暑期猎取足够阅历的.实践报告五篇_大三同学暑期.实践报告.docx

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1、暑期猎取足够阅历的.实践报告五篇_大三同学暑期.实践报告 .实践是高校生课外训练的一个重要方面，也是高校生自我力量培育的一个重要方式，因此对于我们在校高校生来说，能在暑假有充分的时间进行实践活动，给了我们一个熟悉.、了解.，提高自我力量的重要的机会。作为大二的同学，.实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，.实践应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行.实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的方案。应注意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高力量。 因此，为了更好的了解.，熬炼自己，感受.就业的现状，体验一下工作的

2、乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份销售的工作，虽然仅有30多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己力量的欠缺及.的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。 销售是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的学问，还可以和各种不同的人进行沟通，增加自己的沟通交际力量，比如问问一些人的工作经受啊，一些前辈的工作阅历啊，还有一些年轻人暑假的旅游方案等等。我的销售工作主要是销售五金配件。 销售的一天基本工作支配： 销售前的短暂培训，了解各类五金配件的，名称、性能

3、、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开头上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣扬资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序一天的工作总结。经理、主管及其他销售员一起争论一天销售工作中的战果及存在的问题。 销售过程中的体会及感受： 要有良好的专业素养。当我们销售一种产品时，首先我们必需对产品的相关学问及厂商的详细状况要有一个明确的熟悉，大量的相关学问的贮备可以使我们能在销售过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些详细问题，能使客明明白白的消费。 要有良好的语

4、言表达力量及与生疏人沟通的力量。销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对详细问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。 要有良好的心理素养及受挫折的心态。销售每天会面对.上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素养的不同，会使工作中遇到许多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调整、自我鼓舞，准

5、时的自我总结，自我提高。 要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。 本次.实践总结： 不管做什么事，态度打算一切。 做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的确定及关心，用自己的热忱去换取他人的舒心。 明确目标，合理的设计规划自己。 我们现在要依据自己的实际状况合理的为自己规划，找到自己的进展道路。要

6、通过.实践切身的了解自己的专业，而不是一味的埋怨。要循序渐进的提高自己的力量，熬炼自己，让自己成为.优秀的人才，为.服务。 短暂的销售工作的结束让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的力量有了肯定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的.就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有力量有信念我们肯定会制造一个属于自己的乐园。 暑假.实践活动带给我们的是欣喜，是得到成果的喜悦。在实践活动中，我们感受到自己的微薄，体会到整个.强大的凝聚力。 一方面，我们熬炼了自己的力量，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增加了口头表述力量，与人沟通。真正地走出课堂，使自己沉醉在喜悦之中。有时会很累，但

7、更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发觉自己变开朗了，虽然我自己的力气不足以转变一些东西，但假如整个.共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉，使国家富强富强的途径，提高国民素养的实践活动。 另一方面，我意识到了自己的不足，没有阅历，没有与人沟通交往的力量，有些东西以前没有尝试过，难免会出差错，假如我还这样的话，以后很有可能在.上没有立足之地，现在的.不仅要有学问，还要拥有一些应辨力量等综合素养，只靠在学校吸取学问，远远不够，从现在开头，就要培育自己的力量。 虽然这次活动时间很短，但是.实践活动提高了我们的.实践力量。引导了我们接触、了解.，增加我们的.责任感和.适应力量。

8、而学校组织的活动，更让我们明白了学会适应.的重要性。在竞争如此激烈的今日，对于我们这些诞生牛犊的高校生们，独立的培育和.的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今日，如何适应.也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的.，就意味着我们越能适应它。 “真理来源于实践，实践出真知”，我们只有在不断参与.实践中才能将我们在学校所学的学问与.实践相结合。.才是学习和受训练的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。 暑期猎取足够阅历的.实践报告(篇二) 20xx年12月xx日，由于学习需要我进入到_公司进行了为期两个星期_系统设

