实用半年个人工作总结八篇.doc

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1、实用半年个人工作总结八篇【实用】半年个人工作总结锦集八篇总结是在某一时期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后进展回忆检查、分析p 评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它是增长才干的一种好方法，快快来写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是WTT为大家整理的半年个人工作总结8篇，有所帮助。半年个人工作总结 篇1我院护理工作在院领导的关心、支持、重视下，在全院护士的共同努力下，根本完成了半年的护理工作任务，现总结如下。首先我把年初护理部制定工作方案中的要点与大家回忆：1、逐步增加人员配比。2、落实中医护理方案。增加适宜技术工程。3、在内科开展优质护理效劳。4、加大培训力度。5

2、、进步效劳质量。6、加强平安管理。根据年初咱们护理部制定的工作方案，我们护理工作完成情况向大家汇报如下：1、按医院工作的总体规划，在逐步扩大护理队伍，上半年又招聘护理人员14人其中有四人已上岗10人在导诊。逐步进步床护比，比值由原来1：0.36进步到1：0.38这个数值是按二甲医院实际开放床位算的，其中骨科病房增加一名护士，内科增加两名护士。2、需要新开展的业务，已向院领导逐级申请，经院里定夺，中医护理方案、适宜技术、优护病房暂缓。3、业务培训。咱们4月1日进展二甲验收工作后，按中医护理工作指南要求，重新调整了培训方案、内容。同时为尽快进步根底护理程度，每月增加护理根底考试一次。对于护士长讲课

3、进步到课件教学。于六月初制定岗前护士、实习护士标准化培训手册。4、进步效劳质量，从效劳方面。年初增加了临时工作任务，开展护士语言、行为效劳标准，并通过科室培训、护理部集中培训等形式进展培训。从业务程度方面。加大培训、考核力度，按方案分层级考核真正落到实处。5、针对平安管理。由咱们李副书记牵头，制定了科室财务台账，并按要求规定对物品、仪器、设备进展保养、维修。针对抢救车、常备药品进展清查，登记，由药剂科和护理部共同监管。人员薄弱环节要求科护士长有针对性的培训。定期组织平安隐患讨论。6、完善和改良二甲验收工作中的缺乏。于六月末前完成护理应急预案预案及程序的整理工作。共计重新调整、完善应急预案118

4、项7、护理人员进修：血透护士一名、手术室护士四名。按预计入住新楼后培养一个新的梯队，大约68人，现已制定培养人员5人，还需3人左右，下一步工作按方案继续完成。8、开展护理人员末位淘汰制度。方案已下发给相关科室护士长，并要求认真传到达每位护里人员知晓。9、制定护理人员岗前标准化培训手册、实习生手册、护士手册。如今前两个手册已完成，护士手册在完善和整理中。半年护理工作量完成情况：半年各科室累计共输液9810次，输血41次，肌肉注射1455人次，皮试980次，静脉采血748人次不包括门诊，一级、危重患者14人次，灌肠34人次，口腔护理41人次，导尿275人次，吸氧434人次，胃肠减压14人次，鼻饲7

5、人次。1、根底护理合格率达94.5%2、特、一级危重患者护理合格率达92.3%3、急救物品、药品完好率达100%。4、护理文件书写合格率达91.7%，中医护理记录合格率93.5%。5、护理人员三基考核，理论合格率达90.8%，技术操作合格率92%。6、消毒隔离合格率达93%7、病房管理88.9%存在问题：1、护理管理程度偏低。护士长日常工作抓的不细，管理不严。2、护理人员培训不够标准化，未能真正到达培训目的，科室培训流于形式，达不到实效。带教不标准。3、护士沟通交流才能偏低，安康宣教不到位。4、个别护理人员素质、业务程度偏低，中医知识严重匮乏。5、护理文书书写内容缺乏内涵，中医护理记录缺乏中医

