有关专业实习报告集合十篇文档.doc

《有关专业实习报告集合十篇文档.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有关专业实习报告集合十篇文档.doc（36页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、有关专业实习报告集合十篇文档有关专业实习报告集合10篇在如今社会，报告对我们来说并不生疏，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。一听到写报告马上头昏脑涨？以下是WTT搜集整理的专业实习报告10篇，有所帮助。专业实习报告 篇1我所在的药店是我镇一家私人药店。在当地属于规模较大的药店，该药店一直坚持以“立志为民，安康众生”的效劳宗旨，在高效率的运行体制下，开展高质量，高程度的医药零售及效劳工作。我们药店主要的业务就是药品的销售，消费者可以主宰自己的消费导向，自由选择，加上药师、营业员的介绍和答疑，大大增进了用药的平安性。刚去药店先学习区分药物的详细位置，药品的分类和详细摆放的位置，并且能说一段自

2、己的话语让顾客去购置并且满意，一开场还紧张甚至不知道该怎么说怎么去做，找不到药品还经常拿错药品，在别人的帮助下我渐渐熟悉了各类药品也知道了怎样去帮别人介绍药品。在药房的学习和亲身体验，让我对中药和西药有了更好的掌握。中药的种类包括解表药，清热药，化痰止咳平喘药，祛风湿药，活血化药，行瘀气药，消食药，补虚药等等。还有中药煎药考前须知：由于中药的质地、性质往往有显著差异，因此，煎煮方法或煎煮理论常不一样，有先煎、后下、包煎等。煎药要注重火候，火候的控制要根据药物的性质和质地，如气味芬芳的中药，适宜用武火急煎，煮沸数分钟后，改用文火略煮即可；煎中药要先用大火煮沸，后转文火煮。中药是可以完全治愈疾病的

3、最正确良药，坚持长期服用中药，可以治疗多种慢性疾病，从而得到安康良好的身体。西药是如今药品的主力，在推荐药品时要确保推荐药品的准确无误、例如高血压患者在服用降压药品时应先问顾客平时用药，有些药品是对顾客没有作用的，在购置消炎类药品时应先问顾客是否对红霉素过敏，以免拿错药，对顾客造成不良反响。为了确保药品的质量，药品一经销售，不得退换。这就要养成认真负责的工作态度。西药的多种应用，如西咪替丁用于消化道溃疡，但在皮肤的应用中也非常常见，主要应用了西咪替丁的不良反响之一：对内分泌和皮肤的影响，它具有抗雄性激素的作用， 可抑制皮肤分泌来治疗皮肤科局部皮炎患者，利用药物不良反响而到达治疗目的。在这里不仅

4、是学习了销售的技巧，更多的是中药的特性与对不用药物的深化理解，进一步的理解了药品。作为一名药学专业的学生，只学习书本是远远不够的，是不能学以致用的，理论和理论相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我利用寒假去药店理论并承受锻炼。在药店实习时我学到了非常多，比方顾客购药时，感冒会买几种感冒药同时服用，胃病会买几种治胃病的药同时服用：稍有炎症就会同时服用几种消炎，在药店接待顾客时，顾客购置所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要理解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以进步顾客对销售人员的信任度。再就是在语言举止上表现的应口齿明晰，语速均匀，动作纯熟，微笑效劳等，让顾客

5、感受到我的效劳热情。在药房我学到了非常多非常多，使我受益匪浅。而我也知道要学习的还有更多更多，学无止尽尤其在药学的中药方面自己本身就是学中药专业的，而且中药的种类成千上万其性能又千变万化所以我要学习的还有更多更多。在理论同时，我每天都认真的进展自我检讨，改掉了许多之前的坏缺点，培养了自己良好的生活习惯，比方说进步了自己的应变才能，遇事可以独立考虑，办事不再拖拖拉拉；与此同时，我没有忘记虚心向老员工请教学习，从他们身上我学到的不仅仅是如何做到一个合格的药品销售员，更重要的事学习到了热心奉献、一丝不苟的工作作风和不骄不躁，积极乐观的良好心态，为我以后的工作生活打下坚实的根底。经过寒假的理论学习，我

