销售工作计划锦集.doc
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1、销售工作方案锦集销售工作方案锦集7篇日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经历,来为以后的工作做一份方案吧。什么样的工作方案才是好的工作方案呢?以下是WTT的销售工作方案7篇,希望大家可以喜欢。销售工作方案 篇1一:单店店长职权1,主持门店的整体工作,组织施行公司有关业绩销售方面的决议会议,负责完成公司下达的业绩任务。2,组织施行门店年度,季度,月度工作和业绩销售以及广告促销方案。3,拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。4,与区域经理共同拟定门店的根本管理制度和人事奖惩制度。6,制定门店经纪人的各项详细管理规章制度。7,提请聘任或者解聘
2、门店经纪人。并报区域经理或相关主管领导审批。8,聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。9,制定经纪人的招聘、工作指导与培训方案。10,行使公司和主管上级授予的其他职权11,制定门店内奖金的分配奖励方案。12,门店顾客关系维护和顾客投诉处理。13,对直接下属的奖惩权利以及对下属的工作的监视和检查权利。14,有限资金的支配权利。(店内资金)15,对直接下属的工作争议裁决权利。16,单店店长职权范围内的其他管理和职权。二:单店店长岗位职责,1,负责门店门工作业绩销售方案、量化目的的制定和落实。2,负责组织销售市场调研、信息搜集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态,跟踪把握市场行情
3、,及时提出合理的整体业绩销售方案和方案,认真组织落实和努力完成门店的业绩销售目的。3,负责门店内各项业务如:门店环境和员工工作状态监视、广告,门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客管理开发、财物管理、市场商圈调研,等等的协调完成。4,及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反应有关信息,认真做好门店各项效劳工作。维护公司和门店效劳程度以及美誉度。5,负责向上级提交门店销售统计与分析p 报表。6,把握重点顾客,参加会谈和签定合约,责成交合同的签收及审核。7,制定施行业绩销售费用方案及广告预算,严格控制销售本钱。8,负责制定实际销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。9,负责对门店
4、内房地产经纪人进展培训和管理,根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处分及解聘房地产经纪人。10,定期向区域经理提交工作报告及工作方案。11,负责处理门店内的经纪人之间的纠纷,做好协调工作。做到公平公正。对事不对人。12,服从领导的工作安排,协调好上下级关系。13,负责门店内经纪人的各项详细工作要求和安排。定期和经纪人进展沟通和鼓励。14,负责门店内经纪人心态和工作状态的随时调整,保持门店内工作士气的状态。15,分析p 门店和竞争对手的销售业绩,找出原因,提升销售业绩。16,与区域经理和公司其他店长沟通和协调,共同讨论业务开展状况和解决门店经营中碰到的问题。17,制定出详细的经纪人培训方案,并
5、监视施行。18,门店内经纪人每日工作内容和完成情况的量化管理,考核监视。有效的经纪人时间和工作19,举行门店公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等,上报区域经理,做到有方案按步骤的开展促销活动宣传工作。20,组织门店销售会议和每日例会,21,根据公司规定,对经纪人进展考核。22,完成公司或者区域经理交办的任务。23,负责健全部门组织架构,对门店分工受权、检查、报告制度,对其业绩进展评估做到一专多能,责任到人,合理调配,以保证部门各项工作业务如销售、会谈、业务拓展、合同、公证、按揭、过户等等的完成,强化组织功能,树立专业团队意识;24,处理门店突发事件和公关危机处理,门店的公共关系拓展25
6、,审核关于门店广告包括报纸广告,DM单,橱窗房内容等。26,建立良好市场口碑,延伸和进步公司品牌形象。27,提升员工工作士气,将来相关储藏人才的培养。28,其他单店店长需要履行的职责。销售工作方案 篇2公司领导的这次会议主题很及时,让自己又一次认识到自身在工作中、在意识上都存在许多缺乏、基于这个目的,回想这一阶段工作,再和其他财务经理相比,还存在许多的问题,希望在_年的工作中可以不断改良,不断进步,努力做到适岗、第一、 财务工作距财务管理的要求还有很大的差距、阳城的财务工作更多的还是会计工作,仅仅停留在事中记帐、事后算帐,对事务开展的预见性不够,不能将工作做在前面,往往是碰到问题解决问题,而不
