实用上半年个人工作总结汇编9篇.doc

《实用上半年个人工作总结汇编9篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《实用上半年个人工作总结汇编9篇.doc（31页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、实用上半年个人工作总结汇编9篇【实用】上半年个人工作总结汇编9篇总结是对获得的成绩、存在的问题及得到的经历和教训等方面情况进展评价与描绘的一种书面材料，他可以提升我们的书面表达才能，让我们抽出时间写写总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是WTT的上半年个人工作总结9篇，与。上半年个人工作总结 篇1上半年已经完毕，团队带来的变化还是给了、我惊喜和信心。任何时候我们都有、时机，都应该把握时机，假设不、想选择性失明，总结是的方法，反思是的精进。静下心来想想上半年所做的工作，还是很有、必要的。之所以拿出来和大家分享，是因为现代的企业已经无秘可言。社会形态变得更加多样化，互联网环境下“用完即走”的理念更加

2、明显，分享企业的精华我相信会给企业及自我带来成长，至于有、没有、其它的害处，假设有、也是因为我们自己没有、做好。上半年公司重点做了、四件事：一、切断负能量，目的趋向一致今年春节过后，我在、公司仔细思量和琢磨了、12天，我将所有、的困难和要做的事情都罗列在、白纸上，也回忆了、过去两年的点点滴滴。我创造一个宏大的风险，公司被一种无形的、很难发觉的负能量所覆盖。这些负能量给大家带来的特点是：喜欢观察、等待、和罗列困难。观察和等待是对将来(市场环境、经营环境或产品等)的一种不、自信，罗列困难那么是人们心态创造了、变化，从解决问题到解释问题。市场环境变化很快，一步跟不、上，步步跟不、上，我们的局部管理层

3、思量了、不、应该他们思量的问题，导致了、从上向下有、一种思想迟延和不、自信的气氛。我一直在、努力查找原因，最后创造其实我才是的问题。我可能被别人或被社会环境(经济、市场、经营、趋势等)影响了、，我身上多了、一些忧虑，语言上多了、一些不、确定性。在、这样的情况下，我的思想和言语就会被员工错误的解读，负能量就这样在、悄然无声、中产生。于是我做出很大的变化，切断一切负能量(切断和封藏)，重新以目的为、中心思量，当目的明确后，所有、的负能量都是阻止进步的罪魁祸首。没有、了、负能量，从上往下大家都变成了、为完成目的而统一行动，过往的负能量虽然还存在、着，但已经变成工作的一种困难，有、困难不、怕，因为工作

4、就是要解决困难。二、确立了、公司开展的、中心思想公司在、开展的过程、中大都是被市场或被上游厂商推进的，管理层和员工都感觉到天天很累，我也是如此感受，主要原因是公司没有、自己的、中心思想。经过对过去十几年所暴露出问题的思量，及将来开展的目的和战略规划，我们将公司的、中心思想定义为：大格局、大框架、大成效。大格局：打破部门之间、地区之间(公司)、业务之间的樊篱，以公司利益(目的)为利益协同开展。说白了、，就是各个管理者的胸怀和目光，不、能总是盯着自己的一亩三分地。用粗鲁的话说：假设两个部门不、能配合，肯定有、一个部门的负责人要分开这个岗位，部门不、能配合大多是管理者的问题(有、些是规那么导致的，但

5、规那么可以改)。大框架：我们将业务进展梳理和分类，哪些是需要稳定开展的，哪些是需要快速开展的，哪些是需要等待时机的。大框架设定后，公司的资投入和管理方向(方法)就有、所不、同，打蛇打七寸，我们期望管理变得更加“精准”，而业务在、“增量”上多下功夫。大成效：业绩指标和财务指标同步到达，这对于业务团队挑战比拟大，本钱和收入本身就是一个矛盾体。所以，这需要管理者在、业绩和本钱之间学会权衡，追求人效。中心思想有、了、，方向便有、了、，工作即使累，也是在、实现目的的路上，总体是轻松的。三、制定了、各个城市(公司)的目的和打法企业往往不、太明晰基层市场的详细情况，虽然有、下属反响，但也是被层层过滤或传达有

