在药店实习期间的工作总结营业员保藏四篇_药店营业员实习总结.docx

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1、在药店实习期间的工作总结营业员保藏四篇_药店营业员实习总结 营业员是药店的核心之一，一个药店的好与不好，一大半就是看这个药店的营业员如何，药店大多数是做回头客的生意，而药店营业员又要做到小病做医生大病做参谋，要给病人以平安感等等，药店的营业员可不是闹着玩的要治好病的同时又要赚到钱，这个才是艺术营业员的岗位看似很一般，但要把这份工作做好，却并不简洁还有就是多记药品名，药品摆放位置，药店药许多很杂。 在试用中，我学到了不少的有关于药品方面的学问，也从中总结出了一些我认为比较重要的东西，什么重要什么先做，保证工作质量及提高工作效率。说起工作，一般我都会提前10分钟左右到店里，理理情愫，预备这一天的上

2、班。当看到顾客，我都会微笑的说:先生，(或其他)您好！类似的礼貌用语，如对不起每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推举最合适的药品。 观看+摸索+询问+倾听=充分了解顾客需求，每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推举最合适的药品。那么，怎样才能了解到顾客的购买需求呢？察颜观色通过认真观看顾客的动作和表情来洞察他们的需求，找到顾客购买意愿产生的线索。 1、观看动作。顾客是匆忙忙忙，快步走进药店查找一件药品，还是漫不经心地闲逛；是三番五次拿起一件药品端详，还是多次折回观看。药店营业员留意

3、观看顾客的这些举动，就可以从中透视出他们的心理了。 2、观看表情。当接过药店营业员递过去的药品时，顾客是否显示出爱好，面带微笑，还是表现出绝望和懊丧；当药店营业员向其介绍药品时，他是仔细倾听，还是心不在焉，假如两种情形下都是前者的话，说明顾客对药品基本满足，如都是后者的话，说明药品根本不对顾客的胃口。 店员进行观看时，切忌以貌取人。衣着简朴的人可能会花大价钱购买珍贵药品；衣着讲究的人可能去买最廉价的感冒药。因此，药店营业员不能凭主观感觉去对待顾客，要敬重顾客的愿望。摸索推举通过直接性提问去发觉顾客的需求与要求时，往往发觉顾客会产生抗拒而不是坦诚相告。所以，提问肯定要以有技巧、奇妙、不损害顾客感

4、情为原则。药店营业员可以提出几个经过细心选择的问题有礼貌地询问顾客，再加上有技巧的介绍药品和对顾客进行赞美，以引导顾客充分表达他们自身的真实想法。在询问时要遵循三个原则： 1、不要单方面的一味询问。缺乏阅历的药店营业员经常犯一个错误，就是过多地询问顾客一些不太重要的问题或是接连不断的提问题，使顾客有种被调查的不良感觉，从而对药店营业员产生反感而不愿说实话。 2、询问与药品提示要交替进行。由于药品提示和询问犹如自行车上的两个轮子，共同推动着销售工作，药店营业员可以运用这种方式一点一点地往下探寻，就确定能把握顾客的真正需求。 3、询问要循序渐进。药店营业员可以从比较简洁的问题着手，如请问，您买这种

5、药是给谁用的？或您想买瓶装的还是盒装的？，然后通过顾客的表情和回答来观看推断是否需要再有选择地提一些深化的问题，就象上面的举例一样，渐渐地从一般性争论缩小到购买核心，问到较敏感的问题时药店营业员可以略微移开视线并轻松自如地观看顾客的表现与反应。 在药店实习期间的工作总结营业员【篇二】 实习期间，我严格遵守公司的一切工作管理制度，自觉以老员工规范严格要求约束自我，虚心求教，利用可利用的时间来熟识药品的成分功效以及禁忌症还有其陈设的位置，在工作中进取主动帮店长及药师做一些力所能及的事情，一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自我一个能够熬炼的机会，让自我能够独立的去分析确定解决事情，不仅仅开

6、阔了视野扩大了学问面也提高了实际操作应变本领。对此，我总结了这个试用期的工作： 一、如何提高自我的专业学问 专业学问才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你能够很自信的去销售无论对什么样的顾客，由于你明白你明白的东西他们不明白，仅有你才能够给他们答案，很艳羡那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。我珍惜每一次公司支配的培训，在培训中仔细的听讲记笔记回去进取的复习，还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，所以当其它门店需要人帮忙时我都会进取主动的去帮忙，为的就是从不一样的人那里学到自我不懂的不明白的学问，取其精华去其糟粕，不断的来完善自我，让自我的专业学问更上一层楼。 二、对销售

