销售公司工作总结9篇.doc

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1、销售公司工作总结9篇销售公司工作总结 篇1回首20_年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新颖；似乎从一开场，新年带来的一切都是新开展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年对我获得长足进步；不管与客户的会谈，还是销售经历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。下面是我对公司的品牌推广提出一些见解；理想中我的品牌战略：首先，我司是专业消费汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将某某品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质

2、量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的互相之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己某某品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略目光；最后，对企业的不断宣传可以进步品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如

3、何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记crm客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品本钱来进步价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，假设能在20_年顺利解决价

4、格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20_年的销售额有望到达18万美元卡玛斯外协为主；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20_年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区获得更大开展；2、西欧地区：意大利和德国市场在20_年开展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20_年对西欧市场的理解，发现该市场要求质量高，价格要

5、适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续才能也不高；基于此，我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比方说意大利的lpr，假如我们的产品可以到达他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；3、现行和客户的联络过程是：前期会谈工作邮件交流、核对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方式的商定、订单的消费下单前的待办工作包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容消费中的联络交货期的反应、与消费部的协调工作发货前的联络船公司的联络与船期的安排、物流的管理发货后的联络货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单再次联

6、络新订单的会谈；4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20_年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的进步，坚信能在北非市场有更大份额；5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理某某_公司负责管理销售区域，我司监视；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，

7、增加到今年的18万余美金；初步预计20_年销售额到达28万美金，并向30万发出挑战；6、中东市场：20_年有贸易来往的中东客户阿联酋、伊朗、以色列共计11个客户；20_年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩大日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进展挑选，不能是汽车配件的样品我们就承受，假如数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。销售公司工作总

8、结 篇2就快要从大学里面毕业了，可我在找工作的时候发现自己的专业才能实在是不太足够，这令我在面试了诸多家企业后都没有了下文了，即便入职了几家公司，可是我最终还是因为各种原因选择了离去。如今，我已经在_公司成为了一名销售员工了，虽然我的销售工作做得不算太好，但是至少让我体会到了工作的滋味，对于将来的路也看得更透彻了。在学校里面的时候我尚还不知道找一份工作这么费事，直到自己和室友们一同寻找好一阵子工作后，我才体会到了自己目前正处于一种非常为难的境地，我的专业程度很普通，这不支持我能找一份适宜的对口工作，可我有没有其它的工作经历，也没有亲戚朋友能帮助我，所以我只能靠着自己了。既然找一份满意的工作比拟

9、难，那么我也不强求多么好的实习工作了，于是我便找到了这份销售的工作先做着，就算做不好倒也没太多关系，反正还有时机能再做出调整。其实在我进入公司之前，我就知道了销售面临的诸多压力，每个月要是不能到达指定的销售额，那么每个月就只能拿一拿底薪了，底薪就只能勉强让自己在吃这方面不用太过于忧愁了，不过想买什么东西啊、和别人出去玩就不太可能了。刚进入公司的时候，我和一些新员工一同参加了入职培训，这个培训也不是很长，主要就是给我们讲解了一些公司的背景和工作上的业务，让我们明白最根本的工作，然后便让我们跟随着自己的小组长去工作了。像我这种还没有毕业的学生，在公司里面根本上就是一个小跟班，复杂一些的业务根本轮不

10、上我，我也没有什么时机去接触更多的业务，我每天要做的事情就是处理公司里面的一些杂事，虽然我会感觉自己好似受到了不公平的对待，但是我也没有因此而放弃掉自己的工作，因为我知晓自己的才能还是太差了，目前能做的也只是打打酱油了。在公司里面待了一个多月后，公司里面的老员工才开场带着我理解一些销售的内容了，这时候我也明白了之前打杂的用意，那是让我熟悉一些最根本的业务，这样一来就能接手正式的工作了直到如今，我的销售业绩情况还是一般般，这是因为我各方面的才能都还没有到达要求吧，不过我会努力学到我成功为止！销售公司工作总结 篇3从我在去年的_月份来到公司起已经过去了半年的时间，在这半年的时间里，我自我感觉变化还

