2022圣诞节促销活动总结_圣诞节促销活动总结.docx

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1、2021圣诞节促销活动总结_圣诞节促销活动总结 促销活动总结 当日子来到各种节日时，此时就可以举办一些促销活动，能够吸引人气，增加销售额。而活动结束后就可以对活动做个总结。下面是由工作总结之家我为大家整理的“2021圣诞节促销活动总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 2021圣诞节促销活动总结(一) 本次活动从2021年x月x日到2021年x月x日，共x天活动时间，总销售额x元，另x元为与活动价格不连接的其外部分，总体环比增长率x%的自然增长，实际增长率也达能了x%，超过了活动前x%估计增长目标。活动时间紧紧扣住了圣诞节，这次活动是为圣诞节预热的初步目的已达到预期效果。 本期活动学期宣扬费用，xx

2、与户外幕布及锣鼓队总计费用约x万元左右，宣扬费用销售占比x%。 从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估量数量削减x%。 在x日活动内x层应季带返季这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是买一送一加赠礼品，不但给我们的活动进行了口口相传的效果，同时也让消费者感受到了真正的实惠。 一、从以上状况来看 1.媒体选择： 本次活动我们没有选择媒体，这是一种引客缺失。假如这次我们造势媒体的话，那么营业指标至少会上升x%，从媒体这块，我们忽视了它的宣扬范围，从而导致了策略的狭隘性和目标群体偏离性。我们主打是是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在放弃媒体的同时

3、也放弃了争取较高知名度的契机，也无法用一般营销策略来弥补目标和群体共性缺失。 2.缺乏方案性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场基础，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差，单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响商场长远进展步伐。如本次活动在奖品上贴近了百姓需求，使商场在凝客方面有了号召力与聚集力。 3.活动执行力差： 一项活动，无论大小“策占三划占七”可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等于零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少热忱服务，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在商户心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度

4、拨高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，也许销售”也限制了销售额的增长。 4.前瞻性和时尚表现不够： 一个胜利的活动是应当在了解最新市场信息，并多了解时尚前沿的最新动态为重要依据方可进行推广宣扬为依据的。 二、下一步方案 克服商场目前困难，充分预备圣诞节活动。 1.精确的商场背景 2.周密的方案 3.亲密的结合 4.亲密的协作 5.强势的执行力 以上就是这次圣诞节促销活动的总结。 2021圣诞节促销活动总结(二) 2021年x月x日x日开展了圣诞节大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们

5、以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热闹，完全达到了聚集人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体xx收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的圣诞节广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击

6、力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 圣诞节大型文艺晚会把整个圣诞节庆推上.，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，圣诞节活动开头使原本xx方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情? 但是我们在工作的方案、组织支配和活动掌握过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次圣诞节活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工

7、作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次圣诞节活动的一个遗憾。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次圣诞节最大的遗憾。 7、门店在圣诞节活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。 8、门店在圣诞节商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工

8、作借鉴。 9、门店在圣诞节活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在圣诞节活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思! 总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的xx工作作好。我们盼望以后能够把整个xx营销的方案作得更好、落实得更好。 2021圣诞节促销活动总结(三) 2021年x月x日进行的圣诞party已告一段落，相比去年的活动来说今年的活动形式有了新的突破，得到广阔顾客的认可，活动的顺当进行有赖于酒店各部门的大力支持，再此诚心的表示感谢!每开头一次活动，我们都要集思广议

9、的去考虑新奇的方式，考虑活动的支配，节目的筛选，尽力做好每一步工作，考虑好每一个流程，活动结束后结合活动的实际状况作出接待总结，对工作支配及检查工作不足之处作出分析，找到解决方案并归纳存档，便于日后更多活动的顺当进行。 下面就此次活动期间接待作出相关总结如下： 晚餐接待人数及收入状况如下：(略) 分析：依据数据显示，整体接待人数较去年有所下滑，分析主要缘由如下： 1、今年x月x日平安夜为周一而不是周末，消费群体均为上班状态，且小伴侣也在读书，对销售票券数量产生肯定的影响 2、票券的销售数量削减，员工推销意识有待提高，前提是不断收集餐厅熟客资料并将相关推广内容精确、有效地传达给到顾客， 人员支配

