销售经理年度工作方案重点_销售经理个人年度工作方案.docx

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1、销售经理年度工作方案重点_销售经理个人年度工作方案 销售经理年度工作方案重点。 岁月在不经意中消逝，按惯例，我们又要开头针对销售经理工作制定新一年的方案了，仔细做好销售经理的年度工作方案，我们的工作会变得更加顺当！一篇优秀的销售经理的工作方案是怎么样的？下面是工作总结之家我细心收集整理，为您带来的销售经理年度工作方案重点，盼望对您有关心。 销售经理年度工作方案重点(篇一) 伴着新年的鞭炮声和吉利如意的亲友老友的祝愿我们欢快地迎来了20xx年。今年我已给了自己明晰的标的目的，以下是我的工作准备： 一、指导思惟 周全贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为根基依托，以开发商、设计院为

2、打破口，以商业诺言为保障，进一步提高处事意识、质量意识、品牌意识，致力于推动天 津建筑市场，推动我公司品牌的打破性进展，促进全市建筑质量的提高。 二、工作方针 1、抓好培训着眼司本，凸起主干，整体提高。 2、老和潜在客户常常联系，节沐日送一些祝愿留下好印象便利往后开展工作。 3、开发新客户不竭从各类渠道快速挖掘，乐观推广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一年夜结。 三、实施策略 1、判定信念。静下心，快速、融入、进修、前进。先做自己该做的，后做自己想做的。 2、增加进修，提高自身素养。 增加理论进修。进修实践水泥基渗入结晶机能优势与施工要点，进修商业运作，当真贯彻公司“务实”的方针

3、，熟识本行业各公司，进修各地前进前辈阅历。操作收集媒体及手中的报刊杂志、营业专著，当真增加进修、讨论，实时把握市场成长的动态和趋向，时刻站在学建筑规模的前沿阵地。 3、客户资本，周全跟踪和开发。 对于老客户，要连结关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精神。在拥有老客户的同时还要不竭从各类渠道快速开发新客户，乐观推广公司产物、成立精采的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。长于剖析，铺开四肢行为，敢于亮相！ 5、走精壮、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很主要，碰着一个强年夜的对手或者楷模的时辰，我们应当做的是去填补它而不是挑战它。 销售经理年度工作方案重点(篇二

4、) 一、销量指标： 至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售方案表附后)； 二、方案拟定： 1、年初拟定年度销售总体方案； 2、年终拟定年度销售总结； 3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表； 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表； 三、客户分类： 依据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术沟通： (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会； (2)参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会

5、； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次；对一级客户每两月访问一次；对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间； (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关心客户出货，关心客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。 4、售后协调： 目前状况下，我公司

6、仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩！ 销售经理年度工作方案重点(篇三) 一、销量指标 带领团队努力完成领导赐予的销售方案、目标 二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 1、仪表着装：统一工作服并佩戴

7、胸卡 2、展厅干净：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的干净状况。每人负责的车辆必需在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待：如值勤人员有特别缘由离岗，需找到替代人员，替代人员担当全部前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。 4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一成天的工作状况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责

8、范围类的客户埋怨，提升客户满足度。 三、协作市场部，做好销售拓展和市场推广工作 1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。 2、在销售人员不值班的状况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。 四、把握库存，协作销售经理做好销售需求方案 每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；协作销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。 五、帮助销售经理做好销售人员的培训方案，并组织实施 由于现阶段的合并，销售员对于业务学问明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的学问培训是重中之

9、重，除公司方案培训项目外，临时采纳瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟识车型。对于出现的问题在进行针对性培训。 当然，全部的方案在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些方案付诸于实践中，带领团队一起，在最优状况下完成领导下达的任务。 扩展阅读 客户经理年度工作方案重点 时间如白驹过隙，新的一年正向我们放开怀抱，想必您应当在预备客户经理的年度工作方案了吧！在新一年能够根据方案有条不紊的开展相关工作。如何才能将客户经理的工作方案清楚而有条理呢？工作总结之家我收集整理了一些客户经理年度工作方案重点，欢迎大家

