销售经理上半年工作总结和下半年工作方案_经理上半年工作总结.docx

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1、销售经理上半年工作总结和下半年工作方案_经理上半年工作总结 经理上半年工作总结 为了做好自己的销售工作，平常就要多对自己的工作总结，然后再依据自己的工作状况制定合适的工作方案。下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售经理上半年工作总结和下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售经理上半年工作总结和下半年工作方案一 转瞬20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导

2、下，及经销商的共同努力下，x市场完成销售额x万元，完成年方案x万元的x%，比去年同期增长x%，回款率为x%;低档酒占总销售额的x%，比去年同期降低x个百分点;中档酒占总销售额的x%，比去年同期增加x个百分点;高档酒占总销售额的x%，比去年同期增加x个百分点。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产

3、品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超x家，酒店x家，终端x家。新开发的x家商超是成县规模的x购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是x大酒店和x大酒店，其中x大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，x大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区x家，乡镇x家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“x酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规

4、定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌x个，其中烟酒门市部及餐馆门头x个，其它形式的广告牌x个。 5、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货方案更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。

5、 二、下半年工作准备 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保x万元销售任务的完成，并向x万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进

6、一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、训练和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销

7、售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。 销售经理上半年工作总结和下半年工作方案二 上半年结束了，现对上半年工作总结如下。 一、上半年的工作总结 1、整个市场的销售状况不抱负没有达

8、到预期的目标，跟自身业务力量有莫大的关系。下半年将加强自身各方面学问的学习，整理工作的套路，总结以前的各种阅历并分析盼望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。 2、工作中许多细节没有把握好，导致许多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。 3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒散。下半年调整好心态，理好思路，根据公司的指导思路去调整。将以一个乐观主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。 4、随着工作时间的推移我学到了许多的东西，也体会了许多东西。但是还远远的不够，

9、各方面的力量还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。 二、下半年的工作方案与支配 1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。 (1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的胜利率。 (2)、xx、xx前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是xx前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员熟悉我们，认同我们，喜爱我们。让其能够正常的销售。 (3)、xx、xx应做好相应的服务(售前、中、后)与联系

10、，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些嘉奖政策或者一些客情关系。 (4)、在x月初就定好中秋与国庆(中秋为x月x号与国庆很近)的活动方案。全部现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣扬我们的品牌以及产品。 2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售状况下提升百分之x的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。 (1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。 (2)、分析第三季度各个地区的销售状况，针对不同的状况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。 (

11、3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。 (4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。 3、紧跟公司的进展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务力量的提升，以期跟上公司的进展所需。 4、乐观开动思想，制造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。 销售经理上半年工作总结和下半年工作方案三 上半年对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种状况，在公司销售经理x经理“山不过来，我们过去”的销售策

12、略下，开头实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣扬两不误，作为分管xx市xx区的销售经理，现将汽车销售上半年工作总结如下： 一、目标 经过月初分析总结，锁定xxx的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、大型企业高层管理人员等，因此，x月份第一次宣扬针对有实力的个体户绽开了攻势，通过上门访谈、发放宣扬资料、邀请意向客户试乘试驾等。 二、经过 个体户里面曾经的光辉人物们汽车市场个体户，今年xx的房地产飞速进展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就

13、需要我们引导消费，宣扬我们的汽车，给准客户的生活带来了一丝颜色，不至于使他们每天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣扬有肯定的效果，但是在我沟通的过程中，也清晰地熟悉到20xx年底带来的xx危机，一样未曾幸免的波及到了xx汽车产行业，顺势波及到汽车市场，这个时候的建材市场犹如我们上半年的汽车展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。 三、总结 虽然汽车市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让xx在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车! 四

14、、方案 我个人认为下半年的工作方案还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣扬范围，通过各种不同的宣扬渠道，让更多的人了解斯我们公司!上半年已过，在此期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握。 在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 随着市场竞争的日益激

