久其公司实习培训报告_亲其师信其道工作总结.docx

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1、久其公司实习培训报告_亲其师信其道工作总结 久其公司实习培训报告。 光阴飞逝，新的工作正迈着强健的步伐向我们走来！本阶段的工作总结需要开头制定了。做好工作总结有助于自己工作中的升职加薪。借鉴优秀的工作总结模板是一个简捷的方法，为满意您的需求，我特地编辑了“久其公司实习培训报告”，仅供您在工作和学习中参考。 久其公司实习培训报告 前言 在4月23日国展的聘请会上，我向久其软件公司投递了简历，应聘技术支持工程师的职位。感谢久其能给我这次珍贵的机会，参与培训及考核，经过四天的培训让我受益匪浅，学到了许多许多。下面详细报告一下这四天的学习内容和成果。 . day 1 (XX年425) 学习内容 林秀玉

2、老师：财务会计基础 曾钦智老师：va产品总体框架和基本操作 管理平台功能 培训总结 短短四天的培训结束了，在这珍贵的四天里，我提高了很多：从对财务软件简洁粗浅的熟悉，到久其va产品初步地有了比较细致的了解。同时，以此为动力，还学习了许多财务和计算机方面的学问，确的确实充实了自己。 另一方面，熟悉了几位同来的同学，虽然是竞争者，但大家相处得很融洽，最终我觉得我们成为了伴侣。 不管结果如何，我都要再次感谢久其软件公司为我们供应了这么一次培训的机会，也让我们比较全面地了解了她。有这样一个完善严谨的人才选拔制度，是久其人才质量的保证，是久其在行业中生存的基础，也是久其不断进展壮大的重要缘由吧。 更多工

3、作总结.我推举 暑期培训老师的实习总结报告 暑假为期一个月的实习生活已落下帷幕，回顾那些作为博航培训老师的日子，总有许多感悟在脑海荡漾开来。在这期间，遇到困难和挫折，也拥有欢乐与回报，更为今后步入.上了很好的一课。 这一个月的实习，使我真正体会做一位老师的乐趣，每当站在讲台上，被一双双纯洁的眼睛聚精会神地望着时，作为一名老师的价值感和成就感就油然而生了，但是，正是为了实现这种价值，我也为之付出，努力了许多。 初为人师，总免不了几分紧急，于是备课更是不敢懈怠，实习第一天，当我带着充分的预备，同时也夹杂着几丝羞怯与忐忑走上讲台时，我知道这将是历练我的一个舞台。 上课比我想象中的要顺当，然而我知道问

4、题是潜在的，英语究竟是一门外语，对中学校生而言，多少有点生疏和困难，要教好它，就得让他们产生爱好，于是，我便实行了一些方法，课余时间帮同学起英文名，讲讲英语小故事等等，与此同时，自然与同学打成一片，师生之间没有了沟通的代沟，同学围着你问这问那，也算是一种美妙的经受吧！在这种状况下，课堂慢慢地活跃起来，然而另一个问题却出现了，同学们开头不守课堂纪律，学校班上的同学的确很好动，留意力又简单分散，开小差当然会影响教学效果，很想用“罚站”，“罚抄”等来“治”这些同学，可那样无疑加深师生的隔阂，而置之不理又导致我喊破嗓子都只有很少同学在仔细听，于是，灵机一动，在每个小组之间绽开纪律评比，结果同学们立刻自

5、觉起来了，由此，我悟出一个道理，管理同学，有时候还真锝巧用方法。 整个实习期间，我觉得班主任工作最令我难忘，它让我明白，老师其实是一份融技术与人格为一体的职业，拥有专业的学问还不肯定能把同学教好，更需要对同学的一种理解和关怀。培训班的同学都不大，自我组织和约束力都不怎么好，特殊是后进生更差，这就需要老师牵着他们走，告知他们应当怎么做。于是，在课间，午休，我就多关注他们，与他们谈天，鼓舞他们，了解他们的想法，在课堂上多给发言的机会，同学的自信也渐渐增加，学习也更仔细了。不知不觉间，我也与他们建立起真挚的友情，以至于培训班结束的时候还真有些舍不得呢。 实习的经受虽已成为过去，可我还会回头去看一下我

6、留在那里的印迹，这一个月的实习使我的阅历得到了一个质的飞跃，学到了许多书本上没有的学问，我信任那不会是我旅途的归宿，而是我布满挑战和盼望的开头！ 外贸公司毕业实习报告 一、实习的目的与意义 1. 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问。 在本科专业训练中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识自己将要从事行业的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。 二、实习内容 时间过的飞速，在xx外贸有限公司为期两个月的实习结束了，在这段时