7、技巧的熟悉 我们每一天都期望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎样样才能到达目的地呢，我个人认为专业学问语言技巧真诚微笑这些都打算着营业额。销售人员有了很强的专业学问，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关怀你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关怀自我的人，将心比心，人生病的时候是其最脆弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的叮嘱和吩咐会让他对你有了信任有了依靠，这时你就能够用你所学到的学问去帮忙他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也到达了自我的需求，岂不快哉！ 三、对人际关系的理解 都说高校是进入.的一个过度期，然而我却认为实习期才真正的是进入.的一个过度期。高校里的感情其实还是很单

8、纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而.就截然不一样了，为了一点点的利益原本关系很好的伴侣顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从学校出来的自我很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢？值得吗？此刻的我好像理解了一些，这就是.，这就是现实。以前的我们一向沉迷在自我梦幻般的国度里，没有真正的去了解自我生活的这个.，此刻的我从自我的天地里渐渐地走出来了不会再天真的只活在自我的世界里无视其他的存在。 对一些自我理解不了转变不了的事情自我仅有理解不再埋怨，对那些自我不观赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自我思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自我心中有数就好了，或许是由于自我还很年轻还很稚

9、嫩还很天真有时在冲动的情景下还是会做错事情，或许正是这样自我得到了丰富的阅历，才懂得如何完善的处理事情，随着时间的消逝自我在渐渐地成长着，也成熟了很多，人生就是这样，仅有经受的多懂得的才会，人际关系的处理是一门很难学的课程，或许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。总之在恒泰我经受了很多也学到了很多，绝不止以 上几点，在那里我就不一一详诉了，有些东西只可意会不行言传的，在有些感情面前这些语言就微乎其微了，我真的很幸运遇到了许多好的人，真的很感谢他们，此时的感谢是如此的渺小，最真诚的祝愿给他们，是他们教会了我许多的东西，教我怎样看待问题分析问题解决问题，这些都会成为我实习期最值得回忆的，我想

10、有些事情会一向的影响着我，更会激励我更好的走下去，同时也会让我更顽强的应对人生道路上的荆棘的。 在药店实习期间的工作总结营业员【篇三】 通过这段时间的实习，我对各个药房的工作有了进一步的熟悉，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习 x个月实习的时间转瞬过去了，记得一开头我根据实习轮转的支配各就各位，是以乐观的心态预备迎接每一轮的工作。在刚刚结束的实习期里，我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，严格要求约束自己，不畏酷暑，仔细工作，基本做到了无差错事故，乐观维护了医院的良好形象；并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老

11、师共同商议处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义；不仅如此，我更是仔细规范操作技术、娴熟应用在平常试验课中学到的操作方法和流程，乐观同带教老师相协作，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多老师的交口赞扬。 通过这段时间的实习，我对各个药房的工作有了进一步的熟悉，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的全都好评，为今后的工作打下了更加坚实的基矗。 我坚信在以后学习的日子里我会再接再厉，以更

12、加饱满的热忱和更加踏实的态度对待每次工作，决不辜负医院各领导老师对我的教育和期望。 虽然公司刚成立很久，但是许多规章制度都不够健全，最主要的是公司的一系列资料都还没有出来，因此有些工作都无法按方案进行，所以市场部的人都应学会怎么推销自己。 一个企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必需制造多方面的优势。那就是：价格优势、服务优势。 同时，我体会最深的就是，在.上和在学校可不一样，想打造自己的一片天地就必需要有手段。在学校里好像都有个度来衡量，像英语等级有没有过“级”，考试有没有被“关”，但在公司里，那根明线没有了，取而代之的是那件事你有没有办成，有没有做好。而且，学也围着“用”这一轴心，维系起过

13、去之所学，以及尚未但是需要之所学。就中药来说，没有人来考核这味中药的性味功效，但是要看懂一叠叠专业资料，才能在顾客对这味中药有疑问的时候进行解答。“学以致用”，很浅显的道理现在才有些体会。 技术上的不足可以通过书本的学习解决，但是工作中的人际关系的把握，没有教科书的白纸黑字能教我们，我想，更多地来自亲身体验和积累。 通过这次实习我是学会了不少东西尤其是为人处事方面更是破有感受呀，开头我进入这个公司的时候是个什么都不懂的孩子，但是仅仅过了一个月在各位前辈的指导下我变了，从一个认为.是个大家庭的思想中彻底解脱出来了，他们说在.和学校完全不同的。当时我还不明白现在我最终明白他们和我说的话的意思了。真

