大学生工厂实习心得总结优秀范文.doc

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1、_大学生工厂实习心得总结优秀范文在工厂中实习，体验一下工厂的工作生活，看看有哪些不一样?你又学到了什么?下面就是WTT给大家带来的大学生工厂实习心得总结优秀范文，希望能帮助到大家!大学生工厂实习心得总结优秀范文一实习对我们本质上就是一种锻炼，一座到达社会的小桥。毕业实习是电气工程及其自动化比较重要的理论性教学环节，是培养学生实际动手才能和分析p 问题解决问题才能、理论与理论相结合的根本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来，为学生进展毕业设计打下扎实根底。认真抓好毕业实习的教学工作，进步毕业实习教学质量，是进步学生业务素质和思想素质的重要环节。一、 实习目的1、 训练学生从事专业

2、技术工作及管理工作所必须的各种根本技能和理论动手才能2、 培养学生理论联络实际、从实际出发分析p 问题、研究问题和解决问题的才能，将学生所学知识系统化3、 培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风4、 熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理5、 根本掌握手工电烙铁的焊接技术，可以独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的消费流程6、 理解电子产品的焊接、调试与维修方法7、 理解和体验消费过程中的各种辛酸二、 实习任务通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中根本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的才能，培养了良好的工作作风和严谨务实

3、的科学态度。三、 实习内容1、实习时间：2022年_月_日 至 2022 年_月_ 日2、实习地点：_市格_电子科技3、实习内容：2022年_月_日我申请出去实习，自己找到电子厂实习。在这里我看到了我没有看到过的，学到了我不会的，这是在我以前的生活中所没有的。我刚来公司的时候，公司业务正常运行的时候，公司内部管理有条，工作量分配平衡，而且变动也频繁。因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还需要我们的及力配合。(一)、学会遵从上级及公司制度。工厂中有许多的车间，各车间有各自不同的事情。所以在工作中必须做到：1、服从班、组长的安排;2、严格按照作业指导书操作;3、严格遵守工厂各项规章制度;4、熟悉

4、公司流程及消费流程。(二)、工厂注重团队精神的同时注重培养“个人才能 ”工厂不是个人舞台，在工厂上班是几个部门相辅相成的，所以工厂特别注重团队精神，只有相辅相成，消费线才能正常运转，公司才能正常运转;在培养团队意识的同时公司也注重个人才能，只有个人才能提升了，团队的契合度才会更好、更完美。(三)、在工厂上班的优缺点在消费线(流水线)上作业，因为一个程序分成了假设干站别，所以在操作的过程中就要有高度的契合度，那就需要作业员在作业的时候进步处事的才能，对人际交流有本质性的帮助;工厂也因个人才能不一样而分配各不一样的工作，从而培养了个人的办事才能;能有效的发挥自己的长处，同时弥补自己的缺乏。(四)、

5、工作体会在这里实习的这段时间里，让我体会到做事的困难。以前什么事都没做过，在家只知道饭来张口衣来伸手，经过这次实习，让我明白了两个道理：1、做任何工作都要积极、认真负责;要不怕辛苦、不怕困难。最后，非常感谢学校给了我这次难得的实习时机。这次实习，给了我一个锻炼的时机，让我从中得到了很多珍贵的经历，可以讲是受益良多啊!所以，今后，我会继续努力，不断丰富知识，不断积累工作经历，不断进步工作才能，争取做一个对社会在奉献的人。一开场，我来到该电子厂实习。上班第一天，我的心情冲动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。在这里实习，我被分配到该公司的元件厂，当

6、了一名操作员，看似简单，其实要做好它很不容易。因为，当一名操作员首先要学会如何作好一名操作员，它最起起码的要求就是：大的要认真理解公司的整体运作、效劳承诺和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有这样，工作起来才能得心应手。其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。公司里的作业员来自五湖四海，不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等，与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法。只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、互相关心、互相帮助和互相谅解。第三，要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是

7、公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，假如马虎就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。第四，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。第五，要学会以礼待人。 在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰辛的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发：1、要认真学好专业知识，这样可以打下一个扎实和稳固的工作根基。2、要在工作中不断学习，进一步进步自身综合素质，才能适应当今社会对人才的需求。这次实习顺利完毕了，但我明白：今后的工作还会遇到许多新的东西

8、，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我用心去开掘，英勇地去尝试，一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和珍贵的经历。大学生工厂实习心得总结优秀范文二这次能有时机去工厂实习，我感到非常荣幸。虽然只有短短不到一个礼拜的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。 以下是我在实习期间的一些总结以及心得体会。在以后开展自身的工作，以及在对客户的沟通应对上，希望能有所借鉴。时间：2022年_月_日_月_日地点：_印刷厂一、总体规模程度_印刷厂位于_省_市_区，占地600平米，员工60多人。近十多年的制造

