市场部个人工作总结.汇合1250字_市场部半年个人总结.docx

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1、热门市场部个人工作总结.汇合1250字_市场部半年个人总结 一、树立正确的领导管理心态，严格要求。 作为一名领导者，对每一个员工都就应做到公正、公正、客观。能够听取下属员工不一样的看法，工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮忙他们，逼迫他们进步，能适应.残酷的竞争，我在给机修班开会时说过:每一个行业都逃但是市场经济进展的潜规章，高速进展期(目前混凝土行业就是这个阶段)，市场饱和期、优胜劣汰期。在不久的将来，混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有部分企业被市场淘汰，行业从业人员就会超过市场需求，岗位竞争会越来越激烈，假如没有过

2、硬的工作作风和技术，就会被市场所淘汰。而我们都是男人，男人最基本的要求是就应有种家庭职责感，要有潜力养活妻子，抚养孩子，照看父母，这些潜力需要我们有较强的.竞争力，.竞争力要靠我们专心的心态，努力工作，不断的学习，不断的进步，跟上.进展的步伐。我们也更就应抓住此刻行业的高速进展期这个机遇，透过不断的努力进步把自我提升到一个更高的层次，我不期望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修，期望你们都能有独挡一面的潜力，假如你们此刻都不能严格要求自我，自我范围的事都做不好，怎样能进步，又会有哪一家企业、有哪一个老板会放 心让你们去带一个团队。 二、营造良好的团队工作气氛。 在我的工作中，我专心主见这

3、样一个理念:专心的人象太阳，照到哪里哪里亮；消极的人象月亮，初一十五不一样。在团队管理中，我会透过各种途径树立一个专心的榜样，让每个员工都有一把衡量自我的标尺，都有一个努力的方向。在这次的员工评级制度中，我极力主见过往不究，不追究员工以往的得失，减轻员工的心理压力，以免给员工造成破罐子破摔的心理，努力能帮忙每一个员工进步。纪律上我专心主见“先专政后*”，一个团队务必要有铁的纪律，一切行悦耳指挥，步调全都才能获得成功。凡是违反纪律的必需要受到纪律处分，而且领导必需要考试，大网站收集坚守自我的原则，一旦有一次你没有遵守你自我的原则，那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中，必定会有少数员

4、工对于处理不满足，那么领导在这个时候就应立即进行疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先讲法律在讲人情，这是领导的工作原则。领导在工作中，对员工在工作的得失、态度，该确定的就确定，并赐予适当的表扬和嘉奖；该否定的就否定，并赐予适当的批判和训练，在整个团队构成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻挡不道德现象的群众舆论。这种群众舆论不是领导的单向灌输，而是建立在整个团队占压 倒多数的正确熟悉与言论基础上，具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力，在详细实施的过程中我的方法是借力用力，借助群众的力气。 三、领导工作细致化。 在工作中，我尽量做到将每一个员工

5、，每一个岗位的工作都细致化，透过工作程序、岗位职责、工作表格等形式让每一个员工都明白自我每一天上班该做些什么工作，工作中有哪些要求，让员工每一天的工作有目的性和针对性，做到条理清楚分明。 以上是我工作以来的总结，多谢。 市场部个人工作总结(篇二) 对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，刚刚过去的一年里。确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，今年的系统操作下，估计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，专心联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，准时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。 要把握好此刻和将来。

6、以下方面的思索上，没有辉煌的过去。这天我参与部门主任职位的竞争: 梅花香自苦寒来”道理。不断培育吃苦耐劳、悄悄无闻的敬业精神。公司组织的学习争做式优秀员工的活动中，深深懂得“宝剑锋从磨砺出。仔细学习，体会精神的精髓。10月8日参与fst精神革新训练，进一步加深了爱岗敬业，专心主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得最好。 平常爱读营销方面的书籍，拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。喜爱是最好的老师”喜爱业务工作。也扫瞄了一些有关政治、经济方面的书籍。金大地工作后，系统学习了有关业务学问和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务学问

7、。工作中，严格要求自我，勇于实践，专心开拓业务市场。还学到管理的学问，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。 XX年里，假如能够竞聘胜利。会一如既往的敬重领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作: 做细市场。毁灭空白市场，连续加大市场开发力度。进一步开拓市场。构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。 做好团队组织的假设。结合实际工作的阅历，加强学习型组织的建立。不断学习提高，充实完善自我，促进各业务人员素养的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲热无间、所向披靡的团队。 动身时要做工作支配，制定具体的工作方案。平日的工作中。制定一个具体