14、的是应了那句老话呀。“画猫画虎难画骨，知人知面不知心”呀？有的人表面对你好其实他是想利用你，由于她抓住了你是一个新步入.的新人这一个至命的弱点从而达到自己的目的。而有的人好像到处难为你但其实那是对你的要求严格。这次实习达到了毕业实习的预期目的。在学校与.这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广，企业总体水平也比较高。 1、工作力量。 在实习过程中，我努力做到乐观肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实

15、习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们同时也具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，普遍受到实习单位的好评。单位交给我们的大多数工作我们都能胜任。在实习的时候我们提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和进展做出了贡献。 2、实习收获。 主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了学校的实习任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是我们在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 在药店实习期间的工作总

16、结营业员【篇四】 高校的生活结束了，从那时起，我们才算是真正的成人了，真正地走向了.。结束了在校时的欢声笑语，结束了上课时的活跃氛围，更加怀念的还是同住了三年的舍友们，我们已经整理好了全部细软，离开了我们共同的“小家”，迎接我们的是.的“大家”。11月22日，我们各奔东西了，开头了新生活，写简历、面试，到用人单位接收的通知。从那时起，我才明白做一个同学是多么的幸福，.是复杂的，工作很不好找。 很幸运，我被北京同仁堂连锁药店有限职责公司录用了，我之所以会选取去那里是由于同仁堂有着340年的历史，是老字号，在全国甚至在全世界有着很高的名誉；同时同仁堂是国有企业，待遇比较好，而且在那里我能够学到许多

17、学问来充实自己。同仁堂连锁药店有限职责公司隶属同仁堂商业公司，而同仁堂商业公司是同仁堂集团底下的十大公司之一，属于商业零售性质。北京同仁堂连锁药店有限职责公司就是这样，主要以药品零售为主，在北京有60多家连锁药店。12月14日我被分到了同仁堂连锁药店有限职责公司刘家窑药店工作，主要是协作出纳完成日常结算工作。 同仁堂刘家窑药店位于刘家窑桥西北角，在南三环边上，紧邻地铁刘家窑站，地理位置很好。药店周边挨着苏宁电器和许多餐馆，处于人流较多的位置。尤其是上下班高峰，来药店买药的人许多，是个提高收入的好时机。来药店的第一天，我还不太熟识出纳所应做的工作，但经理和出纳都对我很好，很照看我，教我怎样干。出

18、纳更是手把手地教我，使我对工作有了信念。刚来刘家窑药店的前几天，真是不喜爱工作，甚至有了打退堂鼓的心思，由于是自己不情愿做的事情，而且又应对那么多新人新事，应对着那么多生疏的眼睛，看着外面卖药师傅们的谈论纷纷，我真的不知如何是好，很尴尬。但又想想，工作就是这样，不要由于自己不喜爱这份工作或是用自己的心情来应对工作，这样永久都做不好，我下定决心必需要好好珍惜这份工作，好好学习各种出纳学问，为自己以后的人生铺好道路。 工作的前几天，我渐渐学会了怎样用系统软件，由于全部连锁药店都使同一种系统软件，以便于办理业务，如请货、收货、退货、查看调价，查看商品价格和结算，最重要的就是和总部通讯，由于每一天总部

19、都会有新消息告知各门店，只有和总部通讯，才能准时了解最新消息，从而做出相应的对策。然后，我又开头学习收银，拿到顾客给的销售小票后要入机，仔细核对药品的编号、价格和批号是否正确，这样才能和电脑上相吻合，从而电脑才会认可。同仁堂的药品有字头区分，比如说“1”字头的为成药，“2”字头为饮片，“3”字头和“6”字头为西药，“4”字头为保健食品等一共九个字头，每次自己留存的小票应按字头放好，以便每一天晚上的结账。还有就是刷卡，必需要打好要刷的金额，以免发生金额错误，刷完后要把银行存根和商户存根保留好，每礼拜要上交给公司。学习了这些后，我就开头正式步入出纳的学习了。跟着师傅学后才发觉，有时书本上的东西很死

20、，实际上工作的时候并不是这样，而是比较敏捷。我也觉得平常在学校的时候学习很好，但等实际工作了，却得不到很好的实践，甚至不知如何下手，多数的学问自己还是不会，甚至还处于初级状态。有时脑子总是处在半知半解的状态，师傅说几遍我也听不懂，得等实际操作。 几天后才算明白。有时总是看着师傅做，但等自己真正开头做的时候，就又不明白了。从中我真的体会到了光看是没有用的，只有自己亲自动手做起来，才算是领悟，才算是彻底明白。 实习两个月后，我基本上把握了出纳的工作，同时对工作的流程和步骤有了进一步的体会和理解，并且工作不是那么费劲了，我协作着师傅每一天做好出纳的日常工作，对出纳的熟悉也有了进一步的提高。它的步骤基

