2022年房地产销售下半年工作方案_房地产销售方案.docx

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1、2021年房地产销售下半年工作方案_房地产销售方案 2021年房地产销售下半年工作方案。 资料所掩盖的面比较广，可以指学习资料。在我们的平常工作生活中，会常常需要参考资料。有了资料的帮助我们的工作会变得更加顺当！你是否保藏了一些有用的资料内容呢？下面是我为大家整理的“2021年房地产销售下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 上半年已经结束了，那么如何开展下半年的工作呢?下面是我为大家整理的20xx年房地产销售下半年工作方案，欢迎大家阅读与借鉴! 20xx年房地产销售下半年工作方案一 在已过去的20XX年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的乐观协作下提前

2、完成了全年的销售任务，房产销售员工作方案。这一年全球的经济危机扩散，房地产市场大落大起，整个销售团队经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。预备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将布满了机遇和挑战。现制定20XX年房地产销售个人工作方案。 一、加强自身业务力量训练。在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结乐观的工作热忱。 二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的变化，为

3、销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。 三、分析可售产品，制定销售方案、目标及执行方案。我在20XX年的房 。 产销售工作重点是*公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及具体的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。我将结合20XX年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。我

4、将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按方案仔细执行销售方案，依据销售状况及市场变化准时调整销售方案，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的关心下，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 20xx年房地产销售下半年工作方案二 昨年的

5、全球金融危机使世界经济和中国经济都受到了很大的冲击，虽然从20xx年开头中国经济有所回暖，但迪拜债务危机的发生再次告诫人们，全球金融危机还未远去。为了刺激消费，国家出台了相关的调控和优待政策，促使20xx年房屋成交量不断上升。面对经济形势的不稳定，以及房地产市场的风云变幻，在公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步观念熟悉，仔细分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标方案。现将公司一年来的工作总结如下： 一、20xx年度工作总结 (一)业务力量 我是一个喜爱学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特殊在当今进展快速的时代，学习就更加重要，一个人不学

6、习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习党的理论学问和国家方针政策外，重点是学习房地产销售技巧、房地产详细销售流程、市场营销等书籍。还学习.管理学问、法律学问等现代科学文化学问，做到学深学透，把握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好房地产营销工作打下坚实的基础。通过学习，我提高了自身素养，能较好地结合实际状况加以贯彻执行，具有较强的工作力量，能完成较为复杂、繁琐的工作任务，取得良好成果，这一点，我自己感到很欣慰。 (二)工作状况与工作成果 作为房地产营销部经理，今年我的工作主要是： 1、负责房地产开发公司全年产品总销售。我们坚持以市场开拓保生存、保进展，主动适应市场、把握

7、市场，努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统，收集和分析相关的房地产产品信息，市场环境，业内其它企业营销状况，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业力量、进展瓶颈、营销措施等方面的讨论分析，建立数据库，对客户信息进行采集分析，为确定项目的产品定位，广告营销方案供应依据，同时也为商品房定价供应依据，实现对客户的动态监控，培育敏锐的捕获力量和推断力量，真正做到深化市场，了解对手，准时精确地响应市场变化。我们充分运用各种营销手段，通过相互协作，通力合作，销售取得骄人业绩。全年销售住房xx万平方米，合同额x亿元，回拢资金x亿元，特殊是二期开盘x天x夜通宵卖房，x天内全部售清。 2、负责全

8、年公司对外的广告发布。我们营销部立意让客户通过对户外广告、电视广告、道旗广告、公交车车身广告作品的观摩、观赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，获得精神上美的享受，从而在艺术的潜移默化中产生购买的欲望。 3、部门人员的培训、管理。加大培训工作的频次，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行服务理念、仆人翁意识培训，调整员工工作状态，增加全体人员的工作热忱和团结力、凝聚力，将服务做细、做精，提高客户满足度。制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司进展不断供应新的思维，新的工作方法推动企业的长期稳定进步。把工作细化、把思维细化、把想法细化来避开错误的发生从而提

9、高工作效率。在此基础上，建设效能型团队,发掘现有业务人员的个性力量和制造力，达到整体协作，团队稳定。 4、对外单位的协调、沟通。为了确保公司的进展有序进行，提高公司的运行效率。我们营销部的x位业务人员同时与建设局、国土局、税务局、银行、政府、城管、公安等部门打交道，期间，我们做了大量协调沟通工作。乐观与相关主管部门联系，争取相关部门对我公司的理解与支持，最大限度的利用国家相关的福利企业税收优待政策，为公司节省每一分资金，制造经济效益，确保公司进展和生产经营工作的正常开展。虽然在税务协调沟通的工作中遇到了不少困难，但是我们为了公司，为了尽到财务人员的职责，即使硬着头皮，也会努力做好做完。(敬重的