6、进步了非常多，也成熟了非常多，但是我深知自己人生道路才刚刚开场，路还非常长，需要自己去踏实地走好每一步，我会牢记我们的校训和正信的精神，并时刻提醒自己要好好学习，好好工作，做一个有为青年，做一个对社会、对国家有用的人！专业实习报告 篇2实习单位：湖北金洋冶金股份实习地点：湖北襄樊谷城县石花镇实习目的：理解国际贸易专业实际工作流程，进步实际操作才能。湖北金洋冶金股份位于胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与消费为主的专业化公司，国家科技攻关工程“无污染再生铅技术”科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过ISO9002和QS9000质量体

7、系认证。通过此次实习，我们首先理解了再生铅的消费工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地理解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的理解，也为今后参加工作，如何可以更好，更快地理解，适应一线的工作打下了良好的根底。完毕了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开场正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好时机。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了可以把一句话翻译的“信、

8、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是表达了我们团队成员的良好团队精神，也进步了对于英语的学习程度。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成实习任务起了一个良好的开端。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，理论中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与理论是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的理论操作才能，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚

9、心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进展了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去理论一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不理解，而觉得神秘，才把它们复杂化罢了。很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时

10、处于一个团队中，不可能孤立存在，我们可以顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。这次实习，我们不仅从个人才能，业务知识上有所进步，也理解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。专业实习报告 篇3一、实习目的：在行政单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过理论学习，使所学理论知识得到验证，培养灵敏运用书本知识的才能

11、，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩大知识面，丰富理论工作和社会经历，扩大社交范围，进步社交才能，为在毕业后能快速地融入社会打下根底，同时也为自已处事的态度和方式，提供一个检验和反省的时机。二、实习时间：20_年8月1日至8月23日。三、实习单位：云南省曲靖市富县政府效劳中心管理局四、实习单位概况：富县政府效劳中心管理局是一个20_年才建立的新型行政单位。顾名思义：政府效劳中心是一个为人民效劳的大家庭，几乎城里所有的行政单位都有业务员在这里办工的，而管理局就是负责监视和管理这些行政单位派来的业务员。富县政府效劳中心管理局的办公楼建立在县城中心，是一栋三层楼房：一楼和二楼是入驻行政单位业务

12、员工作的地方，其格局大体分为A角和B角，A角是单位的一般行政业务员，B角是单位的领导；三楼是该管理局的办公室也就是我理论的地方，这是一个面积不大的并且设备简单的办公区，它只有一个客厅，6个办公室和一个储藏室。一楼和二楼的都不算是管理局的人员只有在三楼的人才是，这是一个人员很少的单位：正副局长和一般工作人员再加上司机也只有6个在我的实习期间就是7个工作人员。五、实习主要内容：8月1号早晨我来到管理局施副局长的办公室，由于他早道我的来意，所以一来他就问我对电脑相关的办公软件是否有些理解，我答复以后，立即他就给我安排了任务：为所驻单位新的监察系统录入工程信息，这是整个云南省统一的监察系统，我主要负责

13、该系统中事项材料根本信息的录入。这个任务看似简单，但是它是一个复杂而又耗时的任务，该部门人员少任务多，所以他们无法分身去做完成这个任务，在这里三个星期的理论内容也主要是它了。我的到来对他们来说无疑是一件好事，而对于我来说正是由于这件事我才能来到这个单位，将学校中所学的理论知识应用于社会理论中虽然用得到的地方不多，并且还能学到很多书本之外的东西，这不妨是一件双赢的事。工作开场不久，我得知省里的领导随时能看到信息的录入情况，并且全省都是放在一起的，这无形中就会有一个比拟，也就意味着录入的效果某种程度上代表着我们富县的形象。为了这个即将建立的监察系统省里和市里的领导还特地来到各个县上进展指导，知道这