21、本上是这样的： 每一天早晨打盘点表，交给各柜组进行实货的盘点整理销售小票，做日报表查看软件是否有调价、清货通知从收银员那里取得货款后送存银行，登记银行日记账和现金日记账。 每一天基本上的工作就是这些，同时出纳还要每星期三去总公司交货款，以转账支票的形式上交。并且报销各种费用，假如自己门店还有什么别的交代事项，出纳还要去公司各部室完成相应的工作。每月的25号为每月大盘，出纳要做盘点表和能源台帐，月初要上报经营数据，10号左右发奖金，由经理开完经理例会后带回给出纳。主要的工作流程就是这些，虽然看上去并不是很累，但每项工作都要仔细，一个数字的错误，就会使全盘发生错误，这也体现了作为财会工的严谨性。

22、在工作之余，我有时会去柜组和各位销售药品的师傅去学习药品学问，认认药，了解各种药品的药性。尤其是饮片台，学习怎样去用戥子，学习各种草药的名称和用途，我真觉得药品的学问很深奥，是一门很深的学问。同仁堂的药是很出名的，其中以大蜜丸最为普遍，最出名的当然是安宫牛黄丸，用于清热开窍，豁痰解毒，治疗温热病热陷心包，中风昏迷，小儿惊厥，是同仁堂出品的一种珍贵的中成药，很有疗效，甚至在全世界都很出名。要想卖药卖出名堂也是很不简单的，除了具备药师资非常，还要有必需的阅历。在饮片方面，要取得中药调剂员资格证后才能上岗，我想有爱好的话，也能考取调剂员证，多学一些学问。有时药店来货了，我也会帮忙理货，核对药品数量、

23、批号和零售价，这样更进一步加强了我对药品的熟悉。 在三个月的实习中，我学到了许多东西，同时也学到了许多做人的道理，变得成熟了许多，对于为人处事，怎样去搞好同事之间的关系，我也有了很深刻的感悟。经理和同事们都很喜爱我，我也很喜爱她们，在休息之余和她们谈天，在过年的时候和她们同台演出，我们一块吃饭、唱歌、跳舞，真是兴奋极了，我越来越喜爱自己的工作了，我也越来越愿意干，每一天心情都很好，为我加大了不少工作的动力。 时间过得真是很快，3月11日那天我被调到了北京同仁堂连锁药店有限职责公司木樨园药店，成为了一名真正的出纳。木樨园药店是个新开的药店，位于南三环西路，离刘家窑药店很近，面积300平米，是北京

24、市同仁堂全部连锁药店里最大的药店，而且房租很贵。那块紧邻木樨园服装批发集散地，外地流淌人口很大，是个很不错的地价。 开店初期，真是很累，除了验货外，我自己还要去办理证照。有税务登记证、组织机构代码、统计证、医疗器械、保健食品、食品流通等等。每一天都在外面跑，自己办公室里的工作却完不成，那时真是很急，但没有方法，焦急是没有用的，只能渐渐来。又是应对一个新的环境，新的同事和新的经理，但这次有所不同，由于这次是我正式独立上岗。对于这些新的同事，我有所不适应，尤其是和经理，有时看法会不同一，这是需要相互磨合的。经过一个多月后，我的工作基本上走上了正轨，但仍旧会出现不会的问题，我会请教别人，并加以牢记。

25、我对于备用金的管理和自己库存现金的管理很上心，对每笔金额都会记录，并让在场人签字确认。同时在去银行存款时，记好日期和金额，并随时登记银行日记账，使得账目清楚明白。并受到了经理的认可与好评。 在同仁堂工作已经4个多月了，我熟悉了不少的新奇事物，熟悉了许多好伴侣，虽然仍处于实习中，但我已经把自己融入在了这个大群众中，我为自己是同仁堂的一员而感到傲慢与骄傲。我也在这四个月中懂得了不少道理：要仔细踏实地做好自己应做的事情。自己所做的工作是财会工作，这就更要求具备工作的严谨态度。也要具备作为财会人员的基本道德规范和高尚的节操。单位的钱要保管好，并且要有规律的进行清点，对每一笔发生的业务要记账，并且每月月

