幼儿园小班7月招生方案书八篇_小区私立幼儿园招生方案.docx

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1、幼儿园小班7月招生方案书八篇_小区私立幼儿园招生方案 一、市场调研 （一）做一个较为具体的家长入园选择调查 只有知己知彼才能百战不殆，在宣扬之前，应当做一个具体的市场调查，讨论家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长盼望孩子在哪些方面能得到进展等。 （二）依据调查的信息，制定宣扬详细内容 1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。 例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。 2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。 例如，公立幼儿园一到报名时

2、间就被围得水泄不通，他们不愿供应加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。 3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。 办学理念，是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思索的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于关心他们对幼儿园深化了解。 二、招生措施 （一）线上招生 招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最便利快捷的，莫过于通过新媒体进行宣扬、招生。可以通过软文传播，结合.实事

3、、热点话题；也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优待券、代金券以及借助于一些小嬉戏等，吸引家长参加其中，但主题肯定要新奇、操作肯定要简便易行。 活动方案： 1、手机报名享优待 手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。 为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技手机报名有优待/有礼物，比如： 前10名报名的享有8折优待； 前50名报名的享有9折优待。 前100名报名的可领取200元代金券。 前200名报名的，都将获得印有幼儿园logo的书包一个。 2、推举有礼 家长通过手机报名，只需填写：宝宝姓名、年龄

4、、手机、推举人四项信息即可。 这个推举人可以是老师，也可以是家长，幼儿园需要给胜利推举生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。 （二）线下宣扬 这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。 1、到商场、超市投放宣扬资料。 依据幼儿园的收费标准分析入园的相宜人群，在投放点方面，要选择中大型超市、商场及就近的超市开头宣扬，逐步延长到周边各公众场合。 详细措施： 锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣扬资料。 到超市、商场，和负责人或服务台进行沟通，商讨合适方案及放置点、发放方法。 负责人跟踪发放状况。 2、联合小区做宣扬活动。 结合

5、节假日，联合四周小区做宣扬活动，依据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子嬉戏等。 详细措施： 了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。 和小区的物业进行联系，确定活动方式。 提前向家长发放通知，让他们了解活动的大致内容。 活动正式开展，派发宣扬资料，做好登记工作。 3、到超市商场小区设置招生询问点。 节假日、周六日，可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生询问点，进行和家长面对面的沟通和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣扬海报，以便达到长期宣扬的效果。 详细措施： 资料预备：宣扬海报、易拉宝、条幅、登记表格等。 与小区物业取

6、得联系，协商询问点的设置。 协商如何在小区的宣扬栏内张贴幼儿宣扬海报。 横幅的悬挂。 易拉宝的摆放。 接待家长，做好登记工作。 4、先试园后入园活动 新入园幼儿可享受半月的试园，即先入园体验，满足再交费，这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长，当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你情愿给我一个机会，让我一步一步的展现给你看，我所说的一切我都能做到。试验证明，一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。 许多人认为这很恐惊，其实你认真算一个帐：假如说在你不用“零风险承诺”的状况下，你只能招10个孩子，而你用了它招了30个孩子，就算有30%的人退掉了，结果是什么

7、？结果是你多招了11个孩子。更重要的是，这21个孩子的家长会更观赏你，你们之间的信任度加强了，家长对你更感谢了，由于你有这个魄力供应零风险承诺，这对他来说是一种待遇。所以你要看清这一点，不仅你的收入加倍了，更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽，更信任了。 5、赠送礼品 这一般是与其他活动方式同步进行的。目的是采纳迂回宣扬，让家长在不知不觉中接受了宣扬，就比如现在大多数人采纳的，发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。 现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能地去满意，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣扬海报，然后制作一