14、些后，我有些害怕，有些退缩。为此我还跑到副局长的办公室去向他咨询：假如我做不好这件事，后果是不是很严重。他笑着答复说：没事的，你只要认真做，是一定能做好的，假如遇到什么问题不懂的可以问问大家；至于领导的来访在政府工作中是很正常的事，你不用在意这些事，只要相信自己就行。我懂了，因此再接下来的工作中，我更加的认真和努力，严格地遵循以下原那么：1、要有充分的政策根据和事实根据。2、要有准确性。准确，是对工作质量的要求。3、要雷厉风行这是对工作效率的要求。任何目的的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限。4、严守纪律，保守机密。行政部门的某些文件或信息保密性要求相当高。 在这里我所从事的相当于一个

15、行政文秘的工作，我没有决定权，所以在录入这些信息时当然我不能凭空想象的录入，它必须有理有据的操作，并且录入的信息也要确保准确性，因此我们制作了相关的表格发放到各个单位，请各单位填表后交给我们，管理局的另外几个工作人员检查合格后交于我的手中，为了确保每一个环节的准确性无误并有理有据，起初交到我手中的信息，我还要查阅相关的文件和书籍进展确认，同时在录入时进展相关的更改，当然这事我是向领导进展过申请的，假如有问题的通过查阅文件能解决的，我直接进展更改，假如不能决定也找不到相关的根据的，请示领导由他们来决定。譬如，入驻工程的事项类别是相当重要的，它分为：行政答应、非行政答应、效劳事项三种，我们在审查和

16、更改时必须根据相关的文件和当地政府编撰的书籍，确保信息的准确性，同时结合了所学行政管理方面相关的理论知识。在这个过程中还出现过一个小插曲：更改信息一事被该单位中的一个女职员得知，她也是这件事的一个而把手，交到我手中的信息几乎都是经过她的手的，在不知详细情况下脱口大骂了我，起初我把更改的理由告诉给她，她不听。无奈之下我把更改的材料和痕迹拿来给她查阅，她这才信服，随之向我道了歉，当时的我是即开心又伤心。经过这件事之后，各单位交来的材料，他们直接交于我的手中进展审查，确定“无误”之后直接进展录入。就这样在这实习的20多个日日夜夜里我几乎把自己当做这里真正的员工，每天按时上班。每天早上7：30不到就得

17、起床，就算是狂风暴雨的天气，只要不是周末，都得按时上班。在这里我意识到必须抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，不能像在在学校一样可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。录入多达几百个工程的根本信息已经是一个很庞大的工程，假如哪里出了一点小问题，随意动一动也许都会花去几天的时间，况且有时一个工程的审查就会花费多达半个小时的时间。为了在我分开之前能将此事告一段落，我时时加班加点。最终在分开时我给了他们一个很满意的结果，他们也给予我很高的评价，这让我很欣慰。不仅如此，在这里我还学到了很多书本上学不到的东西，譬如出去吃饭她们都会有意的教我一些不同场合的餐桌上的礼仪，甚至如何点菜。六、理

18、论体会整个实习的过程和结果，我认为是相当成功的，甚至超过我预期的目的，其中包括我对政府部门某些方面看法的转变。同时通过这次实习我学到了很多的东西，增长了很多社会知识和锻炼了社交才能，也给我的社会阅历添置加瓦。俗话说：麻雀虽小但五脏俱全，这个单位的人员虽少但他也是一个完好的部门，正因如此上到局长下至司机都与我有接触和交流，对于部门中不同的职位和不同的人都有一定的理解。在工作的过程中“只要相信自己就行”这句话和大家投来肯定的眼神给了我很大的支持；再加上他们把这么重要的任务交给我，这一切对于我来说无疑是施予莫大的信任和支持，也是我能获得如此好的结果的动力之一。最让我感到欣慰的是：以前政府部门在办理老

