实用银行工作总结模板集合八篇.doc

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1、实用银行工作总结模板集合八篇【实用】银行工作总结模板集合八篇总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不如我们来制定一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是WTT整理的银行工作总结8篇，欢送大家分享。银行工作总结 篇1荏苒的光阴匆匆流逝从而带走了我在银行工作的一切过往，从入职到成长无疑蕴含着自己在工作中的不少心血，至少我在今年的工作中认识到了职场提升的重要性并付出了许多努力，但当自身工作才能得以成长的时候让我意识到自己在工作中的努力是值得的，为了在今后的工作中继续提升自我还是总结好今年的银行工作才行。由于今年银行推出了新

2、型业务的缘故从而让我加强了这方面的学习，毕竟无论是业务办理还是向客户讲解业务都需要自己对其比拟熟悉才行，在不够理解的情况下很容易自己在工作中出现过失，因此我除了在会议上针对业务办理的问题进展讨论以外还加强了学习力度，平时也有与同事采取模拟对话的形式从而让自己在工作中得以娴熟运用，须知工作成就的获得本就需要付出不少艰辛自然不会产生怠惰的想法，秉承着这方面的态度让我将精力都放在业务的培训与运用之中，现阶段我已经可以纯熟处理银行的大局部业务从而获得了许多客户的认可。严谨地办理好每个银行业务从而为客户提供较好的效劳，想要通过工作中的表现获得认可自然得要足够优秀才行，意识到这点以后便让我非常重视业务办理

3、工作的展开，毕竟自己的主要职责便是处理好这方面的工作自然得让客户感到满意，而我也在接待客户的过程中咨询对方的想法从而探究相应的需求，让客户明白银行业务的重要性并加深这方面的理解也是很重要的，另外我在办理的同时也会做好新业务的宣传工作从而尽到了自己的职责所在。积极配合经理处理好银行的各项工作从而积累这方面的经历，在处于同一起跑线的情况下需要自己更加积极地做好银行工作才能有所进步，因此我不会因为工作强度不高便出现任何怠惰的状况，毕竟假设是不可以在当前阶段多积累些资本很容易在今后的工作中面临危机，所以我可以积极适应时代的开展以及领导对我们的要求，毕竟工作量的完成也是对自身的磨砺自然要强化这方面的要求

4、才行，而我也可以严格遵从领导的指示从而做好各方面的工作，至少通过今年的良好表现让我在银行工作中逐渐获得了领导的认可。往后的工作中我会继续履行好银行职员的职责并强化业务方面的学习，我也会认真完成领导安排的任务从而促进自身综合素质的提升，毕竟往后的工作中还有不少挑战自然得严格对待自身的开展才行。银行工作总结 篇2光阴荏苒，光阴似箭，我来到_已有大半年了。这段时间里，我完成了两个方面的转变，一是社会角色的转变，我从不谙世事、缺乏社会经历的学生转变成了一个能根本独立完成所在岗位本职工作的银行工作人员；二是学习方法和方式的转变，在学校时主要以理论学习为主，在现实工作中更多的是强调学习的实用性，更加偏向理

5、论与理论联络的严密性。在这半年的时间里，我对银行的日常运作、业务流程以及相关岗位的职责都有了一定的理解，在业务技能上，我也获得了一定的收获，但也存在着许多缺乏之处，现总结如下：一、业务方面在刚刚参加_的时候，我从大堂开场了职业生涯。一开场，我对这份工作重要性认识缺乏，认为工作单调而重复，技术含量缺乏，在工作中产生了一定的消极情绪。经过一段时间的深化理解，我认识到了大堂是迎接客户效劳客户的第一线，银行业绩与口碑的好坏，和大堂的表现有着严密的联络。后来，我被分配到了高柜柜员岗位进展锻炼，我又认识到了柜员岗位是银行把控风险的第一道铁闸，每一张业务单，甚至每一个签字都关系到银行所承当的风险，甚至关系到