10、客户，我已将您的要求融入了你的主要4点工作中，如需修改请联系) 二、20xx年度工作方案 回顾今年以来的工作，虽然做出了肯定成果，但同样也发觉有不少需要加以改进和提高的地方：一是在详细的营销活动中，营销渠道还是比较单一，胜利的营销模式和有效的营销手段不多，虽然也在努力尝试一些新的营销模式，但力度不够大，效果还不明显。二是在客服工作方面，思想意识上没有足够的重视，有些工作做的不到位，主动服务的意识不强，影响到客户服务的质量。三是在团队管理上，没有充分挖掘团队每个成员的作用，也没能够充分发挥团队作战应有的战斗力和团队的价值。对于以上的不足之处我们营销部制定了以下几点方案: 1、大胆尝试一些新的营销

11、模式，学习其他公司优秀营销手段，以.为指导，对于创新和业绩两手都要抓，两手都要硬。 2、狠抓培训工作的力度，营造学习氛围，进行服务理念、仆人翁意识培训，调整员工工作状态，充分挖掘团队每个成员的作用，增加全体人员的工作热忱和团结力、凝聚力。在此基础上，建设效能型团队,发掘现有业务人员的个性力量和制造力，达到整体协作，团队稳定。 20xx年房地产销售下半年工作方案三 一个好的房地产营销方案必需有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销方案更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销方案。 一、方案概要

12、 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概 要之后。 二、市场营销现状 方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 市场情势 应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为

13、的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、.文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策

14、略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在方案中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。 财务目标 每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售

15、收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。 扩展阅读 2021年房地产销售工作方案 时间如白驹过隙，不知不觉间新的一年已经来临。来看看我为大家细心整理的“20xx房地产销售工作方案”，欢迎大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注哦。 公司对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给xx部门下达了销售目标，为仔细落实公司关于年度的营销工作会议精神，xx部门在新的一年里打算从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入xx亿元， 实现利润xx亿元。 一、工作内容 (1)、拓展销售渠道，实现模式多元化 房地产的竞争已经越来越激烈，尤其是20xx年，很多大城市

16、的房地产市场进入低谷期，估量20xx年度一时也难以回升，所以形势非常严峻，售楼部门为了突破瓶颈，制造淡市飘红的良好销售形势，必需从售楼模式上大做文章，方案转变过去的守株待兔式的单一模式，变被动营销为主动出击。 1、加大推销力度，拓宽销售渠道，强化销售队伍的建设。瞄准散队和团队消费市场，乐观开拓团队消费市场，加强同各大公司、驻穗机构的联系，建立全新的销售市场;同时依据市场变化，敏捷促销，适时调整房价，让房价真正随行就市，进行全方位促销。全年要完成销售收入 亿元。 2、建立兼职售楼队伍。充分调动.资源为我公司所用，方案成立一个10人的兼职售楼队伍，让这些人有针对性地开展售楼工作，平常则去人流量密集

17、的场所派发宣扬品，详细方案另行制定。 3、锁定销售区域，分片包抄，责任到人。在方圆5公里范围内，对全部的企业、团体实行上门售楼策略，凡每个单位购房五套以上一律赐予特殊优待。开拓团体消费市场。 (二)、主抓部门管理，以管理促效益 1、定量管理。将销售目标分解到个人身上，责任到人，对每位售楼人员实行目标责任制，也就是给每位售楼员下达年度销售指标，超额完成的赐予嘉奖，未达标的赐予惩罚。 2、实行淘汰制。在内部管理上推行能者上庸者下的管理策略，强化内部考核，每月考核一次，对乐观性和责任感不强、未达标者予以淘汰，对有力量有责任感并能完成下达的任务者，予以提升和加薪。 3、人员调整：略 (三)、提升服务质

18、量 1、建立服务标准体系。用新观念、新姿势、新方法、新要求来转变并推动服务质量的全面提高;严格服务管理，严格劳动纪律，严格工作程序，严格规范化服务;部门要建立健全检查措施，制订严格的考核指标，实行科学的考核方法，指定专人负责检查考核工作。 2、树立服务促销的全新观念。为提高售楼人员的服务意识，达到服务促销的目的，打算每月在售楼部召开一次服务促销座谈会，不断向售楼人员灌输服务意识，强化售楼人员对服务的深度理解，以真正提高整体服务水平。 (四)、建立培训体系，提高全体员工的整体素养 1、依据实际状况有针对性地进行职业道德、服务技能、服务用语、操作技能的在岗培训和素养培训，重点抓好服务意识和业务技能