10、方面： 1、咖啡厅:x日人手充分，x日略显紧急，当日已另行支配帮手，服务不够细致有待提高;旋转餐厅:x日x日支配收银员及酒吧员值守，以舒缓x楼人员不足，依据当日预定以准时增加人手帮助服务，无特殊事项大堂吧：支配一名领班及一名服务员值守，因接待客人较少，无需额外增派人手; xx宴会厅: 1、支援人员对西餐操作不熟识，质量有待提高，建议圣诞节前做专场培训，达标上岗; 2、本部厅面服务人员处于缺编状态，此次仍有参加唱诗班支配，为保证服务质量，建议人事部在明年圣诞节不作西餐人员支配 3、现场员工纪律有待加强，因酒店WIFI的便捷及当日节目表演使很多员工未按要求遵守相关纪律;出品方面：咖啡厅：未按既定的

11、菜单出品，鱼翅汤改成了意大利菜汤，热菜方面亮点不够，有出品圣诞火鸡，但无圣诞火腿，客人反馈价格偏高; 旋转餐厅： 根据既定套餐出品，客人表示满足; xx厅： 出品按既定菜单出品，但未留意到以下细节： 1、自助餐区需增加明星标识，便于客人熟知出品类别及取用区域; 2、出品高峰期食品出现短缺状况; 3、热盘出品不够精细，虽客人无特殊看法，在日后出品方面仍有大的提升空间; 4、厨房部分食品预备不足，下单晚，造成食材缺货，如： 5、西饼房人员缺编严峻导致甜品区域出品缺乏亮点，西饼出品仍有待提高 服务方面： 支援人员能够根据既定的自助餐服务要求给客人供应服务，但服务意识仍有待提高，体现在以下几个方面：

12、1、餐台上客人使用过的碗碟、餐具未准时收撤; 2、未准时给客人添加酒水及茶水 3、纪律方面不足，员工将留意力转向节目表演上而未留意客人的感受 4、由于迎宾的人数支配不足导致大量客人自行查找座位，服务人员未准时引领; 5、节目表演预备工作不到位，彩排时间短，应改为14:00开头 6、同步转播设备存在问题，检查工作需提前完成 合理化建议： xx厅: 1、自助餐不设酒会，支配18:00进场，避开客人等候的焦虑; 2、自助餐台移至洲际厅外围，保证宴会厅内座位充分， 3、工作支配不够细致，有漏洞，需作出合理化支配 旋转餐厅：套餐因多备注一条信息，特别节假日酒店会另出支配，及拉手网晚上不得使用，以避开不必

13、要的投诉与纠纷。楼面服务人员为缺编状态，需增加人手，确保服务质量。因节假日多为家庭或情侣用餐，套餐菜牌建议以双人套餐或家庭套餐为主导。抽奖环节的流程与留意事项不够清楚，需以文字形式更新。(如票券的回收程序等)。酒水的赠送可多元化，除红酒及气泡酒，可考虑增设其他软饮或特色饮品。 咖啡厅： 1、重大节日人手配备仍需增加，确保服务质量; 2、节日气氛不够浓烈，建议增加圣诞老人及卡通人物巡游次数; 3、网购界面仍需注明清晰节假日票券可否使用及留意事项，避开客人不理解及投诉 以上就是这次圣诞节的活动总结。 更多总结我推举 圣诞节促销活动总结. 20xx年12月24日进行的圣诞party已告一段落，相比去

14、年的活动来说今年的活动形式有了新的突破，得到广阔顾客的认可，活动的顺当进行有赖于酒店各部门的大力支持，再此诚心的表示感谢!每开头一次活动，我们都要集思广议的去考虑新奇的方式，考虑活动的支配，节目的筛选，尽力做好每一步工作，考虑好每一个流程，活动结束后结合活动的实际状况作出接待总结，对工作支配及检查工作不足之处作出分析，找到解决方案并归纳存档，便于日后更多活动的顺当进行。 下面就此次活动期间接待作出相关总结如下：晚餐接待人数及收入状况如下：(略)分析：依据数据显示，整体接待人数较去年有所下滑，分析主要缘由如下：1、今年12月24日平安夜为周一而不是周末，消费群体均为上班状态，且小伴侣也在读书，对

