2022外贸业务员工作总结三篇_外贸工作总结.docx

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1、2022外贸业务员工作总结三篇_外贸工作总结 精选2022外贸业务员工作总结三篇.。 时间匆忙而逝，为了将来工作的良好进展，我们可以对之前的工作做一次具体的总结，确定成果的同时，也归纳失败的阅历与教训，才能为自己的职业进展奠定良好的基础。那么外贸业务员工作总结怎么写呢?工作总结之家我收集整理了三篇外贸业务员工作总结.，欢迎大家赏析。 外贸业务员工作总结(一) 不知不觉，进入xx公司快5个月了，回首这5个月的学习和工作，有最初在车间实习的艰辛与汗水，有最初跟单时的困难与挫折，也有圆满完成任务的兴奋和满意，很兴奋能进入到xx公司和大家一起学习、共同成长、共同进步。现就20xx年下半年个人工作状况总

2、结如下： 一、年度工作状况： 1、熟识了解公司的各个方面 我于20xx年8月底进入公司，在这里要感谢公司让我在公司的生产一线熬炼了一个月，让我能在第一时间亲自了解公司的产品生产工艺流程及规格尺寸，为以后的跟单工作打下了坚实的基础。在实习结束回到办公室后也开头加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟识公司的企业文化。通过了解和熟识，我为能进入公司这个团队感到骄傲，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的状况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。 2、熟识跟单业务流程 作为一名跟单新手，必需尽快让自己了解跟单这项工作以及清楚的跟单流程及相关的外

3、贸术语。不得不承认，最初的我，对于跟单，没有太多的详细概念，所幸，在部门领导人的培育、支持和领导之下，渐渐地开头熟识跟单的详细操作流程。在工作中我学习到，跟单工作是一项需要细心，还需要稳重的工作。而要做到这些，一是要从基本功上多下工夫，对业务娴熟把握；二是要主动培育自己严谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到平心静气，不急不躁；三是要主动的与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到不耻下问，不懂就问，有疑问就问；四是要有锲而不舍的精神，跟单在一开头可能是一件新颖的工作，时间长了可能会产生厌烦的心情，这是需要避开的，无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步。我想只

4、有这样，才能把跟单这份工作做好，才能不断的提高自己的力量，从而为更进一步的进展打下良好的基础。 二、工作中不足和需要改进的地方： 1、工作主动性发挥的还不是很好，对工作的预见性和制造性不够，离领导的要求还有肯定的距离。 2、业务学问方面把握的还不够扎实，在今后的工作中，我肯定会严格要求自己，虚心学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定能够改进这些缺点和不足，争取在各个方面取得更大的进步。 3、要更加细心仔细地完成工作，尤其在做资料的时候。跟单是一份很细致的工作，所以我们在跟单的时候必需要做到仔细、细致、认真。 4、要学会全面考虑问题。每一次出货的同时也伴随着下一次出货的到来，包括出货的时

5、候需要考虑到客人是否有足够的库存，某种产品的规格是客人现在急缺的，要先出货；我们目前所生产的能不能满意客人的订单等等一系列问题。 5、要准时有效地和各个相关部门沟通。每次出货前，都需要和方案沟通，确定也许的出货时间；多去车间看看生产状况，产量等；每天与方案及仓库确认产品生产进度和每日入库状况，以便更好地做好出货前的预备。 6、走好跟单流程每一步。20xx年，跟单流程混乱，没有一个统一的流程，正所谓“没有法规不成方圆“20xx年将严格根据跟单及出口规范流程执行。 三、对20xx年的展望： 来到工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务素养和工作力量上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工

6、作中不断前进与完善。随着公司不断的进展壮大，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，努力的学习和提高文化素养和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。我明白企业的美妙明天要靠大家的努力去制造，信任在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。 一年来，我作为一名外贸业务员，始终负责外贸的 单证 及货款回收的工作。详细外贸工作如下： 一、跟货代联系订舱。 1，制作托书，托书上注明出运港，目的港，品名，件数，毛重。 2，索要进仓地址（送货通知）。 二、制作银行交单所需 单证 （L/C）和客人所需 单证 （T/T）。 1，依据合同制作商业发票和装箱单。

