银行部门上半年工作总结及下半年工作方案怎么写_银行部门下半年工作方案.docx
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1、银行部门上半年工作总结及下半年工作方案怎么写_银行部门下半年工作方案 银行部门上半年工作总结及下半年工作方案怎么写。 上半年已经结束了,下半年即将到来,为了做好银行下半年的工作,就可以对银行上半年的工作做个总结,看看银行部门上半年的工作状况,那么银行部门上半年工作总结及下半年工作方案怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“银行部门上半年工作总结及下半年工作方案怎么写”,仅供参考,欢迎大家阅读。 银行部门上半年工作总结及下半年工作方案怎么写一 20xx年以来,xx寿险市场保险机构不断增加,市场竞争特别激烈,做银保业务的寿险公司达x家,较20xx年一季度增加x家。依据市场的变化,全市系
2、统上下银保业务人员在分公司总经理室的正确领导下,各支公司根据分公司总经理室和省公司的战略部署,抢占先机,巩固市场,攻坚克难,坚韧拼搏,新单保费超过了序时进度。 上半年截止x月x日,全市共完成银保新单保费x万元,完成省公司下达全年预算目标的x%;同比增长x%。其中趸交保费x万元,同比增长x%;期交保费x万元,仅完成全年预算目标的x%,同比负增长x%,在全省排在最终一名。回顾上半年工作小结如下: 一、快速启动了20xx年一季度“开门红”工作 为确保实现省公司一季度竞赛目标,xx市公司制定了xx人寿xx分公司20xx年一季度银保业务竞赛推动方案,调动基层公司的乐观性,对一季度指标进行了落实分解,每日
3、发送银保业务快报,准时公布业务进展状况,适时进行目标追踪,从而确保了一季度新单业务的达成。 各单位仔细落实银保业务的销售方案,制订激励措施,全体银保渠道销售人员仔细履行自己的职责,面对激烈的市场竞争,不畏困难,团结一心,从而保证了上半年新单业务的稳定进展,超过了序时进度。 上半年完成全年新单预算目标较好的有:xx支公司达成率x%、xx公司x%、xx支公司x%、xx支公司75.12%。xx公司、分公司理财中心、xx服务部确保预算目标达成率低于全市进展速度。 二、各层级加强对各渠道的公关力度,攻坚克难,乐观疏通维护展业渠道 面对错综复杂多变的外部环境,保险主体的不断增加,市场竞争的白热化,竞争手段
4、多样化,我公司经营网点逐步削减,给经营带来了意想不到的困难。各级公司都加大了公关力度,进一步疏通维护展业渠道,更好地进展银保业务,分公司总经理室成员和相关部门,支公司经理室成员加强与代理单位的联系和沟通,实行多种形式进行沟通,增进了了解,亲密了关系,为银保业务赢造了外部环境,取得了良好的效果。 三、明确职责,做好沟通协调和培训服务 分公司银保部依据省公司的部署,根据分公司总经理室的要求,仔细做好本职工作,加强与各代理渠道相关部门的联系,准时协商处理业务进展中遇到的问题,各支公司对网点进行适时辅导,从销售理念及技巧上赐予渠道销售管理人员和一线销售人员赐予了有利的培训支持和服务。 上半年银保业务存
5、在许多不足和差距,主要表现在: 一、从业务进展状况看,一是各单位间业务进展不平衡,预算达成率高的单位已达到x%,在x%以下的有三家公司,最低的xx服务部仅达到x%。二是各代理渠道间进展不平衡,x行占全市趸交总量的x%,邮政(含xx银行)占x%,建行占x%,中行占x%,工行占x%。 从上半年的市场份额看,到x月底,我公司的市场份额为x%,比去年同期下降x个百分点,下降幅度很大。从各代理渠道市场份额占比看,我公司的市场份额普遍下降,工行x%,比去年同期下降x个百分点;x行x%,比去年同期下降x个百分点;中行x%,比去年同期下降x个百分点;建行x%,比去年同期下降x个百分点;邮政x%,比去年同期下降
6、x个百分点。 二、银保渠道期交保费进展严峻滞后,在全省处于最终位次,银保期交仅完成年方案的x%,而全省完成x%,落后于全省平均完成率x个百分点。 上半年期交保费x万元,其中,柜面期交保费x万元,仅x%占,落后于xx、xx等同业公司。 三、队伍建设滞后,不能适应市场竞争和业务进展的需要。省公司总经理室多次提出要加快理财经理、客户经理队伍的建设,去年x总又多次强调仔细抓好队伍建设,夯实基础管理,以确保业务健康、持续、稳定进展。分公司总经理室对队伍建设特别重视,尽管分公司相关部门和各公司作做了一些工作,但是重视程度不够,致使成效不明显,没有达到分公司总经理室的预期目标,影响了业务的进展,导致我市业务
