2022-2022年房地产出纳年度工作总结_房地产出纳年终工作总结.docx

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1、2022-2021年房地产出纳年度工作总结_房地产出纳年终工作总结 .精选阅读 2022年房地产销售个人年度工作总结 导读：我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉非常的幸运。以下是由我J.L为您整理推举的房地产公司工程部年终工作总结，欢迎参考阅读。 篇一：20xx年房地产销售个人年度工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是始终在酒店查找自己合适的岗位，但却发觉这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。 自

2、从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了许多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有许多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的力量，以及和同事客户之间的关系。 这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉非常的幸运。 20xx年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结 ： 一. 业务力量 1.进入一个行业，对行业的学问，熟识操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求 。 2.对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。由于世

3、界上唯一不变的就是“变化”，所以要依据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应当不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。 3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。由于同一个客户，可能会接到许多户型以及户型的价格，假如关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告知。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。 二. 个人素养力量 1.诚恳做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜爱跟诚恳的人做伴侣，做生意。售楼也是一样在与人沟通的过程中，要体

4、现自己的诚意。在客户沟通的过程中，只有诚恳，才能取得信任。2.热忱只要对自己的职业有热忱，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，由于销售是一个很长销售的过程。 3、耐心房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是许多，我们可能许多时间都是在做“无用功”。 但是肯定要有耐心，有许多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必需有耐心才会把业绩做得更精彩。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户

5、，不用说确定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要关心的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，肯定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。 4.自信念这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说确定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要关心的，维护好关系。 5、勤快，团结互助。一个人的力气在整个工作中显得特别渺小，只有大家团结互助细心合作才能保证成交的顺当完成。 6、仔细细心，做事专心。这样才能避开自己犯错误，从内心深处清醒的熟悉到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们才会更认真地去工作，仔细地去核对资料

6、，准时发觉和削减错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和铺张。 7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避开一些低级性的错误出现，削减混乱，养成良好的工作习惯。增加自己工作的方案性，这样可以避开遗忘该做的事情，削减丢三落四现象的出现。 我也深刻地熟悉到自己在工作中也还有许多不足之处，需要在20xx年的工作中进一步的学习和改进。 世界没有完善的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候简单急噪，或者不会花时间去检查，也很马虎。 以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达力量不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮

7、还不够厚，心理素养还不过关，每个人的经受和学问水平都不相同，这打算了每个人在做事情的力量上也会存在差别，但许多时候，工作能否做好，起打算作用的并不是力量。 在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠力量来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种剧烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。 我想今后我肯定会努力朝着以下几个方面连续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业学问。作为一名业务员，假如当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，肯定要对自己所销售的楼盘很熟识，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。 其次，之前经理也说过

8、作为一名合格的售楼人员，假如真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。 也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展现的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了胜利开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的熟悉和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓舞和指导。 篇二：县房地产管理局某年工作总结 一年来，我们在上级部门的指导下，在县建设局的正确领导下，突出“服务为本”这个主题，努力改进工作作风，规范管理，严格执法，房屋发证、房地产抵押登记、城市房屋拆迁、村居私房换证、房地产执法监察、危房鉴定等工作得到有序开展，完成了年初预定的工作目标，为全县经济和.进展作出了

9、乐观贡献。 一、工作简要回顾 (一)房地产产权产籍管理进一步规范。截止=月=日，我局城镇房屋发证户，登记城镇住房万m=，完成年初方案的，与去年同比，增长了，实现微机缮证、微机绘图达到;办理房地产抵押登记宗，抵押额亿元，抵押面积万m=;整理产籍档案资料卷，为.各界、内部业务科室供应查档服务余卷。 (二)房地产交易监理进一步加强。共办理房地产产易宗，交易总额万元，交易面积万m=，其中：商品房销售登记宗，销售额万元，销售面积万m=;私房交易宗，交易额万元，交易面积万m=。共发放商品房预售许可证本，登记备案预售面积万m=。 (三)城市房屋拆迁监管力度进一步加大。=年，我局严格根据规定程序审批拆迁项目，

