工作计划集合八篇.doc

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1、工作方案集合八篇工作方案 篇1新学期开场了，本学期保卫科将把维护校园环境、确保学校、师生人身和财物的平安放在学校各项工作的重要位置上。认真做好“四防”平安工作，结实树立“防范胜于救灾，责任重于泰山”的主体思想。确保学校的平安稳定和教学、生活、工作的顺利进展。本学期主要工作方案如下：1、严格门岗管理制度，坚持文明管理，热情效劳。门岗应成为社会理解学校的一扇“窗口”。本学期将进一步完善来访人员登记、车辆进出登记以及寄宿生在校期间进出学校履行请假等制度，进一步加强校内停放的各种车辆的管理工作。门岗值班人员要把管理与效劳工作相结合。2、加强巡逻工作检查和指导，尤其是晚班以及周日、周六值班巡逻力度。本学

2、期周六由郭庆鸿带班巡逻，周日由杜建党带班巡逻，节假日坚持24小时值班人员校内巡逻。3、加大“四防”防火、防盗、防毒、防意外事故建立力度，继续改良和完善防范条件，确保校园平安。定期检查维修校园监控网络，充分发挥电子天眼的作用。4、本学期继续开展定期和不定期开展平安巡视检查工作，做到天天有小查，月月有大查，努力消除一切平安隐患。值班检查人员要对检查情况认真记录，对检查过程中发现的问题要及时向相关领导反映，认真整改。5、按照上级平安工作的安排，配合学校、政教处开展对师生员工平安培训工作，加强消防、防震等平安方面的宣传和教育，利用宣传展板进展法制宣传教育，在校园里营造宣传教育气氛。条件具备时，方案在校

3、内组织一次消防演练和紧急疏散演习。有针对性的进步师生的平安自救技能。 6、做好节假日和重要政治活动期间的平安保卫工作，做好日常学校平安催促检查和指导工作。7、强化校门口道路疏通工作，与县级有关部门配合开展校门口营业摊点的集中整治工作，对摆放摊点进展规划管理，严禁占道经营。8、加强科室内部人员的管理，实行早点名、跑操制度。跑操之前由当班副科长讲评前一天的工作，并对当日工作进展安排。9、上班时必须着装标准、风纪严整、不迟到、不早退、不脱岗、不睡觉，认真履行工作职责。严格履行请假制度，当班请假要找人替班，有事请假必须及时销假。10、全面协助学校做好其它效劳性工作。工作方案 篇220_年，我县社会保险

4、工作将以科学开展观为指导，以进一步贯彻施行社会保险法及配套法规为主线，以效劳经济社会开展、保障和改善民生为宗旨，通过进一步强化扩面征缴、确保待遇支付、全力提升社会保险经办管理效劳才能、积极推进标准化、信息化和专业化建立，确保全面顺利完成今年各工程标任务和重点工作。一、强化扩面征缴、确保今年各工程标任务的圆满完成以进一步贯彻施行社会保险法为抓手，继续以全县规模企业、个体工商户、灵敏就业人员为重点，通过政府部门联动、强化考核奖励、加大稽核力度、借助社会力量参与等措施，进一步深挖扩面潜力，力争应保尽保，扩大各类人群的参保覆盖面。其中：1、职工养老保险参保人数达3120人，养老保险基金增长率到达14%

5、以上，征缴基金2941万元;2、失业保险参保人数1400人，基金增长率到达12%以上征缴基金150万元;3、城镇职工根本医疗保险参保人数到达8600人, 基金增长率到达12%以上，征缴基金1714万元;4、城镇居民根本医疗保险参保15000人，参保人数增长率到达1%以上，征缴基金87万元;5、工伤保险参保人数到达6500人，基金增长率到达15%以上，征缴基金247万元;6、生育保险参保人数到达3800人以上，基金增长率到达15%以上，征缴基金96万元;7、全面推进城乡居民养老保险工作，参保率到达95%以上，发放率到达100%。二、加强基金监管，确保待遇按时足额发放认真贯彻社会保险法和甘肃省人民