15、烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个乐观向上的心态是特别重要的。 编辑推举 客户经理上半年工作总结及下半年工作方案 作为一名客户经理，平常在工作期间除了要顺当完成自己的工作以外，还要管理好手下的员工，使整体的工作能够顺当完成。下面是由工作总结之家我为大家整理的“客户经理上半年工作总结及下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 客户经理上半年工作总结及下半年工作方案(一) 20xx年上半年转瞬即逝，回顾这半年来，我在行领导及各位同事的支持与关心下，严格要求自己，根据总行的要求，仔细做好自己的本职工作。现将半年来的工作状况总结如下： 一、担当客户

16、经理以来，我深刻体会和感受到了该岗位的使命和职责 客户经理是我们xx银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素养必需相当的高。从我第一天到任新岗位，从开头时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开头时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，胜利带动对公存款x万元。 1、努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。从支行成立至今，遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实

17、际操作过的业务，为了能够更好的拓展客户，在分行收信部门领导的支持关心下，自己很快了解并熟识了该业务的操作模式，风险的把握也进一步得到了提升;另外，为了加强学习业务技能，半年内先后x次参与了分行举办的技能培训。 2加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于20xx年总体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行，深化讨论行业进展趋势，有针对性的做好目标客户营销。 二、加强客户营销，增加客户群体 自己的担子很重，而自己的技能、营销力量和阅历与其客户经理业绩都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日

18、常工作中出现的各类问题，在组织管理力量、综合分析力量、协调办事力量等方面，经过半年的熬炼有了肯定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。乐观提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、存在的问题和下半年工作方案 我虽然能敬业爱岗、乐观地开展工作，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在： 1业绩技能水平还不够娴熟，有些很好的客户资源，原本能够很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。 2现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户贸

19、易链各环节绽开营销工作;对于自己有目标的客户群体也始终没有找到合适的介入机会。 3有些工作做的不够过细，一些工作协调不是非常到位。 下半年已经步入。针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点： 1、金融专业学问有待进一步加强。面对如今市场经济的多样性，银行理财成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户供应专业的金融信息和理财产品，这就需要提高自身的学习力量和学习主动性，准时把握最新的财经信息和精确分析将来的经济走势，以提高自身金融专业学问水平; 2、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源，深挖细刨，依据不同客户的需求和实际状况，做精准化营销，提高支行中间业务

20、收入; 3、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能由于取得一点小成果而沾沾自喜，傲慢自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，制造出更大的辉煌。 客户经理上半年工作总结及下半年工作方案(二) 时间过得真快，上半年结束了。回顾上半年的工作历程，才发觉自己一路走来并非坦坦荡荡，而是布满着坎坷和挑战。然而，这x年的客户经理工作，对于笔者而言，不但是一种磨砺，更学到了许多与人交往的道理，也在失败中不断成长。下面就个人方面以及对上半年的工作做一下回顾和总结。 一、上半年个人感悟 工作的目的并不仅仅是赚取生活的砝码，更重要的是通过工作赢得.的敬

21、重和认可，从而获得工作带来的成就感和满意感。然而在这个竞争激烈的环境下，能找到一个让自己发挥力量的舞台是不易的。自从进入烟草公司以来，特别感谢同事们在工作上以及生活上的关心，更离不开广阔零售户对工作的支持。然而在服务零售户方面，与其他同志相比，还有很大的一段差距;在工作任务的执行方面没有明确的侧重点;对低消费以及人均分布较稀地区的消费群体没有敏捷的应对措施等种种因素的影响，通过深刻反思这段成长空间，我更加要摆正位置和心态，明年制造出更优异的成果。 二、上半年工作回顾和总结 1、随着网上订货工作的深化开展，网订客户数也逐步上升，网订客户数为x户，占总客户数的x%，占的比例并不高，仍有很大的进展空

22、间。在网订客户的选取方面，主要先从乡镇街道及主干道入手，让新增入网户感受到网上订货的便捷性，以逐步吸引周边的零售户加入网上订货。这样不情愿买电脑的零售户也慢慢地开头托付其他的零售户代订，有的直接将订烟的事情交给了家中的子女。 2、自“xxx”工作法实施后，工作模式渐渐发生了转变，工作方向也逐步明确。随着“月方案”、“周支配”、“周总结”、“日访问”、“月总结”的实施，工作模式慢慢固化，工作方向也随之明确。这五项内容大致是这样的：在月末支配好下月的工作方案，有利于工作方案的开展;每周准时的支配、总结，有利于工作的回顾;在每次走访之前事先支配好要访问的对象，这就节省了访问时间，有针对性的关注特别客

