销售主管年度考核个人工作述职报告_销售主管年度述职报告.docx
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1、销售主管年度考核个人工作述职报告_销售主管年度述职报告 销售主管年度考核述职报告 律回春晖渐,万象始更新。虽然过去一年您可能遇到挫折和失败,但作为销售主管,信任仍旧有一些收获,看看自己这份工作做得如何。那么一篇销售主管年度述职报告毕竟该怎么写呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的销售主管年度考核个人工作述职报告,仅供参考,欢迎大家阅读。 销售主管年度考核个人工作述职报告(篇一) 敬重的各位领导: 我是*事业部*店的*,现任*。现将2xx年工作述职如下: 一、思想及学习 在*总、*总的带领下我开头了新一年的工作,新领导班子的组建,给了我新的思想及动力,雷厉风行的行事态度、高标准的行事要求、平易近
2、人的沟通方式,让我干劲十足。我上半年带领各级管理人员共同学习11次,各课长以上管理人员培训5次,协作现场管理人员对下培训6次,共同打造一个学问团队,和谐团队。紧跟领导们的步伐。 二、履职状况 (一)销售 上半年为抢抓销售,春节期间我带领各级管理人员和员工全天加班加点,我们的努力也换来了喜人的硕果,春节最高一天销售*万元,情人节和元宵节一天最高销售*万元。对于越来越严峻的市场形势,我借双节在广场西门口进行xx汤圆大展销,3天销售近万元。情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈设巧克力,最高一天销售*余元。 除此之外,我协作各区专员主动联系供应商做了几场大型外场活动,取得了不错的销售。XX家电
3、城举办大型促销活动,连锁公司领导乐观为我们争取了出摊外卖的机会,我与超市员工乐观协作此次外卖活动,四天销售*余元。近2个月,受到xx南门关闭因素影响,超市的销售不近人意,为了争取客源我带领超市各柜组员工每天利用兄弟单位下班时间去外卖,上半年为完成销售,乐观组织人员外出进行销售工作, (二)商品管理 1、每天对卖场进行商品质量、标识标签的检查,尤其是对生鲜、加工区的监督检查力度。为做好食品质量管理工作,各业务专员分片包干,每天早晨进行商品质量、生产日期、标识标注的检查,发觉不合格商品马上下架。同时对于每年的内、外审工作,我特别重视,通过审查找出自身存在的不足,并使个人工作可以得到提升,与此同时,
4、利用审查也是让下属工作质量提高的一个关键。上半年共检查商品质量、标识标签1000余次,对发觉的问题督促柜组准时整改并进行了复核。 2、为了使超市布局更加合理,与*总、*总和*总多次沟通确定了非食区调整方案,5月份我与超市各同事对洗涤、百货和冲饮等柜组进行了布局调整。6月中上旬超市食品区和东超外区重新调整装修,在此期间,针对超外商户未装修完毕,面点及糕点面临的接电及下水管道修理更换,乐观与*后勤部联系,但因商厦也面临装修调整所以工作进展缓慢,但在*总、*总、*总多次现场指导及xx总监支持下,由*后勤与*后勤共同协作,加班加点对超外及店内后续工作紧急开展,现工作已经完结,面点区已开头经营,超外各商
5、户已有4家开头经营,在此我也要再次感谢各位领导对我工作的支持,假如没有领导的重视,以上的困难也不会如此快的解决。 3、库存。依据系统的库存管理报表中的数据,结合商品的销售数据,合理掌握商品库存。对于库存较大的商品,先集中销售,再联系退货;每天查看商品报表,对有效商品,进行科学订货;以提高库存周转。 4、新品的引进。针对超市针织品的品类始终不丰富的状况,为了丰富超市商品的品类,我与选购部沟通,增加了散装内裤、泳衣、丝袜和裤袜以及防晒系列产品等,并引进了儿童文具、玩具2个品类,既丰富了超市的商品品种,又提高了销售。 (三)团购开展。进入xx年,我们仍旧特别重视联系团购,上半年合计团购金额近*万元。
6、而今年的端午节也有大小不等的团购,合计金额近万元。 (四)现场管理 1、全部管理人员打破以往部门管理制式,进行分片管理,打破常规,将各位管理人员能充分团结起来,对店内的各顶工作全面管理。 2、卫生检查 依据公司要求每天对店内卫生进行三三制,柜组、生鲜区每周卫生抽查,确保食品及环境卫生。 3、活跃职工生活 为了让员工在工作中之余得到放松,我店组织员进行外出春游旅游以及节目表演,让大家在紧急的工作后能得以释怀。 (五)平安管理 平安工作始终是责任重于泰山。尤其是超市这一级防火部门,假如出现问题,损失将是无法估量的。作为平安责任第一人,我深感自身责任重大,因此,我是每会必讲,强化平安意识;落实责任,
7、防患于未然。对于近期的店内装修施工也是,时时检查、刻刻督促,保障好店内平安经营。 (六)节支降耗 1、为了削减公司财物的损失,确保购物车的使用,上半年支配安保人员修理购物车两次,修好购物车十余辆。 2、针对超市初夏室温较低的状况,提倡员工5月暂不开空调,由此较预算削减用电约1万多度。 三、工作不足 (一)与各事业部沟通不到位,导致今年销售完成很不抱负 (二)各部门工作不能做到细致化 (三)工作创新力欠缺 四、下一年工作方案 (一)提升自身高度 律人先律已,仔细学习业务学问,日常多对上对下进行工作多沟通,了解自身不足及工作中的问题,虚心接受,快速提高,使自己成为一个多面手。 (二)借力发力提销售
8、 1、全面开展促销活动,实现资源共享。利用*楼层及超市调整后的新布局,大做文章,作为超市本身进行一次大型重装促销外,并借助商厦的各期、各楼层的促销活动宣扬自己,让广阔顾客重新熟悉重装后的*超市;xx年的竞争与困难并存,但“想干的人永久在找方法。” 2、优化商品结构提升毛利。现超外扩大后,连锁公司领导以为我超市增加了利润空间,做为我来说,接下来,我会打破以平常规,加强单品考核,加大淘汰力度,扩大畅销品的有效陈设,并多与选购沟通引进多种适销的商品,保证在与购物中心错位经营的同时销售、毛利共提升将上半年落下的销售争取回来。 3、确保生鲜集客力,提高生鲜人脉。此次调整,虽然生鲜区有所缩小,但引进了实力
9、派的面点加工商户,丰富了超市的经营品类,下步,我已与*总及生鲜管理人员沟通,开展周周进社区送实惠,(每周推出针对社区的生鲜促销商品)以提超群市运行效率为根本动身点,提升顾客满足度。对于生鲜,我也会找差距,多向兄弟店学习,多引进一些菜品,新品,让顾客多向选择。 4、商品质量管理始终是超市的重点管理项目。现商品监管以由工商改为食品药监局进行监察,管理及要求更为严格,商品质量也上升至刑事犯罪,针对此对于商品质量我更会下大力度管理,杜绝商品质量问题出现。 5、多学习相关的陈设技巧,多向竞争店、向网络、向领导学习,让商品在卖场内自我销售。将商品优化与陈设有机结合。 (三)细节管理争客源要效益 1、细节管