9、计的实习活动，进行学习。在_，_公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，设计等几部分业务组成。 _设计有限公司本着创意的原则，引进国外公司全新理念，并结合本土公司作业优势，探究出一套独特而有效的公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业公司。同时，以“为客户供应一流设计、帮助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探究的精神，多层次、全方位为客户供应满足而有效的服务。 第一天走进公司的时候，与经理进行了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参加对_可乐

10、海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的力量。 很幸运，一进公司便能参加的设计项目之中，正好熬炼一下自己。但由于阅历不足，我在开头的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的关心，再加上学校所学的专业学问，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际熬炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能马上做出反应。 通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任依据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的安排任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满足，

11、更加吸引消费者的眼球。 经过了几天琐碎的设计任务的熬炼，使我学到很多在课本中无法涉及的内容。由于工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满足，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就肯定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围围着核心概念绽开，这样才能使策划项目不偏离市场。 在为数不多的几天时间里，我观看了很多方面的书籍和影视，在创意方面有了一些琐碎的思索。并不是一个简单的行业，其实人是孤独而被遗

12、忘的。是在反映人生，而很多不行能的现象，在以后回头来看，都是特别奇妙创意。_可乐案例可乐在1960年该做的都做了，然后开头进行推广通路：如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。可乐依据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关活动或节目。像是在圣诞节时，_可乐把圣诞老公公的衣听从原来的黄色，转变成大家熟识的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热忱与幽默，一个产品所带来的，肯定超越你的想象。作一个最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最终的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的人，要查找的应当是这个东西。 这次实

13、习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的.当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是_公司的同事和伴侣们。 回顾实习生活，感受是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了.，学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向.打下坚实

14、的基础，更达到了学校为我们支配这次实习的目的。 以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历，更加努力学习专业学问。在丰富自己.阅历的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步! 暑期猎取足够阅历的.实践报告(篇三) .实践是高校生课外训练的一个重要方面，也是高校生自我力量培育的一个重要方式，因此对我们在校高校生来讲，能在暑假有充分的时间进行实践活动，给了我们一个熟识.、了解.，进步自我力量的重要的机会。作为大二的同学，.实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，.实践应在结合我们实际状况，能真正从

15、中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行.实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的方案。应重视实践的进程，从进程中熬炼自己、进步力量。 之所以选择在可口可乐公司做促销售员的同时有选择了在*电器*总代理做销售职员两份工作主要有两个缘由：1、能够接触更多的人使自己的交际力量能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加自己的经受，由于在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经受。2、我要看看我能否在繁忙的环境中有力量依托自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验.实践让自己更进一步了解.，在实践中增长见识，熬炼自己的才华，培育自己的韧性，更为重

16、要的是检验一下自己所学的东西能否被.所用，自己的力量能否被.所承认。想通过.实践，找出自己的不足和差距所在。趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的涵义。 促销是企业推广新产品、进步品牌闻名度、建立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。特殊是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售职员要做到位要有效果。大多数企业都会花许多的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是直接接触终究顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。把握如何让自己的品牌快速有效的深进人心，赢得大众好感。 因此，为了更好的了解.，熬炼自己，感受.就业

17、的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了两份促销的工作，一份是可口可乐公司的促销员，另外一份是广东五星电器云南总代理的零时业务员。这个假期我受益非浅，基本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己力量的欠缺及.的艰辛，同时让我感到工作的特别欢乐，一种在学校自由天地没法体会到的残暴竞争的愉悦与豪情。 不论是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以了解一些跟我们专业相干的学问。 销售的一天基本工作支配： 销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作

18、。每天早上9：30开头上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣扬资料，调剂好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序，就是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起争论一天促销工作中的战果及存在的题目。 销售通过，我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品倾销给消费者，对一个促销员来讲，促销产品的同时也是向他人倾销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此对一个优秀的销售员来讲必需具有以下素养： 一、要有良好的专业素养 当我们销售一种产品时，首先必需对产品的相干学问及厂商的详细状况要有一个明确的熟识，大量的相干学问的储备可使我们能在促销进程中面对顾客的一系列题目，通过自己的先容