6、、偏向，导致决策者在、决策的过程、中过度依赖数据分析p 。这种不、贴近市场的决策，会让基层管理者和员工打乱仗。每个城市的经济(GDP)、人文、市场、客户、员工都不、同，所以不、能以一套标准的打法用于所有、的城市，应该详细问题详细分析p 。公司可以提供一套逻辑，但逻辑背后的数据(集团提供更多的参考数据)和详细方法应该由当地的管理团队决定(设定)。当地公司的目的和打法确定后，总部需要做的是协调资和输送资(给钱、给人、给物、给信心等)。城市的目的和打法在、工作的过程、中应该及时的修订，向的方向优化，时间长了、，员工和管理者的工作步调将变为一致。四、打通了、集团内部管理和业务的底层数据研发部用了、一年

7、的时间将集团各地市管理和业务的底层数据全部打通，这理解起来很难，员工也感觉不、到打通底层数据的好处到底体此刻、哪里。从技术的角度来讲可能大局部人听不、懂，我从将来的几个趋势方面讲，大家可以感受一下：1、信息化在、管理、中的深度应用：你可以理解时髦点，就是人工智能对管理的作用。除了、进步管理效能，还要做到问题前置。比方：员工一般在、考核期(三个月)完毕我们才知道这个员工是不、是合格，但我期望员工在、第一个月或第二个月的任何一天，系统都能分析p 和预测该员工是不、是合格，让管理者有、针对性的帮助该员工。2、资共享化比方：一个产品建一个销售队伍就会造成资的浪费，但公司资(核心是人和业务)共享需要建立

8、在、数据通讯之上，就必须通过技术打通底层的数据。简单的说，高速公路和经济开展的关系，高速通了、并设定相应的规那么，跑的车自然就多了、。20_年上半年还做了、很多工作，详细工作就不、阐述。虽然团队给公司带来了、惊喜，但有、些问题仍然值得思量和反思：1、先有、队伍还是先有、销售有、些产品落地很紧迫，我们之前总是习惯性的先建队伍后销售，而没有、思量原有、销售团队资利用化，就导致有、些产品落地以后开展缓慢，一步跟不、上，步步跟不、上。2、考核一体化员工的目的和公司的目的是一致的，但由于部门不、同和层级不、同，导致大家的力不、是往一个焦点上使，员工的目的完成了、，公司的目的反而没有、完成。所以，考核一体

9、化是很有、必要的，但操作起来需要很多思路和技巧。3、我们应该讨论困难还是讨论目的缺口的困难每个季度下任务的时候，大多都在、讨论目的的困难，而不、是讨论目的的缺口(困难)。外表上看区别不、大，其实是天壤之别，前者是期望降任务来完成目的，后者那么是想方法来完成目的。4、还有、多少管理者不、懂业务或脱离一线前几天我看到一篇文章，说一个组织的目的员工是最有、决心的(行动力)，反而这个组织的领导没有、决心(没有、行动力)，举了、一个例子：日月神教要统领江湖，下面的小喽?口号喊的最亮，打架最凶，维护本教最拼命，你看东方不、败在、干什么?她在、绣花。一个企业的好与坏，是从上向下的。上不、勤下必惰，业精于勤的

10、道理便是如此。我一直告诉我的员工和我自己：困难的时候打硬仗，机遇的时候打胜仗!上半年个人工作总结 篇220_年上半年全体护理人员在院长重视及直接领导下，本着一切以病人为中心，一切为病人的效劳宗旨，较好的完成了院领导布置的各项护理工作，完成了20_年护理方案90%以上，现将工作情况总结如下：一、认真落实各项规章制度严格执行规章制度是进步护理质量，确保平安医疗的根本保证。1、护理部重申了各级护理人员职责，明确了各类岗位责任制和护理工作制度，如责任护士、巡回护士各尽其职，杜绝了病人自换吊瓶，自拔针的不良现象。2、坚持了查对制度：(1)要求医嘱班班查对，每周护士长参加总核对1-2次，并有记录;(2)护

