有关公司销售工作总结.doc
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1、有关公司销售工作总结有关公司销售工作总结6篇总结是事后对某一时期、某一工程或某些工作进展回忆和分析p ,从而做出带有规律性的结论,它可以有效锻炼我们的语言组织才能,让我们来为自己写一份总结吧。但是总结有什么要求呢?下面是WTT为大家整理的公司销售工作总结7篇,欢送大家分享。公司销售工作总结 篇1各位领导:大家好!20_年即将过去,在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多,借此时机,我对自己的工作做一下总结,目的在于汲取教训,进步自己,以致于把工作做得更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。我是_年_月_日来到贵公司工作的。作为一名新员工,我是没有汽车销售经历的,仅凭
2、对销售工作的热情和喜欢,而缺乏对本行业销售经历和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开场,一边学习专业知识,一边探索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经历,如今我对市场有了一个大概的理解,逐渐的可以明晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经历的同时,自己的才能,业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步。现存的缺点:对于市场的理解还是不够深化,对专业知识掌握的还
3、是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经历。市场分析p 我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。 从_年9月19日到_年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润1_00元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的方案,今年的年销量到达80台,利润到达160000,开发新客户10家。我会朝着这个目的去努力的。我有信心!随着市场竞争的日益剧烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希
4、望与机遇并存,成功与失败并存的场面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。新一年的工作方案深化理解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态与客户建立良好的合作关系不断的增强专业知识努力完成现定任务量最后,感谢公司给我一个展示自我才能的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下,让公司就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈!公司销售工作总结 篇2在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回忆这一年的工作历程,作为公司的每一名员工,我们深深感到某某企业之蓬勃开展的热气,某某人之拼搏的精神。某
5、某是20_销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮助下,某某很快理解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛理解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,某某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动乱,公司于某某年与某某公司进展合资,共同完成销售工作。在这段时间
6、,某某同志积极配合某某公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前筹划完成了广告宣传,为月份的销售高潮奠定了根底。最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,某某同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有进步。20_年下旬公司与公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟
7、悉和理解,某某同志立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额宏大,在收款的过程中该同志做到慎重认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经历,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的打破,新的气象,可以在日益剧烈的市场竞争中,占有一席之地。公司销售工作总结 篇3销售员一般每月都会写一份工作总结,因为
8、他们渴望从工作总结中汲取经历教训,从而使工作更成熟,销售员的工作总结。以下是一篇优秀的销售员工作总结范文,希望大家从中找到工作总结写作技巧。20_年是_公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益剧烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给_公司的日常经营和开展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,_专用汽车公司获得了历史性的打破,年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将20_年上半年工作总结如下:一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在20_年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销效劳质
9、量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们探索了一套对策:对策一:加强销售队伍的目的管理1、效劳流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、效劳指标进考核对策二:细分市场,建立差异化营销细致的市场分析p ,工作总结销售员的工作总结。我们对以往的重点市场进展了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据08年的销售形势,我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等
10、车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场,我们加大了投入力度,专门成立了大宗用户组,销售公司采取主动上门,定期沟通反响的方式,亲密跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象,从而带动了我_公司的专用汽车销售量。对策三:注重信息搜集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而剧烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目的制定的指导和根据。在市场淡季降临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人搜集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反响的资
11、料和信息,制定以往同期销售比照分析p 报表,确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反响。同时和消费部等相关部门保持亲密沟通,保证高质高效、按时出产。增加工作的方案性,防止了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的.占有率作为销售部门主要考核目的,顺利完成总部下达的全年销售目的。售后效劳是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,为此,我们对售后效劳部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的效劳意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。二、追踪对手动态加强自身竞争实力对于
12、内部管理,作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前剧烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门。公司销售工作总结 篇4即将过去的_年,我的感受颇多。回忆这一年的工作历程作为_迪的一名员工我深深感到_之蓬勃开展的热气和_人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。在上级领导的带着和各部门的大力配合下,_年的销售额与去年相比获得了较好的成绩,在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!_年工
13、作总结:从开厂以来截止_年12月31日,东南亚区域共有3个国家(_、_、_)共_个客人有合作往来,总销售额约_:1._:客户共_个(_年新客户_个,之前的老客户_年未返单的共_个),总销售额约_rmb;2._:客户共_个(_年新客户_个,之前的老客户_年未返单的共_个),总销售额约_;3._:客户共_个(_年新客户_个,之前的老客户_年未返单的共_个),总销售额约_.00rmb。按以上数据,东南亚区域国家,_市场较为稳定,且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联络方式,使得我们无法主动与客人联络获得信息),但市场单价竞争剧烈,利润空间较小。_和_市场的返单率也较高,但订单订货量少,品种繁杂。不
14、过也有个别现有客户较为理想,但还需不断与更多理想的新客户保持联络,以获得合作时机,进步销售额。繁忙的_年,由于个人工作经历缺乏等原因,工作中出现了不少大问题。4月份,由于灯杯电镀厂的电镀材料问题,导致我司4-5月份出货给客人局部的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;10月份,又因环电镀厂问题,导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因,及时向客人解释,重新将出现质量异常的产品赔偿给客人,并向客人承诺我们在今后会努力完善工作,以确保产品的质量不再出现更多的问题,从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的_客人,由于我们出货给客人所有
15、产品的灯杯全部严重变色,终造成了客人无法正常销售,虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人,但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖,同时也使客人消除了与我们长期合作的念头,使得我们失去了一个理想的大客户。10月份,_客人,由于客人支付货款不及时,且屡次沟通都无法获得好的结果,使我们对客人失去了信誉,从而不得不安排其客人订单暂停消费,同时造成其客户订单的产品库存,资金不能正常运作,给公司带来了严重损失。此问题至今还在严密与客人沟通,直到问题得到解决为止。对于_年发生的种种异常问题,使我认识到了自己各方面的缺乏,也使我从中深深汲取了教训,获得了珍贵的工作经历。在今后的工作中我将努力学习,以获得更多的工
16、作经历,使得犯错的机率逐渐降低。_年工作方案及个人要求:1.对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联络和沟通,稳定与客户关系,以获得更好的销售成绩;2.在拥有老客户的同时还要不断开掘更多高质量的新客户;3.开掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户,使我们的产品销售得更为广泛;4.加强多方面知识学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,以进步业务程度,把销售工作与交流技能结合;5.熟悉公司产品,以便更好的向客人介绍;6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。有关建议:1.建公司销售员议公司消费的所有产品能拟定产品详细资料,一方面可对灯具的所有详细资料进展记载,以完善资料
17、,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业程度和实力;2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢,建议每个月开发1款(1个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间;随着公司和市场不断快速开展,可以意料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,进步文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的奉献。公司销售工作总结 篇5今年销售的初步设想销售目的:初步设想今年在上一年的根底上增长40%左右,其中_为1700万左右,_2800万左右,其他2500万左右。这一详细目的的制定希望公司
18、老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目的既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略:思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目的。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否到达了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,1、办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“_”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“_”品牌上投入较多的办事处和局部大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,今年要有一个合理的价格
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