10、阅读，盼望对大家有所关心。 客户经理年度工作方案重点篇一 (1)、完善的工作方案。井然有序的工作方案是工作能够顺当进行的第一步，在每个工作日结束时应做好次日工作的充分预备。比如：提前询问自己的搭档，了解彼此方案，合理支配宣扬调查路线;有调查方案时应通知客户何时何地，需要预备材料使调查快速有效完成;有走访方案时应提前通知关键人，并预备好礼品。 (2)、高效的工作效率。每天给自己制定一个简洁的日程表。比如：中午约见客户签合同放款，上下午做好宣扬、贷后检查、逾期催收工作，晚上做调查报告、系统录入、档案整理工作。在工作上坚持今日事今日毕，今日能调查的绝不拖到明天，能多宣扬一户绝不少走访一家。 (3)、

11、踏实的工作态度。踏实的工作态度不但是对单位的负责也是对自身和家庭的负责。在工作中要摒弃“为领导工作”的想法，从租客心态转变为业主心态，从要我工作到我要工作，只有保持踏实的工作态度，才能真正享受工作的过程，实现个人和单位的双赢! (4)、前后台亲密协作。在任何工作中缺乏团队精神必将影响整个单位的业务进展，目前在我单位存在“各扫门前雪”现象。存在这种现象我认为有两个缘由一是员工心态，二是管理决策。比如：在放款过程中，审批效率低下，不能有效发挥各岗位的作用。我认为在保证审贷分别的状态下，各岗位应各司其职，环环相扣。在用人上要人尽其才，才尽其用，这样才能使工作流程高效运行。 客户经理年度工作方案重点篇

12、二 新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我方案从以下几个方面来熬炼自己，提高自己的整体素养。 一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必需要有较高的道德修养，剧烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。 二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有乐观主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通力量，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热忱开朗，在语言上要风趣幽默，在处理麻烦问题上要敏捷变通，在业务操作上要谨慎负责。 三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务学问。首先要熟识银行的贷款、存款、结算、中间业务学问。既要把握主要业务学

13、问，又要熟识较为冷门的业务学问；既要有较高的政策理论水平，又要能详细介绍各种业务的操作流程；既要熟识传统业务，又要准时把握新兴业务。另外，客户经理还要具备法律学问、经济学问，特殊是要具备综合运用多种学问为客户供应多种可供选择的投资理财方案的力量。 四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要把握市场营销学的基本学问，又要身体力行，乐观参加实践。把握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。 客户经理年度工作方案重点篇三 一、加强客户管理，优化服务流程 1、走访客户制度化，增进沟通促进共赢 建立走访客户制度，旨在进一步加强与客户之间的沟通和沟通，为客户带给更

14、优质的服务，向.展现邮政部门崭新的形象和高层次的服务水平。为了把走访工作做实，不流于形式，明年将把这项工作作为制度纳入服务规范。走访客户时，走访人需具体填写客户走访日志，每月末交负责人核实处理状况，并填写看法。在走访过程中，注意与客户开展应对面沟通，专心倾听客户的看法和推举，把握客户需求的新导向，切实为改善服务收集材料和依据为下一步开展营销猎取第一手资料，以此增加营销的针对性和提高营销效果。 2、专心推行客户经理制，规范大客户开发与管理流程。 在过去一年走访客户过程中遇到一些问题，比如，由于走访人之间缺乏沟通和沟通，出现被走访人的重叠性，客户的难点问题以及看法、推举的处理没有得到很好监督，等等

15、。为此实行走访人督办制度，即遵循“谁走访谁督办”的原则，如由于客观缘由不能当场答复的，或不属于本部门职责范围的问题应向客户说明缘由并具体记录下被访用户的资料、用邮困难以及对方提出的看法推举，送交相关专业局处理，并协调督促实施，事后将处理结果告知客户；负责人负责对记录表的收集整理工作，每季度以报表的形式将走访结果报相关领导，并对近期走访工作进行梳理，并对客户看法推举的处理结果进行分析、评议。 3、对大客户实行分级管理，开发统一版本的客户关系管理系统 为了不断地深化、优化服务质量，大客户中心将从多方面着手改善、提高服务质量，以满意大客户的要求。首先实行客户经理负责制，并对大客户实施分级管理制度，强