10、共核发房屋拆迁许可证本，批准拆除房屋面积万m=，实现拆迁许可证单位发放率达。目前，钟佛山旧城改造工程房屋拆迁二期工程正在有条不紊地进行。 (四)房地产执法监察力度进一步增加。=年，我们着手清理整顿房地产开发市场，取缔无资质开发，房地产交易市场得到了有序进展。一年来，查处违法交易宗，下发限期整改通知书份;帮助法院办理查封、解封过户起;受县托付出庭代理房权行政纠纷案起。 (五)危房鉴定职能进一步发挥。=年，我们共进行危房鉴定宗，鉴定危房面积万m=，出具危房鉴定报告份，发出限期拆除通知书份，有效地防止了房屋平安隐患的发生。 二、主要做法 (一)改进作风，强化服务意识 1、强化干部的政治思想学习。=年

11、，我们仔细抓好干部职工的思想道德建设，把学习、宣扬、贯彻.和“.”重要思想贯穿于全年工作的始终，贯穿于精神文明创建的各项活动中，从而掀起了政治学习的热潮。首先，我们运用政治学习日集中进行学习,局领导班子成员除每月集中学习两次外，还要坚持参与全体干部职工的每月一次的政治学习，同每个干部职工一样做好学习笔记，写学习心得。为了推介好的学习阅历，沟通学习心得，我们在办公室外设立了“学习园地”，从单位有限的经费中挤出元为每位干部职工订阅了学习导报、半月谈、某省日报等党报党刊。其次，突出重点，有的放矢。 一年来，我们以“.”重要思想为重点，在全体干部中深化开展了政治思想训练。同时，广泛开展学习竞赛活动以及

12、创建“青年文明号”活动，用活动的形式熏陶干部职工的思想。再次，有意识地着力培育有事业心、有上进心的进步青年，准时地把他们推举到建党乐观子培训班，接受组织的训练和培育。 通过正面引导、理论灌输和交心通气等方式深化进行政治思想训练，全局讲政治、讲奉献、爱岗敬业蔚然成风。=年，出名同志被推举到建党乐观分子培训班，名同志光荣地加入了中国共产党，局支部得到不壮大和进展，被建设系统党委评为=年度先进基层组织。 2、强化干部的业务学问培训。房产工作是一项业务性强的工作，为了提高业务水平，我们实行五条措施狠抓干部职工的业务学问培训。 一是针对全局干部职工业务素养普遍偏低的状况，实行“请进来，送出去”的方式，常

13、常聘请业务学问方面的专家进行授课，必要时，把业务骨干送到前面地区进行培训。二是每星期五下午进行一次业务学习沟通。大家一起沟通、探讨，相互促进，共同提高。三是开展“传、帮、带”结对关心活动，手把手把工作阅历不足、业务力量欠缺的同志带向成熟;四是乐观组织各项学问竞赛，在竞赛中熬炼提高;五是努力为干部职工深造学习制造条件。 对乐观要求深造的干部，我们赐予充裕时间，赐予宁静环境。通过以上措施，一年来，我们送出名同志到浏阳市参与产权产籍培训班学习，送出名同志参与全省行政许可法培训班学习，为加强我局的产权产籍管理和行政执法力量奠定了基础。业务水平和业务素养的提高，有力地促进了我局各项工作的开展。 2022

14、房地产开发公司年度工作总结 接近年终，回顾过去，总结阅历，吸取教训，争取在新的一年里有个好的开端，下面是我搜集整理的20xx房地产开发公司年度工作总结，欢迎阅读。 20xx房地产开发公司年度工作总结一 20xx年即将过去，转瞬间又要进入新的一年20xx年，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生接近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到很多同事都进进出出，以前熟识的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的进展，不断的壮大，而我在这三年也

15、是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作总结汇报： 20xx年10月，公司的另一个楼盘盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了许多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作阅历积累的珍贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。 在20xx年度本项目部的销售额并不抱负。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策间续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销

16、售工作困难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。 在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价状况等深化了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。 从

17、上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成肯定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅： 本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，许多人也实行了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与方案还有肯定的差距，原方案三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了肯定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区

