实用实习工作总结汇总六篇.doc

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1、实用实习工作总结汇总六篇实用的实习工作总结汇总六篇总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进展一次全面系统的回忆和分析p 的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，不如立即行动起来写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是WTT的实习工作总结6篇，欢送大家分享。实习工作总结 篇1_年即将过去。这一年里，在筹备处和分厂领导的精心组织和周密部署下，我无论在思想认识、业务学习和平安方面都有很大的进步，但也存在一些缺乏之处，在以后的学习和工作中，将有针对性的发扬优点，弥补缺乏，使自己不断的完善。一、实习收获所谓实习，一是要与实际联络，二是要不断的学习。通过不断的理论，发现问题，运用理论，加

2、以研究。1思想方面认识决定行动，也决定我们学习或动作的方式，在一定的程度上决定我们的成败。详细来说，作为一名工作，我们要认清我们现阶段的任务：那就是不断的进步自己的业务程度，为以后工程的正常开车做好充分的准备。在思想上，要更加彻底的由一名大学生尽快的转变为一名现代的工人。不仅是从形式上转变，更要从思想上来一次深化的转变。只有尽早的进展角色转变，才能更好的适应如今的工作，如今的角色。进入社会，进入企业，要做好承当责任的准备。做任何事情之前，都要仔细的想一想，对社会、对家庭、对企业负责，其实也就是对自己负责。要爱岗敬业、维护企业的形象。我认识到，学习是终身的，不会因为分开校园就认为学习就完毕。学校

3、不是学习的完毕，而是学习的开场，是一个崭新学习的开场。学校教育为我们提供进一步学习的方法，而在社会中，我们学到的将是比学校教育更多的知识。社会教育才是真正的大课堂。我清楚，对于如今的学习，不能用在学校的学习方法，必须尽快的转变学习方法，以适应不同于学校教育的新环境。学校教育，我们学习的大多是理论知识，于理论结合的时机较少。在学校，只要学好理论知识，通过考试，我们没有太多的去考虑其他的东西。但进入企业后，这样的学习方法应该有所改变。如今，我们学习的任务是解决实际问题。我们考虑的是假如把理论联络实际，从而得出解决实际问题的最好的方法。理论只是一个工具，一个解决实际问题的工具。我们要用好这个工具，为

4、理论效劳。2技术学习在义马实习时，也许是刚接触化工消费实际的缘故，也许是实习单位的原因，实习工作不够深化，大多是停留在外表上，实习工作显得有点盲目。来到大为制氨，也许是有过义马的前期锻炼，也许实习是算入了门，藉实习条件之优越，实习环境之和谐，实习工作有了一定的深度。在义马，实习的重点是低温甲醇洗和硫回收，氨吸收制冷只是做了理解。在大为制氨，实习的重点是一氧化碳变化、低温甲醇洗、压缩机、硫回收和火炬。通过这两个单位的实习，根本上熟悉了净化工段的根本流程和简单的操作。在实习中，通过不断的探索，逐渐的掌握了一些好的学习方法。这种学习方法，不同于学校里的填鸭式的灌输，也不同于平时的闲情逸致似的蜻蜓点水

5、。在平时实习中，我注意了以下几点：实习工作总结 篇2一、实习目的:为了以后能更好的适应工作和学习，学校安排我们每个物流专业的大三学生进展为期六个月的实习。主要是熟悉物流的作业流程，掌握物流的工作流程，以便对我国的物流业能有更深的理解。20_年12月7日，怀着一颗冲动而兴奋的心，我和同学一同来到了武汉好运通物流。经过几个月的实习，对物流公司的作业流程、管理状况及开展态势有了一定理解，通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在理论中进步运用知识的才能。实习的过程中，我进一步理解到物流运输与管理的相关知识，做到学以致用，把从学校学到的理论知识与实际人作中的理论贯穿起床，从社会理论中，逐步完善自我、开展