9、历史已经开展成一家具有专业规模的印刷品专家，在_印刷业兴旺的地区也小有名气。走进厂区，只见干净整齐的环境和次序井然的工作程序。虽然是国内的制造厂家，但是，到了车间，看过那些先进的流水线，那些纯熟的技术程度，完全会感觉到现代化的管理。作为印刷产品的制造厂，一些诸如纸屑的飞扬，机器的喧嚣以及混合着的颜料味汽油味等问题，都是难免存在的，但是工厂已经把这些都尽可能的减少到最低限度了。走在车间，这些大多的木制厂家所面临的严重问题似乎在我们工厂并没有太大的困扰，反而是那些管理和效率吸引了大多的参观者。工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。就连中午休息间隙，每个工人都会把自己得区域整理得井然有序，这样的自

10、觉整理也是工厂之所以能保持干净的原因之一。在用餐问题上，工厂也有自己的特色。那就是上至高层主管下至普通工人，吃的饭菜一律一样，没有任何的特殊化。二、学习过程如下几点是在工厂实习期间，就我的工作需要，主要学习到的一些知识以及由此得到的一些心得。(一)颜料的选用工厂最常用的颜料都是目前世界范围内比较先进的，大多都是从国外进口，这也就是为什么我司的报价要比国内同等厂家的价格要高的原因-正是“一分价钱一分货”。传统颜料也是常用的材质之一。我司很多产品也都可以选用传统颜料来到达印刷的效果。对于一些想节省本钱的客户来说可以推荐一用。这些常规颜料在仓库里都备有一定数量的库存，其他的颜料也有备量，但是一般都要

11、尽量推荐选用常规颜料(除非客户定购的产品数量庞大值得工厂采购另外一些昂贵的颜料)，这对于工厂的加工技术、消费周期、生长本钱等都会有所帮助。(二)加工方面工厂所采用的机器都比较先进，一般来说都是机器自动操作，比方大型自动印刷机等。所以，只要操作得当，人员安排合理，一般都能产生较高的效率(一般来说，都需要纯熟人工)。虽然说工厂对于大多数的印刷产品都能消费，但是以后在和客户沟通过程中，在尽量满足客户要求的同时，还要尽量站在工厂的立场上考虑。比方，可以向客户推荐一些外形一样，但是做法简单，构造明晰的样品。这对于工厂来说不但可以降低本钱，而且还可以进步效率。(三)获得知识在为期接近一个礼拜的理论中，我们

12、学到了很多有关印刷的东西，现总结如下。1、 彩印的知识。一般的彩印店所用的打印机有两种，一个是墨粉激光打印机，一个是墨水打印机，都是打印机配套所用墨料。好的点的机器会有8色，经过互相撞色出来的彩色。但是印刷在书刊或者是包装上的颜料，是专业的印刷油墨，一般是四色墨，需要印版来进展转印，是一层层印刷出来的，效果是不一样的。区别除了质量不一样，价格也不一样。印刷机的墨水要廉价得多。但是前后不能通用的。2、 颜料三原色与印刷三原色是不是一样的?答案是不一样，从理论上说他们应该是一样的，但是一旦要实际印刷，就要涉及到材料的问题了，所以说不但名称不一样(这个原因就不讨论了)实际的材质也不尽一样。所谓的3原

13、色是美术色彩理论上的概念名词而已。到底那些才是各个领域实际应用的三原色呢，这个就是理论局部了，到底应用什么样材质的颜料。(我们不难理解，同样的稿子，不同的印刷工厂，不同品牌打印机，最终效果都是不一样的，当然有人员的微操差异，但是，有一点是肯定的，各个公司的色谱标准执行的是不全一样的)所以，综上所述，理论只是理论的指导，各种实现理论的方法是不尽一样的，这就出现了颜料材质这个学问了。从工艺科技的开展中，人类得以不断更新材料，我们如今只会说，品红、洋红，黄这些名称而已，而他们背后都是保密的颜料配方，这直接导致了颜料的鲜艳程度(饱和度)，和透明度(这直接关系到了色彩完全混合形式下的中间色是否鲜艳纯洁)