11、是挺大的。从一个销售的门外汉晋升到了一个略懂销售皮毛的职场人士。虽然说在来到公司后也没有为公司做出多大的奉献，但是剩下的时间还有这么长，我相信我会渐渐进步，和渐渐成长的。当然，在过去的半年里，我也不是没有收获和成长的。接下来，就我在公司度过的半年销售光阴而做一个工作总结。20_年年底，我带着一股满腔热血来到了我们公司进展三个月试用期的工作，面对一份新的工作岗位，面对一个新的工作环境，我虽然有紧张和担忧，但是更多的是期待。因为我一直想挑战销售员的这个职位，在大学毕业的时候虽然有过一次时机，但是因为种种原因，我没能坚持下去，所以一直留有一个遗憾。而这一次，终于又再次鼓起勇气来到了我们公司进展销售员

12、岗位的尝试。面对这一次的尝试，我更加的珍惜，更加的坚决。刚来到公司的时候，你要说没受过一点挫败那是假的。因为我们公司的产品是要进展上门推销的，所以刚开场，我要跟着公司的几位前辈到处上门拜访和推销，在此过程中，跟他们学习销售技巧，积累实战经历。到了后面，我就要自己尝试着去单独推销。虽然我在前期跟着前辈们学习的时候，是长了很多见识，和受了很多的启发。但是真正到了要自己一个人面对一群生疏人进展推销的时候，多少还是会有点紧张，也忘了要怎么去发挥，所以在那段时期里，我过的非常的煎熬。记得在那个时候，我从早上出去，提着一大袋的产品，进展挨家挨户的推销和售卖，但是到晚上回来的时候，我仍然没有成交到一笔订单。

13、中途不知道被回绝了多少次，也不知道被多少冷眼相待过。我又一次次鼓起勇气，一次次的进展尝试，到了过了一个星期，我终于成交到了一笔，那一笔是我用提着二十几斤重的产品爬了十五层楼才换来的。在此之后，我便更加的.努力，更加的充满信心。用我的一颗诚心和一份热爱坚持完了整个半年的时间。如今半年的难熬期已经度过了，虽然在销售的这条道路上照旧还有更多的难关，但是我会怀着一颗更加坚决的心走下去。销售公司工作总结 篇4时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的成功做好铺垫。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司

14、各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额157万元，完成年方案300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。

15、按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进展产品陈列，并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资进展品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的_购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，_大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了进步消费者对“_酒”的认知度，树立品牌形

16、象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联络并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对上半年年的销售情况按照经销商、各个单品分别进展汇总分析p ，使得的每月的要货方案更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析p ，以便

17、于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快进步自身业务才能，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，进步业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务程度、市场运作和把握

18、到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。销售公司工作总结 篇5自己从_年起开场从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带着和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止_年12月24日，_年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39，货款回笼率为49，销售单价比去年下降了15，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52和36。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、 实在落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理方法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出

19、库手续；4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在理解技术知识的同时认真分析p 市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析p 市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工

20、作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的理论证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停顿及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极理解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、

21、重晶石20吨，而承租人已分开，出于平安方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联络车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原方案三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车完毕后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己理解后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便

22、从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务辩论和技术辩论，终于功夫不负有心人，最后我厂消费的yh5ws1750型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的根底。三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导

23、及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，根据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂消费的产品的用处、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能掌握用处、安装。根据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的理解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后效劳存在问题；二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、消费

24、厂家多导致销售难度较大。销售公司工作总结 篇6不知不觉中，七月即将过，回忆这个月的工作历程，可以说是百感交集。虽然说这个月里成长了不少，可是整体来说，自我还是有很多方面需要改善，以下是我对于七月份工作的一个工作总结：我主要的工作职责是 销售，这是最近几年新起的一个行业， 销售顾名思义就是透过 达成交易的销售，在这个月里，我透过多个渠道，比方，网络， 等，来获得和客户沟通的时机，在没有做这项工作的时候，自我总是以为， 销售就是打几个 ，然后聊个QQ，等联络到客户，一切感觉都很简单。可是当真正的入手这个行业的时候我才感觉到，事情真的并非我想像的那么简单。 销售正因不一样于店面销售，大家可以应对面的