26、底按时结账。点钱的时候要踏实仔细，不能一心二用，更不能有什么侥幸心理。 做事要有始有终。每一天工作很忙，但心不能浮躁，办完一件事后才能去办另一件事，不能手忙脚乱。做完一件事后要有收尾，并准时作好记录。 敬重师长，团结同事。同事们的普遍年龄都比自己大，他们阅历比我多，见识也比我多，自己更就应去敬重他们，并且有问题准时请教，从中自己也能够获得许多阅历。 在同仁堂木樨园药店工作中，我也有许多困惑，每一天都会有不同的问题出现，比如预算外怎样去报销，员工餐费明细表怎样做，支票怎样填；协配的来货票怎样去换票等。遇到这些问题，我会请教别的店有阅历的出纳，并且我也会请教我的会计主管，她们都会帮忙我，耐心给我讲

27、解。 同时，在工作时，我也发觉了药店存在的许多不足。 销售小票书写不规范。每次销售药品时，都要开小票，小票为一式三联。写小票时务必要注明商品编码、名称、厂家，同时，金额要写正确。但有的员工仍旧没有留意这点，不是忘了写厂家就是写错编码，造成电脑出现“未出”状况。 来货时分工应明确。每次来货时，全部员工全都去搬药，把箱子里的药品全部拿出来，然后再核对。我认为，就应确立验收员，把每个人就应做的工作分好，这样才不会出现药品漏数或重数现象，节省了许多时间。 新开门店办理各事项应由公司办公室出人伴随。对于新开的药店来说，办理证照是首要的事情。连锁药店属于分支机构，在办理有关证件时都会让你出示上级机构的证照

28、副本，甚至有的还要看原件。公司办公室应协作门店完成各种证件的预备与整理，尤其是在开立对公银行时更就应由办公室出面伴随门店出纳开立银行帐户。但公司办公室做得比较欠缺，既不同意给原件，又没有人员出面，给各门店造成了极大的障碍，使得各种执照的办理并不是很顺当，耽搁了时间，永久处于被动局面。所以，我期望在今后开立新门店时，办公室人员能够为底下门店所着想，钱大家一块挣，为什么不去相互扶持呢？ 针对这些不足，我会准时去订正，并且在适当的状况下向领导反映，以便使工作正常进行，便利于大家。 在工作的这几个月中，我的确挺怀念上学的时候，觉得那时真的很无忧无虑，每一天什么都不用想，除了上课，写作业就是和同学在一齐

29、玩。而此刻却不同了，是为了生活而工作，有的东西想躲避也躲避不了，由于这就是.。此刻想想，觉得上课所学的东西很有用，没白学。我以前上过会计基础课，做过记账凭证，写过账簿，也做过会计分录，此刻也考了会计从业资格证书。这些对于此刻的工作真的很有用处。在实践中学习真东西，既能使工作顺当进行，又在工作中发觉自己的不足，从而提高自己的专业技能。我期望学校就应多增加一些实操课程，加强同学们的动手潜力，加大技能培训，以使得同学们在踏上工作岗位时不那么费劲，积累更多的阅历，为走向.打下坚实地基础。还就应加强同学们沟通潜力，在工作时，与生疏人打交道的次数会许多，说话的方式，言谈举止的留意都会给人留下深刻的印象，我

30、认为学校应开设语言沟通课程，增加同学们的沟通潜力。 “炮制虽繁必不敢省人工，品尝虽贵必不敢省物力”这句话永久.在我心中，我深深地体会到了从这两句话中迸发出来的博大精深！它不仅仅体现是一种精神，更体现的是一种坚韧的永不磨灭的生命力！ 我的人生道路才刚刚开头，路还很长，需要自己去踏实地走好每一步，我会.同仁堂的精神，并时刻提示自己要好好学习，好好工作，做一个有为青年，做一个对.、对国家有用的人！ S，许多时候甚至超过了一般信件。这就充分体现了我们邮政EMS拥有很高的名气和声誉，被广阔客户所认可。而提到我们的包裹，我就不得不说，由于禁忌物品太多，检查太严格，使得我们流失很大一部分用户，经济损失是小，

31、对我们今后的业务进展影响还是比较大的。 当然，这种时候确定是要把国家平安放在第一位的，但是我们也需要做一些相应的挽救措施。比如做一些宣扬平安第一的海报，告知民众我们的初衷，在奥运会结束之后会恢复一些物品的收寄等等。告知他们我们并不是终止这项业务，只是临时的把我们的国家平安摆在第一位。这样既提升了我们邮政的企业形象，又能获得大众的谅解从而挽回大量流失的客户。对于邮政营业人员来说，提高个人的综合素养和修养特别的关键。这一点我所在的营业班就做的特别的不错。她们把个人的职业道德素养与业务学问相结合。每天早上到了之后，都在班长的组织代领下探讨一下工作中出现的问题以及留意事项，就连口号也喊得特别洪亮，用我