10、理,彰显服务。提升员工的工作乐观性是现场管理重中之重,对于人员管理我们要从细处着手,从一点一滴关怀职工生活,从员工的需求动身,让员工以店为家。 2、做好公司的平安工作,严格落实公司平安理念,切实做好平安工作。一是,消防平安;二是防损管理;三是夜间值班平安。 3、建立一支专业学问强、销售技能精的员工队伍,全面开展销售、服务技能争霸活动,促进全体员工持续突破自我的奋进精神,多为公司发觉人才、储备人才。 以上陈述难免片面,请领导多提珍贵看法。 销售主管年度考核个人工作述职报告(篇二) 时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近一年来,总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅,今年主要工作地点是xx经
11、营部,现将工作状况作出如下总结: 首先,就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台,感谢你们对我的关照!一年来,我学习了许多产品学问,但农资世界是丰富多彩的,我所学到的也只是微不足道的,并且还存在着许多自身的一些问题和不足。 其次,就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化,导致公司今年的业绩不是很抱负,这也直接关系到我们的工作态度,所以工作上不是很劳碌,总觉得工作心情有些压抑!时常反省自己,总想去多做些什么能否对提升业绩有所关心,不过心里老是有些顾忌,感觉自己还不够成熟,总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面,只是想多些时间让自己成长起来,提高自身各方面的学问与素养,那样我会
12、更有把握的去做出打算! 一、销售得工作中的帮助工作 我们在多个地方进行了促销,在促销策划上面没有什么阅历,但经过经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了肯定的效果,我们信任我们的促销活动会越来越多,越来越好的。良好的开端便是胜利的一半。旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节,无节造节”,特殊是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持,整合各类营销资源,统一策划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求。由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的
13、商品的结构、库存是很难把握的,随着两节销售旺季的.到来,各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品,库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构、库存进行了更加具体的分析,根据优胜劣汰的原则,抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧急有序的半年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的方案和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清晰,事事分明,从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干,不知总结阅历的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,还有,在工作的
14、同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 二、市场销售工作现状 1、制定销售目标。今年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,依据既定的销售策略和任务,根据常年的习惯,进行人员细分,并依据市场供求关系,组织销售工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标方案和销售方案,充分发挥自主性、创新性,顺当完成各自预定的销售任务,并准时总结阅历的可取之处和不足,加以改善。 2、竞争比较激烈,其他企业价格对比剧烈。在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化
15、。在产品普遍相同或类似的状况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格差不高,没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下,这种价格差,同样造成了创利方面的压力。 3、应收款回款难准时。受.极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼方案不准时,影响了公司的整体运作。 三、销售任务完成过程中的应对措施。 1、质量的改善。在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣扬中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面。在
16、预算的价格尺度调动范围内,依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,调整适合的价格标准,使产品的销售既在估计范围内盈利,又使零售商对价格方面削减挑剔。同时,可以适当的选择时机,开展系列的促销活动,从而是产品的品牌让更多零售商和农夫熟知,使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。 3、加大资金回笼的力度,回避企业风险。在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束力量的销售合约,对于应收款的回收实行合理的时效性限制。吸取了以往的阅历教训,我们严格履行销售成交的审批程序,从源头到最终成交都加以掌握,时刻嘱咐业务员主动与客户沟通,想尽方法处理,取得了肯定效果。 4