11、理操作时要求三查七对;(3)坚持填写输液卡，一年来未发生大的护理过失。3、认真落实骨科护理常规及显微外科护理常规，坚持填写了各种信息数据登记本，装备五种操作处置盘。4、坚持床头交_制度及晨间护理，预防了并发症的发生。二、进步护士长管理程度1、坚持了护士长手册的记录与考核：要求护士长手册每月5日前交护理部进展考核，并根据护士长订出的合适科室的年方案、季安排、月方案重点进展催促施行，并监测施行效果，要求护士长把每月工作做一小结，以利于总结经历，开展工作。2、坚持了护士长例会制度：按等级医院要求每周召开护士长例会一次，内容为：安排本周工作重点，总结上周工作中存在的优缺点，并提出相应的整改措施，向各护

12、士长反响护理质控检查情况，并学习护士长管理相关资料。3、每月对护理质量进展检查，并及时反响，不断进步护士长的管理程度。4、组织护士长外出学习、参观，汲取兄弟单位先进经历，扩大知识面：5月底派三病区护士长参加了国际护理新进展_，学习完毕后，向全体护士进展了汇报。三、加强护理人员医德医风建立1、继续落实护士行为标准，在日常工作中落实护士文明用语50句。2、分别于6月份、11月份组织全体护士参加温岭宾馆、万昌宾馆的礼仪培训。3、继续开展安康教育，对住院病人发放满意度调查表，(定期或不定期测评)满意度调查结果均在95%以上，并对满意度调查中存在的问题提出了整改措施，评选出了护士。四、进步护理人员业务素

13、质1、对在职人员进展三基培训，并组织理论考试。2、与医务科合作，聘请专家授课，讲授骨科、内、外科知识，以进步专业知识。3、各科室每周晨间提问1-2次，内容为根底理论知识和骨科知识。4、三八妇女节举行了护理技术操作比赛(无菌操作)，并评选出了一等奖(吴蔚蔚)、二等奖(李敏丹、唐海萍)、三等奖(周莉君)分别给予了奖励。五、加强了院内感染管理1、严格执行了院内管理领导小组制定的消毒隔离制度。2、每个科室坚持了每月对病区治疗室、换药室的空气培养，对高危科室夏季如手术室、门诊手术室，每月进展二次空气培养，确保了无菌切口无一例感染的好成绩。3、科室坚持了每月对治疗室、换药室进展紫外线消毒，并记录，每周对紫

14、外线灯管用无水酒精进展除尘处理，并记录，每两月对紫外线强度进展监测。六、护理人员较出色的完成护理工作1、坚持了以病人为中心，以质量为核心，为病人提供优质效劳的宗旨，深化开展了以病人为中心的安康教育，通过发放安康教育手册，以及通过护士的言传身教，让病人熟悉掌握疾病防治，康复及相关的医疗，护理及自我保健等知识。2、上半年共收治了住院病人2357个，留观125个，手术室开展手术2380例。急诊护士为急诊病人提供了全程效劳，包括护送病人去拍片，做B超、心电图，陪病人办入院手续，送病人到手术室，三个病区固定了责任护士、巡回护士，使病员得到了周到的效劳。七、存在问题：1、个别护士素质不高，无菌观念不强。2

15、、整体护理尚处于探究阶段，护理书写欠标准。3、由于护理人员较少，根底护理不到位，如一级护理病人未能得到一级护士的效劳，仅次于日常工作。4、病房管理尚不尽人意。半年来护理工作由于院长的重视、支持和帮助，内强管理，外塑形象，在护理质量、职业道德建立上获得了一定成绩，但也存在一定缺点，有待进一步改善。上半年个人工作总结 篇3半年过去了，在人事工作上，也有收获不少。上半年我在人事岗位上完成了公司交代的工作，也到达了自己的工作标准。因着自己的工作做得不错，所以对人事一职工作做一个总结进展简单的回忆。上半年的工作我主要去负责给公司招生，招聘新人上岗，让公司的工作可以更好的运转。我招聘的方式有网上发布公司招