16、调服务的时效性、准时性，以制度化保证客户服务工作得以顺当进行。同时开发统一版本的客户关系管理系统，在走访客户时关注企业、客户动态，了解新年新动向和搜集信息，以保证时时更新大客户档案，为下一步开展营销猎取第一手资料，以此增加营销的针对性和提高营销效果，有助于提高运行效率，降低运营成本，最大限度地削减内耗，实现客户资源的共享。 二、学无止境，全面提高客户经理整体素养 客户经理是企业与客户之间的桥梁和纽带，客户经理能否对客户带给“标准化、个性化、超值化”服务，直接影响客户对企业的“信任度、满足度、忠诚度”。大客户中心将把握机会，制造条件，致力于客户经理整体素养的提高。 1、强化邮政业务学习，提高业务

17、素养 作为客户经理，首先务必对邮政业务有着深刻的了解。大客户中心将定期组织学习邮政业务，以成长为能够随时理解公司指令与大客户进行业务谈判的营销专家为目标，专心参与各专业局的业务讲座，并与各专业局持续高度沟通，不断提高自身业务素养。 2、美化言行举止，提升客户经理形象 客户经理不仅仅要有剧烈的事业心、高度的职责感和高尚的职业道德，其一言一行还代表着邮政企业的整体形象，工作效率、服务质量和个人素养直接影响着客户对邮政企业的认知。为此，在新的一年里，我们将系统提升客户经理商务礼仪和沟通技巧，进一步美化客户经理的言行举止、提升客户经理形象，有助于赢得客户对邮政企业的好感，从而有利于营销工作的顺当开展。

18、 3、丰富营销学问体系，提高营销水平 为了进一步提高营销水平，大客户中心将制造条件透过远程培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的学问与技能，丰富营销学问体系，增加访问与服务客户的潜力、提升工作信念与客户服务的满足度。 透过学习，旨在对邮政业务有全面的了解，对xx市场营销和大客户管理也有更深刻的熟悉，培育客户经理的服务营销意识，同时开阔事业，提高觉悟，使客户经理熟悉到营销不仅仅要透过优质的服务让客户满足，而且要透过专心有效的客户关系管理培育客户的忠诚，并把握培育客户忠诚的方法和技巧，为今后的工作打下了坚实的基础。 客户经理年度工作方案重点篇四 作为客户经理，首先必需对邮政业务有着深刻的了解

19、。大客户中心将定期组织学习邮政业务，以成长为可以随时接受公司指令与大客户进行业务谈判的营销专家为目标，乐观参与各专业局的业务讲座，并与各专业局保持高度沟通，不断提高自身业务素养。以下是学习啦小 我刚加入到这个团队，在本人在此团队的一段时间以来，受到领导和各位前辈多方面的关怀和照看，在工作上更是得到了大家无微不至的指导，为我指出工作中的不足，毫无保留的关心我快速的胜任岗位。来到这个大家庭中，我感受到的是每个人乐观向上的蓬勃的精神面貌和斗志昂扬的工作作风。同时，他们对待工作仔细、细致、一丝不苟的刻苦精神也无时无刻不感染者我，熏陶着我，都在齐心协力的努力做好自身的本职工作。我对自身在工作中的要求也在

20、不断提高，由于一言一行都代表着本行的形象，工作中不得有一丝的马虎和放松。因此就迫使我自己不断的提示自己要在工作中仔细仔细再仔细，严格根据行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在工作中，同事们用以往的工作阅历来关心我，没当我遇到了难以解决的问题，老同志都会细心的给我予以解答。 客户部是负责要深化实际，调查讨论，留意监测我行支出运行状况，准时反映资金在使用中出现的新状况、新问题、为支出决策提出建议和看法。 一是严格规范理财产品的销售渠道，实行一对一的客户营销推介方式，仔细做好客户风险评估，充分提示产品风险。 二是加强理财客户经理队伍建设，在加强业务培训不断提升业务素养的同时，加强职业操守、服务品质

21、方面的训练及监督，切实防范道德风险。 三是严格规范业务操作流程，严禁发生代客户理财等行为。 四是严格遵守为客户保密原则，强调严格执行上级行有关客户信息风险防范的规章制度，如发生客户信息泄露等现象，严峻追究相关人员责任。 五是严密关注高端客户交易状况，了解客户财宝来源，乐观履行反洗钱职责。 六是加强高端客户理财学问及投资理念培训，引导客户科学理财投资。高端客户的高端业务，以其巨大的保费数字与业务规模成为保险公司重要的利润源与风险点。高端客户的主要风险是：心理压力大，亚健康群体多，健康风险不容忽视；生活方式变化大，不确定因素多，意外风险较高；对服务的高要求与公司现有的水平存在差距；财务资料的索取困