7、间里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中， 由于任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。 然而，我们当然不盼望实习仅止于此，那就太狭隘了。 首先我介绍一下我在公司所要做的事情： 1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 order inquiry 给我们业务部，做一些细节上的了解。2.报价：我们业务部准时回复客人查询，确定货物品名，型

8、号，生产厂家， 数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好 performa invoice 给客户做正式报价。3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchase order。 4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部 让她给工厂下订单，支配工作方案。5. 业务审批。6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：假如是 t/t 付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些

9、是必需要进行验证的，是基本原则，由于 要想稳定客户资源，这一部分就肯定要做好的。8.制备基本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票， 装箱单等文件。9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。胜利的业务员是先和客户当伴侣再谈生意。 开头的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会开头主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为

10、神圣的语言，任何 批判看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨 ：一、提高客户的满足度，二、 增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开头。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开头。胜利的 人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单.在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人处处都是： 聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，训练不能世界上有教

11、养但处处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长期。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员肯定要有强硬的心理承受力量。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由同学变成了.人,刚开头真的很难适应,全部的角色和职责都转变了，出来工作,不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误

12、如何改正，一旦犯了，就要去担当，这就是.人的责任。 三、收获与感想 八个星期的实习，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。认真总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分熟悉了从学校走向.我们存在的不足和缺少工作阅历。自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增加实际动手力量，在.这个高校校 里，不断完善和学习 工作总结，熟悉自

13、身不足。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的关心很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我盼望能够走好每一步。经过这次实习，我不仅从中学到了许多课本上所没有提及的学问，更重要的是，这是我踏入.的第一步。虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的许多不足，让我深知出身.，还需要许多学校里学不到的力量，年少的我们，还应当更加努力，尽快学会在.上独立，敢于参与与.竞争，敢 于承受.压力，使自己能够在.上快速成长。这段时间给了我一次成长的机 会，让我受益匪浅。 在胜利结束实习后，通过实习我发觉贸易这专业是门实践

14、性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，更重要的是学会如何与人沟通，怎 么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入.的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。熟 练把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风 险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。 销售公司高校生培训总结报告 销售公司高校生培训总结报告 销售公司高校生培训总结报告各位学员：大家晚上好！很兴奋能作为公司代表参与

15、今日这个培训总结会，受领导的托付，下面由我代表公司作本次销售公司高校生培训总结报告。版权全部本次共有231位高校生参与了工厂实习培训。在三个月的培训时间里，一方面，我们依据事先制订的培训方案，支配了理论课程7门，培训的内容涉及到公司运作流程、制造流程以及专业学问三个方面的内容。另一方面，我们依据公司人力资源本部、销售公司人力资源部以及制造中心人力资源部的要求，结合各工厂的实际生产的状况，将全部的高校生分成了彩电一厂、彩电二厂以及lcd工厂三个培训点进行了工厂实习，每一位学员在不同的阶段都支配了详细的工位，让大家亲身体验。培训的过程中，我们特别兴奋地看到，绝大多数的高校生都特别乐观地协作我们的整

16、体的培训方案，你们的表现受到了车间领导的高度欣赏！实习之余，部分的高校生还帮助厂办及其他部门做了大量的工作：首先，在合理化建议方面，我们共收到销售公司高校生提交的合理化建议228份，其中有73份被工厂接受，53份被工厂留用。在这里，需要特殊感谢的是*、*、*等几位同学，你们给工厂提交了相当数量的有价值的合理化建议，为我们的工厂改善工作作出了贡献！其次，在宣扬方面，我们1车间的销司高校生自发组织了编辑小组，制作了一版高质量的高校生实习版报，为工厂的宣扬添设了亮点，在此，要特殊感谢主编*同学，以及参加了投稿的全部的高校生们！89月份的两个月正值我厂的生产旺季，在你们当中，大多数的成员自始至终都同我

17、们的一线员工战斗在一起，却没有怨言，有一首老歌在唱：“军功章啊，有我的一半，也有你的一半”！在此，我谨代表公司全部的车间和部门向你们表示诚心的感谢（鞠躬）。过完本周，我们的高校生培训就要告一段落了，接下来大家要面对将会是详细的工作岗位，详细的工作任务。信任在座的各位都已经分好了部门，找好了归属。不管分在哪一个部门，建议各位肯定要端正好心态，初到一个岗位，在一个时期可能是很长的一个时期内，大家可能都会“打杂”，由于我们需要一个适应期，在这段时期里，建议各位不要急躁，在岗位中要虚心地向老员工请教、学习，作到不耻下问，尽快把握好独立上岗所需要的学问与技能。同时，要依据自己所从事的岗位合理地调整好自己

