公司业务员下半年工作方案_业务员下半年工作方案.docx

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1、公司业务员下半年工作方案_业务员下半年工作方案 业务员下半年工作方案 制订好工作方案可以依据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。下面是由工作总结之家我为大家整理的“公司业务员下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 公司业务员下半年工作方案一 转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不

2、断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联

3、络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4万元以上代理费(每月不低于1万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了中国驰名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省商标，承办费用达7万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续常常性联系，准

4、时报告该等交办业务的进展状况。 第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推举，力争为客户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达万元以上。 二、制订学习方案 学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合潜力、都是我要把握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。 三、增加职责感、增加服务意识、增加团队意识 专心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜

5、力减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的个人工作方案，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。信任自我会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 20xx年，我有着的期盼，信任自我必需能够在20xx年取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长布满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要连续不断的努力，信任自我在20xx年必需走的更远! 公司业务员下半年

6、工作方案二 对接下来的工作进行一次方案是我们业务员常常做的一件工作，但是这次面对新的一年的工作时，我还是有一些迷茫的，一开头我不知道新的一年怎样的方案会给自己开个好头，后来我想了很久，其实对于将来方案而言，最重要的就是要在实际上加以突破，有一个更高的目标，也有一个更好的方向。所以综合各种考虑，我在此为接下里的工作做了一次方案，盼望可以将自己带上一条正确的道路，如有不妥的地方盼望领导也可以多加教导。 一、工作态度上 首先对于我们一名业务员来说，态度是一件特别重要的武器，它可以为我们带来收益，也同时可能会让我们受到损失。所以把控好自己的态度是特别重要的。去年有一次跑业务的时候出现过错误，由于对待一

7、名客户的态度不是很好，导致被投诉，这样的问题公司是禁止出现的。那一次也让我尝到了苦头。所以接下里的一年，我肯定要更注意自己的态度和形象，给对方一个好的感受，也给对方一种放心的感觉。盼望通过这样的态度和服务能够让对方安心，最终达成交易。 二、工作细度上 许多时候我做事情会有一点点的冲突、马虎。或许是平常业务太多要跑的缘由，有时候一些重要的事情也会遗忘，直到最终领导提起时我才发觉原来自己遗忘了。这一点暴露了我马虎的缺点，所以不管以后工作多么忙，肯定要注意细节方面，一个不注意细节的人做事肯定是马马虎虎的，这样的工作是不合格的。我会对自己更加的严格，也会对自己有一个更加严峻的要求。盼望不辜负领导，也不

8、辜负各位同事的支持。把握好自己的工作，提高自己的工作细度，将这份工作往完善方向进展。 三、工作技巧上 作为一名业务员，最重要的除了态度之外，还有我们的谈判技巧。任何一份工作都是有技巧的，只有把握了技巧之后，我们才会找到属于自己解决问题的方式。也只有将这些技巧练到炉火纯青了，我们才会有自己独特的处理方式。这时候我们就会生成自己的技巧，就会生成关于自己独特的谈判方式。这时候有了我们各自的特点了，我们才会有更大的一个成交率。这一点是特别重要的，我也在以往的工作中深切的体会到了。所以接下来的工作中我会注意讨论工作技巧，提升自己的工作.和工作动力，为自己的业绩做一把冲刺! 公司业务员下半年工作方案三 新

9、的一岁，新的面貌，新的工作态度。这一年已经到来，我作为一名奋战在前线的业务员，更应当提前为自己做一次方案了，在这岗位上，肯定要清晰“未雨绸缪”的重要性，由于无论怎样，我们都是战斗在第一阵线的，所以我们的开场对于这新的一年来说，是特别重要的，所以接下里的一年我会好好的做一次规划。以下是我临时对接下俩一年的方案，如若今后有变动，我会准时调整。 一、转变思维，快速推广品牌 我是公司的一名白酒销售业务员，对于我们公司这个品牌来说，我们做业务员的理当是有特别足的底气的。所以在做业务的时候，我们肯定不要遗忘对我们品牌的一个推广。我们平常在做业务的过程中，只记得怎么将产品推出去，却没有想过推出去之后是否还有