8、的工作方案。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。 加强服务意识。深化一线为客户搞好服务，搞好农化服务。与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮忙客户送货。加强对本企业的宣扬，提高的知名度和美誉度，宣扬产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者农夫。 完善客户档案。XX年里，加强客户关系。会把大部分的时间留在客户那里，帮忙客户宣扬、铺货。深化到每一个乡镇、自然村，解市场、把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区分对待，和客户持续良好的联系。 锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”精神，扎实工作。和以往好的作风、好的传统，埋头苦干

9、，扎实工作，与客户打成一片。注意在实践中摸索阅历、探究路子。 会尽职尽责勤奋工作，信任我不会辜负大家的期望。与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌绚烂的明天。 还需要实践的检验，以上是下一步工作的想法。还需要领导和同志们关怀帮忙支持。假如我竞争不胜利，将一如继往好好工作，并努力查找克服自我的不足，争取更大的进步。 市场部个人工作总结(篇三) 在刚刚过去的一年里，对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，在今年的系统操作下，估计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，乐观联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现

10、象。搞好农化服务，抓好试验田，准时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。 我没有辉煌的过去，我要把握好现在和将来。在以下方面的考虑上，今日我参与部门主任职位的竞争： 我深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。 不断培育吃苦耐劳、悄悄无闻的敬业精神。在公司组织的学习罗文争做罗文式优秀员工的活动中，我仔细学习，体会罗文精神的精髓。10月8日参与FST精神革新训练，进一步加深了我爱岗敬业，乐观主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得最好。 拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。“喜爱是最好的老师”。()我喜爱业务工作，平常爱

11、读营销方面的书籍，也扫瞄了一些有关政治、经济方面的书籍。到金大地工作后，系统学习了有关业务学问和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务学问。在工作中，我严格要求自己，勇于实践，乐观开拓业务市场。还学到了管理的学问，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。 假如能够竞聘胜利，在20xx年里，我会一如既往的敬重领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作： 1、连续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。毁灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。 2、加强学习型组织的建立，做好团队组织的假设。结合实际工作的阅历，不断学习提高，

12、充实完善自己，促进各业务人员素养的提高。 市场部个人工作总结(篇四) 20xx年即将过去，市场部在集团公司领导的正确指挥下和各部门的紧密协作下，各项工作得以顺当开展，全力以赴保障了各销售分公司销售业务的开展，市场销售业绩取得了新的飞跃，集团公司全年完成新增订单5.3亿元，货款回收完成了3.2亿元，为了改善市场部工作，同时也为了在今后的工作中削减失误，现将20xx年的工作成果与不足总结如下： 一、市场工作回顾及分析 （一）、年度工作要点列表 （二）、工作分析： 1、市场调研工作 本年度市场部在6月和12月共组织大型市场调研活动两次，取得了如下调研成果。 （1）通过对各子分公司销售公司市场调研及销

13、售市场猜测，明确了主要客户群体、市场区域、销售规模，为公司产品不间断生产和产品库存、生产方案生产下达制定了具体的生产方案，编制了下达了20xx年x月-20xx年x月生产方案，对销售、生产工作起到了指导性作用。 （2）通过对各子分公司销售市场的调研猜测，针对猜测的各种项目进行了分析，针对公司产品结构进行了分析，大部分项目对小管出流工程材料相对削减，有针对性地削减了生产方案的下达，防止库存物资积压，削减公司损失。 2、市场推广活动 （1）市场部在本年度通过实施“大禹”品牌推广活动，投入10多万资金在定西、武威、酒泉、内蒙等市场设立了多处户外广告牌，在直接拉动销售的基础上极大地促进了市场渠道的拓展和

14、“大禹”品牌的建设及推广。 （2）通过联系组织内蒙、天津、酒泉、定西等公司参与了北京、内蒙、陕西、天津等地展览会宣扬了企业。 3、广告宣扬活动 在专业网站、期刊杂志以及省市人民广播电台发布产品广告，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。 （三）、20xx年度工作不足点： 1、市场部的主体工作基本放在了内部物资调拨协，合同评审、市场猜测等方面，而对于市场调研、品牌宣扬、营销活动策划、企业文化活动作为我们市场部工作不到位、与其他部门协调不准时的方面。如不准时的做市场调研工作，了解相关行业进展、了解客户需求转变，那么营销策划工作就没有良好前提，这是我们不足之处。 2、同其他部门特殊是一线集