7、落后于全省进展速度。 四、培训工作不到位,特殊是对客户经理、理财经理的理念转变,销售技能提升,业务学问更新等方面培训工作没能跟上,造成客户经理、理财经理的整体素养没有提高,从肯定程度讲,客户经理的销售技能不能适应当前竞争的需要,难以保证业务持续、稳定进展。 银行部门上半年工作总结及下半年工作方案怎么写二 随着年龄的增长和各种工作阅历的增多,我对我个人在xxx工作中的要求也在不断的提高。我所在的岗位是x行的服务窗口,我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知,xx支行有两个储蓄所是最忙的,我那里就是其中之一。每天每位同志的业务平均就要达到x百笔。接待的顾客x百人左
8、右,因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提示自己要在工作中仔细仔细再仔细,严格根据行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。一年中始终如一的要求自己,在我的努力下,20xx年我个人没有发生一次责任事故。在我做好自己工作的同时,还用我多年来在储蓄工作中的阅历来关心其他的同志,同志们有了什么样的问题,只要问我,我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候,我会非常虚心的向老同志请教。对待业务技能,我心里有一条给自己规定的要求:三人行必有我师,要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中关心其他人,就要使自己的业务素养提高。 我有渴望学习新学问的热忱,在每一次行里进展新业务的时候。只要需要有人在单位加班,我都
9、是头一个站出来。不论加班到几点,我都从来没有任何怨言。由于我知道,这也是单位领导对我个人的信任。我也会乐观的利用好每一次学习新业务的机会,做好各项新业务的测试工作,不给整个支行的工作拖后腿。在这种想法下,我很好的完成了分理处交给的每一项工作。也受到了同志们的好评。 我所在的长营储蓄所是分行级的青年文明号。就象所里xx同志说的:是一个互敬互爱的大家庭。常听知道我们所状况的其他同志讲,从没见过有那个单位有我们这里这样同志间关系如此融洽的。不论是工作上,还是生活上,同志间都象一家人一样,从没有一点冲突,假如有看法也是工作上的不同,这样的看法就意味着工作水准的不断提高。我始终认为我这个人的先天性格打算
10、了我特别适合在储蓄做,由于我的脾气特别好,而且随着工作月历的增加,做事也越来越学会的稳重。好脾气对所里而言首先就意味着好的服务态度,我坚持以青年文明号的标准来要求自己。因此我工作到现在,从没受到过一次外面顾客的投诉。在平常有顾客对我们的工作有不同看法的时候,我也能把客户不明白的事情解释清晰,最终使顾客满足而归。 xx位于城乡结合部,有着密集的人口。在储蓄所的四周还有好几所高校与科研所。文化层次各不相同,他们每天都要为各种不同的人服务。我时刻提示自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中,微小化,平民化,生活化。让客户在这里感受到暖和的.含义是什么。所里常常会有外地来京的务工人
11、员来办理个人汇款,有的人连所需要的凭条都不会填写,每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法,一字一句的教他们,直到他们学会为此。临走时还要嘱咐他们收好所写的回单,以便下次再汇款时真写。当为他们每办理完汇款业务的时候,他们都会不断的我表示感谢。或许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额,为什么还要这么热心的去做,我这里用xx另处一名同志的话来解释。“他们来xx都不简单,谁都有不会的时候,帮他们是应当的。”我认为专心来为广阔顾客服务,才是最好的服务。当我听到外边顾客对我说:你的活儿干的真快那个胖胖的小伙子态度真不错x行就是好这样的话的时候。我心里就万分的兴奋,那并不光是
12、对我的表扬,更是对我工作的认可,更是对我工作的激励。 新的一年里我为自己制定了新的目标,那就是要加紧学习,更好的充实自己,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我,我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实,目光不能只限于自身四周的小圈子,要着眼于大局,着眼于今后的进展。我也会向其他同志学习,取长补短,相互沟通好的工和阅历,共同进步。征取更好的工作成果。 银行部门上半年工作总结及下半年工作方案怎么写三 上半年,银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下,紧紧围绕“巩固、完善、改革、进展”的工作方针,以“双五”战略为目标,结合xx老工业基地的振兴,鼓足干劲
