培训机构老带新招生活动宣扬方案_培训机构招生宣扬方案.docx

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1、培训机构老带新招生活动宣扬方案_培训机构招生宣扬方案 一、招生背景： 当前，随着中学校阶段训练的快速进展和训练这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战斗。 二、招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的训练水平和教学现状，使负责人更好的支配招生的设计，地点的设置，人员的安排。对老师、同学和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 2、招生方法 第一步：全方位轰炸 详细目标：做到全方位的宣扬，让每一个家

2、长都能见到天之骄的广告宣扬单。制造声势，制造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报掩盖辅导班四周全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步攻击的对象，做好记录。 其次步：重点攻击 详细目标：细细的攻击上次搜集到的目标。 详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要把握好与家长沟通的技巧、与同学沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边

3、的小孩。 第三步：游说 详细目标：街边的家长，路边的中年行人。 详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。 1、查找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额

4、（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。 （1）圈定市场范围 （2）列出现有代理的. （3）对现有代理进行分类 （4）经过推举和独立开发找到新到达你要求的代理 （5）让他们工作起来 3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。 4、预约学员 （1）约见的方法 （2）电话预约、代理邀请等 （3）电话预约的目的： 是了解学员学习需求的最快途径。 引起学员和你面谈的爱好。 争取面谈的机会。 5、了解学员的需求（学习爱好） 6、理解不一样类型的客户（经济状况） 培训机构老带新招生活动宣扬方案【篇二】 一、招生

5、前期预备工作 1、 确定教学地点，教学对象和补习老师； 2、 收集信息：包括龙水镇各中学校考试、放假、领成果单时间，以及各中学校是否在暑期存在本校补习状况； 3、 宣扬工作：主要以海报和传单的形式进行宣扬，并在复隆路口设点加以必要的口头宣扬； 4、 宣扬地点准时间：龙水镇各大中学校校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成果单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣扬单（如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆四周、各菜市场四周）； 5、 工作人员支配：郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报，*负责在定点处宣扬 注：宣扬力度要足够，以确保生源 二、正式招生 1、时间

6、支配：第一批宣扬暂定于6月10号开头，始终进行到 7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时 候设好报名点，便于家长和同学询问状况，并可以登记要报 名的同学。在同学考试结束及领通知书这个时间，在重客隆 四周增设一个报名点，大力宣扬；其次批宣扬等到高校期末 考试结束后开展，由补习老师进行（以免费公开课的方式， 让家长了解我们实力究竟有多少），时间在三天左右。 2、人员支配：郑雅倩负责组织相关人员（同学或伴侣），分为23人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名同学嘉奖1030元不等，鼓舞大家乐观招生； 3、招生对象：主要为学校三、四、五、六班级，学校全体同学。主要课程为语文、数学、物

7、理，英语。 三、做好家长及同学的思想工作 1、让口才力量和沟通力量较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可； 2、能让同学和老师直接沟通沟通，增加认可度； 四、合理安排老师及同学 注：这个依据收生状况再详细来定。原方案30人一个班。老师安排状况待定。 五、后期教学支配 1、按不同班级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定； 2、严格规定上课时间，确保同学和老师不迟到早退； 3、老师在上课前期学制定出“暑期上课方案书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中学校生教学大纲的要求； 4、老师上课之前必需备课，以确保上课时完全脱稿； 5、对于一些性格内向，和基础较差的同学，老师要特殊关怀

8、，赐予学习指导； 6、辅导班在开课之前预备好所需教材（同学自测卷和老师用书），每周至少发一张试卷用于同学自测，巩固练习； 7、老师之间常常开展沟通会，总结阅历，相互学习； 六、留意事项 1、人生平安是头等大事，必需保证同学在补习期间的人生平安； 2、对同学进行平安训练，避开在补习期间发生平安事故； 培训机构老带新招生活动宣扬方案【篇三】 一、目的： 扩大宣扬，更好地达成本季度的招生方案，促进新学期招生。 二、时间： -年-月-日 三、秋季招生主题： 金秋九月，放飞幻想 四、宣扬内容： 1、20_秋季班招生宣扬 2、秋季班因校制宜的班别宣扬 五、宣扬方式： 针对秋季招生的特性可实行以下宣扬方式：

