实习工作总结范本汇总六篇.doc

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1、实习工作总结范本汇总六篇【精华】实习工作总结范文汇总六篇总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进展回忆、分析p ，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物开展的规律，从而掌握并运用这些规律，为此要我们写一份总结。我们该怎么写总结呢？下面是WTT整理的实习工作总结6篇，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。实习工作总结 篇1自从我踏入药学殿堂的那一刻起，我便深化的认识到，“精医术，懂人文，有理想，能创新”是新时期下的医生所应具备的素质。校训“安康所系，性命相托”时刻提醒我刻苦学习发奋向上。理论学习中，我克己求严，勤奋认真，顺利完成了必修课程。在良师益友的指导帮助下，系统掌握了医学知识

2、，为日后进入临床打下了扎实根底。作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和理论相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深化到基层在药品销售岗位理解锻炼。初到药店工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用处及性能，对每一个顾客负责，我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、非药及一局部器械，现将实习学习状况作一个总结报告。一、严守劳动纪律，以员工的标准要求自己在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理

3、制度，自觉以医学生标准严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，根本做到了无过失事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，用心维护了药学院的良好形象；并且理论联络实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进展处方分析p ，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，实在体会到了实习的真正好处；不仅仅如此，我们更是认真标准操作技术、纯熟应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，用心同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深化的印象，并透过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动用心，勤快认真以及良好的医患沟通潜力，

4、各科室给予的好评。二、如何做好药品知识及医学知识的学习药用植物学在中药材鉴定中的应用好处重要。大局部状况我们根本不用理化鉴别的方法，只用植物形态学的鉴别方法就可以鉴定。因为大多植物有其特有的遗传基因，于是能表现出根本稳定的形态特征，这样们我们在中药材鉴定中“努力寻找不同因子”就可以鉴定植物类中药材的真伪。例如：小品种中的石楠藤是蔷薇科的植物，而有时采购来的药材表现出：节膨大、有扁节，这是胡椒科的石南藤的特征，这样就很明确了只要石楠藤中出以上两种特征就可以断定药材掺伪。顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用；因为胃病会买几种治胃病的药同时服用；因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药，这时，

5、我就利用我所学的知识向他们说明感冒药多内含一样的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反响，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提醒他们就应对症下药，不能用这种“大撒网”的方式治疗。这时顾客会非常满意的购置任意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的做法。“师傅领进门，修行在个人”，虽然无缘与于老师继续学习下去因为实习即将完毕，但是于老师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我必须能在理论中成长为一名中药材鉴定能手。在药店工作还能学习一些课堂外的东西，比方过桥就是黄连，因为黄连根茎的中段细瘦，状如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。当然还

6、有针哏就是半夏，砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的知识。三、如何做好销售效劳工作在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听 记录医院及药店采购单，接收 。在药店接待顾客时，顾客购置所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要理解药品本身的状况，然后做简单的介绍，以进步顾客对销售人员的信任度。接听 时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方认真询问，不可以马虎大意，有时候医院的采购说话并非普通话带有口音，尤其是南方口音，那时必需要注意力集中，防止听错或漏听。在那里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动帮助别人，同时

7、我也得到了别人的好评和关心。在销售部实习期间我学会了用办公自动化设备，如 机、复印机等。学校里学习的office软件在那里也得到使用并有所进步，一个人的工作潜力是各方面综合知识表现，当今社会竞争越来越剧烈，一个人的知识要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的剧烈竞争。透过实习，我对中西药房的工作有了进一步的认识，进一步理解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评。实习是步入社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发现自己长大了。今后将步入社会参加工作，从北京中医药大学走出的我将牢记“勤求博采，厚德济生”的

8、校训，肩负起中药学工作者的使命和职责。工作对得起职业，做事对得起国家。实习工作总结 篇2我所在的公司是一家从事税务应用软件开发的高科技企业，所开发的软件包跨国税增值税网上申报系统，国税所得税网上申报系统，地税网上申报系统，出口退税网上申报系统，而我所从事的工作主要是通过 的方式解决客户在使用软件的过程中的问题，在一般人看来，这项工作技术含量并不高，但是要做到一名合格的软件客服人员，绝非一件容易的事情，要想让客户对我们的工作态度满意和对我们的解决方式感到满意也不是一件容易的事情。刚来公司的那段日子，由于自己对于公司的软件感到生疏，对一些客户反映的问题不能有效的解决，经过一段时间的培训和学习，渐渐

