春节商场活动策划方案优质模板_春节商场促销活动策划.docx

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1、春节商场活动策划方案优质模板_春节商场促销活动策划 .P3一部）；购物满10000元，加6元可换购价值300元的商品（例：VCD一台或DVD一台）操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。 五、活动宣扬方式 （一）报纸 1、刊登时间：XX晚报XX月XX日彩色通栏 2、广告内容： （1）20XX年12月31日20XX年1月3日，来XXXX商场购物送大礼。 （2）20XX年12月31日20XX年1月3日，XXXX商场开展为期4天的全场折扣销售活动。 （3）20XX年1月1日，XXXX商场开展购物满额赠蛋糕兑换券活动。 （二）电视滚动字幕 1

2、、播出时间：20XX年XX月XX日XX月XX日。 2、字幕内容：20XX年XX月XX日20XX年X月XX日，来XXXX商场购物抽奖中笔记本电脑、液晶电视、组合音响等大奖。 （三）商场外条幅 1、悬挂时间：20XX年XX月XX日20XX年X月XX日。 2、条幅内容： （1）新年节日惊喜多，XXXX商场购物抽奖中电脑。 （2）XXXX商场再出重拳，全场商场折扣销售。 （3）笔记本电脑、液晶电视、组合音响，总有一款属于你。 （四）商场前宣扬板 1、张贴时间：20XX年XX月XX日20XX年X月XX日。 2、张贴内容：活动详情及详细奖项设置。 （五）商场内广播 1、广播时间：20XX年X月X日20XX

3、年X月X日。 2、广播内容：活动详情及详细奖项设置。 （六）商场海报宣扬 1、发放时间：20XX年X月X日20XX年X月X日。 2、海报内容：本期折扣销售商品图片，抽奖活动详情及详细奖项设置。 3、发放范围：商场内及相关社区发放。（保证掩盖率） 春节商场活动策划方案简短(篇四) 一、促销时间 20xx年X月X日20XX年X月XX日 二、促销背景 元旦春节前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何使用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特

4、策划了本次活动。 三、促销目的 1、利用“元旦”“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度； 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望； 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗； 4、通过促销机型，带动其他产品的销售； 5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。 四、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：XX省、XX省 可控终端（是指有导购员的卖场） 五、促销主题 促销主题：XX小家电迎新贺礼大酬宾。 宣扬口号：299，XX豆浆机抱回家；366，XX多功能炖盅提回家。 129，XX榨汁机带回家； 99，XX电

5、水壶“捡”回家。 XX电水壶老顾客不买也有礼送。 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。 （横幅标语为上面宣扬口号或促销主题） 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优待和赠品 1、促销机型 电水壶：8901、8902，促销价99元； 电磁炉：3018，促销价199元 豆浆机：XXb，促销价299元； 炖 盅：9121， 促销价366元； 榨汁机：5002b，促销价129元； 其它机型8.8折优待 2、赠品形式 全部购买XX产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的

6、除垢剂1包。（以上赠品特价除外） 3、现场演示 演示机型：炖盅9121，豆浆机XXb，榨汁机5002b、5000d；（这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加） 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净（不仅演示中卫生而且后

7、台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。 演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场预备水桶一蘸即洁净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 春节商场室内活动策划方案 共享 时间这个小精灵，

8、一下子就没影了，春节的钟声即将敲响，商场可以将年终促销活动支配起来了。怎么才能写出一篇商场春节促销策划方案呢？下面的内容是工作总结之家我为大家整理的春节商场室内活动策划方案，但愿对您的学习工作带来关心。 春节商场室内活动策划方案篇一 一、活动时间：20XX.X.XXX.XX 二、活动主题：XX商场春节大放送 三、活动内容： 1、买家电送年货吃、喝、玩乐尽共享 活动期间单件消费299以上送年货：瓜子、花生、糖果、饮料、啤酒等； 单件消费299元以上限购瓜子或花生1斤，1元/斤； 599元以上限购瓜子或花生2斤，1元/斤； 999元以上限购瓜子或花生3斤，1元/斤； 1999元以上限购糖果1斤，1

9、元/斤； 2999元以上限购糖果2，1元/斤； 4999元以上限购糖果3，1元/斤； * 流程：顾客凭信誉卡到服务台处领取相应礼品卡，工作人员进行明细登；顾客凭信誉卡、礼品卡、及相应现金到付货处领取礼品；付货处在信誉卡上作标记，收回礼品卡并收取现金；每天下班前对帐，现金数与礼品卡数要能对上； * 堆头展现地点：北门入口处； * 堆头展现物料：年货架子2个、年货大集拱门3个（双面）由企划负责完成此项工作； * 赠品展现：活动期间XX部、行政、保安负责此项工作的堆头、展现及保管； * 要求各年货展架上将年货赠品实体出样并展现，保安负责早晚运输。 2、新年大礼超值惠 活动期间单件消费满： 1999元

10、以上送恒源祥高档枕芯一对 2999元以上送数码DV 5999元以上送千针纺防寒被 6999元以上送高档新年餐具1套 赠品数量有限送完为止。 3、新年套购满额即送苹果Iphone手机一部；活动期间套购满额送 XX99元赠高档不锈钢餐具五件套 XXX98元赠高档足疗机一台 XX998元赠水星家纺毛毯被一套 XX98元赠32寸液晶电视一台 XXX998元送Iphone手机 以上赠品特价机、报版机、工程机除外，单品与套购不行兼得。 春节商场室内活动策划方案篇二 一、活动背景 进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新奇性、潮流性，导致商家很难满意消费者，所以