8、些简洁精致的小名片、卡片发给小伴侣。制作方面，结合现在颇受小孩子宠爱的动画人物或嬉戏图案，运用里面的一些标志，再加上幼儿园的电话和简介。他们肯定爱不释手，这自然也会引起家长们的爱好。 6、与周边学校取得联系 孩子幼儿园毕业后升学校是家长很关怀的一个问题。了解幼儿升学校的基本要求，解决幼儿升学校对学校的选择。我们可以带幼儿去学校参观，提前体验学校生活，解决家长后顾之忧。 7、异业合作 幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象，凭借对方的品牌形象与名气，来达到吸引家长、完成招生的任务。例如，可以和麦当劳、人寿保险等合作。另外，还可以和周边单位挂钩，单位职工子女享受优待待遇，从单位的立场来说，增加了职

9、工福利，从幼儿园方面来说，则是扩大了幼儿园的影响力，增加了固定生源。 （三）留意事项 1、宣扬页的发放 首先，宣扬页的制定不仅要精致，彰显幼儿园实力和特色，还应详细，如幼儿园特色方面，可以采纳表格对比方式，相对一般幼儿园形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、训练理念、特色课程、硬件设备等。 其次，为了增加收到宣扬单的家长走进幼儿园进一步了解的机会，可以在宣扬页中附加附页，如图片涂色篇，并注明：完成涂色的宝宝，可以在家长的伴随下于某月某日到幼儿园领取精致奖品一份，或参与免费亲子嬉戏一次。或者附加问卷调查，老师以问卷调查的方式发放宣扬页，针对家长较关怀的问题设问，并邀请家长到幼儿园参与幼教专

10、家关于家庭训练方面的讲座。这样，既能增加家长对宣扬页阅读的爱好，又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。 2、稀缺性与紧迫性 “并不是每个孩子都能进来，我有肯定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计？“我园只能接收100个孩子，为什么？由于我盼望能照看到每一个孩子，所以我不能接受许多孩子。”为什么稀缺性很重要？假如你没有稀缺性，对方会迟疑，由于稀缺性会造成一种失去的感觉。 紧迫感是什么？是时间有限。比如招生，我可能在8月20号就停止招生，虽然20号以后还有许多人打电话，但我根本无法应付，由于没有时间了。我们盼望在20号以后全力以赴地做好开园预备。这是一个时间的紧迫感，假如你在

11、20号之后，再打电话过来，“对不起，我们无法帮你。”所以这就增加了家长的“紧迫感”。紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。 3、口碑营销 其实家长就是最好的招生宣扬，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在根据他们抱负的方向进展，幼儿也每天都很欢乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家进步行宣扬，幼儿园的生源自然就有了。 三、招生时间 各班老师可以依据自己的时间进行支配或园内统一组织（周六、日、下班后） 四、招生指标 依据园内生源状况，每位老师招生指标人数10人。 五、嘉奖方法 嘉奖方法： 1、老师向家长宣扬幼儿园，并留下家长具体资料和电

12、话的，每份资料嘉奖xxx元； 2、与家长取得联系后，家长来园参观或参与活动的，来一位家长另嘉奖xxx元； 3、家长带幼儿参观满足后并报名入园的，一名幼儿另嘉奖30元； 4、假如半年内各班招生人数达到定额，另嘉奖班上老师100元/人； 5、假如半年内全园完成招生人数达定额，嘉奖全体教职工100200元。 完成招生指标人数嘉奖方法： 1、每位老师完成10人嘉奖200元加提成； 2、每位老师完成8人以上（含8人）嘉奖150元加提成； 3、每位老师完成5人以上（含5人）嘉奖100元加提成； 4、每位老师完成5人以下按招生提成提取30元/人。 惩罚方法： 在登记过程中有造假现象，一经发觉惩罚该老师50元

