季度工作总结集合10篇.doc

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1、季度工作总结集合10篇精选季度工作总结集合十篇总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回忆和分析p 的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的才能，不妨坐下来好好写写总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是WTT为大家整理的季度工作总结10篇，与。季度工作总结 篇1时间一晃而过，20_年已经悄悄的从我们的指间溜走了。转眼间，我在_工作已经两年零七个月了。可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是20_年对我来说是非常有意义的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全生疏，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经历等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作

2、很吃力，有时一件事情不知从何开场下手去做，不知道工作如何开展，但是渐渐的从一个完全生疏的过程到一个渐渐熟悉的过程到自己可以得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也逐渐成熟了。现就这一年来的详细工作情况总结如下；第一：以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点；我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的许多工作进展协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了方案内的工作外，还经常有方案外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大局部工作时

3、间，经常是忙繁忙碌的一天下来，本来方案要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些方案的工作标书、档案建立归类、资料、文档工作利用休息时间来进展“补课”。销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺利。_年，是_的效益与效劳年，而销售助理最重要的工作职责就是效劳职责，效劳于客户，效劳于销售经理。我认真做好效劳工作，以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家效劳。第二

4、：完本钱职工作，销售助理是一个非常讲究责任心的岗位。一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的时机，认真处理每一位客户的来电，来函，积极配合销售经理工作，做到报价及时，发货及时，以最大程度保证公司的信誉，在这一年中，完成20_多份合同的制订，800多笔货物的销售手续，尽最大才能没有出现工作失误。文档的建立及制度的制订；由于刚开场接手销售助理这份工作，没有做好交接手续，销售文档资料及工作流程都是乱的，经过几个月的工作理论和熟悉，逐渐将客户合同按年分类整理归档，电脑资料分门别类整理归档，销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工

5、作流程。第三、一年来，无论在思想认识上还是工作才能上都有了很大的进步，但是自身的差距和缺乏还是有的。1、工作总体思路不明晰，不能积极主动发挥自身特长，而是被动适应工作需要，公司交办的事可以完成，但自己不会主动牵着工作走，缺乏认真钻研，开拓进取的精神，繁忙于日常工作，工作没有上升到一定高度，造成工作上的一些被动状态。2、业务知识的贫乏，给平时的工作带来了很大的障碍。最后，非常感谢_在20_年给了自己这么大的一个工作空间和开展平台，感谢同事、领导在过去一年工作中给予的支持与帮助。20_年是我们公司“二五”方案的最后一年，是给我们要以扎实的脚步迈向“三五”方案的最后一年，是让我们每位员工迈向小康生活

6、，实现价值的一年。希望在20_年大家更好的合作，以新的气象，面对新的任务新的压力，以新的相貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大的作用，为公司的开展尽一份力。谢谢！季度工作总结 篇29月份就快完毕，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，光阴过得飞快，不知不觉中，充满希望的第四季度即将临近。可以说，第三季度是公司推进展业改革、拓展市场、持续开展的关键点。现就本季度重要工作情况总结如下：一、虚心学习，努力工作！一在第三季度里，我自觉加强学习，虚心请教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经

7、历。二注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习进步，通过观察、探究、查阅资料和理论锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的根本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。三爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目的。一主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电工程，去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦工程、西部煤化工100万吨干熄焦工程、博宇特钢BPRT工程、天净矿热炉工程，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严重，企业

8、也是在观望投资环境，等待投资时机，所以跟踪的工程工作都没有进展。二乌海周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资，建成15条旋窑消费线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥工程没有可跟踪的及无发电工程可做。三到山西太原见徐宝楼跟踪能华工程，这个工程无资可利用，也是个过时的工程。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有很多关系，但是我给邯郸地区的很多钢厂打 ，我也没联络到有价值的工程信息，我们能做的很少。四这个季度还拜访天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。第二次等待陈超接见时 联络乔世晓，陈知道后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其别人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。 联络乔总说：他以为合同早和我们签