19、可使顾客了解产品的一些详细题目，能使客明明白白的消费。 二、要有良好的语言表达力量及与生疏人交换的力量 销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的交换，所以语言表达必需公道得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，捉住产品的优点，并和同类产品进行全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对详细题目时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。 三、要有良好的心理素养及受挫折的心态 销售每天会面对.上的五花八门的人，由于每一个人的道德修养及素养的不同，在工作中会遇到许多题目。比如有的顾客会用各

20、种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事，始终要记得顾客就是上帝，始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候候我们不应气馁，要学会自我调理、自我鼓舞，准时的自我总结，自我进步。 四、要有吃苦刻苦的精神，要坚持不懈 销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦刻苦的精神。 本次.实践总结： 不管做甚么事，态度打算一切 做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必要的，要想取得更多的利润就必需进步销售量和服务态度。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步服务质量，语言要礼貌

21、文明，待客要热忱周到，要尽量满意顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的确定及关心，用自己的热忱往换取他人的舒心。 明确目标，公道的设计规划自己 我们现在要依据自己的实际状况公道的为自己规划，找到自己的进展道路。要通过.实践亲身的了解自己的专业，把所学专业学问和实际相结合，而不是一味的埋怨。要按部就班的进步自己的力量，熬炼自己，让自己成为.优秀的人才，为.服务。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的力量有了肯定的进步，到达了自己预定的目标，残暴的.就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有力量有信念我们肯定会制造一个属于自己的乐园。 总的来讲

22、，这个暑假我基本到达自己预期的目的。当然时间短暂只有40天，但最少我提早了解了.，对这个.提早有了熟识，我以后在.上就可以少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和上风，当我仔细工作起来就会很投进，但是，当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的同学，这点还需要不断的改进。做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么以为的，可是最少现在不会和从前那样和生疏人一说话脸就红，而是和谁交谈都一样，都能自由发挥。原来.实践的作用就是让我提早知道自己的缺点，让我们在一次一次熬炼中学会客观的看自己不要把自己看得比天还要高，以避开以后毕业了择业眼高手低，到头来

23、一事无成。我想这一次的暑假实践活动，会永久记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我们要具有学问、力量，还要有锲而不舍的决心。没有足够的学问、力量是根本没法在.上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为.的栋梁。 暑期猎取足够阅历的.实践报告(篇四) 20xx年下半年，我完成了从中同学到高校生的转变，对.各方面也有了新的熟悉，学习不再是我生活中的旋律。我要更多的去考虑将来，考虑工作，查找最 适合自己的生活方向！ 这次假期实践我以“善用学问，增加.阅历，提高实践力量，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参与有意义的.实践活动，去接触

24、.，了解.，从.实践中检验自我。 这是我第一次经受.实践。第一次参与.实践，我明白高校生.实践是引导我们同学走出校门，走向.，接触.，了解.，投身.的良好形式；是培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务.的思想的有效途径。通过参与.实践活动，有助于我们在校中同学更新观念，汲取新的思想与学问。虽然我的实践内容只有短短两天，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。 在现今.，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。聘请会上的大 字 报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子.阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与.的接触面

25、，增加个人在.竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入.，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了延陵镇麦溪村村委会，开头了我这个假期的.实践。实践可为以后找工作打基础。通过这两天时间的实习，学到了很多在学校里学不到的东西，更真实地感受了老百姓的生活。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。 在实践的这段时间内，我整理了许多反映老百姓问题，关系老百姓切身利益的信件，也接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这

26、些，你必需要自己仔细总结，要自己仔细分析，而且要尽自已的努力做到最 好。在学校，只有学习的氛围，究竟学校是学习的场所，每一个同学都在为取得更高的成果而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量！ 回想这次.实践活动，我学到了许多，从我翻阅的每一封信，接触的每个人身上学到了许多.阅历，自己的力量也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。 在.上要擅长与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在.中都会融入.这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更

27、加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐心、虚心地接受。 这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的.实践，磨练自己的同时让自己熟悉的更多，使自己未踏入.就已体会.更多方面。 虽然我以后从政的几率非常之渺小，但这次.实践依旧对我意义重大，甚至可以说是我走向.的第一步，我会好好珍惜它，为在校的学习服务！ 暑期猎取足够阅历的.实践报告(篇五) 有时候，赶鸭子上架未尝不是一种胜利之法。若不是暑期.实践，我想我们不会给那么多的动物爱护组织逐个打电话询问，我也不会想到北京动物园能接受我们这个临时组织起来的小团体来做志愿者，哪怕仅仅是一天

