邮政营销体系建设大会领导讲话稿.doc

《邮政营销体系建设大会领导讲话稿.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《邮政营销体系建设大会领导讲话稿.doc（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、邮政营销体系建立大会领导讲话稿邮政营销体系建立大会领导讲话稿同志们：今天，我们在这里召开营销体系建立大会，有两层意思，一是感谢之情，感谢在座的营销员在上半年度为_区局经营开展所作出的奉献，二是希望之义，希望你们进一步振奋精神，凝心聚力，开拓大市场、抢抓大工程、推进大开展，以赶超开展、争先进位的积极进取精神，做出我们专职营销人员更大的努力。我非常同意吴局长刚刚讲话中表达的理念，就是要通过我们这次深化营销体系建立大会的机遇，最大限度地激发广阔营销员的主观能动性，把_区局营销团队建立和才能程度快速进步到一个新的平台层次之上。下面，我想谈两方面意见:第一点，对区局营销体系建立和团队建立的工作要求。区局

2、营销团队建立和运行根本情况3月份_邮政成立后，就根据自身开展需要，迅速建立起了自己的专业专职营销团队，并逐步加强对于营销团队的建立和管理。尤其是在金融团队上，我们克制了各种人员、网点等不利因素，进一步明确了14人的理财经理队伍，并建立了11人的客户经理队伍，确定了每个支局的金融团队主管。事实证明，队伍拉出来以后，我们的网点吸储才能、保险基金销售业绩、客户对于邮政金融业务的认知度和满意度，都获得了明显的提升。其余四个专业局和专业营销团队也开展了一系列的业务培训、每周例会、工程筹划等工作，使函件、集邮、电商、发行四个专业同样获得了一定的成绩。区局营销体系建立和鼓励方法的根本思路市公司陈必昌总经理曾

3、经就提出，希望上海邮政可以出现年薪超过百万的一线营销员。今年市公司关于营销体系建立出台了一个指导意见，_区局班子结合我们自身的实际情况，对指导意见进展了进一步的细化和充实，最终形成了_区邮政局营销体系建立管理方法。这个方法突出了一个重点，那就是要加强对于业绩优秀营销员的嘉奖力度，鼓励大家多劳多得；方法调整了营销鼓励重点和标准，目的在于宣扬先进劳模，催促落后后进。主要内容涵盖了两个方面，一个是今年年底的一次性嘉奖，一个是根本工资按照相应的条件进展适当上调。其中：一次性嘉奖有5000元、有3000元，还可以兼中兼得，应该说如此大的奖励力度充分说明了区局对于营销工作的重视。然而这些鼓励措施都是建立在

4、大家今年的营销业绩上的，以此来确定年底是可以赢得营销金牌，还是银牌还是铜牌。市场部已经把在座的营销员1-7月份的业绩情况都张贴了出来，大家一定要抓紧最后4个月的时间，确立好自己个人的奋斗目的，用实际的业绩为自己争取更大的回报。区局营销管理和鼓励方法已经确定，接下来，各专业局和各支局要根据区局营销管理工作的总体要求，进一步完善营销管理配套考核评估方案，量化考核目的，及时确认营销业绩并根据考核方法评估，根据营销人员的不同表现给予不同的正向鼓励，实行早开展早鼓励、多开展多鼓励，通过落实鼓励政策倾斜力度、及时快速兑现营销奖励、制定营销员职业生涯规划，使营销员获得满足感、成就感和归宿感，真正视企业开展为

5、己任。同时，为了保证营销鼓励机制的公平、公正、公开，各专业局和各支局还要建立健全营销根底管理工作，内容包括：营销业绩统计、根底台帐设置、营销工程申报、考核评估公开、营销例会制度以及推优评先程序。区局层面要通过明确业绩划分标准、统一数据来口径、定期抽查台帐资料，彻底杜绝可能发生的随意分配业绩等不标准、不正常现象，使营销员自己就能算好帐，公正、公平地反映全局营销实绩。三、下阶段区局营销体系建立的详细要求和重点业务市场开发举措_区局经过大半年的开展，我们已经根本理顺了营销管理机制，其中坚持每个月的第一周到各个支局去开展现场办公，就是我们营销管理工作中的一个特色机制。在现场办公会的时候，都要求全体营销

6、员一起参加，区局班子、市场部和专业公司经理都跟大家面对面地一起聊客户、谈工程、碰思路。应该说，通过这样的形式，对于我们营销队伍的才能提升是很有帮助的。希望大家在平时的日常工作中，也要多多交流，充分发挥出团队协作的优势，深化理解市场、理解客户、理解我们的优势所在。我们营销团队和专职营销员对区局今后重点业务开展的目的市场，要有一个明确的方向和开发手段、措施。首先，代理金融是区局要集全局之力、举全局之智重点开展的业务,可以通过继续开展好“邮政员工代理金融专题营销活动”，做好金融营销设摊活动，进社区开展金融讲座等活动，进步储蓄余额；通过积极开展对公业务，加快开展卡类业务、代发工资业务、公用事业费转付等