13、、同心协力,克服不利因素,连续发扬艰苦创业精神,以“诚恳守信、创新务实”为座右铭,不断拓展新的业务领域,开拓宽阔的生存空间。 截止x月末,我行各项存款余额为x万元,比年初万元增加x万元,增长,比去年同期万元增加万元,增长。其中,储蓄存款余额为万元,比年初万元增加万元,增长,比去年同期万元增加万元,增长;对公存款余额为万元,比年初万元增加万元,增长,比去年同期万元增加万元,增长。各项贷款余额为万元,比年初万元增加万元,增长,比去年同期万元增加万元,增长。存贷比。按“一逾两呆”口径划分,不良贷款余额万元,比年初增加万元,增长,比去年同期万元削减万元,下降,不良贷款占比,比年初下降了个百分点;按“五
14、级分类”口径划分,不良贷款余额x万元,比年初万元增加x万元,增长,不良贷款占比x,比年初下降了x个百分点。各项收入x万元,各项支出x万元,经营体现亏损x万元。 (一)克服不利因素,努力汲取存款,开创吸储工作新局面由于历史遗留因素和客观因素的影响,20xx年初我行吸储工作开展得不很顺当,行领导马上组织中层召开吸储工作会议,并制定吸储方案。 1、员工转变观念,汲取存款由被动变为主动近年来,我行始终将吸储完成状况与员工工资相挂钩,但成效不大。今年上半年,行领导更注意让员工从思想上熟悉到“存款是立行之本”,随着“存款立行”观念训练的深化人心以及“我为我家”吸储竞赛活动的竞相开展,员工的思想观念发生较大
15、的转变,由过去的“被动吸储”渐渐转变为主动通过亲属、同学、伴侣等各种关系千方百计汲取存款,仅第一季度三个月的时间,员工就汲取存款余万元,储蓄存款余额较年初增长x万元,超额完成第一季度储蓄存款方案,为全年的吸储工作打开新局面。 2、以乐观的营销措施开拓对公存款市场,对公存款有所增加上半年,我行卓有成效地开展各种营销活动,乐观印制各种新业务的宣扬单,一方面既提高我行的知名度,另一方面也向广阔新老客户宣扬我行的新业务。在稳定老客户的同时,也乐观运用各种手段和措施挖掘新客户;全行上下共同查找大额存款信息,对于一些特别客户,由行领导亲自进行攻关和疏导,在全行的共同努力之下,不仅遏制了存款下降的趋势,还比
16、年初增加万元,比去年同期也有所增长。 (二)以信用卡和市场开发为依托,大力拓展中间业务截止x月末,我行新发卡张,卡余额x万元;POS机消费额元;新增代发工资户数x户,沉淀金额x万元;代理财产保险x元,代理xx保险x份,金额x元,代理xx寿险份,金额x万元;代收移动、联通手机话费笔,金额万元;代售充值卡x万元,实现中间业务收入x元,较好地完成了中间业务的各项指标。 1、加大中间业务市场开发力度,充实中间业务小组成员x月份,我行进行了全员岗位竞聘,人员有所调整。为加大中间业务的市场开发力度,我行将具有市场营销特长的人员充实到中间业务小组。 2、中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指标分解
17、到月,分解到人,并责成中间业务小组组长在每月月末进行专题汇报。通过这种方式,较好地完成总部下达的中间业务指标。 3、做好传统业务,大力开发新业务、新品种六月中旬,我行在连续做好“代收手机费”、“代售充值卡”、“代发工资”等传统中间业务的基础上,新开办“代收小灵通话费”和“代收网通固定电话费”的业务。上半年,我行新开立工资转存户户,新开卡张。 (三)乐观办理信贷业务新品种,增加.效应 开办下岗失业小额担保贷款截止x月末,我行办理下岗失业小额担保贷款笔,金额万元。为增加收入来源,在行领导的乐观运作下,我行成为市财政局指定办理下岗失业人员小额担保贷款的金融机构。为保证每笔贷款的准时发放,我行公司业务
18、部员工予以乐观、主动地协作,使该项业务得以顺当开展,真正体现了银行“家乡银行服务家乡市民”的宗旨。 (四)乐观催收贷款,努力压缩不良贷款 1、做好贷后调查,乐观催收贷款截止六月末,我行收回贷款笔,金额万元,为防止新的不良贷款的产生,削减信贷资产的损失,我行乐观做好贷后检查工作。上半年,公司业务部对我行正常贷款户逐一走访,了解企业经营状况,发觉问题准时与行长沟通,同时做好贷后检查报告。对于即将到期的贷款,提前一个月向借款户下发收款通知,并进入企业调查,对于经营效益良好、还款信誉较好的黄金客户办理借新还旧。对于涉及政府行为的贷款,我行提前两个月开头进行催收,例如自来水公司与市场服务中心贷款,我行信