9、订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联络，我说：还是我直接找陈总吧，防止陈超警觉我们找乔总而不接见我们，但是担忧的事情还是不可防止。五通过长林公司介绍，认识高义钢铁煤化公司的张总老板的弟弟及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析p ，国庆后去约见老板，详细是哪种形式没定下来，要继续加强工作。三、主要经历和收获。在这个季度的工作中，完成了一些工作，获得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经历和收获：一只有摆正自己的位置，下功夫熟悉根本业务，才能更好适应工作岗位。二只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。三只有坚持销售原那么，落实好销售工

10、作，认真做好本职工作，才能及早签单。四只有树立效劳意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。五要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。一开展常规反省，不断的进步自己的思想认识和知识程度。二经过这样紧张有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的方案和步骤，行动有了方向，工作有了目的，心中真正有了底！根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事清楚，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限轻松中走出这一季度，还有，在工作的同时，我还明白了为

11、人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。三在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经历，使自己在思想认识和工作才能上有了新的进步和进一步的完善。四在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双进步。五回忆这一季度自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，进步销售工作的方法技能与业务程度。五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策！六、存在的缺乏总的来看，存在很多缺乏的

12、地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表如今以下几个方面：1、对内部关系协调还不够，要从思想上加以进步，为企业创造良好的工作环境和形象。2、需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的工程，就越应该斗劲十足，坚持不懈的对待，不应该有丝毫懈怠的情绪，也不应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。3、工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通才能和细致程度还需要加强，在新的季度里面争取有更大的改变和进步。4、开掘和开发客户资不够，跟踪的工程信息不够，尤其是潜在客户和目的客户，领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。5、对新的东西学习不够，工作上往往凭经历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出

13、工作上的大胆创新不够。七、从自身原因总结一我认为自己欠缺强力说服打动客户的技巧；二注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，明晰的语言，细致的推介，体贴的效劳去征服和打动消费者的心。三要深化自己的工作业务，力争满足每一位顾客的需求，更力争增加销售客户数量，进步销售业绩；四端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力；五总之，通过对自己这一季度的工作总结，发现有很多的缺乏之处，同时也为自己积累下了销售工作的经历；在将来的工作中，利用自己精力充分，辛勤肯干的优势，努力学习业务知识和进步销售意识，扎实进取，努力工作，为公司的开展尽自己

14、绵薄之力！八、下步的打算针对工作中存在的缺乏，为了做好下一季度的工作，突出做好以下几个方面：一积极搞好内部的协调工作，进一步理顺关系；二加强新知识的学习进步，创新工作方法，进步工作效益；三利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦工程；四加强利用中介的资和关系开展好客户的开发；五加强根底工作，强化销售的创新理论，促进销售程度的提升。在今后的工作中要不断创新，及时与内部人员进展沟通，进步销售工作的意识，同时在销售工作方面要严格要求自己，为公司创造更大价值。在下一个季度的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的缺乏和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作

15、才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，_的明天更美妙！季度工作总结 篇320_年第一季度的工作已经完毕，第一季度以来，我行始终坚持以业务经营为中心，以支持农民和农村中小企业开展为主要对象，不断完善各项规章制度，强化内部经营管理，狠抓规章制度的贯彻落实，努力从头上防范和化解金融风险，确保各项业务活动的安康、稳健、平安运行，获得了显著的内部效益和社会效益，为城市的开展做出了积极的奉献。现将第一季度工作情况总结汇报如下：一、根本情况。一贷款情况。截至今年三月末，我行各项贷款余额为55，369万元，比年初增加36，129万元，增加187、78%。其中：农户贷款30，572万元

16、，占55、22%。农村工商业短期保证贷款14，689万元，占26、53%。农村工商业短期抵押贷款8，058万元，占14、55%。农村中长期保证贷款500万元，占0、90%。农村中长期抵押贷款1，550万元，占2、80%。1至3月累计发放贷款63，573万元，累收回贷款27，444万元。到期贷款回收率100%。收回贷款利息收入2，887万元，贷款收息率100%。二存款情况。三月末，各项存款余额50，923万元，比年初增加24，604万元，增加93、48%。其中，储蓄存款余额23，476万元，比年初增加11，098万元，增加47、27%。对公存款余额为26，130万元，比年初增加12，189万元，

