护理专业高校生毕业实习心得体会_毕业实习心得体会.docx

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1、护理专业高校生毕业实习心得体会_毕业实习心得体会 护理专业高校生毕业实习心得体会。 实习期已经结束了，此时就可以把自己在实习期的工作表现，感受以及心得等记录下来，可以关心自己总结阅历，从而提高自己的工作力量。下面是由工作总结之家我为大家整理的“护理专业高校生毕业实习心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。 护理专业高校生毕业实习心得体会一 时间匆忙，转瞬实习已结束，高校毕业在即。经过10个月的实习，想想自己也从一名懵懂的高校生，走上.，走进医院，成为一名救死扶伤的护士。在校就读护理专业期间，我深知理论学问的重要性，仔细对待每门课程，也始终以严谨的态度和乐观的热忱投身于学习和工作中。在实习的过程中，

2、虽然有胜利的泪水，也有失败的辛酸，我为我辛勤的扶持写下在院自我鉴定。 在这日益激烈的.竟争中，使我充分地熟悉到成为一名德智体全面进展的优秀高校生的重要性。 还记得我们一群人在老师的带领下踏进了医院。带着彷徨与紧急的心情，开头了为期10个月的临床护理实习。但当真正接触到病人后，我发觉，临床护理和书本上还是存在着差距，自己不仅有扎实的理论，娴熟的操作，还要有爱伤观点等等。在工作中，我不断将自己在操作的过程中学习到的学问做下了实习工作总结，让现在的实践弥补过去理论的缺憾。在学习上，严格要求自己，靠着对成为一名优秀白衣天使的目标和学问的剧烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上坚固的把握

3、了一些专业学问和技能，作到了理论联系实际;除了专业学问的学习外，还留意各方面学问的扩展，广泛的涉猎其他学科的学问，从而提高了自身的思想文化素养。所以我深刻体会到临床实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培育和熬炼，同时也是我们就业前的最佳熬炼。所以，我们加倍的珍惜这段时间，珍惜每一天的熬炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。 刚进入病房的那段时间，总有一种茫然的感觉。看着提前进入临床实习的同学们端着操作盘忙前忙后，心里不由得艳羡，我什么时候才能这样啊!那时，对于护理工作还处于比较生疏的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还没有一种成型的概念。 庆幸的是，老师

4、为我们介绍病房环境，介绍班次及各班次的工作，介绍工作的自我爱护，当然还有最重要的责任感与慎独精神。 回想当时医院实习的第一天，也是我实习的第一站，供应室。对我来说，在这里我们实习的时间是两周，但由于是我实习的第一个科室，对此布满了奇怪与期盼。第一次走进供应室，虽然表面可以理所当然理解为供应东西。但不只这么简洁。看到那些新型机器，高压消毒锅，看起来还是那么新奇。又不敢任凭碰，怕一不当心按错开关就坏了，价值可都是上万的。不知从何入手，什么都不懂，心想，这份实习适合我吗?我可以做下去吗?在我迟疑不决的时候，心灵的某个角落传来一声安慰“伟人也不过是从零开头，信任自己，顽强地走下去”。最终，在老师们的教

5、育下，我熟识了窗口的相关业务，也基本可以关心病人解决相关的问题，无需再每件事都去请教老师，麻烦老师，由于我也知道，老师们有他们自己要做的事，有他们自己要完成的任务。慢慢地，我基本可以独立地解决窗口的许多问题，在每次关心病人解决问题之后，内心真的很开心，很舒适，那种感觉不知从何谈起，不过我知道，他们嘴角上微微地笑容就是对我工作的认可和确定，盼望这笑容始终笑下去，笑得更甜，更美。随着时间的累积，自然而然，我也在科室扮演着一个“重要的角色”，成为这个大家庭的一份子，真的很感谢老师们始终以来的教育和关怀，真的很盼望能和您们这样始终相处下去。 护理专业高校生毕业实习心得体会二 毕业实习是每个即将踏出校门