25、交谈， 销售是靠一跟线来将本素不相识的两个人，正因一个产品，然后互相联络起来，所以在给客户的第一印象是，你销售的这个东西是对她有用的，这样才可以继续交谈下去，假如上来顾客就对你的产品不感兴趣，那么就没有继续交流下去的必要。所以给顾客留下一个好印象是非常重要的事情。而对于做成单的客户，也不好不闻不问的，可以时不时的关心，问候一声，让他们感受到你对他们的重视，给大家留一个好的口碑，也许她身边的人需要的时候，她会第一个想到你。对于你来说，问候只是一分钟的事，可是有可能会带给你一个大惊喜。经过一个月的工作，发此刻还有以下几个方面需要改善。一、沟通技巧有待进步。语言组织表达潜质是需要加强改善。二、针对已

26、经合作的客户的后续效劳不到位。看着自我成功客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，可是自我还是在尽心尽力的维护每一位意向比拟好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。三、客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些就应做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。四、开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是透过 销售和网络客服等渠道找到客户，而自我真正找的客户很少，这点值得自我好好的深思一下。五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自我的知识给吸收。以上就是我对于七月份的工作总结，对于缺乏之处，

27、在今后的工作里我会加以改善，发奋做到最好，让自我快速成长起来，早日可以独当一面，望公司领导及同事监视我。销售公司工作总结 篇7_年11月8日，我被正式借调到股份公司财务科从事本钱和销售工作。惜别昨日工作过的二金车间，我恋恋不舍；展今朝股份财务，踌躇满志，决意要把工作做好做实，更上一台阶。一年来，我先后从事本钱核算与分析p 、外协件产品价格预审、和谐erp工程施行和产品销售与往来款项核算管理等工作，把工作做好，把事情做实的同时，也更加明确了今后工作的重点和努力的方向，为以后更好的工作，纲举目张，全面提升自我，特将一年来的工作总结如下：一、加强德行修养，思想和行为上严于律己，时刻以一名共产党员的身

28、份要求自己。“德立而百善促之”，做有德行的人是我的人格追求。在工作和生活中我遵纪守法、团结同志，有问题先向领导汇报，向教师傅们请教，主动与本科同事及其他单位人员在工作过程中保持良好的协作与配合关系。发扬张劳模“三前四心”的精神，为工作和学习提供方法论指导。本着遇事想在前；不符财务制度的销售和帐务说在前；科学可依的事项做在前；对企业忠心、对职业敬心、对同事关心、对用户和有业务接触的所有人真心的态度办事，创造一个平等和谐配合和愉悦的工作环境，有效保证了工作顺利进展。同时认真学习公司和党支部的有关文件精神，积极参与党支部和团组织的建立和活动，所撰写的思想政治工作信息化探究与理论获集团公司思想政治工作

29、研究会第十五届年会优秀论文三等奖。同时，在20_年度的公司先进评比中，被评为20_年度集团公司消费技术能手的荣耀称号！二、工作上一丝不苟，脚踏实地，从小事做起，认真完成领导安排的各项任务。对待工作不但要“会做”，而且要“能做”“做得好”！1、学习理解有关厂级本钱核算与分析p 工作。在朱师傅的指导下，理解并熟悉厂级本钱费用的分配与接转方法，各型号产品的本钱归集和变动分析p ，协助建立主要产品单台变动本钱实时分析p 表，更好的找准不同型号产品单台毛利率变动的原因，为领导决策提供数据支持。同时在师傅们手把手的教导下，自己独立分配各种料单和各项费用表单，对公司本钱核算和管理有了感性和整体的把握，培养了

30、自我动手和理论才能。2、指导二金、构造和备料等车间的和谐erp工程前期施行工作。物流系统施行的好坏成为企业开展的一个重要瓶颈，公司施行erp系统势在必行。因此和谐erp-v3.1工程的施行意义尤为重大。前期在领导对我们的安排分工下，我负责和谐在二金、构造和备料车间的工程，进展大量的调研和施行咨询，发现并协同解决了产品工艺不全，工艺道路混淆，产品bom单数据冗余，自制件方案价格的修订和完善的工作，实现了我们徐总的“只要是价格问题，财务部门二十四小时解决”的承诺！如二金车间在制品报表在没有清理之前是1344条，经过我们清理之后实用的只有349条，这将是节约多少的人力和物力。还有变速箱的bom单等以