6、辨证和施护。6、工作制度落实不严。护理工作中护理文书书写、病房管理、消毒隔离、未达标。6、中医适宜技术开展不好，流于形式。今后的工作思路：1、按方案将为落实的护理工作落实。2、真对缺乏和不完善的地方进展整改，采取有效措施。3、继续加大培训考核力度。4、做好上新楼的准备工作。3、抓平安管理。进步大家的法律意识和自我保护意识。4、抓护理质量。不断完善质量考核标准，通过考评理解护理中存在的薄弱环节，掌握各级护理人员的工作状况，有方案的进展相关知识和技能的培训。在今后工作中，脚踏实地努力工作，落实好护理各项工作，带着我院护理队伍迈向新的台阶。半年个人工作总结 篇220_年春节的鞭炮的硝烟已经随着七天长

7、假的完毕而逐渐消散，但是新一年工作战场上的硝烟却正在燃起。面对过去一年工作上积累的收获与发现的缺乏，在新年伊始将半年的工作进展方案。去年在沈阳市人民检察院工地工作的半年是我收获最大的工程，其中涉及到的施工方法及新材料、新工艺的应用都充实了我的知识，而且通过实际参与到现场的施工过程当中，发现了现场管理与本钱控制的破绽，所有的经历与教训都要在新一年的工作当中有所表达和改善。20_年我打算再利用半年的时间跟踪一个工地，学习从基层到面层的施工方法，最好能在该工程中涉及到新的材料与方法，这对迅速丰富我的理论经历具有实在有效的作用。当然在跟踪过程中通过细心观察与积极沟通，将施工过程中的本钱控制配合公司实行

8、的有效管理制度应用到理论中。现场的学习对投标工作是一件相当有利的补充，对于工程含量及材料价格的把握占有相当重要的地位。当然在这段时间当中，我不能放弃投标工作，那是理论与理论相结合的过程，是我增强实战经历的过程。我希望在今后的工作与学习当中能得到一位资深的同事帮助，这对我转变观念迅速消化知识具有举足轻重的作用，考虑到个人的实际情况以及自身存在的缺点与缺乏，希望可以由刘萍同志负责我的学习工作。在今后一段时间之中，我会努力配合、虚心请教、擅长发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们绝望。俗话说方案没有变化快，往往最严密的方案在施行的过程之中总会遇到这样或那样的实际问题

9、，但这并不是推托的理由，只有在执行之中不断完善并修正方案，才能最终将方案转化成为工作总结。半年个人工作总结 篇3一、本半年工作总结_年上半年一眨眼即将过去，在这将近半年的时间中我通过自身不断努力的工作，也有了一点小小收获，临近年半，我感觉很有必要对自己的工作做一下自我总结了。其主要目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。我是今年十月份到公司工作的，同时开场组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对预付费储值卡市场有了一个深化的认识和理解。可以明晰、流利的应对客户

10、所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐获得客户的信任。所以经过努力，也获得了几个成功的客户资，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步。虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经历，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定间隔 的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。二.部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产

11、品的核心竞争优势，公司宣传资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写楼进展生疏拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了根底做好了准备。团队建立方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些

12、做法也有很大的问题，主要表如今1)销售工作最根本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开场工作的，在开场工作到如今有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数上看我们根本的访问客户工作没有做好。2) 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，在被回绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有

13、养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。三.市场分析p 如今太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。外表上各家公司之间竞争是剧烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析p ，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资，都是其他公司无法比较的。在太原市场上

14、，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场获得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃开展的时机。四._年下半年工作方案在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是

15、企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建立方面，初步预计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而进步工作效率。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的

16、看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4)建立新的销售形式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资做好 销售与行销之间的配合。5)销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。销售部内部拟定_年全年业绩指标一千五百万。我将带着销售部全体同仁竭尽全力完成目的。今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务

17、的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以到达一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监视之下，勤奋工作，以身作那么。我相信，就一定能有一个更高、更新的开场，也一定能做一名合格的管理人员。_年下半年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建立方面。当下打好_年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立，个人的努力是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作习惯是我们工作的关键。半年个人工作总结

18、 篇4几年来，我更加明白了总本钱优先原那么，和灵敏运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且可以及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的时机，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!感恩的心，感谢命运，让我认识_，花开花落我一样会珍惜!感恩的心，感谢_，让她伴我一生，让我做坚强的自己。新的一年已经开场了，如今的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公