6、，步入.同学来说是至关至要的，特殊是我们护理专业的毕业生，面对着的是现代.激烈的竞争市场，新的医学护理模式和.对健康育服务意识日益增加的趋势。全部这些，都对我们毕业生提出了新的，更高的要求。我们毕业实习就是要实干，要到实际工作中去感受，去学习，去把学到的理论学问与实践结合起来。去汲取课本以外新的学问，总之，实习就是在实践中熬炼自己，不断地去充实和完善自己，使自己得到不断地进步和提高，成为一个.和人民需要的，合格的护士。下面，我就自己八个月的毕业实习得到的收获和体会总结 一、思想收获方面 1：树立为人民服务的思想和良好的工作作风 我们党的宗旨是全心全意为人民服务。对于我们即将走上工作岗位的护士来

7、说，为人民服务最好的体现就是怎么样更好地做好护士工作，为病人服务。首先，我们应当树立爱职业，爱医院，爱惜理工作的正确思想，以做护理工作为乐，以做护理工作为荣。只有这样我们才能全心全意投入到无限的护理工作中去发扬好的医风，医德。在毕业实习前，我对为病人服务的体会还不够深，还只是停留在概念上，通过实习，通过做实际的护理工作和病人广泛地接触，看到病人从虚弱的病体走向康复，并者以健康的体魄回到工作岗位，真真实切的状况，使我感觉到我们的工作价值和意义的所在，由于我们所做的一切都是人们生活中不行缺少的部份，它是一项有益于人类健康生存和不断进展的崇高的工作。基于此因，更加深了我更好为病人服务的思想。 2：树

8、立“以人为本”的人性化服务理念 作为一名护生，我们的护理工作都是围绕病人入院到出院来绽开，人是一个生物体，时时刻刻有着他(莲山课件)各种生活的需求和.需求。病人则在此基础上还有疾病治疗护理的要求，护理工作除执行医嘱和护理操作有严格的操作规程外，其他大量工作都是依据病人需求去做的。因此，如何满意病人的各种正值需求，就囊括了我们全部的工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所难。都是我们的职责所在，为病人营造一个良好的治疗环境和舒适的住院环境，耐心细致的入院宣教，温馨和气的语言沟通，爱护入微地生活护理，高度负责的人文关怀等等，都是我们护理工作的详细体现。护理工作质量的凹凸均会在日常的点点滴滴反映

9、出来，总之，一切以病人为中心，病人满意了，说明我们的工作就做好了。 二、工作方面收获要严格遵守各项规章制度和操作规程 在护理的工作制度中，有“查对制度”，“值班制度”，“交接班制度”，“执行医嘱制度”“消毒隔离制度”，“分级护理制度”等等，各项操作规程都有明确地规定。护理工作中，假如没有严格的纪律和制度，就会一盘散沙，工作无序，正常的工作就无法精确地保证和完成。规章制度，操作规程都是我们的医学前辈在数百年的护理实践中总结出来的，凝聚了他们珍贵的经念和教训，这些都是血和泪，甚至用生命换来的，违反了这些制度和规程，轻则延误病人的检查和治疗，重则可能给病人造胜利能障碍。甚至失去生命，。所以，我们肯定

10、要严格遵守，细心谨慎避开少犯和不犯这样的错误，最大限度地地确保医疗质量。在这方面，实习中，我就有深刻的体会，医院中，一天最忙的有时要数注射室，特殊是季节发病高峰，来打针的的病人流量很高，群如蚁涌，医院增派了护士仍旧忙不过来，在这样一个工作场面，假如我们不严格地遵守和仔细执行“三查七对”制度，“张冠李戴”的错误都可能发生。 2、工作中要做到“四勤” (1)、我们是“初出茅庐”的实习生，许多学问都停留在理论上，特殊在护理的实际操作上，我们还不很娴熟，有些东西我们甚至没有接触过，是我们学问中的盲区，因此，我们工作中必需做到“四勤”，即“勤观看”，“勤开口”，“勤走动”，“勤动手”，克服生活中的惰性行

11、为。俗话说：“勤能补拙”，工作中的“勤奋”能受到带教老师和有工作经念老同志的赏识，“勤奋”给我们争取到的学习和实践机会，“勤奋”能使我们把握的护理技能更娴熟。 (2)、勤观看 a、仔细观看和学习带教老师严谨的工作态度，工作支配和周密性，方案性。 b、仔细观看各项护理操作流程和。而我们只要在实践中把握机会，仔细观看，就会悟出真谛这样，我们的工作就会很快得到提高，例如：在帮病人打针这点上，我的带教老师做的既快又好，常常得到病人的夸奖，我常常反复观看，其绝技有二：其一是她进针的角度把握好，且进针快，其二是她采纳主动和病人交谈，分散了病人对打针的留意力，故病人不感到痛苦，她进针的“妙法”我实践了几次，