17、增加87、43%。通知存款1，317万元，比年初增加100%。三财务情况。三月末，我行实现各项业务收入为2，981万元，其中：贷款利息收入2，887万元，金融机构往来利息收入94万元。各项业务支出2，169万元，税前利润总额1，083万元，税后净利润812万元。四监管指标情况。第一、资产负债状况。一是资产总额为69，974万元，其中：流动资产62，342万元现金及银行存款554万元，存放中央银行款项6，735万元、存放同业款项2，340万元、短期贷款52，703万元、其他应收款12万元；长期资产7，508万元其中：中长期贷款2，663万元、长期投资3，000万元、在建工程2，217万元、固定资

18、产净值179万元、贷款呆账准备554万元减项；递延资产124万元。二是负债及所有者权益总额为69，974万元，其中：流动负债57，778万元短期对公存款26，131万元，短期储蓄存款24，557万元，同业存放款项6，000万元、应解汇款2万元、应付账款165万元、其他应付款754万元、应缴税金170万元；长期负债236万元主要是定期三年以上的储蓄存款236万元。三是所有者权益总额为11，961万元，其中：股本金11，000万元；盈余公积82万元、一般准备60万元、未分配利润819万元；本年税前利润1，083万元。第二、资本构成情况。一是所有者权益为11，961万元。其中：实收资本11，000万

19、元，盈余公积82万元，一般准备60万元，未分配利润819万元。二是表内加权风险资产57，814万元。三是资本充足率为21、648%行业监管标准。四是核心资本充足率为20、69%4%行业监管标准。第三、信誉风险情况一是不良贷款率、不良资产比率均为零。二是3月末贷款呆账准备554万元。贷款损失准备充足率、资产损失准备充足率、拨备覆盖率均100%，控制在行业监管规定的标准范围之内。第四、流动性风险情况。一是流动性比率107、90%流动资产/流动负债。二是存放中央银行款项6，735万元，其中：存款准备金执行11、5%的存款准备金率5，856万元，存款备付金879万元，存款拨备率13、23%。三是贷存款

20、比率不含资本金108、73%，含资本金贷存比率为89、42%。第五、盈利性情况。一是资产利润率1、54%0、6%行业监管标准。二是资本利润率9、85%，行业标准不低于11%，由于我行成立时间短，贷款规模小，贷款利息收入少，所以资本利润率低于同行业程度。三是利润本钱率49、93%45%行业监管标准。二、主要工作措施。一积极发放贷款，全力支持“三农”经济开展。我行坚持以效劳“三农”为己任，坚持效劳三农、效劳中小企业、效劳百姓创业的经营方向，以高效、快捷、便利的效劳方式，为农业、农民和农村经济组织的开展注入了5个多亿的信贷资金，为促进地区经济开展做出了积极的奉献。第一、坚持以效益为中心，以效劳三农为

21、导向，全力做好贷款发放工作。年初以来，我行在确立经营目的和经营方针的根底上，组织信贷部门认真做好贷款的营销工作，确保信贷经营指标的完成。主要做法：一是充分发挥我行贷款审批时间短、贷款方式灵敏、办事便捷的办事方式，不断扩大我行在社会上的影响力，营造良好的环境。二是在业务开展上注重自身的优势，以重点盈利业务为中心，重点发放企业贷款和个体经营贷款；以平安、稳定业务为根底，发放房地产抵押贷款；以效劳三农为方向，积极探究农业消费工程的贷款；开拓信贷业务新领域，发放汽车消费贷款。三是加强同担保公司积极合作，扩大业务经营领域。我行成立时间短，缺乏客户的积累和客户对我行的认知度，通过担保公司的媒介作用，促进了

