高校生市场营销专业实习报告范本_市场营销实习报告.docx

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1、高校生市场营销专业实习报告范本_市场营销实习报告 .BO。目前，安博训练集团已建成苏州、大连、昆山、重庆西永等6个IT实训基地，全国共有7个下属机构，26家分公司，拥有员工上万余人，业务涉及基础训练服务、职业训练服务、企业培训等领域，安博高考与同步培训机构、安博国际学校、安博实训基地、安博职业训练学院、安博学习体验中心等机构已遍及全国二十多个重点城市，形成了以区域训练服务中心和实训基地为依托，以师资、课程、服务流程、IT支持、网络学习服务的标准化为载体的服务体系，通过标准品质的服务保障全国各地用户的个性化需求。 二、实习时间 20xx年5月14日20xx年8月31日 三、实习目的 市场营销是一

2、门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和.的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，而.主要是熬炼同学们把握的专业学问和业务技能。是否能适应.的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论学问外，还必需要亲自接触.、参与.实践工作，通过对.工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论学问，从而达到自我总结、自我提升、自我升华的目的。 本次实习的目的主要在于通过实习接触.，了解.工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂学问指导.工作、实习阅历反哺理论学问，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为.所需、企业所用的

3、人才！ 四、实习内容 主要是收集、整理、分析市场数据，并制作市场数据分析表。 收集市场数据主要是采纳人才市场收集与各大人才网站收集相结合的方式进行的。 人才市场收集主要是指到特定的几个人才市场蹲点式收集，即采纳人力资源开发机制聘请JAVA实习生与嵌入式实训生。主要的几个人才市场站点为江北智成人才市场、沙坪坝华威人才市场、解放碑华威人才市场以及各大人才市场举办的大型聘请会。 而各大人才网站收集主要是指导特定的几个人场网站收取主动投递我们公司的应聘简历，并通过初步的交谈了解应聘者的基本状况并邀约其上门面试，从而收集到相关市场数据。主要的几个人才网站为重庆人才网、智联聘请网、联英人才网、前程无忧网。

4、 我们收集市场数据的目标群体为计算机相关专业，有肯定的JAVA或C/C+基础学问，对软件开发有深厚爱好，盼望从事软件开发工作，学习力量强、规律思想强的应往届毕业生。收集的方式主要是采纳应聘者主动投递简历的方式收集数据，通过询问了解应聘者的基本信息，分析其自身从事软件开发的优劣势，并对其做初步思想引导，邀约其上门面试，从而达到转化为我们进一步目标客户的目的。 另外还有一部分工作是属于渠道建设方面。我们公司的客户来源主要是各大合作高校的大三、大四同学，通过直接应聘上岗、定向委培、岗前培训等形式实习。我们公司与猪八戒网、亚德科技、商软冠联、诺怀科技、NTT等公司合作，将渠道中合作高校输送的大三、大四

5、同学进行筛选。其中15%特别优秀的同学可以直接应聘上岗；80%技术一般的同学进行定向委培、岗前培训，通过与同学、合作企业签订三方协议，定向培育为企业所需的人才，培训期满后直接到合作企业上岗；而对于5%技术较差的同学进行再学习和定向委培进入合作企业。 对于渠道建设方面，我们主要是通过前期JAVA，嵌入式相关讲座邀约大三同学参与，并在讲座结束后发放调查问卷，以此收集基本数据。再依据收集录入的数据逐一打电话邀约同学参与一个月的公益实训课程，这一个月是免费体验课程，目的是为了让同学体验培训课程的奇妙之处，并在公益实训课结束后有连续留下来参与有偿培训的准备。 高校生市场营销专业.实习报告范本(篇三) 进

6、入公司之前，自己对销售学问只是也许的了解，没有系统的学习过市场营销中所包含的全部内容。由于在led灯具书本方面学问的缺少，刚开头几天我都在阅读大量资料，了解公司主要产品与构造，加强灯具专业词汇方面的学习。第一个礼拜的实习，就是：多看，多问，多观看，多思索。自己了解一些公司的背景、产品、进展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是高校即将毕业的同学的角度来替我考虑，鼓舞我做事要放手去做，不懂就问，令我特别感动和欣慰。