10、其次次推出去的可能，是否还可以将这一份努力产生两份成果等等。这些我们平常工作的时候可能都会遗忘，也可能会被我忽视掉。所以以后做业务的时候我会准时的调整方针，也会在这份.之上安放一份沉稳，好好的工作，努力的工作。 二、提高专注度，提升工作效率 对于任何一份工作而言，专注度是最要命的一件事情，也是对我们工作而言特别重要且有打算性因素的一件事情。在我的这份事业中，是需要许多精力的，我经常会思索如何将自己的产品快速推出去，也时常遇到一些问题，从而不停的思索解决方案。这份工组是需要思索的，而思索就会占据我们绝大部分的精力，所以这也是我对工作的专注。只有专注度提升上来了，我们的工作效率就会提升上来，工作的

11、成果自然而然也会优先成见了。 三、注意日常反思，改正不足 在我们工作当中，绝大部分的时间是很顺当的。但是做业务的，难免会遇到一些问题，有时候我们的确自己无法解决，有时候也会很冲突。所以经常在事后反思，从而进行改正和归纳是特别重要的一个步骤，无论是我们平常的一个学习状况还是工作状况，我们都是需要去经常总结、归纳、方案、改正的。所以将来的时间里，我信任自己还有许多的东西要去学习，我也还有许多领域未曾踏入过，将来一年，我会连续努力，接着拼搏下去，给自己长期的坚持一个答案，也给始终信任我支持我的领导和公司一次答复! 公司业务员下半年工作方案四 一、想方法制订每日工作流程表 没有工作目标和每天时间支配的

12、人，总是很闲适，而有了明确的目标，对自己每天时间支配得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好其次天见面或量房，那你肯定就要结合双方商定的时间和地点来支配自己的行程。最好在商定地点四周开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧急。比方说，原定方案上午在小区做业务，下午xx去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午xx分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户

13、体现出敬重感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间支配 业务员参与完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽搁你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 1、打电话(电话访问、电话跟进) 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话访问或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的劳碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则便利电话记录，制造更好的电话沟通环境，二则假如有客

14、户需要量房，也好准时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 2、到小区绽开行动 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要依据实际状况，假如小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去 3、回公司打电话 假如业务员搜集到了许多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最抱负。 4、晚上要进行客户分析; 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行精确分析定

15、位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。其次天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通 5、晚上要列出当天. 盼望你每天都能在自己的.上增加新的人员，将客户信息和新结将近伴侣的信息，完整地进行登记，每天增长的.，就是你业绩持续增长的法门。 延长阅读 公司业务员2022年度工作方案个人 (4篇) 时间如白驹过隙，新的一年正向我们放开怀抱，我们需要开头收集去年工作期间的相关数据，汇总相关成果，制定业务员的年度工作方案，从而做好新一年的工作。那么业务员工作方案怎么写呢？下面是工作总结之家我细心整理的“公司业务员2022年度工作方案个人”，供您参考，盼望能够关心到大家。 公司业务员2022

16、年度工作方案个人篇一 在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟识,总是选择一些食品德业,但这些企业往往对标签的价格是特别注意的.所以20xx年不要再选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20xx年xx月的方案如下： 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加n

17、个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自

18、信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司制造更多利润。 公司业务员2022年度工作方案个人篇二 新的一年已经开头了，我们的销售工作也得开头预备新的方案了，对于我们这些销售业务员来言，除了要保证自己的销售技能稳步上升之外还得预备一份大致的工作方案才行，不然在工作的时候很简单迷失掉自己的前进方向，一旦遇到了挫折的话就简单产生一种放弃的念头，所以我得趁现在制订一份比较合适自己的方案