16、聘的信息，把公司缺人的岗位进展统计，然后到网上进展招聘，吸引别人应聘。再有就是到招聘人才市场进展招聘，争取一个招聘的位置，供找工作的人应聘，在整个招聘完毕后，公司新进_人，进展招聘的岗位也大局部都有人，因此后面就暂时撤回了网上的招聘。对新进来的员工进展登记根本信息，以及对他们的工作进展考核。上面的工作做完后，就给新进来的员工进展了简单的培训，介绍公司，帮助他们熟悉公司，并分别分配人对他们的工作进展培训，让他们在短时间内对自己的工作可以上手。当然，除了对新的员工有进展培训，也为了保证老员工有更好的才能去为公司效劳，我在此期间举办了两次大型的培训会，让新员工和老员工能有更多的学习时机。培训会举办很

17、成功，公司员工整体的才能都有所上升，在培训中，更出现了更多优秀的人，这是我为之快乐的。作为人事职员，负责的公司的员工的档案，办理员工是试用期或者实习期完毕之后的申请转正工作和续签以及入职离任手续。这些在上半年经手相对较多，并努力标准员工们上班的日常的行为。在这半年，我也有推行相对应的娱乐活动，不仅丰富了员工们的业余生活，还团结了大家，锻炼大家合作的才能，进步大家对工作的士气。在举办了的活动就有庆贺劳动节、端午节相关活动，既有节假日的气氛，又能让大家得到适当的休息，两全其美的事情。经过一个半年的工作，我对自己的岗位也更加有责任感了，对自己下半年的工作也更加有信心能做好，为公司的建立添加更多的助力

18、。整上半年，我工作状态良好，那我在之后的工作也会努力保持这个状态，尽力坐好分内工作，保持积极更向上的工作动力，逐渐完善个人的才能。上半年个人工作总结 篇4在这半年的时间里，我承受工程上领导的安排，担任神木金澜小区一区现场施工员的工作。将我所做工作总结如下：_月份主要是加强相关的理论学习，及时给自身充电，平时工作的时候不忘记学习，利用平时工作之余抓紧时间用功学习，对施工图纸、相关标准图集、施工技术相关管理标准有了根本的认识和理解，并于本月参加公司组织的施工员考试。熟悉了现场工作环境，并且与劳务、监理、甲方搞好了关系，有了很好的沟通。_月份到_月份担任一区混凝土工长对现场的管理工作有了根本的理解，

19、懂得了初步的管理程序，对每天的任务和工序做到了心中有数，在混凝土的浇筑之前参与模板验收和会签单的搜集，以及人员落实、现场振捣设备等检查。在混凝土浇筑的过程中，注意混凝土的浇筑顺序，部位的正确浇筑，振捣、标高、坍落度的控制，试块留置和不同天气下防护措施。浇筑完成后要进展即使的养护、凿毛，对浇筑后混凝土的外观进展检查、修补，并及时做好混凝土工程检验批内部资料，另外_月份开场进展13#楼主体实测实量的检查工作，并做好记录，一直到_月份完毕。_月份前期在一区13#楼顺利封顶的情况下，继续进展13#楼女儿墙、机房层、后浇带以及甩项构件的混凝土浇筑工作，后期主要进展一区实体实测实量检查记录单的整理，混凝土

20、小票的整理，混凝土质量控制资料的整理，以及一区车库、地下室、127层、女儿墙、机房混凝土检验批内部资料的搜集、整理、对未完成的检验批进展及时的补全。_月份目前应领导要求做了一个工程抹灰专项施工方案。半年的时间不长也不短，对自己的工作也有了初步的认识，首先对作为混凝土工长一职我已经有了根本的管理方法和程序，对混凝土的施工过程的控制有了进一步的认识。同时在后面内部资料的统计过程中，虽然资料的整理不复杂，但却是最耗时的，这不仅对我的性格有了很好的磨练，同时对资料的整理让我对整个工程的整个概况和细部都有了明晰的认识。半年的时间还是觉得自己只是学到些入门的东西，自己还是不够认真踏实，虽然在半年时间里自己

21、不忘抓紧给自己及时的充电，但学到的东西还仅仅是九牛一毛。所以在下一年的时间里，我会认真监视自己，准时上下班，每天踏踏实实完成领导交给我的任务，希望各位领导也可以继续加强对我的监视，使我可以时时反省自己，不再辜负大家对我的期望。上半年个人工作总结 篇5个人上半年工作总结我是_班的一名学生，在班里我担任团支书的工作，个人上半年工作总结。入团以来，我可以严格的要求自己，积极参加团组织的活动，积极改正自身的缺乏，并且积极进取。在本学期我申请争当优秀团员，首先是想请团组织对我这一段时间表现进展审查，看我是否是个合格的团员。其次我也认为自己具备了优秀团员的标准。中国_青年团是青年的先进组织，要成为一名优秀