7、2，和货代确认提单。 3，到商检局做产地证。 4，依据 信用证 要求制作所需单证。 三、银行交单。 假如可以押汇，预备押汇合同，申请书，出口合同，待银行审核 信用证 无误后办理相应的押汇手续。 四、核销。 核销单使用和收回时肯定要做好登记，以防丢失。要准时做单证收齐，检查是否有到期未收回的核销单和漏开的出口商业发票。 跟单是一个看似简洁的工作，其实在工作中对每一个环节都必需保持认真，认真，再认真的的工作态度，由于假如我们在工作中出现的每一个失误都会带来特别多的麻烦和损失，例如我们在确认产地证，提单的时候出现失误，就会给公司带来一些不必要的损失，假如我们在做跟单时出现数字上的错误，那么带来的损失

8、将是不行估量的。所以在我们今后的工作中肯定要做到仔细，细致。 为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手： 1）在确认单证方面 我们肯定要了解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个特别的麻烦，甚至直接影响到客户的正常提货，所以也必需做到精确无误。 如：确认提单时需留意：出运港，目的港，客人的名称地址，通知人，发货人，件数，毛重（不要显示成了净重），体积，逐字核对。 提单确认好后，待货物报关放行，装船开航后。让货代寄提单。需要付款买单的，先让他们开具发票，传真过来，凭传真件付款，寄单。 2）在做箱单方面 在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单，做好以后先

9、放好，在给客户寄单证以前每天检查几遍，这样可以特别有效的减免失误率。 3）对货款及单证，货物的跟踪 我们每发走一批货，寄走一套单证都要准时的跟踪直到收到客户的货款，才算是完成了这一票的跟踪。 跟单是一份细致的工作，由不得半点马虎，一点点的差错可能就会给公司带来较大的损失，在详细的工作过程中，作为一个新的销售跟单，我也曾犯过低级的错误，有些失误完全是可以避开的。 跟单的工作需要细心，还需要稳重，要做到这些： 一是要从基本功上多下工夫，对业务娴熟把握。 二是要主动培育自己严谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到平心静气，不急不躁。 三是要主动的与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到不耻下问，

10、不懂就问，有疑问就问。 四是要有锲而不舍的精神，跟单在一开头可能是一件新颖的工作，时间长了可能会产生厌烦的心情，这是需要避开的，无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步。 我想只有这样，才能把跟单这份工作做好，才能不断的提高自己的力量，从而为更进一步的进展打下良好的基础。 外贸业务员工作总结(二) 20XX年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名同学转型为.人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开头了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感受，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。 一、初入岗位 我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来

11、到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。由于在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种缘由没能连续坚持做下去。 直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的关心下，我在熟悉产品、熟识产品、推广产品各方面的学问上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴关心。 初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语学问和国际贸易学问，缺乏实际阅历，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清晰。首先第一件事，我就是要熟识公司产品。由于公司人不

12、多，初来乍到，怀揣着幻想的.全心的投入学习中。公司的产品名目，各项产品的特点、用途、市场状况方方面面的学习我都得从零开头。一个礼拜之后，我开头接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。MSN、Skype、TrademanaOQ，FOB等各方面，这就是考验产品熟识程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 所以小小的一份报价表，看似简洁，实则要经过认真和仔细的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，一般的产品不要报高。由于客户往往会从你

13、的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度；假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚恳性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。但是，不能放弃，就得自身找找缘由了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有具体等一大堆的问题，一个一个分析，解决。 五、接触阿里巴巴会员版 14月份开头接触阿里巴巴会员版的业务子账号，发布产品信息，提高产品曝光率，进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的工作。首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必需清楚。其次，最

14、重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，这样才能提高产品的搜寻度。关键词的设置可以三个雷同，可以5种以上产品竞争一个关键词，尽量想方法提高曝光率。最终就是产品信息的匹配了，有头有尾必不行少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线询问的客户也多了起来。 买家总会货比三家，一个询盘他会发给许多的供应商，因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能供应厂家直销价，和产品质量的监督。因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。 但，在公司供应客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成果，错过了许多展会客户资源，主要是由于自己

15、不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。在平常的各项工作中精耕细作，紧跟全部客户资源，准时把握客户的需求，作出相应的方案和工作。在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的沟通、沟通。知己知彼，方能百战不殆。，了解他们的需求，能够精确地处理好，来羸得客户。 六、工作失误 前段时间由于报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白

16、报价严峻失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方肯定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的方法的。 七、心得体会 1、“努力不肯定胜利，放弃肯定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句话，用这句话在时刻提示、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。 2、专业的学习，要进行实际结合。要熟识专业的外贸术语，特殊是LED行业，要抓住客户的需求，赐予客户相应的服务。与客户沟通要有针对性。 3、要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，用心工作