13、； 零完成率对该老师惩罚50100元。 六、宣扬事项 1、宣扬地点设置 2、宣扬人员安排（可分区域） 3、招生简章 4、招生时间 5、招生所需物品如小礼品、气球等 6、幼儿入园须知 7、招生横幅 8、校车 9、登记表格 幼儿园小班7月招生方案书(篇二) 假如把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气概，剑刃不锐利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的预备，才会有利于经营效果最大化。 一、招生的营销首先是“知己知彼”。 所谓“彼”主要包括两个方面

14、：商圈和竞争者。 幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、进展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心35公里为自然半径。依据人口密集度和竞争者的状况不同可以敏捷扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素家长的偏好和管理的难度。家长为了便利一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立学校）、经济收入状况、人口数量组成和流淌状况、文化训练水平、训练观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的熟悉，在方法上可以采纳比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区

15、做比较。对商圈较好的管理方法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期进展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、细心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣扬效果，此

16、区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远进展的区域，也是防备竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避开大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣扬到训练观念的沟通。 邻近的幼儿园招生竞争是不行避开的，这方面政府审批会有肯定的考虑，但核心商圈四周强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。假如是综合水平相近的幼儿园，实行“差异化策略”、“品牌借力”、“经营

17、升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避开的是进入价格恶性竞争。假如对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对四周的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，依据实际状况实行针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优待，或者引进“强势品牌”等方法都会相当程度上提高自己的竞争力。 二、招生的方法“以正合，以奇胜” 招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。 卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升学校是家长很关怀的一个问题，假如周边有优质的公立学校，

18、和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖状况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣扬内容和方式需要结合详细的传播方式和环境，结合自身资源、家长猎取信息的渠道、竞争者的宣扬策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永久是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣扬时，训练观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。 知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特别性，建议实行“宣扬为辅，重在沟通” 的招生宣扬策略。宣扬是提高知名度的基本

19、措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣扬可以出 “奇”，沟通重在务实。下面将供应一些基本的沟通和宣扬的参考方法，供幼儿园依据自己不同的状况选择： 一）、沟通 1、家长调查。对家长的训练水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参加和协作甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长状况，既可以传达幼儿园的训练观念，又可以充分了解家长状况，便于教学管理工作的开展。 要点说明： l 调查应做的彻底，避开表面化，问卷需要细心设计。比如下面的现象唯恐都有肯定的普遍性有的经济条件比较差，无精力和力量充分关注孩子；有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他（她）；有的家长过分溺爱和呵

20、护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的状况都需要把握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。 l 通过调查把握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。把握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，关心找毛病提看法等方式，让他们充分关注幼儿园，关怀幼儿园的进展。 2、专家讲座。请专家宣讲幼儿训练的先进理念和方法。和家长统一熟悉，提高幼儿园管理理论水平，现场沟通为家长答疑，也能发觉一些平常不易发觉的问题。 3、专题培训。专家讲座由于费用问题，通常适合充分预备后的大规模宣讲，每学期招生

21、期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期进行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深化沟通沟通的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参与。 要点说明： 专题要选择家长关怀或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心伴侣”；婴幼保健与养分方面常常为家长供应一些学问和配方；为充分调动家长的乐观性和参加性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的阅历和问题。针对内部的培训可以选择一些特别具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何欢乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。

22、 细心设计一些亲子嬉戏，在老师参加下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的协作互动有很大的关心，易于消退孩子的生疏感和距离感，对提高家长的满足度也有很大关心。 4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的关心是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。 二）、宣扬 1、外教参加招生活动：找几个肤色明显的外教参加招生活动，对吸引留意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语训练的重视和支配。 要点说明： l 免费为孩子和外教拍照（一起做嬉戏、学习），留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长

23、的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。 l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童消遣中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，协作幼儿园招牌或横幅一起宣扬。 2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。 3、“大客户”公关。四周的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣扬栏定期张贴幼教学问、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣扬活动。 4、“回娘家”：假如是多年经营的幼儿园，“老客户”的