22、的共青团员，我们必须严格执行团员的章程和组织原那么，为青年带好头，处处领先，争当青年团员的模范。首先、要用先进的思想武装头脑，用积极向上的思想对待学习和生活，做到：思想觉悟高，为人老实，做人正派，助人为乐，敢于同不良习气做斗争，个人总结个人上半年工作总结。其次、要有良好的作风和品德，做到；遵纪守法，热爱集体，尊敬老师，团结同学，积极参加各种集体活动。学习认真，完成作业及时，擅长吃苦，能刻苦钻研科学文化知识，做有知识有文化守纪律、讲文明的好学生。作为团员我们坚持与时俱进，全面建立节约型社会。在这种情况下作为一个共青团员，我们应该从以下几点做起。要端正思想，进步思想觉悟程度。在学习和生活上树立起作

23、为共青团员应该起到带头和模范作用，其次积极参与学校组织的各项团员活动，在活动中学习理论，在活动中理论理论，这样才能做到学以致用，也符合马克思的理论与理论相结合的原那么。再者按时缴纳团费，不拖后腿，争取为团的事业作出自己的微薄之力。此外，努力进步自身思想素质，弘扬社会道德风气，严于律己，扬善抑恶、务实创造、与时俱进，将优秀的中华民族传统美德发扬光大。认真遵守学院各项规章制度，认真学习团的章程，自觉履行团员的义务，执行团的决议，遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的模范作用也是一个团员应尽的责任。上半年个人工作总结 篇6今年，我从通讯员岗位转到督查岗位后，在办公室领导和机关全体同志的关心、

24、帮助、支持下，紧紧围绕县委督查室的中心工作，充分发挥岗位职能，不断改良工作方法，进步工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准那么，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在进步自身综合素质上下功夫。在政治学习方面，进一步增强党性，进步了自己政治洞察力，结实树立了全心全意为人民效劳的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。一、半年来的工作表现(一)强化形象，进步自身素质。为做好督查工作，我坚持严格要求自己，注重以身作那么，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得

25、与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、老实敬业，二是锤炼业务讲进步。经过半年的学习和锻炼，自己在文字功夫上获得一定的进步，撰写督查专报12份、调研报告10余篇。利用办公室学习资料传阅或为各部门校稿的同时，细心学习别人长处，改掉自己缺乏，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探究中使自己在文字材料上有所进步。(二)严于律已，不断加强作风建立。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准那么，始终把作风建立的重点放在严谨、细致、扎实、务实、 击查看本资料脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律标准自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚慎

26、重，主动承受来自各方面的意见，不断改良工作;坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护机关的良好形象。(三)强化职能，做好效劳工作。工作中，我注重把握根本，努力进步效劳程度。科室人手少，工作量大，这就需要科室人员团结协作。在这一年里，遇到各类活动和会议，我都积极配合做好会务工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。二、工作中的缺乏与今后的努力方向半年来的工作虽然获得了一定的成绩，但也存在一些缺乏，主要是思想解放程度还不够，学习、效劳上还不够，和有经历的同事比拟还有一定差距，材料上还在根本格式上彷徨，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工

27、作中，我一定认真总结经历，克制缺乏，努力把工作做得更好。(一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰辛环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于理论，博览群书，在向书本学习的同时注意搜集各类信息，广泛汲取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学 击查看本资料习态度，进步学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。(三)当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决方法供领导

28、参考。三、对办公室及科室的想法与建议(一)建议增强各科室工作积极性。建议办公室与各科室施行签定年度目的责任制，各科室竞争鼓励机制，通过竞争鼓励机制，奖励先进，鞭策后进，进一步加强机关思想作 击查看本资料风建立，更好的为全县开展效劳。(二)建立增强科室工作主动性。建议完成领导交办事项之余，抽出时间搞几项专项督查,及时提出合理化建议和解决方法供领导参考，占据主动性，进一步更好地为领导搞好效劳。总之，半年来，我做了一定的工作，也获得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：主要是对政治理论和文字根底的学习抓得还不够紧，学习的系统性和深度还不够;工作创新意识不强，创造性开展不够。在今后的工作中