15、团公司财务部、方案成本部、工程管理部、企管部等部门的沟通仍需加强，使宣扬活动更有的放矢，更能关心销售增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。 3、忽视企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们20xx年度重点跟进和加强的工作方向。 4、市场人员素养有待提高。 本年度市场部因业务拓展的需要共新招员工6名，因缺少企业文化及相关的岗位培训，致使违反服务规范，工作中出现错误的大事屡有发生，已经对公司声誉造成了肯定的影响。 5、市场拓展费用偏高。 虽然市场拓展工作取得了一些成果，但同时市场拓展费用也创下了历史新高，在销售费用率方面，年年上升，在今后的工作中要加强对各子分公司销售费用建立销售费用监控

16、机制。 6、方案力量偏弱。 市场拓展方案在执行过程中屡次变动，致使一线市场人员不知所从，已经干扰了正常的市场推广活动。 二、市场猜测与分析的回顾及分析 1、由于上半年由于人员限制部门主要工作是集中精力理顺物资调拨，协调好各子分公司物资调拨，在营销策划、业务宣扬、市场调研、市场猜测与分析等方面比较薄弱，造成对各子分公司销售业务进展支持不够，没有准时做好销售猜测工作。 2、由于没有形成各完整的招投标猜测报送体系，各子分公司招投标猜测体系较为混乱，市场部也没有做好对招投标体系的建立与完善工作。在今后的工作中，要逐步制度化，建立完善好招投标体系，做好招投标工作的监管工作。 三、内部管理运作的回顾及分析

17、 基础管理方面：落实了新签订单的统计汇报工作，按月报送销售报表、应收账款报表、销售业绩排名表、市场分析报告、招投标分析猜测表等一系列基础管理工作。 在第三批小农水项目开头后，我们乐观搜集信息，发布了掩盖全国的其次三批小农水重点县、高新节水重点县、一般节水县等名录，有效的指导了小农水重点县业务工作的开展。从10月份开头，市场部根据内控流程要求，每隔10天尽量支配各子分公司对项目跟踪状况进行汇报，便于公司领导准时了解状况，提出销售指导看法及建议。 四、市场团队的建设回顾及分析 1、从1-7月份整个市场部门共两人，一是市场部长，一是市场部职员，不能满意市场部工作的需要。 2、待7月份新员工入职聘请以

18、来，整个市场部团队的执行力有所增加，虽然还不能满意公司领导的要求，但由于新员工成长快速，所以工作的连接特别顺畅，对市场部工作顺当入轨及全面开展工作做好了基础工作。 3、因公司体制及岗位设计本身问题，我们聘请多为毕业一年甚至更短的高校生，所以阅历不足，致使管理者要加大对其辅导和管控的专注度；由于市场部工作本身突发状况比较多，所以在下属个人进展方面存在很大问题，公司刚刚运作一年，也行这个问题并不明显，但长期进展中这个问题必定会显现出来。 五、20xx年工作改进方案 1、加强内部市场人员的培训 市场部方案在新的一年里重点加强对新进人员的培训，提升公司员工的整体素养。 2、加强预算管理 严格根据集团公

19、司全面预算工作流程精确做好市场部预算工作，确保市场部费用开支严格掌握，根据预算执行，偏差在可控范围内。 3、组织方案管理与执行方面的培训 市场部拟通过组织方案管理与执行方面的工作的加强，增加市场部管理人员的方案管理力量，同时强化基层市场人员的执行力量，加强与各个分公司的沟通，便于今后工作更好地开展。 4、通过工作探究制定一些能够明确责任、提高效率的部门制度、章程或文件，以切实提高部门的整体工作效率； 5、在工作中乐观探究一些方法，以争取使部门的整个工作氛围更加的轻松、活泼一些，由于这样的环境是市场部所必需的；人员结构比较年轻，唯有如此，才能让团队稳定、成长更快。 以上就是市场部20xx工作的一

20、个回顾和总结，有成果也有教训，而只有不断的反思才能使这些成果和教训转化为有益的工作阅历，提高本部门的工作效率及水平，不足之处请领导批判指正。 市场部个人工作总结(篇五) 转瞬一年过去了，回顾过去，展望将来，博寿堂中医院市场部伴随着医院的进展也在健壮成长，现将这一年市场部所做的工作做如下总结： 一、关于市场部所做的工作 1、部门及制度建设：经过一年的市场洗礼，我院市场部目前为市场部经理x人，市场网络主管x人，健康专员x人，兼职业务专员x人，导诊x人；并形成了市场部的各项管理规章制度暂行草案x医院市场营销绩效考核管理方法、导诊日报表、导诊就诊流程表、导诊职责、导诊考核表、导诊考核依据，专家讲座、义