12、果有成效。 c、勤观看病情：对病区的病人要做到心中有数，重点在要亲密观看。如：手术病人在术前术后的病情观看，心脑血管病人各项生命体征的观看，各项特别治疗和用药疗效或不良反应的观看等等，通过观看才能把握病人的病情变化，准时地实行有效的治疗和护理手段和措施，把突发大事掌握在萌芽中，例如：我在妇产科实习，有一孕妇人流后，心情波动很大，常常表现出很苦痛的样子，经过我们多次观看，其孕妇的生命体征各项检查值都在正常范围内，如是我们推断可能是由于焦虑和恐惊心理引起的，经过我们进行思想上的沟通和疏导，其孕妇克服了心理障碍，顺产出院。 (3)、勤问 在我们实习过程中，有不懂的地方，还要勤问，敢于问，不要不懂装懂

13、，只要我们虚心好学，勤开口，不耻下问，老师都情愿把好的操作方法，好的操作经念传授给我们，此外：对同学，对同事，我们也要勤开口，彼此交谈，作言语沟通，做到相互关心，另外对病人我们也需笑口常开，慰语安抚，宣扬科普学问，拉近医患关系，只有这样，我们的工作才有进步，渐入佳境。 (4)、勤走动 常言道：动一动，全身轻吗，勤走动，不仅有利于人的身心健康，勤走动也有利于我们做好护理工作。;我们每天手上工作完毕后，不妨多在病区多走走，其好处有三，其一，有利于我们观看病人的病情，做到心中有数，其二可以知道病人需要什么准时可以赐予必要的，正常的关心，其三，由于天气，医疗设备和某些病人特别的缘由，在护理工作上会出现

14、了一些不尽人意的地方，这时我们可以准时订正和补上，总之，勤走动便于了解状况，发觉问题，便我们的工作做得更好。 (5)、勤动手 护理工作是一项技术性很强的工作，而且大多数工作都需要用手来完成，例如：给病人打针，抽血，量体温，血压，作心肺复等等，这些工作操作都讲究方法，手法和熟识程度。另外，还有些操作不是一两天能做好的，还需“百日之功”。所以我们必需不怕麻烦，持之以恒，多做，反复练，常言道：“熟能生巧”就是这个道理。总之，我们护理实习工作，只要我们坚持“四勤”，就会学到许多东西。例如：在内科实习，我基本把握了各种铺床法，各种注射法，口服药法和雾化吸入操作，懂得了常见疾病：胃病，消化性溃疡，肝硬化，

15、上消化道出血等的护理，懂得了常用药物的剂量，给药途径，药物的作用及副作用及用药的留意事项，在外科和手术室，我了解了危重病人的抢救及协作护理，懂得了外科系统常见疾病，多发病和临床表现，懂得了术前术后护理，学会手术物品的预备，手术人员的预备，病人护理和手术无菌操作，在妇产科：我基本懂得了女性生殖系统的结构和生理功能，例如：妇科常见病多发病的病因和临床表现， 学会了阴道冲洗，会阴冲洗的操作和产褥妇女，新生儿的护理。在儿科：我们懂得了儿童童常见疾病的病因，临床表现及治疗原则，懂得了沐浴法，更换尿布和配奶的操作，懂得了儿科常见病，多发病等的护理，在急诊科，我们熟识了急诊科和icu的布局，设置和管理制度，

16、懂得了值班护士的职责以及药品怎样消毒，使用和设置。基本熟识了对休克，大出血，急性中毒，一些病情的评估，另外也得到了如何使用监护仪，呼吸机等医疗设备。 (6)、做好护理文书的书写 护理文书书写质量的凹凸，可以反映一个护士的的综合素养。在护理文书中，可以看到你对病人整体状况的了解程度：看到你对医嘱的诠释和理解程度：看到你依据病情运用你所学到的学问去解决问题的决策力量和方法：看到你在执行医嘱过程中所发挥主观能动性和规范性。同样，护理文书也是病人住院过程的文字档案和法律依据。因此，护理文书肯定要容观，实事求是，规范的书写，做到楣栏，内容填写完整，字迹工整清楚，文字，语言流畅，使用医学术语正确，记录真实