6、银行立身之本信誉。通过这些不同岗位的锻炼，我认识到基层的工作是最磨练人，最锻炼人的。只有真真正正从小事做起，从一点一滴做起，才能不断进步自身的才能。因此，我努力熟悉业务流程与规章制度，苦练根本功，积极主动地与老柜员交流沟通，并虚心向他们学习，深化领悟到每一笔业务须注意的地方以及可能存在的风险。二、效劳方面通过不断的学习与理论，我深化认识到银行之间的竞争不仅停留在机器设备与网点装修的硬件程度上，更关键的是在效劳意识和效劳态度上的竞争。这种软实力之间的竞争更能表达出银行的核心竞争力。我在日常的一线效劳中始终保持着饱满的工作热情和良好的工作态度，我深知自己的一言一行都代表着_的形象，为此，我常常提醒

7、自己要“站立效劳”，要“微笑效劳”，耐心细致的为客户答疑解惑。面对个别情绪冲动的客户，我争取巧妙应对，不伤和气，宁可自己多受些委屈，也要尽量维护好我行的利益，尽自己最大的努力去解决沟通和忍让；面对客户的称赞，我谦虚慎重，戒骄戒躁。我始终坚持“客户第一”的思想，在不违背规定原那么的情况下，尽量满足客户的业务需要。我想方设法为客户提供更加周到的效劳。因为，没有挑剔的客户，只有不完美的效劳。在日常工作中，我把客户的事情当成自己的事情来办，急客户之所急，想客户之所想。我积极刻苦钻研新知识，新业务，理论结合理论，纯熟掌握各项效劳技能，从点滴小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效，让客户少等、少

8、跑、少问，给客户提供及时、准时、定时、随时的效劳。三、生活方面在这半年的工作生活中，我深切地感受到了集体的温暖和力量。初来这个城市的我，因为没有家人和朋友的陪伴，加之对这个城市的生疏，不免常常感到疏离和失落。在我低落的时候，是领导和同事给予了我莫大的鼓励，是他们的热情温暖了我，是他们的信任感动了我，是他们的支持鼓励了我。在我们这个集体中，业余生活丰富多彩，极大地增进了我与教师和同事们的交流、沟通和学习。在此，我真诚的感谢他们，谢谢你们给予了我前进的力量。在工作中，我的人际交往才能也得到了进步和锻炼。我认识到与人交往首先要真实、坦诚、能和对方敞开心扉，尤其是在工作中，要采取合理的方式表达自己的真

9、实情感。更重要的是要学会宽容，学会倾听不同的意见，学会站在别人的角度考虑问题。回忆检查自身存在的问题，我认为自己还存在着以下的缺乏：一是学习不够。当前，以信息技术为根底的新经济蓬勃开展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生。面对这种严峻的挑战，我应该深化认识到自身存在的缺乏，不断进步自身学习的紧迫感和自觉性，不断储藏理论基储与专业知识，不断学习新的业务知识。二是业务程度有待进步。自己学习到的业务技能还不够全面，有时还会出现一些低级错误，一些不常见的业务办起来还不够纯熟。三是有时会出现思想上的倦怠。在工作较累的时候，我有过思想松弛

10、，不愿工作的动向。这是自己的心理素质、责任意识还有待进步的表现。针对以上问题，我要争取做到：加快纯熟操作各种业务技能的步伐，利用空闲时间多向教师和同事们请教，将各种业务操作流程烂记于心，真正成为一个合格的业务能手；认真汲取平时工作当中的经历和教训，坚决做到业务操作零失误，客户百分之百满意；同时加强自身理论学习，进一步进步自身综合素质；纯洁自己的思想，树立责任意识，努力克制消极情绪，积极配合领导、教师和同事们把工作做得更好。总结过去的经历和教训，是为了明天可以更美妙。我的缺乏和欠缺，还需各位领导、教师和同事们批评、指正。我相信转正以后，我将会更加努力，为_奉献力量。银行工作总结 篇3怀着无比的憧