15、销售票券数量产生肯定的影响2、票券的销售数量削减，员工推销意识有待提高，前提是不断收集餐厅熟客资料并将相关推广内容精确、有效地传达给到顾客，人员支配方面：1、咖啡厅:23日人手充分，24日略显紧急，当日已另行支配帮手，服务不够细致有待提高;旋转餐厅:23日25日支配收银员及酒吧员值守，以舒缓48楼人员不足，依据当日预定以准时增加人手帮助服务，无特殊事项大堂吧：支配一名领班及一名服务员值守，因接待客人较少，无需额外增派人手;洲际宴会厅:1、支援人员对西餐操作不熟识，质量有待提高，建议圣诞节前做专场培训，达标上岗;2、本部厅面服务人员处于缺编状态，此次仍有参加唱诗班支配，为保证服务质量，建议人事部

16、在明年圣诞节不作西餐人员支配3、现场员工纪律有待加强，因酒店WIFI的便捷及当日节目表演使很多员工未按要求遵守相关纪律;出品方面：咖啡厅：未按既定的菜单出品，鱼翅汤改成了意大利菜汤，热菜方面亮点不够，有出品圣诞火鸡，但无圣诞火腿，客人反馈价格偏高;旋转餐厅：根据既定套餐出品，客人表示满足;洲际厅：出品按既定菜单出品，但未留意到以下细节：1、自助餐区需增加明星标识，便于客人熟知出品类别及取用区域;2、出品高峰期食品出现短缺状况;3、热盘出品不够精细，虽客人无特殊看法，在日后出品方面仍有大的提升空间;4、厨房部分食品预备不足，下单晚，造成食材缺货，如：。5、西饼房人员缺编严峻导致甜品区域出品缺乏亮

17、点，西饼出品仍有待提高服务方面：支援人员能够根据既定的自助餐服务要求给客人供应服务，但服务意识仍有待提高，体现在以下几个方面：1、餐台上客人使用过的碗碟、餐具未准时收撤;2、未准时给客人添加酒水及茶水3、纪律方面不足，员工将留意力转向节目表演上而未留意客人的感受4、由于迎宾的人数支配不足导致大量客人自行查找座位，服务人员未准时引领;5、节目表演预备工作不到位，彩排时间短，应改为14:00开头6、同步转播设备存在问题，检查工作需提前完成合理化建议：洲际厅:1、自助餐不设酒会，支配18:00进场，避开客人等候的焦虑;2、自助餐台移至洲际厅外围，保证宴会厅内座位充分，3、工作支配不够细致，有漏洞，需

18、作出合理化支配旋转餐厅：新拉手网套餐因多备注一条信息，特别节假日酒店会另出支配，及拉手网晚上不得使用，以避开不必要的投诉与纠纷。楼面服务人员为缺编状态，需增加人手，确保服务质量。因节假日多为家庭或情侣用餐，套餐菜牌建议以双人套餐或家庭套餐为主导。抽奖环节的流程与留意事项不够清楚，需以文字形式更新。(如票券的回收程序等)。酒水的赠送可多元化，除红酒及气泡酒，可考虑增设其他软饮或特色饮品咖啡厅：1、重大节日人手配备仍需增加，确保服务质量;2、节日气氛不够浓烈，建议增加圣诞老人及卡通人物巡游次数;3、网购界面仍需注明清晰节假日票券可否使用及留意事项，避开客人不理解及投诉圣诞节促销活动总结五篇 本页是

19、工作总结之家最新发布的圣诞节促销活动总结五篇的具体.参考文章，觉得应当跟大家共享，这里给大家转摘到工作总结之家。 圣诞节促销总结五篇 （篇一） 12月24日晚圆满完成了“XXXXXXXX”圣诞节促销抽奖活动。活动通过领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细状况如下： 活动：20XX121220XX1225 活动主题：“XXXXXXX” 活动对象：全市市民 活动方式：降价 打折 买赠 商场形象：商场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的名贵。在商场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大