17、精确。 毕业实习是短暂的，也是宝贵的，它为我们走上工作岗位奠定了基础，和预备阶段，但这只仍我们起跑线上迈出的第一步，在今后的的工作中，我们还需虚心谨慎，戒骄戒躁，勤奋学习，吐故纳新，我们所做的工作才能更大进步。 护理专业高校生毕业实习心得体会三 学校支配我们同学外出实习，是为了让我们体验.上的生活，了解.的工作，培育我们的动手力量，增加我们的工作阅历，这些都是为我们以后的工作做预备，给我们以后正式的工作打下基础。 在自己的申请下，我到一家养老院的门诊部进行工作实习，在这里我可以学习自己的专业学问，在加上这里的安静祥和生态环境良好。刚来到这里，里面的工作人员问我找谁，我说明来意后就将我带到诊所，

18、我走进诊所，里面的几位爷爷奶奶都抬起头来看着我，我只能报以微笑，来到医生哪里递上证件，然后相互了解，她给我拿了一件工作服，就让我跟着她工作。在这里住的大部分都是老人，剩下的也只是一些工作人员，老人的年龄大了，多少都会有着一些痛苦，或者病症，所以我们的工作还是蛮多的。 每天跟着前辈对这些爷爷奶奶进行治疗和打针，让我更多的工作就是对诊所进行清扫和整理，对药品的统计等，究竟我是一位新手没有工作阅历，复杂的我也作不来，所以开头的时候就做些简洁的，渐渐的我也开头关心病人拿药打针，这些爷爷奶奶都很好说话，都是将手伸出来，任我折腾，刚开头的时候没有阅历，老师扎错，爷爷奶奶们都是报以微笑，赐予我鼓舞的眼神，然

19、后我就在前辈的指导下连续扎。经过一段时间的工作实习，对护理工作有了肯定的了解，也把握了肯定的工作阅历，对以后的工作有了肯定的信念。 在实习的时候，有着许多空闲的时间，我和前辈就会和这些爷爷奶奶聊谈天，在他们的身上我学到了许多的.学问，让自己成长了许多。在接触中，我知道了这些爷爷奶奶有的是不情愿拖累自己的子女，有的是没有了亲人，还有的是自己的子女不情愿照看，甚至有的是被自己的子女赶出来的，可是他们的心里却都有着同样的感受，孤独、没有暖和，每天都是在强颜欢乐，看着他们感觉他们的身体还活着，可是内心已经死去，他们活着和死了好像没有什么区分。在这里我体会到了孤独，知道了可怜天下父母心，同样感受到了暖和

20、，也知道了家有一老如有一宝，可是有着多少人会理解，有多少人会感受得到。现在有着许多的年轻人会以为自己的父母长辈是一个累赘，想心设法的摆脱他们，可是他们呢?却是无时无刻的在想着自己的子女，会想他们现在饿吗?过得好吗?可是又有多少人知道?或许有一天当自己老了，被子女抛弃了，那个时候会是怎样的情景与感受，会难受，会去找他们理论，或许他们会照看你们，我想更多的会说：“我的爷爷奶奶不是在养老院呆的怪好吗?” 经过这次的实习，培育了我的动手力量，工作力量还增加了肯定的工作阅历，更多的是让我学会了如何做人。在以后的生活中我会关怀疼爱我的长辈，让他们开快乐心的生活，安享晚年!在实习中，我也发觉了自己的不足之处

21、，但是在以后的学习工作中我会努力的改正和弥补，我信任在以后的工作中我会做得更好更精彩! 护理专业高校生毕业实习心得体会四 由于我对医院的基本状况、医疗管理流程等知之甚少，同时接触.少，缺乏与患者及其家属、医生、护士等沟通的力量，到医院进行临床见习时显得手足无措，刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较生疏的状态，看着护士们劳碌的身影，有着良好的各项操作技能及各种护理工作力量。我有点艳羡也有点怀疑自己是否也能做到这样。第一天我呆在妇科病房里。导尿对我来说并不生疏，看到指导老师给破腹产的产妇插导尿管的时候，很当心翼翼，我不禁也有一种冲动，很想自己实践一下。导尿包满了，指导老师叫我放尿