9、 (一)广告投放宣扬： 1)目标群体人流集中处派单宣扬； 2)住宅小区和办公楼电梯广告； 3)刊物；如20_年推出的双月刊星爸星妈； 4)地铁或公交站牌广告； 5)各中学四周店面招牌、横幅广告。 (二)校内宣扬活动：(见附表1) (三)户外宣扬活动： 1、挑战幸运大转盘 活动主题：金秋九月，放飞幻想欢乐开学季，轻松赢好礼 活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方 参加对象：3-13岁幼少儿及家长 活动内容：1、派发传单；2、参与“挑战幸运大转盘”活动 详细活动： 幸运大转盘奖项设置： 一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张 二等奖：价值20元课程代金券1张 三等奖：小

10、新星手提袋1个 幸运奖：小新星凉爽小扇子1把 (备注：分校可依据自己学校实际状况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。) 参赛规章： 1、凡参与活动者需登记小伴侣姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。 2、每人仅1次参加机会。 活动物料预备：幸运大转盘1个、宣扬单、信息登记表、奖品、_展架、展台1个。 人员支配：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。 2、英语主题游园活动 活动主题：金秋九月，放飞幻想小新星英语社区游园会 活动地点：社区、广场、公园 参加对象：3-13岁幼少儿及家长 活动目标：1、小新星的品牌宣扬 2、发掘潜在客

11、户，收集有效. 3、引导现场报名，促进20_秋季招生 活动内容： 1、设立询问展台 2、英语主题互动活动 3、现场抽奖活动 4、现场报名优待活动 详细支配： 【前期宣扬】： 与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。 活动海报：主题：金秋九月，放飞幻想小新星英语社区游园会 时间：20_年8月-日(周_)下午：17：00-18：30 活动地点：-社区-场地 活动对象：3-13岁幼少儿及家长 活动内容：1、英语主题互动活动 2、多重好礼迎开学 详情询问：(分校电话) 地址：(分校地址) 【活动流程】： (一)活动开头前预备活动。 1、场地铺设。工作人

12、员到达预定场地，与场地管理人简洁交涉之后，开头铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。 2、预备宣扬。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广阔群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣扬引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参加活动(活动中抽奖以编号为主) (二)活动开头 1、自我介绍(5分钟)由老师带领小伴侣进行相互交伴侣，培育小伴侣社交力量 2、热身环节(5分钟)由老师教小伴侣唱英文儿歌，让小伴侣在欢快的气氛中自然地进入学习状态。 3、特色教学展现(15分钟)由老师教小伴侣教小伴侣

13、学习英语(课程内容需老师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展现)。 4、嬉戏环节(25分钟) 抢椅子嬉戏(5分钟)当音乐响起时小伴侣根据老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小伴侣要快速找到椅子坐下。 单词嬉戏(5分钟)老师发出指令，小伴侣要在最快的时间内找出刚刚学过单词的 图片，速度最快的小伴侣为冠军。 小小画家(15分钟)小伴侣可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。 5、抽奖环节 一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包) 二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份) 三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品掌握在15元左右) 幸运奖若干(赠送免费试听

14、券1张) (三)活动结束 1、领取奖品 2、设置报名专区 凡现场报名秋季班者，立减学费-元以及赠送秋季大礼包。 物料预备： 1、海报 2、宣扬单 3、展台 4、音响设备 5、奖品 6、签到资料 7、抽奖箱 8、活动道具 9、电脑设备 人员支配：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。 (四)商家联盟宣扬活动： 与书店、文化用品店联盟 开学前，同学需要购买书籍、试卷和文化用品，特殊是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣扬，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例： (1)放置宣扬资料，将我校的宣扬资料放在书店的门口、吧台、醒目场