11、憬与向往，我融入了客户经理培训的大集体。我觉得人生仿佛雨后的彩虹，开场展现出璀璨夺目的光辉。于是，和同样怀着梦想的同事一起，我们组成了江苏银行第一期客户经理培训班一个团结奋进的班级。总以为培训过程是简单而又轻松的，没烦恼也没有有压力，可是，在经过了14天的培训过后，我发现这真的是一项艰辛的工作，需要不断的努力奋进，需要顶住压力发挥潜力，需要把自己全身心的工作热情全部投入进去。在这14天的培训当中，我学到了很多东西，比方如何审查企业报表如何做好贷前的审查包括企业的环境、企业老总的素质和贷款的风险等贷后的跟踪检查，如何做好营销工作，以及营销的技巧等等。在学习的过程中，我体会到了前所未有的感受，这其

12、中有苦涩也有甜蜜。本次培训时间紧凑，内容新颖，条理清楚，既有理论指导，又有经历之谈。从培训的一开场，我就被培训中的气氛所感染，每一节课，我都会想：我该怎么做，我该怎么答复，我能得几分。教师的一言、一行，提出的每一个问题，我都认真体会，从而使自己得到更多。整个的培训让我受益匪浅，也有很有几点体会：首先，团队精神是我体会最深的局部。在培训之前，所有学员就被分为五个组，一开课，先选出了组长，班长，每个组还定下了队名和队呼并进展了展示，课内课外的每时每刻，我们都在通过团体和个人的精彩表现来获取积分，为我们的团队争取最后的优胜，在这个过程中，每个人的团队意识都被充分调动了起来，都在为着自己的团队而努力。

13、我，很荣幸地得到了组员们的信任而成为了组长，但更加深化感受到的，是我肩上的压力和责任，几天下来，组员们表现得都很不错，我想对组员们说：你们都是秀的。而我，也更加地看到了自己的缺乏，以后我会更加努力地进步自己。“没有完美的个人，只有完美的团队”，我们每个人的才能都是有限的，只有我们有机地结合在一起，各自充分地发挥自己，为着一个共同的目的前进，才能做的。在平时的工作中也是这样，没有团队合作的精神，就很难到达一个理想的工作效果，只有通过集体的力量，充分发挥团队精神才能使工作做的更出色，完成得更优秀，我们要“建立一流的团队，创造一流的效益”。其次我感受到，在工作中，我们要有强烈的客户效劳意识，站在客户

14、的角度为客户效劳，要以客户的标准为标准，并要有超越客户的期望的标准，要充分考虑到客户的需求，急用户之所急，想客户之所想，让客户得到超越期望的更加满意的答复，只有这样才能赢得更多的客户。特别还要注重细节，学会使用沟通的技巧，任何一个微小的失误都可能决定成败，在日趋剧烈的竞争中客户随时可以分开我们，而选择其别人。效劳是制胜的关键，客户效劳是产品的重要组成局部。效劳和产品本身都是竞争力的重要组成。在市场竞争日趋剧烈的今天，银行产品在价格和性能上的差异表现得越来越不明显，要想突出产品的个性化，打响自己的品牌，获得客户的青睐，新颖和完善的客户效劳是我们致胜的法宝，客户效劳的差异性形成了产品的差异性，所以

15、客户效劳是至关重要的，我们要用卓越的效劳来赢取客户。还有一点，“合理的要求是训练，不合理的要求是磨练”，在培训中我们是这样要求自己的，而在工作中，往往也存在着某些或多或少的合理的或不合理的东西，我们都要保持一种积极的心态去对待，抱着更大的热情的去面对挑战。要注意调节自己的情绪。面对工作压力时，应该将每次的困难当作一种考验，当作是再次表达自身价值的一个机遇。在每次对新的考验时机的期待中，使自身的价值得以进步，也就将压力转变成前进的动力。假如没有这次培训，我不知道我在接触客户时会有怎样的表现；但是通过培训，尤其是亲身准备并参与演练之后，我清楚地知道自己应该如何去面对客户，详细到每一个环节。专业的销

