跑业务实习工作总结.doc

《跑业务实习工作总结.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《跑业务实习工作总结.doc（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、跑业务实习工作总结跑业务就是把商品或者效劳推销给客户或者用户的行为，一般指的是一对一或者一对多的推销宣传，跑业务的工作人员我们一般称之为业务员。下面为大家整理了跑业务实习工作总结范文，欢送参考。跑业务实习工作总结(1)不知不觉实习期已经完毕了，经过这次的实习让我收获很多，以下是我本次实习的实习报告。一、 毕业实习单位简介和日电讯科技于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系 统、公共播送系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。 和日电讯科技技术力量雄厚， 各技术精英不仅注重自身技术程度的进步， 互相间更能取长 补短，这是和日电讯可以迅速开展的重要原因，近

2、年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开 展综合布线、挪动网络优化等业务和工程目。 经过十几年的艰辛创业，和日电讯公司先后获得了日本 nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理 权，并以完善的设计方案 、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，获得 了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯效劳公司之一。 今日的和日电讯科技有20_余名员工在市场开拓、产品销售、方案 设计、工程施工、售后 效劳等多方面为客户提供着专业效劳，以集体的智慧努力为客户做到最好。 经过10多年的努力，和日电讯科技已在深圳、重庆、成都、海南、云南和广西南 宁等

3、地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。 我所在部门为代理销售部南宁分部， 也是广西电信增值业务总代理。 主要代理业务是17909 ip 业务和小灵通业务。 广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技在广西南宁市设立的一个分支机 构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技结合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方 号码，按拨号键完成呼叫。二、实习时间： 201_年8月6日-201_年11月7日三、实习的主要内容： 我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909 ip 业

4、务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909 ip 业务和小灵通业务的宣传和销售。详细工作业 务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过屡次宣传和介绍，说服客户承受并使用 我们的通讯产品或开通我们的 ip 业务。 南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求 者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年 多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同 事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气缺乏的感觉。毕竟

5、是第一次到一个生疏地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾 虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓 一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开场“下手”， 再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。 果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们 是以开发新客户为主。到9月11日，出差贵港完毕，当天返回南宁。我是在201_年8月6日进入了和日电讯科技销售部实习工作的。

6、刚进公司的前两天是实 习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比拟简单，所以，两天时间的学 习我就根本理解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作 就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工 作从销售性质上， 可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易 花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开场不要急于成交，关键是带着自信去多见客户， 进步作业才能，回绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交时机。 为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我

7、也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在 新市场工作的才能。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易 花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但 市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感 觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。跑业务实习工作总结(2)当日早晨，辞别了舍友，辞别了好友，辞别了学校，辞别了烟台，坐车来到汽车站，带着忐忑又有些冲动的心情来到了我第一次真正亲密接触的圣地-潍坊(其实之前也来过潍坊，但大多数只能算是一个过客，顶多算是个看客)。下午2:

8、30 左右到的公司，其实因为有点掉向的缘故，来到了另一栋楼，当时去的时候还签到，甚是感到惊讶。签完到后，就提着自己的大包小包上了所谓的公司地址，上去一看，感觉不对劲，不是之前的感觉，仔细一看，原来是走错了楼啊。于是，慌忙中，又下去了，跟看门的大爷说明了情况，他很热心地告诉我怎么走，甚是感动，第一印象就这样种下了(潍坊人很好，很友善)。这给我这个外地人一股暖流。 去的时候就只有_经理、逢逢姐、晓欣姐和两位别的分公司的负责人。 等了一个多小时后，公司在外面工作的员工陆续的赶回来了，因为可能_经理之前说过，我也提早给_经理打过 ，所以他们都知道有一个人要过来。我是很为难，和_经理坐在办公室里聊天，说

9、我的打算。不一会儿，就陆续有人过来说他们的工作情况和上交销售日志(后来才知道，这是他们工作的一局部，每天下午必须回公司汇报工作情况，除非有特殊的事情)。终于到了下班的时间，当晚因为_经理有事情，让两位同事(代_，马哥)帮我把行李搬回宿舍，我从烟台带的一小箱苹果_经理没有要，我们就带回去了。 后来，代_、马哥还有其他的同事对我的影响和帮助比拟大，我和代_、马哥成为好朋友，走的时候真的有点恋恋不舍，我们说好，不管走到哪里，都不能忘记我们曾经的友情。记得很清楚，我们住的是三单元五楼东门，进去的时候，龙哥正在做饭，互相认识后，我们三个就去吃饭了，当时吃的是饺子，我们三个人各叫了半斤，还来了一个蒜泥茄子

10、(后来才知道那是马哥很喜欢的一个菜，在以后的日子里我们也屡次吃到这个)。当时代_吃的不算多，也是后来才知道，原来代_肠胃不太好，所以看起来比拟的瘦弱。 就这样，这顿饭开启了我们一起吃饭的先河，在以后的日子里，我们一起吃饭的日子很多，也有很多美妙的回忆。 因为吃饭，所以我们更加的理解了。第二天是周天，休息的时间，刚来，还什么也不懂，心想，得渐渐的来，正好那里有无线网络，当天算是对自己的一种奖赏吧。接着就是正式实习的第一天，当时所有的新员工都得经过培训，由老员工带你，给你讲解一些业务知识，当时除了马哥给我讲以外，还有栾哥(后来帮助我去办过业务，带我去跑过业务。师傅领进门修行在个人，讲了一些业务知识

11、后，接着就是自己跑业务，挨个门头问，刚开场的时候，觉得很不好意思，走到他们门口就退缩了，始终还是没能把他们的大门开启，有一种怕的感觉。经过几天的扫街，心里也积累了点小经历，终于我的第一次真正跑业务开场了，鼓足勇气挨家挨户去问，还是有许多想要办的，一家叫刺儿茶的店点燃了我跑业务的信心，接着去问别的家，也是有许多的有意向的。首次出来，算是小胜。但是，后来听同事说起，并不光是有意愿就行了，还得有各种证件，手续齐全，这也给我后来的工作带来了许多的不便。接下来的日子心酸也有，甘甜也有。有幸认识郭阿姨，她给我的印象很深，身残志坚，虽说最终因为我快要走的时候郭阿姨去了深圳没可以把业务给跑下来，但是我还是很感谢，因为她了我很多，而这些是一般的金钱所不可以买回来的。美容院是我跑到的第一个业务，也可以算得上是最后一个业务。这中途代_屡次帮助我，替我帮助办证件等等，煞是费心，其中有一次还和别克车相撞，幸好我们都是平安的。 栾_也是花费了一下午的时间帮助开根本户，让我进一步熟悉业务。感谢之至。无以言表。第 8 页 共 8 页