19、，这样的话我也就有了奔头。 想当好一名销售，尤其是像咱们这种白酒销售员，是必需要勤于跑业务的，我们的工作业绩大部分都是通过自己去挨家挨户去推销才获得的，从我们上一年的销售业绩来看，现在白酒的销售还是比较好做的，大部分店面和商场还是比较乐于和我们公司合作的，所以们可得把握好机会，争取进展更多的客户。在接下来的日子里，我首先要做的便是维护好自己和老客户们的关系，除了逢年过年给大家送去慰问和礼品以示感谢之外，我还得多多向公司里申请一些福利补贴，让我的老客户得到更多的优待，这样才能让咱们公司的订单变得越来越多。 把老客户维护好了之外，我也要多多去自己所负责的区域里走走，看看哪些地方需要我，对于那些还没

20、有接纳咱们白酒的店面，我会多多的去游说一下，争取把每一个店面给拿下，让这一片区域都成为咱们公司的客户。当然了，我的想法是挺美妙的，但是我还得通过个人的努力才有机会可以实现，究竟销售工作可不是光靠自己的想象就能做好，这可是要通过自己的言行才能打动别人的，不然任凭你说的天花乱坠，打不动别人的心也没任何用，反而白白铺张了自己与别人的时间，所以我也得多多加强一下自己的业务力量，除了要多多了解白酒的特性和价格之外，还得熬炼一下自己的亲和力，不然和客户走不到一块的话，我也没法深化开展工作。 新的一年里，我会多多向公司里面的销冠学习，看看别人是怎么开展销售工作的，同时我也要转变一下自己的习性了，争取做到上班

21、不迟到不早退，给公司里面的新员工做一个良好的表率。最终，我要祝福咱们公司在这一年里能大展宏图，收到更多的订单，每一位员工也都能取得自己想要的成果！ 公司业务员2022年度工作方案个人篇三 从我过往的工作阅历来看，想当好一名销售业务员不仅得拥有良好的销售技巧，而且也得预备一份细致的工作方案才行，这样才能在工作的时候找寻到属于自己的方向，不然很有可能会在多变的工作中失去自己的动力。所以，我得好好地方案一份专属于自己的销售方案，虽然方案到最终都会有转变，但是总比啥都不做要强一点。 我来到公司做销售的时间其实也不长，算起来也就一年多的时间，而且从上一年的个人工作业绩来看，我发觉自己在很多方面都没有做到

22、位，所以绩效这方面几乎都是垫底的存在，不过这样没有让我始终气馁下去，究竟销售员可不是这么好当的，公司里那些销售冠军不都是渐渐熬出来的嘛，所以我也不必过于焦急，我还有时间去提升自己的力量。既然已经下定了决心提升自己，那么我自然也得好好地规划一下自己的时间，在公司里面的时候，我除了要多多和前辈们进行交谈，然后再花一些时间去了解更多和销售有关的学问，这就可以通过参与一些讲座和观看一些学习视频做到，当然了，销售可不是纸上谈兵就能做好的，这必需得通过实践的方式来提高自己的力量。 所以，在接下里的工作中，我首先要做的就是多多建立我和客户之间的联系，现在的销售工作虽然要比以前更难了，但是我们的机会还是不小的

23、，只要我们能打动客户的心，让他们对咱们的产品有了爱好，那么迟早就能取得明显的成效。现在，我主要就是要多多训练一下自己的口才，究竟销售就是一张靠嘴皮子的工作，我能感受到客户在和自己交谈时没有太多的爱好，这主要也是由于我对于销售工作的理解还不到位，所以我不能精确的抓住客户的心理，也没有感受到客户的心理变化，这也让我吃了不少亏，明明我的客户看起来似乎和我聊得很快乐，但最终就是不给我添加一些业绩。虽然我常常跟着公司里面的优秀销售员工，听一听他们对于销售工作的理解，但是我总是感觉少了一点什么，究竟销售技巧是每一个人工作了数年才积累下的阅历，这可不能任凭给同行说的。 方案虽然已经制定了，但是我觉得这份方案