16、售流程是一个循环的过程，从准客户开拓到准备、约访、接洽、初次面谈、商品说明、回绝处理、促成面谈到售后效劳，售后效劳不是完毕，而是另一个准客户开拓的开场。通过演练，不仅掌握了详细流程，更重要的是我因此而获取的面对挑战的勇气和自信。尽管还有很多缺乏，但走下讲台，听到前辈赞许的鼓励，油然而生的喜悦不可言喻。还有一点感想，就是要做好准备抓住时机。时机很多，却总有从手缝中溜走的遗憾。不能怨天尤人，而应该自我反省，是没有给我时机吗，还是因为我自己准备的不够充分？时机只给有准备的人，这样的遗憾，下不为例。培训带给我很多启示，很多东西值得我们去坚持：一份好心态，一颗上进的心、积极的态度；培养团队精神、创新精神

17、；合理安排时间，树立良好的时间观念；重视细节，战略上举重假设轻，战术上举轻假设重等等。这14天的时间是艰辛的，因为没有休息，我感到了西点军校的严厉。但就是因为如此，才使我们仅仅利用14天的时间就学习掌握了可以称作是不可能完成的任务。简直就像奇迹一样。我觉得这折射出了一个很经典的哲理。银行工作总结 篇420_年的工作完毕了，在这一年里，我在主任的带着下，在全信誉社领导的关心及全体同志的帮助下，可以比拟圆满的完成了本年度的工作任务，在业务才能和个人素质等方面都有了一定的进步，现将本年度的总结主要有以下几项：1、品德素质修养和职业道德方面。可以认真学习信誉社相关法律和政策，具有为农村信誉社工作服好务

18、的意识。能遵纪守法，忠于职守、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。2、业务知识和工作才能方面。在目前的工作岗位上，可以不断的去学习，积累经历，经过自己的努力，具备了一定的工作才能，可以沉着的接待储户的咨询。在业务技能、组织管理、综合分析p 才能、协调办事才能、文字语言表达才能等方面，都有了很大的进步。3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，可以正确，认真的去对待每一项工作任务，把金融政策及精神灵敏的表达在工作中，在工作中可以采取积极主动，可以积极参加单位组织的各项业务培训，认真遵守区行的规章制度，保证出勤，有效的利用工作时间。4、工作的数量、质量、效益和奉献。可以及时完成制定的工作任务，

19、到达了预期的效果，在储蓄工作中，都能保质、保量的完成社里交给的各项工作任务，同时在工作中学习了许多的知识，也锻炼了自己，经过一年的不懈努力，使工作程度有了长足的进步，为五三储蓄所做出了应有的奉献。总结一年的工作，虽然有了一定的进步和成绩，但在一些方面也存在着缺乏。比方，有创造性的工作思路还不是很多，个别工作还不是做的很完善，这有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，要努力使工作效率更高，为我们信誉社实现快速开展做出大的奉献。银行工作总结 篇520_年上半年转瞬即逝，回忆这半年来，我在招行领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照总行的要求，认真做好自己的本职工作。现将半年来的工作情况

20、总结如下：一：作为一名对公客户经理，不仅要加强学习好08年的信贷政策，重点掌握招行“总体信贷策落，客户与业务信贷政策，行业聚焦”等信贷政策局部，更要在此根底之上，做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作，充分发挥客户经理应尽的职责。1、努力提升业务技能程度，强化自身风险管理意识。从支行成立至今，遇见如国内保理、开发贷的款等以前没有实际操作过的业务，为了可以更好的拓展客户，在分行收信部门领导的支持帮助下，自己很快理解并熟识了该业务的操作形式，风险的把握也进一步得到了提升；另外，为了加强学习业务技能，半年内先后4次参加了分行举办的技能培训。2加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于0

