营销工作计划范本汇编十篇文档.doc

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1、营销工作方案范本汇编十篇文档营销工作方案范文汇编10篇日子如同白驹过隙，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！我们要好好方案今后的工作方法。写工作方案需要注意哪些问题呢？下面是WTT整理的营销工作方案10篇，欢送大家分享。营销工作方案 篇1根据公司_年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司_年度的渠道策略做出以下工作方案：一、 市场分析p 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40

2、万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13_.目前_在深圳空调市场的占有率约为2.8_左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及_年度的产品线,公司_年度销售目的完全有可能实现._年中国空调品牌约有400个，到_年下降到140个左右,年均淘汰率32_.到_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60_。_年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在_年度受到中国人民的强烈

3、抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而_空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、 工作规划根据以上情况在_年度方案主抓六项工作:1、 销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针

4、对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、 k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各k/a及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。3、 品牌及产品推广品牌及产品推广在_年至_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“_空调安康、环保、爱我

5、家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。4、 终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的_年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，(根据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、 促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在

6、_年04月8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。6、 团队建立、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进展：第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部才能底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成_空调系统培训资料。第二阶段 9月1号-_年2月1日第二阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，配合公司的品牌

7、及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进展分级和集中培训业务人员促销员培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进展集中培训9月1日-10月1日：进展四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进展四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进展四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进展四节的心态引导、培训及平常随时进展心态建立。_年1月1日-1月31日：进展四节的促销活动及终端布置培训_年2月1日-2月29日：进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末

8、进展量化考核，进展销量跟进。第三阶段：_年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进展招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、挑选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在根底工作之上第四阶段：_年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向进步销售倾斜。第一：跟随进货，保证货充足，比例协调，到达库存最优化，习题尽量防止断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策

9、略及促销活动，并筹划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进展布点建立，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进展量化考核第七：对每月的任务进展分解，并严格按照wbs法对工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进展市场调研、市场动态分析p 及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。营销工作方案

10、 篇2电力稽查以营销为根基，营销以稽查为延伸。电力营销管理内稽和外查不是目的，而是一种方法论，它不以追逐利益为目的，而以标准和公平为依托。从关联上看，二者好比营销稽查的“两轮”，一只都不能疲软。内稽是根底，不仅是管理手段，而且是进步队伍自律和综合素质的练兵场，是有效开展外查工作的根本保证。一、稽查是营销管理的重要环节和必要方法。加强对客户效劳过程的监视检查，在优质效劳和工作质量方面，从客户用电申请直到抄表、核算、收费等整个营销工作就是一个严密连接的流水线作业系统。首先，我们可以检查其是否在规定的时间内完成报装接电任务；供电方式、计量方式选择是否合理等等。其次，对新装、用电变更、临时用电业务流程

11、进展检查，特别对新装专变100千伏安及以上客户、有用电业务变更的客户进展重点检查。检查内容主要包括：客户用电类别、计量倍率、电表起止码、装接增减容量、力率标准等，临时用电户的电费电量处理流程。另外，对在效劳中的各类工作票是否按流程传递、超时限等进展稽查。对承受用户业务申请时收费及用电性质、电价分类确实定是否合理进展稽查.在对客户效劳过程中，任何一个环节的失误，都会给整个营销工作带来不良隐患，所以用电稽查要严格对这个系统的每个环节进展全过程监视和跟踪检查，对查出的问题要下发稽查工作传票限期整改，并与营业工作标准实行奖惩挂钩考核，促进营销效劳程度的进步。二、强化计量装置管理的监视1、对不同的用电类

12、别的电能计量装置进展检查，检查其计量方式、准确度、电压等级、量限、二次回路的电缆长度及截面积是否符合要求。另外，可检查其是否对投入使用后的电能计量装置进展周期性的轮换和校验，以及是否及时的向营抄人员通知电能表及计费pt、ct的更换情况。2、对各供电所计量资产、质量及技术管理进展检查，计量装置的产权应注明清楚，更换电能表的各种参数尤其是表底数要准确，必须形成部门之间互相制约核对准确的机制，否那么，不但是资产底数不清，而且会引发人为的多收或少收电量的事件发生。3、对国家明令制止使用旧型号电能表更换淘汰情况进展检查，积极推广使用标定电流、高精度多功能电能表和较先进可靠的电能计量装置。三、加强对电价电