22、我行信贷业务的开展。1至3月累计发放贷款63，573万元，累收回贷款27，444万元。到期贷款回收率100%。收回贷款利息收入2，887万元，贷款收息率100%，超额完成方案指标。第二、努力防范和化解信贷风险，确保信贷资产平安。快速推动信贷业务的开展是我们的重要工作，确保信贷资产平安运行是前提，是我行赖以生存的基石。为此，我们从贷款受理开场到贷款发放，严格按照信贷管理规定执行，按信贷业务操作规程发放贷款。对信贷业务进展实地调查，坚持双人调查，超百万的贷款工程，行主要领导亲临一线，搞好贷款选项，搞好资产评估。对担保公司提供担保的贷款，假如在消费经营上存在不平安因素，我行也不予受理，有效地保证了信

23、贷资产质量，实现了到期贷款回收率和收息率均到达100%。第三、坚持我行市场定位和经营方向，积极支持三农经济的开展。我行1至3月共发放贷款63，573万元，全部用于支持地方经济开展的需要，为企业经营和农民融资起到了较好的作用。涉农贷款快速向农村各乡镇推进，在机构网点少，信贷人员缺乏的情况下，克制各种困难，业务开展到我市20多个乡镇街道，覆盖乡镇面达77%。业务范围涉及农业种养业、林业、设施农业、旅游观光农业、水产业、制造业、商业效劳业等领域。不断创新效劳方式，不断完善抵押担保方式，采取最高额抵押循环贷款、担保公司担保、企业联保、机械设备抵押、权利抵押等方式，使不同产业都能得到信贷支持。以灵敏、便

24、捷的小额贷款扶持农户开展，积极扶持农业产业化龙头企业做强做大，实现银企双赢。二调动一切因素，大力组织存款。为更好支持地区经济开展，不断壮大我行经营权力，全面实现三年经营目的，我们始终坚持“存款立行、贷款兴行”的经营理念，使存款业务不断增加。1、开展存款竞赛活动。新年伊始，我行制定了庄河汇通村镇银行20_年度存款考核方法和储蓄存款小段竞20_年三月末赛活动。通过竞赛活动掀起组织存款工作的新高潮，形成千斤重担人人挑，人人肩上有指标的新场面，并获得了显著的效果。三月末，各项存款余额为50，923万元，比年初增加24，604万元，比年初增加62、18%。2、进步优质效劳程度，加大攻关力度。一是通过各种

25、方式教育职工通过专业效劳质量去吸引客户。二是主要领导和专业部门率先垂范，走出庄河引进外地低本钱资金累计金额近1亿多元。公存款的增加，不仅降低营业资金本钱，而且壮大了我行的信贷资金力量。3、创办通知存款业务，中间业务实现零的打破。一是在存款工作中，我行在搞好传统业务的同时，以市场需求为导向，以开拓资为目的，认真研究并制定了庄河汇通村镇银行人民币通知存款管理方法，并于3月20日，创办了七天通知存款业务，到3月30日，通知存款余额已达1，317万元。二是我们积极推进以代收代付为主要内容的中间业务，与庄河自来水公司建立了良好的合作关系，并于4月份开场办理了代收水费业务。通过增加业务品种，创新效劳功能，

26、不仅有效地拓展了我行业务的辐射触角，开掘了新的存款资，带来了新的效益增长点，而且产生了良好的社会效应，深受社会各界的好评。三加强会计根底工作，进步会计核算质量。一是认真测算财务收支状况，编制20_年财务收支等方面的财务方案。二是加强会计辅导工作，进步会计核算程度。在会计辅导工作上，根据辅导人员缺乏的实际，采取集中辅导、现场辅导、个别沟通的方式进展辅导。通过会计辅导工作，催促并标准了会计财务结算操作规程，防范了操作风险，对保障会计核算的正常运行起到了积极的作用。三是对全行固定资产和低值易耗品进展了核查登记，健全了固定资产和低值易耗品台账。四是改良核心系统的操作，使之合适我行业务特点。为了使如今应