19、百姓地事件时常常表现出“门槛高，效率低，态度差”的不良现象，因此老百姓找行政单位办一件事是很难也很怕的，尤其是有些事需要多个部门结合办理的，他们就需往返于多个行政单位之间和看不同的“脸色”，也许一件很简单的事就会花去的时间和精力是应花去的好几倍；如今有了政府效劳中心这样的新型行政部门我们看到的是“门槛低，效率高，态度好”的新气象。几乎当地所有的行政单位都聚集在这里，办起事来既方便又快捷，每次老百姓办完事都是笑着走出去的，我也很开心。政府效劳中心是政府体制改革下的产物，是行政体制进步的证据，是“为人民效劳”的有力表达。我一定会牢牢记住此次的理论经历，这对于我的人生来说是一笔珍贵的财富。专业实习报

20、告 篇4大三了，大学生活转眼间就只剩下一年了。其实，这一年又能算什么呢？看以往大四生，似乎，大四的生活已经不能再称之为大学生活了。剩下几门专业课只是打发日子而已，整日忙于考研，找工作，实习，考证，待在校园的时间似乎都是那么少。为了增加理论经历，我到了服装厂进展实习，短短的半个月中，使我经历了很多，成长了很多。在这半个月的实习中，经历很正规的职业培训，很正式的和人去工作现场，我的身份是助理，第一次出差身份变为了专家，指导老师，第一例领到了工资，虽然只有不到一千元一、服装厂简介工厂主要是按订单的须求消费的，服装款式由专业的设计师设计，服装涉及多方面的。工厂主要由当地人和民工组成。工厂总工人数大约二

21、百人。从事服装消费的大约占总数的一半，剩余人分别从事：采购、设计、检查、仓库、销售、会计等多个部门。工厂着重于下一季度的服装消费。主要在内地市场销售，有时会涉及外国的订单。目前前境不容乐观，工厂内、外部都存在很多的隐患。二、实习主要内容：由于种种关系，本人在实习期间跟随相关的采购人员进展学习，主要学习采购相关方面的知识。1、调查各大原料厂的相关背景，供给物料的质量和价格状况。进展比照，选择合理的原料供给商。2、熟悉不同原料的差易，学会判断和检测物料的质量。3、处理好各方面的人际关系，因将来开展铺路。4、合理选择原料的供给商，订立合同关系，学习相关的合同法律知识。5、有时会涉及到仓库管理的相关方

22、面，认识到怎样合理地进展采购。三、个人心得体会：1、认识到采购的主要内容：1承受采购要求或采购指示。2选择和管理供给商。一个好的供给商是确保供给物料的质量、价格和交货期的关键。3订货。4订货跟踪。指订单发出后的进度检查、监控、联络等日常工作，目的是为防止到货延误或出现数量、质量上的过失。5货到验收。2、认识到采购物料的各方面的轻重和不同物料的采购管理策略组合。3、认识到人际关系的重要，特别是工厂与工厂之间的供给和销售关系，正确查找适宜的合作关系。4、认识到仓库的管理对合理的采购具有重要的作用。四、本人看法：可分为四点。1、从资本集约度分析p 。工厂大局部工序都是由人来完成，在流程中人力和设备不

23、能有机结合，严重降低消费效率。本人认为运作管理人员应考虑哪些任务由人完成、哪些任务由机器完成的问题。2、从资柔性分析p 。所谓资柔性是指一个消费运作系统能否灵敏对应产品品种变化和产量变化的才能。在本工厂中，不管在设备柔性还是在人员柔性方面都有所决乏。特别是在一条消费线上消费不同种类时，难以在较短时间内从一个品种变换到另一个品种。消费工_局部都不能执行较宽范围内的多种工作任务，不能在任务的多个环节和流程中进展调配。3、从顾客参与分析p 。它的形式通常是让顾客参与产品设计。工厂正是由于设计方面的问题导致产品销售的不佳。建议工厂以顾客化产品为竞争重点，允许顾客提出自己对产品构成、配置等方面的要求，即