18、相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特殊是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高很多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。 不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格好像还有肯定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。 有待改进的几个方面 工作没有一个明确的目标和具体的方案，没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面

19、混乱等种不良的后果。 工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。 在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售逆境中没有表现自已销售力量的一面。有些工作状况没有第一时间汇报上级，造成肯定的麻烦。 沟通不够深化。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户，了解客户的真正想法和意图。 在客观总结成果和阅历的同时，我也清醒地熟悉到，我们的工作中还存在很多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。 我们应当勇于发觉问题，总结问题这样可以提高我们的综合素养，在工作中就能发觉问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务力量就能提高到一个新的档次。

20、 加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结阅历，找处不足，丰富自己。 在此段期间很感谢公司领导的体谅和教育，总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会准时加以改正，取的更好的业绩。 20xx房地产开发公司年度工作总结 三年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生，特殊是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家共享： 1、“坚持究竟就是成功”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然不知道几时能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了

21、坚韧的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、劝说一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会倾听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对

22、客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在谎言。 3.销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为布满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细对待每一位客户，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也布满了好感，那么我们的目的也就达到了。 4.和客户沟通的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件;更应当是个谈判专家

23、，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 5.机会是留给有预备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有准时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有预备的人。 6.做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不肯定能够记得全部的客户姓名，但是，假如在你的客户其次次来到现场的时候，你能够立即报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表

24、现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏! 7.常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 8.提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信念。客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼

25、盘。 9.运用销售技巧。对待意向客户，他迟疑不决，这样同事之间可以相互制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急镇静应战或许客户就要成交了，但是由于一些小小的缘由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能焦急的，由于你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最终签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是镇静，冷静，并且没有太过于期盼客户能够成交。 10.维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们可以成为伴侣，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的伴侣，是他们的购房顾问

26、，是他们最情愿与之交谈的人。顾客往往是由于喜爱你而喜爱你介绍的东西。获得销售胜利最首要的条件还是自信。要建立自信念，必需把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业学问，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先预备好;三是售楼阅历，只有经过长久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，擅长在实践中归纳和总结，比别人多一份思索，才能获得胜利必备的技能 11.这次没胜利，马上约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。究竟现在的经济形势是不会

27、出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房胜利，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他商定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以关心你确定客户的意向程度。 12.承诺不能如期做到, 在营销行业有一句话：“80%的客户是建立在20%老客户的基础上”。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣扬和整个开发公司在老百姓心目中的形象。 13.保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，乐观、乐观的销售员会将此归结为个人力量较差，整理、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们愿意不断

28、向好的方向改进和进展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是埋怨，等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。所以始终以来我坚持着做好

29、自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。 14.售楼人员要有正确的推断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。 15.销售人员给客户第一印象至关重要，所以.的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你特别真诚，而不是夸夸其谈，假如能做到这一点，你就胜利了一半。所以，作为售楼人员，要熬炼出这种本事，胜利地推销自己。 16.目前，许多商品房延迟交房，施工质量问题投诉日益增多，假如你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比

30、较好，那么就套非常骄傲地向客户推销你的开发商，这样，可以让客户感到更安心，更牢靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。 17.售楼人员要满怀热忱和.地推销，由于真诚和热忱是很简单感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，并劝说他考虑购买，可以说“这是开盘价，过两天就要涨价了”、“只优待十套”，说话要简洁，并机灵地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在客户不会仔细考虑你所说的话，假如客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。 18.聪慧的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解新奇好玩的信息时，

31、就会情愿花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。 19.客户买房不仅仅是满意基本居住功能的需要，是由于他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应当清楚无误地告知客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得把握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。 20.要想让客户现在就购买你的楼盘，就必需娴熟地运用销售技巧制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否

32、则就不行能有紧迫感。 21.你无法胜利将产品推销给每个人，但确定能、也应当能让每个人都明白你的销售建议。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优待条件。另外，还要说一下进展商是如何的牢靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本事，才能和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款留意事项等。 22.成交是你细心运筹、周密支配、专业推销、辛勤努力的必定结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是打算“买”还是“不买”的时候了，假如你使客户信服了，并胜利地运用上述要素，成交的可能性就有80%了。 总之，我在工作中所经受的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中