17、，做好与客户的沟通和联系，不懂得地方要耐心请教。 4、心态打算一切 怀疑、埋怨、无所谓、思想上的懒散这些态度对工作是致命的。熟悉到工作是自己的事便不会有懒散的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是胜利之母。 八、展望20XX 辞旧迎新，展望20XX年。新的一年已经开头，紧急而又劳碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、方案。方案好自己的工作和个人目标。本人将更仔细工作，刻苦学习业务学问，提高自身的力量来努力完成公司的销售任务和目标，同时盼望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗！ 以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就肯定是很好的前景，所以我只有自己不

18、断的努力了，由于自己是要生活的。生活和工作中有许多的事情来做，需要不断的努力。 以上是我的年度个人工作总结，请领导赐予指正。 外贸业务员工作总结(三) 外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”；“我们有进出口权，什么都能够卖“等问题，我们作出如下月工作总结： 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。务必留意以下几个方面： 1、公司经营产品及价格定位： A、公司的主营产品 假如公司以小规模进展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司务必经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面

19、对更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜寻与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业学问来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是带给优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信任的。 报价并不是一个很简洁的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 B、报价表 公司以必需的数量为基础，带给一份产品价格表（PRICELI

20、ST）。 此报价表上的数据是企业进展策略的一部分。正因它打算了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不一样的价格就会培育不一样素养的客户群，也就打算了公司的进展方向，产品/服务策略，进展速度和将来。因此小小的一份报价表，看似简洁，实则要经过认真和仔细的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，一般的产品不好报高。正因客户往往会从你的报价来打算你的诚恳性，并同时打算你对产品的熟识程度；假如一个非常简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚恳性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。 摸清客户动机及诚意再报价，以免成为

21、报价工具，铺张时刻。 外贸竞争特别急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，个性留意服务和常常学习，避开出错。 2、公司（包括业务员）给客户的信念及信誉度如何： 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样信念和信誉是双向的。 解决方法：第三方认证（如付费会员）；网站及产品的丰富程度；业务员精确快捷的服务。 客户最想了解的是什么： 1）你是不是做这个产品多时了。 2）你对产品了解多少。 3）你这个人的人品如何。 4）当然价格是否有竞争力是不行少的必要条件。 要做到以上4点你就务必做超多的资料搜寻，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业学问

22、。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清晰，技术关键在那里，质量如何掌握，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任很重要啊！ 客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，准备订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时刻长期等。 3、你的商贸语言及技巧如何： 对客户的任何信息要准时响应并回复；对客户的回复不能简洁的一问一答，要尽可能全面、周到。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去连续交谈的机会。 4、想客人落单，需先交伴侣和交换有价值的信息和看法： 决大多数客户都有

23、自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。 一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户： 1、做好质量营销。 2、树立“客户至上”服务意识。 3、强化与客户的沟通。 4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面透过改善产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值；另一方面透过改善服务和促销网络系统，削减客户购买产品的时刻、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满足度和双方深化合作的可能性。 5、建立良好的客情关联。 6、做好创新。 找客户的渠道，生意的产生是多样化的。 更多工作总结.我推举 精选2022乡镇普法工作总结三篇. 普法工作的意义在于让人民百姓

24、都能享受到法律法规这一国家给予群众的最大福利，而乡镇身为基层组织，更加需要重视普法工作。那么关于乡镇普法工作总结怎么写?工作总结之家我收集整理了三篇乡镇普法工作总结.，以供参考，欢迎大家阅读。 乡镇普法工作总结(一) 北风镇党委政府仔细落实上级部署，准时总结“七五”普法来的工作实践，紧紧围绕建设“法治北风”的工作任务，以增加人的法制观念为先导，以提高人的法律意识为重任，以促进经济进展、.稳定、依法行政为目标，超前部署，全面发动，突出重点，强化措施，下大力气狠抓了“七五”普法工作，促进了全镇经济和各项.事业的和谐健康进展，为创建“平安和谐北风”打造产业强镇营造了良好的法治环境。 一、召开特地会议