22、难；法制不健全，相关部门欠协作，缺乏对高端客户的信用评定机构；缺乏高端客户风险分析的阅历数据；来自销售部门与决策层的压力。为此，必需严格高端客户的核保工作；强化风险意识与责任意识；提升服务的品质与服务的附加值。今后进展方向： 1、要严守资本充分率底线，保持资本充分率在当前水平上的稳定，确保资本构成的质量。 2.要进一步完善风险管理 3.要加强授信业务的客户管理，加强客户的准入筛选、贷后的早期预警和信贷组合分析； 4.要坚持风险定价原则，坚固树立风险定价的意识，不断培育和提高风险定价的力量；做好流淌性管理，不断提高流淌性风险监测的敏感性和应对措施的有效性； 5.对于不符合政策规定、市场准入标准、

23、达不到国家环评和排放要求的项目，严格限制任何形式的新增授信； 6.要掌握房地产贷款风险，严格执行“二套房”标准，严格按规定执行住房按揭贷款首付款比例和贷款利率，对投资性住房要坚持首付高成数、利率严格风险定价和资信严格审查的原则，实行切实有效措施防范“假按揭”“假首付”现象的发生。 此外我要严格遵守各项规章制度，和同事搞好团结，和平相处。建立共同的目标，融项目目标与个人目标于一体的，有了这样一个目标，才能产生和增加团队的凝聚力。只有大家在思想意识上高度统一没有分歧，才能确保项目的措施从上之下详细贯彻落实，保证项目内部个体力气与目标方向相同，避开“内耗”现象，大大提高生产效率在工作之余，多参考相关

24、资料，多想有阅历的同时讨教，提高自身的业务素养水平和乐观性，端正态度，努力、扎实、本分的做好自己份内的各项工作，争取再上一个新的台阶！ 人事部经理年度工作方案重点 荐 时间总是在不知不觉中过去，下一年已经来临，根据时间支配，我们又要开头进行人事部的年度工作方案了，能够关心自己工作优秀，在领导心中留下深刻的印象。优秀的人是怎么写人事部的工作方案的呢？下面是工作总结之家我为大家整理的“人事部经理年度工作方案重点”，仅供参考，欢迎大家阅读。 人事部经理年度工作方案重点(篇一) 随着_年钟声的呼唤，新的一年已经到来。俗语：一年之计在于春，一日之计在于晨，在新一年的起跑线上，回首烙印在工作旅程上的痕迹，

25、凭借前几年的蓄势，以崭新姿势为新的一年画上盼望的蓝图、写下未雨绸缪的策略方案、献上工作的指航标，下面这本年度的工作方案： 一、行政人事 (一)制度方案有待完善，形成一套适合公司运行的规范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”环境。本人无论是物业管理专业学问需要学习，还要在人力资源学问及行政学问也要连续学习，在这两方面的学习坚持两手抓、两手都要硬，不能顾此失彼，通过专业学问、法律基础学问的学习结合对行业现实的调查了解，在_年制定和渐渐完善公司的制度方案。 (二)程序制度化不够明确，无论是请假、加班、入职、转正、升职及其他方面的内容都没有明确的制度程序化，导致在现实的工作中出现了一

26、些问题。制度化是一个渐渐完善的过程，为了加强公司制度化的广泛实施，_年，这项工作定作为本部门工作的重点工作内容，以制定、通过、公布、实施为步骤完成。 (三)在_年度，由于公司的快速进展，公司为员工的学习培训供应了条件，有了学习的基地和上课的设施设备，便于我制定目标性、阶段性的培训方案。管理处操作层员工的文化素养相对较低，理论学问比较薄弱，有了专业学问的理论指导，更可以提高员工们的工作实践的效率和加强工作的规范性。 结合员工的工作实际来实时提高员工的综合素养，在_年里，方案为员工上课培训各类学问2次/月(详见深圳市鸿泰德物业管理有限公司_年度员工培训方案方案，该方案于_年3月01日提交)，通过上