22、，在学校没见过导尿包，也不知道怎么放尿，但是我还是蹲了下来，那一刻我告知自己我是护士，这是我的职责，不是我嫌脏嫌累的时候，就这样自己摸索着，把尿放完了。当我站起来的一瞬间对自己的看法顿然不一样了，尽管这是很小的一件事，可是我做了，并且让我感觉到自己的一丁点价值，一种久违的成就感油然而生。由于我是个刚见习的小护士，妇产科人多而杂，护士长把我调到了外科，对此只能听从。外科人很少，负责指导我的也是一个小护士，年纪还没我大，我很庆幸，这样我们能好沟通，也会学到许多东西吧! 在外科的第一天我只叠了被子，看着指导老师给病人挂水，到了其次天老师就叫我给病人穿刺打点滴了，这个比我想象的要快，我以为我只能看看暂

23、且还不能动手。她找了一个经脉比较粗的病人让我来实践，当拿到治疗盘时我唯一的感觉就是紧急，什么消毒，排气通通都忘了，好在病人竟然劝慰我说，谁都会有第一次动手，不要紧急，看这个小姑娘手长得挺美丽的，这点小事难不倒你的。为此，我很欣慰，一般的病人是不会轻易牺牲自己当做试验的，我就在渐渐的思索着静脉输液的步骤。尽管不是很完善，但是还是很顺当的给第一个病人做好了静脉输液，指导老师也对我点点头，慢慢也就熟识了，老师对我也放心了，后来病人的输液都是我负责。换药水的过程中，我有一次没有对床号，仅有的一次却被院长看到了，我是该说我不幸呢，还是庆幸呢，不幸的是就一次，却被看到了，幸运的是还有人指导我，训练我，是的

24、我应当老老实实按步骤来，三查七对。在病人的生命面前容不得我半点马虎。见习了几天我很当心翼翼，可是还是遇到了问题，有一种药现配现用，由于的疏忽，提前配，当我配完了才发觉自己可能做错事了，我很惊慌，我不停的上网搜寻会出现什么不良症状，可是没搜到结果，我纠结彷徨，最终我还是向值班护士汇报了，幸好没什么，护士说不超过几个小时没什么大碍。我这才安心。原来我还不够细心，需要学习的真的许多。 护士的工作是特别繁重与杂乱的，现在实践后，感受又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，但我发觉，护士有着其独特的魅力。医院不行能没有护士，这就说明白护士的重要性。医生离不开护士

25、，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不行或缺的作用。正确熟悉护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。 见习最深的体会就是要不断学习，不断实践，学无止境。其实我们也知道，学习学问本身就是一个长期坚持，不断探究的过程。一年后的我们也要离开校内，踏入.，然而.看重的不仅是我们所学的书本学问，更多的要看我们是否把握了适应.的力量。一旦踏入.，我们就必需去适应，去融入。那么怎样去做，怎样才能学以致用，就显得极为重要了。其中，最重要的一点就是我们要有踏实的基本功，以学问为后盾，以不变应万变。而这

26、些是我们在学校学习的主要目标。 见习也无声无息的结束了，时间虽不长，但是我学到不少，理论与身体力行同样重要，在接下来的一个学期的学习时间里好好把握该学会的学问。我信任我可以做的更好。 我推举 毕业高校生销售实习心得体会500字通用 时间如白驹过隙，销售实习工作也接近尾声，回想起这段日子的朝夕相处，从同事们身上学到了许多工作方法，为了汇报我们在这段工作中详细状况，我们可以着手写销售实习心得体会，我们从哪些方面来写销售实习心得体会呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“毕业高校生销售实习心得体会500字”，盼望能对您有所关心，请保藏。 毕业高校生销售实习心得体会500字篇一 回顾以往在教室里学习的

27、销售方面的学习，我有许多的不足之处，许多现实状况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的全都，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有许多的地方需要改进，我信任我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我信任以后的道路肯定会走好。正是在这种状况下，我打算参与销售实习。 一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经受使我对销售有了初步的了解和熟悉，从中也学到了许多。回顾这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了胜利的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细节打算了成败。销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实

28、习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不简单。这一个月来，我彻底地体会到了四千四万的企业精神。 作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。业务员应当清晰我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。了解并熟知政策，是推举产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之

29、一。信任你的产品是业务员的必要条件，这份信念会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信念，你的商品没有信念，你的客户对它自然也不会有信念。客户与其说是由于你说话的规律水平高而被劝说，倒不如说他是被你深刻的信念所劝说的。 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应当让经销商了解企业的方针，并且的确地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并协作企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员，不仅仅要了解自己产品的政策，还要对竞品的政策有肯定的了解，以便于比较沟通，