13、费管理的稽查加强对电价电费的管理的稽查力度，尤其是各类电价比例的构成作好细致的稽查审核工作。定期对营销单位的电费收取、日常营业管理、营业报表、电费账务进展检查，对查处的问题及时报有关管理部门，并给予通报处理，要确保供电营销数据的真实可靠。四、搞好用电分析p ，加强防治窃电和反窃电工作1、在采取有效措施，进步营销信息的真实性、可靠性根底上，加强对线损、供售电量、平均电价的分析p 。一是加强电能计量管理，特别是抓好关口计量表、母线电量平衡及大用户的计量管理和监视，确保各种表计的精度在标准范围内。二是要理解各关口及重要用户的用电容量和月消费情况，掌握用电的根本规律，使电量波动处于有效的管理控制中。三

14、是按月开展量、价、费、损综合分析p 工作，找出问题焦点，对线损变化大、线损高的配电台区和电量异动大的电力用户，要有组织、有目的的开展专项稽查，为降损节能、进步经济效益，提供制定措施根据。2、加快运行电能计量装置防窃电功能的技术改造，特别对专变用电要采取专用计量柜具有防窃电功能，或采用变压器上装计量箱。对一般动力用户计量点要加装具有防窃功能的计量柜箱，为电力营销堵漏增收提供保障。3、定期与电力行政管理部门、公安及司法机关开展电力市场秩序专项整治活动，宣传电力法规和平安用电知识，从严打击窃电和违章用电行为。五、加强优质效劳和行风建立监视供电企业开展优质效劳、加强行风建立是新时期各级组织的要求和广阔

15、电力客户共同呼声，同时也是自身改革开展的需要。在深化贯彻优质、方便、标准、真诚八字效劳方针，实在履行供电效劳十项承诺中，一是要建立和完善优质效劳和行风建立长效机制和监视体系，要确保此项工作开展的卓有成效，促使其成为每位电力员工的自觉行为。二是开展供电优质效劳要与实现一切满足用电客户的用电需求出发，解决发生在客户身边用电困难，及时纠正和处理严重损害客户切身利益的问题。三是要与培育电力市场、促进增供扩销、打造优质效劳品牌相结合。综上所述，采取现有的网络稽查和跟班稽查工作方式，与电费管理中心实行联动，共享信息资，可拓展营销稽查工作面，促进营销稽查工作的开展，可以进步营销稽查工作效率，同时有效的防范电

16、量电费的流失。通过两个中心间的严密协作，还可以使营销工作做到“不重叠、不脱节”，从而到达共同提升营销工作质量的目地。总之，在电力企业公司化、商业化运营、法制化管理的大环境下，供电企业内部的改革在不断向纵深推进，电力稽查工作也必须适应改革形势开展的要求，转变观念，注重实效，要建立适应市场、工作标准、监视有力、效劳优良的稽查工作体系，不断拓宽稽查范围和层面，全面提升稽查效劳理念，为创一流供电企业把好营销质量关。营销工作方案 篇3一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想进步市场营销效

17、能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括：1.方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速阅读。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.时机与问题分析p ：综合主要的时机与挑战、优优势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。4.目的：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。5.市场营销策略：提供用于完成方案目的的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述方案预计的开支。8.控制：讲

18、述方案将如何监控。一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。二、市场营销现状方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于理解其

19、意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析p 应以描绘市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的销售方案来工作，即使不可以回到前几年销售顶峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工

20、作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!营销工作方案 篇4根据公司_年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司_年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市场分析p 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。_年度内销总量到达1950万套，较_年度增长_._年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额

21、容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13_.目前_在深圳空调市场的占有率约为_左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及_年度的产品线,公司_年度销售目的完全有可能实现._年中国空调品牌约有400个，到_年下降到140个左右,年均淘汰率32_.到_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60_。_年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱

22、等品牌在_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而_空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案根据市场情况及各时间段的实际情况进展此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等

23、专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各k/a及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在_年至_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“_空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有

24、可能的情况下与各个k/a系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置配合业务条线的渠道拓展根据公司的_年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，根据公司的展台布置六个气氛的要求进展。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。特殊情况再适时调整5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在_年04月8月销售旺季进展，第一严

25、格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。6、团队建立、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进展：第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部才能底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成_空调系统培训资料。第二阶段9月1号-_年2月1日第二阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣

26、传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。培训系统安排进展分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进展集中培训9月1日-10月1日：进展四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进展四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进展四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进展四节的心态引导、培训及平常随时进展心态建立。_年1月1日-1月31日：进展四节的促销活动及终端布置培训_年2月1日-2月29日：进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进展量化考核，进展销量跟进。第三阶段：_年2

