热门上半年工作总结范本集合10篇.doc
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1、热门上半年工作总结范本集合10篇上半年工作总结 篇1“十三五”期间,_旗方案搬迁6525户14470人,其中:建档立卡贫困人口3061户6946人,同步搬迁人口3306户7524人。目前在全国扶贫开发信息系统中标注易地扶贫搬迁对象6062人。截止目前,累计完成建立任务2816户6089人,其中:建档立卡贫困人口1795户3821人,同步搬迁1021户2268人。2471户搬迁入住新居,实现脱贫909人。20_年上级下达该旗移民搬迁方案3197户7326人,其中:建档立卡贫困人口912户20_人,同步搬迁人口2285户5256人。实际方案新建集中安置点32个,安置3709户8402人,其中:建档
2、立卡贫困人口1266户2913人(超任务完成512户1076人),同步搬迁人口554户1158人(其余指标用于支付20_、20_超方案任务完成1731户4098人);分散安置贫困人口158户233人。目前,易地扶贫搬迁工程分散安置已全部开工,集中安置3个点已经开工,其余29个正在办理工程前期手续,近日将全部开工,11月底可完工。20_年工程总投资2亿元,中央、自治区共下达易地扶贫搬迁资金7923.68万元,目前,所有资金已经按照各乡镇上报的易地扶贫搬迁人数下达了方案,正在办理资金拨付的相关手续。上半年工作总结 篇2各位领导、各位同仁:大家好!弹指一挥间,半年已经过去。在这期间,有所得、有所失;
3、有欢喜、有悲伤,是非功过,已成定论。我从一个普通的员工,一步步晋升为中层管理人员,离不开候总对我的信任,领导对我的栽培,同事对我的帮助,我可以成为木地板事业部的负责人,是团队成就了我,更是_这个大家庭成就了我,借此时机,再次向我们尊敬的候总及在座的同事表示感谢,谢谢大家! 回忆过去,才能展望将来!在我担任旗舰二店店长期间,公司给我们团队上半年的目的任务详细如下:A任务:170万、B任务:110万、C任务87万;通过我们二店团队共同的努力,上半年共计定单105单,合计地板销售面积:61361其中实木多层地板1676;强化复合地板4460,总计金额985364。87元。实际走单金额843022元。
4、根据定单金额,我们超额完成了C任务;按实际走单金额,我们离C任务还差2。7万元。在我的领导下,我们团队没能实现B任务,仅仅完成了A任务的一半,对此,我感到深深地自责。痛定思痛,为了今后更大的进步,经过认真分析p ,我的总结如下:1、建材市场格局与消费需求已经发生了根本性的变化,一站式满足客户需求的效劳时代已经到来。依靠单一品牌、单一产品、单一效劳获得生存的空间越来越小。产品多元化、消费标准化、装修省事化是市场所趋,这是市场大趋势。我们也正在开展和壮大自己。2、随着居然之家、白云怡景、豪德广场等建材卖场的陆续开业,短兵相接的白热化竞争战争即将打响。对于单打独斗的个体户来说,打价格战是唯一选择。群
5、雄争斗,难免伤及自身。华凡在这场战争中保全并开展自己,作为木地板事业部的第一责任人,全力配合营销中心,为下半年公司销量的迅猛增长全力以赴。今后我会努力带着我的木地板事业部团队向以下三个方向开展:以品牌立本:公司选用一、二线品牌作为公司的开展根基,用于效劳中、高端客户;选用二、三线品质好的品牌,用于效劳中低端客户;泾渭清楚,各取所需。以效劳立信:制定完善的管理流程、效劳标准并运用到理论中,用效劳取信于客户,促进销售的第二次腾飞。以品味立标:找出每款产品的特色,配以不同的品味需求,用满足品味拉动销售。、以团队制胜:配合商学院对团队进展系统化培训,将每一位店长都完善自身,成为驰骋战场的将军,提升每一
6、位员工,充实我们的知识,成为南北征战的勇士。强化我们的团队,增强我们团队战斗力,让我们的对手一听到我们就闻风丧胆。 以上几点,代表我的浅见及今后的工作目的,再次和大家用一句话来共同勉励我们:业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随!。谢谢大家!上半年工作总结 篇3一、20_上半年度工程部工作总结在南方的汛期事件发生后,我们认识到血的教训,总结别人在防台防汛应急预案中的缺乏与经历,在安徽汛期到来之前,结合各工程实际,修正防台防汛应急预案,提早装备防台防汛物质,主动与各效劳中心配合现场指导防台防汛工作,保障了今年汛期安徽外滩所管理的所有辖区平安度汛,表达出公司部门的指导与效劳才能。在冬季到来之前,工程部全面
7、提升部门效劳意识,主动为各效劳中心制订设施设备防寒、防冻应急预案并组织施行,保证寒冷冬季设备设施正常运转;主动为员工申购夜间值班大衣,确保员工值班时个人的防寒保暖,让员工感受到公司的温暖。为加快推进物业工程效劳标准化管理进程,工程与装修员工采取责任分包到人原那么,分工不分家形式进展工程效劳管理。工程部经理、副经理每周最少两次到各效劳中心现场指导检查工程效劳工作异地工程每月不低于两次,重点检查隐蔽工程是否存在平安隐患,设备是否运行正常,上周安排的工作能否落实,检查员工的操作是否标准,设备运行记录是否完善。公司工程部作为公司的一个职能部门,主要是执行总经理室的决议,完成总经理室交办的一切事务,效劳
8、于安徽外滩所有客服中心,本着团队协作及企业良性开展根底上,展开全面的效劳与指导工作。20_年上半年主要完成工作详细如下:一皖投家园工程20_上半年协助皖投家园客服中心完成了中央空调的维护、节能方案的制订与施行以及出租办公场所供冷、供热收费的核算、住宅楼分时电表的改造、绿化的改造、住宅楼及办公楼电梯年检、上下压配电系统、消防控制系统、给排水系统及其它施行设备的维护等;二望湖城“桂香居”工程根据望湖城工程的交房时的进度,工程部全力协助望湖城各效劳中心对已经移交接收的辖区进展全面监管,从给排水、变配电、暖通、消防、监控安防等系统入手,按照工程部制订的管理制度、操作规程等系统文件,本质性地处理好业主对
9、房屋质量投诉,做好存在质量瑕疵的设备设施整改跟进、装修巡查管理及设备设施定期巡检维护工作,保障设备运行正常,延长设备的使用寿命,维护全体业主的平安与经济利益。通过望湖城“桂香居”的交房经历,总结交房过程中的经历与教训,细致分析p 用心学习,为后期交房、验房、装修管理、设备维护等工作提供经历,更好的为业主提供效劳。望湖城各苑区采用单路供电方式提供动力及照明用电,工程部严格按照工程类突发事件应急预案,下基层进展反复培训演练并实地检查各苑区电梯巡检状态,催促电梯维护单位维护巡检,完善各项电梯管理规章制度,保障电梯运行正常,如遇电梯困人事件,被困人员可以短时间得到挽救,全力保障业主生命平安。另外工程部