30、使客户明白清楚地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必需努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣扬资料及说明书等，加以讨论，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，实行相应对策。没有访问就没有销售，但不等于销售人员去访问客户就肯定能实现销售。一些销售人员每次访问客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。 最优秀的业务员是那些态度最好，商品学问最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟识业务的前提下，必需还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家，.信息，新闻大事

31、，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力，一起拼搏才能制造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的，还需要公司生产的支持，市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简洁的工作，就给了我不少的启示: 一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采纳不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，任凭贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，迟疑不决，对这些状况，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费劲解释，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对迟疑的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处

32、。 二、要擅长查找方法。解决问题有许多种方法，而最终只会有一种方法被我们接受使用，而查找出最有效，最适合的方法至关重要。比如，贴底围一般采纳的方法是登着梯子贴，但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费劲气，店内空间狭小，用梯子很不便利.而我们采纳“竹竿作业”，不但节约了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。 三、选择好工具，事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺，都影响着贴出底围的效果。假如工具选择的好，操作规范，那么贴底围的效

33、果肯定很好。 四、底围不仅是对顾客的广告宣扬，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣扬，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，愿意卖我们的产品。 到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的熟悉了，以后走上.，我就会渐渐的适应目前的状况，我信任自己会做好的，只要自己始终不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以胜利的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好！ 毕业高校生销售实习心得体会500字篇

34、二 一、 实习目的 依据学校对本科生工商管理专业的专业实习要求，我在河南省禹州市新世纪电脑城进行了为期4周的专业实习。工商管理专业实习的目的是：深化企业，了解企业的运营模式和管理系统，以及组织结构;接触.，增加对.的认知与了解，深化自己对所学专业学问的汲取与把握;同时在实践中学会处理各种复杂的人际关系。进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论学问。通过实践环节，检查自己对所学学问的理解程度、把握程度和实际应用力量。 有针对性地熬炼自己观看问题、分析问题和解决问题的力量，促进理论与实践的有机结合，培育脚踏实地、扎扎实实的工作作风，乐观向上的工作态度，为毕业后顺当地走上工作岗位打下坚实的基础。 二、

35、实习时间 我于20_年7月1号到7月30号在河南省禹州市新世纪电脑城销售部实习，详细职责为电脑销售以及相关的销售策划。 三、实习单位 禹州市新世纪电脑有限公司是一家集品牌电脑、办公耗材、打印机、复印机、监控设备及电脑散件的理货与零售为一身的综合性公司，位于禹州市药城路与建设北路交叉口。成立于1997年，从起初的方正电脑专卖店进展到现在全面的公司化运作，公司无论是经营规模的拓展，还是管理团队的组建，都渐渐得到完善和提升。目前，公司拥有方正电脑专卖店、戴尔电脑专卖店以及营业面积达到1000平方的新世纪电脑城，20_年12月，正式进驻嘉悦生活广场，开头探究超市业态的电脑零售模式，现有员工56人。旗下

36、独家代理品牌有：戴尔、惠普、宏碁三大国际电脑品牌以及联想扬天、方正、海尔、华硕等国内一线品牌，同时，三星统合店、海尔集团旗下的日日顺E家也相继进驻新世纪电脑城。并且在成为戴尔电脑(禹州)特约修理点之后，惠普电脑、日日顺E家的修理站也相继落户新世纪电脑城，从而让我们的技术力气得到质的转变。 新世纪电脑公司在不断丰富产品线的同时，管理架构也日趋成熟，先后成立客户关怀部、中小企业解决方案室以及大客户室。业务也由最初的家庭用户拓展到训练、政府事业机构、银行、医药、电力、煤炭、化工、房地产以及超级卖场等企事业单位及个体工商户。服务项目也由电脑选购延长到办公耗材、打印机、复印机以及硒鼓、碳粉、监控设备及安

