保健品销售员年度工作总结_保健品销售员年度工作总结.docx

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1、保健品销售员年度工作总结_保健品销售员年度工作总结 保健品销售员年度工作总结.。 资料一般指可供参考作为依据的材料。我们在平常的学习工作中，都会接触到许多资料。参考相关资料会让我们的学习工作效率更高。可是，我们的资料详细又有哪些内容呢？急您所急，我为伴侣们了收集和编辑了“保健品销售员年度工作总结.”，仅供参考，大家一起来看看吧。 一 、本年度工作总结 xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是

2、今年三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏*行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教*经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对*市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐

3、取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于*市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自

4、己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司xx年总的销售状况： * * * * * * * * * 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，*产品品牌众多，*天星由于比较早的进入河南市场，*产

5、品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有*个，加上没有记录的概括为*个，八个月*天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量*个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2) 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度

6、，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3) 工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。 三.市场分析 现在河南*市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别

7、重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，由于*市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特别激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南*市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住

8、这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。 B补助人数443人，叶酸发放人数249人。 五、今年我院对06岁儿童进行免费体检，应检儿童为3020人，实检人数1747人，受检率57.8%。对在检查中发觉疾病的儿童均于治疗，对存在缺点均赐予保健指导。 六、开展方案生育活动，搞好优生优育，其中放环9例，取环3例，人流术26例，均无事故发生。七、规范产科建设，加强产科质量管理，做好孕妇培训以及村级保健员的培训，加强本院妇产科人员培训，不断提高已婚育龄妇女人数。 八、妇女保健，把握已婚育龄妇女人数，结合门诊开展妇女普治。九、在取得肯定成果同时，也存在着不少问题，比如妇产科有证人员缺少，

9、本院属偏远山区，交通部便利，群众意识有待提高，本院设备有待增加等，这些问题我们将努力去改善和解决，争取把我院分娩提高一个层次，把我镇的妇幼保健工作做得更好。 妇幼保健优秀的年度工作总结.(篇三) 一、取得的主要成果： 1、住院分娩率为92.77%。在去年的基础上，提高了4.47%； 2、孕产妇死亡率为34.60/10万。比去年下降了34.35%，比州定目标下降了35.93%； 3、新生儿破伤风发生率为0； 4、孕产妇产前检查率96.67%，比州定标准提高了7.4%； 5、高危孕产妇检出率30.96%、高危孕产妇住院分娩率98.82%，比州定标准分别提高了72%、0.84%； 6、7岁以下儿童保

10、健掩盖率85.40%，比州定目标提高了6.75%。 二、主要做法 在工作中，我们以实施降消项目为契机，把维护妇女、儿童健康权益作为我们的大事来抓，加大了妇产儿科规范化建设，畅通产科绿色通道，提高了母婴保健技术服务力量和质量，降低了孕产妇和婴儿死亡率，赢得了市场和.的信任。 （一）加强妇幼保健管理，完善基层妇幼保健网络 1、县卫生局领导高度重视，亲自督查督办。降低孕产妇和婴儿死亡率已纳入为民办实事内容，卫生局特别重视，将此项工作列入了重要议事日程，共召开6次专题会议，讨论妇幼保健工作，组织召开2次妇幼卫生工作会议及培训班，分管妇幼的xxx副局长自始自终到会，并作了重要发言。业务股人员常常同妇幼保

11、健基层人员深化基层，准时解决基层的难题。这种主要领导亲自督，分管领导主要抓的工作格局，为妇幼保健工作营造了良好的氛围，保证了妇幼保健工作正常运行。 2、县妇幼保健所保健人员到位，工作扎实。我所在人员非常紧缺的状况下，仍旧抽出8名业务骨干从事基层保健工作，保障基层保健工作的需要。全年，他们深化基层，共完成30乡镇106村的督查与指导，深化基层达95天，人均达105天，把握了全县妇幼卫生工作状况，准时为基层解决了工作中存在的问题与困难。 3、充分发挥乡村级妇幼保健队伍，做好网底工作。为了稳定乡村级妇幼保健队伍，确保乡村级妇幼信息资料的真实、精确，我们乐观向领导汇报，确保乡镇妇幼保健人员的工资到位，