24、作用不容忽视，他们的口碑传播很有力气，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关怀一下孩子现在的成长状况等，都是富有人性化的宣扬措施。 要点说明： 要取得效果，肯定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可帮助招生。 5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有许多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到肯定宣扬作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的专心。 6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开头，各幼儿园的老师在经过短暂

25、的休假后又以全新的姿势投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应当有个新的面貌呢？整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个颜色亮丽的可爱形象，连续就读的小孩子也有新奇感，新来的家长也心情舒服，投入也不大。 像这样成本节约又新奇的招生方式还有许多，幼儿园需要依据不同的状况敏捷选择。 三）招生措施 方式一：到超市、商场投放宣扬资料 方式二：联合小区做活动 方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报) 方式四：老师与家长之间手递手的发放 方式五：进行亲子活动 方式六：夹报、书刊等 方式七：刊登广告 方式八：网络宣扬 方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动 超市商场投放宣扬材料 依据我园的收

26、费标准分析入园的相宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。 依据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开头宣扬，逐步延长到各班车线路周边。 周边超市分布：详见附录 详细措施： 1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣扬材料。 2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商议合适方案及放置、发放方法。 3、负责人跟踪发放状况 联合小区做活动 结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。依据不同的节日组织不同的活动。 活动的基本形式j亲子运动会、亲子手工制作等活动 详细措施： 1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。 2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。 3、

27、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 4、组织主持活动并进行宣扬或者材料的发放。 到商场、小区设置招生询问点 利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生询问点，进行和家长面对面的沟通和解答，并登记留下询问家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣扬效果。 资料预备：家长手册、宣扬海报、询问登记表、红幅 详细措施： l、与小区物业进行联系，协商询问点的设置。 2、协商如何在小区的宣扬栏里张贴我们的海报。 3、红幅的悬挂。 4、预备接待家长，及询问者。 老师与家长之问手递手的发放 为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放，以便我们能和家进步行面

28、对面的沟通。 详细措施： 1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。 2、培训老师，统一招生口径。 3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。 4、发放宣扬资料并向家长介绍我园特色。 5、统计整理家长资料。 进行亲子活动 依据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。 详细措施： 1、在海报的宣扬上除了日托班的宣扬再加上亲子班的内容。 2、做出亲子孙班的教学方案以及每次活动的流程步骤。 3、利用周六日请1岁到1.5岁的孩子和家长一起来园参与活动。 4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。 宣扬资料的夹报，书

29、刊等方法 对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。 1、向报厅仆人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报，杂志宣扬。 2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。 3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣扬材料 刊登广告和网络宣扬等等也是很不错的方案。 利用节假日进行演出和外出活动 利用儿童节，圣诞节，母亲节，父亲节，老师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣扬活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日幼儿外出，进行春游，活动。在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。春季可带幼儿进行春游或者远足等活动。

30、 秋季可以带幼儿进行采摘等活动。带幼儿外出参与表演、竞赛等。 幼儿园小班7月招生方案书(篇三) 为了切实维护学校广阔教职工的根本利益，满意校内适龄儿童入园的需求，解决家长的后顾之忧，特制定20_年秋季新生入园方案。 一、本校教职工子女，适龄健康儿童 托班：年龄为2周半(20_年9月1日20_年2月29日诞生) 小班：年龄为3周岁(20_年9月1日20_年8月31日诞生) 中班：年龄为4周岁(20_年9月1日20_年8月31日诞生) 大班：年龄为5周岁(20_年9月1日20_年8月31日诞生) 二、报名时间：20_年4月17日4月18日 上午8：3011：00下午14：4017：00 三、报名程

31、序： 带幼儿到包河区保健站进行“幼儿入园体检”携带预防接种卡到接种医院查验盖章(未完成的疫苗接种需开补种单)报名登记猎取缴费账号和密码网上缴费(详细操作方法和费用见园内公告)报名前预备完成；4月17-18日当天完成；等通知 四、温馨提示 由于招生数量有限，望各位家长务必预备好材料，在规定时间内来园报名，缴费。 幼儿园小班7月招生方案书(篇四) 一、园况分析： 本园现有班级10个，托班2个、小班4个、中班2个、大班2个。大班现有人数55人，满员人数70人；中班现有人数58人，满员人数60；小班每班现有人数93人，满员人数100人；托班现有人数39人，满员人数40人。 二、估计招生人数 大班方案招