21、诊嘉奖方案、市场部制度、提成方案、市场部考核表、市场部考核依据、客服考核表、客服考核依据、市场部兼职人员管理制度、市场部管理制度等十多项制度撰写和实施，对规范我院市场人员的行为起到良好的规范作用。 2、部门业绩：通过全员的共同努力进展我院会员x人，开展义诊、讲座等活动x场，其中包括雷锋日x义诊、去火车站进行x春风吹，情暖外来工的义诊、进社区志愿者服务为主妇送健康礼，关爱健康在行动，幸福明天共共享，并和滨海义工协会联手参与x启智中心义工活动，和x时报共同举办送健康进社区、x、小巷总理体检活动以及送健康进军营等等，并和开发区农行合作进行x讲座，及贵宾中医养生体验活动；和x共同举办百人大型讲座x，并

22、在我院周边赞助太极拳队及x道健身操队，扩大我院的知名度和美誉度。 尤其在重阳节策划感恩尽孝活动，在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝，并得到x电视台的新闻报导，20xx年工作重点转向送健康进校内，在泰达二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及学前班、早教中心开展小儿生理病理特点的系列讲座，收到良好的.效益和企业效益。联系居委会x家、企事业单位x家并均有持续良好的合作。 新闻媒体报导x次，其中x时报报导我院x篇，x电视台报导我院x次，x广播电台报导x次。 在网络推广中参加群x个，参加策划x庆一周年PPT、市场部舞蹈x获表演奖，视频上传至优酷后，播放次数达x多次；搜搜百科上编制“于金”词条，扫瞄量达x多次

23、；百度文库上传宣扬x的文档x份，扫瞄量达x多次，被下载量达x多次。20xx年x月x日在百度文库创立“中医x”团队以来，团队排名由x多名已经上升到x名，由新手团、入门团、铜牌团、银牌团进展到金牌团。并对全院员工进行了百度知道应用的培训，吸纳x名员工加入到互联网推广工作。在x回答问题x多个，接受率达到x%，级别升至八级。在互联网上乐观地宣扬了博寿堂医院。使用新浪微博宣扬，粉丝已达x人，发送微博x多条。医院内网上发布各类报道、通知x篇。 二、工作中存在的问题 1、关于部门及制度建设，市场17咳嗽迸浔覆蝗，目前缺策划主管和营销主管，网络推广主管随着x的加入，我院的网络推广工作得到了明显的改善，营销主管

24、和策划主管始终在查找中，现有合适人选，看医院是否给相应的岗位编制，关于市场专员也应有所扩展，每位主管下面应有x名得力专员，医院营销人才的查找和培育是个大问题，如何查找及培育以及找到后或培育好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验。 2、关于在市场推广过程中和专家的默契协作，以及医疗项目的包装也是一大问题，就过去的一年市场部始终处于不断的努力学习和提高，加紧对我院专家的深刻熟悉，站在市场的角度发觉各个专家身上的优势及其医疗项目的市场优势，盼望在以后的医疗项目推出中可以参考市场部相关人员的看法建议，只有接了地气的项目在市场的推广过程中才有更好的.和企业效益。 三、20xx年市场部工作展望 总体来

25、讲我院的市场部已经具备雏形，并可在我院的市场推广及品牌建设中发挥其乐观作用，随着20xx年的到来，市场部应策划义诊及讲座活动应不少于x场，新增会员应达x人，市场部的人员配置应更加合理和完善，乐观参加策划包装医疗项目（产品），并随着医保的正常开展，市场部工作重心应向开发高端客户转移。 市场部个人工作总结(篇六) 回顾这几年来的工作， 通过公司领导及同事们的关心和支持下，根据公司的进展要求并结合本人实际工作状况，已完全融入到公司这个大家庭中，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应当说付出了不少，也收获了许多，自己感觉到成长了，也渐渐成熟了。现就这段时间以来的工作状况总结如下： 一、以踏实的工作态