27、用的核心系统逐步适应我行业务开展的需要，1至3月我行屡次与大连银行科技部沟通，提出了10余项特殊业务改良意见，得到了大连银行科技部的大力支持，已经逐项得到落实。五是开通大小额支付系统，解决结算不畅通的问题。从20_年三月份起，我行为理解决结算不畅通的问题，把大小额支付系统上线做为一项重要工作去抓。经过艰辛的努力，人民银行总行批准我行以间接方式参加支付系统。今年3月26日与兴业银行的专线连通。经我行与兴业银行大连分行进展系统技术测试，于三月十日正式开通大小额支付系统。大小额支付系统的顺利开通，不仅解决了我行建行以来全国联行结算不畅的问题，而且提升了我行在金融系统和社会各界的知名度，同时对于加速资

28、金周转起到非常重要的作用。四抓好规章制度的贯彻落实，促进各项工作走上标准化。在继续不断完善规章制度的同时，我行注重狠抓规章制度的落实，抓好标准化管理，使各项工作都有规可循，有章可依，逐步实现标准化。在原有的84条规章制度的根底之上，我行根据上级部门要求和本行的实际情况增加了相关规章制度，主要有：一是按照银监局的要求，根据贷款新规的规定全面修改了贷款管理方法。3月13日出台了庄河汇通村镇银行个人信贷业务操作根本流程试行、庄河汇通村镇银行法人客户信贷业务操作根本流程试行、庄河汇通村镇银行固定资产贷款管理施行细那么试行、庄河汇通村镇银行工程融资业务管理施行细那么试行、庄河汇通村镇银行个人贷款管理施行

29、细那么试行5个信贷管理方法。二是为标准我行从业人员职业操守，进步从业人员职业道德和业务素质，维护银行业信誉，我们制定了庄河汇通村镇银行从业人员职业操守标准，详细规定了一般从业人员应当遵守的职业操守9条和董理事、监事和高级管理人员还应当遵守的职业操守5条。三是是为进一步进步我行内控和案防制度执行力，扎实推进案防工作有效开展，促进各项业务活动平安稳健运行，制定了庄河汇通村镇银行开展内控和案防制度执行年活动施行方案。五抓好职工培训工作，迅速进步职工素质。为适应我行业务经营开展的需要，迅速进步员工的综合素质，更好应对市场经济的挑战，打造一支高素质、专业化的员工队伍，先后举办了3期新职工强化培训班。通过

30、强化培训，使新职工根本上理解和掌握涉及金融法律法规知识、业务知识、业务技能等方面的知识。使培训真正收到实效，到达预期目的，收到了预期效果。六做好案件防控工作，防范和化解金融风险。1、开展案件风险排查，使业务经营合规合法。根据大连银监局的要求，三月末我行组织有关人员认真开展了案件风险排查工作。在排查中，对1至3月的会计财务业务进展了检查。共检查业务总笔数14，356笔，金额40，025万元。其中：检查票据11，254笔，金额9，037万元；大额存款2，145笔，金额18，462万元；银企对账312笔，金额18，197万元。从排查的结果看，未发现违章、违规、违纪、违法现象。通过排查案件风险工作，进

31、一步进步了广阔员工的政治、业务素质、道德素养和遵纪守法、防范案件发生的自觉性。2、进一步完善案件防控施行方案。根据大连银监局的要求，结合本行的实际，制定了庄河汇通村镇银行开展内控和案防制度执行年活动施行方案，明确开展活动的目的与意义、指导思想、工作目的、根本原那么、时间安排及推动方式。通过开展活动，实在解决一些在案防工作中存在的政策传导不及时、理解不深不透、贯彻措施不详细、执行力逐级衰减、被动或应付式执行以及有章不循、违规操作、情面大于制度等突出问题，进一步进步内控和案防制度执行力，扎实推进银行业案防工作有效开展，促进银行业平安稳健运行。七加强文秘管理，进步文秘管理程度。根据庄河汇通村镇银行公

32、文处理方法、庄河汇通村镇银行文书档案整理暂行方法等6个涉及文秘工作的制度，加强标准文秘工作。据统计，1至3月共收文270件，都按规定程序进展签收、登记、催办。1至3月共发文103件，严格按照规定程序进展办理。在公文处理过程中，坚持实事求是、精简、高效的原那么，做到及时、准确、标准、平安。八加大宣传力度，树立社会新形象。针对我行成立晚、规模小、辐射半径窄、社会知名度低的自身实际，从年初以来，我行持续以悬挂横幅、张贴标语、电视拜年、电台广告、出动宣传车等多种宣传形式，大力开展“庄河汇通村镇银行是城乡百姓的银行、是中小企业的银行”的主题宣传，全面地宣传了我行的业务经营状况，使我行的知名度有了进一步的