24、允许顾客参与产品设计中来。在当今市场竞争越来越剧烈的环境下，工厂一方面要不断地降低产品的本钱，另一方面也必须不断地提供合适顾客要求和口味的产品，而顾客参与这种形式，有可能给企业带来两方面的好处。4、从资金预算分析p 。工厂消费涉及到资金的投入，一个企业的大局部固定资产实际上都是被消费运作职能所占用的，因此工厂的资金预算往往与运作决策亲密相关。为此，在进展流程的选择设计时，必需要考虑到可能的预算以及投资回报等财务问题。总的来说就是要求工厂要合理地处理人力与设备的投入关系堤高人力和设备的资柔性积极加强产品设计的顾客参与合理地进展资金预算。这次实习让我收获最多的是一种职业体验。首先表达在一种职业精神

25、相貌。每次见客户前，都要把自己拾掇得整齐得体大方，不管你自己的程度是怎样的，在客户眼里，你就应该有个专家的样子，这是对别人起码的尊重问题。这些小节是我以前根本上不怎么注意的，这次在经理得提醒下，渐渐意识到了这一点。第二点那么是感受到这个职业的压力。第三点就是职业道德的熏陶。让我很感动的是，经理他们并没有因我是实习生而对我有什么避讳，所有的正规培训材料什么的都让我接触了，确实很长见识。在实习过程中，使我有做工程的充实与成就感，更为重要的是，这也是理论与理论的一次尝试，是理论指导理论，理论丰富理论的体验，在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立考虑才能的提升，同时也稳固了专业技能，为日后投身建立

26、有中国特色社会的伟大理论打下坚实根底。专业实习报告 篇5一、前言：为更好地把前四年所学的规划及建筑知识更好地与实际相结合，使自己能全面熟悉规划业务流程，特意有本学期的实习理论。二、实习单位简介：_市城市规划勘测设计研究院_成立于1953年，是全国领先、_地区规模最大的规划勘测设计高新技术单位，致力于向政府、社会和公众提供工程建立全过程的技术效劳。效劳范围涵盖城市规划、测量与地理信息工程、建筑设计、市政规划与设计、岩土工程、工程咨询、工程监理、工程代建、工程总承包等领域，具有10项甲级资质。本人实习所在部门为规划一所，主攻总体规划。_省城乡规划设计研究院是_省建立厅直属事业单位，具有城市规划、工

27、程设计、工程咨询、工程监理、招标代理五个甲级资质和市政工程设计乙级资质。作为建立部批准的拥有城市规划甲级、工程设计甲级、工程咨询甲级、消防设计甲级和市政风景园林、道路乙级资质的设计研究机构，_省城乡规划设计研究院在改革开放之初1983年在_成立了分院，并成为最早进入特区的规划设计院之一。本人实习所在部门为_分院一所，主攻旧改及控规。_省建筑设计研究院成立于1952年，是我国最早成立的大型综合性工程勘察、设计、研发、咨询单位之一，具有国家颁发的城乡规划编制、工程勘察、建筑工程设计、市政公用工程设计、工程咨询、建筑装饰设计与施工、建筑智能化系统工程设计、工程建立监理(包括招标代理)、建筑含市政工程

28、施工图审查等甲级资质以及地下铁道建筑设计资质。规划设计研究所是一个业务和技术全面、综合型与研究型的规划设计部门，主要从事规划与设计工作，包括区域规划、城市总体规划、分区规划、控制性详细规划、修建性详细规划、城市设计、村镇规划、旅游景观规划、环卫专项规划等。本人实习所在部门即为规划分院原规划所，主攻西部及粤西总规及控规。三、实习根本情况简介：市院包午饭，晚上加班包晚饭，车费自理，实习工资至今未能获取。省院包吃包住，三十元一天工资，需要打卡，偶然加班，并有组织活动参加。建院车费午餐自理，六百元一个月，一周上六天班，加班很少，并有组织活动参加。四、完成的主要工作任务：市院：_村镇规划；_城市设计；_