15、所。 (2)合作宣扬，与书店的促销宣扬联合，共同宣扬。 (3)租用书店场地，摆放宣扬桌，进行定点宣扬。 (4)产品捆绑宣扬，将我校的宣扬资料放在书中或随书发放。 (5)促销宣扬，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优待券、试听卡等。 六、宣扬成本分析 1、宣扬成本需依据各分校实际运营成本与收入状况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣扬成本。 2、分校可将该10%宣扬成本分为两个板块，即可将5%作为宣扬活动成本，5%作为报名优待政策的礼品成本。 例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880-40%=

16、352元。将10%用做宣扬成本，则宣扬成本为：352-10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣扬广告成本，剩余5%：17。6元作为报名优待政策的礼品成本。 七、报名优待措施： 1、进校有礼 凡第一次进校参观或询问的家长及同学凭招生宣扬单即可获得一张免费试听课程的礼券。 2、报名有礼 凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参加积分兑礼品方案。 3、续报有礼 凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包依据分校自行拟定) 4、介绍有礼 凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费-元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。 5、团报有礼 凡团体报班(25人/班)，则

17、享受团体报名费：-元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。 八、其他宣扬建议： 1、广告投放宣扬： 宣扬单、宣扬海报、刊物星爸星妈、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(依据各分校详细状况而选择广告投放的方式)。 2、分区域分类宣扬： 各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校实行不同的宣扬方式，依据学校老生的比重和新生以往报名的状况，以及今年公立学校的新生招生状况，将公立学校分为A类学校(重点宣扬)、B类学校(次重点宣扬)C类学校(一般宣扬)，依据宣扬经费比例对各类学校进行针对性宣扬。 3、网络宣扬： 现如今网络已经渐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知

18、名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣扬广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣扬很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。 4、公开课宣扬： 通过媒体或散发传单的方式向公众宣扬学校的公开课信息，由学校的优秀老师或总部培训师来展现长45分钟1小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。 5、免费试学： 与当地学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用老师的优秀授课质量打动同学。在免费试学结束以后，让有意向参与学习的学员到分校交费学习。使用这种方

19、法应当留意给学校校长和班主任肯定额度的提成。 6、在学校的家长会上作招生讲座： 与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的老师为全部的家长做招生讲座，以先进的教学理念和老师的教学魅力打动家长，宣扬学校，增加生源。 7、老生带动新生： 可利用现有的在校同学做宣扬，发动老生带新生，采纳续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。 培训机构老带新招生活动宣扬方案【篇四】 (一)前期招生方案： 1.对于没有任何生源基础的培训校内，在老师选聘后或选派老师理解总部培训后立即面临招生问题。个性是没有训练背景或者没有运作培训行业阅历的，就应制定出一套切实可行的招生方案。 2.以下招生方案可供参考： a.透

20、过关系渠道选取一公办校内，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多学校英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有必需的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热闹而新奇，的确激发孩子学习英语的专心性；二是充分建立起老师与同学感情关系，有必要加强与同学家长的良好沟通。在教学过程中尽量展现TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任协作宣导)。 b.设计少儿英语免费试听班调查表，资料含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感爱好后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习

21、者需填报同学信息一览表(便于我们与家长准时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中在校内门口放学前家长接孩子时进行。 3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣扬彩页大面积发放也是招生的常用手段，但是在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段到达抱负的招生目的有必需的难度。假如将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集超多同学信息，进而透过沟通实现较为抱负的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开头对预期招生的期望值过高，达不到目的会丢失信念。实践证明，除非那些有必需的学员基础或本身在训练培训行业有相

22、当的知名度，师资及校内硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开头能够实现比较抱负的招生方案，对于大多数培训中心来讲，初期的招生方案应遵循“循序渐进”的原则，或许一开头只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累阅历，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。 (二)公开课组织： 1.勿容置疑，目前几乎全部的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，胜利的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划胜利的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，到达目的。 2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及