23、户;而月总结则可以将发觉的问题准时的归纳汇总。 然而“xxx”并不是一套万能公式，它需要每个人敏捷运用。通过工作让客户最大程度的满足，进而增进与客户之间的关系。良好的客情关系的最大的好处就是得到广阔客户的诚心支持，最终获得良好的市场效益。比如，在访问的过程中指导客户卷烟经营，加强与零售户的沟通，有针对性的对新品牌进行培育。否则，“xxx”可能会变成一套现代版的四书、五经了。 3、工作中的“狄德罗效应”。比如当客户经理在走访市场的过程中遇到客户通常的提问：“为什么有些烟别人订到，自己却订不到?”、“为什么有些烟自己总是比别人订的少?”，请不要过于笼统回答道：“国家对卷烟实行方案生产”之类的话了。

24、由于客户关怀的不是总体的市场环境，而是经过与别人比较后自己的切身利益，这是就有必要向客户说明不同的客户类别之间的区分了(比如在卷烟销量、卷烟陈设、柜台展现等方面)，从而让客户争相做类别高的客户群了，这就是狄德罗效应了。 4、专销联动工作 目前专销结合还存在的一些问题： (1)信息反馈不准时，专销双方难以达成全面的共识，专销结合效果不抱负。三员缺少直接沟通，信息时效性不能保证。在新的订货模式下，专卖难免在检查中与零售户发生摩擦，不利于维护烟草形象。 (2)专销日常工作缺少监督或监督不力。有时顾于情面，难免在日常工作中出现相互推委现象，很不利于专销结合工作的正常开展，也不利于专销联动工作的健康进展

25、。 有效做好专销结合应从几方面着手： (1)市场走访方面。专卖、营销两支队伍不仅要在日常工作中各司其职，而且要在日常走访中相互监督，比如每月组织一次客户经理伴同市管员进行走访。市管员在市场检查中、在对违法户的打击中发觉问题，要准时告知客户经理，以便在客户经理在货源上加以掌握。 (2)信息反馈处理方面。信息既是做好营销服务的基础也是做好专卖管理的基础，以信息共享为基础，建立一种专销共同参加的动态市场分析机制，是专销结合的核心。通过综合信息平台准时传递，做到发觉问题传递准时，部门即时落实，责任人限时解决。同时专卖、营销应当共同遵守规章制度，共同遵守行纪行规，保持一种良好的工作态势。 5、片区卷烟销

26、售分析 (1)主要指标状况：本区域省产烟需求有所增加，条均价也有所提升。上半年共计销售卷烟x箱，同期相比削减了x箱，减幅为x%。其中省产烟上半年销售x箱，同期相比上升x%。条均价为x元，同期为x元，增幅为x%。 (2)各类烟销售状况对比：一类烟x箱，同期增长x%;二类烟x箱，同期增长x%;三类烟x箱，同期相比下降x%;四类烟x，同期下降x%;五类烟x箱，同期下降x%。可见低档烟的销售数量在各类烟中占的比例是最小的，同时低档烟的降幅也是最大的。 现将低档烟的下降做如下分析： (1)健康意识的提高。由于吸烟与健康问题越来越受到人们的关注，低焦油、低危害卷烟也逐步被人们所接受。然而五类烟一般不包括低

27、焦油卷烟，出于对健康的考虑，会导致越来越多的消费者退出低档烟市场。 (2)零售户无利可图。现在卷烟的批发价市场透亮度过高，一般状况下无利可图，大多为了吸引客户前来购买零、副食品，所以这部分客户的售烟乐观性并不高，但这部分客户却能影响周边地区的卷烟销售结构。 (3)消费结构在提升。随着人民生浩水平提高，消费者在卷烟消费方面也提高了档次，如现在一般出于三线以下城市的郊区办喜事一般档次都是x元以上的卷烟，而用的较多的仍是x元以上价位的。 三、上半年工作中存在的问题 1、农村市场小户为大户代订货现象严峻，影响对客户真实销量的核定，建议专卖部门加大检查力度，对代订货的小户赐予取缔。 2、“三员”之间扭曲