24、还是比较简陋的，但也没太大的关系，究竟工作的变动是很大的，我得时刻留意好市场的变化，争取早日寻出适合自己的工作方法！ 公司业务员2022年度工作方案个人篇四 一、数据分析 1、 季度任务进度 2、 未按方案的客户网点列表 3、 特别项目进度 二、1月份销售业绩分解 1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策 2、实地访问客户类表并标注主要工作 3、促销活动支配及促销人员调用列表 4、特别项目销售分解 三、问题分析 1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的 2、对产生的问题有解决的方法 3、销售环节的问题及解决建议 四、销售月工作方案中将一月配套工作项目方案及地区、网点、日程支配列表 五、增

25、长点 1、销量增长网点列表及措施 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进 1、对公司流程、制度的改进建议 2、政策措施、资源调配的改进建议。 公司人事下半年工作方案 时间过得很快，不知不觉间一年的时间只剩下一半了。为了做好下半年的工作，现对下半年工作方案如下。下面是由工作总结之家我为大家整理的“公司人事下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 公司人事下半年工作方案(一) 随着夏季的到来，20xx年的时间也即将走过一半。思索着最近的公司的状况，回想着正在乐观进展的各个部门，在感叹工作即将边忙的同时，我也不禁为公司的壮大而感受到兴奋。 作为公司的人事部，我们的在下半年的主要职责特别

26、明显，那就是为公司的进展聘请和培育更多的人才力气，让公司的能毫无顾忌的向前冲刺! 如今，望着即将到来的下半年。完成手上现在工作的同时，我也对下半年的工作方案做一个总结： 一、工作目标 为公司各部门的进展聘请适合的员工，主要的需求在，销售部、客服部等主要部门，但对于其他部门的聘请工作也不能松懈，要准时且保证新人质量的状况下完成聘请任务。 其次还有员工的股去哪里和培训，由于新人的增加，对员工进行纪律性培训已经是必定的事情了。为此，针对员工的聘请进度，也需要进行详预备。 此外，还有对员工的考核等工作，并做好新员工的信息收集，便利进行福利的调整。 二、聘请的方案 在聘请方面，目前还是主要通过网络的方式

27、进行聘请，在简历的筛选方面主要还是偏向适合的应届毕业生。究竟还需要进一步培育，所以选择适合的人才进行内部培育比较适合。 此外，对于新建设的部门，需要一些有阅历的人员来关心建设，为此，在这方面需要去寻求相关领导的看法，精准的聘请有阅历的人才。 这次的主要目的还是在扩充，对于应届生的聘请尽管需要精确，但也需要肯定的数量，保证在之后留下来的人数。为此在这方面还需要细心的掌握一下。 三、培训方案 培训主要分两个方面，一个是新人的阅历培训，这点主要还是由部门负责人支配和预备。其次是员工的管理培训。这项培训适用于在聘请的后期进行，在在员工稳定后，再进行进一步培训管理，规整公司的纪律，以此强化管理，也能进一

28、步的提升各部门的运转效率。 四、信息的收集工作 对于新员工信息归档的工作，需要严格的执行，并查询过去的员工数据，准时的更新员工信息库，加强管理工作。 并在下半年xx月左右进行考核，对员工待遇状况进行调整。 大部分的工作状况都在如上，执行好方案需要我们整个部门的乐观努力，在工作之前以及员工培训阶段，也不要忘了对人事部员工的严格要求，以此加强人事部的工作力量。 公司人事下半年工作方案(二) 人事部为保障酒楼的正常运营和各项制度的完善，现将下半年的工作分为行政工作和其它综合工作(企业文化建设、聘请、员工培训、文娱活动、日常工作)两大项。 行政工作包括以下几项： 一、人事管理方面 1、依据部门人员的实

