精华销售类实习报告2022.doc

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1、精华销售类实习报告2022【精华】销售类的实习报告3篇随着社会不断地进步，报告与我们的生活严密相连，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是WTT为大家搜集的销售类的实习报告3篇，欢送大家借鉴与参考，有所帮助。销售类的实习报告 篇1为期3个月的实习完毕了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经历，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。如今我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：一、实习单位_二、本次实习概况1.培训及参观公司总部和工厂最初，我们参观了公司总部和工厂，_高级休闲服工业园占地面积达_万多

2、平方米，是集服装开发消费，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰消费基地，绿化面积达_%，消费环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们理解到车间的实际消费线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对消费线进展了详细的观察，并与车间工作人员的进展直接交流，初步理解了服装消费的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切实在实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与鼓励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在消费管理和消费运作及沟通等方面存在的缺乏之处，在每半个

3、月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决方法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析p 问题的才能也逐步得到进步。接下来的几天里，在_管理学院里，我们进展了局部课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的根底知识，这更加深了我对_男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的典范，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神相貌，我明白了“我是优秀的

4、，我们是秀的，我们是秀的团队”是直观诠解。“诚信，务实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。2.三个月的终端实习即我的实习经历为了可以让我们理解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在_店；第3个月被分在厦门禾祥店两个差距的店。三、我的实习心得通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经

5、营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的才能。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的表达，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。3个月的实习生活，非常感谢公司对我提供的帮助。可以拥有这样的经历，无论是对如今的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我可以有时机通过理论来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和蔼待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！

6、这也让我明白了许多事情，理解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加理解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在理论中合理的将其运用，不断地进步自己的素质，锻炼自己的才能，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地。此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论详细从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的根底。销售类的实习报告 篇2近年来，浙南地区形成了一种新的农产品收买销售形式，即由一局部少数的人下乡散收农产品，再运到集中的农产品批发市场进展二次批发。这种运行方式带来的福利有很多，而且面对的盈利人

7、群广泛，是一种实在进步农民收入的民生之道，改善城市农产品食用卫生的良好保障。我曾屡次观察过来地方收买农产品，不过今年暑假终于有时机亲自理论，这让我更全方面的理解到了整个过程。这个过程可以分为两局部，首先是收买，其次是批发，有时候这中间还会附加农产品加工的这一环节。收买过程其实是一件极具耐心的事。暑假的一段时间，我跟随表哥他们去一些较近的隔壁村庄，收买农产品。收买种类有茄子、大豆、四季豆、南瓜等一系列的瓜果蔬菜，不过一般会选择不易腐烂的种类，还有一点很重要的是，一次一般只会收买一两种类型。由于这样的收买不是去集中的农业经营大户那里收买，而是挨家挨户的一点一点的收买，进展累积。这到累积足够的量才会

8、送往批发市场。因此，这样一个过程往往需要两三天，再由批发地派发出去后，农产品才正式上市，为保证瓜果正常，利益存在，收买者只会在不易腐烂的种类里进展挑选。另外，收买者因自身运输才能，农民因自身采摘才能，农产品采摘时间差的影响，收买者而不得不采取把农产品进展种类分批的收买形式。既然是收买，肯定有产品质量的把关。不过，对不同的农产品会有不一样的把关方式。这也造成了两种性质的收买形式，概括的说，即统收与精选。所谓统收，对农产品外貌的要求自然是不那样高的，只要到达没有虫害现象，近期没有进展化学农药治理就可以了。当然这样的产品不会直接送往批发地，而是会在收买完以后，在家进展分批处理，外貌不是很好的一批会进

9、展农产品加工。比方刀豆，对那些长的小，有磨损，或是略微老了一些的进展加工，制作成刀豆干，再进展销售。这样的收买，农产品的单位价格自然是比精选的要低的。但是，这对于农民来说并不是一种损失，因为那些本来卖不掉的也卖了，增加了出售产量，总收入自然是增加的。同样的，对收买者来说也不是一种损失，因为选择收买方式肯定是计算过加工后的产品可以得到同劳动等价的价值，甚至更多。所谓精选，就是选择某种农产品时除统收的要求，还会注重产品外贸形态的一种形式。这种的收买方式，后期工作少，根本是可以将农产品直接送往批发地的，但是收买的时候确实费时。这样的收买，对农民来说出售的产量肯定是减少了，但因价格的影响，收入自然是不