29、，我将发扬成绩，克制缺乏，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。上半年个人工作总结 篇7上半年，我支行按照总行和_支行工作部署，认真贯彻全行“_、_、_”工作方针，全力配合网点转型工作，加强职工队伍建立，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行今年上半年各项指标的稳健运行，为完成年度目的任务奠定了坚实的根底。一、各项指标完成状况今年上半年受欧洲多国债务危机及国内市场经济低迷等因素影响，金融体系开展减速，加大了金融业经营开展的难度。在大气候不利的环境下，我支行上下同心，全体职工共同努力，较好的完成了上半年指标，截至六月末我支行

30、;(一)公司类指标增长显著。6月末，对公存款余额为_亿元，较年初新增_亿元，增长幅度和实际增长量都排在_支行所辖网点前列。对公存款日均增加_，列_支行区所有网点第_位，新开对公账户_户。授信业务透过授信工作人员努力，为防止风险，上半年，我支行共收回个人贷款_万元，防止因利率波动产生的风险。四级不良贷款收回_万元，整体质态有必须好转。(二)个金类指标较好完成年度方案。五月份数据，14项可比指标中，_项超过_分，5项得到总分值。储蓄存款余额_亿元，较年初增加_万元，列_支行所属网点第3名，代发工资客户新增数_;银行卡有效消费额_;新增特约商户数_;电子银行柜面替代率_;个人网银有效新增客户数小_。

31、二、上半年主要工作回忆(一)坚持以职工为本，狠抓职工队伍建立，充分调动职工工作用心性，增强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗群众。今年来，我支行把队伍建立作为第一要务来抓，实实在在谋开展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了人心。一是建立_支行营销奖励措施，对支行开展做出奉献的职工，在获取支行营销奖励的同时，_支行增加额外奖励;二是定期组织培训，进步职工整体素质，但凡上级下发文件都由专人先进展理解梳理，将提炼好的重点要点交由职工学习，对难点进展讨论。做到业务准确性高。三是用亲情温暖人，在职工生病或家庭出现困难的时候及时伸出援助之手，加大帮扶力度。(二)坚持以客户为导向，梳理自身业务构

32、造，以产品营销和个性化效劳为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速开展。_支行拥有对公客户_余户，数量排全区网点第二，公司客户存款更是占了存款总量的77%。如何利用少有的人员营销效劳好庞大的客户群体是工作重点所在。我支行建立起如下一套方法;一是建立起自己的客户分级营销制度，在开拓新客户的同时，应注重维护存量客户。将客户按照存款保有量100万-500万，500万-1000万，1000万以上进展分类管理。不同级别，组织营销人员分头分层营销;二是进一步完善存款客户的监测制度，锁定日均余额在_万元以上存款客户，加以重点监测，增强对客户存款异常变动的反响灵敏度，及时调整营销策略;三是增加对公效

33、劳柜员，目前我支行安排_名对公非现金柜员，_个现金对公优先窗口，满足每日对公超多业务;四是利用现代化信息手段，利用网络与客户亲密联络，第一时间将我行政策和产品信息通知到客户。(三)落实总行和_支行工作精神，大力推进扁平化工作。营业网点扁平化是现代银行构造趋势，扁平化后可以实现3层集约化管理形式，大大降低网点非经营压力，可以释放基层网点人力资，可以激发出网点经营活力。我支行确保将每次管辖支行的会议精神和文件资料，第一时间传递到每一位职工，定期召开会议，宣传扁平化管理的优点，进步职工思想认识，确保我支行扁平化过程中职工可以及时转变思想，用心参与支行的各层级竞聘活动，无不良事件发生。三、上半年工作中