25、，全面启动“七五”普法 北风镇党委政府历来高度重视法制宣扬训练工作，年初我镇召开了全镇“七五”普法暨“法治北风”创建工作启动大会。北风镇全体党政干部、村、社区两委班子成员、镇直各单位负责人近200人参与了会议，会上，镇党委书记同志传达了全县“七五”普法启动会议精神，仔细总结了“七五”普法工作开展状况，并对我镇“七五”普法工作进行了全面部署；镇长同志主持了会议，并就“七五”普法工作的开展提出了详细要求。此次会议的召开，标志着北风镇“七五”普法工作的全面启动。为我镇“七五”普法工作各项任务的落实奠定了良好的基础。 二、健全组织机构，完善普法工作机制 一是准时成立领导组织和工作机构。为了保证“七五”

26、普法工作顺当进行，全面深化开展“法治北风”创建活动，加强对“七五”普法工作的领导、管理和工作指导，北风镇于20xx年上半年调整了“法治北风”创建活动领导小组，由镇党委书记任组长，镇长同志、主任科员、政协联络组长曹达贤同志及党委政府分管领导为副组长，相关职能部门负责人为成员，领导小组下设办公室，办公室设在北风司法所。同时，各村、社区、镇直各单位也相应调整成立了“七五”普法领导组织和办事机构，为全镇“七五”普法工作的深化广泛开展供应了组织保障。 二是细心制定“七五”普法规划。根据上级关于“七五”普法的一系列工作部署，结合北风镇自身实际，自20xx年上半年以来，北风镇党委政府先后制订出台了关于在全体

27、公民中开展法制宣扬训练的第六个五年规划、法治北风建设纲要（20xx20xx），20xx年度全镇普法工作要点，20xx年度重点对象学法支配等一系列文件。明确了法治北风建设暨“七五”普法工作的指导思想、工作目标、工作重点、工作步骤、相关要求和各阶段工作支配，下发到各级各单位严格对比落实。 三是着力抓好基层普法阵地建设。在镇办公区先后设置了永久性宣扬牌、普法黑板报、普法宣扬栏和电子宣扬屏幕。在基层各村、社区，根据县普法办培育农村“法律明白人”的工作要求，进一步加大村、居民法制学校、法制宣扬栏、法制大喇叭等普法阵地建设力度。强化对基层农村、社区、学校法治文化活动的指导和扶持，所属学校全部成立了普法训练

28、基地。同时，法制宣扬栏12处，村（居）民法制学校10个，社区法制文艺宣扬队2个，宣扬队员30余名，充分发挥了基层法制宣扬的主渠道作用。 四是加强基层普法队伍建设。为了确保“七五”普法工作取得实效，我镇注意调动各种乐观因素，挖掘各方资源优势。通过仔细筛选、推举和工作实践，组织发动各方力气，关心基层建立一支素养较高、群众信任的法制宣扬训练工作队伍。包括镇、村、组三级法制宣扬员队伍25人，学法用法带头人60余人，法律明白人800余人。镇普法办定期召开会议，实行以会代训的方式分别组织培训，不断提高基层普法队伍的整体素养，从而保证了全镇普法工作在基层的全面平衡开展。 三、结合本地实际，有序开展普法工作

29、伴随着广阔城乡群众法制观念不断增加，对我镇普法工作的不断深化提出了更高的要求。为此，我们在详细工作实践中做到了“四个结合”。 一是与各项中心工作和热点难点问题有机结合。我们注意把开展普法训练与解决群众最关怀、最直接、最现实的问题结合起来，与各阶段的重点工作结合起来，与各类热点难点问题结合起来，做到工作未动、普法先行、工作已动、普法同行。如在土地征用、房屋拆迁、方案生育、殡葬改革、基层换届、企业改制、土地流转等工作当中，大力开展相应的法律法规和政策宣扬，既提高了工作人员依法办事的力量，又使广阔群众在了解法律规定后能主动理解协作政府的工作，为各项工作的顺当推动发挥了乐观的作用。 二是与.治安综合治

30、理工作有机结合。.治安综合治理工作涉及面广，是各级各部门的日常重点工作之一，也是具有一票拒绝的少数重点工作之一。北风镇利用普法办与综治办合署办公的有利因素，将普法工作纳入综治工作的重点内容，把普法工作纳入年度综治责任书共同签订，纳入各月综治例会共同部署，纳入各阶段综治检查共同检查指导，纳入年度综治工作总评共同奖惩，确保了普法工作在全镇上下的强力推动。 三是与“法律七进”工作有机结合。连续开展好法律进机关、进单位、进农村、进社区、进学校、进企业、进家庭活动。在机关，连续坚持利用每周一集中学习时间，每月至少支配一次全体党政干部集中学法；在单位，大力开展专业法的学习宣扬活动；在农村，广泛散发法律宣扬