7、对公司产品类型有了大致了解后，依据一份打印好的产品名目对比产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品形状，更重要的是产品材料、尺寸、寿命之类，要把产品一一对号。这些说看完很简洁，不过真正的做到清清晰楚，可能要花一段时间了。之后，我又到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度,工作是否严谨及是否可以信任。 一段时间过去了，跟单位的各位前辈们，已经是从开头的害怕不敢沟通，到现在的熟识。对于我原来就学的是电子商务方面的，一个星期的接触销售，使我对实际操作

8、中的销售有了肯定的了解。之后，在渐渐熟识了各个销售流程之后，。前辈会让我跟客户做个自我介绍，当时自己都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和气的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但详细的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟谈天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，一席话下来，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的沟通是需要下功夫的，自己得好好努力。 通过在SimMarketing 结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境中的四天操作，我对于市场营销的学习又有了新的理解和体会。虽然只是虚拟的营销操作，但由于我在系统里作为公司里营销部门的一

9、员，这对于没有实战阅历的我来说收获很大，对于以后的工作生活有很大的关心。 第一，对于要参与模拟试验的我们来说，市场营销学问是必需要了解清晰，通过市场营销学问的了解，可以更好的在试验中运用，以实现虚拟公司的收益增加。假如没有市场营销的相关学问，那么对于营销模拟的基本操作都不了解，就不行能做好任何一项营销模拟，更不用说在实际中的营销工作中取得好的成果。 其次，营销部门的团结与否是部门营销胜利的基础。由于营销模拟试验是由多个人组成一个营销部门，所以只有每个成员充分发挥自己的力量，一起合作，团结全都，力往一处使才可以给营销部门带来好的营销方案，才有可能给公司的产品更好的市场定位，才能实现公司的利润化。

10、团队精神是一个公司不行忽视的强大力气。我所在的小组起初都是各干各的，也没有一起争论，所做的营销方案也是一个人写一小部分，一份营销方案是由多个小部分拼凑起来的，最终导致公司在前两季度的股价下滑、利润下降，股东对公司的信念下降。后来，我们发觉营销小组的合作有利于制作一份好的营销方案，有利于公司的长远进展。 第三，在模拟试验的实践中，我学到要充分利用好身边的每一个数据，留意身边的每一个消费者的消费观念以及消费习惯，也要时刻关注竞争对手的动向。正所谓，从生活的细节就可以发觉商机。我在刚开头的试验时，对于这个虚拟的公司一点也不了解，有点难以下手的感觉，甚至有点迷茫无措。手机市场的试验开头的第一、二季，我

11、所在的公司由于对于产品的不了解，导致公司的投资回报率下降，给公司带来了损失。但随着对公司的产品以及产品所处的市场环境的了解，我们营销小组发觉某些有用的数据，公司的利润不断上升，投资回报率也是不断上升。我也从中学会了要充分利用身边的一切数据，通过数据推想产品的市场动向。 第四，工作中遇到困难，不到最终不要轻易放弃。我们常常听到这句话“当你放弃时就代表你已经输了”，假如我们坚持到最终，胜利可能就降落身旁。就如我们小组刚开头的第一次市场营销模拟试验那样如出一辙，我们小组开头头两季都是倒数，给公司带来巨大损失。但我们不轻易放弃，在从第三季开头就更仔细分析各种数据，分析市场份额老大为什么会第一，坚持到最

12、终，我们胜利了，重新赢得股东的信任，最终赢回了消费者的宠爱。 第五，投资具有肯定的风险性，但假如由于有风险而畏手畏脚，不敢加大投资成本，你永久不行能位列前茅。我们小组在第一次市场营销试验的手机品牌销售营销制定时，由于担忧投资成本大，担忧回报率过小，就减小投资成本，最终导致公司的股票下降，影响公司利润。正所谓，高风险，高收益。看准就投，没错的。 第六，自大是公司进展的禁忌，这是我在这四天的特别感悟。一个公司的高层只有实事求是的进展公司业务，脚踏实地才有可能带领前体工作人员为公司的进展做贡献。一个公司由于领导的自大而破产的大有人在。公司高层要真心和各成员沟通、沟通，放手让各下属发挥各自的才能，就会

13、给公司带来大利润。 总之，这次的模拟试验对于我是受益非浅。一个真正的公司运营远不止要熟悉到这些，学无止境，营销学问不是一时半会就可以学完的，由于市场的多变性，所以没有一个人可以一眼就看清市场。我要学的还有许多。 高校生市场营销专业.实习报告范本(篇四) 一、实习目的 通过实习了解.，接触实际，巩固专业理论和提高实际操作技能，培育良好的职业道德，熟识和把握市场经济条件下企业的运营规律，并通过撰写实习报告，学会综合应用所学学问，为走向正式工作岗位做好预备。 二、实习单位的概况 公司主要是供应化肥、农药等农业投入品，并供应农化服务，是区域内规模最大、产品齐全、科技服务力量最强的农资营销网络。 三、实