21、8年总体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险管理和谐的根底支行，深化研究行业开展趋势，有针对性的做好目的客户营销。半年期间，曾参与昆明苏化生物科技云南崎峰机电设备滇能电力燃料云南城投等公司业务的开展工作。二：加强客户营销，增加客户群体。自己的担子很重，而自己的技能、营销才能和阅历与其客户经理业绩都有一定的间隔 ，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，可以比拟沉着地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理才能、综合分析p 才能、协调办事才能等方面，经过半年的锻炼有了一定的进步，保证了本岗位各项工作的正常运行，可以以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职

22、工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极进步自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力进步工作效率和工作质量。三：存在的问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作，获得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表如今：第一，业绩技能程度还不够纯熟，有些很好的客户资，本来可以很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。第二，现有的客户资，没有可以很好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作；对于自己有目的的客户群体也一直没有找到适宜的介入时机。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是非常到位。下半年已经步入，针对以上突出的问题，我将争取最大努

23、力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能程度，开展业务才可以得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，增强部门同事银企之间等合作意识，加强团结，不断改良，力争做好银行工作。银行工作总结 篇6_年上半年，方案财务部在行领导的直接领导下，在全行员工的大力支持和配合下，同心协力，艰辛奋斗，紧紧围绕年初既定的目的，以更扎实的工作作风，严谨的工作态度，圆满的完成了行领导交办的各项任务。现将这半年的工作总结材料汇报如下：一、工作落实情况。一、组织部门员工进展定期

24、学习，以此进步部门员工的业务技能程度和法律意识。每周星期一，我部门按质按量的遵照行领导的安排部署进展相关知识的学习，其中包括人事教育、平安法、会计根底知识，法律法规知识、税法知识以及思想道德素质的学习等。通过学习，使我部门员工更为深化的认识到自己工作岗位的重要性：文件上传下达的及时性，人事教育培训的科学性、车辆资金重要空白凭证的平安性。人们常说，思想决定行动，行动决定执行力。我部门正是注重了这一点，使行之有效的执行力得到了充分发挥，从根本上转变了他们的工作态度，调动了他们的工作积极性，出色的完成了各自的工作，保证了工作质量又快又好的开展。二顺利完成了三险五金的缴纳工作。上半年，我部门在人员短缺

25、的情况下，虽工作千头万绪，但是为了确保我行员工的切身利益，利用一切可利用的时机和时间及时的将我行34位员工的住住房公积金和医疗保险从邮政局那边进展了账户过渡和缴费工作，确保了我行员工生病住院医疗报销和购房所需的住房公积金，维护了我行员工的切身利益。三 积极配合业务部门，视支行为家，努力完成行内下达的各项指标任务。支行的生存与开展，不是哪一个部门的事，而是每一个员工的事情。因此，我部门积极响应行内的号召，动用一切可动用的关系来推动各项业务的开展，并获得了一定成效：商易通业务户均余额、储蓄存款业务量与定活比、对公业务等都在一定程度上起到了推动作用。特别是失地保险资金的收取上，我部门更是积极响应，将

26、收回的失地保险资金及时的清理捆把上存上划。减少了我行资金在途，进步了我行资金利用率以及收益率。四、平安消费工作得到加强。平安工作重于泰山。我部门的重中之重的工作就是确保车辆的平安以及资金票款的平安。车辆平安方面，严格要求驾驶人员定期检修车辆，定时进展车辆保养。严格要求驾驶人员不允许酒后驾车不允许疲劳驾车。严格按照行规和作息时间进展派车用车，确保了我行的车辆平安和人身平安。资金票款方面，我部门资金调度人员严格按照备付金定额和资金调拨审批权限进展资金调拨。按时收缴网点超限资金，及时使资金回笼。每天严格两次网点资金监控，注意资金异常动向，及时反应及时报告，使得不平安因素扼杀在萌芽中。总之，我部门员工