31、单、宣扬挂图，利用各村广播定期宣扬法律常识；在社区，组织开展居民法制学校定期普法活动，在学校，将法制训练纳入教学内容，由法制副校长定期上法制课，并开展相关平安警示训练；在企业，对广阔职工开展劳动法规、平安生产法规的宣扬，使企业依法经营意识不断增加，职工的合法权益得到保障。 四、加大宣扬力度，营造深厚普法氛围 为了增加“七五”普法的吸引力、感染力和劝说力，北风镇在普法工作中注意贴近群众、贴近实际、贴近生活，努力创新创优工作方式方法，不断增加“七五”普法的针对性和实效性。 一是利用多种形式开展普法宣扬。镇、村、社区、各单位分别实行会议、广播、标语、壁字、横幅、专栏、板报、传单、宣扬车、文艺演出等形

32、式多样、丰富多彩的方式开展普法，使群众喜闻乐见，易于接受。 二是针对不同群体开展普法。如针对低保困难家庭宣扬民政法规，针对刑释解教和社区矫正人员宣扬帮教矫正法规，针对计生家庭宣扬计生法规。 三是在不同节点开展专业法宣扬。今年，依据上级在各阶段的工作部署和在相关纪念日，先后开展了2次特地宣扬活动，分别宣扬了土地、兵役、消防、信访、防邪、殡改、方案生育、劳动保障、残疾人保障等法律法规。 四是适时举办专业法律学问培训，为了完成各阶段重点工作任务，今年以来全镇共组织了三次法律学问培训，分别为人民调解法特地培训，村民委员会组织法特地培训，平安生产法特地培训，参与人员达300余人次。 通过以上工作措施的落

33、实，使北风镇“七五”普法工作在“五五”普法的基础上连续向前迈进 乡镇普法工作总结(二) 自开展农村法制宣扬训练活动以来，镇党委、政府高度重视，在全镇范围内大力开展农村法制宣扬训练活动，进一步增加农夫的法治观念，提高农夫的法律素养，促进农夫依法行使权利和履行义务，乐观参加村民自治，民主管理。现将我镇前期普法宣扬训练工作开展状况汇报如下： 一、抓好机制建设，确保普法宣扬训练工作顺当开展 1、科学制定普法活动规划。依据有关文件精神，结合我镇实际，通过反复讨论，制定了广兴镇开展普法宣扬训练活动的通知，确定了普法宣扬的指导思想，明确了普法工作的主要任务、工作要求和训练重点，使普法工作有方案、有步骤地顺当

34、开展。 2、广泛宣扬发动。依据市区普法文件精神，镇党委、政府马上召开了“六五”普法动员大会。并利用文件、广播、标语、横幅、板报、墙报等多种形式宣扬开展普法宣扬工作的意义和目标、任务，使普法工作深化人心。 3、建立健全了领导机构和工作班子。根据普法工作具 体要求，成立了广兴镇普法工作领导小组，由镇主要领导担当组长，分管领导任副组长，镇普法办、司法所、综治办和其他相关部门人员担当成员。确保了普法工作的顺当有序实施，为全镇普法工作奠定坚实的组织基础。 4、普法工作是否圆满胜利，组织是保证，人才是关键。为使普法工作落到实处，抓出成效。我们着力抓好“二支队伍”建设，一是在全镇建立了普法宣讲团队伍，由机关

35、各办和行政村喜爱普法工作、有较好工作水平和文化基础的同志担当宣讲员。目前，在全镇配备兼职普法宣讲员18人，他们既担当传递普法信息任务，又自觉担当法制宣扬任务。二是在全镇中学校校设立法制副校长，并对政治老师进行不定期的法制培训。这为我镇普法工作的顺当开展打下扎实的基础。 5、制定工作措施，明确目标责任。在普法动员大会上，镇党委、政府与各行政村、单位签订了普法目标责任书，实行阶段性的目标管理，同时把普法工作纳入镇党委、政府的年度目标管理之中。 二、开展宣讲活动，切实将普法引向深化 1、抓好村干部的法制宣扬训练。为进一步提高各村干部学法用法、提高依法行政、依法管理水平，以创建“民主法治村”为载体，切