32、生15人，中班方案招生2人，小班方案招生7，托班方案招生1人 三、招生措施 方式一：小区设置招生点 利用周六、日到幼儿园周边小区、商场设置招生询问点，与家进步行面对面的沟通，并登记相关信息。在小区张贴海报以便达到长期的宣扬效果。 资料预备：入园须知、宣扬海报、询问登记表、横幅。 详细措施： 1、与小区物业进行联系，协商询问点的设置。 2、协商在小区的宣扬栏张贴海报事宜。 3、红幅的悬挂。 方式二：悬挂横幅 物资预备：红幅 详细措施： 1、到相关政府单位申请在路两旁悬挂。 2、印刷红幅。 方式三：网络宣扬 幼儿园网站是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网站宣扬为我园增加效益。 1、网站的完善。 2

33、、和其他网站进行链接。 3、发布招生简章。 幼儿园小班7月招生方案书(篇五) 1、2岁半-5周岁适龄健康儿童（户籍不限）均可报名。 2、报名时间： 20*年1月20日前，留意：额满即止。 3、报名地点： XXXX幼儿园招生接待室。 4、报名须知： 1）请家长协同幼儿来园参观报名并简洁面试。 2）所需资料：幼儿诞生证明复印件或户口本复印件、父母双方身份证复印件、近期彩色1寸蓝底相片6张、幼儿预防接种查验证明、预防接种本打过记录复印件、幼儿入学体检资料。 3）收费方式：现金缴费或银行转账。 5、收费标准： 1）保教费：每生每学期4500元；伙食费：每生每学期1000元；校车接送费：每生每学期750

34、元。 2）新生入园需一次性收取生活用品费，园服、床上用品等代收费用。 幼儿园小班7月招生方案书(篇六) 新学期宣扬招生工作是每所幼儿园必需仔细对待的大事，幼儿园的进展离不开生源的持续增加和优化，所以招生宣扬工作务必全园动员、全员参与。随着幼儿园的数量越来越多，家长的需求越来越高。如何在现在这种激烈的竞争中生存下去，那么我就要有和别的幼儿园有本质上的差距，不管是在教学还是在幼儿园内部都要有自己的核心特色。新的一学期是新的开头，我们要以全新的面貌去迎接新的一年。 一室外环境创设： 1、门头，宣扬栏，班牌，家园联系栏，条幅，宣扬招贴等。 突出幼儿园核心训练特色、便于给到园考察新生家长留下良好的第一印

35、象、更新环境布置，给老生家长以新奇感。将室内环境布置全部更新。将班级按区角式进行布置，突出教学特色和欢乐的氛围，体现活泼温馨的童趣。教学环境布置应选择在1.2米1.5米的高度进行，要有主次，内容配置合理，切忌内容过多、过拥挤。在吧我们幼儿园做的活动收集的资料和照片做成展板上墙。以便于新生家长来园参观。 2、室内环境创设： 许多幼儿园一年都没怎么打扫过卫生，许多地方都是灰尘，墙面和地板都有一些污染。那么首先要把老师打扫洁净，物品摆放整齐。墙上脏掉的或一些陈旧的准时更换，消毒，通风。在用我们或老师孩子做的一些环创做一些合理的布置。当这些内部工作都做好了，那么我们就接下来就要走出去啦。古话话说酒香不

