市场营销部个人工作心得总结营销部个人年终总结.doc

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1、市场营销部个人工作心得总结 营销部个人年终总结总结的写作过程，既是对自身社会理论活动的回忆过程，又是人们思想认识进步的过程。下面就是WTT给大家带来的市场营销部个人工作心得总结，希望能帮助到大家!市场营销部个人工作心得总结一转眼一年过去了，回忆过去，展望将来，_中医院市场部伴随着医院的开展也在茁壮成长，现将这一年市场部所做的工作做如下总结：一、关于市场部所做的工作1、部门及制度建立：经过一年的市场洗礼，我院市场部目前为市场部经理1人，市场网络主管1人，安康专员2人，兼职业务专员4人，导诊4人;并构成了市场部的各项管理规章制度暂行草案_中医院市场营销绩效考核管理方法、导诊日报表、导诊就诊流程表、

2、导诊职责、导诊考核表、导诊考核根据，专家讲座、义诊奖励方案、市场部制度、提成方案、市场部考核表、市场部考核根据、客服考核表、客服考核根据、市场部兼职人员管理制度、市场部管理制度等十多项制度撰写和施行，对标准我院市场人员的行为起到良好的标准作用;2、部门业绩：透过全员的共同努力开展我院会员10581人，开展义诊、讲座等活动46场，其中包括雷锋日_义诊、去火车站举行_春风吹，情暖外来工的义诊、进社区志愿者效劳为主妇送安康礼，关爱安康在行动，幸福明天共分享，并和_义工协会联手参加_家园启智中心义工活动，和_时报共同举办送安康进社区、约会春天、小巷总理体检活动以及送安康进军营等等，并和开发区农行合作进

3、展贵宾尊享农行养生讲座，及贵宾中医养生体验活动;和_石油共同举办百人大型讲座抵抗衰老，安康生活，并在我院周边赞助太极拳队及_道健身操队，扩大我院的知名度和美誉度。尤其在重阳节筹划感恩尽孝活动，在我院企业文化建立中写下重重一笔尊老尽孝，并得到_电视台的新闻报导，下半年工作重点转向送安康进校园，在_二幼、_一幼、三幼、六幼及学前班、早教中心开展小儿生理病理特点的系列讲座，收到良好的社会效益和企业效益。联络居委会25家、企事业单位34家并均有持续良好的合作。由整理新闻媒体报导28次，其中_时报报导我院23篇，_电视台报导我院3次，_播送电台报导2次。在网络推广中参与QQ群40个，参与筹划_院庆一周年

4、PPT、市场部舞蹈江南style获表演奖，视频上传至_后，播放次数达1500屡次;_百科上编制“于金”词条，阅读量达60屡次;_文库上传宣传_的文档11份，阅读量达20_屡次，被下载量达20屡次。20_年11月10日在百度文库创立“中医_”团队以来，团队排行由3000多名已经上升到410名，由新手团、入门团、铜牌团、银牌团开展到金牌团。并对全院员工进展了百度明白应用的培训，吸纳14名员工参加到互联网推广工作。在百度明白答复下列问题2400多个，采纳率到达29%，级别升至八级。在互联网上用心地宣传了_医院。使用_微博宣传_，粉丝已达2780人，发送微博500多条。医院内网上发布各类报道、通知60

5、篇。二、工作中存在的问题1、关于部门及制度建立，市场部人员装备不全，目前缺筹划主管和营销主管，网络推广主管随着_的参加，我院的网络推广工作得到了明显的改善，营销主管和筹划主管一向在寻找中，现有适宜人选，看医院是否给相应的岗位编制，关于市场专员也应有所扩展，每位主管下方应有2-3名得力专员，医院营销人才的寻找和培养是个大问题，如何寻找及培养以及找到后或培养好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验。2、关于在市场推广过程中和专家的默契配合，以及医疗工程的包装也是一大问题，就过去的一年市场部一向处于不断的努力学习和进步，加紧对我院专家的深化认识，站在市场的角度发现各个专家身上的优势及其医疗工程的市

6、场优势，期望在以后的医疗工程推出中可以参考市场部相关人员的意见推荐，只有接了地气的工程在市场的推广过程中才有更好的社会和企业效益。三、20_年市场部工作展望总体来讲我院的市场部已经具备雏形，并可在我院的市场推广及品牌建立中发挥其用心作用，随着20_年的到来，市场部应筹划义诊及讲座活动应不少于80场，新增会员应达20_00人，市场部的人员配置应更加合理和完善，用心参与筹划包装医疗工程(产品)，并随着医保的正常开展，市场部工作重心应向开发高端客户转移。市场营销部个人工作心得总结二今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作方案和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思