33、的珍贵阅历。应当说这一年付出了不少，也收获了许多，我自己感到成长了，也渐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是困难险阻，只要坚韧地走过去，就会获得珍贵的阅历。也正由于如此，我在实践中不断摸索、总结、得出阅历，信任这些阅历，终将成为我一生珍贵的财宝。 20xx年工作展望 加强业务力量及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好预备。有错改之，无则加勉。展望20xx年我会按公司的进展要求更加努力充实自己，乐观协作上级的工作，争取更上一个新台阶。 最终预祝公司明天更辉煌！ 20xx房地产开发公司年度工作总结二 工作业绩描述 XX年伊始，我由城东房地产开发

34、有限公司借调到城投房地产开发有限公司前期部工作，由于在我以前供职的公司我担当前期开发部的经理，所以新的工作我是驾轻就熟的，但由于公司刚刚成立与各行政主管部门的关系未曾建立，公司多个项目刚刚起步，正是前期手续未办及混乱的阶段，我深知新的工作是布满挑战的，在经过半个月的了解、熟识我公司项目手续办理状况后，以河北省房地产开发项目行政审批流程示意图为纲，捋出了公司项目手续缺、差件以及下一步需办理的相关手续名目，按部就班办理。 申报震后危旧平房改造.预算内资金，是上半年的工作重点。唐山市将震后危旧平房改造作为落实.、构建和谐.、关注民生办成一些群众期盼的大事的详细举措，并将其列为市委、市政府的“一号工程

35、”，由于河北省地方财力紧急，资金缺口较大，唐山市委、市政府恳请国家赐予大力支持，支配肯定数额的投资补助。作为一名唐山市民，我为我们的政府如此关注民生而傲慢，作为一名城建投员工，我为接触申报工作而感到骄傲。剧烈的骄傲感使我以全部热忱投入到工作中。“时间紧、任务重”是我对这项工作全部概括。由于申报预算内资金是由市发改委牵头的，而我负责与发改委协调的全部工作，为了把握政策、信息以及上报资料的顺当审批，我每天都在公司和市发改委、住建局以及去市发改委、住建局的公交车上，来回奔波。XX年的盛夏，高温不断，每天顶着37、8度的高温等公交，有时一天都喝不上一口水，皮肤晒黑了，脱皮了，有时夜里也会由于小腿酸疼而

36、惊醒，这一切并没有让我感觉到苦，而是感受到了工作带给我的满意感，我在工作中体会到幸福，经过努力由我负责的发改委审批的关于城子庄、南富庄、建华桥震后危改项目的项目建议书批复、可行性讨论报告批复、询问评估机构评审等要件均在行政主管部门要求的时间内完成。为了加快完成申报手续，接手了由技术中心负责的初步设计、基础配套实施概算、及初步设计、概算专家评审等工作。为将发改委的要求准时传递给设计院，经常和设计院的工作人员一起加班到深夜。记得去石家庄上报手续的前一晚，我和当时的主管领导图总、设计院的工作人员，始终忙到凌晨两点，当我们看到组卷齐全及合格的资料放在危改办的桌子上，我们都欣慰地笑了，没有累、没有苦，只

37、有傲慢和骄傲。 XX年7月，我和主管领导图总、住建局、市发改委的相关领导，去石家庄上报申报资料，同时，也要经过省发改委、省询问中心及专家们对组卷资料审核，对于我们来说，这是申报工作最关键的环节。怎样才能使我们历经数月辛苦完成的工作，得到省主管部门的审核通过呢?除了我们将工作做好、做细外，还有赖于我们之前与市发改委、住建局所建立起来的良好关系。基础配套实施概算与我们将申请的.预算内资金有着直接关系，我和我的主管领导图总与市发改委、设计院及省评审专家多次探讨如何才能在合情、合理、合规的状况下，做到有利于公司效益的最大化。最终，在市发改委、住建局的协调支持下，省发改委、省询问院将我公司三个项目的基础

