2022年暑期中华保险实习总结报告_保险公司年度总结报告.docx

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1、2021年暑期中华保险实习总结报告_保险公司年度总结报告 老师期中工作总结报告 工作进行到某一阶段时，要客观仔细的回顾总结一下，这也是一种态度。工作总结之家我为您整理了一份“2021年暑期中华保险实习总结报告”，欢迎您来点击阅读。 紧急而又充实的中华保险实习生活就要结束了，在这里的两周学习了许多，收获了许多，感受也许多 两周前怀着紧急期盼的心情来到中华保险，在新的环境、新的开头、新的挑战，自己之前所学的理论学问最终可以付诸实践了。 来到中华的首日受到了各位领导的热忱欢迎，并寄予我们深切的关怀和勉励，同时也要求我们仔细扎实的做好每一项工作，把基本功学牢学扎实。 一、实习内容 实习的主要内容是学习

2、中华保险车险条款，录单及出单以及整个工作流程1、接待客户，向客户介绍保险条款并依据客户详细状况做出保险方案计算保险费。2、负责填写投保单；先收集好客户的行驶证、身份证复印件等资料新车则要供应购车发票和合格证，然后对比证件上的内容填写投保单，再用电脑进行录入。3、经核保无误通过后，交强险打印保险单和保险标志、商业险打印保险单和保险卡，核对确定精确无误后，将保险单交到财务，再用特地的笔记本把客户的资料登记好。4、把单证按类别整理并装订，最终送至档案管理室并按月份将其归类。心得体会二、 实习体会 古有卖油翁以铜钱置于油瓶之口，举勺斟油而铜钱不湿。卖油是一个简洁而平凡的工作，就是在这平凡而又简洁的工作

3、岗位上卖油翁制造出了他的奇迹快速而又精确的将油装进油瓶。 这个故事告知我们无论身在什么岗位，都应当具有扎实的专业技能，上阵杀敌我们要有精准的剑术，卖油我们也要卖的美丽。 学习系统录单并不是很难的工作。例如一个交强险的录入，我们需要客户供应发票、合格证、身份证复印件等证件，在证件号码录入的时候发动机号和车架号是最重要的，尤其是车架号长达17位且数字字母混合，一不当心就会出错，录单又要讲求速度，要快速而又精确的录入的确要通过不断的练习才能达到。这是我们就要有卖油翁的精神，通过的反复不断的练习，达到孰能生巧的境界。在商业险录入的时候我们又要反复不断的练习熟记每个险别在系统里对应的代码以提高录入速度。

4、 保险的学问是许多琐碎的点，就像一粒粒珠子需要我们把它串联起来才能变成漂亮的项链。保险学问其中每个险种都有它的特点都有它承保的范围和发挥的功能附加险则像点缀和补布满足客户不同的个性化需求，比如私家车就不需要承保车上货物掉落责任险，而货车则最好承保车上货物责任险。同时险种的搭配也有其固定的规章，每个附加险都必需有其对应的主险，不能单独承保，不同的保险公司又有自己不同的规定就像不同珠琏的卖家有不同的卖法。 一个单位机构就像一个马达，每个部门是不同的工作单元，每个员工是详细的零件，马达良好运转就需要每个员工的共同协作,协作的桥梁是沟通。成员之间能够良好的将自己的看法和建议表达给对方，才能使我们的马达

5、运转的更加有序。 沟通在组织中就如人的血脉,在生活中也同样的重要。假如沟通不畅，就如血管栓塞，其后果是可想而知的。所以要学会沟通，就要肯定懂得其途径。由于它不只是语言，还包括动作、姿势、眼神、表情等等。有时一个眼神，一句我来了，抱一下肩膀，笑一笑.都会有很大的作用,让你工作快乐、事业有成。 沟通的重要目的就是人际关系，假如你的人际关系不好、沟通不畅，工作就不会顺心。由于没有人会和不懂沟通的人有良好的合作的。 所以在生活和工作当中沟通是相当重要的。生活中没有沟通，就没有欢乐人生。事业中没有沟通，就没有胜利。工作中没有沟通，就没有效率。 我在中华保险实习的过程中张总在开晨会时特殊提到了沟通，盼望部