7、路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，获得了不错的成果。一、主要业务经营指标完成情况今年是我行成立第一年，也是打根底的一年，各项业务平稳、安康开展，呈现出良好的开展态势。(1)我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245.42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来。(2)贷款规模增加，构造不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等工程;其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息程度较好。二、主要工作措施

8、和成功经历(一)细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。20_年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融效劳。明确了目的定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的效劳吸引客户，争取在效劳的深度和广度上优于他行。(二)坚持品种创新和效劳创新，多方位开展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。一是开展标准化效劳，进步效劳程度，为储户提供标准化的效劳;二是加大营销范围，全部发动，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反假币知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我

9、行对社区业务市场的浸透力度，宣传了我行的业务，进步了我行的社会知名度。(三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷构造。为增强长期开展潜力，我们从开场就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等工程。三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷管理风险。(四)遵守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面进步信贷资产管理程度。我部客户经理都能严格按照行规定进展贷前检查，积极配合信贷管理部进展贷后管理检查等各项工作，努力确保我

10、行信贷资产的平安性、流动性和效益性。三、工作中存在的问题和困难(一)从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成一定影响。(二)从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低程度彷徨，作为银行的营销部门，没有到达业务尖兵的要求，需要加以重视并改良。(三)从主观努力上看，我们还存在许多缺乏。一是员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是在工作中没有一种深化研究的精神遇到困难或问题的时候没有深化去考虑，工作方式方法缺乏。四是效劳程度竞争力缺乏，未有明显质的进步，与我行当前的高速开展

11、不相适应。五是营销效果不明显，应该加大营销力度和精度，确保效益的稳定快速增长。四、今后工作打算(一)加强部门员工的学习，进步员工自身综合素质。(二)严格遵守规章制度，认真履行岗位职责。(三)在做好信贷业务的同时，重视信贷风险，积极配合信管部门工作，确保信贷资产平安性。(四)加强团队建立，确保工作协调、统一、高效的进展。(五)深化营销意识、积极开拓市场，尽全力使我行存款业务有快速增长。以上问题将是市场营销部以后工作完善和改良的重点，今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在行领导的正确指导下不断改良，不断进步，努力做好各项工作任务。市场营销部个人工作心得总结三回想一个月来，考虑成熟

12、很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的亲密配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自我一个月来的表现、细想和行动总结如下：一、工作表现每一天外出见客户时强化自身形象，进步自身素质，对自我坚持严格要求，不要因为自我一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必需要以诚相待，办事处

13、的工作的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、老实敬业，个性在业务锤炼过程中必需要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不期望闲人是我。所以必需要努力，必需要学习，争取早日打破有成绩，经过这么长光阴的学习和锻炼，我在工作上已经获得必须的进步。二、工作态度工作态度要严于律已，不断加强自我作风建立。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准那么。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广的作风有问题，把广当成是自我的家，荣辱与共。在工作中要用自我的行动标准自我

14、的一切言行。努力强化自我专业知识，做好各项客户效劳工作。坚持跟踪的原那么，对每个客户都要跟踪有结果，努力进步沟通程度。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要用心想方法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。三、工作行程这一个月来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有获得成绩，但是我会一向努力，相信自我的成绩会好起来，由于公司对我们_市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从_到_到_的道路走的，道路也是我一路方案好的，根本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能道路和地址都不是很熟悉，所以在方案当中还有局部客户没有拜访，但是效

15、果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进展沟通，争取在下个月出成绩，对自我，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家根本上在口头上容许下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开场。四、下一步工作方案和展望下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进展攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联络新客户找到主事人，渐渐伸张，在自我可以把握局势的状况下进展扩张，稳步求进求开展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。市场营销部个人工作心得总结四

16、本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，用心展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，20_年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的奉献微薄，但总算迈出了开展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些珍贵的经历从中获得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些缺乏，以下是自己对一年来工作方面的总结。一、市场调研1、市场信息的搜集医疗行业市场信息主要透过网络、媒体中展开搜集，主要是透过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构带

17、给的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。2、信息分析p 和甄别工程信息包括拟建、在建工程工程，按照功能分类汇总，并对各个工程信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，工程信息需要保证其准确性和时效性。对于市场调研搜集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进展分类汇总，整合存档。3、市场部信息库的建立市场部应当建立自己的数据库，透过对所搜集信息的合理分类和系统整合，市场调研搜集到的所有信息及时录入，将为今后的工作带给便利。目前，医疗市场各方面信息

18、量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在缺乏及改善措施:1)局部信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中就应加强信息的准确性和时效性。2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。二、中心开业开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是个性好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在缺乏及改善措施:开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。三、中心推广1、软文:今年沈阳202医院曾