27、课培训，在公司范围内形成主动学习的氛围，培育公司员工的学习乐观性和主动性，以达到提高工作的效率为目的。 (四)档案管理仍不到位，档案记录公司进展的脚印，一个好的档案材料，能够便于领导回顾与总结，并从中吸取阅历和教训，但是就本部门而言，只是初步建立了员工人事的档案、各类合同档案以及物业项目档案，未能涉足公司整体档案，更缺少一些图片、音、像档案，可以说这是档案管理的一大缺憾，因此_年这方面的工作需要更规范、全面的管理，形成一套全面、规范的档案管理流程。 (五)企业文化的建设在_年仍需给力，为了丰裕公司企业文化的内涵，应由公司的人文、经营理念以及员工的群体活动有机结合而进一步提升和形成。公司以资嘉奖

28、的形式举办内部征文竞赛活动，进行有效地推动员工文化素养的进步从而助于企业文化的建设。有目的性地组织员工群体的户外活动，员工群体户外活动不仅能提高员工之间感情的系数，也能作为企业文化建设的素材。员工的群体户外活动在_年也将形成一套方案性的方案(详见深圳市鸿泰德物业管理有限公司_年度员工群体活动方案方案，该方案于_年4月01日前提交)。 通过对企业文化更深刻的了解，能更有效的建设具有鸿泰德特色的企业文化。文化是无形的，然后无形的文化需要有形的人、事、物作为载体来体现，于是建设好企业文化，需要全部鸿泰德人共同经营。 人事部经理年度工作方案重点(篇二) 一、总体目标 依据本年度工作状况与存在不足，结合

29、目前公司进展状况和今后趋势，行政人事部方案从十个方面开展年度的工作： 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供应科学依据； 3、完成日常行政聘请与配置； 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公正的薪酬制度； 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培育雇员仆人翁精神和献身精神，增加企业凝聚力。 6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善

30、与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性。 7、大力加强员工岗位学问、技能和素养培训，加大内部人才开发力度。 8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人； 9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业进展服务。 10、做好人员流淌率的掌握与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。 二、留意事项： 1、行政工作是一个系统工程。不行能一蹴而就，因此行政人事部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。假如一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量供应保证。 2、行政工作对一

31、个不断成长和进展的公司而言，是特别重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门协作共同做好的工作项目较多，因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门供应支持与协作的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政人事部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以帮助。 3、此工作目标仅为行政人事部年度全年工作的基本文件，而非详细工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的具体工作方案。但必需等此工作目标经公司领导讨论通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政人事部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施

32、的详细方案、方案、制度、表单等，也将依据公司调整后的目标进行详细落实。 人事部经理年度工作方案重点(篇三) 一、负责建立、建全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作根据公司进展目标日趋科学化，规范化。 二、负责公司劳动人事管理制度的建立、实施和修订，依据公司的进展战略和经营方案制定人力资源方案。 三、每年度依据公司的经营目标及分公司人员需求方案审核分公司的人员编制，对分公司增减人员进行归口管理。 四、定期收集公司内外人力资源资讯，建立公司人才库，保证人才储备。 五、负责办理总部员工聘请、内部选拔、聘用及解聘手续。参加分公司高级人才的聘请。 六、负责总部员工薪酬方案的制定、实施和修订，并对各分公

33、司薪酬状况进行监控。 七、负责总部员工的职称评定工作，对各分公司职称评定工作进行监督检查。 八、负责制定公司年度培训方案，全面负责公司管理层的培训与力量开发工作。并对各分公司培训工作进行监督。 九、依据公司进展规划，组织公司人力资源部门进行职务分析，编制总部各职务的职务说明书。 人事部经理年度工作方案重点(篇四) 以学校总体工作部署为指针，以训练教学工作为中心，以“运转有序、协调有力、督促有效、服务到位”为目标，树立以人为本的理念，贯彻服务宗旨，发挥协调作用，抓好内部建设，努力提高素养，在全校教职工的支持和协作下，有目的、有条理、高效益地开展工作，为学校提质量、创成果而服务。 一、常规工作 1

34、、准时收发书面和训练网上文件、通知，并交校长批阅，依据校长的批阅看法，转达给分管校长及相关处室办理或通知相关老师。并作好档案的归档和整理工作。各部门所属的档案，按长、中、短期分类，永久性档案、长期性档案于期末交办公室分类归档。 2、做好文件的上传下达工作。在主管领导指导和关心下，明确任务，各负其责，做好文件的接受、传送、催办及文件管理工作，信息采集、上报、保密和档案管理工作。对来文的阅批、领导批示的督办、重要文件的核稿、接听电话、打印文件、会议记录、会议召集等日常工作，做到严谨有序，不出差错。各项文件材料，力求准时、精确，优质、高效。 3、提前做好开学和学期结束前的工作支配，依据学校部署准时起

