熟悉，使我们对港口的经营管理、以及其它相关设施的设计与布置，有了一次全面的感性熟悉，加深了我们对所学课程学问的理解，使学习和实践相结合。 实习性质：专业必修实践课。认知实习是我们市场营销专业学习方案中的重要组成部分，是培育高素养的应用型人才必不行少的实践性教学环节。 实习目的：依据市场营销专业的培育目标，熟悉实习不仅有助于同学后续课程的学习，而且也有助于提高同学分析实际问题的力量。熟悉实习旨在让同学熟悉和了解市场营销，增加同学对市场营销的感性熟悉

38、，进一步加深对专业培育目标的熟悉。通过实习活动，熬炼同学分析实际问题的力量，培育主动的工作作风和学习态度。熟悉实习目的是使市场营销同学在进行专业学习中，对本专业的特点和学科性质形成初步印象。通过熟悉实习，使同学对市场营销专业在市场总的重要地位形成基本感性熟悉。 实习任务：熟悉实习的主要任务是通过对港口运输的实地参观考查，了解港口货物的物流程序，以及货物运输方式与过程；在把握国际货物运输最主要的方式集装箱运输的状况下，全面了解国际货物买卖合同的实务操作流程。 二、实习地点： 上港集团九江港务有限公司的机关本部以及外贸码头分公司、龙开河分公司、货运代理分公司和集装箱分公司等公司。 九江港位于长江黄

39、金水道与京九铁路交汇处，江西省唯一通江达海的对外贸易口岸。1980年经国务院批准为国家一类对外贸易口岸，上通重庆，下达上海并延长直达世界各地，全年可通航5000吨级船舶，已开拓日本、韩国、东南亚及欧美等国家和港澳地区直达或中转航线，1991年获准对外籍船舶开放，20xx年被列为我 国内河25个主枢纽港，20xx年确定为交通部重点联系港航企业和被列入国家十一五规划扩大开放水运口岸。20xx年辟为对台直航口岸。 20xx年2月1日，上海国际港务（集团）股份有限公司乐观参加九江港的改制，与九江国资委共同发起成立了上港集团九江港务有限公司(简称：九江港)。公司注册资金6亿元人民币，上港集团占股比91.

40、67%，九江市国资委占股比8.33%。公司下辖10家分公司，2家控股公司。主要从事：货物装卸、储存、中转和水陆运输；集装箱拆装箱、清洗、修理；仓储、保管、加工、配送及物流信息管理；船舶靠泊、船舶拖带、船舶分解队、船舶燃物料供应；船务代理、货运代理；港口机械设备制造、安装和销售；港口设施租赁；港口信息、技术询问服务；港口码头建设、管理和经营。 目前公司拥有生产性码头泊位18座（含2座租赁泊位），工作泊位3座，其中5000吨级泊位9座，堆场总面积32万平方米，岸线总长2190米，铁路专用线8条近3000米，各类装卸机械设备200余台，最大起重力量50吨，年通过力量1000万吨。 三 、实习内容 实

41、习期间，我共去了总部的生产业务部和下属分公司的经营管理部。生产业务部和经营管理部主要负责营销、揽货、货物调度、出口操作、储运、进出口等活动，在每个部门，通过阅读内部资料，以及诸位师傅们的讲解，我对业务流程有了充分的了解。 出口业务流程，从宏观上看，货主有一批货物通过航运出口，需要解决三大问题： 一是货要可以运-即货主自主或我公司报关员代为海关报关，同时依据目的港、中转港状况或其他航运条件限制，确定是否能够承运货主的货物。二是要把货装在船上-即要有适当的箱体盛放货物，还要有舱位。三是货要集港-即在航运前，货物要在指定的时间运输到指定的地点，统一集港。 出口业务的流程就是解决这三个问题的过程，首先

42、，生产中心业务员通过网络，电子邮件或电话承接业务，业务员依据货主供应的信息及货主的需求并结合当前的航线、港口状况确定是否能够承接此票货物运输，同时要确定是由货主自行报关还是托付我公司为其报关。确定后，将货主所供应的信息录入系统，生成货物托付书，并通知出口操作部相关航线操作员。出口操作业务员依据货物托付通过系统为客户订舱，并生成提箱单，并将相关信息传至箱管部与储运部。客户自主打算是自己装货集港，将货物运至堆场，或是由我公司储运部出口陆运科代为进行出口陆运。最终，集装箱在港口集港，装船运输。财务运作以及相关单证操作贯穿整个流程。 除以上对业务流程的学习外，我阅读了许多内部资料如船期表，九江港务有限