19、两次将软文登载在辽沈晚报上，获得了1比2。5以上的回报率。软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的资料以一种具有阅读性的方式进展传播。相对容易获得良好的效果。但是由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式登载，所以价格和宣传次数受限制。所以在将来宣传的选取上尽量减少大城市或快节奏生活城市选取该种宣传方式，而在小城市或登载费用低廉的地区可以采用这种方式。2、滚动字幕:飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为透过各地方有线电视台播放，所以在当地具有必须收视的强迫性，获得必须的效果。但是由于将来越来越严格的全国的播送电视管理和限制，将来这种宣传手段可能随

20、着管制的严格而渐渐取消。3、播送广告:播送宣传在本年度中进展几次宣传，都没有获得良好的效果。播送资料和专题采访节目没有获得很好的效果。但是播送的优势在于本钱相对较低、目的受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传可以由固定的播送和专题讲座改为请科室专家做客播送台的医疗类节目，可以针对该人群进展特定的宣传和解答。4、报纸新闻:报纸新闻宣传有最高的可信度和极低的费用两种特点，经常用在开业活动中进展一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动，否那么不太有时机再找到记者进展新闻性质的宣传。由于该种宣传方式非常高的可信度，制造适当的新闻点会给设备带来比拟好的宣

21、传效果5、培训会和礼品:作为主办方的培训会需要邀请专家到场进展培训，对将来的转诊具有非常好的作用，但是缺点是花费的费用比拟高。而且见效比拟慢。假如作为其他会议的赞助商，被允许进展一段时间的演讲或者有一个展位那么可以具有比拟不错的性价比和必须的宣传效果，风险性较小。6、社区活动:社区活动是将来宣传活动的重点方向。社区活动直接使医生应对患者，透过直接的沟通进展一对一的宣传活动。而且费用低廉、同时带来最直接的收益效果。7、视频广告:视频广告受众面非常大，虽然有非常好的宣传效果，但由于价格过高所以不能在大城市进展宣传。将来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频，在小城市中进展有针对性的宣传。存

22、在缺乏及改善措施:今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及播送的效果还是不错的，今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。四、个人总结只有摆正自己的位置，熟悉本部门根本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有纯熟的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作理论比拟少，缺乏相关工作经历，工作中还存在很多缺乏之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与催促。自己要主动融入群众，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中持续良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋剧烈，市场机制会愈趋标准，每个公司、每个

23、人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。务必要坚持原那么落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，务必要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到最大化展现。要树立效劳意识，加强沟通协调的潜力。努力进步自己对工作的执

24、行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在理解任务时，一方面用心理解领导的意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要用心考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。市场部的工作是我的职责，但是我相对做的事情比拟杂。市场宣传及广告投放，市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多，也准备了很多，但是做为我们一个开展型的公司，不能和

25、的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开通的，大钱投不起，我们可以用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题，颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位疼痛，肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括:颈椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰间盘突出，腰肌劳损，骨质增生等疾病。因起病比拟隐蔽，病症不典型或疼痛时轻时重，有时甚至可自行缓解，因此不被广阔患者所认识，从而错过了治疗的最正确时机。经过这一年的积累，我们想把宣传的重点放在社区转诊上。在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教导。在以后的工作中，我会用心汲取工作经历，克制缺乏，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度

26、，探索理论。透过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也期望我们这个群众在新一年中不断的闪亮新的光荣和荣耀。市场营销部个人工作心得总结五自己从20_年起开场从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带着和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止_年_月_日，_年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、实在落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百

27、计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、用心广泛搜集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在理解技术知识的同时认真分析p 市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析p 市场状况、存在

28、问题及应对方案，以求共同进步。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，透过几年的理论证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停顿及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动用心，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心理解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要用心考虑并补充

29、完善。例如：1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已分开，出于平安方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联络车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原方案三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车完毕后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己理解详细状况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知

30、，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细状况及产品供货价格以为招标铺路，透过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利透过资质审定、商务辩论和技术辩论，最后功夫不负有心人，最后我厂消费的YH5WS17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的根底。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格

31、按照厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，根据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂消费的产品的用处、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能掌握用处、安装。根据厂总体安排代理产品，透过自己对陕北区域的理解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等等，

32、此类产品售后效劳存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、消费厂家多导致销售难度较大。五、电气产品市场分析p 陕北区域大、但电网建立相对落后，随着电网改造的深化，消费厂家都将销售目的对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益剧烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建立，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力宏大。现就陕北区域的市场分析p 如下：(一)市场需求分析p 陕北区域虽然市场潜力宏大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，

33、其采购形式为由该局推荐消费厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局构成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据此刻搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析p ，榆林地区的电网改造有可能停顿。(二)竞争对手及价格分析p 这几年透过自己对区域的理解，陕北区域的电气消费厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂根本一样，所以已构成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW710/100销售价格为60元/支，此类企业根本占领了代销领域。第 22 页 共 22 页