27、月1日-2月29日用一周的时间根据网点数量的需求进展招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、挑选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。所有工作都建立在根底工作之上第四阶段：_年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向进步销售倾斜。第一：跟随进货，保证货充足，比例协调，到达库存最优化，习题尽量防止断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹划执行销售促进活动，拉动市场，

28、提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进展布点建立，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进展量化考核第七：对每月的任务进展分解，并严格按照wbs法对工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进展市场调研、市场动态分析p 及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。营销工作方案 篇5一、实际招商开发操作方面1、回访完毕 跟踪

29、，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销形式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经历。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。4、继续回访_六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：_市、_县、_县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细情况，及时调整薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司如今的人力资管理情况，参考先进人力资

30、管理经历，推陈出新，建立健全公司新的更加合适于公司业务开展的人力资管理体系。3、做好公司_年人力资部工作方案规划，协助各部门做好部门人力资规划。4、注重工作分析p ，强化对工作分析p 成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资管理体系。6、标准公司员工招聘与录用程序，多种途径进展员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法(挑选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演

31、、文件筐作业、管理游戏)。7、把绩效管理作为公司人力资管理的重心，对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核(目的管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反响面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进展全过程关注与跟踪。8、将人力资培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析p ，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯开展。三、办公室及后勤保障方面1

32、、与王经理分工协作，打招商 。2、准备到铁通公司市北分局开通_(_)免费 号码_(_)_，年前已经交过订金300元。3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。4、协助王经理做好办公室方面的工作。5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、 、 、文档输入电脑、报销、购物等)。营销工作方案 篇6一、营销节点方案安排：工程营销整体工作方案按销售节奏分为四个阶段：客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期；按工作大项方案划分为二条线：推广线、销售线。 我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶

33、段的拆分和施行，保证节点目的和实现。以下为各阶段的策略和施行：工程整体营销推广策略及施行推广线详细施行方法：信息发布与传播目的：完成整体推广销售架构，有效实现销售目的。在此阶段，完成品牌的推广和提升，并展示品牌、工程形象，有效积累客户。客户蓄积期 销售线推广线工程正式亮相上市推广期销售线设定内部认购目的，试探客户对价格的反映，完成客户分析p ，制定合理的工程销售策略。推广线开盘活动筹划案报广、软文、电视广告按方案投放 开盘强销期 客户认购流程和开盘当天组织安排工作 销售线价格策略价格表二、现场工作安排客户蓄积期销售工具和道具的准备客户蓄积期内部管理相关准备工作营销工作方案 篇7近年来我国光滑油

34、根底油行业开展迅速，_年各类根底油需求量已到达800万吨(含非标油)，预计将来需求量每年会有4%以上的增长，市场时机很大，竞争也不可防止，为了进一步拓展本公司的根底油及相关油品市场，迎接新挑战，探究_年市场规划，拟定以下销售工作方案。一、销售任务目的1、销售量及种类：_年预计销售4万吨各类根底油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油方案年销售3万吨，非标油和白油1万吨。2、目的客户：近期目的是以手头上现有已经常联络或有业务往来的70多家客户作为目的客户，预计能在较短时间内即能产生销量；中远期目的是尽快重新联络以往所认识但未详细稳定业务关系的30-40个老客户，

35、另外用3到6个月时间再开展一批新客户。销售目的客户以广东市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目的是辐射全国市场，用三年时间使目的年销量到达10万吨以上。二、近期工作安排由于临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预计三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联络老客户和搜集目的客户信息，为下一步业务开展打好根底。年度目的分解：一季度 5000吨二季度 10000吨三季度 120_0吨四季度 13000吨月度方案，视详细情况，提早一个月制定。三、油品库存问题目前主要目的客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，根据近期销售方案需尽

36、快联络采购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存,我们的客户主要是在珠三角，为了减少运输本钱，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品暂时建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。油库选择：茂名根底油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租5001000吨卧罐。四、运作所需资金周转和预测利润空间_年按每月销售3000吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，预测所需要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预计有100元20_元利润空间。五、广告宣传和业务活动费用为了进步公司知名度，让客户

37、知道我们所经营产品，尽快提升我们的销量，建议在百度等相关资讯媒体做产品宣传，费用预计一年约2.8万元，业务活动费建议按年销售量或销售额的一定比例核定以便掌控和合理开支，前6个月出访次数会比拟多，而销售量可能会比拟低，业务费相对会高些。另外，自带车辆联络业务和 通信费用补助也请公司考虑列支，详细方案由公司制定。六、人员配置公司初期3到6个月的处于探究和规划阶段，随着市场和销量不断扩大，月销量到达20_吨以上时，工作量和其他事情也随着增加，为了工作顺畅和不断增加销售量和市场，需要配置4个以上业务人员，详细看需要而定。七、销售人员管理执行公司制定各项管理制度开展销售工作，按国家规定和本公司的要求上班