9、的对于公司软件产品有了一个比拟直观的理解，对于客户提出的根本问题可以解决，在解决客户反响问题的过程中，在与客户进展沟通过程中，我也领悟到了一些新的生活真谛：只要你用心去对待别人，尊重别人，别人也会理解你和尊重你，在接听 过程中，会遇到各种各样的问题，也许客户也会抱着不同的态度来咨询，我觉得在遵循公司问题处理的流程中，首先要尊重客户，不管遇到客户提出什么样的反响问题，都应该心平气和去做好解释工作，只有站在客户的立场上去认真解决问题，才能真正赢得客户的信赖。 效劳岗位的工作要求效劳人员聚精会神，要求效劳人员耐心和细心，在工作过程中，自己曾经因为一时忽略，也给客户软件指导操作带来了一些费事，如今想起

10、来，都是因为当时自己不够细心所导致的，想起来，真是不应该，另外要成为一名优秀的客服人员，情绪的控制和心态的调整也很重要，在与客户沟通的过程中，偶然客户也会带着情绪说一些难听的话来抱怨不满，在此时，一定要学会控制自己的情绪，绝对不能带着情绪和客户进展争执，另外一方面，心态也很重要，在工作近一年的过程中，我深深体会到只有在工作过程中始终保持一种平和的心态才能经受住各种挑战和问题。在申报期，我的工作主要是解决客户的反响来电，而在非申报期，在领导的安排下，进展单位的 回访，刚开场的时候，我个人觉得进展 回访比起申报期处理 问题要容易，其实不然，两个环节其实都同样重要，进展 回访虽然看似简单，目的只是为

11、了让客户按期缴纳效劳费，但是两个环节其实是相辅相成的，假设在第一个环节，即申报期的时候没有可以给客户圆满的解决问题，那么在进展 回访的同时可能会引起客户的不满，同样在第二个环节，即 回访的时候做得不够到位，也会引起客户的误解，只有把两个环节同时抓好，才能让客户知道我们公司不管是在申报期还是在非申报期，都在关注着客户软件的使用情况。本人在近一年的工作过程中，可以积极的参加部门组织的各种业务学习和培训，通过培训和自身学习，业务操作技能和客户效劳的根本功有了一定进步，在日常工作中，在对待客户反响的问题中，坚持使用文明用语，礼貌待人，没有出现被客户投诉的行为和其他不良行为，回首一年过来，在对获得成绩欣

12、慰的同时，也发现与最优秀的伙伴比起来还存在较大的差距和缺乏，在与客户沟通过程中，有时也会不够耐心和细心，这些缺点还需要自己在新的一年可以不断改正和进步。实习工作总结 篇3一、引言：理论是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是假如我们在实际当中不能灵敏运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课本上的知识灵敏恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速开展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法，我走进了广州苏宁电器。在那里，我承受了更为有用的销售知识，而每天培训和实

13、操，又增强了我的实战才能，使我们迈出了成功的一步。 我感觉，在“苏宁电器”里 ，我们学到的知识很多。在此，我感谢给我这次实习时机和指导的魏经理和南洲分店孟店长及全体员工。二、正文：一公司简介：苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C家电、电脑、通讯家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至20_年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、20_多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模打破1000亿元。品牌价值455。38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民

14、企前三，中国企业500强第54位，入选福布斯亚洲企业50强、福布斯全球20_大企业中国零售企业第一。 20_年7月，苏宁电器002024在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。这次我实习的连锁店，是位于广州市海珠区的苏宁南洲店，员工有30多人，共有4层，除了电脑品类没有外，其他3C电器一应俱全。在这三个月里，我将在这里实习，培训，学习销售管理知识，实操等。二实习过程：寒假期间，我有幸通过了广州苏宁电器的面试，成为苏宁120_实习生，成为了一名实习营业员。销售是我们管理专业的知识之一，也是老师屡次强调我们要去理论学知识的

15、对象，因此我对此次的假期工作倍感兴趣，希望能从中学到点做人的道理。工作的第一天，我们穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神相貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神相貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深化印象是为以后自我开展奠定了良好的人际关系根底。南洲路的苏宁电器共有四层，空调柜台是集中在三、四楼，除此外还有电视、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、照相机的专柜