29、际需要，有针对性、合理地聘请员工，以配备各部门各岗位。 2、劳动合同管理 做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作，负责办理员工各项.保险手续及保险管理：下半年重点做好上半年已入职员工未签订劳动合同工作。针对本次合同签订工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理方法，对不符合岗位的人员实行不再签订劳动合同。 (1)目的：为了完善劳动合同，保障员工人身平安。 (2)实施方案：对店里全部员工分批分类上保险。详细人员分类：五险针对本市非农业户口员工及有过上五险的人员。三险针对外省市农业、非农业户口员工(未上过保险人员)，本市农业户口。团体险针对餐厅部和出品部员工。(以学员为主

30、) 3、档案管理 (1)规范各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对上半年资料不齐全的一律补齐。 (2)对于员工档案存档进一步完善，做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性; 4、办理员工离职手续 严格根据公司规章制度，仔细办理员工的辞职、辞退、除名、开除等手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症。 5、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公正的薪酬制度; 6、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，培育员工仆人翁精神，增加企业凝聚力。进一步申请员工各项福利补助，例如：夏季降温费、冬季取暖费等。

31、7、做好人员流淌率的掌握与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又能维护公司的形象和根本利益。 8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染员工; 9、进一步完善制定员工手册并且放到各部门，时刻严格要求员工的各项纪律。 二、行政管理方面 1、负责贯彻公司领导指示。做好上下联络沟通工作，准时向领导反映状况、反馈信息;搞好各部门间相互协作、综合协调工作;对各项工作和方案的督办和检查。 2、依据领导意图和公司进展战略，负责起草年度工作总结和其他重要文稿。 3、负责全公司日常行政事务管理，帮助公司领导处理日常工作。 4、负责公司来往信函的收发、登记、传阅、批示，做好公文的拟订、审核、传

32、递、催办和检查。 5、负责公司保密工作和法律事务以及重要文书档案资料的保管工作。 6、负责接待卫生防疫部门各项检查工作。 7、负责公司办公设施的管理。包括公司办公用品选购、发放、使用登记、保管、维护工作。 8、为丰富员工文化生活，组织支配各种文体活动和旅游活动。 9、下半年方案成立工会组织。(选出工会.和工会委员) 三、帮助部门工作，加强团队建议 1、连续协作各部门的协调工作，主要协作一线部门做好后勤保障工作。 2、帮助公司领导处理各种突发大事。 3、拥有一支团结、勇于创新的团队是为其进展的保障。所以加强团队建议也是人事部工作的重点。 其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作

33、更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我信任xxxx会越来越强。 四、公司管理运作方面 1、顺应市场的进展，依照公司要求，制定相应的管理制度。完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。 2、逐步完善公司监督机制。有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只会做你监督要做的事情。基于这个缘由，下半年加强对员工的监督管理力度。 3、加强团队建设，打造一个业务全面，工作热忱高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作乐观性。 4、充分引导员工勇于担当责任。以前公司各职能部门职责不清，现逐步理清各部门工作职责，并要求各人主动

34、担当责任。 5、亲密沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的看法。 6.负责店里员工日常劳动纪律、考勤、考评工作，并帮助办理员工晋升、奖惩等人事手续。 人力资源工作对一个不断成长和进展的公司而言，是特别重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门协作共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门供应支持与协作的程度如何，都是人力资源工作成败的关键。所以人力资源部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以帮助。 其它工作包括以下几项： 一、人员聘请工作 (一)目的:保障酒楼的人员稳定和正常营业状态。 (二)聘请方式、聘请对象 1、每