27、通过教育学习理论，对平安知识以及平安意识都有显著进步，从而保证了我行各项工作的平安开展，得到了上级以及各级部门的认可。五 充分听从行领导的安排调度，使得支行后勤保障工作顺利开展。我部门在行领导的直接领导下，在财务制度的指引下，严格按规章制度办事。想尽一切方法控制本钱，节约开支，并也初见成效。_是一个特殊的旅游城市，来人来客相比照拟多，为了节约开支我们努力将吃住安排在经济实惠的地方，让客人住着既舒适也让我行费用开支得到了节省。在用车方面，严格按派车单和修车单进展出车和修车，尽量减少油料和过桥过路费以及修理费。在物资领用方面，严格按领料单进展领取材料，并分部门分专业进展归集，使得物资本钱得到了有效

28、的控制。在来人来客的接待方面，我们尽量做到热情周到，细致入微，使得客人有宾至如归的感觉。二、下一步工作打算。1加强与邮政局以及外单位的沟通合作，努力营造良好的气氛，进一步促进我行业务的顺利开展。2 合理做好资金头寸以及资金调度工作，减少资金在途，加快资金的投放与回笼，进步我行的备付金率和运用户率。3以人为本，努力狠抓部门队伍建立以及思想道德建立。通过学习、谈心、理解掌握部门员工的心之所想，解部门员工心之所急。使之更能轻装上阵，安心踏实于自己的本质工作。4 加强与业务部门的配合，努力完成支行下达的各项指标任务，视支行为家，努力为支行添砖加瓦。5加强部门员工技能知识、平安知识、法律知识的学习，以此

29、进步本部门员工的素质程度。总之，上半年的工作虽获得一定得成绩，但我们仍应该戒骄戒躁，扬长避短，总结经历教训，将工作完成的更好更出色。综合管理部门的工作千头万绪，但只要我们随时保持清醒的头脑，用心想事，用心谋事，用心干事，团结一心，努力拼搏，我想再大的困难，我们也可以迎刃而解！银行工作总结 篇720_年就要过去了，我进入到中国建立银行至今已6个月的时间。在这段学习和工作的日子里，我收获颇多。新年伊始，为了给下一年的工作打下良好的根底，我将对过去半年的培训和工作进展总结。一、工作学习情况作为新入职的员工，尽快的学习业务知识、进步操作才能尤为重要。在7月份建行的培训课程中，我深化理解了中国建立银行的

30、开展状况、机构构成等企业文化；在业务和技能培训中我努力锻炼自己的动手操作才能，勤学勤练，掌握了综合知识、运营知识及前台的详细操作标准，并纯熟掌握点钞、翻打传票等技能。在不断的学习和工作中，我与行内的同事相处融洽，建立了良好的伙伴关系。实习期间我积极向老柜员学习储蓄前台的操作，并参与了_分行组织的新员工上岗考试。我正式成为一名柜员大概有四个月的时间了，在工作上我严格要求自己。工作中与同事互相帮助，遇到不熟悉的业务会积极向同事们学习，并认真记录下来；在柜台操作过程中严格按照对私柜台操作规程的要求进展操作，在业务办理过程中做好“效劳七加七”，做好举手效劳、微笑效劳、来有迎声、走有送声；始终把客户的满

31、意放在第一位，对于客户的问题尽最大努力给出一个令客户满意的答复；结账后，检查凭证，及时发现错误并改正，减少过失；下班后，对自己一天所接触到的新业务进展复习，并学习一些我行特色业务。二、存在缺乏进入中国建立银行以来，面对新的环境与工作，我一直在积极主动地去适应，但是刚刚开场接触银行业务，在很多方面我还存在缺乏。首先，柜台操作不够纯熟，还不能在办理业务中完全做到得心应手。其次，对本行金融产品和业务知识还不够熟悉，为客户提供咨询效劳的准备缺乏。另外，从业时间太短，金融知识相对缺乏。三、下一步努力方向今天的缺乏，是今后工作中完善自我的努力方向，我要坚持磨练自己，做到以下几点：1、加强操作技能练习，纯熟