10、积极配合各客服中心完成公共用水、用电分摊测算、节能方案的编制与施行、耗材的申购审批、工程类合同的洽谈审阅等工作,保障物业收支平衡。三皖投全椒水岸星城皖投全椒水岸星城工程是安徽外滩管理的第一个异地工程,在公司总经理室的全盘考虑下,工程部积极配合水岸星城客服中心组建工程效劳团队,协助行政人事部先后从合肥安排多名工程技术人员赴水岸星城工程参与房屋承接查验、工程质量瑕疵的整改跟进以及后期交房工作,把住房屋、设备、设施质量关,为后期物业常态化管理奠定根底。虽然水岸星城远在异地,公司工程部依靠科技信息通道,随时关注工程运行情况,屡次亲临现场进展督导与效劳、屡次为工程进展物业效劳专业知识进展培训,不断提升当
11、地员工整体素质,为全椒分公司的将来开展引入正规之路。四天下锦城与姚公新苑工程天下锦城工程刚刚开工建立,为汲取望湖城“桂香居”工程工程设计、施工缺陷的教训,公司工程部参与天下锦城工程设计规划讨论,站在业主使用功能角度考虑,提出了多条合理化建议。认真维护保养置业公司办公场所设备设施,提供满意物业工程效劳,为置业公司领导办公提供舒适环境。姚公新苑属于回迁楼,为了顺利开发承建天下锦城楼盘,回迁楼的分房工作为20_年上半年物业公司的首要任务之一,在置业公司领导的安排下、在公司总经理室的指导下、在各工程的支持与配合下,公司工程部多方协调从各工程抽调多名工程技术人员赴姚公新苑工程参与房屋承接查验、工程质量瑕
12、疵的整改跟进以及交房工作,把住房屋、设备、设施质量关,为后期物业常态化管理奠定根底。二、20_下半年工作方案根据公司开展战略,望湖城工程即将实行区域化管理,公司工程部将严格执行公司总经理室提出的区域化管理方案,提早做好各项工作准备,顺利、稳妥完成工程人员集中管理,做好工程维修工具、耗材的统一管理,剔除不称职的工程人员,引进储藏各项技术及整体素质比拟好的人才,为公司开展献言献策,维护公司整体利益,保障企业良性开展。望湖城“桂香居”原置业公司工程部善后效劳即将完毕,为确保后期物业效劳工作的顺利开展,减小业主对房屋质量的投诉,按照置业公司领导的指示,成立维修整改小组,处理一般物业工程维修人员不能处理
13、的相关维修整改工作。维修整改工作完毕后,小组成员后期纳入物业公司工程部突击维修小组,效劳与安徽外滩物业各管理辖区,做好设备设施集中保养、工程类突发事件、工程遗留问题的整改工作。20_年下半年没有新的交房任务,公司工程部根据公司总经理室的开展思路,对已经初步走向正轨的园区,进展标准化常态管理,逐步实现物业管理标准化。 20_年置业公司开展迅速,楼盘日益增多,异地工程进一步拓展,物业公司随之拥有新的机遇,管理的工程逐渐增多,下半年工程部将逐步介入望湖城商业街的前期跟进,做好工程成接查验与交付工作,做好湖东景园工程及水岸星城的前期工程介入跟进工作。上半年工作总结 篇4销售部自20_年年初以来,认真贯
14、彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神,在公司领导的正确指导和管理下,销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进展了培训,注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建立和目的客户群体的稳固,全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立,业务员与代理商之间的沟通、协调才能也在逐步增强,我们在对制冷机组进展市场开发的过程中,不断探究代理销售的新方法、新思路,从目前的销售情况看,我们的销售工作正承现出良好的开展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。一、销售部成员组成目前,销售部共有业务人员9人,他们进公司的时间最短的也有3个月,经
15、过公司屡次系统地培训后,他们已根本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员,我们按业务对象和重点进展了任务区分,在业务人员比拟少的情况下,使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和破绽。与此同时,销售部长在统抓全面销售的情况下,不定时的对各个分点进展实地检查督导,与代理商当面沟通,讨论分季节段的制冷机组销售工作,使销售部的工作稳步开展。二、建立了一套系统的业务管理制度和方法我们在总结去年工作的根底上,再加上近半年来的探究,我们已经初步地建立了一套合适于代理商销售队伍及业务开展的管理方法,各项方法正在试运
16、行之中。首先制定了“管人”的销售部业务人员考核方法,对业务人员的考勤方法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的标准;对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。其次,出台了“管事”的销售部业务管理方法,该方法在对销售部进展定位的根底上,进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的根本思路作出了细化,做到了“事事有要求,事事有标准。”第三制定并标准了代理销售合同。在原有代理销售合同的根底上,我们又请集团法律参谋对代理销售合同进展了再标准,在与代理商签定合同时根本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题,进步自己”的业务办公会制度
17、。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到,由销售部长主持如开业务办公会,及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地进步了工作效率。三、统一思想,端正态度从销售部成立之初,我们便站在以寻找战略伙伴的角度,和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远方案相结合的方向,一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商,一方面大量的作根底性工作,深化渔港,理解掌握各地渔业的根本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求,扩大渔民对产品的认知度,为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场,保证公司的利益,由始至今我们一直坚持,对产品充满信