6、自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、知识与才能兼备、符合社会开展目的的合格大学生。二、公司简介:武汉好运通物流位于湖北省武汉市舵落口大市场，这家公司交通方便，是个天时地利人和的地方，虽是个小型的物流公司，人员不多，但效劳周到细致。各部门互相配合得很好，密不可分。它是个从事公路零担和整车货物运输的第三方物流企业。三、实习过程：(一)业务熟悉第一天走进好运通物流公司时，心情特别冲动，期待着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了公司的经理，他带着我们两个人认识了一下公司的业务人员，他们很热情地介绍了自己的职务和姓名，这使得我和同学两个人感到非常温馨。简单聊了几句后就开场介绍我们的

7、人作性质和人作任务安排，最后经理还做了简短的讲话欢送我们的到来，并祝我们人作顺利。接下来就是让我们熟悉业务，公司专门找了一位老员工岩姐来给我们介绍，从他那里得悉业务的基开内容。我们要做的很全面，包括整个公司的运作。我们要渐渐地理解公司的业务，熟悉业务流程，理解公司经营整车与零担货物运输。我们要渐渐地学会录单，将发货单制成报表，制定表格，录入跟踪单，接听客户 等等，最重要的是需要我们能做一个合格的货物看管员，做好仓库的管理，货物的入出库作业，日常保管，仓库清理工作，把好库存数量的管理，防止不必要的损耗的发生，有效的利用库存区面积，把仓库的工作做的非常妥当。从以上的介绍中，我深悉我们工作的艰辛与繁

8、琐，必须处理好每一个细节与环节，否那么就会酿成大祸;更困难的事是还没有定期的休假，因为我们做的是货运专线，各个地区的业务都要做好，不能有丝毫的怠慢。这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的人作，就必须付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持到底。(二)业务操作第一阶段：在业务熟悉当中已经作了简单的介绍，那仅是从同事口中得悉，以下是通过理论，自己的体会所得。我们公司主要从事的是从武汉到荆门，宜昌，当阳等地的货运转线，间隔 属于比拟短的，所以更要要求速度快，效率高，质量好。因为是个比拟小的物流公司，所以也没有安排我们详细去做哪一方面的事。只要是好运通物流公司的

9、，大大小小的事我们都会去做，大到去跟客户谈合同订立价格，小到跟同司机去加油等。因为公司各方面的业务流程等原因，我前期所从事的主要任务就是到武汉的各大市场，物流园区做公司的宣传并联络客户，到最后就是洽谈业务、签定合同。详细业务操作如下，以我们做的第一笔详细业务，也是自己第一次做的业务为例，简单的介绍一下其过程。1、订立业务关系我们主要是通过到各大市场、物流园区做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反应回公司，再通过 联络来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提早给我们记 ，我们会按照货物的数量联络车。量少的货物会直接送到公司在各大时常附近设立的收货点，要是量大的时候公司会派

10、车去接货。2、报价与确认我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等详细情况给出详细的价格，因为刚开场对市场的价格理解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理直接联络客户做出答复或者是客户和经理联络。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。3、签订运输合同签订运输合同这一环节并不是很复杂，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主;签合同要注意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清楚，违约及补救要求详细明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否那么后果自负。4、付款与收货等

11、到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地提供发货通知，以便双方及时提货。假设出现短量现象，应该按照合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获取利润。以上是我前期所在公司所从事的工作，这些工作让我学到了很多，很有收获。第二阶段：公司业务需求等方面的原因，我被调到了办公室工作，和岩姐一起处理公司内部的事务，并协助外部使公司更好的开展。起初，我感觉自己什么都不会，什么都不懂，看到岩姐能非常纯熟地操纵公司的大小问题，顿生羡慕及敬仰之情。后来岩姐也非常耐心的了我