12、专干专职从事妇幼卫生工作，转变了以往专而不干、干而不专的状况，同时，依据人员的分工，对部分乡镇进行了调整，做到了无空白乡。村级保健员职责由村卫生室兼代，酬劳由州、县财政解决。 4、国债项目正紧锣密鼓地进行。根据国债项目建设要求，县发改局以永发改字20xx107号文件，下达了县妇幼保健业务用房建设方案，目前，已给相关领导部门汇好报，建设方案、施工图纸已完成，施工的前期工作预备就序。 （二）以母婴保健法为依托，规范母婴保健服务 1、规范产科建设。提高产科质量，是保障医疗平安，降低孕产妇、新生儿死亡率的重要途径。为此，我们根据县乡两级不同的标准，制定了学习方案，有目的分期分批进行学习。县急救中心，成

13、立了孕产妇急救小组，制定了急救方案，健全了抢救工作日程和相关制度，保证随时处于应战状态，并向全县公布了急救电话。乡级主要针对平产和一般难产进行了培训，并组织乡级妇幼保健人员到县级医院临床进修。全年妇产人员进修达9人，举办两期业务培训班，参训率分别为100%、97.5%。 2、加强诞生医学证明发放管理工作。与公安部门协作，坚持持诞生医学证明入户，提高了诞生医学证明发放率，全年共发放诞生医学证明7000张。这次妇女病普查普治得到了广阔群众的赞扬。来检查的妇女中，年龄最大的有89岁，有的甚至一次都没检查过。对我们这种送检查、送治疗上门的做法，老百姓特别满足。通过这种近距离地和老百姓接触，也让我们医务

14、人员进一步感受到了作为妇幼保健人员肩上的责任和重担。 妇幼保健优秀的年度工作总结.(篇四) 今年我院妇幼工作在当地政府和上级主管部门的正确领导下，在医院领导的带领下，以为民办实事为宗旨，紧紧依托母婴保健法，坚持以保健为中心，以保障生殖健康为目的，面对基层，面对群体的妇幼卫生工作方针，狠抓住群众自我保障意识的提高，努力降低孕产妇和5岁以下儿童的死亡率，消退新生儿破伤风发生，各项工作取得了阶段性进展，现将全年工作状况总结如下： 一、我镇辖区内孕产妇及06岁儿童状况如下： 1、加强孕产妇的管理，本院分娩10人，全镇产妇166人，建册155人，住院分娩率100%，访视率89%，高危孕产妇50人，全部进

15、行了管、监测和随访，高危住房院分娩100%。 2、06岁儿童管理方面：活产人，新生儿访视人，访视率89%，5岁下儿童死亡2人，死亡率%，婴儿死亡2人，死亡率12.05%，新生儿死亡2人，死亡率12.0%，7岁以下儿童1200人，保健管理人数1198人，保健掩盖率99%，5岁以下儿童人数781人，5岁以下儿童养分评价744人，3岁以下儿童435人，3岁以下系统管理人数352人，3岁以下系统管理率为81%，死胎死产数为0，新生儿破伤风发生0人，诞生低体重儿7人。 二、连续巩固爱婴医院，对孕产妇及其家属甚至全民宣扬、提倡.喂养。 今年.喂养调查人，.喂养人，纯.喂养84人，.喂养率89%，纯.喂养率

16、64%。 三、预防接种方面： 根据国家儿童免疫规划准时赐予刚诞生的新生儿接种乙肝、卡介苗。 四、开展3060岁妇女宫颈癌及乳腺的癌症筛查工作： 在镇政府妇联、各村委会妇女主任的乐观协作下，顺当完成219例宫颈癌初查，TCT取样工作，乳腺彩超初筛查乳腺的癌症230例，并乐观动员需要进一步检查的妇女到区保健院进行进一步检查，宫颈癌0人，乳腺的癌症0人。协作区保健院做好妇女常见、多发病的早发觉、早治疗及预防工作，保障妇女群众健康。 五、仔细做好诞生实名登记工作 诞生证专人管理，准时发放诞生证，并准时把有关信息录诞生实名登记平台。 这一年来，在妇幼保健人员的共同努力下，顺当完成了国家基本公共卫生服务工