6、门和部门之间、员工和员工之间作好沟通协作，同时看到了上级和下级之间、部门和部门之间、同事和同事之间良好的共同。 通过珍贵的在中华保险两周的实习，我感受到中华保险是一个布满.与活力的地方，正如中华保险司歌里所唱，团结、负责、勤奋、进取是坚决的理念，无私奉贤热忱服务，我们英姿勃发，英姿勃发。 学问浩瀚如海我们越是深化的学习，越是发觉自己的不足。 通过在中华的学习，发觉自己的动手力量还有所欠缺，自己在保险方面的学问还达不到融会贯穿，在工作中存在眼高手低的状况。一段路途的结束是另一段征程的开头，我盼望自己能在发觉自身不足的前提下，努力完善自我提升个人力量，在将来的岗位上做到不辱使命。 更多工作总结.扩

7、展阅读 2021年暑期电子工艺实习总结报告 时间荏苒，光阴易逝，转瞬间一周的时间过去了，回首这一周，有了不少收获，为这次实习画了一个圆满的句号。在实习过程中，遇到不少困难，历经千难万苦，克服了困难，最终顺当完成了老是下达的任务。我觉得这是一门特别有意思的课程，它能够把让我门把自己所学的用到实践上去，还能够充分的调动我们的乐观性，通过自己的努力猎取劳动成果，在此期间，老师对我们要求也特别严格，讲课也特别具体，大大的减小了我们犯错误的几率。 以下是几点对实习任务的一些心得体会。 一，焊接 焊接这门技术，说起来不难，只要给几分钟就能够焊接，但是要焊的完善，焊得精确，又不是一件简单的事情了，早在一年以

8、前我就学过焊接，不过没有这次这们系统的学习，通过这次焊接实习，让我系统的把握了焊接的技术， 焊接步骤： （1） 焊接前处理元件， （2） 将元件放到焊盘上，同时将烙铁放到焊盘相应的部位，放入焊料，待焊好先取出焊料，然后取出烙铁。 （3） 检查焊接质量，焊点是否光亮圆滑，有无假焊和虚焊，将不合格的焊点重新焊接。 （4） 焊接完毕，拨下电烙铁插头，待其冷却后，收回工具箱 不过要留意，从最开头元件的选择处理，到最终完成，每一个步骤的是很总要的，一个步骤错误就有可能导致最终产品的质量问题，有的错误有时是很难发觉的。所以说每一个步骤做到最好，才能把保重产品最终的质量。 二，印制电路板设计与制作 电路板是

9、元器件相互连接需要一个载体，是特别重要的，电路板有可以分为许多种，有直接在万能板上直接用导线连接起来的电路板也有用电脑设计制作的pcb板等，这次实习主要是学习了pcb板的制作，对于现阶段试验室 的条件只能在试验室做些简洁的单层板。主要有几个步骤：计算机设计打印转印修板腐蚀去膜钻孔水洗涂助焊剂，制作出来的电路板可以安放贴片元件和插孔元件。 三，数字万用表原理与组装 数字万用表是搞电子的工作人员必备的设备之一，了解她的原理和焊接是特别有意义的，本次我们是通过原理图自己焊接组装。一路下来也不是那么的一帆风顺的，在期间也遇到了一些问题，比如元件的识别，各个部分的组装，由于究竟只有一张原理图，不过最终我

10、们还是通过沟通学习克服了这些困难，最终把万用表调试出来，可能有1%的误差。误差只是一个估量值，主要造成误差的缘由，可能有以下几个， 1）选用的电阻，由于不能用万用表测量只能用色标法自己给读，无法推断电阻值精确程 2）调整按钮的调整，人工调整不行能达到百分之一百的精确，不能同时兼顾电压档，电流档，电阻档。 3）焊接过程的马虎，虚焊，漏焊有可能导致误差的存在。 四fm收音机的组装 本次实习组装的收音机采纳的是电调谐弹片fm收音机集成电路，调谐便利精确，接受频率87108mhz，较高的接收灵敏度，形状小巧，便于携带，耗电量小等特点 fm收音机的安装流程：元件的检测丝印焊膏贴片再流焊检验，补焊 tht

11、元件焊接部件装配检验，调试总装。 通过这次对万用表和fm收音机的组装，让我了解了组装，同时也让我了解了它们的原理和一些设计理念，要做好一样东西出除了花时间，还要以仔细的态度去分析，去思索。通过这次实际操作让我明白了实践的重要性。这次也弥补了我实践上的不足，让我学习有了更大的动力 总之，这次实习给我带来了很大的收获，同时也给我带来了很大的欢乐，再一次感谢学校给我们供应了一个学习熬炼的机会，和老师对我们的辛勤付出，这对我们以后的工作和学习都有很好的作用。 2021年暑期电脑销售实习总结报告 为期二十天的暑假实习结束了，细数起来这是我第三次门店实习了，所以我已经很习惯这样的生活了，比起其他伙伴，我可