20、大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!” 宣扬方式：报纸(12月10：晨报整版;12月11日晚报整版;)，单页夹报(12月12日夹报2万份)，张贴海报(500张)，发放宣扬单(1万张)，拱门，场内宣扬 分析说明： 此次活动取得全公司各部门的乐观协作。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动供应了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。总结： A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，估计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统

21、计，较为抱负的是12月24日，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。缘由在于： 1.宣扬时对九开家居没出名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣扬直接到了三站;2.宣扬的时效性没有达到，一个是宣扬时间段，全部的宣扬都是在活动前3天开头的，有的甚至于活动同期，再者宣扬的时间没有提前预留出来，活动内容的宣扬至少要提前34个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;3.宣扬时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣扬有死角;4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生爱好。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前进行过统一的

22、营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素养不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训方案。B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元;瑞尔中式：1

23、46200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂红木：2500元;百强圣：17800元;另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，缘由在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改进中)。C.活动成本，此次活动奖项，依据销售额设置如下：金条(5G)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。D.此次活动的策划，开头的时候通过征求商户看法和后来公司专会讨论，全部人员献策

24、献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比估计的推迟半小时，活动的时间节点没有把握好，活动用得架子规定上午就要预备好，但是始终到两点才到位。另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动： 1.主动介绍，宣扬公司的促销活动状况及优待活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣扬的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被伴侣介绍过来的顾客也占有肯定比例，所以建立顾客档案和建立推举机制是必需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其

25、为商场带来新的顾客;建立推举机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。从活动现场来看，今年的家具行业形势的确受到肯定的影响，销售平稳，没有.，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素养。依据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购买相应的书籍丰富自己的专业学问，通过询问征求更多的建议。 （篇二） 本次促销活动从年1月1日至年2月29日，共计58天。据了解，商超与

26、去年同期相比有肯定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。 据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有肯定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，协作经销商的活动方案，取得了肯定的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类： 一 现场特价销售: 主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广阔一般顾客的心理需求，市场反应比较好，在肯定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

27、二 堆头、端架 堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣扬与展现方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能根据当时方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了肯定的补充，也起到了肯定的宣扬与销售促进作用。 三 上刊 一种单品的宣扬广告，既有特价又有宣扬。我公司产品主要做了*、*俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际状况，*现场顾客有肯定的自点量。 四 返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较

28、麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。 总之，我们要敏捷把握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求动身，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步进展的格局。 同时，*葡萄酒市场竞争特别激烈，尤其是*、*、*三大品牌，在*地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采纳高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员掩盖，促销方式敏捷，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。 我通过这段时间的观看与了解,觉得这整个活动是比较胜利的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的

29、地方，我就从以下几点说说我的看法： 一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的打算，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们究竟应当采纳那种模式，显得特别重要。 二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，*和*做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采纳经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌

30、宣扬的缺乏，走不了量。 三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒学问与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好预备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤 其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促沟通，总结，必要时可采纳长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再安排到各个详细店面。 四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个*商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍旧有肯定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注意。据了解，我们的酒在旺季在这些店有肯定的自流量。假如对这些店面加大投入，尤其是

31、旺季临促，会大幅拉动该店的销量。 五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣扬引导销售，并将旺季的产品功能诉求，渐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育基础。 在*、*的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有依据市场详细状况，结合自身实际状况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈设、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。 （篇三） 为答谢广阔业主对*的厚爱与支持，为回报金湖各界伴侣对我

32、公司的大力关心，公司打算以晚会和抽奖活动来回报.，已于20xx年12月25日在金湖体育馆开展20xx*、感恩金湖圣诞晚会，这次活动以.现代舞、流行歌曲、小品表演、默契双簧、夹乒乓球等为载体，集才智诙谐于一体，好玩好乐。 本次活动在黄董事长和钱总的领导下，在张总的指导下，在工程部、办公室、礼仪部等公司其他部门的关心下，本次活动取得了比较抱负的效果.现将活动详细内容向领导和公司同仁汇报如下： 20xx*、感恩金湖活动从前期策划、中期详细执行再到25日的圆满结束期间历时1个月又10天，期间虽有小波折，但最终还算顺当.现把这次活动做个分解，以期有则改之，无则加勉. 一、场地租赁 通过对XX县城的了解，