35、草学校工作方案(总结)和校历。 4、准时向区训练局和其他上级部门上报学校相关的工作材料。 5、准时出好会议通知、学校工作支配通知、节假日放假支配通知等事宜。 6、做好学校会议的筹备工作、记录工作。 7、连续做好各种迎检和接待工作。 8、做好相关的年报和各类信息统计工作。 9、做好校长及副校长支配的临时指令性工作。 二、主要工作 1、进一步做好各部门、各班级的统筹协调工作。争取主动、乐观协作、充分协调是行政人事部的主要工作目标。搞好综合协调，确保学校政令畅通。准时传达贯彻学校决策，加强督办检查，促进学校各项决策的落实。仔细、科学地搞好部门与部门之间的沟通协调工作，避开相互扯皮、推委，出现工作空档

36、，确保学校以教学为中心，各方面通力合作，默契协作。坚持重大问题报告制度；做各部门之间沟通的桥梁，不贪功、不诿过、不拆台、不越位、顾大局、识大体，维护好学校班子的团结，提高工作效率。 2、做好学校文函档案管理工作。依据档案管理要求，完善档案管理制度，规范档案管理工作，留意收集整理体现学校办学水平的教学教研材料并归档，使档案管理更科学、规范，作好档案利用工作，更好地为训练教学及各项工作服务。 3、做好校务公开工作。仔细做好校务公开工作，增加公正、公正和公开的透亮度，对职称晋级、年度考核等各项重大事宜，在全校教职工中准时做到公开。 4、创建有特色的校内文化。优化育人环境，提升校内文化品位。加强学校网

37、页、阅报栏、宣扬栏等文化载体建设。连续做好精神文明创建工作，巩固并进展文明创建成果。帮助校长搞好学校外事工作。 5、按时完成人事统计及有关报表工作。收集整理学校办学的基本数据，编制学校的基本状况表，向学校有关部门供应数据查询和信息询问服务。 6、帮助学校做好平安稳定工作。督促值班人员按时到岗并做好平安记录；仔细排查不稳定因素，准时化解各类冲突纠纷。 7、树立服务意识，公正公正地做好各项人事工作，协作校长做好教职工绩效考核、连续训练、日常考核、教职工工资增加、职评等工作。 三、需强化的工作 1、调整网站版面，移除润扬中学栏目。 依照学校规划调整，在学校网站首页及分页上移除润扬中学(含高中、学校)

38、栏目的显示，原栏目数据转入后台隐蔽保存。 2、增加与学科教学相关的网站连接。 拟在网站醒目处增加扬州教考研、市(区)名师工作室等网站的链接，突出对训练教学的支撑。 3、连续做好网站专栏建设工作。 在仔细做好已有专栏的基础上，乐观协作学校行政管理和训练教学部门，围绕训练教学热点，连续开拓新的网站专栏。 4、连续抓好网站投稿的日常管理工作。 连续做好网站信息员信息技术力量常规培训，通过邗江中学老师群准时通报工作动态；准时按月通报各部门投稿状况，督促信息员提高投稿时效性。 5、做好与学科基地学习平台的对接工作。 依托学科基地配置的学习资源平台，打造集学校宣扬、信息发布、资源共享、自主学习等多功能为一

39、体的校内综合网络应用平台。 人事部经理年度工作方案重点(篇五) 制订公司20_年人力资源需求和进展方案，进一步完善组织架构体系和各部门、车间岗位定编，明确各岗位职责。建立人力资源信息库和人才储备，保证和满意生产经营对人力资源的需求。 (一)、人员编制方案的实施与掌握 1、利用县政府在春节正月初三组织的全县劳务集中聘请会的机会，组织人事行政部全体人员参与县里的聘请活动，尽可能多地招收和储备一批员工。 2、实行多种方式宣扬，加大聘请工作力度；一是利用县电视台在春节期间集中为企业宣扬招工信息的机会，制作专题片进行宣扬。二是选择合适时机在县电视屏幕上走字幕进行宣扬。三是在适当的时候到乡镇或周边开发区散