19、司各位领导的关心支持下，通过几年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经历，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。理解到一个采购所具备的最根本素质就是要在具备良好的职业道德根底上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的根底上，从提供最正确价值的供给商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的根底;躲避一切可能危害商业交易的供给商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力进步自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准那么等。在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个 ，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最根本的。在领导

20、的提醒下，20_年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识-采购与销售无多大联络，而且在采购的同时充分利用供给商的网络关系主动销售。但凡有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目的!半年个人工作总结 篇5在_工作了快半年了，在这半年里，我学到了好多东西，给自己带来了不少的收获，转眼将要跨入20_年，现将自己的收获与缺乏总结一下，已在20_年在有新的收获！一、我与今年6月份来到公司，试用期在仓库工作，在仓库的三个月里，我理解了仓储的过程，学到了以下的几点：1、我来到公司

21、的时候正是公司仓库认证的时候，由于我所学计算机专业与医药行业没有一点联络，在进入公司的前几天，感觉到自己什么都不会，多亏了领导与同事的帮助，使我尽快在新的环境中转变，从一个学生向职员转变，在仓库认证的时候，我整理了公司的销售发票，在这上面我学到了很多关于GSP的东西，知道了公司的仓储管理，在张姐的带着下，做了客户资质，包括客户公司的证照，GSP,企业法人，有了一个整体的概念。更再其带着下，对入库药品做了检验，理解了药品验收的程序。在仓库工作的时间里，我利用我所学的知识，帮助他们解决关于计算机的一些小问题，和网络维护人员共同为GSP部门做了网络布线，并随时帮助同事解决关于网络上的小问题。赢得了同

22、事的认可！2、在认证之后，我从事客户资质的审核，并帮销售部门做好查询工作，与各部门进展协调！二、转正之后，我进入公司注册部，在注册部帮助质检部期间，到质检帮助，学到了关于SOP,SMP的一系列知识，在质检帮助的同时，帮助同事解决打印机所出现的一些小缺点，在这期间我感觉自己很充实，学到了很多东西！缺乏之处：在这半年里，我学到了很多，也看到了自己的缺乏，详细如下：1、因为所学专业的限制，对医药行业不是很理解，与同事之间不能很好的协调，往往想帮助却帮了倒忙！2、做事有时急着去做，却忽略了问清楚再去做，结果事与愿违。3、工作中有时存在着害怕的缺点，比方不愿接 ，往往对本部门的工作造成了拖延。20_年又

23、是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力进步自身素质，克制缺乏，朝着以下几个方向努力：1、学无止镜，时代的开展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于现实中，使自己更进步一个档次。2、业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的进步自己的各项业务技能。3、不断锻炼自己的胆识和毅力，进步自己解决实际问题的才能，并在工作过程中渐渐克制急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。半年个人工作总结 篇6光阴的流逝总在不经意之间，20_年的上半年转瞬之间已经过去，回头望望，也算是给自己好好的总结一下吧。上半年的时间里应该有两项工作

24、算是我的重点，一项为哪一项考高级经济师，一项为哪一项学车拿驾照。如今看来，这两项工作都已经顺利完成了！关于高级经济师考试，本以为因为学车的缘故我没有时间再去参加考前集中培训，本次考试会受一些影响，有可能经济根底这一门课程通过不了，但没有想到的是，我还是通过了，在网上查到成绩单的那一刻已是凌晨两点多，但仍忍不住要把的我快乐心情及时的分享给到我的家人！关于学车，更是应了人生百味的道理，通过倒桩考试时的快乐，第一次场考失败时的眼泪，为了练好“通过连续障碍”时的废寝忘食，最终掌握车感后被教练表扬时的洋洋得意，路训中一路驶过的美丽风景，和驾校一群同学从生疏人到好朋友的过程时到今日，在这短短的四个月中的个

25、中滋味仍然让我回味无穷。这也算得上是人生中的一段难忘经历吧。半年的时间，虽然有一半的时间没有上班，但留下的记忆与快乐却比在职场之时不知多了多少！下半年的方案又该是什么呢？世博之旅应该算是第一项吧。家中的小家伙按照我们的要求语文、数学两科成绩都考到了95分以上，虽然他在班里的排名已是20多名，但我仍然为儿子的成绩感到骄傲，我并不要求他去争什么第一，只要掌握了他该学的知识，名次只不过是虚名而已。按照之前的约定，只要成绩都在95分以上，我们就带他去上海看世博会，虽然这次旅程应该会很辛苦，但对于儿子来说应该是一个增长见识的好时机，放弃的之前的看海之旅，改为世博之行，就算再辛苦相信也是值得的。个人的瘦身