14、这个问题其实就是颜色的理论名称和颜色的实际材质而已了，即便我们说得 黄，柠檬黄，镉黄，鹅黄呢;青(群青、花青、中国颜料里的4青);品红、洋红、玫瑰红呢?其实这里有很多的颜料是不能应用于印刷的，比方在三原色里的蓝，应该是更接近于标称‘湖蓝的颜料，但是它，及为不透明，所以根本不被采用，所以选择的透明度极好的群青(或者化学替代品了)或者靛蓝了，而你我所知道的也只是蓝，或者是青这样的名词了。3、关于安康问题。如今外面一般海德堡平张纸机使用的都是氧化结膜型油墨，油墨的成分由色料，连结剂，填充剂，助剂，调墨油等组成。假设不是直接吸入，那对人体的伤害不能说没有，但是相当的细微什么情况会导致直接吸

15、入油墨呢?飞墨，造成飞墨的原因大致两点1·油墨附着里差导致其在胶辊上高速运转时飞离胶辊(油墨乳化也可能导致附着力降低)2超高速印刷商业轮转或者报业轮转这些机型都属于超高速印刷机型(速度每小时3W-8WB不等)由于离心力的作用使其油墨飞离胶辊 当然 飞墨肉眼是看不见的 因为及其细微 根本处于漂浮状态但吸入过多。印刷机上的化学用品还有 汽油，异丙醇，润版液，洁版液，修版液等等。所以在实习时，我们都被要求像正式工作人员那样，穿上工作服，戴好口罩。三、实习心得体会六天的时间一转眼就过去了，我们经历了，走过了，收获了。这短短的几天将成为我心底最美妙的回忆。坐在这里写心得的时候，这次下工厂已

16、经完毕了，但发生过的情形却不时地想起。我要感谢那些陪我共同度过的同学，是他们给了我共患难的经历;我要感谢陪我们下工厂的工人和领导，谢谢你们对我的指导和帮助。同时也真诚地希望兰山学生印刷厂越办越红火。“艰辛知人生，理论长才干” 只要你愿意去尝试和经历，并坦然的承受过程的酸甜苦辣和结果的成败得失，人生就会很精彩。下工厂虽然完毕了，但是我们的行为将会继续下去，不断的去可以挑战我们的地方。 通过这次活动我也更加坚信：意气发奋的我们经得住暴风雨的洗礼，象牙塔里的我们并非“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，年轻的我们拥有绚丽的青春年华，走出校园，踏上社会，我们仍会交上一份满意的答卷。总之，这个假期的下工厂

17、社会理论活动是丰富而有意义的，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描绘的，因为这是一种实实在在的收获。下工厂活动不仅是一次理论，还是一次人生经历，是一生珍贵的财富!大学生工厂实习心得总结优秀范文三这次能有时机去工厂实习，我感到非常荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。时间：2022年_月_日_月_日地点：_以下是我在实习期间的一些总结以及心得体会。在以后开展自身的工作，以及在对客户的沟通应对上，希望能有所借鉴。一、工厂的总体规模程度_木业位于海南海口琼山区，占地24600平米，员工600多人。近十多年的制造历史已经

18、开展成一家具有专业规模的木制品专家，在东莞制造业兴旺的地区也小有名气。走进厂区，只见干净整齐的环境和次序井然的工作程序。虽然是国内的制造厂家，但是，到了车间，看过那些先进的流水线，那些纯熟的技术程度，完全 会感觉到现代化的管理。作为木质产品的制造厂，一些诸如木屑的飞扬，机器的喧嚣以及混合着的胶水味油漆味等问题，都是难免存在的，但是工厂已经把这些都尽 可能的减少到最低限度了。走在车间，这些大多的木制厂家所面临的严重问题似乎在我们工厂并没有太大的困扰，反而是那些管理和效率吸引了大多的参观者。二、学习过程如下几点是在工厂实习期间，就我的工作需要，主要学习到的一些知识以及由此得到的一些心得。(一)木材

19、的选用工厂最常用的木材还是红木(_花梨木)，枫木_)，胡桃木。大多都是从国外进口，这也就是为什么我司的报价要比国内同等厂家的价格要高的原因-正是“一分价钱一分货”。二)加工方面工厂所采用的机器都比较先进，一般来说都是机器自动操作，比方cnc数控机，万能圆锯机，立轴机等。所以，只要操作得当，人员安排合理，一般都能产生较高的效率(一般来说，都需要纯熟人工)。(三)喷漆加工白身加工完成以后，应尽快转入喷漆车间，否那么木材会变形。喷漆的流程为：着色(给产品上底色)底漆面漆。喷底漆到喷面漆的过程中还要有磨砂的工艺。(四)镭射和丝印目前工厂的镭射尺寸为：320 _320mm，最小为：1.5 _1.5mm镭