28、中的6个小时，我也感到无比欣慰与满意。由于究竟我们看到了那么多可爱的动物，而且不单单是以游客的身份，更多的是为它们服务与付出。无论如何，我们的实践已胜利迈出一步，既已迈起脚步，我们便会坚决地走下去，为了动物，为了我们许下的诺言。 我们在志愿者服务站看到了不少身穿志愿者服装的哥哥姐姐们，他们阳光向上，布满活力与正能量，我想我们看到了榜样与方向，多么渴望有一天加入他们的队伍，再苦再累也值得！志愿活动很快就绽开了，我们被分到了不同的小组，暑期周末的动物园里人山人海，为了动物和人们的平安，我们更多的是做一些统计各类人群和维持秩序的工作，简洁，辛苦却有意义。 我们的佳佳和天儿在动物园正门门口进行的统计各

29、类人群工作，虽然是被人支配，听人指挥，虽然工作内容枯燥辛苦，但谁说这样的工作没有意义与收获呢？我信任我们的工作终究是为动物服务的。由于只有动物园的工作有条不紊，这里的动物们才会有舒适温馨的家啊！ 小卢同学耐心为游客讲解是否能进入熊猫馆的问题。去熊猫馆的游客许多，我们几个始终在馆外维持秩序，大声提示游客需要留意的问题。站累了，嗓子喊哑了，但看到游客们顺当进馆，我们想象着他们看到大熊猫们的欣喜表情，便觉得一切都值得了。盼望游客们日后更加珍爱动物们。 一上午的时间过去了，说不累是假的。回到志愿者工作站，我们便立即坐到椅子上去休息了。悄悄地感受着志愿者这个大家庭里的欢乐和暖和。 令我们意想不到的是，他

30、们竟待我们如此友善，虽然我们是第一次来，而且只是这里的过客，但他们并未将我们排解在志愿者队伍之外。午饭时间，我们一起吃饭，虽是最一般不过的饺子，却是让我们感觉到如此美味。 下午，我们几个被派去打扫卫生。但地点可绝不是一般的地方，而是呈现着北京动物园百年历史的展厅，用来款待一些知名人士，供他们参观，了解，不过现在还为对一般游客开放。我们仔细擦拭着展厅的每个角落，与此同时，也暗暗赞叹动物园的历史，看到动物们生活得如此安逸，我们也很欣慰。盼望这里的这些可爱的动物们能始终这样生活下去。 暑期.实践报告第三篇 岁月如梭，时间飞逝，一转瞬间我一个多月的暑假.实习生活也画上了句号。通过这次实践，我收获颇多。

31、虽然我又从.实践中回到了校内学习生活之中。回首过去一个月在百惠超市点点滴滴的实习生活，我有很多感悟。我从高中起就对销售有着极大的爱好，这次在百惠超市的实习生活让我进一步了解了销售这个职业，更对自己的将来布满了信念。 首先，这次在百惠超市的实习生活使我找到了在.工作中的感觉。这对于一个长期在校内中学习生活并即将步入.工作中的高校生来说，是一个不小的收获。刚到超市的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都非常的繁忙，他们大部分时间都在不停的导购。而我好像什么忙也帮不上。但是，我决心在这次.实习中熬炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着主动找前辈沟通，盼望他能给我多一些工作去完成

32、。什么地方需要我帮忙，我就去什么地方。这使我体会到，虽然我的工作很杂，却也很基本。在这个过程中，我找到了.工作的感觉，也在这个过程中学习到了很多东西。在工作之余，我主动地和那些职业人员沟通，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不简单。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们胜利地达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。起初，我也对超市的流程不是特殊的了解，由于超市的工作烦乱，流程复杂。这对于一个同学来说是很生疏的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就特意买了一些工作上的指导书，学会了一些专业用语和工作技巧