14、习状况 实习期间我被安排的职务是农化销售人员，但到销售处后经理认为我应当再兼顾多学习一些业务的学问，所以他们给我支配了一个详细且科学的实习方案，让我从产品策略，价格策略，分销策略与促销策略四个方面全面了解公司的营销体系。 第一阶段了解我们公司的产品策略。这个星期里我主要是从我们公司发放的一些书面资料和自己在网络上查找资料，以及询问领导和同事三个方面，全面了解化肥的种类性质以及我国土地肥力状况，同时还了解了化肥市场的基本状况以及化肥种类与化肥供应体系。通过这个阶段我知道了化肥主要分为氮肥、磷肥、钾肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料，是农业生产中最基础而且是最重要的物质投入。目前，我国化肥的利用

15、率不高，科学施肥的全面推广势在必行。 其次阶段了解我们公司的价格策略。基于以上现状，我公司的在产品策略上主要实行自有生产与进口相结合的策略，以供应我国农业生产中所需要的各种肥料。 第三阶段了解我们公司的分销策略。这个星期里我主要是通过跟随业务员去县里乡镇里洽谈业务，从而现时了解一些选客户的方法与洽谈业务时的小技巧，了解公司的销售渠道。在同事的带领下，我到各个县区乡镇去走访客户，一般我们先走访县级客户，了解县级客户的数量和其各自的实力，感觉他们的购买欲望，猎取一些市场主要竞争对手的状况，侧面了解竞争对手的销售渠道和销售价格。然后到乡镇走访乡镇客户，主要看是否具备直接走乡镇客户的条件。在走访客户时

16、，自身形象，语言技巧，推销策略和随机应变都是很重要的，客户喜爱不喜爱与我们公司合作，对业务员的印象好坏是重要因素之一。 第四阶段了解我们公司的促销策略。这最终一个星期里，我主要是学习农化活动的详细组织支配，和感受农化活动的范围与广阔农夫伴侣对我公司的认可。我们公司安排给我的主要职位是农化服务，而且开展农化服务的阶段是我实习期间的最终一个星期，前三个星期的时间里我已经在不断学习中找到了工作的节奏与技巧，所以在农化服务中领导让我独自组织运作。 四、实习总结 实习的这一个月之中，在领导的关怀、支持下，在同事的热心关心下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。在学习方面严格要求自己，靠

17、着对个人的目标和学问的剧烈追求，坚固地把握了一些专业学问，工作实践让我的技巧不断提高，渐渐能够抓住不同客户的心理，和客户沟通得越来越好，办理量、满足度等各项数据也相当不错，公司上级以及同事对我的成果都赐予了确定。与此同时，我自己思想熟悉都有了很大的提高。这份工作让我树立了剧烈的责任心。由于自己的一点疏忽就会导致被客户投诉，以及单位和部门形象受损，我要时刻对客户负责，时刻对自己负责，时刻对单位负责。 高校生市场营销专业.实习报告范本(篇五) 首先感谢实习单位及实习单位的老师给我供应这次实习机会，在这里我充分理解实践与理论学问结合的重要性，在高校期间我学到的学问是朦胧的概念，从未亲身体验，然而通过

18、半年的顶岗实习使我身心得到熬炼，在现场我们要拿出百分百的精神气，全身心投入工作，虽然以后的道路很长，但我仍会连续努力，制造一个美妙的明天，再次感谢老师们的栽培 最终，我要感谢四年的高校生活，感谢*高校班的全部老师同学以及我的家人和那些永久也不能遗忘的伴侣，他们的支持与情感，是我永久的财宝。 诚心感谢XX公司能够给我这么一个珍贵的机会，使在学习过程中进行这次实践训练，使我学习的理论学问有了根基，提高了我对专业的熟悉，实习也因此得以顺当完成。 当然，我也感谢我的指导老师的仔细指导和关心。老师渊博的学问和严谨的治学态度以及对同学负责的高尚师德令我受益终生。 一道感谢在此次实习和实习报告写作过程中给以我关心的辅导员以及企业指导老师。