7、能做到防患于未然;另外,作为财务负责人对企业经营活动的参与不够主动,不能深化的掌握其经营活动的特性,只能是按照公司或领导的要求报送数据、资料,在对企业经营进展分析p 时往往会将企业实际丢在一边,只是按照理论上的指标去计算、去解释、所以这方面的工作距领导的要求还相差太远、第二、 会计工作中仍有许多待改良之处去年集团公司财务管理部下发了大华集团财务管理制度以及组织我们学习了财政部会计工作根底标准,对我们的会计工作提出了详细的要求、但在实际工作中还存在许多缺乏之处,尤其在一些小问题的执行上不够坚决,在对一些已形成习惯做法的问题处理上,改变起来还有一定困难、第三、 管理工作的形式化、外表化有很多的日常
8、管理工作作的还不够细致、深化,往往只拘于形式或停留在外表,没有起到真正的管理作用,对照制度的要求,还存在问题,针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深,应是今后工作中的又一重点、第四、 缺乏沟通,对 掌握不到位财务工作是对企业经营活动的反映、监视,对本部门以外的信息应及时理解,目前部门之间的协作没有问题,就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他部门进展沟通、理解,到用时都不知该找谁;另外和公司领导的沟通还存在问题,对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握,以致于使自己的工作有时很被动、二、 鉴于工作中存在的几个问题以及个人的一些想法,方案在_年的工作中重点应在以下问
9、题几个方面进展改良、进步:1、 在做好日常会计核算工作的根底上,还是要不断学习业务知识,针对自己的薄弱环节有的放失;同时向其他公司做的好的财务主管学习好的管理、经历,进步自身的综合管理才能、积极参与企业的经营活动,加强事前理解,掌握经营活动的第一手资料,加强预测、分析p 工作,按照集团公司要求,认真做好财务方案工作、在日常工作中按照财务方案,监视企业对资金进展合理、有效地使用,使企业效益最大化、在实际经营活动中发生与方案数较大差异时,及时与领导沟通,分析p 查找原因,根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏向,或调整已有方案,同时也为日后的方案安排积累经历、2、 力求会计核算工作的标准化、制度化按
10、照财政部会计工作根底标准和大华集团财务管理制度的要求,做好日常会计核算工作、只有按照工作标准、财务制度做好日常会计核算工作,做好财务工作分析p 的根底工作,才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析p 及决策根据、也争取在大华集团被评为财务信誉a类企业之后,阳城公司也能尽早获得这一荣誉、3、 做深、做细日常财务管理工作在接下来的一年,我方案多花一些时间,多研究研究财务软件及销售软件中的功能模块,尽可能使现有的功能得到充分利用,让阳城的财务管理工作更上一个台阶,起到真正的控制、管理作用、4、 不断汲取新的知识,完善自身的知识构造,进步政策程度对财务知识以外的与房地产业、建筑业有关的知识掌握
11、不够,有时也会影响到自己的财务工作、所以在平时,除了加强自身的学习外,要多向其他部门的同事请教,尤其在工作中碰到非财务专业的业务事项时,不能单以自己的理解,应在彻底搞清楚之后,进展处理、5、 加强内、外部的沟通,搜集有关信息在新的一年中,对内需要财务和各部门之间经常进展沟通,形成一种联动效应,对企业的各种信息作一个动态的掌握,对不同时期的各种信息资料不断更新,掌握每一工程的进展、最新的信息、对外加强与地方财税部门之间的联络,及时掌握有关政策信息,既依法纳税又合理避税,为企业合法经营做好参谋、除了我们自身的努力外,给集团财务部提两点建议:首先,从集团外部请教师,针对我们工作中共同的弱点,举办一些
12、专题讲座、培训,关键是是理论在理论中如何运用,如何进步财务管理程度、另外,也经常组织一些内部的学习交流,把先进的管理经历让我们大家学习、分享、其次,对于公司财务制度,是否可以也给工程公司的领导及部门经理进展学习,让他们认为必须按制度进展管理,如何按制度进展管理,否那么,仅仅财务上对他们进展要求执行起来太难、最后,在今后的工作中,希望领导能一如既往地大力支持财务工作,我也会在工作中尽我所能,不遗余力地作好财务工作、销售工作方案 篇3随着企业之间竞争态势的开展,企业的市场观念发生了宏大的变化,已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上,为消费而消费的导向,开场以市场和消费者的需求为产品消费的出
13、发点,并且在销售活动中,也正在放弃具有强销色彩的推销观念,转而根据市场需求和市场需求的变化进展市场营销活动。企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版。而筹划观念的引入,那么使市场和消费者受到了高度重视,市场分析p 、消费行为分析p 、产品分析p 、竞争对手分析p 成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。在房地产行业,广告筹划不仅要考虑地产开发工程的区域经济情况、而且要考虑地产开发工程周围的市场情况和区位情况。房地产筹划是一个庞大的系统工程,各个筹划子系统组成一个大系统,缺一不可,亲密联络,有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重