35、月在当地与xx区人才市场联系，定期进行每月/每周人才市场聘请工作，(聘请对象:工程部、后勤部、安保部的员工)。 2、随时通过网络进行人员聘请，(聘请对象：办公室、财务部、收银部、部分服务员及安保)。 3、x月开头联系国内大中专院校，进行20xx年冬季学员和20xx夏季学员的聘请。(楼面服务员、出品部员工的聘请)。 4、通过其他方法进行人员聘请，以满意酒楼的人员需求。 二、完善培训制度 (一)目的： 1、使新入职员工初步了解酒楼的详细概况、企业文化、规章制度、以及酒楼福利。 2、通过培训强化员工的酒楼服务意识，以便在今后的工作中更好的为顾客服务，提升酒楼的形象。 3、通过消防平安培训，加强员工的

36、平安意识，强化员工的平安技能，以保证员工及酒楼的平安。 4、对新入职的学员进行体能培训，通过简洁的体能培训加强学员的身体素养与心理素养，为正式上岗做铺垫。 (二)培训方式 1、每月x日培训上月新入职员工;培训内容：企业文化、员工手册、消防学问。培训前与各部门负责人协调，制定完善的培训议程。并对培训员工进行考核，(不合格需补考)，并对考核结果进行存档。 2、需要安保部协作对新入职的学员增加体能培训，缘由是学员没有任何的工作阅历，没有受过学校以外的任何训练，在体能方面有所欠缺。 三、完善企业文化建设 (一)、评比优秀员工 1、目的: A、增加员工作乐观性; B、起到工作带头作用。 2、时间： A、

37、人事部拟定时间、总经理审核时间：x月中旬 B、详细实施时间：待审核通过后次月开头生效; C、每月月底x日部门经理将该部门的月优秀员工评定表交到人事部。xx月为三季度，于x月底各部门上报三季度优秀员工。xx月为四季度，于x月底各部门上报四季度优秀员工。 3、评比方式 (1)由人事部制定评比标准，各部门负责人依据评比标准及部门主管的审核评 价予以评定，经总经理批准方可生效。 (2)各部门每月评比优秀员工两名，季度优秀员工一名，年优秀员工一名。 4、嘉奖措施 (1)在酒楼宣扬栏的优秀员工一栏张贴照片。 (2)向领导申请嘉奖费用。 (二)、完善公告栏的员工园地一栏 1、目的：使员工进一步了解酒楼“以人

38、为本，员工至上”的公司理念。 2、实施时间;x月上旬 3、详细方式：由人事部负责打印酒楼自开业以来的各项活动的照片，并进行张贴。 (三)、组织员工xx月的各项体育活动。 (四)、x月中旬组织员工过中秋节的各项工作。 (五)、于每月月底组织好员工过生日 1、时间：每月月底 2、方法: (1)由人事部依据人员档案列出.。 (2)依据当月过生日的人数申购饮料、水果等。 (3)给当月过生日的人员发放贺卡，以示祝愿。 四、组织好后勤部门对餐厅部的支援工作 1、目的:保障酒楼的正常运营。 2、时间：餐厅部通知后勤部需要支援时。 3、方法： (1)依据餐厅部供应的需要人员数量与各个部门协调。 (2)宴会前依

39、据餐厅部的支配提前熟识好环境。 (3)组织支援人员在餐厅部规定的时间内到达指定地点，做好相关的工作。 公司人事下半年工作方案(三) 一、充分深化地了解公司状况，了解公司的信息主要包括 公司的进展远景、进展战略、管理理念、企业文化等;公司的主营业务、车间各部门各项工作和流程、以及工作技能技巧，组织结构，公司的整体运作，以及公司目前状况等。猎取信息的方式如下： 1.在征得你同意的前提下，从公司档案调阅有关公司远景、进展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。 2.把以往全部的通知，规定，制度全部读阅，进一步了解公司目前实际运作状况和模式，公司的进展战略、管理理

40、念等。 二、深化熟悉和领悟自己的工作职责 了解了公司的基本状况后，我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置，以及职能。 1.依据你对我工作的职能职责的要求，并就其中的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和你进行沟通。 2.了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通和指导。 3.查阅相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责。 三、在以上两方面的基础上，找准自己的工作定位，进而制定工作目标和工作重点 在了解了公司的远景和进展战略等基本状况、深化领悟了自己的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，根据人事主管职位对公司的重要程度来