43、公司各内部期刊。通过阅读这些材料，加深了我对航运这一商业领域的了解，包括中远以及全球各大船公司的业务状况；熟识了中远承运的各大主要航线-亚太，美西，美东，欧地以及内支线，同时也记住了国内及全球各主要大型港口；记录了与航运有关的专业英语词汇及英文缩写意义；学习了IMO国际危品条例，各危品代码所代表的危急品种类以及相关九江港务内部文件；阅读了与货运有关的国际公约以及国内法律，积累了一些常识；知道了一份完整的进口陆运项目招标书应包括哪些内容。 第三周在集装箱码头实习期间，我们参观了码头堆场。通过对堆场的参观，我近距离观看了各种箱型-20尺柜，40尺柜 ，40尺高柜 ，45尺高柜，20尺冷柜,40尺冷

44、柜,OT箱,框架箱等，对箱体的构造，使用有了直观的了解。同时，两次随业务员赴堆场监督装卸货，各类大型操作车辆以及现场装箱过程都给我留下了深刻的印象。与外贸码头相比，集装箱码头堆场占地面积更大，有完备的信息及监控系统，在集装箱码头参观期间，我通过公司总经理了解了更多关于堆场的学问，如堆场操作流程，装箱成本组成，堆场经营以及进展模式等，并留意观看了堆场的布局，堆箱场地及装箱场地的位置，车辆进出方式以及一些货物的现场装箱，深刻体会到了物流系统规划在现实操作中的意义：好的物流系统不仅仅是对操作流程的优化，更重要的是对突发大事的应变力量。 经过在不同部门的实习，我对这四个部门的工作内容都有了大致的了解，

45、通过观看业务员们的工作，听他们与客户的电话，以及同事间的相互争论，我对实际工作中应留意的问题作了一下总结： 九江港务的承诺之一是以客户满足为目标，客户满足是建立在客户的需求得到满意的基础上的，由于货物种类千差万别，每个货主的需求可以说都是不同的，因此要深化分析客户的需求，统一的标准化的服务有时并不是最好的，就像一个大的饭店，我们既要有满汉全席，也要有煎饼果子。目前货运行业竞争激烈，我认为我们要扩大目标客户群体，让客户第一时间想到的是九江刚，这也便是做好客户满足的最终目标。 在了解客户的基础上，同样重要的是，要让客户了解九江港。在实习中，我常常发觉，有的客户或者一些上游货代一味根据自己的行为习惯

46、做事，导致货物无法按时集港或者延期赴运，甚至有时他们的商务流程是和我们的业务流程相冲突的，不但耽搁了他们自己的货物出运，也给我们的业务带来了许多麻烦。因此我认为，在处理每项业务的时候，都要尽可能的让客户了解我们的业务流程，与客户达成共识，避开给双方都带来麻烦。 除了要与供应链上下游保持亲密的关系以外，在实际的工作中，快速的反应力量以及对突发大事的应变力量是特别重要的。我在营销中心实习的时候，发生这样一件事-一天下午四点左右，突然传来消息，上海港由于压港严峻，限定某一条船在该港的下货量，而这时，全部从上海港中转的货物已经订舱完毕，且超过该量，并且已经开头集港，船其次天就开了，为此要做出应急措施，

47、是为货主换船，还是劝告一部分客户延迟，亚太线的全部业务员紧急争论解决方案，最终使问题圆满解决，给我留下了深刻的印象。这只是一个例子，由于客户众多，且一次完整的货运业务需要不同的单位协作才能协作，很简单发生突发大事，因此应对突发大事的力量是做一名好的中远员工所必需的。在这短短的三周里，各个部门的师傅们都表现出了处乱不惊的优良素养，尤其是老师傅们，我很敬佩，这也是我们年轻人所要好好学习的。 四、实习总结 短短的三周就这么结束了，思绪随着对这段时间的反思而抽丝剥茧，有些东西在我脑海里渐渐深刻起来，或许我将来走向了不同的领域，或许这些学到的东西最终会被遗忘在记忆的角落，布满时间的灰烬，但是在这三周的时

48、间里，与诸位师傅们相处的经受将永久鲜亮不由得想起在九江港务期刊上看到的企业座精神诚信 求实 和谐 创新，正是这种企业文化，这种精神，在这三周的时间内时时刻刻的感染着我。 最近国家发布新的政策导向，大力开发长江沿线。在江西省，九江港作为唯一通江达海的对外港口，我想九江港务肯定能够很好把握这个机会，喜闻集装箱的二期堆场工程就要建成并交付使用了，将来的十年内，随着江西经济的进展，货运量将比现在提高许多，因此我认为有一个或多个大型、现代化、高效率、业务全面的堆场是特别必要的，这样能让九江港务在将来港口行业更加激烈的时候拥有足够的竞争资本。 通过这次暑期实习，使我们对港口企业有了一次比较全面的感性熟悉，学到了许多书本上没有的学问，进一步理解接受课堂上的学问