33、进步，得到了有关部门和社会各界的高度关注。九抓好后勤效劳工作，保障全行工作顺利进展。一是强化对固定资产、低值易耗品管理。及时对固定资产的进展维护和保管，时刻保持正常运行状态。二是标准办公用品购置、保管和领用手续，保证业务经营正常运行。三是抓好职工文化业余生活。1至3月屡次组织员工开展业余活动：参加庄河市总工会组织的徒步大会；举行纪念五四青年节我爱汇通村镇银行演讲会，到步云山进展篝火晚会，到天门山秋游等活动。通过这些活动，进一步增强了员工凝聚力，陶冶了职工的情操，使员工的业余生活丰富多彩。存在的缺乏：一存款总量平稳增长，个人增减不平衡。一是员工完成存款方案差异较大，增减不平衡。二是业务品种单一，

34、缺乏综合性的理财产品。二信贷管理不够严格，信贷构造不尽合理。一是对信贷政策的学习和掌握的不够。个别贷款打破银监局的监管要求，关联企业贷款超过上限，超比例发放抵押贷款等。二是审贷别离岗位制约机制不健全。三是贷款的“三查”制度落实不到位，存在重贷轻放现象。四是征信系统未开通，个人和企业信誉调查有难度。三会计财务管理不够标准，内控制度贯彻不够到位。一是由于制度制定滞后，人员缺乏，岗位职责划分不明确等原因，造成会计财务工作职责不够清、操作不够标准、互相制约不力，存在一定的操作风险。二是会计人员业务知识程度不高，过失事故时有发生。四职工队伍的政治素质和业务素质不够高，与其他商业银行的员工相比存在很大的差

35、距。无论是思想觉悟、职业道德、爱岗敬业，还是文明效劳、办事效率等方面都有不尽人意的表现，必须引起我们的高度重视。三、第二季度工作意见。1、加大存款工作力度。一是为更好支持地区经济开展，不断壮大我行经营权力，为全面实现三年经营目的，我们要继续加大组织存款工作的力度，确保全年存款指标的完成。二是积极争取市场准入，增加市场占有份额。要通过工作争取银监局的支持，力争在6月末再成立1个营业网点，扩大业务覆盖面。三是进步优质效劳程度，加大攻关力度。通过优质效劳和加大攻关力度来不断拓展我们的业务领域。主要领导和专业部门要率先垂范，大力吸收低本钱资金，逐步进步公存款的比重，降低营业资金本钱，不断壮大信贷资金力

36、量。2、加强信贷管理，防范信贷风险。一是在贷款条件上，对个体工商户和中小企业发放的贷款，原那么上实行担保抵押，确保信贷资金的平安性。对已经超出担保才能的担保企业停顿与其办理担保业务。二是在贷款发放的时间上，坚持简便、快捷的原那么，对受理每一笔贷款必须在规定的时间内做出贷和不贷答复。三是在贷款监视上，坚持贷后检查制度，对可能出现的资金风险在第一时间采取补救措施，客户经理要按时写出贷后检查报告。四是探究和建立贷款第一责任人制度。客户经理、贷审委的责任要严格划清，出现贷款损失要追究第一责任人的责任。3、进步会计核算程度，构建会计监视机制。严格执行会计、出纳、财务管理根本制度，确保会计核算工作合规合法

37、。一是要坚持会计出纳核算手续，加强内控管理，严防结算风险。一切账务坚持换人复核制度，做好内、外账务的核对工作，按日核对存放中央银行款项、同业存放款项往来账务，逐笔核对发生额，及时解决未达账项，做到内外账相符。二是建立和完善会计监视体系。要建立层次清楚监视防线，真正将事前、事中、事后监视落实到位，层层严格落实监视责任，实行连环责任追究制度。要实在进步会计人员的综合素质。建立会计人员的考核选拔机制，严把选人、用人关。4、开展增收节支，压缩费用开支，进步盈利程度。开展增收节支活动是进一步加强内部管理，确保今年各项经营指标实现的重大举措。从我行3月财务收支的结果看，资金本钱费用率、存款费用率等与同行业