32、掌握前台各类业务操作方法；2、深化学习金融知识和行内业务标准，尽快进步自身才能；3、努力进步工作效率和质量，积极配合行领导和同事们把工作做得更好；4、增强团队意识，互帮互助，与同事友好相处。匆匆半年过去，在中国建立银行的工作繁忙而充实。回忆过去，我深深的感谢给予我指导、帮助甚至批评的人，是他们让我在错误中汲取教训，不断成长。将来的一年，我将以昂扬的斗志和积极的态度去面对工作中的挑战，尽职尽责，为自己进一步的开展奠定扎实的根底，为中国建立银行的辉煌做出更大的奉献。银行工作总结 篇8一、营销工作20_年年初我部存款基数为4182万元，其中对公存款3848万元，储蓄存款334万元，对公存款帐户 户。

33、截止到20_年11月末，存款日均达7933万元，比年初增长3751万元；其中对公存款6883万元，比年初增长3035万元；储蓄存款1050万元，比年初增长716万元；对共存款帐户 户，比年初增加 户。一有利因素：1、部门人员团结努力工作，使我部的存款完成较好。2、对20户重点客户进展深化的维护，使资金在我行周转使用的同时，及时掌握信息，主动营销，成功的开发了房22户公司到我行开立企业帐户，并成为我部的优良客户。3、营销中真诚对待每位客户，做到亲情式营销。二不利因素：1、我做为部门负责人在营销工作中没有做好指导和传授下属如何去营销，导致张杰今年的营销工作没有按方案完成指标。2、没有合理的安排好信

34、贷工作，导致信贷工作与营销工作有时遇到冲突，影响工作进度。3、营销中缺乏执着的性格，使有些客户没有开发成功。4、对公存款与储蓄存款占比不合理，缺乏开拓储蓄客户思路和方法。三20_年我部针对22户重点客户维护的同时，利用金鹤卡代缴费和代发工资等方法开展储蓄存款，并开拓新的客户群体。二、信贷工作20_年年初我部贷款户数为24户，金额 万元，截止到年末贷款户数为22户，比年初减少4户增加2户，金额 万元，比年初 万元，成功的起诉了一笔不良贷款朱成山，如今执行阶段。一有利因素：1、借款人作到及时还息，配合我部的各项工作。2、借款人经营正常，没有停产状况。3、部门人员有一定的工作经历，办理业务准确及时。

35、4、成功的按照支行方案进展贷款压缩和收回工作。二不利因素：1、我部有三户借款人投资房地产开发，如今我市的房产销售一般，借款人短时间内还款有困难。2、工作中侧重于营销工作，影响贷后检查工作。3、有一户借款人处于逾期状态没有收回，影响行里的指标。4、我部有三户借款人为学校，其中基建工程已经完毕，但三年内还清贷款有困难，因为现外欠工程款600万元左右，同时在市交行现有贷款190万元。另外两户正在扩建校园，资金紧张，近三年内不能还清贷款，上述三户借款人经营较好，开展前景好，将会是其它银行营销的目的。5、贷款企业的分户管理，导致同是部门人员对其理解不全面，发放贷款时出现签字难的现象。6、掌握的专业知识缺乏，虽然没有影响工作，但将会影响部门的前进。三20_年信贷工作1、针对房地产开发投资的借款人加大收回贷款本金力度。2、加大催收不良贷款力度。3、催中级法院执行朱成山房产并拍卖。4、收回三笔贷款。5、重点压缩贷款本金。6、结合行的股本情况，针对制定相应的方案。7、营销汽车配件和卜奎南大街附近商户的贷款。8、调查根据详细情况，决定是否为其投放新贷款。9、营销优质客户的贷款。10、营销按揭贷款。11、贷后检查做到双人检查，严格执行检查手续。12、每月季及时催收利息，确保不欠息。13、认真办理每笔贷款，严格按制度操作，减少风险。第 24 页 共 24 页