32、们的服务，让用户满足，将心比心，用户称心。每周还会组织一到两次小型的考试，巩固业务学问。所以我觉得这样的团队是很难得的，不仅拥有优秀的领导者，而且还有负责的执行者，让我获益匪浅。以上是我的实习报告总结。通过这短短几天的实习，我深深的体会到作为一名合格的邮政营业人员，不仅要具备较高的业务水平，更需要具备良好的职业素养和心理素养。营业员，是我们企业最一般、最平凡的岗位，但作为企业的最前沿，代表的却是我们邮政企业的整体形象。我们应当仔细向那些在平凡岗位上做出不平凡事迹的营业人员学习。 学校班主任老师实习期间的自我总结.【保藏】 三人行，必有我师。学校老师实习工作就在劳碌中划上句号，是时候将这段时间的

33、收获进行一个总结了，实习报告能够使我们发觉工作中的亮点与不足，改进自身的缺点。写学校老师实习报告需要留意哪些问题呢？下面是工作总结之家我细心为您整理的“学校班主任老师实习期间的自我总结.”，盼望能为您供应更多的参考。 学校班主任老师实习期间的自我总结.【篇一】 一、实习目的 二、实习内容 2、班主任工作 准时正确引导同学思想，处理班上日常杂务，管理好同学日常行，培育良好的行为习惯，调动同学干部处理班上各事务。 三、实习效果 四、实习总结及体会 初为人师，对于我而言却是件极具挑战性、颇具诱惑力的事情。20xx年8月31日，我怀着兴奋的心情来到重庆丰都龙河中心学校校，开头了为期一个月二十天的训练实

34、习。实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到作为一位人民老师的崇高和艰辛。 下面我从几个方面对我的实习进行总结。 1、仔细做好实习前期工作 首先是把自己的心态放正，由于心态打算一切是辅导员嘱咐的。学做师者就得像师者。指导老师对我的要求：严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。在开学典礼后指导老师介绍了各项实习工作的支配和实习期间该留意的事项。我也主动把实习班级的每个同学和学校的基本状况有个初步的了解。有了这一切的统筹支配，我的实习才能进行的如此顺当。 2、名师指导按步骤提高教学水平 教学实习的开展，指导我的是本校的高级老师，训练前线工，也是一个特别负责的老师。我们将实习分为两个阶段：

35、 其次阶段是上课阶段，我的指导老师是本校的高级老师，并且是三班级二班的班主任，所以她给我上的课是许多，而且给我支配的课时也是许多的，这就使得我有更多的熬炼机会。上讲台的次数就自然增多。一天中最多有三节课，一般都是两节课。所以就有许多沟通的时间，在做得不好的地方老师也是准时地经我指出。另外在课后细心琢磨教材、具体写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好本课为止，这才交到老师那里进行初审。在审查时指导老师要求我说出我的上课方案，这就练习了说课的环节。在指导老师的批改和建议下再做修改，之后在上课前进行试讲。我的每一节课指导老师都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出珍

36、贵看法，并且确定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误。还要在教学过程中学会整体规划，依教学秘书的按排制造性完成教学任务。在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与同学互动等各方面都有了显著的提高。 3、乐观做好班主任实习工作 做班主任是辛苦的，而当一个学校三班级的班主任则是更辛苦的。学校生各方面都要细致如微，稍有不留意就有意想不到的事情发生。这给管理训练带来了巨大的困难，所以一开头我就暗下决心，肯定要加倍努力，要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好。我从早上7点20就起床，早餐之后就到学校签到。每天的主要任务：一是看

37、早读，每天早上7：50到教室督促他们打扫卫生，检查仪容仪表,红领巾的佩戴，督促他们仔细早读。二是在上课时间进行巡堂，检查上课状况，如有上课不仔细听讲者，下课准时找他谈话，正确引导。三是第六节课后为课外活动，我要辅导个别同学，给个别同学作思想工作。在这过程中，我做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带领同学参与学校的各项活动。如全校大扫除、红领巾检查、红歌传唱等活动。 经过不懈的努力，班级整体状况有了改善，我与同学也建立了良好的师生关系，得到他们的信任，我成为他们诉说心事的对象，我也是他们忠实的倾听者，借此准时进行正确的思想引导。 4、虚心求教仔细吸取他人优点 在实习期间，