28、了相互监督的实际意义，情面工作时有发生，导致许多隐蔽问题的不能被发觉，影响公司整体形象。 3、由卷烟供货引起的客户满足度下降，投诉率降低，但服务客户的力量有待加强。 4、低档烟销售形势仍旧严峻，未能实现时间过半任务过半。 5、绩效考核有待进一步提高。 6、未能通过初级、中级职业技能的报名。 四、下半年工作方案 1、亲密留意在新的客户评价执行后的卷烟市场动态，重点走访农村中小型客户，了解中小型客户的真实需求，提高核量精确率。 2、扎实开展品牌培育。以市公司品牌为主线，重点在辖区内构建面对零售客户和消费者的营销体系，提升品牌结构，拓展品牌宽度。 3、按要求逐步开展“xxx”工作法的一条主线，三个要

29、点，和五个步骤进行工作，有针对性地开展服务营销工作，力量提高片区的卷烟销量。 4、做好零售户基础信息维护工作。主要做好订单指导，让零售户尽快消化库存和维护卷烟标价。 5、关注零售户的销量波动状况。对卷烟销量波动较大的零售户，准时沟通，并准时与片区专卖管理员联系，防止其违规行为。 6、加强学习，重点学习卷烟职业技能相关教材，争取明年通过卷烟营销师中级考试。自觉养成勤于学习、勤于思索的良好习惯，在学习中加强自身修养，增加个人素养。 最终，由衷的感谢上半年来领导和同事们一如既往的关怀和关心，在下半年的工作中笔者会加倍努力的工作，为今后烟草的可持续进展贡献一份力气。 客户经理上半年工作总结及下半年工作

30、方案(三) 自20xx年x月加入集团部，在领导的支持与同事的关心下，仔细乐观的完成公司的各项指标，现将20xx年上半年工作总结及下半年工作方案汇报如下： 一、上半年工作回顾 (一)xx银行： (1)xx银行存款担保项目的协商，省公司审核中(2)信用卡分期，对各支行进行驻店宣扬，各支行营业点摆放展架、宣扬海报，因总行近期有大幅度的人事调整，项目临时搁置 (3)xx外包人员的到岗，已统一开会宣扬推举客户办理刷信用卡拿手机的资费及嘉奖政策，活动启动中 (二)xx保险公司x分公司 与xx保险公司与个险、综合部领导的沟通，在x.x日参与个险部晨会，做xx宣讲(随便打资费、存款担保手机、嘉奖政策)，已开卡

31、在个险部xx主任，业务员可直接办理 (三)xx保险财险公司xx分公司 与xx保险公司领导沟通移动设备的到位，无线网卡的配备，已开随便打x张，后续连续维系 (四)证券 走访xx证券、xx证券，访问各证券领导，宣扬我司新政策，因电路是省签，做好日常维系及宣扬工作。 (五)投资担保公司 访问xx投资公司、xx公司，已宣扬我司光纤、存费送手机、无线网卡资费，因公司已使用xx资源待到期后考虑我司业务。 二、存在问题 (一)xx银行信用卡推举活动暂未有成效，问题存在：员工推动此业务比较被动，活动的资费未与营业点区分，未能管控推举人推举用户办理能拿的嘉奖，胜利率、爱好不高。 (二)新接管xx保险公司，熟识保

32、险公司的运作流程，与领导建立良好的关系，已做宣讲，并落实对各部门的员工进行一对一的宣扬，流量卡还未找到突破口市签，还需后续跟进。 (三)因现按.制单位进行走访次数的访问，对于自身进展业务走访的单位不纳入考核范围，那么.制单位不出单何来业绩?是不是在做好肯定维系的同时走访的单位也计算在内。 三、下半年工作重点 对最新调整的.制单位进行合理有效的访问，在维系的同时做好宣扬工作，开动脑筋进展业务，对于xx的电路、信用卡、存款担保等项目尽快有突破，不仅要提升自己的业务学问更要多请教有阅历的同事，为成为一个优秀的.制客户经理而努力加油! 项目经理上半年工作总结及下半年工作方案. 身为一名经理，平常除了要