17、作。但也有很多不足之处。今后，我们将加强业务学习，不断提高业务技术水平，更好地服务于广阔人民群众。 妇幼保健优秀的年度工作总结.(篇五) 我院“平安单位”创建工作在县综治委和有关部门的详细指导下，由于领导重视，措施得力，落实到位，广阔干部职工乐观参加，群防群治，没有发生干部职工群体性上访大事，没有发生干部职工违法案件，没有发生重大盗窃案件，为干部职工营造了一个“平安、放心、舒心、干净”的工作、生活环境。 一、明确任务目标，强化领导责任 一年来，对“平安单位”创建、.治安综合治理工作，党委高度重视，纳入重要议事日程，特地成立了创建“平安单位”领导小组，院长李和平任组长，支部书记李建忠、副院长任副

18、组长，院有关科室协作的工作机制。不仅多次召开会议，而且对各科室负责人召开会议，支配部署“平安单位”创建工作。形成了主要领导负总责，分管领导负专责，详细人员负全责的创建“平安单位”工作责任体系。院领导同各科室签订了年度.治安综合治理工作目标管理责任书，把综治工作的职责、任务、目标分解到各科室。制订了创建“平安单位”实施方案和各项制度，多次进行检查督办，形成了年度有规划、有部署、有专人负责，有检查的工作格局。 二、完善各项措施，搞好重点防范 我院办公室准时安装防盗门等防范措施。不断加强“平安单位”创建工作的软件和硬件建设。一是实行了院领导值班带班制。在平常，制定了平安值班表，由领导亲自带班，遇到紧

19、急突发大事能做到有领导负责处理。在节假日，院领导能带头值班，领先垂范。院主要领导和分管领导不仅常常过问创建“平安单位”工作开展状况，而且还亲自讨论，亲自部署，亲自检查。在院领导的重视和支持下，投入肯定资金对院内基础设施中暴露出的薄弱环节准时进行整改。主要科室等安装了防盗门、防盗网。二是完善值班制度。实行各科室承包制，明确各科室的值班工作职责。各科室人员能严格履行职责，坚守岗位，做好平安防范工作。 三、多措并举，形成群防群治合力 “平安单位”创建工作是一系统工程，需要群策群力，多管齐下，紧密协作，协调全都。一是加强宣扬训练，增加干部职工法律意识。我院能乐观组织干部职工学习全国、省、市维护稳定工作

20、会议精神和.治安综合治理工作的有关规定，组织广阔干部职工进行普法训练，并利用黑板报、张挂横幅、上街宣扬法制等多种形式开展有声势、有影响、有效果的宣扬活动，增加服务改革进展和确保.稳定的大局意识、法律意识，做到遵纪守法，不违法乱纪。能乐观协作综治委开展.治安综合治理工作，自觉参加严打专项斗争活动，较好地完XX县综治委交办的有关工作任务。二是开展党员的日常训练活动以来，我院以“双联双促”、“党内帮扶”等活动为抓手，切实化解各种.冲突，维护了院内稳定，同时组织职工下基层与群众进行宣扬、指导、讲解，化解了一些.冲突，有力维护了.大局的稳定。三是突出重点抓防范。一年来，我院加强了治安综合管理，院内没有发

21、生重大盗窃案件。 四、仔细做好节假日平安防范工作 为了加强平安防范，我院由分管领导带班，支配专人在节假日加强值班，不给盗窃分子可乘之机。 虽然我院在“平安单位”创建工作中取得了肯定成果，但仍存在着一些不足，今后的工作中，我院将连续加大工作力度，不断改进工作方式方法，建立健全各项机关管理制度，确保单位稳定，确保一方平安，为打造“平安壶关”做出我们应有的贡献。 关于妇幼保健2022年度工作总结. 时间在不经意中消逝，年度工作许多，我们需要从第四季度开头提前预备妇幼保健的年度工作总结内容，没有总结就没有提高，年度总结正值其时。您是否正在考虑怎么样才能写好妇幼保健的年度工作总结呢？考虑到您的需要，工作

22、总结之家我特地编辑了“关于妇幼保健2022年度工作总结.”，欢迎您参考，盼望对您有所助益！ 关于妇幼保健2022年度工作总结.(篇一) XX年妇幼卫生监测工作在县卫生局的领导下，在县各医疗保健单位的通力协作和全县各级妇幼人员的共同努力下，已圆满完成了工作任务。依据国家，省，市“妇幼卫生监测”工作精神要求，为了保持与国家监测的全都性，今年的“妇幼卫生监测”工作执行了“3+1”模式，一年来，我们做了以下工作。 一、领导重视，措施得力 县委，县政府对妇幼卫生监测工作赐予了大力支持，县卫生局对妇幼卫生监测工作赐予了高度重视，制定了xx县妇幼卫生监测方案，方案中确定了具体的监测对象；拟定了统一的资料收集