6、政府关于进一步加强社会保险基金监视管理工作的意见(甘政发20_64号)文件规定，强化社会保险费征缴管理，尽快实现“五保合一”、一票征缴，保证社会保险费应收尽收。进一步强化基金管理，坚持定期对帐机制，保证基金平安标准运行。严格标准社会保险基金支出方式，认真执行逐级签字审批制度，强化社会保险待遇享受资格的核查认证力度，杜绝社保基金的跑冒滴漏情况发生，同时积极落实参保人员的各项待遇，确保各项保险待遇按时足额发放。三、坚持改革创新、不断健全完善社会保险体系建立今年我们将继续围绕完善保障体系，提升待遇程度，做好各项社会保险的征缴扩面工作为重点，通过完成六项重点工作，努力稳固社会保险两个全覆盖成果。一是配

7、合县政府新城区建立工程的开展，深化推进被征地农民养老保险，保障失地农民的合法权益。二是加大居民医疗保险新政策的宣传力度，让群众理解新政策在缴费基数、门诊医疗金和住院费报销比例方面的改变，另一方面按照新政策标准，提升参保人员在各级医疗机构住院费报销比例，对住院费用实现保底补偿。三是按照市人社局文件要求，严格落实参保职工慢性病补助政策，保障慢性病人员合法权益;四是按照上级文件精神，准确及时做好今年企业退休人员根本养老金调整工作，提升养老金发放标准;五是加大待遇领取人员生存认证工作，特别针对城乡居民养老保险和职工养老保险待遇领取人员，不断优化认证方式，努力提升认证效率，有效防范各类投机行为和变相骗保

8、行为。六是继续做好养老和医疗保险的转移接续工作，按照军人保险法相关规定，做好各类参保人员包括队伍退伍军人和转业人员的养老金接续转移工作。四、优化办事流程、不断提升社保经办效劳才能一是进一步修订完善管理效劳制度，特别是按照人力资社会保障部关于印发社会保险工作人员纪律规定的通知(人社部发20_ 99号)中“六个严格、二十个不准”的要求，做好全体干部职工纪律教育，确保各项社会保险业务标准运行。二是继续强化学习交流。严格落实每周一五两个半天的学习制度，及时组织人员到市局相关科室及其他县区进展学习观摩，解决工作中出现的疑难和突出问题。三是加强行风建立。结合县纪委电子监察系统建立，重点抓好全体工作人员的效

9、劳行为和效劳才能提升工程，为群众提供优质满意高效便捷效劳，不断提升群众对我县社保工作的满意度。工作方案 篇31、做好20_年张江专项资金的申请和各年度工程资金落实工作新工程的申报、辩论，老工程审计、验收工作。2、深化研讨“张江高新区科技平台建立”，确保“科技金融”、“知识产权”、“人才效劳”、“科技中介”各个效劳平台有本质进展。3、参与协调行政审批权由区级下放至园区工作，根据园区需要，争取1-2项行政审批权下放至园区。4、发现、培育“四新”企业，将科技创新效劳、企业上市效劳与培育“四新”企业相结合，集中政策资助推“四新”企业做大做强，使科技型企业为园区经济建立做出更大的奉献。5、完成“企业上市

10、培训交流会”2场，推进企业上市工作。6、争取完成国家知识产权试点园区申报。7、进一步完善科技及产学研专业网页相关功能，促进产学研对接更趋活泼。8、推动“智慧园区”建立，确定1-2个智慧化工程落地，做好“智慧闵行”宣传工作。9、根据园区特色，将“科普创新屋”与“创客空间”相结合，建立园区“创客中心”，为社区居民和企业员工提供“人人创造”的平台。10、组织开展科技活动周、全国科普日、科普进社区等科普活动，承接区级科普工程，组织协调区域性科普工作。11、组织开展创立市、区科普示范社区，加强对区域内市级和区级科普教育基地的管理，发挥科普教育基地作用，构建良好园区科普气氛。工作方案 篇4一、学生情况分析