31、前老大难也被我们逐一攻克，工作中发现的一些问题和建议引起了有关领导和部门的足够重视，为后期的施行做了大量的铺垫和准备。另一方面，工作中的教益和建议实时反应给和谐公司，为其软件本身的完善和改良做了一定的奉献，如：“材料代用”问题的处理、“业务联络”模块的辅助建议和“标准本钱”模块的设计等。3、产品销售和往来帐款的核算和分析p 管理工作。由于科室席师傅即将退休，5月下旬领导考察安排我把工作的重点放在销售核算和往来帐款的管理分析p 工作，准备接师傅的工作。销售与往来款项是财务核算中很重要的一环，首先是核算和分析p 工作，实时动态的提供领导所需的的各种报表，如：销售台份图形表、应收帐款余额表和销售网点

32、货款回笼分析p 表等；其次，产品销售价格的稽核，做到“不漏掉一分一厘的收入”；再次，采购分厂商品车进销价的核算与管理，实时汇报往来款项的余额；最后还有相关运费的处理和款项的安排工作等。在领导的支持和师傅的言传身教下，七月份实现工作岗位的顺利交接。在这一新的岗位，我学到了很多，也知道了自己还有很多工作要做。4、外协件价格预审工作。年初成立的产品采购件价格预审领导小组，在供给科黄科长带着下，我负责外协件价格中本钱费用的审查和最终价格的汇总报告，“一分钱的节约就相当于一分钱的利润”我深知此项工作的重要性，在工作中，想在前，问在先，随时向领导反应和报告有关情况，采用比价法，逐步分析p 细化法最大限度的

33、降低采购件的本钱。如随车备件的细化重审，通过走访不同供给商，精简不必要工具备件，使得平均单台随车备件本钱大幅度下降：如13t内燃车每台平均降价147.36元；13t电瓶车每台平均降价86.77元；510t内燃车每台平均降价202.31元，假如按年产13000台计算，就此一项就降低本钱近191万元。在如安泰电子供给的电瓶车的电动装置，原先供给商报价每套15000元，经过全体预审组同志的分析p 和同供给商艰辛的会谈，最终以每套9250元成交。三、学习上，加强理论知识和业务才能的学习，同时努力进步自己的学历程度和知识层次，全面提升自我素质，塑造一个“一专多能”的自我。“学习型的组织必定需要学习型的人

34、才”，在进公司时张总就说过这样的一句话，也就是从那一天起，我就报考了中国科技大学的工商管理本科段学习，在历次考试中成绩理想，再过半年即可完成学业，同时可望参加在职mba的进一步研读；同时参加公司组织的各种管理和专业技能的培训，报考会计中级职称考试；参加财政厅组织的会计电算化中级培训并获得中级电算化合格证；在集团公司组织的安徽省职工计算机应用大赛选拔赛中荣获二等奖闭卷深思，我工作和学习中获得的每一点成绩和进步，都离不开领导的大力关心和支持，“胆大心细，遵照制度，坚持原那么，不要害怕得罪人，一切有我们”这是我们科长对我的支持和鼓励；还有师傅的淳淳教导和身体力行的模范，让我深深的领会了“熟能生巧”的

35、真谛；最后一点就是我不服输，敢打敢拼的精神和锲而不舍的钻劲，认准了就得干，要干就干更好！通过一年的学习和工作，我也发现了自己得一些缺乏之处，找到了以后努力的方向：1挤时间做大事的才能有待进一步进步。日常的例行事务性处理花费的时间较多，考虑解决大事情的时间很有限，这是制约自身开展的瓶颈，我将为解决这一矛盾不懈努力；2销售资料与会计帐务处理的协同和共享问题。由于销售开票系统和金碟k3系统暂时没有接口，使得帐务处理重复工作量大，已报请领导会同相关人员攻关；3对各销售网点，分公司销售、往来帐款帐务系统的整体把握不够。“站得高才能看得远”，由于工作时间和地域的局限，没能到各销售网点和分公司实地熟悉情况，