33、完成自己的工作以外，还要管理好手下的员工，保证全体工作顺当完成。下面是由工作总结之家我为大家整理的“项目经理上半年工作总结及下半年工作方案.”，仅供参考，欢迎大家阅读。 项目经理上半年工作总结及下半年工作方案.(一) “一份耕耘，一份收获”，经过不懈努力，上半年的工作即将结束，回首过去的半年，内心不禁感慨万千。工程从前期土建工作到现今装饰装修工作，这一年的工作一幕幕还在我的眼前闪过。在公司领导的关怀和指导下，在同事们的相互关爱与工作协作下，在工作实践和学习中、这半年就此告一段落了。下面我将上半年来的工作状况做以下汇报： 一、上半年工作总结 (一)优化组织施工方案，提高科学管理水平。 在施工管理

34、中，始终把科学管理，优化方案放在工程管理的首位，常常不断地在讨论和探讨适合工程管理，且可操作性强的施工方案，来不断满意工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不断依据工程的特点、难点，进行多次论证，并运用科学的态度，加大组织方案的科技含量。不断延长方案中的科学管理渠道。 (二)严格质量管理，争创优质工程 “质量第一”是企业永恒的主题，更是自己追求的目标。我在多年施工中，能自始至终把质量放在首位，坚持了用质量来赢得企业信誉，来满意业主需求，为美化市容多创精品。我所坚持的措施有： 1、落实质保措施，提高监控到位。我坚持在项目上严细质保职能，分工明确。坚持做好各项质量文字交底和质量交接记录

35、。确保每项质量施工都有文字交底。以便更好地指导生产人员按标准、按要求去操作。项目上的专职质量员，我主动给其肯定的相应权力，让其主动牵好质量创优质，使他们进一步做好了质量监控预案，并帮助整体基础上搞好了本工程质量管理的分工，确保质量监控无空白点。 2、重点部位，重点监控。对于工程易出现质量问题的施工部位，如：防水和模板工程。我坚持设专人把关，并做好监控管理，发觉问题准时解决。 3、严格规范，提高作业水平。在质量管理中动员大家要严格按规范去验收，把住每一道工序，要把省优的标准落实到操作面，使参建人员都知道，干出什么样产品为省优标准，使产品一次成优，杜绝二次修理。 4、层层管理，人人把关。我始终坚持

36、在项目上形成人人把关的质量管理氛围。质量管理不单质量员一人的工作，其它项目管理人员也要有质量指标。也要对质量创优负责。要在层层管理上形成操作人员对自已施工面负责，分包队要对承包区域负责。项目管理人员要对各自工程创优指标负责，项目经理要对全工程创优达标负责，从而使工程质量管理严格处于受控状态下。 通过自己在质量管理方面的摸索，个人把握了一些质量管理上的招法。为自己管理项目质量管理工作充实了力气。 (三)合理支配工序，加快施工速度 做为一名项目上的指挥员，自已在注意工程施工方案、质保措施的同时，对生产进度的落实从不放松。特殊是在多年的施工管理中，不管遇到什么样的困难，从未因生产方案管理而延误工期。

37、在工期管理上，我始终坚持： 1、加强部位掌握，落实方案支配，自己在日常的生产管理中，对施工部位方案比较清晰，到什么周期，完成到什么部位，我心中有数。由此在施工管理上，我坚持用施工方案指导和严细现场的作业支配，严格掌握施工管理节奏，确保施工进度，根据方案去落实。 2、加强施工组织，落实资源到位。为确保项目生产顺当，我时刻针对现场的料具、劳动力、材料等生产要素，做好调配，并依据工程进展状况，提前做好生产要素的测算，工作予见性要强，进而加强了料具、人力的合理配置，保证了施工不间断。 (四)严细成本管理，提高工程效益 效益是项目进展立足的根基，没有了效益，项目管理将走不很远。工作中，首先做好成本管理涉