41、明确工作重点，并就这些工作重点制定工作方案方案和备选方案。 四、详细工作业务开展 1.开展日常工作，在不是很清晰了解公司整体运作和现行状况的时候，少说多做。 2.就人事主管工作范围内工作中，某些环节发觉的问题，根据轻重缓急进行分等，对最重要的、需要快速解决的问题拟定提案，和经理进行沟通，征得经理你的同意。 3.依据上述提案制定多项工作方案方案，包括方案目标、方案对象、方案的参加人员及各人员的工作安排、方案时间表、方案中可能出现的问题及其解决方法、方案是否达到目标的评估标准等。 4.和下属沟通这些工作方案方案，对这些工作方案方案的各个环节进行讲解并征取下属的看法，修改完善这些工作方案方案，猎取下

42、属的支持。 5.和经理你就提案涉及的多项工作方案方案进行争论，并征求其看法，征得经理对其中某一方案的批准。 6.召集下属开会，在了解其各自职位说明书的前提下，明确各自的工作任务，及其在经理已批准工作方案方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等，共同推动工作方案的实施。 7.对该工作方案方案的实施过程中出现的各种问题进行反馈，准时调整修改工作方案，记录下属员工在工作方案实施中的工作表现，并向经理汇报工作进度。 8.对该工作方案方案的实施成果根据事先制定的评估标准进行评估，并将评估报告上报给经理批阅。 9.对该工作方案方案进行总结并形成书面报告提交给经理批阅，批准通过。 10.进行下一个工作方案。

43、11.在实施上述工作方案的过程中，我所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行。 五、注意与上级、其他部门以及员工的沟通 人事工作在公司内部属于一项服务支援性工作，对主要的业务流程供应人事规划、聘请配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持，保障主要业务流程顺当进行，实现公司的保值增值。 1.注意和上级领导的沟通，深化了解上级领导对自己各项工作的看法，让上级领导对自己的工作多多提出看法，让自身工作中尽量少犯错误、不犯错误。 2.注意和公司内部其他部门的沟通，充分听取各部门对人事部门各项工作的看法，有则改之，无则加勉。 3.注意和下属以及中基层员工的沟通，了解他们

44、对公司的看法，对人力资源工作的各项看法，让他们多提看法、多提建议，集思广益，群策群力，以便人事部门更好的为公司服务。 会计业务工作下半年工作方案 作为财务人员，我们应当秉承着细心地心态进行工作，由于我们的工作都是与金钱打交道，一旦出现失误就会给企业带来损失，所以为了能够在以后的工作做好，有必要写好方案。下面是由工作总结之家我为大家整理的“会计业务工作下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 会计业务工作下半年工作方案一 20xx年上半年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务学问学习训练。做到财务工作长方案，短支配。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发

45、挥作用。特拟订20xx年下半年的工作方案。 一、参与财务人员连续训练 每年财务人员都要参与财政局组织的财务人员连续训练，但是20xx年x月底，连续训练教材全变，由于国家财务部最新发布公告：xx年财务上将有大的变动，实行新会计准则新科目新规范制度，可以说财务部20xx年的工作将一切围绕这次改革绽开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参与财务人员连续训练，了解新准则体系框架，把握和领悟新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参与连续训练后，汇报学习状况报告。 二、加强规范现金管理，做好日常核算 1、依据

46、新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。 3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。准时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。 4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 三、遵守规章制度 个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用掌握全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司进展的步伐。总之在下半年里，我会借改革契机，连续加大现金管理力度，提高自身业务操作力量，充分发挥财务的职能作用，乐观完成下半年的各项工作方案，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健进展而做出更大的贡献。 会计业务工作下半年工作方案二