20、射后可以上色，最常见的是上黑色，上完黑色，可以使镭射图案更明晰。但是一般不推荐客户镭射后上色，这样的话会增加本钱。镭射的费用是视镭射图案的复杂程度而言的，一般来说都是每件产品1块钱。 丝印也是常用的一种方法，但是它的要求是丝印的外表要光滑。五)包装包装是成品完工前的最后一道工序，也是一个产品比较重要的组成局部。包装工序包含了产品的简单组装、包皮、包绒布、五金件的装配、包装物的制作、对产品的前道工序的品检、产品的包装。六)其他配件五金是常用到的配件。因此，对于一些常规的五金件，诸如一些合叶、铜扣、铜脚等，工厂都会采购一定的数量以备库存。另外像一些在笔上五金件，工厂自己也有制造的才能，很多都可以独

21、立完成。三、心得体会这次的实习，让我理解到了工厂的规模程度、消费流程以及一些常规产品的制作，在以后的业务操作中相信会有较大的帮助。大学生工厂实习心得总结优秀范文四实习目的：透过消费实习理解面粉加工业和企业消费营销状况，在这个根底上把所学的营销专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作潜力与分析p 潜力，以到达学以致用的目的。实习光阴：20_。1。12-20_。2。2320_。2。18-20_。3。10实习地点：_面粉加工厂公司简介：_市_面粉加工厂是一家以面粉消费销售为主的制粉企业。公司2022年建立于郸城。目前在河南拥有面粉加工企业一家，日处理小麦60000斤，坐落于豫东优质小麦基地的郸城

22、县石槽乡境内。公司固定资产总额20_多万元，高级工程师1人，技术人员2人，员工十几人，年加工潜力近11000吨，产值20_0多万元，是_市郸城县制粉行业中的一家小企业。_面粉加工厂致力于开展_面粉加工业，透过招聘，公司现已拥有优秀的制粉工艺专家和销售队伍。其中的制粉工艺师拥有多年的制粉工艺研发及理论经历。向其它公司借鉴和汲取现代的管理形式进步了公司科学化、标准化的管理程度。采用先进小麦、面粉质量检测设备，完善配麦、配粉工艺系统，精选优质小麦，liu_ue86。为客户带给高质量，绿色安康的等级粉和专用粉。_粉业厂长牛_携全体，秉承“诚信为本，质量第一”的经营理念，大力强化质量优势、效劳优势、品牌

23、优势的同时，打造一个可持续开展的现代化制粉企业。企业文化企业宗旨：质量、效劳、诚信、创新企业理念：以德经商、顾客至上、信誉第一营销理念：效劳无微不至品质精益求精互惠互利小麦面粉知识介绍：小麦经磨制加工后，即成为面粉，也称小麦粉。面粉按加工精度和用处不一样分为等级粉和专用粉两大类：(1)等级粉：按加工精度不一样可分为特制粉、标准粉、普通粉三类;(2)专用粉：专用粉是利用特殊品种小麦磨制而成的面粉;或根据使用目的的需要，在等级粉的根底上参加食用增白剂、食用膨松剂、食用香精及其他成分，混合均匀而制成的面粉。专用粉的种类多样，配方准确，质量稳定，为进步劳动效率、制作质量较好的面制品带给了良好的原料。面

24、粉中所含营养物质主要是淀粉，其次还有蛋白质、脂肪、维生素、矿物质等。小麦面粉营养分析p ：面粉富含蛋白质、碳水化合物、维生素和钙、铁、磷、钾、镁等矿物质，有养心益肾、健脾厚肠、除热止渴的成效。小麦面粉补充信息：1。法国一家面包厂的工人发现：无论他们年纪多大，手上的皮肤都既不松弛，也没有老人斑，原因是他们每一天都揉小麦粉。2。精白面粉缺乏膳食纤维等营养成分，长期食用会影响人体的胃肠功能并造成营养不良;病湿热者忌食面条。小麦面粉合适人群：一般人皆可食用，偏食者尤其合适食用。小麦面粉食疗作用：小麦味甘，性凉，入心、脾、肾经;养心，益肾，除热，止渴;主治脏燥、烦热、消渴、泄痢、痈肿、外伤出血及烫伤等。

25、小麦面粉做法指导：1。包子、饺子、馄饨都是以面粉为皮，辅以各种馅料制成的特色食品。包子外皮松软有弹性，口味鲜美;饺子几乎内含人体所需的各种营养;馄饨皮薄爽滑。三者因馅料、烹饪方法不一样，营养成分差异很大，但总的来说，三种食物的总体营养成分搭配合理，都属于“完美的金字塔食品”。2。存放光阴适当长些的面粉比新磨的面粉的品质好，民间有“麦吃陈，米吃新”的说法;面粉与大米搭配吃最好小麦胚产品说明：小麦胚芽是小麦生命的根，种籽的精华，是小麦中营养价值最高的局部。其内含丰富的高蛋白、维生素E，还内含丰富的矿物质和多种活性物质，是平衡营养、增强体制的天然素，享有“植物燕窝”的美誉。实验证明小麦胚芽是营养食品