7、，进步经营效益；通过丰富产品种类，充分发挥邮政业务资优势，实现代理金融与其他专业业务的联动开展；通过实行差异化效劳，拓展和维护金融VIP大客户。其次，加大电子商务分销业务销售力度，精选利润率高的分销产品，结合端午、中秋等节假以及季节特点，重点推动端午粽子、浦江月等产品销售，近期尤其要做好浦江月中秋月饼的销售；另外，要通过建立77支局线下产品展示区，拓展电商产品销售渠道。第三，要继续开展函件业务，要不断结合市场热点，加强社会合作，通过题材创新、材质创新和文化元素创新，不断开发日常封片卡工程；要开发商务投递业务，积极拓展国内小包业务，形成新的业务增长点。第四，要进一步加强定制型集邮业务的开发，要将

8、70支局“品石吟风”定制型业务成功开发的经历在全局范围内进展推广，敏锐地把握市场热点和区域文化特色，科学地做好邮品设计筹划工作，开发更多具有时代特色、文化底蕴的集邮品；要结合下半年度迎接党的十八大召开，做好政府、大型企事业单位相关定向型邮品的营销开发工作；要结合国庆中秋节的集邮文化产品开发，加强对重点行业和集团的营销，强化定向型邮品的开发。另外，下阶段我们也将进一步深化、细化营销团队建立和管理的详细措施。一是区局将支出了一局部的费用去邀请了专业的营销团队职业化培训讲师，从下周起给我们所有的营销员讲授如何策略营销、如何开拓市场、如何赢得客户。二是市场部要统筹协调好各方关系，协调好各支局、专业局之

9、间的协作关系；为各专业搭建大客户维护、重点工程开发、综合产品筹划等工作的高效平台。三是各专业局要带好本专业营销员队伍，做好本专业营销体系建立、专职营销队伍管理的职能。四是各支局要按照行政区划体制改革的要求，做好属地客户的开发、维护与管理，特别是要加强与地区街道政府的联络沟通，着力开发具有地区特点的营销工程；加强窗口营销效劳工作，装备人员负责网点窗口的季节性及专项营销；做好营销队伍的完善整合、潜力营销人才的开掘培养工作。第二点，我想对营销体系建立和营销团队、营销员队伍提几点希望。一是对市场部、专业局、各支局营销工作管理和深化营销体系建立的希望1、实在进步对营销体系建立的重视程度。市场部、专业局和

10、各支局领导要进一步进步加强对营销体系建立重要性的重视程度，从战略高度深化认识到营销体系对于_区局经营开展的重要性。“自古华山一条道”，在目前_区局调整业务构造、转型开展的过程中，营销就是我们的根本手段和必由之路。各级领导要坚决以营销谋开展、以营销促开展的决心，实在承当自身应负的责任，着眼大局，明确职责，认清形势，看清危机，以市场为重，以效益为先，积极探究，创新开拓，打破经营开展和营销管理上的瓶颈，不断强化、深化、优化营销体系建立工作，围绕下半年度代理金融业务和电子商务等经营开展重点的需要，真正将营销体系和营销团队建立作为一项长效化、创造性的战略工作抓紧、抓实、抓好，抓出成效，实在发挥推动经营开

11、展的实际作用。在详细工作中，要实在地全面贯彻和落实_区局关于营销体系建立和营销管理工作的各项制度、规定，比方最近下发的营销体系建立和鼓励方法，并要围绕区局年度经营开展目的任务，与时俱进地解决_区局转型开展中的焦点和难点问题，不断健全和完善营销体系建立工作，通过组织开展重点专业、重点版块的主题营销竞赛活动，提升营销收入占总业务收入的比重，推动全年营销工作的高效有序开展，确保全局经营目的的顺利完成。2、着力落实营销体系建立的各种详细措施。市场部和各专业局要以更高的要求实在发挥规划、指导、支撑、效劳营销工作开展的职能，要给专职营销团队和营销骨干力量“压担子”、“给任务”，并且自身也要积极投入到市场和

12、产品营销的详细工作当中去，一要做好市场调查，分析p 客户需求，寻找打破口和切入点，挖掘潜在大客户；对于支局申报的大客户和大工程，区局市场部和相关专业局要配合一同进展开发，并且要根据客户的要求，制定符合客户利益的“一对一”营销筹划方案，直接牵头组织区局层面大客户开发工作的开展，进步工程开发成功率。二要采取“分区域”、“挂专业”、“驻一线”等形式，从突出专业利润和经营效益的角度，来指导、协助、支撑、效劳各专业营销队伍的新客户开发工作；三要实在做好营销工程创立和定制型业务的设计和开发工作，组织区局内重大业务和重点营销工程的运作，同时，为各支局营销工作的开展提供抓手，提供思路，提供方向，为工程营销、方