40、发和张贴招工信息。四是在各类人才网上发布信息，或到省内大型人才市场聘请一些重要、特别人才，以满意公司生产经营管理和将来进展的需求。五是鼓舞老员工乐观宣扬招工信息，主动帮助查找、介绍娴熟工到公司工作，以此拓宽娴熟工聘请的渠道，加大娴熟工聘请工作的力度。在新年开工时，对介绍公司短缺、急需娴熟操作工的员工予以嘉奖。 3、2月中旬对公司岗位、人员编制进行一次梳理，明确各部门、工序、岗位的职能和责任。在保证生产、经营、管理的基础上，合理确定和压减岗位、人员编制，除公司方案储备的人员外，严格掌握超方案聘请和用工。 4、加强办公自动化建设，尽快引进和运用ERP糸统，提高工作效能。实时了解把握各车间各工种新员

41、工使用状况，监督和提示车间对新员工的管理。 5、学习了解生产、工艺流程。从3月份起，方案用两个月左右的时间，有方案的支配本部门科室人员，深化生产线，熟识和了解公司各道生产工序、工艺流程、主要设备、各种产成品等学问，以及岗位职能责任、员工的思想动态、岗位人员编制是否合理、运行是否顺畅高效，以便有针对性满意和服务于生产的需要。 6、上半年组织人事行政管理人员到行业内管理水平先进的厂家学习考察，引进和借鉴先进厂家的管理理念、模式、方法和阅历，以此更新管理理念、改进管理方法和提高我们的管理水平。 7、结合内部深化车间熟识生产业务，外部考察学习取经，对岗位编制、人员聘用、薪酬体系管理等方面工作，讨论提出

42、改进和提高的看法和建议，努力使人事行政管理工作做到管而不死，活而不乱。 8、在“端午节”和“中秋节”前后，利用部格外出务工人员回乡过节之际，加大聘请宣扬力度，对车间流失、短缺人员作集中增补工作。 (二)薪酬体系建设 建立科学合理的薪酬体糸。依据本行业本地区实际，适时修订薪酬标准，较好地运用和发挥薪酬激励人、吸引人、留住人的功能，不断提高员工对薪酬期望的满足度。 1、分类管理。依据生产、经营、管理的工作性质、特点不同，不断完善计时、计件、考核、复式(计时十考核、计件十考核)薪资等方式，使薪酬体糸和标准更加科学、合理，更有利于调动员工的工作乐观性。 2、定期了解收集周边市、县同行业薪资状况，以及本

43、公司员工对薪资的看法和要求，为公司薪资标准调整供应详实牢靠的数据和信息。 3、仔细编制审核员工薪资。制订科学合理、便于操作的员工薪资编制方法，指导督促各车间统计员按时编制工资表，严格审核各车间编制的工资表，确保每月工资计算精确、按时发放，不发生错发、漏发和无故迟发等现象。 4、严格按颁布实施的员工编制及薪酬方案做好日常薪资结算与掌握工作。 销售年度重点工作方案 必备 销售在每一年都要进行总结同时也要给自己来年做好方案，通过对自己将来一年的规划进而写好一篇销售年度方案，怎么才能结合自己写一篇销售年度方案呢？下面是工作总结之家我细心整理的销售年度重点工作方案，供您参考，盼望能够关心到大家。 销售年

44、度重点工作方案(篇一) 在酷热夏天中，我们结束了一年的工作，对于刚成立不久的我们公司，今年必需做好每一项工作；而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作方案，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必需仔细对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不胜利的教训，吸纳胜利的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作方案： 首先，努力做好公司每一个项目。 在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣扬工作仍

45、旧得仔细对待。 其次，加强业务学习。 学习是胜利的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富学问，总结阅历与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业学问的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特殊是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业学问及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的沟通与学习，把自己以前的工作阅历与同事们共享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正

46、自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。 第三，工作目标的拟定。 任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有胜利的基础。一个好的工作目标就是胜利的开头，对于今年，现拟定工作目标如下： 1、坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。 2、每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他将来投资客户的缘由，是资金最近不足，还是觉得我们公司缘由，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的缘由都仔细分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。 3、每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。 4、每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。 通过以上目标的方案能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上