29、工业园控规省院：_产业规划；_新区公建布点规划建院：_镇控规五、实习中专业理论的理论：市院_工业园控规：负责内容：在已给定的图框下完成地块编号，道路坐标点，道路横截面及剖面，转弯处制止开口范围，道路红线，建筑后退线，绿地控制线，水体保护线等等cad线形绘制，并把地块公建示意标注并统计分类。一共出三处地块假设干张图。体会：控规是城市规划里面一项重要的内容，其地位与总规一样获得法律的认可。近似法规的控规文本cad图制作，需要严肃认真的态度，不能有操之过急的心。_区产业规划负责内容：根据各街道资料，在_区范围内，把区内出口百强，纳税百强，民营百强按三种颜色标出，并标上排名号，旁边附上列表显示。体会：

30、产业规划与人口经济亲密挂钩，其空间性不如数据表达得十清楚显，更需要用严谨的逻辑分析p 手段进展，并且对资料挑选的要求比空间类的规划更高。_镇控规负责内容：先在建筑现状图上勾出各地块用地性质，再在镇区建立用地范围内算出各地块容积率，在图上标出并用颜色加以区分。体会：对于西部等相对落后的镇区，资料匮乏是可以预见的事情，例如规划现状图的缺失便是一种考验，同时更需要规划师负责的态度，不要随意勾勒。六、收获与缺乏及对专业课程学习的认识通过实习，可以看到真是工程与在学校做的设计作业的间隔 。在实际工程中，出错了是需要负责任的。实际工程不能容忍随意的犯错。实际工程的严谨性与复杂性也是一个实习生或者一个毕业生

31、所最难掌控的。通过这次在几个设计研究院的实习，使我对城市设计、基于城市规划概念的工程筹划、开展筹划、修建性详细规划及控制性详细规划等相关的规划设计工程，有了一次比拟全面的感性认识，进一步理解承受课堂上的知识，使学习和理论相结合。半年以来，我用到了几乎所有我在学生生涯中学习过的电脑软件作为开展工作的工具，甚至一些我还没有学过和接触过的电脑软件，都有时机让我碰上了。在这实习期间，从专业程度、方案设计才能到为人处世都有不同程度的进步。同时也发现自己大学五年学的知识太少太少了，专业性的知识只接触个皮毛。在设计院这段时间，充分的让自己理解的更多，更全面。近年来，我国城市建立开展到了一个关键的阶段，珠三角

32、招工难的新闻已经在提醒我们，旧有的劳动密集型产业到了被商业社会淘汰的考验阶段，在城市规划上，应该对相应的人口，交通，产业进展重新的审视和考虑；各地治水排污调水工程频频报道，城市的环境承载力也是到了需要再次评估的时候；“土地流转”的政策公布，与城市相关的产业构造，“三农”问题，资调配等问题的处理也迫在眉睫。由此也可以遇见，社会对城市规划工作者的需求也越来越大，这对我们学习城市规划专业的学生来说，既是一个机遇，也是一个挑战，我们应当在这有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强理论和设计才能，发挥自己的才能和优势，使自己在城市规划的领域里有所作为。专业实习报告 篇6一、实习目的及意义1：本次实习的目的

33、：通过本次实习使我可以从理论高度上升到理论高度，更好的实现理论和理论的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。通过本次实习使我可以亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。学生通过毕业前有针对性的实习为胜任今后的工作打下根底；另一方面要求学生接触社会，理解企业，培养主动适应社会各种岗位需要的素质和才能。实习的目的在于稳固和运用所学的根底理论，专业知识和根本技能，通过理论与实际的结合，进一步加深对书本理论知识的理解，为正式步入社会做更充分的准备。2：实习意义：通过实习，对企业和社会有个初步的理解，为将来走向社会打根底。通过实习，来培养自己运用所学知识进展管理系统分析p 设计及分析p 问题、解

34、决问题的才能，从而为毕业以后更好的适应工作岗位做必要的准备。并且作为药品的采购业务员，深化理解到药品质量的保证是对顾客安康的负责。做好药品知识及医学知识的学习，进步业务程度，遵守医药行业准那么，以平安有效作为自己的职业道德，理论及锻炼与人接触、与人交往的才能。二、实习任务实习期间我的主要任务是熟悉各种药品成效，用法用量，规格，适应症和不良反响。从而有针对性的推介给顾客，做到对症下药，药到病除。并保证顾客的用药平安和药品有效性。作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和理论相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深化到基层在药品销售岗位承受锻炼。初到药店工作