38、配套设施投资额由10800万元增至11670万元，为公司多争取了870万元。石家庄的7月，酷暑难耐，在经过一周的高强度工作后，我们回到了唐山，.预算内资金申报工作，也随之圆满结束。 接下来，我的工作经过调整后，主要负责发改部门、国土局的协调工作及相关手续的办理。 南湖休闲美食广场项目、凤凰新城brd项目、三年大变样的相关手续办理及审查工作是下半年的工作重点。 南湖休闲美食广场项目的土地证办理，是公司赐予的考核任务，为了保障销售工作的顺当进行，南湖休闲美食广场的土地证必需抢时间办理。为此，我们必需做好路南区国土局、市国土局的工作，除了上报资料准时、精确外，还要紧盯办事人员，由于南湖休闲美食广场由

39、于项目用地涵盖了国有建设用地、集体建设用地、农用地等地类，地籍调查状况复杂，又因a011地块与a012地块出让时间不同，按正常状况办理两个土地证，但由于我公司的建筑物分别占两块地，这样，单体建筑可能会有两个土地证，影响销售，协调市国土局、路南国土分局的领导，特事特办，最终在公司领导要求的时间内，完成了南湖休闲美食广场项目土地证的办理。 工作态度描述 XX年8月初，在刚刚完成申报.危改资金手续后，我发觉我怀孕了，由于始终太辛苦、休息不够等缘由胚胎发育不正常，有先兆流产的迹象，我选择了做流产手术，这对于我这个31岁还没有孩子的人来说，无疑是一个巨大的打击。在手术后的第三天，我接到了路北区发改委关于

40、我上报的rbd项目发改立项的专题会的通知，由路北区发改委局长主持召开。由于我是对发改部门的前期跑办人员，项目状况我是再了解不过的了，考虑到让其他同事去有可能汇报不清晰而延误审批，我还是带病去了。两个小时的会议时间，我强忍着痛苦，汇报了项目状况，得到了审批。工作和生活是两条线，可是又有谁能保证这两条线不会相交呢?作为一个职业人，尤其是一个职业女性可能付出的会更多，但是，我的职业素养和我所在的岗位告知我：对于责任，一刻也不能懈怠。 工作力量描述 进入公司一年来，我深深地感到我所在岗位的重要性。除了需要敬业、奉献的精神之外，还必需具备良好的工作力量和水平。总结自身，我认为工作力量主要体现在以下几个方

41、面： 1、专业基础是立岗之本，不断提升专业水平，是我在工作上始终追求的目标。项目跑办前期的工作，需要把握大量的法律法规和相关政策，需要不断积累和学习。XX年5月，我有幸被公司派往西安，接受了住房和城乡建设部人事训练司举办的项目前期、用地管理连续训练培训班，在为期五天的学习中，进一步把握了项目建设用地管理法律法规、建设工程项目前期管理及审批程序、建设用地报批程序及基本要求、建设用地管理新政策以及城市房屋征收拆迁管理的学习，这些专业学问使我在以后的工作中，受益非浅。XX年11月我参与了全国房地产中级经济师的考试，在几个月的学习中，也使我把握了大量的房地产开发的学问，我也深深明白，专业学问是我做好工

42、作的基础。一边工作，一边学习，不断丰富和完善自己。 2、做事细心仔细，团队协调力量强。在和部门领导、同事们的协作中，能够精确地领悟领导交办大事的意图，扎实、细心的执行。与同事间能够相互帮忙、合作，营造了良好的人际环境和氛围。 3、性格开朗，擅长与人交往，语言、沟通力量较强。和各职能部门打交道、跑办业务，通过富有亲和力、严谨性、坦率的交往方式，能够与相关部门工作人员实现有效、顺当的对接，保障跑办业务无障碍。 当然，作为一名年轻的职员，我距离公司进展的要求还有许多差距和不足，在今后的日子里，我将一如既往，虚心向领导、同事们学习，不断提高自身的业务素养和水平，为公司的长远进展作出应有的贡献! 202