26、度来提升部门效益，提高个人素养 在我看来，商务部是公司运转的一个重要枢纽部门，对将来公司的进展起到重要领衔作用。销售额的提升脱不了与各个运作部门的协作；业务开发的胜利与否取决内部运作部门更多的支持！ 二、尽心尽责，做好本职工作 我部门负责完成的工作如下： a. 业务电话接听、电子邮件查阅和信息的传递 ； b. 查看相关建设网站，关注招投标信息状况，准时上报整理； c. 收集、跟踪新项目，了解详细状况； d.公司全部工程的投标报名、资格预审及标书制作等投标方面的工作； e.做好资质挂靠工作并准时登记、存档； f.做好公司奖项申报方面工作； 扩展阅读 市场部总监个人工作总结 以下是关于市场部总监个

27、人工作总结的.，盼望对大家有所关心： 在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部担当着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际状况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力气，群策群力，充分的敬重市场和事实，才能够取得胜利。因此，盼望大家重视这次学习和沟通的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同沟通和探讨。 一、统一思想，端正态度 1、关于态度 在大家的述职和相互沟通的过程中，反映出了工作中许多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间，问

28、题和困难自然不行避开，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在聘请人员的过程中，经过重重面试最终还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最终一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下： 甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了很多的寺院、推销了很多的和尚之后，遇到一个小和尚，由于头痒难耐，劝说他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。) 乙：卖出了十把梳子。(也跑了许多寺院，但都没有推销出去，正在无望之时，突然发觉烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，最终劝说了两家寺院每家买了五把梳子。)

29、丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应当有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商议，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。) 态度打算一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采纳预算制的形式，即由公司担当着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也

30、有权利管理到大家的每一个工作日。 在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠伴侣、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但假如什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?假如作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽搁了公司、上级、下级以及自己将来的进展。 拿破仑希尔曾经说过，人与人之间没有太多区分，只有乐观的心态与消极的心态这一微小的区分，但正是这一点点区分打算了二十年后两个人生活的巨大差异。由于你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别

31、人。常常有人会这样说假如当时我怎样怎样，那么现在我确定会，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果? 市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。 2、关于目标 任何公司都有公司进展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人进展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思索： 一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期进展目标有机统一，使得在实现公司进展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生

32、涯规划融入到公司的进展当中，公司会不断的进展，要上新产品、要购并药厂、要上市，只有上下统一起来，步调全都，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。 二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分降落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。.说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠阅历值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会关心你渡过许多困难。 3、关于学习 有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来制造经济。我们应当从理论上、实践中和相互的沟通

33、中学习，不仅要留意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的汲取心态，也就是说在接受别人的观点或看法之前，带着一种质疑的态度，这是我们应当改正的。我们要以汲取的批判的态度来对待他人的观点和看法，即先以一种宽容、包涵的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。 就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起沟通和总结，假如不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，确定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，假如你无法转变自己的心态，也就不会进步。 我也常常对大家说，只有不断地学习、思索、总结，我们才能不断地提高

34、和把事做好。 这个过程就像下围棋一样，起初从零开头，水平都差不多，渐渐知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后渐渐也就有了对更高水平的憧憬，假如连续学习和总结，就渐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培育一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和阅历主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。 4、关于团队 每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力气。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的

35、东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。 每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属快乐的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有平安感，能获得收益，能够不断成长;要努力培育下属，将自己的学问和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。 有句话说得好，不参与培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。 随着公司的进展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与掌握的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实

36、只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和进展的过程，最终的目的都是一样的。 5、关于管理 在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是.人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种特别重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。 我们很多经理经常过份依靠自己的阅历值，而不注意市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必需改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们

37、一道进行协同访问和辅导性访问? 没有法规不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。 二、总结教训，推广阅历 1、财务意识有待加强 需要强调的是肯定要严格按比例掌握整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务掌握的态度。 首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动担当工作，关心经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度动身，什么事情该做，什么事情不该做。 其次，对于医药代表存在的价值

38、，要与他(她)所辖区域的销量相关联，他们的工资可以依据详细的市场状况进行调整，在基本工资和奖金提成上敏捷变动，是增加还是削减激励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。 全部的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特殊是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，关心经理做好财务掌握。 2、严格规范、有效管理 前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就肯定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也

39、同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向特别有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很简单就能发觉问题，并准时加以追踪解决。 对于年度方案，要将目标方案分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并仔细思索要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必需要完成的。 要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。比如，假如经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作?管理是要付出成本的，是成本就肯定要出效益。下一步我们正在考虑上ERp系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。 3、人