23、细节演绎出来；能否有效组织必需量的受众群体；各个环节是否预备充分支配扎实。 3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担当，公开课的资料也相应有所区分。 4.策划公开课推举从以下几个渠道着手： a.结合一两个公办校内，透过部分班主任推举，支配周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位； b.如有渠道，与某一学校合作，将公开课放到校内教室里进行(也可思索校内电教室)，当然没有家长参与，主要从激发同学报班欲望方面着手，关键点是与校内有关领导的.关系及经济利益的妥当支配； c.若没有校内渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进行宣扬，只要宣扬资料有吸引力或感

24、召力，也会必需量的同学及家长前来参与。 d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的询问人员在幼儿园和学校门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，商定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把同学和家长分开，由英语老师为同学进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子把握几个单词，英文歌曲，嬉戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的训练专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展现，结果好像让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。 (三)彩页设计及报纸广告： 1.培训中心初期设计彩

25、页总想面面俱到，资料支配过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用； 2.彩页设计要遵循几个要点：颜色明快，资料简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新奇性，老师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听协作活动)，制作精致图片，整体设计要显示清华高校的影响力。 3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。 延长阅读 培训机构便利有效的招生活动方案 当我们要开展招生工作时，为了更好的开展工作，我们需要动笔写招生方案了。写工作方案时要留意写出行动目的，你做过类似的招生方案吗？下面是工作总结之家我帮大

26、家编辑的培训机构便利有效的招生活动方案，信任能对大家有所关心。 培训机构便利有效的招生活动方案(篇一) (一)前期招生方案： 1.对于没有任何生源基础的培训校内，在老师选聘后或选派老师理解总部培训后立即面临招生问题。个性是没有训练背景或者没有运作培训行业阅历的，就应制定出一套切实可行的招生方案。 2.以下招生方案可供参考： a.透过关系渠道选取一公办校内，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多学校英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有必需的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热闹而新奇，的确激发孩子学习英语的专心性；二是充分建立起老师与同

27、学感情关系，有必要加强与同学家长的良好沟通。在教学过程中尽量展现TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任协作宣导)。 b.设计少儿英语免费试听班调查表，资料含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感爱好后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报同学信息一览表(便于我们与家长准时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中在校内门口放学前家长接孩子时进行。 3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣扬彩页大面积发放也是招生的常用手段，但是在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种

28、手段到达抱负的招生目的有必需的难度。假如将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集超多同学信息，进而透过沟通实现较为抱负的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开头对预期招生的期望值过高，达不到目的会丢失信念。实践证明，除非那些有必需的学员基础或本身在训练培训行业有相当的知名度，师资及校内硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开头能够实现比较抱负的招生方案，对于大多数培训中心来讲，初期的招生方案应遵循“循序渐进”的原则，或许一开头只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累阅历，等有二三个授课质量高让人比较放心的

29、老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。 (二)公开课组织： 1.勿容置疑，目前几乎全部的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，胜利的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划胜利的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，到达目的。 2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织必需量的受众群体；各个环节是否预备充分支配扎实。 3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担当，公开课的资料也相应有所区分。 4.策划公开课推举从以下几个渠道着手： a.结合一两个公办校内，透过部分班主任推举，支配周末的时

30、间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位； b.如有渠道，与某一学校合作，将公开课放到校内教室里进行(也可思索校内电教室)，当然没有家长参与，主要从激发同学报班欲望方面着手，关键点是与校内有关领导的.关系及经济利益的妥当支配； c.若没有校内渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进行宣扬，只要宣扬资料有吸引力或感召力，也会必需量的同学及家长前来参与。 d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的询问人员在幼儿园和学校门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，商定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把同学和家长分开，由英语老师为

31、同学进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子把握几个单词，英文歌曲，嬉戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的训练专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展现，结果好像让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。 (三)彩页设计及报纸广告： 1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，资料支配过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用； 2.彩页设计要遵循几个要点：颜色明快，资料简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新奇性，老师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听协