11、p 。本学期，我担任一年级的数学教学工作。学生都是刚刚从幼儿上来，因此学习习惯和行为习惯非常不好，组织纪律性也很差，集中注意力难以持久，最多只能坚持5分钟左右，自控才能较差，很容易就随意玩东西。另外，由于根底参差不齐，甚至有的学生要从零开场。所以需要老师更耐心、细致地引导、启发、教育，尽可能地让所有的学生都参与到学习活动中来，把学习当成是一件快乐的事情，让他们从小就乐学，不会产生厌学的情绪。二、指导思想。培优重在拔尖，辅差重在进步。培优辅差是为了让全体学生共同进步，优生在原来的根底上能开展思维；差生在老师的辅导下能获得成功的体验，并逐步树立信心而进步学习成绩。三、培优辅差目的。通过培优辅差,使

12、学生能充分认识到学习的重要性。让差生掌握数学学科的根本知识和根本技能，从而进步学习才能与学习成绩；让优生的思维得到开展。四、培辅对象。1、培优：师奕蓓、张淳溥、周正杨2、辅差：周嘉瑶、李卓岩、张家豪五、培优辅差措施：1、在课堂上有意识给学生制造时机，让优生吃得饱，让差生吃得好。2、注重思想教育和关心他们，让优生不能自傲，差生不要自卑。3、创设有利教学的情景，进步学生学习兴趣。4、课堂上关注中下生，让他们都有发言的时机。5、分层布置练习和作业，对中下生的练习和作业进展面批面改，及时补缺知识。6、对于差生主要引导他们多学习，多重复，在纯熟的根底上不断进步自己的才能。工作方案 篇5一、1月份工作完成

13、情况1、启动华交会筹备工作，落实广告宣传和摊位特装工作方案。召开华交会宁波团参展企业领队会议。2、完成97届广交会招展申报工作，修改完善摊位分配方法。3、拟定各有关培训工作方案。4、完成消博会北京报批工作，赴国家有关部门和省份进展重点招展，寻求展会合作。5、根据局里要求，已制定处室年度工作目的和任务。6、施行1月份商务部组织的“美国纽约中国名牌出口商品展览会”，做好各项参展效劳工作。7、完成上年度我局开展山海协作工作的总结。8、落实市大通关领导小组对大通关工作的调研。二、2月份工作方案1、继续做好华交会的筹备工作，2月下旬团部工作人员赴沪开展前期工作。2、全面启动第97届广交会筹展组织工作。3

14、、组织筹备市政府领导赴中美洲考察小组工作。4、筹备召开全市外贸孵化器上年度总结工作会议。5、继续做好消博会省外招展。6、分点分批做好本市参加广交会、华交会全体业务代表的参展培训工作。工作方案 篇6一、指导思想深化领会党的教育方针和中学生德育大纲的方向，结合本学校“人本、和谐”的理念和德育工作的要求，抓好班级教育工作。二、奋斗目的确保我班学生在高中第一学期可以实现“四个一”目的、一个和谐融洽的生活集体、一种科学开展的学习习惯、一个发奋追求的班风班容、一种安康积极的精神相貌，争当学校先进文明班集体；作为一名高一年级班主任，承受高中教育还是第一次，因此自己倍感荣幸和压力，自问能否担当此重任，能否上不

15、辜负领导信任、下不辜负学生希望，能否带着出一个优秀的班级体，但无论如何自己会全力以赴，尽己所能，不断学习、注意请教，不断考虑，注意总结，努力适应新岗位提出的新要求。鉴于目前还不理解自己所带班级的特点，因此只能大概理清思路，在工作一段时间后再加以完善总结。为履行好班主任工作，我将认真贯彻学校办学育人理念，着眼本班特点，探究形成一套行之有效的带班方法，为学生的高中生活打好根底，起好步。我将从以下几方面来制定自己的班主任工作方案。第一、理解高一阶段的特殊地位常言道、知己知彼方可百战百胜。高中一年级第一学期，作为初高中过渡期，对学生的高中学习生活起着至关重要的作用。因此理解该阶段的几个转变是作为班主任

16、有效开展工作的前提。该阶段环境转换较大，学生不稳定性高。学生从初中到高中、从原先学校到我校，在客观上经历了三个环境转变过程，作为班主任必须加以重视。首先是年龄的转变必然要求处理周围关系的方式转变，假如不能很好地处理这些转变必然影响今后的学习生活；其次是学习阶段的转变。由于初中与高中承受的知识构造不同，必然要求学习方法的转变；最后是学习环境的转变。学生刚进学校，因此对于学校的各个方面的制度，校规校纪，学校里一些详细的行动都不是很明确，学生处于极为不稳定的阶段，也是学生习惯养成的关键时期，因此这时候，班主任的工作必须跟进，努力做到心细如微，帮助学生及时适应环境，发挥应有的作用。详细而言，首先大家在