38、除了教学实习和班主任工作，我在仔细地写实习日志，对每节课都要反思。得与失都在我的心里很清晰，做到下一次少犯错误。在反省自的同时，也要向他人学习。我多去参与学校的教研活动，不放过每一次到讲课竞赛现场听课，并做好听课记录。亲临片区赛的现场，从那里我学到了很多有价值的东西。虚心听取别人的看法和批判。从他人身上学到了不少的力量，如不同的教学风格，班主任工作技巧等等。 虽说我的实习生活已结束，但我对教学的追求和努力将一如既往，我对同学的关爱也将永不消减，作为准老师的我有信念做好训练工作。争取做一名优秀的人民老师。 学校班主任老师实习期间的自我总结.【篇二】 我在XX小的二(15)班实习一个月，二(15)

39、班也叫笃行班，班级的口号是至诚尽性，博学审问，慎思明辨，睿智笃行，我每天坐在教室的后排，与活泼的伴侣们玩耍接触，同时也和我的花花师父聊语文教学、聊班级同学、聊职业抱负、聊人生规划.实习时间很短，但我的收获许多。接下来我就结合自己的实习经受谈谈实习感受 关于批改作业 在还没进班之前，我始终觉得作业批改是一件很简洁的事情，只要对的打钩，错的打叉，最终打个等第让同学修改再批改就行了，但实际上花花师父对作业批改的过程是很严格的，首先在批改过程每一类作业都要有不同的批改方法，在习字册要懂得适时嘉奖表扬(免写一列)，字好的同学当然要表扬，字差的同学更要注意表扬，间或的免写嘉奖让他感受到老师会关注他每一次的

40、小小进步，同学受到鼓舞，在下一次写字过程中就会加倍努力。 关于一分钟演讲 我很喜爱他们的一分钟演讲环节，同学上台演讲，其余同学举手点评，从站姿精神、三级音量、时间达标、内容完整、表达精神五个方面对他的表现发表自己的看法，完全贯彻落实同学是学习的仆人的精神，一方面熬炼了演讲者的士气，另一方面培育评价者的规律思维力量。更重要的是培育他们的语言表达能，从小提升同学各方面的力量，有利于他们适应日后各种大场合。 关于低班级识字 低班级在识字上面存在很大的不平衡，主要表现在会读不会写，会背不会默，这在考试中是最吃亏的。从文识字是低班级最常用的方法，当然也有看图识字，古字识字等，我请教过花花老师，她指出识字

41、分一类字二类字，从文识字的优点在于让同学易于理解这个字的含义，依据句子语境猜想意思，再拓展组词，如此以往，同学能学到的东西就已经远远超越书本，增加基础学问积累。在指导写字上她也别具匠心，比如写一个画字：一横短，田字横竖在中间，横折竖框在下面，再比如渴VS喝，渴了要水，三点水;想找水喝，张口喝。诸如此类妙趣横生的顺口溜，让同学在欢乐中识字。 关于同学评价 每个同学都有一本多元评价本，老师会调动同学追求优秀的心理，让他们勇于、先于、乐于自我提升。虽然只是一颗小小的苹果，一张星星卡，可能最终兑换出只是一包小小的零食，一颗糖，但是每次同学们感动的表情，那当心翼翼存放的动作都令我深受感动，小孩子真的很单

42、纯，成年人是无法想象老师的一声确定对他们的意义有多大。 小结 在实习之前，我对学校老师这个角色的熟悉还是模糊，实习之后，我深深体会到这份职业重于泰山，巴特尔曾经说过:“爱和信任是一种宏大而奇妙的力气。老师载有爱和信任的目光，哪怕是仅仅投向同学的一瞥，幼小的心灵也会感光显影，映出漂亮的图案。”我走进同学，同学的爱与信任在我的心灵同样产生了奇异的魔力，他们让我真正感受到作为一个老师的责任和光荣，几年之后，我想我会用加倍的爱与信任回馈同学，走进他们的生活，走进他们的喜怒哀乐，走进这些纯真的童年心。 学校班主任老师实习期间的自我总结.【篇三】 我叫xxx，在xx二附学校进行了为期一个月的实习。在实习进

43、程中，认真备课活跃参加各项活动，教育老师和校领导赐予了帮助和教育，指出缺乏和学习阅历。 实习日子中，我严峻过、难受过、尽力过、兴奋过、觉悟过、自傲过。这些难能珍贵的阅历敦促我前进、生长；收成了很多在校内从未学过的常识，在此我向实习校内的领导和老师以及同学致以我深深的感谢。期间，但也有着苦涩和经受。胜利的阅历将鼓舞着我在今后的人生路上获得更大作用，失利的阅历将使我尽力去改动自己不完善的当地，让自己在今后的日子里奋勉向上，这全部都将成为我生命中最珍贵的财宝。 在训练方面，经过实习，我将书本学到的常识运用到训练实践中，发觉了自己在训练作业方面的优缺陷，堆集了实践的阅历。并争夺在今后的训练实践中发挥使