17、、多面的销售渠道,进展更多的销售平台借助公司的销售平台,提高网络销售水平,建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。多年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在市场,将来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参与或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣扬销售,让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。 5、随时关注业内动态,把握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,
18、信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态,把握商机,仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道,亲密关注行业进展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要依据市场状况乐观派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 6、提高销售部人员自身的工作素养提高业务员的服务质量和业务力量,使一批老客户的业务能巩固并进展起来。在将来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自己的工作力量和专业素养: (1)加强与客户的沟通联系,多想方法,建立起良好的合作关系; (2)不断总结
19、自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业学问的学习,准时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况,发觉问题准时处理; (3)准时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满意客户的需要; (4)做好售前、售中、售后服务。今年,我们走过了展望方案、艰辛起步到共创胜利的历程,我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导,依靠领先的优秀产品,先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的干部、员工队伍,我们整装待发。或许,将来的路也是布满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是布满机遇、布满
20、挑战、布满盼望的。在将来更长的工作生涯中,我会更加严格要求自己,踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业,做着自己感爱好的农资产品,布满着热忱,也很有行动力,心中更是布满了抱负。目前,我已经完全的涉及农资领域当中,我信任在不久的将来,再加上公司也有这方面进展的方案,肯定可以尽早的实现!我更加盼望,公司可以给我信念与士气,让我可以更自信的去发挥并制造更多的成就!我深信,只要交待支配给我的事,我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习,拓宽学问面,努力学习产品专业学问和一些工作常识;本着实事求是的做事原则,连续发扬优点,改善缺点;团结全都,勤奋工作,共同进步,维护公司利益,乐观为公司制造更高的价值,力争取
21、得更大的工作成果! 我深信,在公司的正确领导下,只要我全体干部、员工坚决信念,奋勉进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,肯定能精彩完成任务,让明年成为名副其实的创利年! 销售主管年度考核个人工作述职报告(篇三) 敬重个各位领导,各位销售部门的同事: 大家好,在20xx年度,为了更好的完成业绩,带领好团队工作,lisa特此做以下述职报告。 我是xx,属于半个空降兵,从教学主管,半空落下成为销售主管,在20xx年末,我的头衔是“代理销售主管”,从20xx年正式成为“销售主管”。客观的说,在销售力量方面,我比不上xx、xx这两位程顾问,由于她们在销售部门工作的年限,
22、收获的阅历,包括各项销售力量都比我强,但是不论如何,既然在20xx年,我是销售主管,那么我就要肩负起主管的责任,用完一切方法完成销售团队业绩指标,但是与此同时,我也给我的销售团队提出以下要求: 1、销售团队永久是以销售业绩,数字为最终导向,请记住:在工作方面,假如要和销售主管谈条,对销售主管的工作有质疑,或者要和销售主管开展辩论赛,请先问自己一个问题:我今日签单了吗?完成自己的销售指标了吗?假如完成,谈什么都没问题,但是假如没有完成,那么请闭嘴,问也不要问。 2、销售团队里,比较的永久都是:谁是这一周的TpSales,谁是这一月的TpSales,不比较谁最会和别人开辩论赛,谁的脾气大,谁的心眼
23、多,谁成天最会勾心斗角,假如谁是这样的人,那么我觉得,我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员,永久记得:眼珠子朝里转。 3、销售团队是一个需要良性竞争的团队,不要去问类似于公正不公正这样的问题,这个.本就是不公正的,在销售业绩面前更是如此,没有像小时候在幼儿园:排排坐,吃果果,你一个,我一个,再给东东留一个的说法,你想要就去争取,没有谁会留一个给你,就像每周的“alin、allin”一样,都是需要去争取的。 4、要想成为一个好的销售,必需.住:简洁、听话、做事。 简洁是为了心无旁骛的做业绩,不把心思用在与业绩无关的事情上,不要再去关怀别人怎样怎样,友爱的,这都和自己没关系,别
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