36、很难提出全局性、建立性的建议，对销售和往来款项的整体理解有待加强。总结在财务科借调工作的一年，虽然获得了一些成绩，但这都离不开关心、支持和帮助我的领导和师傅们，我将一如既往、脚踏实地地，从一丁点的小事做起，争做大事情，使自己的工作、学习更上一台阶，“做的比说的好”！作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。几年来的工作经历，让我明白了这样一个道理：作为一个终端销售与商业开票员来说，首先要有一个良好的心里素质：其次是要具备专业的职业技能知识作为后盾，再次是要有一套良好的管理制度，本钱核算是最为重要的，终端客户和商业客户的销售控制，尽量的减少本钱，如何获得利润的最大化？最重要的一个是要用心观察，用心

37、与顾客交流，留住老客户并开展新客户，尽可能的做到最好，详细归纳为以下几点第一，终端客户及商业客户的疏通1 富有吸引力的销售证策:1永远站在客户的立场来议论一切，2充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益，3沟通如今和将来的远大目的。2良好的朋友、伙伴关系1充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方2良好的沟通技巧和经常交流来维持亲密关系，3正确应用利益驱动原那么，处理好与公司及个人的关系。4理解不同客户的需求3较强的自我开发市场才能1详细介绍所辖片区区域销售力量，促销手段和活动2概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略3详细理解公司优势产品，主治及应用推广情况，详细理解其他产品。做到心中有产品，产品

38、在心中。第二，做好员工的思想工作，团结好部门员工，充分调动和发挥员工的积极性，理解每一个员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强部门的凝聚力，使之成为一个团结的集体。虽然在日常工作中，有很多的困难，很多的曲折，其中据我们开票员反映：因为医疗改革等种种原因，一些乡镇诊所不敢大量进货导致销量下滑。同时，有顾客反映价高，赠品发放不到位，但是通过兄弟部门的帮助，所有的问题都得到了妥善的解决。我们众志成城，团结一心，视困难为“纸老虎”， 战略上蔑视它 战术上重视它。第三，靠周到而细致的效劳去吸引客户，发挥所有员工的主动性和创造性，使员工从被动的“我干”为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作的

39、销售业绩，带着员工在以下几个方面做好本职工作。首先，调整好自己的心态，少一些牢骚，多一些热情，客观的去对待工作中的问题，并以积极的态度去解决，为顾客营造一个舒畅的心情，其次积极主动的为顾客效劳，尽可能的满足消费者的需求，要不断强化效劳意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的报完方案。第四，加强学习,不断进步思想业务素质1学海无涯,学无止境,只有不断充电,才能维持业务发挥,所以一直以来我们都积极学习,一年来公司组织了医药知识理论及各类学习授课,我们都认真参加,通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向,随着社会的开展,知识的更新,也催促着我们不断学习,通过这些

40、学习活动,不断的充实了自己,丰富了自己的知识,为自己更好的工作理论作好了预备.2任劳任怨,完成公司交给的任务.工作内容是很烦琐,烦杂的，其中包括客户资料的邮寄,客户售前售后的 回访,以及客户日常的琐事,如查货, 资料,市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要为顾客认真的完成,对于公司交待下来的每一项任务, 比方otc的一些促销品种，生物制品大免小免进效期品种，医疗器械部的所有品种，还有三九，汪氏等几大厂家的局部活动品种，我们都以最大的热情把它完成好,.根本上要能做到任劳任怨,优质高效.总之，今年的总体工作有所进步, 其他工作也有待于精益求精。当然，中间少不了我们领导事前事后的繁忙，更少不了我们

41、业务员每天起早摸黑在外奔波劳累，不知流了多少汗，受了多少委屈，但他她们还是无怨无悔。一分耕耘一分收获，我们懂得感恩，在以后的工作中更加兢兢业业完美完成公司交给的任务。最后祝：_全体同仁在新的一年里身体安康，工作顺利！并祝_医药公司业绩蒸蒸日上，再创辉煌！销售公司工作总结 篇9一、个人成长20_年3月8日，我有幸进入了南方阳光这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和进步自己。20_年已经成为过去，回忆与南方阳光同行的这半年时间，感慨颇多。刚开场接太阳能行业，理解不是很多，对行业开展形式、行销方法等还一点都不理解。刚进公司跟其他几个同事承受了周总对太阳能光热的培训，之后就在网上查找