17、生活习惯等方面或多或少存在一些差异。因此，班主任工作中要注意引导学生互相尊重、互相包容、互相帮助，形成良好的团队精神。只有这样才能在尊重个体的同时发挥团体的强大凝聚力。其次家庭背景复杂，心理个性特点多。从心理学角度上来讲，家庭条件较差的学生在这个年龄阶段的特点是性格敏感、个性突出、要求被尊重、隐私被保护愿望强烈。作为班主任，自己必须在这一点加强重视和研究，确保学生情绪的稳定，引导学生形成安康的心理。第二、主要工作方法科学的管理方法、融洽的生活环境是一个集体成长进步的前提。作为这个集体的管理者，必须具有自己的管理理念，但是由于自己学识浅薄、才能欠缺，将主要从以下几个方面努力。一、完善制度、形成规

18、矩。大到国家，小到班级都是如此，正所谓无规矩不成方圆。为此，自己将把学校的各项管理规定贯穿始终，将结合班级特点完善机制，形成一套合理的管理制度，但同时，自己将注意做到制度贯彻不僵硬让各项制度得到最高效的贯彻落实。二、实事求是、立足实际。工作中，自己将着眼学校要求、班级特点，注重抓好根底工作，一切工作的出发点立足于实际，任何教学工作、德育工作都不追求“大”，只追求“实”；自己作为一个班主任要冷静头脑，不急功近利，潜心带好班，不给学生压力，不给自己包袱，让学生和自己都有一份积极安康的心态。三、注重主体、形成合力。学生是班级管理的主体，因此我将注重发挥学生的主体作用。从各项制度的建立、各种活动的组织

19、谋划施行到班级荣誉的维护、班级作风的形成，都使学生最大限度地参与决策，这是素质教育的要求也是管理工作的重点。信任学生、锻炼学生，培养他们的全面才能。同时，作为一个班主任，自己也要融于班级，让学生感觉到老师的爱、老师的责任感、老师的奋斗目的，只有这样，才能到达和谐共赢。四、把握细节，润物无声。班主任工作，除了教学更多的是德育工作，作为学校德育工作第一线，面对的将是无数细节的处理，因此要注意在细节上关心学生，培养学生。根据本班学生的性格特征，在管理教学中灵敏方法、热心关心、平等信任，真正努力到达“润物无声”的效果，培养一批全面开展的高中生。五、不断学习，开拓创新。因为自己才能还很不够，加之高中正是

20、学生生理、心理全面成熟的时期，为此，自己要有紧迫意识，多学习、多考虑、多研究。培养“防患未然”的才能。总之自己将做到、向经历丰富的同事学经历、向年轻同事学创新。第三、本学期详细工作要点一、明校纪。针对学生刚入校特点，作为学生德育工作第一人，自己将充分利用班会等适当时机引导学生明确学校的各种规章制度，确保本班学生可以遵章守纪，不发生任何有违校纪的事情。在此根底上，发动班级同学，共同制定班级公约、宿舍公约，用科学合理的制度规定约束行为、标准言行，为今后的班级工作奠定好组织根底。二、摸底数。针对本班特点，自己将集中利用一周时间与每名学生面对面进展一次深化谈心，并以适当的方式与学生家长进展交流，实在摸

21、请自己学生的性格特征、家庭背景、学习方法、理想抱负。并为每名学生建立学习心理小档案，通过心灵沟通本和小信箱的方式掌握动态，实在做到每名学生根本情况了然于胸。三、定班魂。作为班主任我将从自己做起，发挥好带头人作用，用自己的良好精神状态感染和鼓励学生，带着我的学生努力营建一个“有情、有志、有为”的发奋向上的班级。详细来讲，通过主体班会，围绕“我爱我家”的大讨论，制定班歌班徽，明确目的，让学生确实感受到家的温暖。依靠学生整理归纳出我们的奋斗目的，对照目的让学生制定自己的目的。四、建队伍通过军训和前一周与学生的交流，把有意竞选班委会干部的学生定为候选人，并找其单独谈话，鼓励他们勇于挑起重任、为班作奉献