16、。由此布局，我不禁自问“苏宁为什么要将空调、电视机等如此笨重的电器搬到三四楼销售呢？而手机，照相机等轻便的反而放到一楼呢？这样的安排岂不是与销售布局知识相矛盾吗？”但后来我觉察到当中的原因或许是吧，在一二楼的卖场里不只是苏宁一个商家，还有其他好一些如珠宝首饰、衣服、化装品等等的专卖店和专柜，因此一二楼的卖场空间相对来说是较小的，惟有摆放体积小的方便运输的电器品。所以手机等即使品牌多也可以适当的包容。而三四楼是苏宁的专卖场，空间够大可以摆放体积大的电器类。再且，手机与照相机是普遍的个人用品，放在底层易于吸引游离顾客的目光，空调、电视机等大型的电器一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。

17、 从上面的一桩小事我想起了“世界缺少的不是美，而是缺少发现”，它强调的是人的观察发现与思维才能，事物和问题是客观存在的，要的就是我们独特的目光与全面的思维方式去揭露它、解决它。这也是学会做人所必须的，特别是我们学管理的。正如曾应老师所说 “擅长管理的人是擅长考虑的人”擅长考虑，擅长创造，擅长归纳。一个同学去实习的时间是另一个的两倍，那么他的收获就比另一个多吗？不一定！当中蕴涵的就是以上的道理。实习不仅仅是为了学习技术，更多的是考虑、领悟。在实习过程中必须擅长考虑发现问题，擅长创造解决问题，擅长归纳总结知识，这样才能理解到实习的意义，做到事半功倍、有较大的收获！第二天的工作内容显得有些格外的沉闷

18、、机械化，销售员不让我们留在柜台帮助，只是要我们拿着大块的宣传牌到一楼站着“做广告”。面对这样的对待我不禁有点失落，原以为可以跟别人学点东西，想不到如今如此。不要说要站一天了，想这样站一个小时也是觉得辛苦的事情。学会做人，就要学会为自己争取时机，创造时机！我们虽然是临促、是学生，但也是有才能做到销售工作的。于是当天下班时，我就主动地向销售员提出要到柜台帮助，正所谓所有东西都是从学而得来的，销售员也点头允许。 第三天和第四天，我们承受苏宁人力资部的安排，在客村培训基地参加了为期两天的短期培训，这是我们全面理解苏宁的两天，在这两天的课程里，我们理解到了董事长张近东先生白手起家，成为江苏首富的困难创

19、业史，理解了苏宁的企业文化。最让我感动的是，当在课堂上放出员工在7月份经历的空调销售旺季的大忙时，很多员工都热泪盈眶，而当屏幕上放出每年底的苏宁之夏的大型联欢晚会时，大家又都欢欣鼓舞，欢笑声洋溢在整个教室。苏宁就有这样一股力量，它使全国10万苏宁员工手挽手，心连心，将自己的热情，汗水，将自己的生命与这个企业融入到了一起。 第六天和第七天，我被派到了会员卡部，专门负责为各位消费的顾客制作会员卡。这是我有生以来第一次真正的工作。我笑着面对每一个人，热情的为他们解决他们的需要，我第一次见识到了各种各样的证件，也第一次见到了各式各样的顾客。在那里，我还交到了好几位朋友，有苏宁的基层员工，刚到苏宁工作的

20、大学毕业生，同样来自其他高校的实习团队，这两天的工作虽然不多，但是我在苏宁的.收获却足够我受用终生。在最后与人力资部唐经理的会面中，我说出我最大的感受：我衷心感谢苏宁，给我这一次可以穿上苏宁的工作服的时机！第八天开场，就按营业员的工作标准执行，打卡、换装、早交接，参加晨会总结昨天的工作和缺乏，定下今天的销售目的；柜台整理清扫 、营业前准备 、迎宾准备等。每天都是新的挑战，每天都有新的机遇，不断地要求自己做得更好，不断地提升自己，在苏宁不断学习，成长着。三实习体会实习已经一个半月了，悟出了1要对产品的各方面知识相当理解，才能有足够的知识根底向顾客推销。2我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重。3口

21、才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢？它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看容易的事又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要灵敏的应对答复，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板承受你，认同你！你不但要有扎实的根底知识，对专业技能了如指掌，而且你要擅长观察，口才了得，灵敏的应对才能，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵敏应对老板提出的各样问题，发

22、表自己独特的见解！市场营销是一门很好的必修课，怪不得曾老师 一直强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过理论才能深化的体会到！四实习建议1、 增加理论环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要广泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师请教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销筹划活动，以系统地理解企业运作过程，增强理论才能。在我们的教学方案中，虽然有二年级的社会调查实习