14、表现为超前、预见性。在市场调研阶段,要预见到几年后房地产工程开发的市场情况;在投资分析p 阶段,要预知将来开发的本钱、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测将来的开展趋势;在营销推广阶段,要弄清当时的市场状况,并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广揭发布等方面要有超前的目光。另外,房地产筹划要适应市场的需求,吻合市场的需要。一是房地产筹划自始至终要以市场为主导;二是房地产筹划要随市场的变化而变化;三是房地产筹划要造就市场、创造市场。它的筹划要比拟和选择多种方案。房地产筹划方案不是一成不变的,应在保持一定稳定性的同时,根据其市场环境的变化,不断对筹划方案进
15、展调整和变动,以保证筹划方案对现实的适应状态。房地产筹划在房地产开发工程建立中自始至终贯穿一起,为工程开发成功保驾护航。房地产开发工程建立要完成一个工程周期,需要经过市场调研、工程选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业效劳等一系列过程,房地产筹划参与工程的每个环节,通过概念设计及各种筹划手段,使开发的商品房适销对路,占领市场。目前,一些房地产开发工程筹划已初步表现出以上观念的转变,房地产筹划的思想活泼、理论丰富,这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持,给房地产企业出谋划策,创造更多的经济效益。基于此,我们小组对选出的三篇房地产筹划书进展了如下分析p :案例:天河花园1、市
16、场分析p 1.1、区域市场分析p 天河区位于广州市东部,东与黄埔区相连,南濒珠江,西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里,人口41.8万人。天河区交通四通八达,是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道,黄埔大道等63条主要干道,广深高速公路共穿东西,广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州的科研高教区,有超过22所大专院校,34间科研院所,15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业开展较快。由于城市中心东移,天河区作为新兴区域,也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中,主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集
17、中区域。1.2、定向市场分析p 员村位于天河区南部,毗邻天河公园和天河区政府,地理位置优越。附近工厂较多,居民较为密集,消费群体以工薪阶层为主。随着多年开展,该外来人口越来越多,逐渐开展成了外来人口聚居地,由于天河区政府的搬迁和落成,使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全,加速了区域房地产业的开展,吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。1.3、工程分析p 1、工程名称:海景中心2、工程规模:由2幢28层组成3、推售情况:现推都景轩,海都轩的728层4、宣传主题:只交一成,即做业主5、价格:40765598元/m2,均价4708元/m26、装修标准:一级一类装修(高级锦砖地面,双面豪华门,
18、全景落地玻璃门)7、优优势分析p 优势分析p 1、本工程由海景公司开发,开展商实力雄厚,能给买家充足的信心。2、位于广州新城市中轴线,开展潜力宏大。3、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点,交通非常便利;4、工程以准现楼出售,增强买家信心。5、社区配套设施较完善,有学校、医院、市场、天河公园、_场等;(2)优势分析p 1、珠江新城配套设施仍然未成熟,开展尚须时日。2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强,形象已经广为人知。3、工程三面被楼宇包围,景观被遮挡了一大局部。4、外来人员多,治安问题多,影响买家心理;1.4、竞争对手资料分析p 对手一1、工程名称:侨颖苑2、工程规模:由3幢12层及
19、一幢9层组成3、推售情况:现推C栋C1C4梯的312层,B2栋的212层4、宣传主题:新天河、新市民、新文化5、价格:44815145元/m2,均价4655元/m26、优优势分析p 优势分析p 该楼盘已为现楼,可即买即入住,易于吸引买家入住;价格较同区域其他楼盘为低,有竞争优势;位于内街,可防止主干道噪音及空气污染影响,但亦可方便出入主干道,属旺中带静,有一定的升值潜力;优势分析p 周边外来人口较多,人流复杂,治安环境较差,影响买家购置心理;楼盘周围环境欠佳,影响楼盘档次;户型设计一般,凸柱位较多,影响使用率;对手二1、工程名称:紫林居2、工程规模:由3幢连体9层组成3、推售情况:现推CH座的
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