44、用自己的利益，战胜自己的缺乏，然后不断改进自己的训练，进步训练质量，使我更好地担当老师这个人物。经过与同学的触摸，渐渐地知道了他们，了解了他们的学习状况以及家庭状况，使自己的作业效率和质量得到进步。这全部让我深深领悟到“一分耕耘一分收成”，只要尽了自己的尽力，才能将作业做厚实，才会收成胜利的兴奋。 在整个实习进程中，让我走到了训练的第一线，深化领悟到训练作业的不易。期间，我知道到以下几点： 1、长于学习、乐于学习 训练是一个很个性化的进程，每个老师都有归于自己的训练方法、训练风格，有着自己的独到之处，在训练实践中长于与其他老师的沟通、听其他老师的课、从其他老师的讲堂中学习、虚心地向其他老师讨教

45、，这要比自己盲目地摸索要直接、更省力、更收效。 2、吃透教材，把握好训练内容和训练重难点，做好备课作业 备课时，要知道这课训练内容是什么，训练的重难点又是什么，结合训练参阅书和同学的实践与操练再来备教材，发掘教材到位，抓得准，挖得深，这样在训练时才会有明晰的思路。关于在训练进程中无法串起来的部分能够讨教一些有阅历的老师。 3、准时稳固，查缺补漏 在学校低班级段，训练内容并不多也相对较简略，大部分的同学都能很快地把握。但即便超卓的讲堂仍会有同学没学懂，仍会呈现同学一知半解的现象，同学会很快地遗忘，经过操练与作业准时稳固，查缺补漏，对错常有必要的，而每一次的讲堂小操练、每一次的单元小测验都是一个很

46、好的查缺补漏的时机。 这次的实习日子让我获益匪浅，并使我爱上了老师这一荣耀的作业。实习，不只是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我信任在将来的路上我会做的很好。现在，实习完毕了。期间我知道到了本身的缺乏，咱们不能只从书本上看“训练”，而也要在实践中“训练”，面对实践。作为一名行将结业的师范生，我将会在将来的日子尽力进步本身的本质，时刻为成为一个好老师而尽力。 学校班主任老师实习期间的自我总结.【篇四】 岁月如梭，时间飞逝，不知不觉中踏上三尺讲坛至今，已是整整一年。在这一年的工作经受中，我经受了许多，有苦有甜，有苦痛也有喜悦，有过失落迷惘，也有骄傲傲慢，五味杂陈，种种感觉涌上心头，

47、但只有没有懊悔。无论遇到何种困难，我从不懊悔于自己的初衷，时至今日，我仍骄傲于自己的选择。一年来，在学校各位领导的关怀支持下，在同校老老师的关心指导下，我也努力做到由同学向老师的转变。 为了更好地促进新老师的成长，训练局领导在假期邀请了在新训练方面表现突出的优秀老师对我们去年招考的老师进行了为期2天的培训工作。在培训中，我学习到了彭*老师对新训练的理解、郭*老师叫我们如何做课题讨论、王*老师的仁爱为师，才智育人，令我印象最深刻的当属*学校牛*老师的幸福的做老师。 期初听闻牛老师，是在刚刚考上老师的时候，训练局组织培训的时候邀请了一些老老师作报告中，这个名字被老老师提了一次又一次，但究竟初来乍到

48、，不知怎么就被其他的莫名代替了脑海中的这个名字，后来学校开学了，要好的姐妹，13年招考的丁老师，很观赏牛老师的教学方式，不断推举我在平常多关注她，于是我们开头了漫长的“追星之路”：关注老师博客、参与小青虫读书会 在我的印象里，仅保留着她博客首页那张图片的模样（参与读书会时由于近视，没有看清模样），下午2点刚过非常，只见一位“年轻”的老师，手拿笔记本，穿过熙熙攘攘的人群，净值的走向讲台，竟没回过神，同行的丁老师（为了听牛老师的课，特意赶过来的，她说去年她培训的时候，牛老师没来作报告，很是遗憾，今年又有这样的机会，特地来补上）一眼就认出了是牛老师，真没想到一位有着31年教龄的老师竟然这样出类拔萃。 培训从三个方面进行的：1理好家校关系让家长成为训练伙伴2缔造完善教室让生命浸润其中，3研发卓越课程让孩子享受学习的欢乐，整个过程真正的体现了家校互动，促进共赢，多阅读才能让孩子赢在起跑线上。从连续的三个小时的报告中，我深刻体会到