37、装等一些网络产品和售后。特殊是富士通票据打印机的独家代理，让我们的服务几乎掩盖了全部的行业领域。 四、实习内容及个人心得 7月1日，第一天来到公司，市场总监王海峰先生支配我首先对店内各大品牌做简要熟悉，并与销售部员工相互熟识。接下来便开头了我来公司的第一项任务：为公司即将开展的“高校生村官营销大赛”做策划。 (一)实习成果 经过一周的努力，“高校生村官营销大赛”草案最终完成，详细内容如下： 禹州市“新农村杯”村官电脑营销大赛 一、活动背景 新农村建设是党和政府在坚持马克思主义、.思想、.理论和.重要思想的前提下，在深化贯彻和落实.的基础上提出和制定的促进农村经济.进展的正确道路。数年来，在党的

38、正确号召和指引下，在.各界力气的热忱支持下，在广阔农村基层干部和农夫伴侣的努力参加和辛勤劳动下，我国新农村建设取得了很大的成就,农业生产力得到了极大的提高，农夫的物质文化生活得到了极大的改善与提高，农村面貌有了新的变化。 新农村建设已经并且正在使我国农村发生着重大的变化，然而目前我国新农村建设的力气主要为党和政府、农村基层自治组织(村官)和广阔农夫伴侣，很少有其它.力气的参加，同时在党和政府的号召和组织下，农村中存在着大量的高校生村官，他们在毕业后满腹热忱的来到农村，为农村的进展奉献着自己的青春，在为农村和农夫的服务中实现着自己的抱负和人生价值。他们有着宏大的奉献精神，也有着满腔的热血与万分的

39、.，但我们也要看到他们缺乏阅历，需要在实践中不断得到熬炼。 新世纪电脑销售公司是禹州市一家大型的电脑销售公司，我们的理念是为客户供应最优质的产品和服务，为员工供应更好的进展机遇和成长空间，为.制造更大的价值和效益，并尽我们所能为.的进步、国家的进展贡献力气，争取做一名优秀的“企业公民”。 为响应党和政府的号召，协作党和政府的新农村建设政策以及支持农村基层自治组织和农夫伴侣新农村建设实践，同时尽到作为一名“企业公民”应有的责任，我公司打算以广阔农村村官为切入点，筹划组织一次旨在提高广阔村官力量、普及电脑学问和丰富农夫业余生活的“新农村杯”村官电脑营销大赛活动。 二、活动条件 我公司经禹州市工商局

40、注册认证，经各大品牌电脑厂商授权经营，独家代理戴尔、方正、惠普等国际知名品牌电脑产品，有三十六人的售后团队为客户供应高品质的售后服务:是_市一家最大的电脑销售公司,可以为参赛团队供应强有力的支持. 三、活动目的 我们盼望通过此次活动能够提高广阔参赛村官的组织力量、管理力量、团队合作力量以及带领村民创业致富的力量;同时在农村普及电脑学问，提高农夫的致富力量并丰富农夫的业余文化生活，为新农村建设和农村现代化的实现尽绵薄之力， 谋求新农村建设进展、村官个人成进步步与实现公司.价值共赢的完善效果. 四、活动口号 活动口号：电脑走进家，致富你我他! 五、活动内容 1、竞赛要求:本次新世纪杯主要围绕党和政

41、府的新农村建设进行,目的是通过大赛中对村官营销学问的培训以及村官的参赛实践提高村官领导农村建设和农夫致富的力量;通过在农村普及电脑学问,扩宽农夫致富途径、丰富农夫业余生活,进而实现农村的现代化建设.因此参赛队员需要做到以下三点: (1)坚持党的新农村建设方针和党在农村基层的政策,严格遵守党和政府以及我国法律法规的相关规定. (2)坚持为人民服务的宗旨,以实现农村进展、农夫致富为根本目的. (3)不断寻求自身综合力量的提高,主动学习,深化实践. 2、参赛条件:(1)必需为村官身份 (2)立志为农村进展、农夫致富服务者 (3)具有剧烈的自身进展欲望 (4)喜爱销售，敢于挑战自我,有创业.者 3、参

42、赛方式:本次大赛主要面对禹州市各村村官,实行网上报名和现场报名两种方式,参赛者可组团参与也可单独参与.组团人数要掌握在6人之内.公司建立特地群作为整个活动过程中参赛团队之间、参赛团队与公司负责团队之间的沟通学习的平台。 4、营销内容：本次大赛的营销产品主要为禹州市新世纪电脑城授权经营的全部台式电脑、笔记本电脑以及相应散件耗材。 5、评分方式:本次大赛实行评为评分和网络投票评分两种途径,评委评分内容主要为培训课程学习(占百分之十) 、营销方案(占百分之二十) 、销售业绩(占百分之七十);网络评分内容主要为.各界伴侣对参赛团队服务热忱和参赛过程的满足度和认可度.最终评委评分和网络评分按百分比折合相