18、的职业生涯规划，我们读书的时候是盼望爱一行干一行，但是，现在的就业形式以及.的进展需要我们干一行爱一行。这几年，我们看到许多的高校生由于对自己的定位及目标不清晰，频繁地更换工作岗位，结果一晃几年过去了，到头来是一事无成，白白耗费了光阴，而能脚踏实地地工作的版权全部高校生，在短短几年内成为经理人的案例并不鲜见。培训期的结束不等于学习的结束，学问会贬值，机会永久属于学习型的人才，在你们实习的过程中，我们真正地感受到了当代学子的那种能吃苦耐劳、刻苦好学、乐观上进、开拓进取的精神，我们公司的国际化进程需要你们！我们公司的进展壮大需要你们！我们公司海外业务在不断地扩大，正是需要各类英才的时候，你们选择了

19、公司是正确的，在公司这个大舞台上，我坚信：只要你们连续保持这种积级上进、开拓进取的精神，你们肯定会成为公司国际化的栋梁之材，国家民族工业的中硫砥柱，大家有没有信念！最终，祝愿各位在自己的新的工作岗位中能大展鸿图，在自己的职业生涯道路上一路走好！感谢！ 公司企划部实习总结报告 从9月初到10月底，我在大地飞歌文化传播有限责任公司企划部实习，经过近2个月的实习，从无知到认知，有许多体会。发觉许多东西，都不是自己想的那么简洁。 刚到公司，经理就叫我们看剪报，厚厚的十几本剪报，一看就是2个星期。起初真的有些不耐烦，每天看看剪报，什么也不做，觉得很没劲，经理就说“别以为看报纸就不是事，叫你们看报纸是让你

20、们了解状况，以后写文章都会用到资料，叫你们看报纸不是叫你们玩。”其实不管到那家公司，一开头都不会立即有工作做，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，这个时候肯定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。 到公司去实习，公司多数是把我们当同学看待,一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着。因此，自己要应当主动找一些事情来做，从小事做起，比如拿报纸，剪报纸，接电话，拿饭等等，这样公司同事才会更快的接受你，领导才会喜爱你。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看自己对待工作的态度。态度对了，即使是自己以前没学过的学问，也可以在工作过程中渐渐的把握；态度不好，就算自己有学问基础也做不

21、好工作。刚到公司，我根本不清晰该做些什么，刚开头觉得很担忧，怕自己做不好。经过学习，工作过程中多看，多听，多想，多做，最终对工作有了一个较系统的熟悉，渐渐的自己也可以完成相关的工作。许多东西光用嘴巴去说是不行的，所以，今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。 每一个人都有犯错的时候，第一次做错了不要紧，公司领导会订正并原谅你，但下次还在同一个问题上犯错误，就不是那么简洁了，对此，我深有体会。虽然已经很努力的克服了，但是马虎大意的毛病还是很难克服，同样的低级错误犯了3次，差点被调出企划部，流放去票务部买票，回头想就汗颜。有时候会觉得公司这里不好那里不好，同事不好相处，工作也不如愿，

22、间或埋怨，结果影响自己工作的心情，不但做不好工作，还增加了自己的压力。所以，要不断的调整自己的心情，少埋怨，多做事，对存在的问题想方法去解决，才能保持工作的.。在工作过程中，会遇到许多问题，有懂得的，也有许多是不懂的，不懂的东西要虚心向同事或领导请教，才能更快的把握工作。 经过这次实习，我从中学到了许多课本没有的东西，心态上也有很大转变。以前我总觉得不管做什么都要合自己心愿，不想委屈自己。经过实习，发觉现实没有那样完善的事。许多东西，不是有理由就可以的。领导要的是结果，过程怎样，都要自己负责。叫你去照相，相机被别人用过没电了，领导只说那是你自己的事，叫你负责拍照你就必需时刻保证相机有电，不要给找任何借口。叫你采访，电话打过去人家说这回事，你要自己再打电话问其他负责人了解状况，确定真的没有这回事才能回去复命，不然就是怠慢工作。所以，不管怎样，都要努力完成自己的任务，遇到困难要自己想方法克服，任何理由都不是理由，结果才是最重要的。现在，想找一份适合自己爱好的工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到.才接触、才学习。所以应尽快丢掉依靠心理，学会在.上独立，敢于竞争，敢于承受.压力，才能使自己在.上快速成长。