38、及岗位的人的选择，责任心强，具有仆人翁意识的优秀员工充实到成本的管理岗位;同时，根据公司的成本管理方法，制定了项目成本管理工作流程，通过流程的制约作用规范员工的行为。 施工中，每一单项施工前，项目部主要管理人员都要坐下来反复讨论最高效益的施工方案;施工开展后杜绝施工铺张，严格加强准时的预算和实际用量的准时对比，准时发觉问题，解决问题。加强施工过程的结算工作。项目部设定专人管理变更和签证工作，既避开了变更传递过程的失误，又实现了结算过程的全程跟踪。 (五)平安与现场文明施工管理 平安是企业的效益;平安是职工的生命! 项目部针对分项工程的实际，制定有针对性的平安交底，在工种进场前对其进行平安交底，

39、施工过程中进行巡察，确保按交底内容施工，发觉有违规、违章操作的进行准时订正，并随时召开各工作班组长会议，对违规、违章危急的行为所造成的后果等缘由进行分析，并用通告形式对违班组的违规、违章的事情准时处理方法进行公示。项目部每两周进行一次针对全体在场施工人员的平安训练;特别状况进行专项平安训练。 平安及现场文明经济投入方面，在日常施工操作过程中，为保证平安生产，确保施工人员的生命平安，项目部在资金相当紧急的状况下，按规范设置、全新配制。在公司的指导和关心下，项目通过了市级平安文明工地的验收，并得到了领导的好评。 二、下半年的工作方案 在新的一年中，我将从以下几点作出努力、作好工作。 不知不觉的跨进

40、了下半年这一新的开端。今后我将更加努力工作，加强学习，实事求是，完成工作所需任务，强化意识，关怀同事，关怀领导和公司建设，为人生直立坚实的目标，用苦干回报公司，用学问丰富自己，让自己能在项目经理的工作和专业学问的领域更上一层楼，从而可以为公司的效益做出更好的贡献。 项目经理上半年工作总结及下半年工作方案.(二) 时间荏苒，半年过去了，内心不禁感慨万千。从xx的竣工验收及纺开工到此时，工作一幕幕的在眼前闪过。在总公司领导的关怀和指导下，在同事们的相互关爱与工作协作下，在工作实践和学习中、这一年就此告一段落了。下面我将20xx年上半年来的工作状况做以下汇报： 一、20xx年上半年工作资料 20xx

41、年我负责施工的资料是xx段市政工程及xx岸河堤治理工程，其中xx政工程合同内包括电力管沟xxm，雨水管道xxm，污水管道xxm，电信管沟xxm，路基10%灰土xxm2，路基二灰石xxm2，路缘石安装xxm，完成产值xx万。合同外包括土方换填约xxm3，土方加16%白灰处理约xm3，完成产值约x万。xx右岸工程与20xx年x月x日进行开工典礼，20xx年x月x日机械进场施工。目前已经完成土方开挖约x万m3，土方回填约xm3，清表外运约xm3，截至目前累计完成产值x万。由于村上种种缘由临时停工。 二、全年各项工作完成状况 (1)工程质量完成状况 xx市政工程于20xx年x月份开工至今，我作为项目经

42、理，马上开头了项目部的组建工作。首先依据该工程的特点要求，建立了质量管理体系、项目管理目标和管理人员岗位职责制。工程开工以后，我们严格掌握施工质量，从基础开头，一步一个脚印的进行。管道工程是隐藏工程，重点掌握施工中各个环节，只有加强对施工中各个环节的质量掌握，才能防止各种质量通病的发生，确保整体工程施工质量到达优良。电力管沟工程重点掌握沟槽开挖、模板安装、钢筋绑扎、砖砌体、混凝土浇筑及管沟两侧回填土质量。道路工程重点掌握路基测量放线，灰土、二灰石铺设施工。在施工过程中，我要求坚决落实预防措施资料，作到扬长避短，提高了项目部人员的质量争先意识。在整个工程施工期间，我们仔细进行了落实。迄今为止，未