34、的一些问题。一是高端客户分层管理仍处于起步阶段，虽然我支行自行创立了客户分级营销管理方法，但是对高端客户管理分层管理仍处于起步阶段，急需全行建立起一套对高端客户差异化效劳制度方法，让网点营销工作有方法可按照，有资可利用。只有透过一些高端的文化沙龙、经济论坛等效劳手段，才可以吸引客户，留住客户。二是客户经理队伍需要进一步加强，目前我行产品少，客户经理工作人员少，经历少;大局部理财业务市场竞争力相对较差;大多数透过客户经理老客户持续营销才有所成效，在吸引新客户方面明显捉襟见肘。三是6月初新业务系统，职工磨合纯熟还需要必须时间。四、下半年的工作方法今年上半年，我行各项业务工作平稳开展，各项指标较去年

35、有大幅度提升。但我们也务必清醒地认识到我们下半年面临的宏大的困难和挑战。今年下半年，央行仍有可能再一次降息，并且由于利率定价权的松动对我营销工作造成必须困难。下半年我们的工作重点：1、继续抓好队伍建立，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。加大礼貌效劳检查力度，进步职工业务素质，效劳意识和客户交流技巧。2、进一步加大营销客户、效劳客户的工作力度，进一步稳固和开展上半年已经获得的成果，尽努力全面完成全年的目的任务。上半年个人工作总结 篇8上半年完毕了，作为一名德育导师，有与同学们相处的许多个日子以来，有好多感觉，苏霍姆林斯基说：每个孩子都是一个世界-完全特殊的、独一无二的世界。我时常想，对

36、那些学习不好，行为习惯差的学生，作为教育工作者一定要付出的诚心、爱心、关心和耐心，和学生以心换心，才能成为学生可敬畏的严师、可信赖的长辈、可倾心交流的益友。我的德育学生的是五3班的段同学。首先，我想到他的家庭理解情况。去了之后才知道，他的父母都不在家，很少有时间管教他。所以我觉得导致他行为偏向的一个重要原因是家庭教育存在严重问题。接着，我又接连屡次找他谈话。通过与他的反复交谈，我认为他行为偏向的另一个重要原因是他的心理尚不够成熟，尽管外表看上去老气横秋，但是实际上可以说要比同年龄段的一般的孩子还要幼稚，脑子里的有些想法非常简单，有时是想到哪里就做到哪里，从不计后果，而且他的自信心缺乏，所以会导

37、致屡教屡犯的情况出现。经过努力和分析p ，在终于找到了他不良行为原因所在之后，我就考虑，如何来做进一步的转化工作?这也不是一日两日形成的，要渐渐来、一步一步来，心急吃不了热豆腐。在所有的力量当中，父母亲情的力量是最大的，也是无穷的。我工作的第一步，是立即与他父母获得联络，一是要求他们要改变原来非打即骂的教育方法，不要再加深孩子的逆反心理的程度。同时希望他们能多抽出时间理解他的想法，管制他的一些不良做法，及时与我们学校获得联络。经过与家长的屡次交流和沟通，得到了家长的支持。其次，在学校里我结合其他任课老师，不连续地与他交流，理解他的内心动向，给与他各方面的关心，鼓励。主要做了以下几方面努力(一)

38、正视孩子在前进过程中的错误反复，孩子的进步需要等待。孩子的进步是螺旋式上升的，当孩子出现错误的反复时，我们要理解这是正常的，成绩起起伏伏，错误反反复复，这就是孩子。在转化的过程中，因为段的反复犯错误，我彷徨过，伤心过，可我从没对孩子绝望过，当段出现反复时，我做得的是寻找造成孩子错误反复的原因，不给自己的转化工作找任何放弃的理由。我时常告诉自己：孩子出现错误的反复是正常现象。转化学生，切忌急躁，孩子的进步需要等待。和该生谈心帮助学生分析p 不做作业的害处。给学生树立典范，包括中外故事中的典范和孩子身边的典范。(二)正视孩子之间的智力差异，帮助孩子树立适宜的目的。孩子因为其遗传素质、家庭教育等多种