22、，利用班会课举行了气氛热烈的班干部竞选活动，再通过全班同学的不记名投票，最终选出每个岗位的人选。详细而合理分工，让每位班干部都感觉到自己的重要性，并非有名无实。工作方案 篇7一、指导思想以全国根底教育工作会议和教育部根底课程改革纲要试行精神为指针，在上级教育科研部门的领导和指导下，充分发挥教科研在我校教育工作中的先导作用，以课堂教学创新为重点和落脚点，以课题为载体，大兴校本教研之风，积极推进我校教育科研事业的进一步开展和创新，使科研工作更好地为教育决策效劳，为进一步提升我校的办学程度作出奉献。二、主要工作及措施一围绕课程改革，继续强化校本研究，推进科研创新。1.强势推进校本研究，要通过校本研究

23、，优化校本管理，开展校本研究，开发校本资，建立校本课程，营造校本文化，创始制度化、科学化的学校教育科学研究的新场面。校本研究要形成校长为主帅，老师为主体，课堂为主阵地的格局。2.以进步教学质量为中心，使研究的问题来自教学的需要；研究的过程贯穿教学的始终；研究的目的解决教学实际中的问题。在加强课题工程研究、课堂教学研究、考试评价研究中开展学生、开展老师、开展学校。3.继续举办好老师教科研讲座，构筑学校学术论坛。做到定内容、定老师、定时间、定领导负责，保证质量。二围绕科研兴校，标准教科研管理，形成科研网络。1.充分发挥优秀老师的科研才能，进一步标准我校教育科研管理。课题组定期召开会议，学习教育理论

24、，理解教育动态，关注教改热点，搜集、总结先进的教科研信息，定期开展课题研究观摩活动，积极推广优秀教育科研成果。2.抓好重点课题研究，力争多出。1做好“网络环境下建构性学习环境设计”的结题工作，主要工作有：整理、撰写网络课题的理论文章；选出网络环境下教学的典型案例；整理、制作网络环境下的课件；完成课题的实验报告；参加总课题组的成果评比活动，对前阶段的网络课题研究进展全面梳理、总结、提升，举行网络课题的结题报告会。2强化综合理论活动中的社会理论与社区效劳，主要工作有：开拓校外理论基地，拟定合作理论课题，制定基地理论方案，扎实开展社会理论与社区效劳活动，做强、做大我校的综合理论活动研究，研究设计烹饪

25、、木工、园艺等各系列典型教学案例，举办劳动课题苏州市级研讨展示活动。3进一步推进心理课题的研究，特别要做好心理教育的个案研究，主要工作有：心理辅导室要有专人轮流值岗，理解学生中的心理困惑，做好心理疏导工作；搜集老师中间积累的心理辅导个案，形成心理辅导个案集，作为全体老师进步育人程度的参考材料。组织课题组成员学习心理辅导方面的理论，进步老师这方面的才能，使心理辅导浸透在平时的教育教学中。4“小学语文个性化阅读教学的探究与研究”这一课题方面的主要工作有：认真完成总课题组的任务，上好两堂课题实验课，积累经历，进一步研究探究，在此根底上完成总课题报告中其中一局部内容的编写。5“动手做创新才能培养的研究

26、”主要做好结题准备工作：搜集实验数据和有关资料，对前阶段的实验情况进展总结提升，撰写实验报告等。6进一步开展“充分利用虞山文化资，丰富少先队教育活动”，本学期在这方面应作为一个重点，在原有根底上不断拓展，创新，做好充分准备，迎接有关领导对此课题的中期评估。3.加强课题全程管理，进步教科研工作实效。积极进展课题研究过程管理，要根据实验方案认真施行，期初部署各课题本学期研究重点，定期组织开展研讨会、初步成果展示等活动。严格执行课题台帐制度，记录好“课题组工作手册”。4.重视科研成果的开发、转化和应用推广，重视发动老师，组织力量，撰写高质量论文，保证有一定数量的文章在省、全国获奖、发表，利用好“教海