43、加(评委评分占百分之七十,网络评分占百分之五十) 6、嘉奖:大赛设特等奖一名,奖品 ,一等奖两名,奖品 ,二等奖五名,奖品 ,三等奖十名,奖品 ,参加奖若干名,奖品 。同时参赛者可以从所销售产品中提取适当比例酬劳。 . 7、竞赛流程 第一阶段:宣扬报名时期(7月10日至20日),大赛宣扬于报名同时进行，宣扬途径主要为电视、网络、报纸等媒体。参赛选手可在此阶段内通过网络、电话和现场三种方式填取报名表.报名必填内容:团队名称,所在村名称,团队成员名称、性别、年龄,负责人名称,团队口号. 其次阶段:大赛动员阶段(7月21日),上午进行大赛动员大会,由公司详细负责人对竞赛的详细事项和相关规章作简要说明

44、,并由专业营销大师做营销学问的培训，要求参赛人员必需全额参与。 其次阶段：营销方案的制定阶段(7月22日至31日)，参赛团队需要针对自身所服务村落的详细状况，制定营销方案。公司会派专业询问顾问为参赛人员方案的制定供应关心。参赛团队需要在7月31日18点之前通过邮箱或者直接到公司上交营销方案。 第三阶段：销售执行阶段(8月1日至20_年2月1日)，参赛团队需要依据自己营销方案的详细支配，敏捷多变的执行方案内容.在8月1日至30日期间,公司会到各参赛团队所在村进行阳光创富学堂电脑学问巡回讲座.讲座内容主要为电脑基本学问、电脑应用等.关心农夫伴侣了解电脑,学会用电脑学习、购物和消遣等.在讲座过程中,

45、公司会组织现场学问问答活动,问答内容限于讲座内容.答对者会获得公司供应的相关礼品.参赛人员需要协作公司组织人员参加讲座活动. 第四阶段：评分阶段(20_年2月1日至5日)在此期间，公司评审小组会对参赛团队参与培训的状况、营销方案和销售成果进行综合评分，同时公司会开通网络评分渠道，届时会通过各大媒体向广阔市民公布评分网站网址。 第五阶段：大赛结果公布阶段(20_年2月6日)，公司会在20_年2月6日上午进行颁奖典礼，届时会公布各参赛团队竞赛结果并颁发奖品，各团队需要至少一名代表参与。 六、活动管理 公司设“新农村杯”村官营销大赛筹备与组织小组特地负责此次活动的筹备、推广与组织管理活动。小组设组长

46、一名，并设策划部、推广部、服务部分管详细 七、活动推广 详细有推广部负责，但其他各部需要依据公司支配帮助推广部共同完成推广工作。推广途径主要为网络宣扬、媒体宣扬、拉条幅等。网络宣扬主要通过人才网、禹州村官论坛、村官群进行活动内容的宣扬，媒体宣扬主要为通过在禹州电视台、报纸等媒介进行宣扬，实地动员主要为公司组织人员选择一些经济水平比较高，人口比较密集的乡镇进行实地宣扬活动，拉条幅主要为在各村主要街道路口等显要位置拉制活动条幅。 另外公司全体员工有义务在自己的关系网络内为本次活动做宣扬推广 九、活动中应留意的问题 由于各种不行控因素的影响，在活动中可能会遇到各种问题,活动策划和组织者需要以人民群众

47、的根本利益和.效益最大化为根本动身点，敏捷多变的处理各种突发大事。 毕业高校生销售实习心得体会500字篇三 “我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最宏大的销售员xx的至理明言。这也是在本次培训中，我感受最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我好像还沉醉在xx老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的学问做一个总结汇报。 第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论学问：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上xx老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不

48、是我的xx汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行劝说，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达；二是如何倾听，即我们在顾客表达时，应如何更加恳切的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是xx老师教我们的经典四句：你真不简洁、我很观赏你、我很佩服你、你很特殊。这是很简洁的四句话，假如我们能够常常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，肯定能更好的实现。 在其次天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。xx老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论学问在实际中的运用。 正如xx老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那肯定不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学