12、很多，我真的很感谢她，她是我工作生涯大第一个导师。我们公司员工不多，只有几十个人，虽然看似公司规模小，但是其业务量非常可观，每天都有来洽谈、咨询，办理各项业务的客户络绎不绝。在办公室里，我和岩姐从事要工作有：1、每天必做工作：开、关公司门、扫地，倒垃圾、清理烟灰缸，并帮助整理员工及总经理办公桌上的混乱的资料。2、整理档案室的档案，并对资料进展抽拿、放回去、打印、分顺序摆放等工作。3、接待客户，为客户倒杯水、引导客户办理手续、并为前来取回单的客户做好工作4、每天对各类货名，规格做详细登记，并将各点的货单整理好，制成报表。5、在电脑上录入物流台帐，以便于以后更好地查询。6、接听 ，帮来电客户查询货

13、物的托运清况，根据货物的收取时间与货名，数量查询。以上是我在公司第二阶段所做的事，每天都是办公室里，虽然会有些无聊，但也过的很充实很开心。第三阶段：最后一个阶段我被调到了公司附近的汉正西大仓库，并一直工作到今。因为公司的师哥师姐都说，要成长就一定要到汉正西那边去。所以我对于自己有幸派到大仓库那边是非常开心的。在汉正西也确实学到了很多东西，它们跟书本上的理论知识也是有很大的联络的。在那里，我的角色就是货物看管员，主要是从事仓库的各种管理工作。其工作的实现过程如下：1通过资料查询和实地观察理解货运问题仓储系统效劳市内、国内配送，单品、综合配送，各有各式的车型，承运商品包括：百货商品、冷藏保温、特殊

14、商品。贵重物品配送，提供到门效劳，确保商品平安抵达用户手中。隔日零担物流，对于零担配送，公司承诺，货物隔日上车发货。上架陈列，对于市内各商场、各类超市、连锁网点的配送效劳，公司还提供协助客户商品上架陈列的效劳。常温、恒温仓库存储，高层、堆垛货架存储存货及时控制，有效地货卡登记制度，可随时理解库存商品的数量，确保商品质量，随时检查，出现问题及时上报调整。定时观察库房条件，确保库房内温，温度不超标。加工调整，提供完善的分炼、换包装等加工效劳。订单处理，对订单处理要求做到及时准确、高效。退货处理，全力协助货主公司通行退货收获作业，并填写好单据，及时反应货主公司，一边货主公司尽快对退货做出处理。信息系

15、统效劳物流信息系统设计，分析p 客户物流流程，提供物流系统设计，系统咨询，根据客户对仓储条件的要求和储存商品的特点，进展仓储管理系统化，个性化设计。运输配送管理系统设计，针对不同配送系统，专门设计了配套送订单管理系统，以适应各种客户配送的要求。其他信息管理要求秉承客户至上的效劳理念提供全方位的系统效劳。2在货运信息部理解情况并实际工作信息管理应该是物流管理很关键的一局部，要及时处理好物流 才能辅助的把其他事情做好，这份工作需要细心认真才能防止货物的损坏和利润下降。3工作职责在货运信息部理解如何进展信息处理，并做一些简单的理论工作。在其他部门稍做了些理解。仓库看管员的工作让我感受到了工作的艰辛，

16、货物的每一步都要一一理解，详细是先将货物入库，核对入库的物品是否与采购的单据相符，清点入库，输入系统，然后分类存放，然后就是领料和发货，也是根据领料单或者发货单进展发放，一定要核对物料得种类和数量。这些都要认真地去完成去落实好，每一部都要认真对待、虽然有时候会感觉到很累，有时候也会工作的很晚，但是却很开心很充实、苦中作乐，我很享受这种感觉、四、对实习单位的建议及改良措施:1企业要开展，企业抽象至关重要，因此每个企业都非常重视本人的企业抽象，宁可花多点的钱去租用高贵的美观的古代化仓库，也不愿去租用那些老式陈旧的仓库，因此可以花费点资金整修老式的仓库，使企业本人本身的抽象进步，这样客户会愈加愿意来