13、案营销、专业营销和团队营销的施行提供有力的支撑。3、进一步提升营销才能程度。开展靠营销，营销靠队伍，队伍要靠素质。没有一支具有高素质和战斗力的营销队伍在一线为_区局业务开展奋力打拼，营销体系建立和经营开展就是一场空谈。因此，在目前区局营销人员根本到位、各专业营销团队根本建立的根底上，市场部和各专业局要立足适应市场变化、满足客户需求来不断进步营销人员素质，要通过多种渠道、多种方式加强对专职营销人员的培训，从而进一步增强营销人员创造业务需求的才能、运用先进理念和方法的才能、创造营销工程的才能和抓住时事热点开展业务的才能。最根本的要定期、定员、定专业开展营销培训，包括业务知识、营销理念培训和销售技能

14、等培训，进步营销员学习的积极性和吸收效果，真正表达营销理论学习培训与营销理论应用相结合的原那么。另外，还要在区局层面完善营销管理制度，特别是要坚持以经营现场办公、专题研讨、营销晨会等形式分层次、分专业、分支局地交流营销经历、管理营销工程、掌握营销队伍动态、支撑营销工作开展。二是对营销团队和营销员队伍的希望从营销团队组建、运行至今的实绩来看，我也简单总结了一下有6方面缺乏，表如今：营销方式创新不够；营销队伍才能不够；营销程度不够理想；客户开发不够深化；资利用不够充分；专业指导不够有力。针对这些缺乏，我们的市场部、营销团队和专职营销人员要着重提升五方面才能程度，就是顺势而变、勇于创新，全面提升营销

15、全覆盖才能；注重团队、突出筹划，全面提升整体筹划才能；挖掘潜力，拓展市场，全面提升市场开发才能；分析p 客户，研究市场，全面提升客户效劳程度；标准管理，强化鼓励，全面提升营销管理程度。我们_区局领导班子对营销团队和在座的各位营销员始终“高看一眼，厚爱非常”，始终会在政治上关心、在政策上倾斜、在精神上鼓励、在资金上投入、在生活上关爱。所以，在下阶段的区局代理金融业务、电商业务等重点专业业务开展上，我希望我们的营销团队和营销员：一要结合实际，不断创新。要根据_区局营销体系建立的相关要求，结合实际，对原有营销方式和鼓励方法进展了提升和优化，建立起了专职营销、全员参与、全业务切入、全方位开发、全面维护

16、、全面鼓励、全面推广、全过程评估的“多方位”营销管理。以创新思维开发出创新的营销工程，力争把代理金融、电商等专业业务做久、做精、做长效、做出效益来。二要同心合力，沟通联动。区局市场部、专职营销团队和客户经理、理财经理队伍要在大工程开发中上下联动、同心合力。只有同心，目的才能同向；只有同向，工作才能同力；只有同力，业绩才能同上；只有同上，业绩才能创出佳绩。三要面对竞争，提升素质。营销工作千头万绪，营销方法多种多样，营销手段千变万化，唯有不断学习、不断提升，才能更有力、更有效地应对新机遇、新挑战，我们要努力把专职营销团队和客户经理、理财经理队伍打造成为_区局营销的尖兵、经营的王牌、开展的支柱、形象

17、的代表。四要互相促进，争创先进。新下发的区局营销体系建立和鼓励方法，大大突出了对营销团队和营销员业绩的表彰和鼓励，我们希望通过营销团队之间的业绩、技能比拼，激情碰撞，能极大地推进区局范围内重视营销、重视技能，促进各专业、各支局经营工作的平衡开展，结合区局“三双”规划，树立标杆，形成“增业绩、比先进”良好的争创气氛。同志们:营销体系建立是一项大课题，需要区局市场部和各职能部室都扎扎实实地落实管理工作，需要我们在座的每一位营销人员敞开思想、迈开脚步，走出去干、走出去闯。希望出席今天大会的全体同志把本次会议作为新的起点，同心同德、真抓实干，共同把区局营销工作做得更好。在营销工作中，只要我们突出一个“咬”字，咬定目的不放松；立足一个“争”字，争客户、争市场；坚持一个“干”字，求真务实、真抓实干；表达一个“上”字，上规模、上效益、上台阶，就一定能创始_区局经营开展更加美妙的明天。我的讲话完了，谢谢大家第 11 页 共 11 页