33、。第一次向顾客推销时候，我的心里还是有些紧急的，但是我还是镇静了下来，为客户简洁地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为顾客介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却布满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把自己所学习的学问和工作结合起来。 同时，我也在这次实习中确定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校内，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自己的力量。我能乐观地去工作，去和上级沟通，找活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能快速的学到工作中所需要的东西。我不了解产品，但是我学的很快；我会化妆，把自己的穿着职业化

34、。我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是高校所培育的真正的东西学习的力量。我也看到了转变的力气，有一句名言是：奇迹只降落在有预备头脑的人身上。在这次实习中我的观点等都有了一系列的转变和变化，从这些变化中我学到了很多，也使自己成熟了很多。我能自信地向企业推销我自己。 这次实习还让我学习到了团队合作的力量。百惠超市的实习生不止我一个人。我们三个人是一个实习生的团队，在实习结束后也成为了很好的伴侣。这次实习使我感觉到了团队的力气。有时候顾客多，会让人手忙脚乱，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮忙。在向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法回答的技术类问题，但是在团队中有着

35、较高阅历的成员总能帮着解决，最终给客户满足的回答这就是团队的力气。没有团队，是不行能那么有效率低地完成工作任务的。有时候，由于团队成员来自不同的地方，不同的环境。在一些生活、观念方面都有一些差异。在团队合作的过程中，也会有一些小小的摩擦。但是大家都彼此体谅，最终还成为了好伴侣。在以后的职场生涯中，我信任我会加入一个又一个新的团队，也会在与他人交往的过程中遇到种种问题，但是通过这次实习，我已经做好了思想预备，我也已经学会了怎样敬重、体谅他人。我信任，真诚地对待他人，合理地调整人际关系，我也会收获一个很好的人际关系，得以关心自己更快的成长。 但创新力量也很重要。只有学会了创新，你才能更好的抓住顾客

36、的心。而且我认为创新是一个企业生存和进展的灵魂。对于一个企业而言，创新可以包括许多方面：技术创新，体制创新，思想创新。简洁来说，技术创新可以提高生产效率，降低生产成本；体制创新可以使企业的日常运作更有秩序，便于管理，同时也可以摆脱一些旧的体制的弊端，如科层制带来的信息传递不畅通；思想创新是相对比较重要的一个方面，领导者思想创新能够保障企业沿着正确的方向进展，员工思想创新可以增加企业的凝聚力，发挥员工的制造性，为企业带来更大的效益。所以我觉得创新是必不行少的。 最终，这次在百惠超市的实习经受也敦促我去不断地学习，充实自己。刚进入高校的时候，那时正处于打基础阶段，学习有些繁忙。那时候就想，要是去工

37、作就好了，就不用学习了，由于学习是一项很辛苦又很费时的事情。通过这次实习，我了解到了在工作中更需要学习，不学习那么就会很快被.淘汰。现在想想，在学校中做一个同学其实是最轻松的事情了。工作中所面对的压力要大得多，要考虑到各个方面的问题。在百惠超市遇到的那些职业经理人都是在繁忙的工作中抽出时间来去学习，有些领导阶层也在进行着夜间或周末的培训。他们的行动也鼓舞了我去学习更多需要学习的东西，这个学期我回到了学校，我更加珍惜这最终二年的在学校的学习机会。去听更多的好课，去学校图书馆看更多的书籍，享受学习所带来的欢乐。我也会多用一些时间去学习工作中所需要的技能。这让我真正的感受到了学问的力气。 感谢百惠超

38、市给我的这次珍贵的实习工作，它使我学到了许多东西。通过这次的实习，我更加喜爱.，并且更加坚决了我的爱好。我也更加喜爱学习。无论我以后是从事什么职业，我信任这都是一笔特别珍贵的财宝。现在实习结束了，我会更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、学习。我信任我肯定会完成自己的.价值，做一名对.有用的人，能更好更乐观的去面对自己以后的困难，攀上自己思想的最高峰！ 扩展阅读 同学暑期自主.实践报告精选五篇 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。时间真快，高校生暑期.实践工作已近尾声，我们可以把阅历记录下来，写成报告，实践报告能够使我们发觉工作中的亮点与不足，改进自身的缺点。所以优质的高校生暑期.实践报告应当怎么写