36、怕巷子深，但在现在这个.酒香也怕箱子深。你的东西在好，我们也要定期的做宣扬。看看现在的肯德基，可口可乐出名气吧。现在几乎是家喻户晓。但人家都每天都在电视媒体上花大价钱做广告宣扬。你莫非比他们还出名气，要是没有，那就走出去。不要怕麻烦。 二户外展现 1.现在许多幼儿园不管是暑假还是寒假都开有补习班，我们在这个时间段内就要做好预备，加强孩子的学习效果和熬炼孩子的日常行为规范。在开学的前2周我们就要准好外出展现的工作，我们选取年龄比较大点的孩子，分上几组。穿上整齐的园服由老师带队到幼儿园不同的招生区域进行展现我们的特色。（比如，孩子的学习效果，集体读课文啊，读报纸啊，或其他才艺表演呀，假如有条件的可

37、以带上移动的影响设备，播放幼儿园做活动的一些精彩片段）在由几个老师协作发幼儿园的简介，这里切记哑巴配发，也不要乱发。每发一个就做好记录。我们做这个不是让家长当场报名，而是让家长对我们幼儿园产生爱好能来我们幼儿园看看。 三开学前的家访。(电话，或亲自登门） 1、开学前的家访是一个特别重要的工作，有利于稳住生源。 举例:1小敬爸爸您好，我是小敬的主班老师罗老师。小敬爸爸您好，立刻快过年了。过年您可能会带宝宝出去玩，您家宝宝身体比较弱出门要给宝宝多穿点衣服，不要让宝宝着凉了。还有哈，过年确定会有许多好吃的，您这边也要多留意不要让宝宝乱吃。现在宝宝还小不要给宝宝吃太多刺激的零时尤其是领料之内的，好了祝

38、你和宝宝还有宝宝妈妈新年开心！ 2、小敬爸爸您好，我是小敬的主班老师罗老师。您和宝宝在寒假玩的快乐吧，宝宝过年玩的快乐吗我很惦念小敬呢。(简洁的寒暄）对了，小敬爸爸咱么幼儿园还有2周就要开学了，小敬呢过年确定玩的很快乐，您要给宝宝收收心。在给宝宝预备一下上学需要的物品。小静爸爸开学您要准时到哦，由于我很想小敬宝宝呢，哈哈哈哈 这二个电话必需要打，园长也不要省那几个电话费。缘由我以举例说明，你懂得！ 3、家访： 1.现在有的许多幼儿园为了生源不择手段，在开学前一二周就带着礼物去有孩子的家长家里访问求家长把孩子放在自己幼儿园，这样的手段不光不光荣，就算你用这种方法吧孩子弄来，你也得不到家长的敬重支

39、持与理解。这就证明现在有的幼儿园为啥家园关系难做，幼儿园做个啥活动家长不支持不协作的缘由。由于你是去求来的，不是家长对你幼儿园产生敬佩主动送到你幼儿园的，所以这里不在解释你懂得。 2.我们用专业的方法去家访赢得家长的信任和敬佩。1家访时老师肯定是净干净的的仪表的去访问家长。2带上有幼儿园相关的资料和视频介绍幼儿园的特色（如，幼儿园做活动视屏和相关照片等等）3合适的的可以带上一个幼儿园的宝宝，展现在幼儿园所学习的效果。4和家长一起来探讨怎么训练好孩子。用专业和爱心去赢得家长的敬重和敬佩。 四新生家长到园接待 1、首先我们要问清晰这位来看园的家长是从那个渠道了解我们幼儿园的，我们做出统计，这样我们

40、以后就多用这种方法。 2、支配专人的老师做接待工作，着装，仪表，幼儿园绶带，提前做接待的培训。 3、提前支配看园路线，了解家长的需求，展现我们的特色。(支配嬉戏区，有专人照看来参观家长的宝宝，能让家长和我们接待的老师做充分无干扰的沟通） 4、回到办公室，收尾。（预报名） 幼儿园小班7月招生方案书(篇七) 一、幼儿园简介 某某幼儿园是黄骅市首屈一指的全日托化管理的幼儿园，管理科学，环境美丽，师资力气雄厚。提高幼儿保教质量为中心，注意幼儿素养培育及潜能开发，办园以来获得过大大小小的荣誉证书及称号若干，我们的幼儿园坐落在芳泽小区与东湖小区之间，具有良好的人文环境和独特的训练模式。幼儿园外墙主题颜色为