12、能更为适应。但是相应的弊端也体现出来了，我比他们更老油条。 首先说说业绩吧，这次我的销售量（独立销售）是一台，二十天一台的成果，的确是很差。但是我却没有方法挽回，分析缘由：店面位置、返点的多少、店长对笔记本销售的看重与否 对于笔记本的销售都是很重要的，但是（容我先埋怨一下）我们店的店面位置并不好；店里出本本的数量在有安排硕市生的门店中算是最少的，所以返点最少（成本最高）；我们店主要做的是装机，笔记本的地位明显不是很重要。以上三点就是我所处的客观条件。当然，东西卖不卖的出去最关键的还是销售员，店员说我很老道了，但是我还是不够强。我有肯定的销售技巧、完备的技术学问、不偷懒、真诚，除了销售技巧方面我

13、还有所欠缺，可以说我已经具备了一个销售员所需具备的一切了，但是我就是不能出肯定量（即使店员、店长都真心的给我好评）。我只能说是我的力量还不够了！对于业绩，我认为作为销售员本身应当正确熟悉这个数字。不要由于这个数字而过喜或者心情低落。在实习到一半的时候我对于自己的销售成果很懊恼，心情不好，销售自然也受到影响，恶性循环！调整心态，只要我尽力了，我就没什么好懊悔的。 对于时间的利用，这点我还是比较有心得的。有客人的时候，给顾客推举机子；大家都闲的时候可以聊一下销售技巧还有别的店面卖机子的状况，学习一下新硬件的学问也是不错的；装机或来修理的人多且没人来看本本的时候（我们店的特有现象），我就成了技术员，

14、装机、装系统、检测问题什么的我都还是可以的。所以我基本是闲不下来的，好好的利用时间，让自己更充实，学到更多东西。 人与人的沟通。新进店里的时候要和店员们多沟通，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟识呢，为了能在卖机子的时候有更好的默契，为了他们能多告知你一点东西，就多和店员们沟通吧。还有的就是和顾客的沟通，这点上我还是不能有很好的突破，对我介绍和推举满足的顾客并不少，但是最终跟我买的顾客就不多咯，除了客观因素外，就是我的问题了（是我谈价格的时候不够技巧？还是我不够真诚？）。f.a.b法则还是不能很好的应用到实际应用中，不知道从何入手，看来这方面还需要连续努力啊！ 对于电子城的整个销售模式的了解。

15、在一个地区的电子城实习一段时间，就应当对当地电子城的整个经营模式有个概念（这是个人观点，对于销售没什么影响），对整体有个把握。 对于其他品牌的笔记本电脑有所了解。由于自己数月前买本的时候就对市面上的全部大品牌都去了解了，所以我销售的时候对于顾客拿出来比较的其他品牌机型我可以很轻松的应付。像华硕热卖的x8157的机型，许多顾客喜爱拿去和惠普的3706、3908来比较，但是那两款康柏的机型有其缺点（代工、散热性差、usb接口只有两个），位顾客比较两款机子以后，顾客一般就不会再去看惠普了。 这次的实习就这样结束了，这是我最终一次门店实习了，实习的过程我很充实，一点都不懊悔什么。不过终于结束了，今后要

16、好好学习咯，工作赚钱与我来说究竟是次要的哈 2021年暑期农业银行实习总结报告 转瞬已经实习一个月了，曾经怀念睡觉睡到自然醒的生活。但是现在农行紧急有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。 我是在北京西路的新街口支行实习,报到的第一天,有点紧急，也有点感动，我受到了顾行长的热忱接待,他与我进行了一番意味深长的谈话.从他的话语和笑容中我能感觉到这个和谐而又热忱的团队。随后行长支配我对公服务的岗位。 在师傅和领导的关怀和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的熟悉。在银行工作首

17、先要抱着“认仔细真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事. 一颗浮躁的心归于安静，但不缺乏.。从学校走入.的我有一颗担心静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的进展和力量的进步不仅需要超群的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的很多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今日，除了要加强自己的理论素养和专业水平外，更应当加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广阔客户供应便利、快捷、精确的服务。 同时，我也领悟到同学和.工的区分。工作

18、说不辛苦那是假的，参与工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要胜利，你想得到你所盼望的状态，首先你必需付出12分的努力。实习以后，我才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开头有意识地培育自己的理财力量。“在高校里学的不仅是学问，更是一种叫做自学的力量”。参与实习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我要在以后的工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，虚心请教他人，并做好笔记仔细的去理解分析。没有自学力量的人迟早要被.所淘汰！ 这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有

