高校生市场营销实习报告实习体会及收获 (5篇)_市场营销实习报告.docx

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1、高校生市场营销实习报告实习体会及收获 (5篇)_市场营销实习报告 .I多元智能教学法，研发优秀早期训练课程。“狮王珍宝”被中国妇女儿童事业进展中心评为“中国妇女儿童宠爱的品牌”。 狮王(国际)训练集团引进全球营队教学理念，成立“狮王营队进展中心”，结合狮王学校的优质教学资源，以“素养训练与应试力量并重”的教学目标，为学习者制造优良的训练环境。20xx年，狮王中学校训练胜利引进OpenMind高效学习系统(OM HiLearnin 其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕

2、京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加升的大豆油，展现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费! 时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统

3、筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来训练过我的全部老师!同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导! 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢! 为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：xxx啤

4、酒,1998年2月成立,注册资金亿,年产量15万吨.xx啤酒（中国）有限公司在各生产工厂实施了一系列的产品、品牌标准。同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。生产车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包二车间，污水除理。检验中心人工作人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，达到指标。xx啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量掌握标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了xx的品质如一。xx啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌”产品。 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中

5、了解.，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向.打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年进展方案已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话： if you can dream it,you can make it! 最终诚心感谢xxx啤酒给我们供应实习机会！ 高校生市场营销实习报告实习体会及收获篇五 一年一度的摆摊实训，是我们市场营销专业必需经受的，在4月10到4月17号，为期8天的摆摊实训，在我们学校领导的支持和指导下开头了。实训目的主要是为了提高我们市场营销专业同学

6、的.实践力量，动手力量和团队合作精神。 我们的实训摆摊是采纳自负盈亏的经营模式，主要是为了让我们同学能够更好地，更充分地体验下经营一个摊位，赚钱是有多么地不简单，同时也是在熬炼我们，出去之后能有更强的竞争力，提前让我们走进.，我们的产品都是我们自己去找的，经营什么，价格等等都是我们小组自己定的，完完全全的是模拟自己经营一个企业。 本次实训我们小组一共有8个成员，我们小组的成员在经营什么产品的时候争论得很激烈，各有各的特色。在经过几次的争论和市场调查之后，我们小组最终确定卖哇哈哈饮料和电子产品，其中哇哈哈是我们的主营业务，电子产品是我们的辅营业务。产品主要有小瓶装养分快线，大瓶装养分快线，AD钙

7、，乳酸菌，呦呦奶茶，格瓦斯等一系列哇哈哈公司的产品以及手机耳线，电脑耳线和电脑小音响等电子产品，种类齐全，样式丰富提高了市场竞争力。由于我们的产品都是代理，公司给我们产品，给我们批发价，我们卖出去的差价，就是我们的利润。所以我们的最初启动资金是50块钱一个人，总共是400元。 实训的预备阶段，我们需要先进货，在摆摊的前一天，我们就已经联系好公司那边帮我们把货运过来了，我们在学校旁边有个摊位，作为我们的仓库。我们需要制定营销方案，首先是我们的广告，我们一共有几个广告，其中一些比较经典的有“免费看手相”、“哇哈哈，每个人都喜爱”这些经典广告。还有人员的支配，调查同学的消费特点等等预备工作。 通过我

8、们的调查与讨论，打算先从我们身边的同学伴侣身边做起，我们每天都要喝水，买饮料喝，去那些店铺买，还不如来我们这里买，我们的优势是比周边店铺卖的都要廉价。所以，很快，我们的哇哈哈饮料卖得特别好。小瓶装养分快线，大瓶装养分快线，AD钙，乳酸菌，呦呦奶茶，格瓦斯，这些产品都比外面店铺卖得廉价。还有电子产品，我们的同学大部分都有电脑，都需要一些电脑周边产品（电脑耳塞、小音箱、鼠标垫、键盘等等），反正都要买，而且我们卖的价格又不贵，向身边的同学伴侣推销一些，同学伴侣们都情愿买，还有手机的耳塞也卖得特别火。 在前几天，我们的产品都卖得特别不错，但是到了后面几天，同学们的奇怪、新奇感过去了，市场趋于饱和的状况

9、下，我们只有制定新的方案了。经调查争论讨论，最终打算小组人员上门推销，推销出去的产品利润，有80%的利润归个人所得，剩下20%归小组，这一方案推出之后，再次鼓舞了士气，大大地提高了小组人员的乐观性。果真，效果特别得好，由于小组人员的极力推销，用上我们平常学的营销学问，加上我们送货上门，价格又比店铺的低，服务方面也特别地好，我们的产品特别畅销，还有许多人纷纷打电话订购。这足以说明我们制定的这个方案是特别正确的，产品卖得特别地好。也体现了我们的团队精神。有许多同学都说我们做得不错呢。 最终一天我们采纳“买一送一”的促销的方案。同学们看到这个广告牌，都纷纷走过来购买，我们的买一送一是买一排送一瓶，尽

10、管如此，还是有许多同学来购买。 这次摆摊过程中的一些优点有 （1）不管下雨还是出太阳，我们都坚持摆摊 （2）星期六星期天，我们也不休息，正常经营，有些摊位是不开的 （3）小组的合作特别的好，大家都能坚持岗位，吃苦耐劳，这点做的特别好 （4）随机应变，出现问题准时调整 缺点有 （1）货物有丢失，货物管理方面做得不够好 （2）采纳利润平分不好，简单造成吃大锅饭的现象 （3）组员分工不明确，目标模糊 个人感悟： 我们这次摆摊实训做的调查不够细，有一些细节问题没有做好，例如：我们的产品组合，卖饮料和卖电子产品，两者没有一点联系，我们应当在把组合做好，饮料和干粮、小吃一起卖，这样会比较好。这次实训磨练了我们的动手力量，也考验了我们的团队精神，提前帮我们走进.。同时也告知我们，赚钱不简单，做一件事情之前，肯定要做好充分地预备，才能少走错路，弯路，也才能更简单胜利。有一句名言叫做“细节打算成败”，所以说，细节也很重要，我们在这次实训摆摊中，有许多的细节都没有留意到，这点也是我们做得不好的地方。以后，做什么事都要做好万全的预备，才能更接近胜利。