17、租用仓库了、2货堆放货物时不过只顾着一时的方便，应考虑出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家联络，并得到应允后及时销毁，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不要和正常商品同放一起，带给人一种杂乱无章的感觉，应该另外准备一间仓库，使那些一时无法销毁的商品有地方存储。3目前物流中心正面临许多问题。批次越来越多而批量却越来越小，造成物流管理上的一个难点。国内的物流利润太低，如何把利润搞上去。面临一系列的难题，物流中心还得借鉴国外的物流策略，进步自己企业的效益。4仓库高层货架的利用率过低，野蛮装卸导致货损、货

18、差率过高。商品的大类要分清楚，如食品归食品储存，生活用品归生活用品储存、假设把食品与化装品放置在一同，化装品包装如假设分裂，其化学精神会净化到食品的卫生、5加强各部门之间的沟通和联络力度，合理分配各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能;最大限度的减少物料搬运;简化作业流程;缩短消费周期;力求投资最低;为职工提供方便、舒适、平安和卫生的工作环境。6应多重视专业人才的培养，进步员工的分析p 才能及素质、应多进修和自创国外的保守技术，使企业更好地向前开展、目前物流核心正面临许多成绩，批次越来越多而批量却越来越小，造成物流管理上的一个难点、产前物流，企业内部物流

19、，出售物流，在供应链的管理上如何掌握住这三块之间的关系、国际的物流本钱太低，仅占5%，如何把本钱搞上去、面临一系列的难题，物流核心还得多自创国外的物流战略，进步本人企业的效益、五、实习心得及体会:经过了这几个月实习，学到的东西确实很多，通过观察公司的设施与设备我们就能更快的获得信息，使我们将书上的东西与实际结合起来能到达最好。在实习的过程中，我们能感受到我们所学的知识东西确实很浅的，并没有很深化的去学习，所以我们只有亲身的去理论后才知道的。因此，我们必须认真的、细心的、仔细的更要有耐心的去学才有可能学到更多的东西。通过这段时间的学习我受益匪浅，我不仅把我所学的知识与理论相结合，同时也我学到了书

20、本上学不到的东西，这对于我来说是一个很好的补充，对于我们今后是有很大的帮助的。在实习的过程中我也懂得如何与人交往是很重要的，刚去那的时候，我也觉得很拘谨，不喜欢和别人主动打交道，特别是面对客户，非常的紧张，但是学会这一点是有必要的。这段时间我在我见到的客户身上学到了很多，品质、气质、吃苦耐劳、脚踏实地，这都是他们成功不可缺少的，也是我们必须学习的。我在那里实习这么久发现公司内部的员工与员工之间，老总与员工的关系都是处理得很好，经常看到他们有说有笑，即使是经理也能与员工打成一片，工作地时候能互相合作，休息的时候能一起打牌、“吹水”有说有笑的。可见在工作当中处理同事及老总的人际关系式非常重要的，“

21、人脉处理的好去到那都好办事”这是卢总给我的一个忠告。如今有些年轻人做事不踏实，喜欢换工作换来换去也许就丢掉了最好的工作，有时候不一定开场就做得很好，但只要一心一意、踏踏实实，就会有成功的一天。“任何工作只要你肯去认真去学，去多问，都不会是很难的”，这是卢总给我的忠告，让我认识到了做事只要抱着谦虚的学习态度去做一件事，肯多去问，任何工作都会变得容易。学哪门就要爱哪门，这样，在剧烈的竞争环境中才能立于不败之地、通过近六个月的实习，我深化的感受到自己各方面的缺乏，从学校里学到的知识确实不少，但是来公司后发现用处不大，一切都得从头开场。即便这样，我人作的非常开心，整日弥漫在人作的气氛当中，使我的神经放