43、2年房地产销售个人年度工作总结. 导读：房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的 加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是许多，我们可能许多时间都是在做“无用功”。以下是由我J.L为您整理推举的房地产公司工程部 年终工作总结，欢迎参考阅读。 篇一：20xx年房地产销售个人年度工作总结 敬重的领导和同事们： 岁月匆忙，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。20xx年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将绚烂的迎接着我们。 在各位友爱的同仁和领导们的关怀支持下，平凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充

44、实的这一年。 感谢润东集团*夫人创建的平台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长着。 人的一生其实很短，但肯定要过得有意义;我认为有份稳定的工作，有着简洁乐观向上精神生活，有份健康的身体，有着家人的平安团聚就是幸福的，因此，回首这一年。我的招商工作，虽然没有取得特殊骄人的成果，但也是可喜的。可以放声的说：我也是幸福的。 一年来，我努力进取，乐观施展自已，少说话，多做事，争取为公司制造更多的价值。 自11年底到10年12月份，胜利销售商铺26套，总价值为： 元 ;收到款项约为1千多万元，其中：二期商铺22套，一期4套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续;相关资金准时催缴到位。 20xx年元月份，在本

45、部门严峻少人的状况下，与*一起，身兼数职，将工作中的各项环节紧密相扣，常常性加班较晚，仔细准时作好本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。仔细做好接待及相关事务。 20xx年2月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之久的客户，迟迟不愿露面，绞尽脑汁，想尽方法。列清单，下催缴函，打电话，发短信。不厌其烦，常沟 通联系，耐心作思想工作，并经常发祝愿短信，友情联络，将拖欠的租金及呆帐、赖帐胜利收缴到位。也是工作中一项大突破。 20xx年3月 份，本部门增加了新奇的血液，我们处外以身作责，作好示范，带领新员工走访客户，上门收缴费用，熟识环境，抓紧时间培训本岗业务，使之很快适应并把握所属 工作范筹，

46、一个月内就走向转正行列。分工明确，并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎每月均达几十万元。 20xx年4、5月份，和新同事一起，动之以情，晓之以理，将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。总价款为：* 元。累计约二百多百万元。 20xx年6月，并将新做的a3栋12间钢构商铺胜利招租，并联系广告公司，作好各套仓库的标识工作，并提前收缴年租金及相关物业费和水电费用。营业收入约为:：*元。 广告牌招租方面：公司沿二零六国道的路牌广告42块全部招商完毕，并准时完善后期画面的补修服务，创年营业收入约：*万元。 20xx年10月，当老行政办公楼腾出时，也胜利招租，并将旧空调准时作价，让公司财务

47、不流失。充分发挥最大值。并准时作好客户登记编排工作。增加租金及物业费相关年收入约：*多万元。 其他招租方面，所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕，二层部分出租，并胜利将招租出售商铺的价格上调，每层涨*的月租金。每平方米涨到五六百元的销售额。另外新、老钢构仓库全部出租出去，无一空余。一旦前面空出，立马擅用电话营销及网络营销方式，招商进驻市场。 时刻以公司利益为前提，把客户当伴侣，微笑挂在脸上，从不把个人心情带到工作中当中。不辞劳苦，为公司那些零散的投资购房户，推房，看房，胜利关心他们 将空置商铺全部转租出去。乐观搞活市场，时时树立“我是润东人”的窗口形象，让客户更加信任公司。达到良好的“口碑效应”。

48、受到客户好评。 诚然，所取得的这些成果是我应当做的。更是与各部们的紧密协作是分不开的。在此表示深深的感谢。当然，自已工作中尚存些许不足，离公司高标准严要求还存在肯定的距离。 在就要到来的20xx年，我将争取更加勤奋，与客户架好沟通的桥梁，定下目标，将剩余*套商铺多多招租招售出去。与房产部门准时沟通，做好合同的签订及网上备案工作，并将部分商铺的资金和按揭款准时回笼。争取公司利润最大化。 我会从以下方面做到：肯定戒骄戒躁，好好提高自已，端正学习态度，多把握市场行情，与同行业勤联系，仔细细致作好市场调研，多学习本专业及相关管理学问。 不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，为客户作好参谋，当好公司的仆人翁，在完成招商各项