10、错的，另外还可以把剩下的进展加工在过季后食用，使农产品得到充分利用；对收买者来说，那么是防止了承当农产品加工带来的风险。这两种收买方式，不管是那一种都有自己的优缺点。在理论过程中，我懂得了对不同农产品怎样进展不同的收买方式才会使风险最小，利益最大。比方大豆会选择统收，因为豆粒的单价是带壳的3倍甚至不止；而茄子会选择精选，因为市场中人们喜欢选择长度差不多，颜色鲜亮的。这里所讲的批发跟平时工业商品的批发程序有很大的不同。平时商品的批发一般是指有大批发商从工厂里导货之后，再批给小批发商。而由于这种新的农产品收买销售形式而形成的批发是有小收买者转批给大批发商，再有大批发商卖给零业销售主的一种运行形式。

11、正因为如此，像我表哥这样的收买者要想得到好的收入，必须在转批时有适当的价格。这适当的价格，受农产品质量的好坏，也受我们自身的销售才能的影响。以茄子为例，收买时是3元每千克，市场价是7元每千克，那批发价自然是在5元左右的。但到底是少于5元，还是多于5元，这就要看实际情况了。茄子是非常好的茄子，自然是不能压到5元以下的，但假如自身交涉才能强，判断才能强茄子可能就是在批出去时成了6元每千克。要是茄子只是普通的，因为考虑到运输本钱的关系自然要把价格，努力的抬上去了。另外，像我表哥的收买，由于一次因收买较大量的单种产品，形成了数量优势而使得单价较少量收买者高，这样一来利润就上去了。经过这次理论，我懂得了

12、做农产品生意，不仅仅是市场上的销售，还有背地里的收买也很重要。在农产品的流水线上，无论是哪一环节把握好了，都是赚钱的好路子。当然这并不是容易的。就以这个形式来说，想要获取利润，并不只是要把握市场时机、充分利用资，还要充分理解农产品本身的时令季节、成熟期长短，还要解决运输问题，人力问题，收买范围问题，产品转手问题，有使堆积货物有效利用的才能。这样的理论才能，只用在社会中不断地得到锻炼才能得到，并不是对书本知识进展总结就能得到的。同时这次暑期理论，还让我理解到了一种盈利形式的形成和存在需要多方面的条件和广泛的效益。农村农产品散收转批的形成，首先受了人民群众喜欢吃原生态或是更接近原生态的产品的影响，

13、农民自家种的自是比大棚里种的好吃也更营养；其次，会为农民增收，自是受到农民群众的支持，利于解决三农问题，政府乐于见到；再次，乡村交通运输业的到开展，交通更加便利；最后，自给自足小农经济逐步演变为农业多元化和消费专业化共同开展的良好事态。销售类的实习报告 篇3随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年了，间隔 业毕的时间不多了，回想过去，已自在这两年里终究学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了俺一跳，原来已自并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于已自将来在社会扮演什么角色，已自竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规那么的社会,俺们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少

14、的,但没理论的人才是无处可用的.要融入社会，首先要理解社会，希望能多习学一些东西对已自将来走进社会有所帮助。想通了这点，觉得是时候用理论来充实已自对社会的认知了，同时也可以增加已自的各方面的才能，所以这个暑假的到来给了俺一次锻炼的时机，让已自去体验社会生活，也理解社会的需求，但同时已自也是非常担忧受骗受骗，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以俺和几个同学一起参加理论，这样就减少了受骗的可能，也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技进展社会习实，这是一个电脑销售的公司，相对于俺们这些学计算机专业的生学，这个也是不错的选择，同时也想着这

15、是另一种生活的开场，心里充满期待的同时，也有点担忧已自的才能不够，但已自却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在已自的才能范围内做事，这样永远也学不到新的识知，所以已自也没有多想什么，就开场投入作工的思想准备了。虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对俺们进展根本的电脑销售培训，同时也会教俺们去组装电脑，虽说俺已自学的是软件识知，但对于电脑的硬件识知同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。已自也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，已自倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的作工人员首先

16、给俺们讲解了大概的电脑安装顺序，到这俺才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个局部拼凑成一个根本完好的主机了。但这也仅仅是开场，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于俺们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了这根本的电脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让俺暗暗皱眉了，那就是要记住

17、一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学开展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担忧脑袋会负荷不起，还好俺的同学看起来不怎么烦躁，这让俺暗暗惭愧，只好默默的开场面对那些信息。大概那些作工人员也知道要记住这些不容易，也没有要求俺们记住全部，只要求俺们渐渐掌握，这也让俺松了一口气。当俺们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训根本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校

18、习学的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。培训之后，正式开场接触销售了，开场几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个生学配电脑上学，俺们就给他介绍了款性价比比拟合适生学用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了已自的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开场，要沉住气。之后作工渐渐上手，对产品的功能等也不那么生疏了，同时也让俺知道销售业这样的行业必须遵循第一准那么，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在习实的过程中，态度要求也很高，首先就是已自的仪表必需要整洁，给人一种干净的感觉，这对俺们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让俺深入的理解到，无论在何处作工，细节都是必需要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然合适。第 12 页 共 12 页