22、松，我知道人作的过程中会遇到很多困难，但我相的前途是光明的，时机总会给那些准备充分的人。实习期间我收获颇丰，商务礼仪的理论运用，例如待人接物的方式、商务人士的着装等;合同条款的商议与确定，例如责任风险的划分、纠纷美化的解决、付款时间与方式、合同的有效期等;让我懂得了人与人之间是平等的，是应该互相尊重的;以上在公司的学习到的知识是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的人作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教育自己，做人作要老实守的、敢作敢当。在我的实习期当中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难美化的时候，这一切我都一直努力地去克制，并尽自己最大的努力去做好!我相的，事在人

23、为，有志者事竟成。真的很感谢我的老师，我的同学，我的公司!感谢你们对我的的任和支持!谢谢你们!而我在将来的人生和人作道路上了，我会更加努力用心的走下去实习工作总结 篇3高中生社会理论报告我在6月迎来了暑假，当然，也是我迎来了的.第一次经历社区效劳。对于一个高中生而言，敢于承受挑战是一种根本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我决然踏上了社区效劳的道路。想通过，亲身体验社区效劳让自己更进一步理解社会，在理论中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社区效劳，找出自己的缺乏和差距所在。在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成为说不完的话题。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加

24、个人在社会竞争中的经历，锻炼和进步自己的才能，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，可以适应国内外的经济形势的变化，并且可以在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了佳和馨居，开场了我这个假期的社会理论。理论，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不理论，那么所学的就等于零。理论应该与理论相结合。另一方而，理论可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校业学小到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从理论中学习，从学习中理论。在理论的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，课 件这些都

25、是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自己的努力做到最好。在学校，只有学习气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。无论是学习还是丁作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以进步自己的才能！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间。回想这次社区效劳活动，我学到了很多，从我接触的

26、每个人身上学到很多社会经历， 自己的才能也得到了进步，而这些在学校里是学不到的。这次亲身体验让我有了深化感触，这不仅是一次理论，还是一次人生经历，是一生珍贵的财富。在今后我要参加更多的社区效劳，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。实习工作总结 篇4大学的生活完毕了，从那时起，我们才算是真正的成人了，真正地走向了社会。完毕了在校时的欢声笑语，完毕了上课时的活泼气氛，更加思念的还是同住了三年的舍友们，我们已经拾掇好了所有细软，分开了我们共同的“小家”，迎接我们的是社会的“大家”。11月22日，我们各奔东西了，开场了新生活，写简历、面试，到用人单位接收的通知。从那时

27、起，我才知道做一个学生是多么的幸福，社会是复杂的，工作很不好找。很幸运，我被北京同仁堂连锁药店有限责任公司录用了，我之所以会选择去那里是因为同仁堂有着340年的历史，是老字号，在全国甚至在全世界有着很高的声誉;同时同仁堂是国有企业，待遇比拟好，而且在那里我可以学到很多知识来充实自己。同仁堂连锁药店有限责任公司隶属同仁堂商业公司，而同仁堂商业公司是同仁堂集团底下的十大公司之一，属于商业零售性质。北京同仁堂连锁药店有限责任公司就是这样，主要以药品零售为主，在北京有60多家连锁药店。12月14日我被分到了同仁堂连锁药店有限责任公司刘家窑药店工作，主要是配合出纳完成日常结算工作。同仁堂刘家窑药店位于刘

28、家窑桥西北角，在南三环边上，紧邻地铁刘家窑站，地理位置很好。药店周边挨着苏宁电器和很多餐馆，处于人流较多的位置。尤其是上下班顶峰，来药店买药的人很多，是个进步收入的好时机。来药店的第一天，我还不太熟悉出纳所应做的工作，但经理和出纳都对我很好，很照顾我，教我怎么干。出纳更是手把手地教我，使我对工作有了信心。刚来刘家窑药店的前几天，真是不喜欢工作，甚至有了打退堂鼓的心思，因为是自己不愿意做的事情，而且又面对那么多新人新事，面对着那么多生疏的眼睛，看着外面卖药师傅们的议论纷纷，我真的不知如何是好，很为难。但又想想，工作就是这样，不要因为自己不喜欢这份工作或是用自己的情绪来面对工作，这样永远都做不好，