23、方法和运转程序；制定了质量掌握方法以及检查奖惩方法；县卫生局监督所人员每年深化基层进行监督指导和关心:县妇幼保健院对此项工作常抓不懈，定期不定期的深化乡村进行检查。督促。指导，保证了妇幼卫生监测的顺当进行。十多年来，妇幼卫生监测工作屡屡受到国家，省，市检查人员的高度评价。 二、抓好培训，提高素养 今年是妇幼卫生监测工作改为”3+1”模式的第三年，以后妇幼卫生监测工作运行顺当与否，抓好本年度的妇幼卫生监测培训工作是关键。首先我们就过去工作中存在的问题做了具体的分析和充分的预备工作。制定了周密的培训方案，参与省级师资培训班的同志细心预备，仔细备课，10月中旬县乡村从事妇幼卫生工作专业进行了为期三天

24、的培训，在培训班上，她们就孕产妇死亡监测方案及评审，5岁以下儿童监测方案及监测数据渥报调查方法和相关表的填写进行了具体仔细的讲解。培训结束后，进行了书面考试，保健院院长申芝凤对培训进行了总结。此次培训得到了县卫生局的高度重视和大力支持，卫生局副局长臧庆玲同志到会并作了重要讲话。臧副局长强调了妇幼卫生监测工作的重大意义及此次培训班的重要性，要求参与培训的同志肯定要树立高度的责任心，要用严谨的工作态度，仔细做好监测工作，确保数据的真实性和实效性，杜绝虚报，瞒报，削减错报，渥报。通过学习沟通，大家进一步统一了思想，提高了对妇幼卫生监测工作的熟悉，增加了责任心和使命感，理解和把握了妇幼卫生监测方法，收

25、到了满足的效果，达到了预期的目的。培训对完善妇幼卫生信息工作制度，促进妇幼卫生信息利用率，提高了妇幼卫生监测的质量，促使我县妇幼卫生工作走上制度化，规范化，科学化的管理轨道，推动我县妇幼卫生事业进展发挥了乐观的作用。 三、质控到位，数据精确 根据培训要求，各监测乡镇在收集到村级上报的监测信息后，在十一月上旬深化各村进行数据质量掌握，为确保数据上报的真实性打下基础；十二月下旬，在各监测乡镇质量掌握的基础上，县妇幼保健院又随机抽取了五个乡镇二十四个行政村进行了为期五天的质量掌握和监测指导，充分保证了上报数据的精确性。XX年xx县基层上报活产数2048人，质控后为2069人，漏报率1%。5岁以下儿童

26、死亡上报57人，死亡率为27.83%，漏报2人，漏报率0.9%，婴儿死亡上报37人，婴儿死亡率为14.51。漏报2人，漏报率0.9。新生儿死亡上报19人。死亡率9.3%，漏报2人，漏报率0.9。全县住院分娩率已由XX年的53.87%提高至XX年75.1%；孕产妇死亡4人，死亡率为10万分之195.3，全县无孕产妇死亡漏报。 四、存在问题与建议 1、部分乡镇两个系统管理率低，监测工作有待提高。乡镇妇幼保健人员不能准时。精确地把握本乡镇的儿童诞生数，可能存在活产和死亡的渥报。建议各医疗保健单位要加强两个系统的管理的建立和健全，为提高妇女儿童生命监测供应保障。 2、质量掌握要常抓不懈:个别医疗机构人

27、员对监测工作末引起重视，发生登记不全面，对医院可能死亡的高危儿童的随访找不到地方，也可能存在渥报现象。建议各医疗单位要健全登记，并做到产妇姓名。地点真实牢靠性，以削减渥报发生。 3、监测经费匮乏，不利于监测工作的进行:基层医疗单位普遍妇幼经费匮乏，盼望增加监测经费。尤其监测工作难度大。基层人员酬劳低，影响临测工作顺当进行。 4、监测人员更换频繁，素养不高:由于临测人员的更换频繁，新上任的监测人员对监测工作不了解，不主动学习。而影响了监测工作的进行。 5、乡镇卫生院产科建设亟待加强:随着农村合作医疗工作的普及和农夫生育观念的进步，到乡镇卫生院分娩的人越来越多。但目前部分乡镇卫生院的产科技术力气薄