33、以及活动要求互动性要强，前期经过初步考察，有三处场地：金湖中学礼堂、金湖体育馆、金城影剧院符合要求。由于金湖中学礼堂兼做同学食堂，晚会举办时间不在学校的休息日内，所以不得不放弃;金城影剧院的舞台前有一较深的地沟，同时由观众席到舞台的通道比较窄，仅能通过1人，并且防护措施不足，依据去年活动阅历，晚会现场的小孩比较多，为平安起见，也不得不放弃;金湖体育馆位于县政府西侧150米处，虽然位置较偏僻，较其他两处场地却是比较抱负的活动场所。 二、物料预备 本着物尽其用的原则，我部依据晚会的实际需求，并充分考虑三线城市的宣扬实况，制定出物料清单，如：暖手宝(810元/个)，原本方案通过联系厂家直接在其表面印

34、刷公司标志及宣扬语来加强宣扬，由于时间等因素，最终没能选购。 三、奖项设置 本次活动奖项原来预备结合*俱乐部金、银卡会员开奖活动一起进行的，后因在工商部门备案时未于通过，临时改成购房客户与嘉宾一起参加抽奖。故而在奖项上的设计未能够达到良好的效果。整个活动中奖项绝大部分都是有购房户所得，也是我们感到欣慰之事。 四、现场布置 外围：为活动营造出气氛，同时也为下一步销售做好铺垫，我部在临街布置拱门，在建设路到体育馆的路上一共布置了8条挂幅、4幅pop等，并在体育馆门前树上挂起彩灯，起到了较好的宣扬效果和气氛营造。 内场：进门第一眼就能看到1#、2#楼的巨幅宣扬，同时在座位四周悬挂4条横幅，分别对应了

35、小高层、一期顶层多层、内街商铺、二期模型等。五彩气球、大舞台背景、彩带等充分营造了圣诞喜庆效果。 五、现场掌握 进场问题：比较乱，缘由有 1、由于公司的活动分为二个组织程序，一是会场组织，二是金城宾馆酒会款待，所以使得部分工作人员没能准时到位，导致不能准时导流参会人员。 2、对金湖业主的乐观参加估量不足，时间支配与人员对不上。 3、兄弟单位的人员对进场程序了解不够，特殊是在进场时的组织上显得管理上的沟通性不强。 活动进程问题： 由于演出时间顺延两天，所以节目调整比较大，准时与主持人沟通，并供应相应的道具，成为演出时的重点，以致没能留意支配人员来调动整场气氛。 互动节目效果一般，缘由是没考虑到现

36、场人员参加的便利性，以及答案的专业名词比较多比较拗口。 另由于某些缘由，与主持人沟通时间较短，以至主持人出现几次口误。 奖项颁发问题： 本次活动是为消遣性较强的圣诞节而组织的，所以在活动的抽奖和颁奖上也是采纳了随便性强的自由活动为主。没有根据原来的设定的程序来进行，例如邀请嘉宾来抽奖和颁奖。虽然在整个程序上感到很混乱，但总体上仍旧得到了许多的客户的欣赏。使得整个抽奖的透亮度和公正性得到保障。 六、评估 本次活动宣扬、执行与销售整体协调、内容框架全都，识别性较强。对客户心理把握较精确，目的明确，内容清楚。特殊是诠释中发的品牌价值，简洁、到位。现场整体布置看似繁杂、其实简洁。包装重点突出。但现场指

37、示系统和功能分区标示不明，引导人员不足。 本次活动给了我们许多的阅历与教训，也是对我们公司的组织力量上的一个很大的考衡。一是，由于策划部门在这样的大型活动组织上许多同仁都没有经受过，所以在活动中一旦发生问题就显得无从准时调整的过程。二是，由于南通剧院演艺人员到达时间较晚，双方的活动前的沟通时间几乎没有，也是我们在组织力量上的不足。三是，活动是执行力不够，没有活动的应变的力量。策划部门过于在文字的行文上的讲究，一旦在操作上存在调整的话就显得无从适的。20xx年将要来临，在新的一年中随着二期项目的推广，将是对我部的活动执行力一个重大的考验。通过此次活动我们不但要总结失败的地方同时也要发扬成就之处，