26、和功能性食品中的上等佳品。本公司采用高科技提取技术，在制粉工艺中提取胚芽，每1000千克小麦中仅能提取优质胚芽1千克，并采取100%的物理熟制方法精制而成，确保了本产品的天然品质，是现代家庭平衡营养的理想选取。产品好处：1。小麦胚芽含蛋白质30%，其中球蛋白18。9%，麦谷蛋白0。3%-0。37%，麦醇蛋白14%，是重要的植物蛋白质营养。50克小麦胚芽的蛋白质含量相当于6个鸡蛋，VB1含量相当于1个人1天VB1需求量的3。5倍。2。小麦胚芽素有维生素E含量之王之称，每100克胚芽中内含3。3VE，生物活性极强，能促进儿童生长发育、有效防止动脉硬化和色斑的构成，促进新陈代谢、延缓机体衰老，是理想

27、的抗衰老和美容食品。3。小麦胚芽内含一种含硫抗氧化物-谷胱甘肽，它在硒元素的参与下生成氧化酶，能催化有机过氧化物复原，使体内化学致癌物质失去毒性;是纯天然的排毒养颜绿色食品。4，每100克胚芽中含14克膳食纤维，对预防糖尿病、高血压、高血脂、结肠癌有较好辅助作用。5。小麦胚芽的核酸含量高达3%，所含脂肪中绝大多数是不饱和脂肪酸，约占脂肪含量的78%，可有效促进人体胆固醇的排泄对降低血糖、持续身体内机体平衡起到较好辅助作用。6。小麦胚芽内含丰富的B族维生素，所含维生素B1、B2，分别是等量面粉的6倍和10倍，有益调节糖代谢，解除疲劳，增强耐力、精力和体力的作用。7。小麦胚芽中内含人体多种务必的微

28、量元素，其中钙、铁、锌、硒、铬含量很高，是其它植物无法比较的。1。中国小麦产量及品质状况中国小麦资丰富，是仅次于稻谷的第二大粮食品种，产量占粮食总产量的22%，播种面积占粮食总播种面积的25%主要是加工品质差和质量不稳定。长期以来，中国小麦的消费和科研一向在高产上做，然而在品质上，中国国产小麦与世界兴旺国家的小麦相比，还有必须的差距，文章，无视了对小麦品质的改进，加之农户分散种植，标准化消费技术程度不够，使得中国小麦蛋白质含量较低、面团品质较差，而且同一品种或同一批次小麦的品质都不稳定。为了消费高等级专用粉，企业通常用几种中国小麦进展混合和搭配，从而增加了品质检验的工作量，进步了消费本钱。由于

29、中国小麦在质量上无法满足专用面粉消费的需要，使大型面粉厂在消费专用面粉时，对世界小麦市场有很强的依靠性。2。中国面粉加工业现状分析p 当前中国面粉工业的企业类型大体上分为3类。一类是有经营自主权的大型外资、合资企业，这些企业占中国面粉企业5%以下，他们机制先进，以优厚待遇广纳人才，注重科技投入和质量管理，以产品开发及市场拓展为两翼，在高档粉和专用粉方面统领市场，追求规模效益，在必须区域内品牌颇佳，产品覆盖面粉行业的各个层次。第二类是国有股份制企业，主要由粮食系统面粉加工厂和农垦(农场)系统面粉加工厂组成，这些企业占中国面粉企业25%左右，他们一般占有国家和地方的粮优势，但企业机制较为僵化，不具

30、备有现代化管理特征的企业文化，创新意识和开发意识淡薄，虽占领中国大局部中档面粉市场，但绝大多数企业举步维艰。第三类是民营和乡镇面粉加工厂，这些企业占中国面粉企业70%以上，是面粉工业中规模最大的群体，他们使用中小型加工机组，设备简单，产品质量无保障，许多采用家庭管理形式，这些加工点集中在小麦主产区，有小麦采购优势，以低价位抢滩乡镇市场及城市中个体面食加工点(非规模性工业食品企业)，根本上占有了乡镇市场及城市低收入阶层市场。面粉行业是一个门槛与科技含量较低的行业，所以在全国各地个性是北方地区，面粉消费企业可以说是遍地开花，正因为如此，一向以来，面粉行业“利润偏低，竞争剧烈、开展困难”成为了制约面