38、相比都处于较高的程度。因此，一要树立节俭建行的思想，讲究本钱核算，力求精打细算。二要扩大信贷规模，培植收息来，增加业务收入，进步利润程度。三要开展增收节支活动。压缩公用费用，压缩 费用。费用支出要保工资保开门，制止铺张浪费。四是实行按月收息制度，做到贷款利息应收尽收，绝不允许出现欠息的现象发生。5、加强平安保卫工作，杜绝各种案件发生。今年我行平安保卫工作总体要求：坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，为我行稳步开展提供有力保证。一是要开展案件风险排查工作。做好案件风险排查工作，防止各类平安消费事故发生。开展对员工不良行为的排查。摸清员工的思想状况，对苗头性、倾向性的问题，及时发现，

39、及时纠正，及时处理。二是要实在做好平安保卫工作。要落实平安保卫责任制。要把平安保卫工作落实到部门、岗位和个人，形成全员参与、各负其责、风险共担的场面，确保我行各项工作在安康的轨道上运行。6、加强员工两个素质的培训。一是以部门为单位由经理负责，组织员工进展政治和业务知识学习。通过学习进一步进步全员职工政治和业务素质。二是要集中时间和精力学习好我行各项规章制度。三是对新入行的职工进展强化培训，迅速进步新职工的综合素质，尽快适应工作的需要。季度工作总结 篇4我们正在踏上21新世纪的门槛。21世纪的生活，并不单单只在时间上突然降临，它是人类曾经有过的长久的憧憬，它是我们对于将来生活的苦苦构思的展开。重

40、视人的全面开展，重视学生完好人格培养、个性充分开展，是21世纪教育的重要内容，也是当今世界各国教育现代化的重要目的和共同趋向。实行素质教育，创立一个良好的班集体，培育学生完好人格，这是班主任肩上责无旁贷的重任。我认为，班主任在有效地进展班级管理的过程中，不能仅靠一个或几个老师严格管理，关键是要教育和指导学生学会自我管理，使每个小学生做到既是管理的对象，又是管理的主体，到达管，是为了不管的目的。一、学生自我管理的意义。所谓小学生自我管理是指小学生自己主动采取的用来控制和协调班集体、小组、个人以及各种环境、物质因素的行为。它主要有以下三个方面的重要意义。1、实行小学生自我管理是班集体教学的根本要求

41、。2、引导小学生自我管理，可以进步他们自我教育的才能。3、引导自我管理，可以培养儿童独立的个性。独立不仅指不依赖父母，有较强的生活自理才能，更重要的是指不迷信书本，具有开拓创新的思维才能。在班级管理中有效地实行自我管理，有利于儿童认识自我，理解别人，明确人与人之间的合作关系，为培养社会化人才打下了坚实的根底。二、小学生自我管理的引导。班主任除了要锻炼自己的班级管理才能外，还应该擅长引导小学生进展自我管理。1、强化小学生自我管理的意识。一方面，我们要对小太阳们进展生活学习的独立性教育。 另一方面，我又保护学生自我管理的积极性，经常进展成就强化。例如我实行了每周两天的无批评日制度，使学生不断体验到

42、成功的快乐，稳固了进展自我管理的意识。在活动中培养小学生自我管理的才能。2、引导自我管理，根本上在于培养自我管理的才能。教育是要将捕鱼的本领传授给学生，不是直接将鱼给他们，即通常所说的授之渔，而不是授之鱼。综上所述，作为一名小学班主任，应该认真抓好班级管理工作，充分发扬民主，让全体学生积极参与管理，培养他们独立自主的精神和自我管理的才能，逐步完成由老师管理向学生管理的过渡，真正扮演好引路人和协调者的角色。季度工作总结 篇5一、个人时间的利用和把握工作质量取决于工作时间与工作效率，而时间利用的好坏可以直接影响工作效率。对时间的利用和把握我主要有两点想法，一是合理利用不同的时间段。人的工作效率由于