36、实加强农村法制建设，完善行政村民主制度。今年3月份开展对全镇各行政村人员进行了轮训，举办了公民法律学问读本、劳动法、婚姻法、人民调解条例和农村土地承包法等法律、法规为内容的培训班，进一步健全和完善民主自治章程和村规民约。共发放资料100份。通过培训，提高了村干部的依法行政水平。目前此项工作仍在开展中，将于4月底前结束。 2、狠抓青少年同学法制训练。我们以法制训练从娃娃开头的教育为方针，将法制训练列入教学大纲，以学校为主阵地，实行多种形式抓好青少年的法制宣扬训练。在抓普法教材和课时落实的同时，健全了法制副校长制度、法制辅导员制度，使青少年普法工作逐步走上了正规化、制度化轨道。今年3月份，我镇邀请

37、了区普法宣讲团讲师对全镇中学校校同学开展法律宣扬训练活动。讲授预防青少年犯罪、治安管理惩罚条例和刑罚等方面的法律学问，增加青少年同学的法制意识和自我爱护力量，自觉抵制一些不良行为。此后，我镇将自行组织镇宣讲团宣讲员到各村完小开展法制讲座，讲授预防青少年犯罪、治安管理惩罚条例和刑罚等方面的法律学问，开展“禁毒宣扬进学校”活动。引导同学树立法律意识和法制观念，为青少年成长打下良好的基础，并将法制训练与思想道德训练紧密结合，努力增加青少年同学法制训练的针对性的实效性。 3、开展农村党员、群众的法制宣扬训练。为提高农夫法律意识和素养，推动农村民主法治建设，促进农村经济进展和.和谐稳定，加快.主义新农村

38、建设步伐，我镇开展了农村党员、群众的法制宣扬训练活动。镇普法宣讲团成员，到各村组织开展法制宣扬训练活动。有针对性地讲解了与农夫群众生产生活亲密相关的一些法律法规，如人口和方案生育法、土地法、婚姻法、交通法规等。接受宣扬的人数在500人以上，发放各类宣扬材料800份。 三、工作中存在的问题和下一步工作准备 自全区开展普法以来，我镇乐观响应、高度重视，开展了大量的工作，取得了一些成果。但是在工作开展中也存在一些问题和不足： 1、个别村对法制宣扬训练工作熟悉不够，思想上轻视，认为法制训练可有可无。 2、法制宣扬训练工作仍存在薄弱环节，全民学法的意识还不够深厚，对农夫和外来人口的普法仍是工作难点。 3

39、、各村之间的普法工作不平衡，个别村对法制宣扬训练工作不够重视，普法工作措施没有真正落实到位，流于形式，致使工作成效不明显。 下一阶段工作支配： 1、连续开展好农村党员、群众的法制宣扬训练。镇宣讲团成员连续开展走村患户的法制宣讲活动。 2、连续开展好中学校生的法制宣扬训练。完成各村学校校法制讲座任务。 3、各村连续开展形式各样、内容丰富的法制宣扬训练活动。 4、不断总结普法宣扬工作中的阅历和教训，切实将普法引向深化。 乡镇普法工作总结(三) 今年我镇普法依法治理工作在县委、县政府的领导下，在县人大、县政协的监督下，坚持以.理论和“.”重要思想为指导，全面贯彻落实.，仔细贯彻.、省、地政法工作会议

40、精神，根据20xx年全县普法依法治理工作要点，深化开展法制宣扬训练，全面深化依法治理，取得了较好成果。现将20x年工作开展状况总结如下： 一、开展内容丰富、形式多样的宣扬活动，取得较好效果。 全镇各级各部门围绕不同主题，乐观开展了有特色、有创新、有针对性的宣扬训练活动，取得较好宣扬效果。一是主题明确、重点突出、针对性强。二是内容丰富、形式多样。充分利用报刊、电视、宣扬栏、黑板报、横幅、标语、展板、发放宣扬资料、征订法律学问读本、播放录音录像、解答法律询问、座谈会、学问竞赛、以案说法等形式，广泛宣扬了宪法、村民委员会组织法、刑法修正案、婚姻法、妇女权益保障法、未成年人爱护法、消费者权益爱护法、农