31、粉业开展的瓶颈，真正让老百姓熟知的品牌少之又少。随着市场的不断放开，本钱的压力更大，资金、根底管理程度、技术实力、资获取和控制潜力占居了市场主动权和竞争力。作为一些规模较大的企业，管理理念的比赛、技术人才的争夺更是剧烈。并且面粉产品将是以高品质的小麦专用粉、专供粉为面粉行业的盈利趋向，行业也已经由产品同质化为特点的竞争逐渐向以品牌化为主导的市场过渡。因此，对于面粉行业而言，要想长盛不衰，做大做强，就要求我们在遵循市场规律的根底上，有过人的胆识和科学的管理理念。因此，对于面粉行业而言，要想长盛不衰，做大做强，就要求我们在遵循市场规律的根底上，有过人的胆识和科学的管理理念。本来开场是想在焦作找一个

32、实习的单位，但是自我想干的工作人家公司都不要短期工。因此就回家在家里附近的一个小面粉加工厂找了个工作。经过找实习单位让我感觉到找工作的压力，毕业后找工作的竞争势必会更加残酷。本来感觉工作离我们还很遥远，突然间要应对工作的压力。让我感觉到生活的压力正在渐渐降临，自我也该负起就应担负的职责。元月十二号，我来到这家企业。简单的理解了一下那里的根本状况后就进入了消费车间。这是一家刚建立不久的企业，事业也是处于刚刚起步阶段。进入车间给我分配的任务是把封好袋子口的面粉用那种拉货车子拉到附近的仓库。这种车子一次最多能拉十几袋面粉。因为个人原因吧，我一次只拉八袋或者十袋。很少拉十二袋以上的，除非是忙但是来了。

33、拉到仓库后再把面粉堆起来，按企业的要求是堆十个高。也就是十袋面粉叠加起来，刚开场的时候没感觉有啥。但是越往后越感到力不从心。个性是堆麦麸的时候，那一袋是一百斤，一个人真的感觉好吃力。因为是新建不久的厂，所以工人并不够。这些都得我一个人去完成，有时也有人能来帮一下忙。那时的感觉，对帮我的那个人真是很感谢。在拉面粉的时候我在渐渐的学习那个数控局部的机器，还有给面粉袋封口的机器。数控局部的机器就是把每袋面粉的重量定好后就不用管它了。只要不出问题就没什么事情。定的是25千克，也真奇了每一袋出来用电子秤一称都是50斤。我在一边感慨着此刻的技术还真神奇，以前听说过很多。也没感觉到什么，但真正的身临其境，感

34、觉却是另一番感触。一个上午消费了300多袋面粉。一天下来，感觉到整个人累的都不想动。全身好似散了架一样。近第二天的下午我试着操作那个封口机器，刚开场能封住但是线不明白怎样弄断，为此差点把针弄断。但是渐渐的也学会了技巧，很顺利的就能把线与袋子分开。然后就在拉面粉与操作数控机器之间不断的变换着工作。第四天，可能因为自我没注意。发高烧，都夜里十点多了又费事人家医生来给自我看病。在第二天，自我感觉好些了。本来是想回家不想在这做了，也真巧那天我妈和我爸飘过来看我。看到我父母后，本来想说的话又埋在了肚子里。我不想让父母为这操心，也不想让他们明白自我的状况。我就说了在这很好，干的活也不重。等父母走后，我心想

35、说啥也得干到最后，不能放下必需要坚持下去。对我来说无论是做什么都是一种锻炼，从小就一向上学，家里的活也很少能帮上忙。假如有这么一次时机还不好好把握的话，自我都有点替自我感到有点不好意思。在那里让我渐渐理解到了这个企业有很多破绽和不标准的地方。没有专门的会计，对周围面粉厂的状况也不是很理解。就是他们的面粉定价都理解的不是非常及时，对市场也没有深化调查。销售方案就是坐等别人上门来买，没有去推销自我的产品。产品品种单一，就只有一种高筋面粉。用处只限制在做面条和馒头。没有消费做糕点之类的面粉。由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂消费的正常运转;销售

36、业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;市场信息反应较慢，对开展新客户的工作做得不够细。本来以为在学校自我学的不错，一旦接触到实际，才发现自我明白的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。但是有一点是明确的，就是我们的理论教育和理论确实是有一段间隔 的。市场营销学是一门理论性很强的学科，市场营销需要理论的指导，但是市场营销学的开展是在理论中来完成的。所以，我们的市场营销学教育应当与理论结合起来，采用理论与实际相结合的办学形式，详细说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会理论的关系，以课堂为主题，透过理论将理论深化;暑期理论与平时理