38、和休息，结合销售需要灵敏把握时间开拓市场和参加各项业务活动，定期举行月度和周营销分析p 会，主要分析p 工作中所碰到的问题和市场行情变化和市场信息搜集情况等，不定期的商讨业务开展中存在的问题和分享成功的案例。八、价格管理执行公司制定价格进展销售，及时理解市场价格变化情况，向公司提出调整价格的建议，确保客户不因为价格问题造成丧失。九、经营风险防范销售一般是远攻近交，稳定远的，争取近的；大客户要争，中小客户要稳固；资金在目前高油价情况下应该保证尽快回笼，不建议赊帐销售，假如确实要赊帐的必需要对客户举行资质评估，理解客户信用情况，签订合同明确还款日期，赊销客户不建议跨月结算，确保货款万无一失。十、薪

39、酬和保险为使员工无太多的后顾之忧、有归属感而专心于工作，努力为公司争取最大效益，建议薪酬由两局部组成，一是根本工资薪酬，二是联量绩效工资。其中，对目前已有一定业务关系的员工，建议其根本工资薪酬在扣除各项税金、养老保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金包括个人应缴局部后即实际应得薪酬不低于6000元，住房公积金视公司情况再定是否考虑给予购置；绩效工资，可在今后详细视公司效益情况再另行制定方案后协商确定。营销工作方案 篇8一、市场开拓根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性开展，前面市场分析p 里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开场

40、转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这局部市场站住脚，必须在效劳与革新上有打破。鉴于公司如今的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可别离，必须有力结合才开拓出合适公司开展的市场。二、产品销售根据公司与店的详细情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的根底上，进步销售业绩。对与完不成的店面，

41、要进展总结和及时的调整。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及鼓励方案此项根据市场情况及时间段的实际情况进展。销售旺季针对红酒连锁专卖店施行力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。三、客户管理及维护针对现有的终端连锁店和代理商客户进展有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，理解销售情况及实力情况，进展公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有方案的传播，在旺季完毕后和旺季降临前更要加大力度传播。理解代理商及连锁店经销商负责人的根本情况并建档进展定期拜访，互相沟通，制定销售方案及促销方案。四、品牌及产品推广品牌及产

42、品推广在20_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道筹划一些投入本钱较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。五、终端布置终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建立，进展统一、整齐、合理、标准的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促

43、销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司详细负责人负责制定终端布置标准。六、促销活动的筹划及执行促销活动的筹划与执行主要是在销售中进展，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵敏筹划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品及市场资优势，突出活动重点的筹划优势与优势。营销工作方案 篇9一、销售业绩年方案销售金额80万元。根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完好可行的销售方案。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及个人，

44、完成各个时段的销售任务， 并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业施行力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。刊物销售目的60万。网站20万。刊物广告销售30万，是按照每月3万元的销售金额计算的，需要完成一个封面(10000元)10个彩版内页(20_00元);其他30万元主要来与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费方案收取目的为20万，其他版面合作销售为10万元，目的客户为旅行社、彩铃装饰等版

45、面认购。第一季度：理事单位10万。dm广告收入5万,网站广告收入2万。第二极度： 广告收入8万。四五月广告主要餐饮、酒店、旅游;六月主要休闲、旅游;组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入4万。第三季度： 广告收入9万。主要饮料产品、休闲洗寓旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入8万。第四季度： 广告收入8万。主要餐饮和旅游广告。网站广告收入6万。网站的20万销售任务一局部来自与硬性广告，另外一局部是与商家的商业活动合作。二、团队建立、团队管理、团队培训根据部门开展需求，方案招聘以下员工：1、文字编辑一名：负责网站专题筹划、新闻更新和dm文字编辑工作2、美术编辑一名：负责 刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作3、业务采编三名：负责 刊物的广告销售和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题筹划的销售团队工作大致分为四个步骤进展：1、对新招聘的员工进展量化考核管理，刺激、排查、去除局部才能较低的老员工。详细执行方法：用一周的时间进展招聘和排查老员工。2、对于保存下来的人员进展公司经营理念灌输，重点培养其销售才能。培养新进销售人员熟悉理解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售人员可以对老市场进展有效的维护，只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用10天的时间对新入职员工进展系统培训、考核、挑选，确定定岗定人，保证在3月1