19、的培训。培训时间要化整为零，做到长方案、短支配、长流水、不断线的开展内部培训，部门每月培训的内容要列出方案，并指定专人负责落实。培训分为两大类型，一是内部培训，即由部门主管负责培训;二是请专业顾问公司上门为售楼人员进行专业和素养培训。 2、“走出去，请进来”，实行双向沟通的方式，取他人之长补已之短。组织管理和售楼人员带着问题外出考察学习，开阔眼界，增长学问，引进先进的管理意识和服务方式，比如去广州本地管理和销售业绩好的售楼部门参观学习，同时也组织去外地考察，如北京、上海等先进城市，学习别人的新方法新理念。 (五)、详细时间支配略。 2021房地产销售工作方案. 20xx房地产销售工作方案. 2

20、0xx房地产销售工作方案.1 在已过去的20XX年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的乐观协作下提前完成了全年的销售任务， 房产销售员工作方案。这一年全球的经济危机扩散，房地产市场大落大起，整个销售团队经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。预备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将布满了机遇和挑战。现制定20XX年房 地产销售个人工作方案。 一、加强自身业务力量训练。在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在20XX年的

21、销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结乐观的工作热忱。 二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。 三、分析可售产品，制定销售方案、目标及执行方案。我在20XX年的房 。 产销售工作重点是*公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及具体的执行方案。 四、针对不同的

22、销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。我将结合20XX年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按方案仔细执行销售方案，依据销售状况及市场变化准时调整销售方案，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门

23、经理与同事的关心下，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 20xx房地产销售工作方案.2 第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，把握基本状况和信息，制订详细的市场调查方案，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策供应依据。 主要工作内容： 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项 目所在区域的市政规划入行了解熟识; 二、开展房地产市场调查 市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 房地产市场

24、调查分析 对项目所在地的房地产市场供应、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行详细调查。 三、项目初步定位 依据相应的市场讨论分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发供应切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 其次阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略; 主要工作内容： 一、开展房地产市场动态调查 深化了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和将来进展趋势，产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争

25、对手势态调查分析 竞争楼盘扫描 替在竞争对手入入可能扫描; 供应量分析 竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套; 竞争对手的市场定位及趋向 竞争对手的价格基准分析 竞争对手的背景和实力。 2021年房地产销售工作方案. 房地产作为我国国民经济的重要产业之一，有着重要的市场价值。下面是的我为大家整理的“20xx年房地产销售工作方案.”，仅供参考，欢迎大家阅读! 20xx年房地产销售工作方案.1 在已过去的一年里，作为为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的乐观协作下提前完成了全年的销售任务，房地产市场大落大起，整个销售团队经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。

26、预备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将布满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作方案。 一、加强自身业务力量训练。 在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结乐观的工作热忱。 二、亲密关注国内经济及政策走向。 在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调

27、控政策，应当如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。 三、分析可售产品，制定销售方案、目标及执行方案。 我在20xx年的房产销售工作重点是xx公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及具体的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。 我将结合销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。 我将按方案仔细执行销售方案，

28、依据销售状况及市场变化准时调整销售方案，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。 明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的关心下，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 20xx年房地产销售工作方案.2 经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了许多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年

29、展望今年，依据自身的实际状况，特做出详细的方案。 一、业务的精进 1、加强团体的力气 在团体中能够更好的发挥自身的力量，同时对提升个人素养具有更大的关心，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和xx在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以关心我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及

30、相关房产学问的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产学问的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开头，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素养的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都

31、是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售力量开头。首先，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，准时的充实自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。最终，在生活中专心的观看他人

32、的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最终，感谢公司全部的领导和同事，由于我个人的进步离不开大家的关心和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的.和才智制造效益，让事业布满生气和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向胜利! 20xx年房地产销售工作方案.3 房地产行业始终是带动国家经济进展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的进展，不过也产生了许多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危

33、机。为了应付这次危机，我们相处了许多的方法，但是都是治标不治本，所以我们肯定要相处一个好的方法和方案来。 一个好的房地产营销方案必需有一个好的销售方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销方案。 1.房地产营销方案的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括： 1.方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速扫瞄。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问

34、题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.估计盈亏报表：综述方案估计的开支。 8.掌握：叙述方案将如何监控。 一、方案概要 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。 二、市场营销现状 方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应供应关

35、于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、.文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 只要根据上面的销售方案来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，由于我们是依据我们最实际的状况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。信任我们的国家经济肯定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场肯定会恢复富强!