23、，但专业性不强，投入缺乏。假如三年级设一次短期专业性社会理论，会促进学生学习，进一步增加理论知识。增加社会理论环节，确实是实现营销专业人才培养目的的重要途径，尤其有助于学生就业。2、 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中理解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目的、课程设置、教学目的、教学方案、学生知

24、识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。三、总结一实训收获1、关于苏宁效劳在这次实习中，给我印象最深的就是苏宁的效劳，尤其是“三米原那么”、“阳光效劳原那么”和“首位负责制” 这三大原那么，从顾客走进店面直到分开店面，营业员都一直遵循着这三个原那么。效劳是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁效劳的终极目的。苏宁电器立志效劳品牌定位，连锁店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光效劳。2、关于书本知识很多人认为书本知识没用，特别是作为市场营销专业的学生。经过实习，我更加明确地感知到书本的知识实在是太重要了，特别是对于销售。理论知识能为我们

25、确定一个理论方向，比方关于产品生命周期的各个阶段，公司应该实行怎样的宣传方案，配合哪些有效手段，目的客户是哪些，到底应不应该使用价格昂贵的群众媒介，如何确定合理的售价，如何能最大有效地传达我们的信息吗？这些信息客户能理解吗？我们的目的受众特征是怎样的，他们的生活态度价值观又如何，为什么选择我们的产品呢？在答复这些问题上，学过市场营销广告理论知识的人跟一个业余者的答复可能就完全不一样了。事实胜于雄辩，书到用时方恨少啊。切身得感知到了理论知识实在太重要了！3、关于心态刚进入苏宁实习，自己应该是公司最无知的一个，对于详细施行毫无经历，顾客敏感度不够，从学校中的佼佼者到公司中的菜鸟级人物，这个落差所带

26、来的宏大失落可能只有自己才知道。经过反省过后，总是会认识一个新的自己。发现自身存在的诸多问题，接着就是对自己的一个重新定位。实习期间跟很多人接触过，各种各样的人。从他们身上我发现了自己所欠缺的局部。明白自己就业所缺乏的，比方经历、口才、人际关系等等，努力让自己渐渐地积累这些，然后发现优点。理解自己能做什么，擅长做什么。愿意和别人分享，积极地融入到团队当中。学习别人的优点，给自己积累资本。二改良及建议在前段时间的实习里，对苏宁电器也有了更深的理解，通过理解也发现了南洲店存在一些问题：1由于地铁和道路施工，顾客因此减少到本店，而转向国美电器，导致营业额下滑2货物库存量缺乏，尤其是手机、小家电尤为严

27、重，导致顾客流失3市场信息反响较慢，对开展新客户的工作作得不够细。 针对这些问题，我有以下建议：加大宣传力度，重点向社区和附近楼盘宣传，每个周末举行优惠大酬宾及时向物流中心反响，转销其他型号，把优惠放到货充足的机型上购物就送会员卡，实行会员卡实名制，统一管理。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年开展方案已迫在眉睫，不是吗？ 信奉在哈佛广为流传的一句话：If yo

28、u can dream it， you can make it！ 最后衷心感谢广州苏宁电器给我提供实习时机！实习工作总结 篇420_年的日历已悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：一务实工作，自我加压。今年我在建安分公司实习工作，作为一名行管技术人员，我可以负责任的心态完成领导部署的各项任务。由于工作经历缺乏，我平时注意自我加压，利用好时间多看建筑行业知识书籍，多向理论经历多的同事请教。二正视缺乏，以期完美。“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过一年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误

29、，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题：一是建筑行业知识程度亟待进步。二是工作情绪波动大，有些懒散。三工作体会今年是我工作的第一个年头，在这这一年里，我感受颇深：“只有学才知道”我刚来的时候我们的领导让我计算工程量，对于我来说是第一次，我感觉有点紧张也有点惊喜。通过我不断的请教终于完成了我第一份答卷，此后在施工过程中我分别计算过混凝土工程量，模板工程量，内墙抹灰以及外墙保温的工程量等。通过计算这些工程量大大进步我对图纸的阅读才能，也进步我的计算才能。同时，在这里一年的工作中，让我从理论中证实了许多理论无法理解的东西，并且让我明白理论与实际的差距在哪里，让我懂了许多实用的理论经历。无论是技