32、作活动)，制作精致图片，整体设计要显示清华高校的影响力。 3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。 培训机构便利有效的招生活动方案(篇二) 面对许多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互协作，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案： 一.招生人员 招生组长，招生业务员。 二.工作要求 1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。 2.组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不

33、允许迟到，早退。 三.工作支配 1.发放宣扬资料，让家长了解这次活动的内容。 2.在同学集中地大门口进行设点招生。 3.在组长的支配下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四.详细事项 (一)人员支配 1.在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在四周进行游击招生。业务员务必对个2.在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长谈天。 (二)招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以漫步形式进行宣扬活动。 (三)招生对象 中学校生(学校一二班级

34、同学需在家长伴随下进行评测) (四)招生业务员须知 (1).招生时的穿着装扮要得体,给同学家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 (4).电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五.工资分红 110人每人50元1

35、120人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可依据自身状况及所处地区酌情调整。 六.活动优势(重点向家长介绍的内容) 1.我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到同学的优势与劣势，有针对性地去调整同学的状况，让其达到最优。 2.关注留守儿童，我们会供应20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。 3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通力量和认知力量。 4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种力量。 5.

36、我们的教学内容生动敏捷，现场为孩子预备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让同学在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。 家长汇个性化测评系统，全方面转变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于同学、家长，服务于学校。 培训机构便利有效的招生活动方案(篇三) 一、确定活动目标 在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、老师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进

37、行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。 1、 老生续费 对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，把握.。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的全部到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，依据数据，制定合理的老师续费目标。 2、新生报名 新生部分则要依据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的同学量，依据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的同学人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能绽开后续的实施

38、工作。 3、明确分工 明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。依据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者连续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。依据我们对客户的详细分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作乐观性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。 二、制定活动政策 活动政策的制定主要是针对家

39、长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引同学，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简洁了。只有让家长看到实际的利益和好处，满意现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。 1、主推课程 首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推举我们寒假的短期课程，例如，专业力量入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满意大部分家长的需求为主。 2、优待政策 赠送大礼包 培训机构利润本身并不高，不行能做到大批量，大幅

40、度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优待券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。 团报优待 团报优待可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优待300元，同时报名三科及以上直接优待500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位同学一起报名可享受八折优待，三名及以上同学一起报名可享受七折优待。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优待政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。 转介绍有礼 在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转

41、介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外嘉奖，我们知道转介绍的成单率很高，但许多家长不情愿主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出特地的转介绍优待政策，便可以在肯定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日胜利转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优待券等等。 限时优待 以时间为节点进行优待，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：0012：00，在规定的时间内，寒假课程七折优待，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参加活动。详细的优待力度依

42、据培训机构状况进行设置。 三、 营造活动氛围 假如当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是胜利了一大半。热闹的活动氛围感染了客户，满意了他的奇怪心，刺激了购买欲望，加上大多消费者一直就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。 1、环境布置 除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新奇又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的外形当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得特别灵动、活泼。用不

43、同颜色、不同外形的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样专心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。 2、礼品设置 除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、询问处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。 3、服装统一 在每一次活动中，都要求全体员工穿上特地的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优待政策，并且可以直接线上

44、报名。与此同时也需要老师们的协作，为家长做好讲解和引导。 四、宣扬推广 我们的宣扬推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣扬。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。 1、线上 将我们此次活动的优待政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和lo单、招生手册的发放。 建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣扬物的常规发放和线上的结合，肯定要进入到群，由于现在社群的营销是特别有作用的。 2、商超活动。 当双十二校区内部已经制订好政策的时候，

45、外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优待。比如说可以再减100元或者获赠礼品。 3、分析客户。 做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很乐观，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生.或者新预约群里面涌现出的试课.。 五、员工动员 在活动开头之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，由于当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。 1、宣布“双十二”整体策划 这是让大家深刻的参加进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲具体，而且告知大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。 2、嘉奖方案。 当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到嘉奖。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，四科奖50励元。那么50个人奖金就是25