40、力资源管理 首先有一个用人标准的事情，我们始终提倡合适的就是最好的，不肯定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注意员工的忠诚度和专业性。 其次在形式表现上，员工的工作力量如开发医院状况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。 最终要通过培训，实行不同策略，把医药代表个人资源与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。 在市场人员运用策略上，对于枪手的运用在现在特定的阶段，可以予以考虑，但必需事先向公司声明。 在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进行，一是培育大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理;二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行学问和

41、技能的培训;三是通过市场运营过程中的传帮带，利用帮助性和协同性访问，带好团队。只有让全部员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际力量的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满意大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。 4、市场策略 各省经理对市场都有不同的感觉，阅历当然重要，但它并不是胜利的必定。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和讨论，这样得到的胜利才是一种必定。 不妨看一则关于肯德基的故事：在预备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的状况先后派了两位职员进行开店前的调研，第一位职员

42、在到达王府井后，观察熙熙攘攘的人流，凭直觉立刻推断值得在王府井开店，于是回去后告知公司说可以在王府井开店;另一位职员到达王府井后，在主要的路口开头计时统计通过的人流状况，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京四周的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是胜利的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差别大家可以很简单看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。假如我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的市场阅历和精确科学的市场调查结合起来，则胜利将会属于我们。 要学会分析市场，分清主要冲突与次要冲突，主要冲突的主要方面与次要方

43、面，抓住重点，才能有效地开展工作。比如湖北市场，由于网络很熟，开发进医院可能相对比较简单，但临床跟进比较缺乏，所以，下一步的重点就要适当向临床上倾斜，包括聘请临床工作人员等;而湖南市场相对来说，医院开发力气较弱，所以在聘请人员的时候，必需考虑到开发力量和临床维护力量都很强的人。不同的市场，不同的环境，需要实行不同的策略。 在市场推广方面肯定要抓住一个中心，结合主要与次要冲突，有效避开东一榔头，西一棒槌的事情发生。 带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段，但肯定不是唯一的手段。从医药行业进展的趋势来看，只有能为医生全方位供应解决方案，专业化、学术化才是将来的方向。我们只有综合运用这些手段，抢占先

44、机，才能走在别人的前面。所以，现阶段首先必需从意识上上升到一种高度，体现出我们专业化、规范化的形象，有效整合各种资源和方法，有系统、有方案地去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，来达到我们建设队伍、营建网络的目的。 5、物流管理 一是货物风险的问题，各省级销售部必需留意政策性风险和窜货的风险，加强风险管理的意识，做到预先统筹，以避开临时抓瞎。 再一个就是货物周转率，必需时刻与经销商、医院进行沟通，随时了解它们的存货状况，发觉问题，找到问题产生的缘由，准时实行方法加以解决。 三、明确目标，分解任务 各省级销售部在进行目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用阅

45、历值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。 在目标确定之后，分解到人，到医院，到每季度、每月、每天。在这里，我要强调贯彻事事落实，事事督导这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间;事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控，来确保目标的达成。 2022市场部个人工作总结. 对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，刚刚过去的一年里。确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，今年的系统操作下，估计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，乐观联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服

46、务，抓好试验田，准时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。 要把握好现在和将来。以下方面的考虑上，没有辉煌的过去。今日我参与部门主任职位的竞争: 梅花香自苦寒来”道理。不断培育吃苦耐劳、悄悄无闻的敬业精神。公司组织的学习争做式优秀员工的活动中，深深懂得“宝剑锋从磨砺出。仔细学习，体会精神的精髓。10月8日参与fst精神革新训练，进一步加深了爱岗敬业，乐观主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得。 平常爱读营销方面的书籍，拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。喜爱是的老师”喜爱业务工作。也扫瞄了一些有关政治、经济方面的书籍。金大地工

47、作后，系统学习了有关业务学问和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务学问。工作中，严格要求自己，勇于实践，乐观开拓业务市场。还学到管理的学问，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。 XX年里，假如能够竞聘胜利。会一如既往的敬重领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作: 做细市场。毁灭空白市场，连续加大市场开发力度。进一步开拓市场。构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。 做好团队组织的假设。结合实际工作的阅历，加强学习型组织的建立。不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素养的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲热无间、所向披靡的团队。 动身时要做工作支配，制定具体的工作方案。平日的工作中。制定一个具体的工作方案。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。 加强服务意识。深化一线为客户搞好服务，搞好农化服务。与客户同吃同住，为客户开拓市场、关心客户送货。加强对本企业的宣扬，提高的知名度和美誉度，宣扬产品形象，起