39、呢？工作总结之家我为此认真地整理了以下内容同学暑期自主.实践报告，欢迎您参考，盼望对您有所助益！ 同学暑期自主.实践报告【篇一】 伴随着家乡由夏至秋天气的慢慢变冷，我的暑假也立刻就要结束了。立刻就要成为大二的同学了，第一次的暑假实践，给我留下了深刻的印象。这次暑假.实践的时间较为充裕，在放假之前，我就考虑想在假期找到一份与自己专业有关的工作，既能增长自己的.阅历，又能把自己所学过的东西加以娴熟运用，可事不如人愿啊，由于自己是计算机专业的同学，在相对不发达的家乡这边，与计算机相关的工作对专业学问要求很高，即使是简洁的电脑装配也都觉得自己的学问不够符合要求，在寻找多次的后，最终找到在一所中学支教。

40、 以前我在读高中的时候，有清华高校的同学来我的学校支教，教我们学习英语、数学等课程，我们都受益匪浅。这次换成是我去教同学们，我在去支教的路上就在想我要将我所学到的全部教给他们，真盼望我的教学可以让他们满载而归。 在现今.，聘请会上的大字板都总写着“有阅历者优先”，可是还在校内里面的我们这班学子.阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与.的接触面，增加个人在.竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正的走向.，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小.，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，同学还终归保持着同学身份。而走

41、进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校进行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，同学的实际操作力量与在校的理论学习有肯定的差距。 在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是简洁的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书 本上的学问让人学的那么吃力呢？或许老师是正确的，虽然高校不像在.，但是终于是.的一部分。我们有了在课堂上对学问的仔细消化，有平常作业的

42、补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多学问去应付各种工作上的问题。 本次活动虽然过程也是有点艰辛，当结果很好，临走的时候孩子们都舍不得我们，还问我们什么时候可以再来，第一次的实践活动，虽说还有缺点，但也是很美妙的一次经受。 初来乍到：从第一天晚上的那顿饭开头，我们就和那里的村民打上了交道。他们的淳朴，热忱使我们很快融入他们的集体中，虽然语言有时存在肯定的障碍，但我们的心是彼此相通的，那就是让他们的孩子学到更多的学问，对外面的世界有更多，更广的了解。虽然时间有限，但是我们会尽我们那一份微薄的力去给他们我们所知道的。见到孩子们，你最先受吸引肯定是他们那双双闪亮的眸子，我找不到任何词来形容它们给

43、我带来的感觉。原以为会很尴尬会很难和他们沟通，但我们很快进入角色和孩子们打成一片，他们的质朴和童真让我们特别享受。我想，我肯定要在短短二十天时间好好爱他们，让他们知道人世间有许很多多美妙的事情，让他们知道爱，学会爱，我就特别有成就感了。 一路的疲惫经过其次天的休整早就烟消云散了。第三天早上我们开了动员大会，同学们都很踊跃地报名，接着我们几个班主任就到自己负责的班级开班会，选班委，打扫班级卫生，各个科任老师做自我介绍等。下午我们的支教生活便正式开头。那天走进教室给我们印象深刻的是那群孩子渴望学问的眼睛，还有村里孩子那份质朴与纯真。看着这样一群孩子，我们怎能不尽我们那份力。在教学过程中我们试图打开

44、同学的视野，开设了丰富多彩的课程：语文、数学、英语、物理、化学、音乐、健美操、绘画、西方文化等，让他们通过学习了解外面精彩的世界，学会以一种更加开放、包涵的心态来看待生活、看待人生、看待自己生活的环境，这才是泱泱大国国民的胸怀。外面的世界不是伊甸园，但也绝不是洪水猛兽。我们盼望同学能更加自信，从厌恶学习到宠爱学习。 汲取阅历：首先是备课。由于小孩子们大多留意力时间短，所以我花费了许多时间、精力来想方法让孩子们在嬉戏里学习学问。我首先请教了有阅历的老师们欢乐教学的方法还了解了该班同学的状况，向他们学习怎样上课。这些老师对我关心很大，极大地鼓舞我，劝慰我，让我能心平气和地走上讲台。在第一堂讲课的过