38、力争在新的一年中在推广二期项目时做的更好。 由于欠缺阅历，还有不足之处恳请公司领导和同仁不吝指教。 （篇四） 这次圣诞节活动圆满结束了，总体感觉还是很不错的。首先是孩子的表演很好，孩子们都很尽力的表演好自己的节目，其次是家长们的乐观协作使得整体氛围特殊好，最终就是孙明月老师的舞蹈把整场活动的气氛带到最高点，使得家长们观赏节目的兴致意犹未尽，赞美不止。然后就是篝火晚会，伴随着圣诞节的音乐，小伴侣和家长们围着篝火拍手、转圈，气氛也很不错，随后就是拔河竞赛，由于家长的乐观协作又把嬉戏的气氛带到另一个最高点，活动各个环节连接较为连顺。最终在老师们的共同努力下使得整场活动圆满结束。 不足之处： 1、人员

39、支配不明确，比如物品预备的具体事宜，详细到谁预备什么物品?的确预备好了没有? 2、班级支配的节目有点紧，有时候一个班级一个节目结束后，就要预备下一个节目。有些孩子表演休息时间不够。 3、篝火活动时，围成小圈时，部分家长和孩子在外圈看不到。 4、夹气球嬉戏，气球预备不够，与家长距离较远，听不见嬉戏规章。 总体来说，整个活动气氛始终挺好，老师之间协作不错，家长也很协作，盼望下次活动会更好 （篇五） 应我领导要求，原定于12月24日、25日圣诞活动更改于20年12月25、26日进行，在我司项目现场举办“圣诞嘉年华”系列活动，为我司项目集聚人气，带动销售，促进成交。 此次活动经多次洽谈后，最终选择由中

40、雅声美公关公司担当此次活动的承办方。活动前期预备布置如下： 一、为吸引客户到场，我部为项目现场万人广场进行了装饰布置： 1、13米巨型圣诞树一颗； 2、动物光雕5组； 3、欢乐加油站大船LED灯光装饰； 4、万人广场中心LED灯光瀑布装饰； 5、售楼处门前五米圣诞树、圣诞门头装饰； 二、售楼处内布置装饰： 1、沙盘围边、立柱包装、圣诞树装饰、售楼处内树木LED灯装饰、糖果屋布置，圣诞雪花彩喷。 2、大影视厅电影预备播放； 3、儿童游乐区； 4、嬉戏设备安装搭建； 5、多功能厅布置； 6、样板间舞台布置搭建； 7、圣诞老人、礼仪小姐、卡通人物布置，客户可与之拍照留念； 8、茶歇区、餐区布置预备、

41、礼品发放区； 三、活动执行状况： 1、在本次活动开展前期，我部做了前期的市场调研和猜测，对客户群体做了更为精确的市场定位，更有针对性的去做前期宣扬；通过媒体及星都会的对外宣扬，活动告知，把客户分为老业主及新客户，并在各外展产在发放圣诞活动门票。通过以老带新及新客户的到访，可对我司项目销售起到带动作用。 2、在本活动开展前期我部与各部门都下了工作联系函，并与各部门负责人都进行了活动流程的沟通，协请各部门赐予活动协作支持，保证活动进展的顺当。 3、活动于20年12月25日上午9：30开头，客户间续到场签到后，凭星都会会员卡或门票兑换隔笼票。客户每走一个流程环节均有专人为客户隔笼票打孔，客户凭打满孔

42、的隔笼票参加整个活动。上午10:00老业主及新客户间续到场，11:00左右活动公司也为我司带来了150位客户光临我司项目现场，下午13：00左右到访40位，18：30左右到访300位客户。当天活动共计客户600余人次到访，为我司项目销售现场集聚人气，通过销售部的乐观协作，置业顾问的辛勤讲解，为后续促进成交奠定基础。 四、活动中存在的不足及解决方案： 1、本次活动未报批审核，因此导致活动无法按时开展，节目及设备无法运行，至此客户对我司项目活动很不满足。埋怨较多，但我部尽有可能的运用了一些可开展的活动，如：发放火鸡大餐、嬉戏设备等小活动来带动现场活动气氛，尽量保证客户心情。本次活动未报批是因我部在