19、贷员分别走访了xx、xx,准时为这两笔贷款办理了借新还旧。同时,将所欠的万元利息全部催收完毕。 2、努力压缩不良贷款,提高信贷资产质量截止x月末,按一逾两呆口径划分,我行不良资产x万元,比去年年初增加x万元,比去年同期削减x万元,下降x,不良贷款占比x,比年初下降x个百分点。不良贷款始终是我行多年来亟待解决的问题,由于一些历史缘由和国家宏观政策的影响,使一些已停业或解体的借款户的沉欠贷款无法偿还。上半年,我行加大清收力度,通过处理抵贷物的形式收回部分贷款,此外,通过各种法律手段,盘活部分不良资产,从相对指标上完成了总部下达的任务。 (五)乐观开展党建工作,发挥战斗堡垒作用我行多次召开支部会议,
20、首先选举同志了为我行党支部书记。在新任书记的领导下,党支部定期召开支部会议,仔细学习党建工作要点以及各种党的理论学问,并结合实际仔细分析我行当前所面临的严峻形势,讨论措施和对策,较好地发挥了党支部在经营工作中的战斗堡垒作用。上半年,在党支部的培育和关心之下,通过总部党委的严格审查和组织谈话,使我行两名党外乐观分子成为中共预备党员,并使一名预备党员成为正式党员。此外,党支部随时把握员工的思想动态,训练员工用进展的和辩证的方法思索和解决问题,坚持“三会一课”制度及组织召开民主生活会,加强党风廉洁、自律和反腐败斗争的自觉性。党支部常常组织员工学习“xx”报告和新党章,提高员工的政治理论水平。 (六)
21、加强“四防一保”,确保资金平安运营办公室根据总部的要求和相关 规章制度,加大力度对保安人员进行定期训练和长期管理,制定了保安人员管理档案,不断提高其综合素养;定期检查两所一柜的平安状况和设施设备的完整性,对火源、灭火器摆放位置、性能进行常常性检查,按期更换灭火器的二氧化碳及泡沫粉,发觉隐患、问题,准时、彻底整改;乐观协作总部进行各项检查,同时做好自查和总结,将有关材料准时上报。上半年,我行工作虽然取得了肯定的成果,但较总部的各项指标还有很大差距,虽然存款、贷款规模均有所增扩大,但是增幅较小,较总部下达的任务还有肯定差距;员工的综合素养较现代化银行员工的要求还有很大的差距。 扩展阅读 运管部门上
22、半年工作总结及下半年工作方案 运管部门上半年工作总结及下半年工作方案 运管部门上半年工作总结及下半年工作方案: 半年来,在上级部门的大力支持和指导下,坚持以党的十七届四中全会精神为指导,全面贯彻落实.,转变进展方式,加快道路运输行业向现代服务业转型,进一步规范道路运输市场秩序,优化经济进展环境,健全和完善平安监管和应急处置体系,切实履行三关一监督职责,强化平安生产管理,不断提高三个服务力量和水平,加快道路运输进展,为全年各项工作目标任务全面完成,打下了坚实的基础.一,半年工作回顾强化平安管理,保障道路运输平安,畅通. (一)强化平安管理,保障道路运输平安,畅通. 以深化开展平安大检查和客运交通
23、平安训练整治活动为契机,强化平安生产管理和平安生产主体责任,进一步加大道路运输平安隐患排查治理工作力度,保障道路运输平安状况持续稳定. 1,加强组织领导,实行有力措施,确保道路运输平安.加强组织领导,实行有力措施,确保道路运输平安.加强组织领导措施为加强对道路运输平安工作的领导,成立了以主要领导任组长,分管领导任副组长,各队室负责人及运输企业法人代表为成员的领导小组.制定了工作方案,签订了目标责任书,明确了责任,细化了工作措施.一是组织客运,危货运输,修理,驾培等运输企业召开宣扬动员大会,传达学习平安大检查和客运交通平安训练整治工作文件精神.企业依据自身实际,制定相应的工作方案,做好企业自查.
24、二是各运输企业法人代表与分管负责人和从业人员层层签订平安生产责任书,建立法人代表全面负责,分管平安负责人详细负责的平安生产责任体系,强化平安生产主体责任,确保平安生产责任落实.三是根据依法依规,实事求是,注意实效的原则,加强平安隐患排查力度.坚持日常检查与突击检查相结合,每月由相关职能队室包企业的平安监督员例行指导检查,春运,五一等节假日运输阶段开展专题检查,对查出的问题和隐患,明确责任,限期整改.建立健全企业内部平安隐患排查长效机制,坚持常常性的隐患排查,准时消退平安隐患.四是加强运输车辆平安技术管理.严格落实三关一监督职责,指导运输企业建立车辆日常三检记录,支配相关专业人员负责对车辆外观,
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