41、三原色，红、黄、蓝。让幼儿生活在颜色的世界。幼儿园依据总体规划，现面对校内外公开招收20xx年9月1日入园新生 二、办园宗旨 让每一个幼儿都能享受到优质训练！ 三、招生规模 具有本镇常(暂)住人口的26岁幼儿为主。 四、收费标准(注册时按学期一次性缴交保教费和伙食费，期末多除少补) 保教费：695元/月 伙食费：15元/天 托管费：8元/天(每天5:00后开展，家长可选择参与) 五、报名支配 1、报名时间：20XX年5月10日至5月12日，上午9:00-11:30，下午2:305:30。符合条件的幼儿监护人在规定时间内携幼儿到幼儿园登记报名。(注：排队先后与录用无关，请家长错峰报名) 幼儿园小

42、班7月招生方案书(篇八) 一、幼儿园简介 某某幼儿园是黄骅市首屈一指的全日托化管理的幼儿园，管理科学，环境美丽，师资力气雄厚。提高幼儿保教质量为中心，注意幼儿素养培育及潜能开发，办园以来获得过大大小小的荣誉证书及称号若干，我们的幼儿园坐落在芳泽小区与东湖小区之间，具有良好的人文环境和独特的训练模式。幼儿园外墙主题颜色为三原色，红、黄、蓝。让幼儿生活在颜色的世界。幼儿园依据总体规划，现面对校内外公开招收20_年9月1日入园新生 二、办园宗旨 让每一个幼儿都能享受到优质训练! 三、办园特综合主题活动 1、双语综合主题活动 以双语教学为主题，注意英语在一日活动中各环节的贯穿，充分体现了双语活动的嬉戏

43、化，自然化，生活化的特点。使幼儿在嬉戏中愉悦，爱好中开发，在双语同步的主题活动中更好地促进幼儿的全面和谐的进展。 2、个性化特长培育 以幼儿爱好为主，开设了舞蹈、美术、架子鼓、电子琴等爱好课程，充分满意幼儿成长学习的需要，促进幼儿全面及个性化进展 3、启蒙式经典诵读 通过日常有节奏有韵律的诵读弟子规三字经百家姓等经典著作，让幼儿在潜移默化中感受国学经典，领悟传统文化，启蒙人生才智，积累人文素养，提高人格素养。 4、全天候爱心呵护 保教结合，爱是一切训练的基础，优秀的幼儿老师，细腻的保育老师，专业的厨师全天候陪在您孩子的身边，用爱心为您的孩子营造一个活动科学化，生活舒心化，训练嬉戏化，养分标准化

44、，多样化的生活环境! 四、训练目标 培育健康、独立、自信、活泼、乐观向上、有制造力的好儿童! 培育儿童良好的心理素养和与人相处、合作、互助的良好品德。 培育幼儿身体正常发育和机能的协调进展，增加体质、培育良好的生活习惯、卫生习惯和参与体育活动的爱好。 培育正确运用感官和运用语言交往的基本力量，增进对环境的熟悉、培育有益的爱好和求知欲望，培育初步的动手力量。扩展幼儿学问，启发幼儿智力。 五、招生年龄 亲子班：两岁以下 托班：23岁 小班：34岁 中班：45岁 大班：56岁 六、报名事项 (一)报名时间： 07月30日开头报名，办理幼儿报名及交费手续。 (二)所需证件： 1、需携带户口册等有效证件。 2、幼儿接种证 (三)需交费用： (四)报名地点：- (五)联系电话 0317_