28、弱，产科设施原始。落后，大部分乡镇卫生院没有温馨的住院环境，可能加大了新生儿的危急因素。 6、重视城镇人中的保健管理工作:随着城镇建设步伐的加快，城镇人中的保健管理无疑会形成一个巨大压力，我县城镇居民委员会建立不全，影响了城镇诞生死亡的规范上报。建议有关部门尽快组建城镇居民三级保健网络，增加人员。设备。经费。使城镇人口得到相应的保健服务。 关于妇幼保健2022年度工作总结.(篇二) 我院“平安单位”创建工作在县综治委和有关部门的详细指导下，由于领导重视，措施得力，落实到位，广阔干部职工乐观参加，群防群治，没有发生干部职工群体性上访大事，没有发生干部职工违法案件，没有发生重大盗窃案件，为干部职工

29、营造了一个“平安、放心、舒心、干净”的工作、生活环境。 一、明确任务目标，强化领导责任 一年来，对“平安单位”创建、.治安综合治理工作，党委高度重视，纳入重要议事日程，特地成立了创建“平安单位”领导小组，院长李和平任组长，支部书记李建忠、副院长任副组长，院有关科室协作的工作机制。不仅多次召开会议，而且对各科室负责人召开会议，支配部署“平安单位”创建工作。形成了主要领导负总责，分管领导负专责，详细人员负全责的创建“平安单位”工作责任体系。院领导同各科室签订了年度.治安综合治理工作目标管理责任书，把综治工作的职责、任务、目标分解到各科室。制订了创建“平安单位”实施方案和各项制度，多次进行检查督办，

30、形成了年度有规划、有部署、有专人负责，有检查的工作格局。 二、完善各项措施，搞好重点防范 我院办公室准时安装防盗门等防范措施。不断加强“平安单位”创建工作的软件和硬件建设。一是实行了院领导值班带班制。在平常，制定了平安值班表，由领导亲自带班，遇到紧急突发大事能做到有领导负责处理。在节假日，院领导能带头值班，领先垂范。院主要领导和分管领导不仅常常过问创建“平安单位”工作开展状况，而且还亲自讨论，亲自部署，亲自检查。在院领导的重视和支持下，投入肯定资金对院内基础设施中暴露出的薄弱环节准时进行整改。主要科室等安装了防盗门、防盗网。二是完善值班制度。实行各科室承包制，明确各科室的值班工作职责。各科室人

31、员能严格履行职责，坚守岗位，做好平安防范工作。 三、多措并举，形成群防群治合力 “平安单位”创建工作是一系统工程，需要群策群力，多管齐下，紧密协作，协调全都。一是加强宣扬训练，增加干部职工法律意识。我院能乐观组织干部职工学习全国、省、市维护稳定工作会议精神和.治安综合治理工作的有关规定，组织广阔干部职工进行普法训练，并利用黑板报、张挂横幅、上街宣扬法制等多种形式开展有声势、有影响、有效果的宣扬活动，增加服务改革进展和确保.稳定的大局意识、法律意识，做到遵纪守法，不违法乱纪。能乐观协作综治委开展.治安综合治理工作，自觉参加严打专项斗争活动，较好地完XX县综治委交办的有关工作任务。二是开展党员的日

32、常训练活动以来，我院以“双联双促”、“党内帮扶”等活动为抓手，切实化解各种.冲突，维护了院内稳定，同时组织职工下基层与群众进行宣扬、指导、讲解，化解了一些.冲突，有力维护了.大局的稳定。三是突出重点抓防范。一年来，我院加强了治安综合管理，院内没有发生重大盗窃案件。 四、仔细做好节假日平安防范工作 为了加强平安防范，我院由分管领导带班，支配专人在节假日加强值班，不给盗窃分子可乘之机。 虽然我院在“平安单位”创建工作中取得了肯定成果，但仍存在着一些不足，今后的工作中，我院将连续加大工作力度，不断改进工作方式方法，建立健全各项机关管理制度，确保单位稳定，确保一方平安，为打造“平安壶关”做出我们应有的