45、程中，我慢慢放松，渐渐进入状态。这个班的同学也特别协作我，而且由于我比较年轻，也是刚高中毕业不久，比较清晰同学的想法，在上课时，我觉得是自己和同学共同学习。在课堂上我和同学共享我自己总结出的小阅历，小窍门。尽管有时我会口误，犯些小错误，第一堂课还是有惊无险的结束了，我自己对自己第一堂的表现还算满足。在批改作业的时，我发觉有些同学会因错误犯些低级错误，想起自己当年的状况，颇有些遗憾的感觉。从批改作业的过程中，我准时知道了同学把握学问的状况。批完作业，第一堂课终于完成了。 我发觉带一个班的同学和给一个同学做家教还是有很大不同，单独的同学更简单沟通沟通，一个班的同学由于程度不同，要兼顾全部的同学还是

46、很困难的。在旁听其他老师讲课的过程中，我学到了不少和同学沟通互动的方法，再加上自己作为同学的感觉，我在以后的教学中将这些方法用到教学中，课堂气氛更加活跃。由于我和这些同学年纪相仿，大家都像伴侣一样沟通，我也只当自己是他们的姐姐。下课后我常和这些孩子一起谈天，“玩”成一片。这些90后的孩子很有想法，个性也很独立，聪慧了得，很是玩世不恭。这些职业高中的同学也有对将来的担忧，他们在毕业后将直接走上.，他们将成为企业中的蓝领技工。在和学校老师沟通过程中，我得知这所学校与数家企业签订有协议，几乎全部同学将被送往长三角，珠三角地区就业。以前的同学通过自己的努力有许多已经提升。在和这些孩子的沟通中，我慢慢了

47、解了90后的孩子。他们比我们这代人好像还要成熟，对.现象有自己的看法，独立个性，对新事物的接受力量极强。但或许是现在家长的期望很高，生活中网络、享乐等的诱惑许多，这些孩子中一部分有厌学心情，读书就像是煎熬，我当然知道像这种被迫式学习是不会有好结果的，不行能真正学到学问，必需关心他们树立喜爱学习的态度以及培育他们学习的乐趣。 实践反思：我们也看到我们此次活动过程中许多的不足。比如在教学方法上的欠缺，对孩子们的心理和学习过程由于缺乏必要的理论指导而存在许多不足之处，这就导致在有时候给孩子们上课时孩子们不情愿听，对我们的教学内容不产生爱好，影响了教学的效果。还有在和孩子们接触时由于有些孩子的过于淘气

48、而产生厌恶心情，缺乏耐心。这可能会在不经意之间损害到孩子的内心。除此之外，我们自己预备的教学资料有限，不能满意上课的基本教学内容，因此有时只好临时抱佛脚。有时候这种问题就体现得非常严峻，比如在周末课外辅导期间，教学时间充裕，但我们的预备却明显不足，因此白白铺张了许多时间。这是我们最应当反思的地方。因此，我们在此基础上总结失败与教训，提出一些可供后来者参考的看法与建议： 1、在动身前肯定要预备充分，要结合教学对象的年龄和心理进展状况预备合适的教学素材，同时要结合当地详细状况，支配资料，比如，假如当地课堂上拥有多媒体设备，可以预备一些PPT、动画片、电影之类的材料，让孩子们猎取学问更加形象化，也可以增加孩子们学习的爱好，但要留意合理运用，而不是只有形式缺乏内容。 2、教学素材不肯定非得要详细细化到哪个班级的同学，由于有一些教学内容是基本可以通用的，比如对于孩子们感恩的训练、急救消防学问的训练、体育课基本学问（如课前预备活动、运动要领）等，只是在设计教学方式方法上应当留意孩子们的心理进展阶段，“因材施教”即可。 3、在教学实践中会遇到各种突发状况，具有良好的处理课堂突发大