30、术方面，还是管理方面，我认为咱们单位是很锻炼人的。“不经历风雨，怎么见彩虹”。锻造自我是每个人必经的路，通过反思问题，我深化意识到一个人最难战胜的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择积极上进还是选择散漫停滞都在于自己。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发；选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热情，就会丧失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有准备的人。四工作打算一是从事如今的工作，因为我对目前的工作很感兴趣，也相信公司会给我时机，我一定会尽心尽责的完成每一项任务。二是自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自

31、我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。岁月无声，步履永久。我迈过一道道坎走向明天，只要认认真真踏踏实实的工作，我想我的明天定将更美妙。实习工作总结 篇5这个月在不知不觉中过去了，刚开场实习，一切都是新的。新面孔，新环境。我有些紧张，不安和无助。因为我重视第一次实习，我在乎这份工作。我想把它做完美。我更想学到本领，能有一份天空属于自己。第一次走上工作岗位，这段时间干的如何，很有可能影响我在这儿的前途。我拘束，我怕出错。我不安，我不敢问。我无助，一切都是新的。虽然我内心情绪很复杂，但我看上去还是能立马适应这一切。分开校园的我将

32、从头开场，重新开场奋斗。刚进公司我很害怕同他们说话，我不知道要说什么，是否会说错。我总觉得他们比我大。有些人都可以叫阿姨，叔叔。做什么都很拘束。一开场我被分到了一个很不起眼的科室。里面大多是四十岁以上的人，工作很简单，几乎没事做。就象学校的图书馆，但来的人并不多，几乎为零。我以为我会彻底成为这个公司的边外人员。我的实习期就要这样无为的过下去。后来，我发如今资料室有很多可以学的，虽然工作很轻松，但可以在那看完好的工程资料。走出学校才发现，没有老师，任何事情都要靠自己。假如自己不增值，不找时机学，没人会象老师一样催促你。自学是我首先学会的一样的东西，不然我会在这种环境堕落，甚至腐烂。一星期过去，我

33、和他们相处不错，他们都很和蔼。我也看了不少招投标资料。事情有了转机，我被调到投标办工作。很冲动，以为可以学以致用。但到了才知道，我这种新人，最多只是做复印，送文件，打字等琐碎的工作。复印原来也是有技术的，从完全不会到精通每个按键，每个步骤。术业有专攻，也算学会一样手艺吧!然后有一段时间我都在重复着复印这个单调的动作。僵硬无趣的动作。然后就是送文件楼上，楼下，城市四处跑。跑久了就有经历了，什么时候需要回办公室，什么时候可以下班。自然在这过程中我学会了自然的和生疏人打交道。这也是一种收获!打字，录入文件，打文件这让我在这繁忙拥挤的办公室获得一席之位。也是值得骄傲。因为我速度，准确度无人能及。还接了

34、一个投标书做，这是我第一次做标书，兴奋更加害怕，没有尝试过是我的问题，怕出糗，怕出错，不过不可能不做，还是得硬着头皮上。不过我还是找了不少资料在两天内完成了，我还比拟满意。希望公司也满意吧!就这样一个月就过了!我也开场习惯这儿的工作，相信一天会比一天更好!开场和同事熟悉，开场融入这个新的家庭。虽然我做的工作不是太重要，但至少我尽力去做了，我也奉献了我自己的力量!实习工作总结 篇6转眼间，实习的日子马上就要完毕了，还记得开场的时候，一行八人，共同经历了饥肠辘辘，经历了大汗淋漓，经历了焦躁不安，经历了疲惫不堪，经历了匆匆忙忙，经历了自我挑战。从最开场的仿师到如今的成师，我们也经历了许许多多的考验，

35、闯过了许许多多的的难关，从当初的青涩到如今的成熟，这其中夹杂着无数的汗水与努力。回首间，这一幕幕仿佛只是发生在了昨天。在这半年里我们大家都成长了许多，也懂得了许多，最开场，我们连到底什么是教研活动都弄不明白，何为真正的备课?何为真正的评课?如何去进展教学反思?这些问题充满着我们的大脑，但在真正的参与到了这个岗位后，我明白了，明白了备课对于上课来说是何等重要，认识到了备课是上课的前提，备课不仅仅是备课本教材的内容，还要多方面的去考虑，要去备学生，备环境，备上课设备，备课件等等。假如没有真正的参与到实习当中，恐怕我到如今还都是在拿着书本上的东西纸上谈兵。我从最开场的站上讲台就会大脑一片空白，到如今