33、贡献。 关于妇幼保健2022年度工作总结.(篇三) 今年我乡的妇幼卫生工作在各级领导的支持下，在党委、政府领导下，院领导的重视，各部门的协作，以贯彻母婴保健法为重点，以建立居民健康档案和实施“降消”项目为契机、平台，依据我镇的实际状况，开展妇幼卫生工作宣扬和卫生保健工作，提高了妇女、儿童的健康素养，我院作了以下详细工作。 1、由专职妇幼人员和院长定期对村妇幼人员进行业务培训学习，并督促和检查工作，一旦发觉问题当时写出督导看法，并实行各种形式加大对母婴保健法及相关法律、法规的宣扬力度，依法保障了妇女、儿童的健康保障权利。 2、妇幼工作按时、按期、按质量完成了上级各种统计报表，做到了软硬件齐全，坚

34、持每月一次专栏，通过发放和张贴宣扬资料等多种方式大力宣扬妇女、儿童健康学问，并对村级妇幼卫生人员进行考核。 3、加强了对村级妇幼保健人员的培训和管理。为加强各村卫生人员的管理，特制定了钟佳桥卫生院对各村卫生人员的考核标准把村卫生人员的出勤、培训、考试等状况进行考核，并实行了奖惩制度，这些措施一方面提高了他们的业务水平，另一方面提高了他们对工作的热忱和乐观性，全年共召开例会12次，发放宣扬资料12次，举办培训会议6次。在每次例会中，他们能够准时参会并能够仔细做好会议记录；在每次培训后他们能够圆满完成学习总结及能够独立完成交给的各项任务。 4、提高系统管理质量，普及了孕产妇保健学问及婴幼儿保健学问

35、，毁灭了新生儿破伤风，提高了住院分娩率，尤其是高危孕产妇住院分娩率达100%，实行了高危会诊，转诊制度，提高了产科质量。切实降低了孕产妇和新生儿死亡率，全年孕产妇总数达234人，产后访视达85%，住院分娩234人。其中住院分娩人，无孕产妇死亡，无新生儿破伤风发生。 5、做好06岁儿童登记，全镇07岁儿童总数1208人，新生儿访视达85%以上，3岁以下儿童系统管理360人，04岁儿童死亡1人。其中新生儿死亡0人。根据上级要求，连续巩固爱婴医院，且通过复查，并接受上级各部门对我院的复查，由于我镇地处山区，经济较为落后，在工作中还存在着一些问题，争取在来年的工作中取得更好的成果。 关于妇幼保健202

36、2年度工作总结.(篇四) 新年的钟声即将敲响，20xx年的工作也将接近尾声。回顾一年来的工作，紧急中伴随着充实，劳碌中伴随着顽强，团结中伴随喜悦。在院领导、科领导的正解带领下，在同志们的相互关心下，圆满地完成了自己所担当的各项工作任务，现将本人20xx年工作总结汇报如下： 一、思想道德方面 喜爱祖国，喜爱医院，喜爱科室，拥护中国共产党。乐观参与科室组织的政治理论学习，仔细深化学习.。在学习中不断提高自己的政治涵养，完善自己的政治基矗乐观参与科室组织的专科理论学问学习，仔细学习做好笔记，为工作服务病情观看供应理论指导。 二、临床工作方面 作为一名年轻的党员、年轻的专科护士，无时无刻都在高标准、严

37、要求自己，虚心向他人请教，乐观改进工作方式方法，增加工作力量，提高专科护理学问，提高护理服务质量，提高护理操作技术。坚持理论联系实际，坚持批判与自我批判，坚持岗位职责和护理理念。一年来，始终.全心全意为人民服务的宗旨，对工作仔细负责，对领导敬重听从，对同事团结爱惜，对患儿呵护倍加，并克服一切困难，圆满完成科室指派的各项特护任务，得到领导和同志们的确定和认可。始终牢记细节打算成败，工作中严格执行“三查七对”，无任何医疗差错事故的发生；严格遵守各项规章制度，从无迟到早退旷工等现象；严格执行同学带教，全力协作科室带教任务。 三、不足之处及今后努力方向 1、提高护理技术，争取做到一针见血，减轻患儿苦痛