39、因素，其智力因素是有很大差异的。相信孩子的差异，不是把孩子分为三六九等，而是便于更好的因材施教。正视孩子的差异，有利于我们在转化后进孩子的过程中，帮助孩子树立适宜的目的。正视孩子的差异有利于自己在工作中始终保持平和的心态。发挥同伴力量和学生、家长、老师共同制定段的作息时间表。互相约定目的订得小一点，实一点，是可以到达的，做到了再给他订更高的目的。找几位品学兼优的同学，与他交往，同时在交往活动中好心地指出他存在的问题，希望其改正。同学们多催促他的学习生活习惯，发现点滴优点进步，在班会课上及时指出，让他体会的成功的乐趣。(三)相信学校与家庭的教育合力是宏大的，争取家长的支持。学校教育和家庭教育就如

40、火车之双轨，孩子就如铁轨上奔跑的火车，只要双轨配合得好，再重的火车，也能承载得起。我常会和他的父母通话，之前他们都以为老师打来 是告状的，所以都不接。我很耐心地告诉他们，我们之间需要商量，才能让孩子更好地成长。我也提出希望他的父母能和孩子多交流，很多家里的事情也有必要让孩子知道，让他体会到父母的辛苦。这样，他的生活阅历才能深化点，肩上才会有重担的感觉，不然他一直处于父母的庇护中。父母对他的学期要有一定的期望值，关注他的进步和退步，有针对性的谈话。多与家长商讨通过老师与家长会谈，剖析段不写作业的原因。纠正父母教育孩子的错误方法，统一父母教育孩子的态度。德育工作是繁重的，道路是坎坷的，洒下的汗水可

41、能会消失在土壤中，但是，不要灰心，土壤终归要吸附汗水的。我相信，只要我们带着爱心走进孩子的内心世界，不要担忧，孩子的心门一定会被你翻开的。持之以恒，是成功的钥匙，只要用爱心来擦亮它，教育一定会得心应手的。班主任是班级工作的管理者和引导者，是学校与学生、家长之间联络的纽带和桥梁。本学期我担任五年级的教育教学工作。在这个学期里，为了搞好本班的班风、学风，促进学生全面开展，进步学生多方面的素质，做了下面几点工作一、全面开展，德.德育教育工作是素质教育的重要组成局部，是学校教育教学工作的前提和根底。在本学期的学校的德育工作中，我们以学生良好的文明行为习惯的养成教育为出发点，以培养学生的的卫生习惯为目的

42、，以全校上下齐抓共管、进步学生的自我管理才能为.上半年个人工作总结 篇9转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开场要考虑了。一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下半年的工作做一个铺垫。一、主要完成的工作：1、完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比拟困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。2、完成了东部新城_国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力宏大。经过两个月的努力，该工程已根本开工，并得到监理和甲方的认可

43、，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的根底。3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。4、完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。二、工作中出现的问题及解决方法：1、不能正确的处理市场信息，详细表如今。缺乏把握市场信息的才能，在信息高度兴旺的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住。缺少处理市场信息的才能，有效的信息是靠把握、分析p 、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性。缺乏信息交流，使很多有效信息白

44、白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的才能，加强沟通交流，可以正确判断信息的准确性。2、在年初工作中，因为自身业务程度较低、经历缺乏，在刚开场的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题终究出在哪里？面对屡次失败的教训，我们查找自身原因、分析p 工程标书、比照竞争对手，找出了自己的缺乏。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，进步自身才能，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。3、缺乏方案，缺少保障措施。详细表如今山大新校工程中，因为对工程进度缺乏理解，没有分清轻重缓急，在安排消费上对方案的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢。在设备维护方面又没

45、有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析p 图纸，理解工程进度，提早做出规划，在管件上做出余量方案。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提早做好储藏，要在第一时间维护设备。三、今后的工作打算：1、分析p 竞争对手，加强与竞争对手的沟通，施行合作竞争。目前，我们最强大的竞争对手是四川森普管业，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。如今，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，

46、应加强双方的联络，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、结合竞争、利益循环、共享市场。2、做好售后效劳方面的工作，特别是抢修工作。如今市场竞争最剧烈的还是效劳方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后效劳。很多新兴的管材，刚开场打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施不到位，效劳程度达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进展系统的培训，购置抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。3、加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联络，共同合作，做好效劳工作。为了物业公司共同的目的，各部门应该严密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量进步物业公司整体作战才能。第 31 页 共 31 页