36、的游刃有余，我付出了很大的努力，因为我明白，站上讲台，我就是老师，我的任务就是掌控课堂，并且教给学生们知识。在上课过程中，我开场注重的是培养学生的欣赏文章美的才能，并且在课堂上讲的范围很广，什么都想给学生们介绍，后来我发现，这样的效果并不是很好，经过我自身的探索加上指导老师还有同伴的交流，我明白了一个道理:“假如什么都讲那就等于什么都没讲。”通俗点说就是重点不突出，一节课不在于让学生学的多广，而是让学生听完一节课能学会些什么，所以，在课堂上，重点一定要突出。我在这一点的根底上还增强了对学生答题标准才能的训练，把知识点适当的公式化，程序化，从而训练学生的答题才能和理解才能。在一段时间的理论后，班

37、里学生的成绩有了明显的进步!不仅答题标准了而且理解才能也相应的进步了许多。在这里让我感触最深的就是与这些得意而又淘气的孩子和许多本校老师的相处了。到达学校的第二天我们就被安排了早自习和晚自习，最开场的时候，我很紧张，不知道该如何去和这些得意的孩子们接触。尤其是普通班的孩子们，开场我认为一定要对他们非常的苛刻，他们越是对抗，在后来与有经历的老老师交谈过程中，我理解到，老师越是一味地去批评否认学生，学生越是不认可你，一定要以朋友的立场，朋友的身份去和他们交往，沟通。我尝试着不再一味地否认他们，该严格的时候一定要严格，但该表扬时也一定要表扬，结果我得到了意想不到的效果，我与学生们的间隔 一下子拉近了

38、许多，所以对待处于叛逆期的孩子一定要严厉和鼓励双管齐下，才能换来学生的心服口服。在处理好与学生的关系后最大的一关就是班级管理，对于班级管理，我也有一些自己的心得，就是不管是学习上还是生活上，老师不可能对每一个学生都照顾好无微不至。那此时需要的就是在班级里培养一些“小助手”，老师负责把任务分配下去，小助手的任务就是完成任务并且监视班级其他同学完成任务，让学生去检查学生，学生管理学生，因为学生与学生之间是没有什么隔膜的，并且学生之间会更理解彼此的性情，所以很多事由学生去做更加适宜，在教学上我比拟倾向把学生分为小组，小组之间进展比赛，这样既能培养学生的团结意识也能激发学生的学习欲望，学生之间互相帮助

39、，进步会非常大。我们这半年，有着许许多多的的身份，自身是实习生，学生们眼中的老师，与本地老师相处时是同事，在有经历的老前辈面前就又变成了学生。不同的情况，面对着不同的人，我们都有着不同的身份，那身份角色发生了转变，相对的为人处事的态度风格也应改变。在自己的伙伴之间，我就是和大家一样的实习生，大家要团结在一起，一起努力，互相为彼此着想。在学生面前，我是老师，要温和但不能和学生的间隔 太近，要为人师表，为学生们做典范。在办公室里，我和大家又是同事关系，大家的谈话可以轻松但又不能随意。在有经历的老前辈面前，我又成为了一个缺乏经历的学生。我必须带着一颗谦虚的心，去虚心请教，尽可能多的去学习经历，学习班

40、级管理的方法等。在这半年的时间里，我们大家都相处的非常愉快，身边的老师也帮助了我很多，无论是在教学上，还是生活上。这也让我在这个生疏的环境里感受到了温暖。这些角色的转变也让我锻炼了我的处理人际关系的才能，让我不再像原来一样青涩或畏缩。在这里，我学会了与不同的人相处，学会了许多的教学技能，也施行了许多我自己的方案方案，认识了许多的好友前辈，理解了许多孩子的内心。收获了一大批学生以及他们对我的爱。当了老师才明白，什么是老师对学生的爱。来这里的时候，我的目的是多锻炼自己的教学技能，如今我的目的实现了并且我还收获了许许多多的简单纯真的情感，如今我才明白，不光是我改变了学生，学生也改变了我，学生还是那些学生，而我，已不再是我。和这些单纯的孩子们在一起相处，让我感受到了久违的轻松和宁静。这是在外面社会所不能体会到的一种感觉，单纯而美妙。这次的实习体验，不仅让我增强了才能，更让我坚决了走教育事业道路的决心。第 25 页 共 25 页