29、我下定决心一定要好好珍惜这份工作，好好学习各种出纳知识，为自己以后的人生铺好道路。工作的前几天，我渐渐学会了怎么用系统软件，因为所有连锁药店都使同一种系统软件，以便于办理业务，如请货、收货、退货、查看调价，查看商品价格和结算，最重要的就是和总部通讯，因为每天总部都会有新消息告诉各门店，只有和总部通讯，才能及时理解最新消息，从而做出相应的对策。然后，我又开场学习收银，拿到顾客给的销售小票后要入机，认真核对药品的编号、价格和批号是否正确，这样才能和电脑上相吻合，从而电脑才会认可。同仁堂的药品有字头区分，比方说“1”字头的为成药，“2”字头为饮片，“3”字头和“6”字头为西药，“4”字头为保健食品等

30、一共九个字头，每次自己留存的小票应按字头放好，以便每天晚上的结账。还有就是刷卡，一定要打好要刷的金额，以免发生金额错误，刷完后要把银行存根和商户存根保存好，每礼拜要上交给公司。学习了这些后，我就开场正式步入出纳的学习了。跟着师傅学后才发现，有时书本上的东西很死，实际上工作的时候并不是这样，而是比拟灵敏。我也觉得平常在学校的时候学习很好，但等实际工作了，却得不到很好的理论，甚至不知如何下手，多数的知识自己还是不会，甚至还处于初级状态。有时脑子总是处在半知半解的状态，师傅说几遍我也听不懂，得等实际操作几天后才算明白。有时总是看着师傅做，但等自己真正开场做的时候，就又不明白了。从中我真的体会到了光看

31、是没有用的，只有自己亲自动手做起来，才算是领会，才算是彻底明白。实习两个月后，我根本上掌握了出纳的工作，同时对工作的流程和步骤有了进一步的体会和理解，并且工作不是那么费力了，我配合着师傅每天做好出纳的日常工作，对出纳的认识也有了进一步的进步。它的步骤根本上是这样的:(1)每天早晨打盘点表，交给各柜组进展实货的盘点整理销售小票，做日报表查看软件是否有调价、清货通知从收银员那里获得货款后送存银行，登记银行日记账和现金日记账。每天根本上的工作就是这些，同时出纳还要每星期三去总公司交货款，以转账支票的形式上交。并且报销各种费用，假如自己门店还有什么别的交代事项，出纳还要去公司各部室完成相应的工作。每月

32、的25号为每月大盘，出纳要做盘点表和能台帐，月初要上报经营数据，10号左右发奖金，由经理开完经理例会后带回给出纳。主要的工作流程就是这些，虽然看上去并不是很累，但每项工作都要认真，一个数字的错误，就会使全盘发生错误，这也表达了作为财会工作者的严谨性。在工作之余，我有时会去柜组和各位销售药品的师傅去学习药品知识，认认药，理解各种药品的药性。尤其是饮片台，学习怎样去用戥子，学习各种草药的名称和用处，我真觉得药品的知识很深奥，是一门很深的学问。同仁堂的药是很有名的，其中以大蜜丸最为普遍，最有名的当然是安宫牛黄丸，用于清热开窍，豁痰解毒，治疗温热病热陷心包，中风昏迷，小儿惊厥，是同仁堂出品的一种名贵的