35、，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用处及性能，对每一个顾客负责。除此之外，我的工作任务还包括：一：协助市场部进展药店实行市场活动的筹划，执行药品推广工作二：配合筹划今年的主题活动，如：心脑血管防治、中老年安康生活方式三：做活动的接待工作四：售后销售部的实习，在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听 记录医院及药店采购单，接收 。在药店接待顾客时，顾客购置所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要

36、理解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以进步顾客对销售人员的信任度。接听 时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方认真询问，不可以马虎大意，有时候医院的采购说话并非普通话带有口音，尤其是南方口音，那时一定要注意力集中，防止听错或漏听。在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动帮助别人，同时我也得到了别人的好评和关心。在销售部实习期间我学会了用办公自动化设备，如 机、复印机等。学校里学习的office软件在这里也得到使用并有所进步，一个人的工作才能是各方面综合知识表现，当今社会竞争越来越剧烈，一个人的知识要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的剧烈竞争。五：对采购流程和审批程

37、序的理解，进展进货、验收、入库、出库的详细流程操作，并对质量投诉问题进展处理六：填写采购方案，及时采购，保证供货。七：对于从首营企业购进或购进的首映品种，按照首营企业及首营品种质量审核制度进展审核。三、实习过程在单位，开场从一些小事做起。每天到药店清扫卫生，整理药品，熟记药品规格名称，接待来店顾客。通过一个月的工作，我对药房的工作有了进一步的认识。在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了同事的一致好评，为接下来的进一步实习打下了更加坚实的根底。人们大多是因为有些小感冒，流涕，头晕等病症来药店买药的。风热感冒，中暑乏力，口舌生疮等一些小病小痛是在三伏天常见的

38、病，当地人一般不愿去医院挂号看病，他们觉得浪费时间和金钱，而这时我们的驻店药师一般就会仔细询问病人的病症，提供给他们几种药的选择并详细讲解它们的药效。当然，假如病人的病情比拟严重时，药师都会建议他们去医院就诊，对处方药的处理更是慎重。还有这样一些顾客，他们到药店，买高档补品，去看望病人或去送礼。他们较注重礼品的价位和包装，对一些名贵药材，如铁皮枫斗、人参更是喜欢尤佳。店员一般会推荐比拟实惠的礼品，在注重礼品的同时更注重礼品的质量、成效，根据不同的年龄段选择适宜的礼品。实习期间，我还从那里理解到一些这个药店的有关知识。这里的药材，务求齐全，即使一些偏僻不常用的药，也要准备一点，防止不能按方配齐，

39、使顾客绝望。休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，他为我指出了工作中的很多错误和缺点，领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？一些员工也很热情，纷纷和我交流，是我理解到他们学习生活中的事情，是我从中借鉴，取长补短，给了我很大的帮助。确实，很多时候在学校里我们接触的人很少，思想上也只是很单纯的只要学习。在这次社会理论中，确实让我的思想认识有了更深一层

40、的进步，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。给我印象最深化的还是在药品采购阶段，药品是特殊商品，药品质量的好坏直接关系到消费者的身体安康，所以在采购过程中必须严格把关，确定每次采购回来的药品都能保证质量。作为采购员还的做到，“六进二有底”，“六进”是指：优质产品优先进，紧俏产品方案进，一般品种平衡进，急救品种及时进，季节品种提早进，有效期品种分批进。“二有底”是指市场信息和库存动态有底。在采购部门刚开场还学习很多关于采购业务方面的只是，比方：药品必须有注册商标、批准文号和消费批号；进口药品应有符合规定的、加盖了供货单位质量机构印章的进口药品注册证和进口药品检验报告书复印件；医疗器械必须有