43、活动洽谈前期，已由我部跟活动公司负责人对接过活动报批问题，让活动公司负责与相关部门进行活动报批审核，以免活动受阻，活动公司当场答应他们负责活动报批手续。但由于我部监督不力，导致活动公司临时回复我部活动未报批，对此状况我部张总监立即做出解决方案，并亲自至派出所洽谈报批事宜。但因时间关系，已来不及后补手续。我部在今后活动中凡涉及万人广场及人数过多的活动时，肯定提前上报公司领导，开发部等部门恳求帮助。提前做预备，不会再发生同类状况； 2、本次活动的动线考虑不足，因我部在大影视厅设置了圣诞影视区。为到场客户全天播放电影，但客户到场时间不固定，导致播放宣扬片与电影产生冲突，虽然我部开放多功能厅播放宣扬片

44、解决了此问题，但因多功能厅过大及播放效果都不及大影视厅好，所以到多功能厅观看宣扬片的客户不是许多。建议在以后的活动中，不要占用大影视厅，肯定要让客户观看到宣扬片，使其更多、更深的了解我司项目状况； 3、本次的活动虽然因各种缘由使得活动受阻，困难重重，但我部依旧充分利用了项目现场的优势，为客户发放礼品，供应圣诞火鸡大餐、儿童游乐设施等环节，保证了大部分客户的满足。本次活动对于销售而言，无疑起了推动性的作用，对老业主而言，公司的后期服务让他们感到了“星耀”更人性化的一面。对于新业主来说，我们细心按排的一切使他们入住“星耀”的信念大增。对于公司形象而言，更是达到了口碑传播的意义。对于置业顾问来说，今

45、后与客户长期以往的沟通过程中有了更多的谈资，可以更简单更快的拉近与客户之间的距离，提高成交率，完成业绩！ 4、综上，本次活动总体而言达到了良好效果，在活动期间对项目销售起到了有力支持，帮助销售团队制造良好的业绩。同时也使参加的客户更加认同星耀五洲的项目品质，放大了口碑传播的作用。通过本次活动，我们一方面熬炼了团队操作水平，另一方面也发觉了需要改进提高的不足，信任通过本次活动的实践，会使我部活动操作水平得到更大提升。 以上就是圣诞节促销活动总结五篇的.全部内容，主要描述活动、客户、公司、时间、销售、宣扬、顾客、通过，盼望对大家有用。 圣诞节促销运动总结 圣诞节与元旦相隔时间对比近，为抓住节日销售

46、契机，聚集人气，吸引客流，制造 优越 的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛陪衬 为主的赠券等促销运动 。下面是整理的圣诞节促销.，迎接 参考。 商场圣诞节促销运动 12月24日晚圆满完成了20xx20xx圣诞节促销抽奖运动 。运动 通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销运动 作个总结，详细状况如下： 运动 时间：20xx121220xx1225 运动 主题：20xxXXX 运动 对象：全市市民 运动 方法 ：贬价打折 买赠 商场形象：商场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的崇高 。在商场内发气球，以及商产品 信息，各展位摆放赠品，装饰展位，陪衬 出浓烈的节日气氛

47、。奖品提前购买 摆放年夜 厅，正面的位置摆上年夜 年夜 的奖字，给顾客进门第一印象就是划算!有器械 送! 宣扬方法 ：报纸(12月10：晨报整版;12月11日晚报整版;)，单页夹报(12月12日夹报2万份)，张贴海报(500张)，发放宣扬单(1万张)，拱门，场内宣扬 剖析 说明： 此次运动 取得全公司各部分 的乐观协作。物管部同事负责运动 现场的音箱调试、运动 道具搭建及安保工作，在规准时 间内完成，给抽奖运动 供应了有效地硬件保障;综合办在运动 期间负责将商场装饰一新，提升了商场的运动 气氛 ，提前将奖品购买 摆放到位，有效地刺激了顾客的购买 欲。 总结： A.业绩统计上看，本次促销没有达到 预期效果，估计运动 期间营业额100万，实际售卖63万，杀青 率仅63%。客流统