19、了肯定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名始终生活在单纯的高校校内的我，这次的实习无疑成为了我踏入.前的一个平台，为我今后踏入.奠定了基础。 我觉得工作后每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从师傅那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己熟悉的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必需得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要. 从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的.。虽然这次实习的

20、业务多集中于比较简洁的前台对公会计业务，但是，这关心我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序供应了极大的关心，使我在银行的基础业务方面有了一个比较全面的了解。尤其是会计分工，对于农业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约，相互监督的作用，也有利于削减错误的发生，避开错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要.从这次实习中，我体会到，假如将我在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的力量与比较系统的专业学问，这才是我学习与实习的真正目的。 我最观赏把撒哈拉沙漠变成

21、人们心中绿洲的三毛，也最观赏她一句话：即使不胜利，也不至于成为空白。胜利女神并不垂青全部的人，但全部参加、尝试过的人，即使没有胜利，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。实习的工作是劳碌的，也是充实的。生活的空间,须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思索领悟而扩展。当我转身面对阳光时，我发觉自己不再陷身在阴影里。我开头学着从看似机械重复的实习工作中查找欢乐，我欢乐实习工作着，游刃有余。 附：最烦琐的事授权，每天至少说上几十遍。 最过瘾的事盖章，“砰砰”的很有气概。 最好玩的事校对印章，熬炼视力。 最刺激的事等运钞车， 荷枪实弹的护卫好威猛。 最有意思的事带客户验证保险箱的指纹。 2021年暑

22、期外贸公司实习总结报告 我进入大丰行进出口有限公司实习已经三个月了，这使我真正的体会到什么是外贸。作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸易学问外，我还没有真正实践过，这段时间使我熟悉到外贸真的是一个斗智斗勇、分秒必争的行业。 广交会是使我快速成长的一个经受。刚进公司不久就听说要参与广交会，我当时觉得很迷惘，由于还不知道做业务毕竟是怎么一回事，而且对公司的产品很不熟识，担忧到时候会给同事添乱，所以刚开头就舍命地阅读公司的产品名目和资料，了解一下也许的状况，但是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻。后来在整理样品和制作成本表、报价表时慢慢对产品有大致的了解，也记得一些供应商所对应的产品。在还

23、没有对产品熟悉透彻的状况下，我跟随经理和业务员们一起参与广交会了。我还是第一次真正的以参展商代表的身份参与广交会，心情有些紧急，想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟识，担忧自己的表现可能会给公司的形象带来不良的影响。在广交会期间，我从其他业务员的身上学到了很多，他们特别从容大方，先与外商交换名片并不急着报价，然后从名片上猎取客人信息，先入为主由卡片上的信息发问，了解详细状况后才开头对其感爱好的产品进行进一步的谈判，例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等进行协商。我仿佛从他们身上吸取到阅历，也开头渐渐地自己应付客人，遇到一些自己不能够回答的问题时就恳求其他业务员帮忙，就这样在不断遇到新

24、的状况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅。 广交会之后会有一些后续工作，要整理外商的资料与发邮件跟踪等等，但是之后我开头有点迷茫，不知道该从何入手，由于从广交会回来我知道对产品的熟悉很重要，外商是不会跟一个完全对行情和产品不熟识的业务员做生意的，所以我就开头了对产品熟悉的工作。我先到板房了解产品所摆放的方位，从而熟识我司主要出口哪些产品和品牌，然后再阅读一些合同订单，了解某些产品在出口状况下的一些特定要求。我甚至跟业务员到供应商厂房进行考察，通过实地的访问和对产品制造过程的观看，使我更深化了解产品，并了解到该怎样选择合适的供应商。 通过以上工作对产品的熟识是不够的，主要还是靠做整个业务流程来

25、实现。从制作成本表、报价表到外销合同、订单一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清晰客人想要哪些证书。因此我们在制订单时要依据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款。作为业务助理要清晰自己需要做什么工作并提前做好，准时告知业务员已跟进好的工作，与业务员协作好。 我记得面试时被问到业务员应当具有怎样的素养，当时我只说了某些方面，如要会有很好的语言素养，丰富的贸易学问和阅历，有处理人际关系的手腕力量。但经过这三个月的实习，我体会到做一位真正的业务员除了具备以上素养外，还要细心、随机应变、吃苦耐劳、对市场行情的把握等等。作为一名刚刚走出校内的毕业生，没有.实践阅历而且所具备的技能还不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐劳，要不断学习，不断创新，不断前进，快速提升自己，为实现目标而努力奋斗！