41、鉴定批准号、样机样品鉴定批准号或投产鉴定批准号或在产产品登记号；包装和标识符合有关规定和储运要求；中药饮片应标明消费企业、产地、批号、消费日期等在采购过程中也学到了很多鉴定中药真假，签订订购合同，药品保存等很多知识和技巧，感觉受益匪浅。在日常工作中，自己还是可以遵守药店的日常制度，也能按时完成工作任务，经理和同事对自己的评价也还不错，所以还是很有一些成就感的，同时自己在工作中也发现了很多缺乏之处，意识到平时学习中掌握的知识还是很有用的，比方特殊药品的管理、药物临床监测、药品批号管理等等相关方面的知识在工作中的重要性。同时，也意识到光有理论知识是远远不够的，理论让我们学到了书本外的很多东西，也加

42、深了对课本知识的理解。在接下来的实习中，我们会更加积极的工作，虚心向各位指导老师、同事学习，掌握更多的理论经历，加深对已学知识的理解。四、实习感悟一：经历体会1：在三个月的实习中，我学到了很多东西，同时也学到了很多做人的道理，变得成熟了很多，对于为人处事，怎样去搞好同事之间的关系，我也有了很深化的感悟2：进步了实际工作的才能，为将来的就业及工作积攒了珍贵的理论经历，进步了根本技能，使团队协作才能、表达沟通才能、观察认知才能都得到了进步；锻炼了自己吃苦耐劳、独立考虑、勤奋老实的根本素质。3：我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与理论相结合的道路，到社会的大课堂上去施展才华、增长才干、磨练意志

43、，在理论中检验自己。4：师傅领进门，修行在个人，虽然无缘与同事继续学习下去因为实习即将完毕，但是于老师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我一定能在理论中成长为一名药品销售能手。二：存在的缺乏1：通过这次实习，我发现了不少问题。自己的缺点、缺乏、早该摒弃的陋习，逐渐被自己所认知。自己所学知识的浅薄，专业知识在实际运用中的匮乏，让我明白自己需要学习的东西太多，只有让自己掌握更多的知识与技术，才能在当今竞争剧烈的社会中拥有一席之地。2：在平时的工作过程中，发现做好采购工作确实不易，虽然我学的专业物流管理，也涉及到采购、仓储方面的知识，但实际上对于我这个既没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人；

44、来说，采购确实很难。所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学习，也感受到理论知识和理论经历的匮乏，自己还需要学习更多层次的知识。3：同时在采购员的专业技能和根本药物的认知、行业法规、药品企业的理解等方面都是今后学习工作过程中需要继续加强和进步的方面。五、谢辞在这里，要特别感谢大学三年学习期间给我诸多教导和帮助的各位老师，感谢，你们给予我的指导和教导我将永远记在心里！三年来，代课老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以关心和鼓舞，各位老师不仅授我以文，而且教我做人，历时三年却给我以终生受益之道，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对老师的感

45、谢之情是无法用言语表达的，在此谨向各老师致以最崇高的敬意和最诚挚的谢意！真心的祝愿老师们工作顺利、幸福安康。专业实习报告 篇7一、实习概况实习时间：20_-3-7至20_-4-29实习地点：实习公司：_电子科技实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的根本知识，掌握市场营销的根本技能，在理论中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制定方案、应对危机等各方面的才能，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改良。实习任务：通过面试被聘为长沙电子科技的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进展的电子产品的市场维护及拓展的营销方案。二、实习内容(一)培训期间1、理解公司在长沙承受公司人事

46、部主管、营销部等相关人员的根本培训，理解公司的根本概况。长沙电子科技是一家研发、消费、销售新型电子产品于一体的高科技，公司产品旨在降低客户设备购置和使用本钱。在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进展精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深化的理解。2、业务培训在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销形式，过程就不用详细表达了，我主要是从这个销售形式看到了

47、公司培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。在我们承受公司营销部的业务培训，理解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的 等。(二)实习期间1、拜访经销商，催促其下单，理解市场信息(1)跟着业务经理一起到各市县拜访各级经销商，理解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时理解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。(2)一些大的经销商不用催促其进货，沟通是最正确的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自己用，老板忙的时候给老板帮帮助等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人承受你的产品，就得先让别人接收你这个人。2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。(1)理解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反响信息(包括产品