41、夫工维权法律学问、农村土地承包法、水法、森林法、禁毒法、消防法、传染病防治法、物权法、劳动合同法、食品平安法、突发大事应对法、治安管理惩罚法等60余部法律法规。据统计，共有30多个部门(单位)参与了活动，发放各类宣扬资料5000余份，为中学校上法制课4场次，出板报、宣扬栏12期，报刊、电视、网络宣扬10余次，便民服务联系卡600余张，向群众解答法律询问400余人次。 二、乐观开展“法律六进”活动，切实抓好重点对象法制宣扬训练。 1、抓好领导干部、公务员学法用法。一是为全面贯彻落实国务院关于加强市县政府依法行政的打算，充分发挥领导干部学习法律的表率作用，切实推动政府法治建设进程，进一步增加领导干

42、部、公务员依法行政、依法办事意识，提高政府的公信力和执行力。二是针对近年来食品平安、自然灾难等突发大事频发的形势，加强领导干部对预防和处置突发大事法律法规选编等法律法规的学习，提高我镇领导干部、公务员应对和处置突发大事的意识和力量。三是各部门乐观开展有针对性的领导干部、公务员学法用法。 2、重视加强青少年同学法制宣扬训练。根据关于进一步加强中学校生法制宣扬训练看法的要求，加强中学校青少年法制训练基地的法制宣扬训练工作。全镇各中学校校利用校内广播、板报、橱窗等载体，广泛开展校内法制宣扬训练，传播法律学问，营造法治氛围。同时，针对中学校生不同特点，实行班团活动、编写法制手抄报、法制讲座等多种寓教于

43、乐的形式，大力开展了以防灾减灾、禁毒、“四自”训练等为内容的青少年同学法制宣扬活动。 3、加强企业经营管理人员的法制宣扬训练。各部门紧紧围围着力提高企业经营管理人员依法经营、依法管理力量，开展了一系列法制宣扬训练活动。通过有针对性的宣扬学习，提高了企业经营管理人员依法、守法、诚信经营的理念。 4、加强农夫法制宣扬训练。组织深化开展农村主题法制宣扬，乐观开展法律法规服务进村、培育法律明白人、充实法律图书室、农村“两委”干部法制培训、加强农夫工法制宣扬等多种形式的法制宣扬，促进新农村建设。一是加强农村法制训练基地的法制宣扬训练。依据关于进一步加强农夫学法用法看法，乐观开展“法律进乡村”活动。二是根

44、据“先普法后调解、先调解后诉讼”的工作模式，各乡镇对排查出的家庭、土地、山林、婚姻纠纷等突出问题逐一进行实地调解，邀请当地群众、特殊是当地村干部、党员及纠纷双方当事人参加，对广阔群众进行土地法、森林法、治安管理惩罚法及婚姻法等与群众生产生活息息相关的法律法规训练，让群众在调解中受到训练，在训练中解决问题。三是结合农村实际，以村为主，实行以会代训等形式，广泛开展农夫、农夫工法律法规学习培训。四是以开展农村思想建设“六进村”活动为契机，乐观组织相关部门开展“法律法规服务进村”活动，把党的政策、法律法规送到农夫群众手中，不断增加广阔农夫、农夫工法律素养和维权意识。 三、乐观开展依法治理工作，深化推动

45、依法治镇。 1、根据上级的精神和要求，完善相关的配套措施、考核标准，进一步在全镇开展了“法治固城”创建活动，以示范带动，稳步推动了创建活动有序开展。 2、扎实开展专项依法治理工作。全镇各级各部门结合工作职能，乐观组织开展了黄赌毒、盗窃抢劫、电力电信广播电视设施、易燃易爆物品、假劣商品、道路交通平安、食品平安、文化市场、学校周边秩序、.治安、投资环境整治等专项整治活动。同时，全镇各行政执法部门结合实际，乐观落实执法责任制、执法公示制、过错责任追究制等行政执法各项制度，做到执法权限法定、执法内容明确、执法程序公开，有效规范了执法行为。 2022外贸业务员工作总结. 1. 公司经营产品及价格定位：

46、A. 公司的主营产品，假如公司以小规模进展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司必需经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面对更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜寻与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业学问来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是供应优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信任的。 报价并不是一个很简洁的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性

47、，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 B. 报价表 公司以肯定的数量为基础，供应一份产品价格表(pRICELIST)。 此报价表上的数据是企业进展策略的一部分。由于它打算了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培育不同素养的客户群，也就打算了公司的进展方向，产品/服务策略， 进展速度和将来。所以小小的一份报价表，看似简洁，实则要经过认真和仔细的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不要报高。由于客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚恳性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。 外贸竞争特别急烈，以目前中国市场所见是供大于求，