42、相关知识，做在还不是很理解行业的情况下作了很浅薄的方案，后被分配到广西分公司作为分公司经理的身份去到广西南宁，前后不到一个星期的时间。根据周总的指示，到南宁后赶紧先租一套房子，然后融入当地市场，因为对太阳能行业概念还很模糊，不知道从何入手，首先就是跑一些太阳能店去理解各品牌和报价，后期埋伏到皇明太阳能里去应聘了市场部经理以获得更多的太阳能方面的运作方式和结交一下行业内的一些朋友，效果还是挺明显的，首先跟业务员都混得非常好的关系，关系最好的就跟他们讲我进来的目的，希望他们能协助我提供一些工程类的信息，他们都表现很积极，后期因为皇明的部长下来谈过后要求我去总部培训半个月然后过来接收南宁市场我不愿意

43、而告终，但总的来看，效果还是挺好的，结识了一些行业内的朋友，为以后的工作开展起到一定的作用，理解了家用机的终端推广形式，为以后我们做家用机也积累了经历。一业绩增长后期，公司做出了英明果断的决定，就是做百度推广，信息量就显著的进步，有酒店宾馆的，有开发商的，有些是招投标公司的。7月份时开了两单一个是10的一个酒店工程，一个是20吨的一个医院的工程，虽然没有给公司创造多大的效益，但是总算是有工程了，终于打破了之前就一套房，一本资料，一张名片，看不到公司看不到项看不到老板的格局，终于有工程了，这让我工作开展上了一个新的台阶，也给我的工作增添了不少信心。之后又结识了广西科技进出口公司，经过一个月的交往

44、后介绍到公司考察，最后也开场翻开了越南市场，当然这些都是离不开公司强大的实力、成功的案例和正确的开展思路的。二问题分析p 后期的开展还是遇到很多困难的，信息量上去了，但成交量确没有显著的进步，报价做出去不少，后期跟进也跟上了，为什么不成交，做了一些分析p 有以下几方面的原思：1、其中相当一局部只是前期做询价，是为了做招标书；2、为了做方案书而找一些数据；3、一些没有设计才能的小太阳能公司为了套取方案；4、还没立案等着审批的；5、报价过高；结合以上几大原因，在以后的工作中将做出一些调整：1、针对一些做招标书的我们就设计一些门槛进去把一些公司档在外面；2、针对做方案书的就把价格做高一些；3、没有设

45、计才能的公司就直接把他们开展成经销商；4、报价高的要及时调整，别人能做的我们也能做，尽量把本钱控制下来，我们南方阳光太阳能在热水工程行业在华中华南地区本身就是大品牌，所以也不需要太借力别人的什么品牌优势，在质量保证的情况下尽可能的降低本钱。在南方阳光的这一年，是很充实的一年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的进步。跟我以前所在公司不同的是，在南方阳光可以一边学习，一边进步，同时能把所学的东西迅速运用于理论中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为

46、这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。节能行业，特别是太阳能行业，从来都是将来的开展的大方向。我一直在努力追求自身专业知识的进步，以寻求各种问题件的解决方法，进步自己的风险防范意识。在南方阳光的这一年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。困难困苦，拼搏上进。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。三工作中的缺乏与改良跟其他同事相比，在南方阳光，我所获得的成绩是微缺乏道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大缺乏。1、来到公司这么长时间，一共才开发了三个成交的客户，这是很失败的，这里有一些客观原因，但更多的还是自己主观的原因，成长

47、速度太慢，走了一些弯路；2、最近事情比拟多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。3、在客户询价方面，没有很好的分辨出客户的真正意图，盲目的做方案，给公司的资造成浪费，没有根据客户类型，制作具有针对性的报价表，每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。针对以上缺乏，我决心从下面这几个方面去改良：首先，加强与客户的沟通与联络。理解出客户的真正意图，是马上有工程要上，还只是简单的询价，通过沟通交流缩短与客户之间的间隔 。针对有过询价的客户，可以采取 回访的方式，增进与客户的沟通与交流。其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于百度推广，还可以尝试跟工装公司的联络，跟相关官员的交流或者是通过其他公司业务员增加信息量；第四，针对不同客户类型，制作一份合理的价格表，引导客户自己查价格。这样一来方便客户，也节省了我们自己很多时间。最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的缺乏。二、20_年工作规划凡事预那么立，不预那么