43、人的习惯、外界环境等影响不同的时间段是不一样的，一般来说，刚开场进入工作状态的前半个小时效率多半不会很高，连续工作2个小时后工作状态也不会很好，而进入工作状态半小时以后的2个小时是工作状态最正确的时刻。我喜欢把难度比拟大的工作安排在这一时间段。而在刚开场工作的半小时或者午睡醒来的半小时用来安排整理工作或一些比拟简单的工作。在连续工作一段时间后注意力不容易集中的时候干脆就去喝杯水休息片刻，即所谓的劳逸结合。二是合理利用零碎时间。这时候我多半用来处理一些简单省时的工作，或者做一些沟通工作。二、个人工作的安排方法及安排的缺乏之处工作的安排主要考虑因素包括工作的难易程度、重要程度、进度快慢、对其他同事

44、工作的影响等。对于工作安排，最先考虑的还是进度的问题。急的工作安排先做掉，在这根底上，再根据其他因素一一安排。一般我做工程的前期比拟多，所以我喜欢把对别人后续工作有影响的时间先做掉，然后再心无旁骛的做自己的事情。对于较难的工程我喜欢安排比拟集中的时间来完成，这样有利于保证思维的连续性，同时减少犯错的可能性。对于一些能较快完成的小工程我选择能先完成就先做掉。每天到公司第一件事就是先梳理下本周要完成的工作，定下本天需要完成的工作和工作安排的顺序，然后每完成一项就勾掉一项。当然，对工作的安排首先要对工作量与自己的工作效率有正确的预估。对于一些不可控因素也要考虑在内。我再工作安排上的缺乏之处主要还是在

45、不能对工作量有准确的预估，对于一些突发因素的安排和处理还不是很好的协调。三、个人工作的效率工作的效率结合上述两点已经阐述大半，除了对时间的把控及对工作的合理安排外，我认为还有工作方法及工作态度两点。首先工作方法上，每个人都有自己不同的方法，我觉得大家也可以互相交流，互相学习。工作方法上最根底的还是进步操作的纯熟度，其次我认为要多学习，多听多看，开阔自己的眼界与见识，才能思路广阔，不在工作中顾此失彼。对我来说，减少不必要的反复工作是进步工作效率的关键。因此，在一开场就考虑周到，防止可能出现的返工情况就非常重要。其次，每个人的工作不是独立的工作，更多的时候要与别人合作，需要我们不停的进展沟通。与公

46、司沟通、与业主沟通、与合作单位沟通，只有良好的沟通才能促进工作的进展，减少因为沟通缺乏带来的不便。在工作态度上在第四条将进展说明，在此不做赘述。四、工作态度以及对企业制度、工作纪律的看法工作态度是工作的动力。假设把人比作一台机器，那么前面所说的都是硬件条件，再好的机器在再好的环境下，假如没有动力驱动，那就只能是个摆设。我认为好的工作态度也是我目前正努力的目的就是不代入个人情绪的工作。要能调节自己在工作中产生的焦躁、逆反情绪，维持一个认真严谨、专心投入的工作态度。对于企业制度和工作纪律的看法，总的来说我认为就是要互相尊重、互相理解、互相支持。好的制度和纪律才能维持一个公司有条不紊的运转，而制度与

47、纪律要得到员工的真心认可才能得到好的执行，不然只能是阳奉阴违。 公司在制定制度和纪律的时候从员工的角度多考虑一些，员工在执行制度和纪律的时候多些认真和自觉，自然能实现一个和睦而有序的体系。季度工作总结 篇620_年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于20_年_月份进入_公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将20_年的工作总结如下。一内勤日常工作作为_公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际才能。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展;1、日常业务衔接、客户效劳、处理客户抱怨、客户咨询 的接听及 记录。2、对客户进展销售政策的传达及业务信函的