43、发觉质量通病。整个工程的施工，经过项目的仔细掌握，全部施工资料贴合自检要求，主体质量较好，到达了预期的质量目标。 xx右岸河堤治理工程于20xx年x月x日开工典礼之后，由于地处xx、xxx村范围内，协调一向不到位，致使工程至x月x日机械进场施工。工程资料主要有堤基、护坡、暗涵及路基工程。年后将全面绽开大范围施工。 (2)工程生产及进度掌握 xx路西段工程自开工以后，我根据合同要求工期，组织制定了施工进度网络方案、机械及劳动力方案。并且依据施工进度要求，与各个施工班组以及管理人员召开质量、进度、平安生产会。对其详细进度、生产做出具体的详细要求。在生产过程中，我依据实际状况，透过制定月方案和周方案

44、，对整个工程生产进行了掌握管理。从整个工程进度来看，与原合同工期相比有滞后，但还是到达了甲方要求的进度。为20xx年春季施工减轻了工作量，以确保整个工程能够顺当完成按时交付。 (3)平安管理 施工进场的预备期间，我组织项目部对全场的施工作业区进行了规划布置。依据项目工程特点，在施工过程中，我坚持将平安管理作为日常管理的重点。为此，我从以下几个方面加强了管理工作：加强平安技术交底工作。透过进场时的三级平安训练、上岗时的专项平安交底来加强职工的平安意识。加强平安检查和巡察，准时发觉问题，准时整改，杜绝平安隐患。加强工地临边的平安防护。施工中，定期进行现场临时用电检查，准时发觉平安隐患，准时进行修理

45、更换。整个施工期间，未发生平安隐患，到达预期平安生产目标的要求。 (4)材料、降本和人工费的管理 材料管理中，我依据施工预算，组织制定了施工材料需用方案。材料使用中，我要求大家坚持限额领料制度，依据施工预算，支配项目管理人员准时统计各个班组的施工资料和数量，并且准时与预算量进行比较分析，掌握各个分项工程的材料使用以及人工费的发放。各个班组使用的机具和材料，耗损材料根据预算量进行考核，每分项进行统计，发觉铺张时准时订正整改。周转材料使用完毕后由班组统一返还，数量不足则由各班组负责赔偿。 (5)全年工作存在的不足 工程质量：施工期间，工程质量掌握较严，工程质量总体较好。但也存在着不足。为建立优质工

46、程，我仍需加大努力，提示自己对后期的质量管理需要进一步加强。 施工进度：从总体来讲，进度基本上到达了业主的要求。但是与合同工期及其它标段(xx右岸)进行比较，进度较慢。还需要自己进一步加强进度管理、总结不足，加强人力组织，弥补前期施工的不足。 三、20xx下半年工作方案 在新的一年中，我将从以下几点作出努力、作好工作。 连续抓好xx西段和xx右岸项目管理工作：xx道路工程在20xx年的工作为油面铺设、人行道工程及项目收尾工作。xx右岸工程20xx年工作量大，时间紧、任务重。思索到项目总工期要求，我将连续抓好施工生产进度掌握，专心组织好人力投入，确保工程根据预期要求全部完成，保证整个项目的如期交

47、付使用。 加强业务学问学习，连续提高管理水平：随着时代的前进、新技术的运用，务必进行专业技术学问的再训练。所以，在新的一年中，我将连续努力加强学习专业学问，我信任只要努力，就会有结果。另一方面，专心学习他人的先进之处，作到扬长避短，进一步提高思想熟悉，开拓视野。 进一步作好施工管理工作：20xx年的工作中，我负责的工程尽管有必需的成果，但是仍旧存在许多不足，需要连续总结和完善。只有很好的总结过去，才能更好的服务将来。新的一年中，我要进一步重点作好3个方面的管理：一是人的管理。人是管理的组织者和执行者，项目管理人员不能松懈，只有全体管理人员亲密协作，各负其责，才能作到施工各个环节环环相扣，整体工作才能井然有序。二是物的管理。也就是材料的管理。20xx年，我将连续在项目管理中作好限额领料制度，并且进一步细化，定期与工程预算量进行比较分析，找出不足，制定对策。三是法的管理。也就是施工方法的讨论和管理。在公司各项预防措施的基础上，结合工程实际特点，进行优化和