26、方案应该算是第二项吧。虽然瘦身的口号我已经嚷嚷了好久，但在行动上总是会慢了几拍，这一次终于发狠买来了Clarins全套的纤体产品。已经使用了三天，感觉全身的皮肤已开场在收紧，但体重目前还没有什么变化，自我抚慰说这也才刚三天而已，坚持每天早晚使用，希望在这套产品使用完之后，体重可以收回到50公斤以内。半年个人工作总结 篇7从5月份进入报社到如今已有半年的光景了，这半年过的非常充实，学到了许多东西。感谢各位主任对新员工毫无保存的栽培与指导，让我逐渐学会了审稿，改稿，起题的一些根本编辑技能，逐步形成了自己独立的编辑思维。做编辑和做记者不一样，记者是单线的抢资方式，用个形象的比方就是独行侠。而编辑那么

27、是类似统筹的枢纽，他要联络文字记者，联络摄影记者，联络图片编辑，联络美编，联络主任，作为整个系统枢纽核心的位置，然后反映在版面上，成为一个可直观的形式。这要求编辑需要的是多条战线的协调才能，和整个版布局的排序目光，而非单单的只是改稿，审稿，起题。记者容易冒尖，编辑容易平庸这个现象确实比较普遍，因为我认为编辑真正的职能是协调统合，他会逐渐在各种意见中形成一个相对让多数人同意的意见，而渐渐把自己的观点溶解于其中，最后会形成思维的定势，导致自己的风骨被消磨于中庸的协调过程中，又由于长期的办公室状态，导致思维上的另一个定势，身不动脑思维量也钝化，就如同读书读多了的人，读久了别人的思想，反倒陷入了书的围

28、城，把自己困死在里面。思想是两条腿跑出来的，而非看电视，看书，平常的言语交谈中得出来的。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，古语诚不欺人。很多人讨论一个问题终究是意比行快，还是行比意快，我赞同后者的观点，举个例子，以我个人对文字的思索与学习的历来看，一个对文字思维到达一定程度的人应该是手比思想快，尤其在写作时，思虑一动，而手下的文字却早已驰骋千里，思维未先行，而手下文笔却逶迤而去，洋洋洒洒。这就是技术上的极致带动思维上的极致，以行驱意，而非普通的以意驱行，假设从先天后天的思维方式来看，无疑以行驱意的方式踏入了先天的范畴，到达某种“天人感应”的一个层面。后天之境再琢磨穿透不如先天的思虑一动。话说回来

29、，从难易角度来看，做好编辑难于做好记者，以个人观之，一个成熟的记者2-3年根本能成形了，而一个成熟的编辑，会做专题会统筹会发现新闻价值的题材的编辑没有5-6年是成不了型的。编辑重在布局，布局来经历，经历来自时间。记者重在眼力，眼力来自考虑，考虑来空想。所以编辑依赖的头是经历的积累，记者依赖是头是休闲的冥想。两者走的路并不一样，思维形式更是相悖。记者千里走单骑，寻求老子直透八荒六合的线性极致，编辑盘古开天地，何为天，何为地，何谓圣灵万物，何谓山川水流都要布局的明晰无扰。用哲学的观点来看，记者是典型的尼采式风格，比太阳还耀眼的思维方式是记者应该追求的，编辑那么是叔本华的自物体一说，人生来的精神碎片

30、都附着于万物之上，只能时机成熟，互相契合，共鸣升华，编辑的工作形式也应该如此。半年个人工作总结 篇8从5月4号开场工作，不知不觉已经过去了三个月。这三个月，我普遍觉得自己没有方向，没有真正开场做销售工作，做了一些不知所措的事情。以下是对这三个月工作的简要回忆。五六月份上班从上班开场到月底，八个小时的工作，几乎没有一件事和我的销售工作有关。几乎一直在整理修改郑、傅、马的技术方案。我清楚的记得五月份打了六次 ，四次被拒。我5月份发的样品根本都是朋友联络的客户，但是样品都发出去了。我也没时间和客户沟通，只能在那里等着，直到死。假如没有关系，那就不是关系。只能说每个人都有一种互相联络的方式。在这样的关