38、； 2、观看病情准时，报告医生准时，全力协作抢救工作； 3、培育良好的心理素养，工作中不慌不忙，井然有序； 4、仔细学习专科学问，为专科工作供应理念依据； 以上是本人20xx年的工作总结，盼望在今后的工作生活中，各领导、同志们对我的工 作一如既往赐予指导和支持，在以往的工作生活及其他方面做得不妥之处请赐予原谅和理解。在新的一年里，我信任我会有更大的进步！ 妇幼保健年度工作总结优质的参考. 日月如梭，我们即将跨入新的一年，妇幼保健年度总结，是对工作进行一个全面工作的检查与分析，没有总结就没有提高，年度总结正值其时。年度妇幼保健的总结，需要重点写哪些方面呢？经过搜寻和整理，工作总结之家我为大家呈现

39、“妇幼保健年度工作总结优质的参考.”，仅供参考，欢迎大家阅读。 妇幼保健年度工作总结优质的参考.篇一 XX年妇幼卫生监测工作在县卫生局的领导下，在县各医疗保健单位的通力协作和全县各级妇幼人员的共同努力下，已圆满完成了工作任务。依据国家，省，市“妇幼卫生监测”工作精神要求，为了保持与国家监测的全都性，今年的“妇幼卫生监测”工作执行了“3+1”模式，一年来，我们做了以下工作。 一领导重视，措施得力 县委，县政府对妇幼卫生监测工作赐予了大力支持，县卫生局对妇幼卫生监测工作赐予了高度重视，制定了xx县妇幼卫生监测方案，方案中确定了具体的监测对象；拟定了统一的资料收集方法和运转程序；制定了质量掌握方法以

40、及检查奖惩方法；县卫生局监督所人员每年深化基层进行监督指导和关心：县妇幼保健院对此项工作常抓不懈，定期不定期的深化乡村进行检查。督促。指导，保证了妇幼卫生监测的顺当进行。十多年来，妇幼卫生监测工作屡屡受到国家，省，市检查人员的高度评价。 二、抓好培训，提高素养 今年是妇幼卫生监测工作改为”3+1”模式的第三年，以后妇幼卫生监测工作运行顺当与否，抓好本年度的妇幼卫生监测培训工作是关键。首先我们就过去工作中存在的问题做了具体的分析和充分的预备工作。制定了周密的培训方案，参与省级师资培训班的同志细心预备，仔细备课，10月中旬县乡村从事妇幼卫生工作专业进行了为期三天的培训，在培训班上，她们就孕产妇死亡

41、监测方案及评审，5岁以下儿童监测方案及监测数据渥报调查方法和相关表的填写进行了具体仔细的讲解。培训结束后，进行了书面考试，保健院院长申芝凤对培训进行了总结。此次培训得到了县卫生局的高度重视和大力支持，卫生局副局长臧庆玲同志到会并作了重要讲话。臧副局长强调了妇幼卫生监测工作的重大意义及此次培训班的重要性，要求参与培训的同志肯定要树立高度的责任心，要用严谨的工作态度，仔细做好监测工作，确保数据的真实性和实效性，杜绝虚报，瞒报，削减错报，渥报。通过学习沟通，大家进一步统一了思想，提高了对妇幼卫生监测工作的熟悉，增加了责任心和使命感，理解和把握了妇幼卫生监测方法，收到了满足的效果，达到了预期的目的。培

42、训对完善妇幼卫生信息工作制度，促进妇幼卫生信息利用率，提高了妇幼卫生监测的质量，促使我县妇幼卫生工作走上制度化，规范化，科学化的管理轨道，推动我县妇幼卫生事业进展发挥了乐观的作用。 三，质控到位，数据精确 根据培训要求，各监测乡镇在收集到村级上报的监测信息后，在十一月上旬深化各村进行数据质量掌握，为确保数据上报的真实性打下基础；十二月下旬，在各监测乡镇质量掌握的基础上，县妇幼保健院又随机抽取了五个乡镇二十四个行政村进行了为期五天的质量掌握和监测指导，充分保证了上报数据的精确性。XX年xx县基层上报活产数2048人，质控后为2069人，漏报率1%。5岁以下儿童死亡上报57人，死亡率为27.83。