27、探航”在常熟举办的契机，组织好老师撰写“教海探航”征文。三开展行动研究，加强教学反思，营造科研气氛。在上学期进展网上教学反思交流的根底上，进一步开展教学反思的撰写、交流活动。本学期老师在“_论坛”发表的教学反思或教学故事不少于10篇，杜绝抄袭现象，提倡互相学习，积极回帖，特别是对一些典型问题、热点问题，要加强在论坛中展开讨论。结合市电教馆“博客教学反思”的评比，青年老师要把自己的教学反思或教学故事同时贴在自己的博客网站上，用博客记录自己成长的足迹。四培养师资队伍，凝聚科研人才，促进老师进步。1.做好我校市级学术带头人、学科带头人的考核工作，上好展示课，记录好带头人手册。2.有方案地选送老师参加

28、市级以上的教育科研培训及研讨活动。3.以课题组活动为抓手，每学期各课题正常开展专题研讨活动，促进老师研究，进步。五编写成果专集，扩大学校影响，提升科研程度。编写_小学心理辅导个案集。编写“网络环境下建构性学习环境设计”课题研究专集。编写_小学教学案例与反思选粹六加强自身建立，认真学习理论，发挥应有作用。教科室成员要实在加强教育科研理论的学习，积极投身教育科研理论，不断进步自身的教育科研素养和教科管理程度，加强对课题研讨及课题组各成员的指导，理解相关的教育教学热点及理论前沿等，努力发挥教科研在学校教育工作中的引领、先导作用。【扩展阅读：工作方案书怎么写?】工作方案是一个单位或团体在一定时期内的工

29、作打算。写工作方案要求简明扼要、详细明确，用词造句必须准确，不能模糊。一 工作方案的格式：1方案的名称。包括订立方案单位或团体的名称和方案期限两个要素，如“学校团委20_年工作方案”。2方案的详细要求。一般包括工作的目的和要求，工作的工程和指标，施行的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3最后写订立方案的日期。二 工作方案的内容。一般地讲，包括：1情况分析p 制定方案的根据。制定方案前，要分析p 研究工作现状，充分理解下一步工作是在什么根底上进展的，是根据什么来制定这个方案的。2工作任务和要求做什么。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应到达的工作指标。3工作

30、的方法、步骤和措施怎样做。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。三 制订好工作方案须经过的步骤：1认真学习研究上级的有关指示方法。领会精神，武装思想。2认真分析p 本单位的详细情况，这是制订方案的根据和根底。3根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详细方法和措施，确定工作的详细步骤。环环紧扣，付诸实现。4根据工作中可能出现的偏向、缺点、障碍、困难，确定预算克制的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。5根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。6方案草案制定后，应交全体人员

31、讨论。方案是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目的。7在理论中进一步修订、补充和完善方案。方案一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。工作方案 篇8一、 调查分析p 1、 新芙蓉的市场定位新芙蓉的市场定位决定了新芙蓉广告定位，在广告诉求上就必须与其他市场拉开档次：第一，我们的规模和定位要求我们的广告必须是高品位、大手笔，与其小家子气不如不做;第二，我们不打价格战，进展低价竞争;第三，开业以后我们的广告重点将转向形象广告，必需要有创意，表达出新芙蓉的品位和风格;第四，我们的广告以尽

32、量少的投入，到达最好的效果。2、 新芙蓉消费群体新芙蓉的潜在消费群体集中在政府职员、公司白领、业界精英、成功人士等具有中、高档消费程度的人群，所以在媒体选择和广告制作上也必须上档次、上程度。二、 广告投入分析p 1、 公司在开业前和开业期间的广告投入已经到达140万元以上(其中经视24万元，政法20万元，晨报30万元，晚报24万元，三湘3.8万元，楼宇4万元，户外34万元)，除户外广告外，大局部可延续到10月中下旬;2、 公司在正常营业期间的广告投入可以控制在25万元/月以内，到20_年2月春节前的5个月广告总投入在75-100万元;有必要在一个特殊时段(如正式开业、特别活动、春节等)进展集中