37、论的关系，以暑期理论为主要光阴段;社会理论广度与深度的关系，力务理论资料与理论规模同步调进展。学习市场营销学的最终目的是要面向社会，效劳市场。为健全社会市场营销体系，高等教育在推进社会市场建立过程中担当着重要的主角，其培养的具备必须根本理论知识，技术应用潜力强、素质高的专业技能人才，将在社会上起到重要作用。现代的社会是一个开放的社会，是一个处处充满规那么的社会，我们的国家要与世界接轨，高素质营销人才的培养必不可少。因此，对人才的培养，应当面向实际，面向社会，面向国际。市场营销学教育本身的理论性很强，所以采用理论联络实际，理论与实际相结合的办学形式是比较可行的，学校应当与企业，公司，厂矿单位等建

38、立良好的关系，定期安排学生见习，让学生更好的消化所学的知识，培养学生对市场营销学的兴趣，防止毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素质营销人才。在这个企业工作的这么一段光阴后，我发现企业存在很多缺乏之处：1。面粉厂的选址问题。该面粉厂选址是在离最近的公路也有1。5公里的地方，这1。5公里都是土路。晴天还没什么问题出现，但到了雨天或者雪天。消费的货物和运进来的原料肯定会受到影响。况且这条公路也很不便利。面粉加工厂是一个以原料为主导的企业。不仅仅要保证原料的充足还要务必要保证交通的便利性。2。企业的管理方式采取的是家族放任式的管理。家族放任式管理过分重视人情，无视制度建立和管理。这种

39、管理形式使企业内部人际关系融洽，为企业带来和谐的利益，但企业不是家庭而是一个社会经济组织，其成员的个人目的和利益与企业目的和利益存在必须的差异和冲突，个性是没有血缘关系的员工之间以及员工与管理者及亲属或亲信之间的利益关系的调整，务必有一个客观公正的标准，用统一的制度和纪律来约束全体成员的行为，才能构成客观公正的管理机制和良好的组织秩序。但是企业没有一个统一的规章制度，也没有什么奖罚措施。这就会导致有些职工产生心里情绪，而这种情绪假如不能被及时发现就会造成人员流失。3。给职工以及代理商的工资是一向固定式的薪金制度。这种制度缺乏鼓励从而会让员工产生懒惰心里。因为无论其做得工作是多少，但得到的报酬却

40、是一样。这就会导致有潜力的员工心里产生不满情绪，而那些没潜力的员工那么滥竽充数。这肯定影响企业的消费效率，以及销售额。另外职工分工不明确，在我在那工作期间发现职工之间有一种互相依靠的心里。而且当负责人追究职责时，还互相推卸职责。4。原料进货方面没有专门的人员去管理。主要靠别人上门来销售小麦，无人去收买。有时就会出现原料短缺的现象，这就影响到了企业的正常消费。5。企业的广告宣传力度不到位，根本就没有对外宣传。就是间隔 企业很近的村民都不明白这个地方建立的是一个面粉加工厂。这就会导致消费者不会来那里购置面粉和销售他们的小麦。6。消费的产品质量不稳定，而且品种单一。面粉只消费高筋特精粉，只是很普通的

41、一种通粉。没有对市场细分，也没有消费专用粉。这就会使企业的销售市场很狭窄，从而影响到企业的利润。7。企业没有经过正规培训的会计和财务管理人员。经常发现会出现错误的状况，我记得最深的一次是附近村的人来卖小麦。财务人员不留意写错一个数字，本来就应是两千多公斤却写成了三千多公斤。相差整整一千公斤小麦，二千多元。卖家又不成认，因为自我是做生意的，也只能哑巴吃黄连。针对这些问题，假如我是这家企业的主要负责人，我会这样去做：1。面粉厂选址问题。因为面粉厂是一个以原料为主导的加工业。所以首先务必要靠近原料产地，然后要考虑建在交通兴旺的公路旁边。又因为面粉厂的利润率不是很高，因此不适宜建在市区适宜建在地价低的

42、郊区。2。改变企业的管理方式。俗话说无规矩不成方圆，首先务必要建立一个明确的规章制度，赏罚清楚。有一个客观公正的标准，用统一的制度和纪律来约束全体成员的行为，才能构成客观公正的管理机制和良好的组织秩序。要做到职责到人，并进展人员考评制度。这样才能保证企业的消费效率。3。调整职工工资发放制度。防止实行固定工资制，实行底薪+计件提成+奖金。例如：每个月有固定的最低工资，但固定工资局部务必很低。每一天按消费的产量记入职工的工资里面。另外，实行目的任务法，每个月有一个消费产量目的。假如到达了这个目的，每个职工另外给予奖金。这就会鼓励职工努力进展消费，而且还会互相监视。因为每个人的直接利益都和产量挂钩。