43、漏报2人，漏报率0.9。婴儿死亡上报37人，婴儿死亡率为14.51。漏报2人，漏报率0.9。新生儿死亡上报19人。死亡率9.3。漏报2人，漏报率0.9。全县住院分娩率已由XX年的53.87%提高至XX年75.1%；孕产妇死亡4人，死亡率为10万分之195.3。全县无孕产妇死亡漏报。 四、存在问题与建议 1、部分乡镇两个系统管理率低，监测工作有待提高。乡镇妇幼保健人员不能准时。精确地把握本乡镇的儿童诞生数，可能存在活产和死亡的渥报。建议各医疗保健单位要加强两个系统的管理的建立和健全，为提高妇女儿童生命监测供应保障。 2、质量掌握要常抓不懈：个别医疗机构人员对监测工作末引起重视，发生登记不全面，对

44、医院可能死亡的高危儿童的随访找不到地方，也可能存在渥报现象。建议各医疗单位要健全登记，并做到产妇姓名。地点真实牢靠性，以削减渥报发生。 3、监测经费匮乏，不利于监测工作的进行：基层医疗单位普遍妇幼经费匮乏，盼望增加监测经费。尤其监测工作难度大。基层人员酬劳低，影响临测工作顺当进行。 4、监测人员更换频繁，素养不高：由于临测人员的更换频繁，新上任的监测人员对监测工作不了解，不主动学习。而影响了监测工作的进行。 5、乡镇卫生院产科建设亟待加强：随着农村合作医疗工作的普及和农夫生育观念的进步，到乡镇卫生院分娩的人越来越多。但目前部分乡镇卫生院的产科技术力气薄弱，产科设施原始。落后，大部分乡镇卫生院没

45、有温馨的住院环境，可能加大了新生儿的危急因素。 6、重视城镇人中的保健管理工作：随着城镇建设步伐的加快，城镇人中的保健管理无疑会形成一个巨大压力，我县城镇居民委员会建立不全，影响了城镇诞生死亡的规范上报。建议有关部门尽快组建城镇居民三级保健网络，增加人员。设备。经费。使城镇人口得到相应的保健服务。 妇幼保健年度工作总结优质的参考.篇二 依据市卫生局卫生工作支配部署，全面贯彻落实文件精神，我镇妇幼保健是从如下几点做起的。 一、于20xx年10月12日召开妇幼专干会议 仔细总结分20xx年度我镇妇幼保健开展状况，20xx年度我镇妇幼保健“农娩、降消、诞生缺陷防治、新生儿疾病筛查”取得了肯定成果。但

46、在孕产妇系统化管理中还有多处做得不到位，尤其是资料统计上报不准时、不精确、不全面，这主要是人口流淌量大、次数频繁造成的。为了转变这一被动局面，镇卫生院加强管理加强促进网络体系建立，将妇幼保健业绩纳入绩效考核，奖惩严明。 二、加强组织领导 由院长亲自抓妇幼保健，每月召开一次妇幼保健会议及业务培训的.学习，准时发觉订正工作中出现的问题，做到“日清月结”，不拖累，请区妇幼院专家于3月14日进行一日业务培训讲座，全面提升镇村妇幼专干业务力量。 三、严明工作纪律，理清工作思路。 镇卫生院要求各村把握第一手资料，即生育适龄青年，尤其是新婚夫妇，做好登记、造册、保持联系通畅，其次手资料做到孕前13个月口服叶

47、酸管理，孕期保健，督促住院分娩。第三手加强月龄儿童系统化管理。这三手资料缺一不行，只有把握好这三手资料，妇幼保健才能按部就班，才能科学、良续进展。 四、加强了健康训练的宣扬力度 各村公示了公共卫生服务项目，刷写了永久性标语每村两幅，每村每月至少组织村民进行健康学问讲座一场50人以上，借“3.8”妇女节大力宣扬妇幼保健的重要性。通过各种宣扬形式，不断提高居民对“消降、妇女病、艾滋病母婴阻断、诞生缺陷”等学问的知晓率和熟悉力度。 五、加强“农免”项目的管理 大力宣扬住院分娩，国家补助的政策方针。对“农免卡”及资金发放实行了直通车，不让家属多跑路，资金到帐当日领取，有力的促进“农免、降消”项目工作的开展。 半年来