33、投放，造成轰炸效应，平时连续投放，保持消费者的印象。3、 日常的报纸广告投放一般每月4至5次，集中在每周的周五，为周末的活动作铺垫，平均每月的广告投入约为10万元。4、 电视的广告投放的内容一般是形象广告，不经常进展修改(还可以节约广告制作费用)。一次投放方案应在半年以上，一般以5秒的形象广告或冠名等形式出现，这样既可以节约大量资金投入，又可以保持一定的连续性，平均每月的广告投入约为10万元。5、 其他广告：包括车身广告、户外广告、楼宇广告牌、POP宣传单页等。公司前期的广告主要还是以即时广告为主，如电视在一个特定时段(晚上)，报纸也在特定时段(早上)，对其他形式的户外广告(如候车亭、的士车身

34、)可以适当考虑。POP宣传单页既可以在市场内部使用，也可以在市内繁华地段派发，费用低廉，是非常有效的宣传手段，后期必须施行。所有其他广告的每月总广告投入约为5万元。三、 媒体选择1、 电视媒体选择湖南经视，湖南经视的收视率很高，覆盖面广，收视人群与新芙蓉的客户群较吻合。湖南经视旗下的综合、都市、生活可以考虑投放套装方案，既可以进步覆盖面，还可以签下更低的广告折扣。长沙政法频道在长沙的收视排名大约在第5位，收视人群与市场的消费对象并不是非常契合，但公司目前投入非常宏大，而且因为种种原因，广告的价位高，投放密度大，非常有必要进展调整。我们大胆建议：将今年11月将10万元押金投放完成后停顿长沙政法频

35、道的广告。其他的电视频道暂不作考虑。2、 平面媒体选择潇湘晨报，潇湘晨报发行量大，覆盖面广，读报人群与新芙蓉的客户群较吻合，品位较高，长沙晚报可以作为辅助投放。三湘都市报、当代商报、东方新报在发行量、覆盖面、品位都落后于潇湘晨报和长沙晚报，我部门认为以上报纸不再做任何广告方案。3、 播送电台假如公司广告费用充裕的情况下，可以选择交通频道，其收听率和覆盖面的优势都十清楚显，同时新芙蓉目前的地理位置还市民不是特别熟悉，的士司机熟悉新芙蓉就显得非常必要，其他播送电台不作考虑。四、 营销活动各类营销活动是进步市场知名度和美誉度，进步市场营业额的有力手段，新芙蓉的各类营销活动主要是专题活动和酬宾促销活动

36、，每月作一次方案：1、 专题活动：活动的周期一般半个月至一个月做一次，如“明星见面会”、“金秋音乐会”等，时间主要集中在周末，活动的主要目的是提升新芙蓉的形象，并带动市场的销售，专题活动的费用一般由公司分承当，但我们可以选择效果好，投资省的好工程。2、 酬宾促销活动：一般是常年做，要求每个经营户每周都要有特款，市场每月有一个酬宾主题，酬宾促销活动的费用一般由经营户分担。3、 营销资整合：新芙蓉可以利用自己的品牌和资和相关行业进展资整合，如向知名楼盘、家装公司、婚纱影楼、健身休闲等行业借势、换势，利用新芙蓉的无形资产开展营销活动。一、 电视媒体广告方案1、 选择媒体：湖南经视，包括综合、都市、生

37、活;2、 投放期间：20_年10月底至20_年4月初，共6个月;3、 投标情况：现已经有金孚广告和大华广告两家公司竞标;4、 其他说明：由于各公司的套播方案不同，所以每月的报价也不同，主要看公司准备如何投入(详见附件)。二、 报纸广告1、 选择媒体：潇湘晨报;2、 投放期间：20_年10月底至20_年3月初，共5个月;3、 由于晨报没有套播方案，只要统一45%的折扣率，详细的投入方法可由公司自行决定;4、 建议公司适当减少报纸广告的投放量，以每月23次为宜，重要 日期集中投放。三、 户外广告从公司目前情况看，大型户外广告牌、候车亭的投入宏大，只能选择“社区安康宣传牌广告”，情况如下：1、 投放地点：长沙各大社区，共100块广告牌;2、 广告牌尺寸： 0.8M1.2M;3、 投放时间：1年;4、 广告费用：每年4万元。第 27 页 共 27 页