11、促销应尽可能地展现自己，融合消费者的需求。 春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“xx新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。 此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择xx。 二、活动目的 针对提高xx销量以及让消费者认可xx，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对xx产生认知以及深度挖掘xx瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对xx瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠

12、道消费者推出此次促销活动。 三、活动策略 1、推广策略 本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持全都性和统一性; 1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣扬，投放的频率为活动开头同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。 2)销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化

13、布置， 提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他 终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。 3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在xx瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣扬方式宣扬。 2、终端策略 1)仔细做好终端客户的陈设工作 陈设包括市场内全部的陈

14、设点，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则： a.全都性原则，在同一店面上表达的都必需是xx瓷砖春节促销活动的信息，不应当含有其他产品或者过时信息等。 b.重点突出原则，在我们整个宣扬中都要重点宣扬我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。 2)简洁明快的卖场信息 在卖场内直接呈现促销信息的pop中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。 海报上尽可能削减文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清晰知道促销内容;但要留意写清晰参加促销

15、条件，如必需购买多少量才能参加本次活动、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。 3)专卖店专业 导购推举 严格筛选促销人员 要聘请开朗的擅长交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及xx瓷砖。 其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作.以及促销人员的个人品德。我们这次xx瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的掌握之外，在培训促销人员时必需强调要自律。 四、活动主题 1活动主题： xx，家家都团员xx邀您全家共进团聚饭 基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求

16、为活动主题，又具有时尚新意。珍惜 此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，体会浓浓情意; 2主题阐述： 作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而xx瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。 五、活动内容及规章 活动内容： 购买达3000元者均可参加抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团聚饭一桌大奖。 活动规章： 1、活动期限：20xx年1月20xx年2月; 2、只要购买xx瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团聚饭，名额20个。 3、抽中大奖者可携全家一同动身

17、，限带10人; 活动对象：目标消费者 活动促销品： 1、印有“xx瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包 活动时间：20xx年1月20xx年2月6日 活动地点：只限广西地区 六、活动实施 本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时绽开，而线下传播因主要集中在像建材市场中绽开，便于管理和统一规范。 1、线上传播 (1)产品宣扬口号： 针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选xx”为宣扬口号。在此期间，突出xx瓷砖的品质优势： (2)广告知求点： xx瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，享受品质生活 ; (3)平面广告 风格：突出xx瓷砖的品质; 简洁一个核心诉求 形式

18、：南国早报、广西日报及海报 规格：报纸采纳半版平面文案 标题：金龙驾到，选xxxx瓷砖邀您全家共进团聚饭 2、线下传播 采纳卖场、专卖店海报宣扬 3、媒体支配 (1)报纸平面广告 选择南国早报、广西日报 时间：20xx年1月20xx年2月6日 (2)电台广告 时间：(15秒)20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道 七、活动执行关键点 南宁各区域选择重点市场、有销售潜力的卖场重点宣扬; 诉求点：珍惜团聚时分，有xx瓷砖相伴; 享受赠品的客户资料登记，建立数据库(以便今后活动宣扬以及进一步的跟目标消费者的互动); 此次活动为春节促销活动让目标消费者了解xx瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以

19、及更好的让xx瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫;因时间紧迫设计、印刷应尽早进行; 八、活动后期 因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春开心，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。 春节商场室内活动策划方案篇三 时间规划：腊月初八腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠 腊月十五腊月二十四除旧迎新欢高兴喜过大年 腊月二十五除夕新年好礼精彩亮相 春节初一初六羊年最炫礼福多运多财更多 节日和背景：1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年， 2月18日除夕，2月19日24日春节假期 农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求

20、等对商场商品进行整合，协作一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信任，促成业绩的高升。 销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完善的结合在一起。 一、元旦后应马上进入年节氛围的布置 第一时间悬挂起大灯笼和间续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开头播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清理上，选购协作洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。 二、1/252/2腊八节喜庆年货早买早实惠 1月27日腊八节之前全部的春节装饰、年货大街装饰、商品陈设氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以

21、吸引客流让顾客产生此处可买到廉价年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。 春节商场室内活动策划方案篇四 活动主题： 喜迎春节，岁末完善风暴 活动时间： X月X日X月XX日（共XX个工作日） 活动内容： 一、全场商品2折起 活动期间，全场商品2折销售（6楼XX街全场8折） （金银珠宝饰品、名表、化妆品具体折扣请见柜内明示） 二、购物一小时 幸运5分钟 X月X日X月X日，在每天正常营业

22、时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。 注： 1、返款全部以赠券（a券）形式体现 2、抽奖方法：10：10分抽取9：0010：00时间段，11：10分抽取10：01分11：00时间段，以此类推，晚间20：0021：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应预备。 3、抽奖地点：6楼促销服务台抽奖现场； 4、返款地点：6楼促销服务台； 5、返款时间：当日营业时间； 6、单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档； 7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准； 8、幸运中奖顾客务必凭完整购物

23、凭证当日领取返券，过期视同自动放弃； 9、本活动所返赠券使用期限限定在X月XX日X月XX日使用，过期作废； 10、抽奖结果准时在现场及广播中公布。 活动状况说明： 1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行担当； 2、厂家或供应商要依据自己的实际状况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折； 3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”状况进行严格监督，一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定严厉处理； 4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动； 5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售； 6、活动期间，赠券（a券）在6楼使用不再享受折扣； 7、凡需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理； 8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求供应相应道具、进行必要美陈布置及pop供应； 9、专场特卖品牌要求必需在长春主要媒体做特卖广告宣扬。 活动期间，vip卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用； 活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查； 各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。