43、为了让职工持续工作用心性，也为了和职工搞好关系。更为了让他们对企业忠诚，使他们感觉受到很大的重视和尊重。在平时不分时段，就送给他们一些小物品。这些物品价格不宜过高，但必需要有实用性或者是他们必需的一些物品。比方像毛巾、脸盆、洗发水、洗衣粉等。过节也可以发一些物品，比方中秋节发点月饼、苹果之类的。还有就是做一些决策时，要让他们每个人都参与进来提出他们个人的意见和推荐。总之要让他们感觉在那里受到了很大的重视。4。代理商实行佣金制度，但也不是纯粹的佣金制。每个月给予其必须的销售量，假如完不成没提成。每个月有固定的销售额，过了这个销售额，每一袋提成多少。另外假如超出固定销售额的必须的数量，除了固定工资

44、和提成外，还有奖金。要充分发挥代理商的潜力和潜力，使鼓励到达最大化!5。原料进货和会计财务方面，务必有专门的人员。收买小麦方面：要有人去四周收买小麦和联络有超多小麦的商家。绝不能因为缺少小麦而影响企业的正常消费。会计财务方面要做好财务报表。6。稳定产品的质量，不能再让其来回波动。不能影响到企业的正常消费和运作。另一方面就是要尽快做到资金的回笼，不能因为流动资金缺乏的问题让企业消费有所停顿。降低DSO，加快流动资金周转。降低赊销风险，减少坏账损失。7。因为自我是刚建立不久，价格上应以相对价格进展市场浸透，扩大自我的顾客群。另外对市场进展细分，在消费通用粉的根底上消费一些专用粉像馒头专用粉、面条专

45、用粉等。但是这个价格也要跟随市场适时做出调整。但是绝对不能高于市场价和低于本钱价。在和中间商合作的方面，要和中间商结成合作伙伴，风险共当，利益共享。8。在促销方面，我的想法是：在袋子上打上卖就送。每袋要多出适量的面粉，但价格上和其它厂家的面粉价格实行一致原那么(变相的降价)。另外假如一个客户消费到必须的数量就可以以低于原价的根底上限购必须量的面粉。比方：消费1000袋面粉，就可以以低于原价五元的价格购置100袋。这一千袋可以是一次性购置，也可以是一次购置不多，但屡次购置到达了这个数量。这就把握住了那些可能一次消费不到这个数量的人，可以使他们屡次购置。进步了他们对本企业产品的忠诚度。可以刺激那些

46、一次可能购置不到这个数量但又距这个数量相差不多的客户。9。注重对竞争对手的研究。对竞争对手的研究主要是以下几个方面：(1)竞争对手的数量。(2)他们的分布在什么地方?(3)他们各自的规模、资金、技术力量。(4)他们的产品市场占有率。然后再针对竞争对手的详细状况做出合理的竞争方案。10。广告宣传方面。因为地方台有像河南台“梨园春”的“八仙过海”，赞助“八仙过海”栏目，进步企业的知名度。因为产品的色泽不是很白，这就务必在宣传上采取以短揭长，让顾客明白我们的面粉色泽虽然不是很白，但是我们绝对不含增白剂是天然的色泽，我们不以次充好。突出这样的面粉吃着安康、天然、对人身体有好处。11。定期对客户进展回访

47、。时刻与客户持续联络，以理解他们的最新的动态和心里想法。把问题解决于萌芽阶段。只有充分地与客户进展沟通，理解产品知识、品牌价值、产品的效用需求及其评价标准、客户的个性品位等因素，才能找准客户心里以获得客户。12。制定长期方案、中期方案以及短期方案。制定这些方案时要面向将来，且要具有可行性。但是也要根据实际状况进展适当调整，持续方案的灵敏性。实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年开展方案已迫在眉睫，不是吗?最后衷心感谢_面粉厂给我带给实习时机!大学生工厂实习心得总结优秀范文五实习过程介绍：(1)过程起初，刚车间的，车间里的生疏的。车间里的工作环境也不好，呈的一幕幕让人的不免有些茫然，即将较艰辛的环境中工作3个月。天车间开场工作时，所在的组长、技术员给我安排工作任务，分配给任务是简单加工名叫黑色套管的产品，我技术员教方法，运用操作工具开场学着