31、系中，即使客户有需求，也不会想到我。认识人的方法有很多。关键是看你们对对方的印象如何，在他们有事的时候能不能让他们想起你。想你，这是关键5月，整理前任留下的客户资料时，发现没什么有用的。这些客户中很少有科研才能和测试中心。他们只是一些加工企业。他们根据这些数据打了几次 ，但这方面没有必要。后来，马艳丽也用这些数据打 ，得出了同样的结论从5月的第二个周末开场，我们开场对傅、郑、马、岳进展训练，主要是一些根本的理论知识，并依次讲了以下内容：1、单级制冷系统的工作原理2、技术方案的制作和修改3、箱体构造和外箱尺寸的计算方法4、复叠制冷系统的工作原理、低温试验箱的本钱计算和报价等。5、快速培养箱的工作

32、原理和制冷系统的配置6、冲击箱的原理，它与快速变温箱的区别，并把他们带到车间向他们介绍7、盐雾箱的工作原理和构造等。8、进展基线检查并提出意见整个训练在7月中旬完毕。我知道我该怎么跟他们说，我都跟他们说了，有些不该说的我也已经说了。至于他们能记住和理解多少，就看他们的理解才能和就业程度了。6月份的工作根本上是5月份工作的翻版。工作的性质仍然在为他们效劳。自己的工作还是没有进展。每天大局部时间都会花在技术解决方案等事情上。标准规格更好。假如技术方案招标，可能需要三天、五天甚至更长时间。对于自己的销售工作，没有时间去找客户，有的只是无止境。只是到了6月下旬，我在忙的时候接触了一些客户，这也只是7月

33、份为数不多的工作之一：前一周收到无锡来的招标文件，用了一周半的时间完成了四个技术方案，其中去无锡质检所三次，四个技术方案分别是：3.6立方米快速变温箱，7.5立方米的快速变温箱，800l的防爆箱，24立方米的步入式试验箱。光伏质检中心使用两个快速变温箱和防爆箱，轴承中心使用步入式实验室。南京在7月15日和16日参加了投标。这段经历让我明白了整个投标过程。招标的全过程是：采购招标投标投标唱标评标答疑宣布中标结果签订采购合同1、购置招标文件：在购置招标文件之前，我们会提早与招标公司和用户沟通，询问一些根本参数和使用条件，然后决定是否购置招标文件。做不到就放弃，技术力量能满足客户要求，就采购招标文件

34、，开场制作招标文件。2、制作投标文件：这个过程相当漫长和复杂。中间需要通过 与用户沟通，在使用方面互相沟通，以获取尽可能多的信息，方便招标文件的制作。一份完好的标书包括：承诺书、技术方案、投标人资质证明、税务登记证、营业执照、投标保证金、公证费、售后效劳承诺、施工安装方案等。3、递交标书：这个流程可以现场递交，也可以提早快递递交。需要注意的是，存款通常是以汇票或现金的方式提交的。4、唱标：唱标在投标完成后开场。此流程按投标顺序公布，公布的内容包括：投标单位及设备的投标金额、有无保证金、交货时间5、评标和答疑：投标完毕后，投标公司会通知参加投标的公司代表在投标公司等候或需要多长时间才能到达投标公司进展答疑。6、宣布获奖结果；有两种方式：一是现场公告；二、网上发表。结果中标后，招标公司将以信函形式通知中标人7、签订采购合同：中标结果公布后，招标公司将通知中标厂商在规定时间内到指定地点签订采购合同，超过规定可取消中标资格。双方在签订采购合同时，应该详细讨论一些细节在这七个步骤中，我觉得最重要的是第二步的操作。同时，不仅要在技术上与客户沟通，更重要的是公关的作用。假如公关工作做的到位，中标的结果是无法意料的。第 23 页 共 23 页