18、心,并不计本钱地努力。四、建立并稳固了一张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初,我们加大了对代理商的考察力度,接待各地前来公司考察的代理商有30余人次,最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象,现已签定代理合同的有5家,其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子,在业务员对其实时的督导,内勤人员不定时的 催促下,代理商的责任心增
19、强了,业务人员的协调才能进步了,营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反响的市场信息来看,各地的代理商在销售部的统一指导下,逐步建立起了各自的销售网络,对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经历目前,由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响,以及渔业资的减少、捕渔本钱高、风险大,多数渔船主选择近海作业,有少数渔船主甚至停船作业,只有少数渔船主将作业区域外移,这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响,同时,由于少数渔船主的作业区域外移,给我们的产品推广提供了平台,另一方面,停港靠岸的渔船因出海次数少,致使用冰量少,降低了渔船主的投资欲望,但
20、从总体来看,随着产品推广的进一步深化,渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。一在重点渔港的现场演示工作获得良好效果三月份,在渔船上坞前期,我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的理解,在公司王总的带队下,我们组织技术骨干,业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进展现场交流和机组的制冷效果演示,获得了较好的效果,根本到达了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的,排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑,船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析p 根本赞同,由于没有亲身使用过该产品,没有对产品提出过多的问题,许多想购置的船长邀请我们对他们的渔船进展了测量。同时,我们也同福建船检部门和个别渔业
21、公司建立了合作意向,同福建代理商签定了两台机组的购置合同,使代理商代理我公司产品的信心更加稳固。二电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机我们在派业务人员深化各渔港对终端客户进展产品推销的过程中,对代理商进展电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机,真正地在代理商与渔民之间形成了天广告地公司人业务三网的有机结合,满足了代理商的广告支持的要求。三积极走上层道路,进一步稳固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的情况下,我们认真分析p 导致这种场面的原因,及时召开业务人员市场形势分析p 会,最终我们决定走上层道路,于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系,通过我们的协调和深化的做工作
22、,获得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩,这样一方面可以彻底的检验机组性能,另一方面奠定了山东市场的地位,最主要的是消除了局部渔民的顾虑,为使机组在今年6月份的休渔期进展整体销售打下了根底。六、销售工作中存在的问题及20_下半年工作方案一产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的 沟通以及业务员与代理商的合作上来看,代理商本身对产品不是很熟悉,他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔,符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快翻开市场,主要在价格上与我们反复商量,他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念
23、性推广阶段,渔船主也仅仅是概念性的承受我们的产品,但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识,致使市场推广具有一定难度。3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少,渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益,渔民多停留在观望状态。4、公司具有针对性促销活动少,致使产品信息、性能、用处不能更加深化地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式,阻碍了渔民承受新事物的程度。假如身边的人使用了该产品并到达了使用效果,产品的价格是可以承受的,关键是如今还没有身边的用户现身说法。5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前,市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产
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