33、中成药，很有疗效，甚至在全世界都很有名。要想卖药卖知名堂也是很不容易的，除了具备药师资格外，还要有一定的经历。在饮片方面，要获得中药调剂员资格证后才能上岗，我想有兴趣的话，也能考取调剂员证，多学一些知识。有时药店来货了，我也会帮助理货，核对药品数量、批号和零售价，这样更进一步加强了我对药品的认识。实习工作总结 篇5光阴飞逝，转眼间，我到安徽新信律师事务所实习已经满一年的时间了。回想当初怀着朴素的正义感，抱着获取一个帮助弱势群体的才能的想法，在对律师毫无所知的情况下，匆忙的参加了全国司法考试，接着又参加了律师实习。通过一年的实习，我对律师这个职业，有了全新的认识，也对自己今后要走的路成为一名成功

34、的律师的困难，有了深化认识。下面，我就谈谈在律师事务所一年的实习的收获。首先谈下对律师这个职业认知上的收获。第一、虽说如今的中国法治环境还是很不尽人意，群众的法治意识也不是很强，律师在社会上的作用还不是很大。但是普通群众对律师这个职业还是很羡慕的，认为这是一个收入很高的，比拟不错的体面职业。经过我一年的律师实习生涯的体验，我觉得如今的律师，特别是年轻律师，生存环境非常的恶劣，不少年轻律师处于生存线上挣扎，年轻律师在我们合肥大多数就相当是一个无底薪的业务员，外表光鲜，实际上不少处于绝对贫困线以下。年轻律师想做好真的很难，需要有很强的忍受力。能耐得住两到三年的寂寞、煎受穷困潦倒的生活的折磨，更加重

35、要的是要勤，勤为所里所有的律师义务打杂、勤学习法律知识、勤请教所有同行、勤动脑开拓一切可能的案、抓住一切可能抓住的时机，只有这样才有成功可能的那一天。第二、律师是法律人的一种职业，是法律人效劳社会，实现自我的一种方式。律师通过其为当事人提供专业的法律效劳，获取其在社会生存与开展的资，其不是社会正义的化身，也不是为了维护社会正义而存在的，其存在的意义在于通过其专业的法律知识和技巧，帮助当事人在如今越来越纷繁复杂的法律标准中，找到当事人最大利益的切合点，帮助社会弱势群体甚至罪犯获取根本的人权保证，得到公正的司法审讯，简单说，律师是为我们当事人在法律容许的范围内争取最大利益而存在的。维护当事人权益的

36、过程，“做中国特色社会的法律工作者、做经济社会又好又快开展的效劳者、做当事人合法权益的维护者、做社会公平正义的保障者、做社会和谐稳定的促进者”。在李庄案出来后，网络中不少您对律师产生不满，认为律师收费高，为了钱为罪大恶极的人辩护。看到这些，我很无语，为我们律师感到很委屈，也是中国法治的悲哀啊。律师需要自己挣钱养家糊口，国家不发一分钱啊，律师通过劳动换报酬，只要没有超出法律法规规定就没有什么非议的。至于律师为辩护就更加没有什么非议的了，律师就是通过为甚至罪大恶极的人辩护，为其争取合法权益来维护社会的公平正义，促进国家法治进步的。通过惩办坏、丑、恶来实现社会的公平正义那不是律师而是司法公职人员需要

37、干的事。其次，谈谈我在一年的律师实习中除了对律师的认知以外的收获。我的指导老师时常告诉我，律师啊，不是法学家，可以没有高深的法学理论功底，但是确实理论家，需要掌握很多法律理论技巧和经历，在实习中需要多看、多听、多问才能获益良多。第一、接待咨询，这是律师的一个最为常见的日常性工作之一，随着社会法制的日益完善和进步，对法律效劳的需求也日益增多，上门咨询的当事人也就越来越多了。接待咨询，一般是我们律师做案子的第一步，也是我们律师能否接到案的极为重要的一步。如今的当事人往往一个问题去很多律师事务所咨询，比拟后才决定委托哪家律师事务所，因此重视和做好咨询工作对一个年轻律师来说非常重要，从跟上来说，做好接

38、待咨询当工作，需要有丰富的法律知识和法律理论经历，这只能通过不断的学习积累才能做到的，特别是对我这个非法学专业出生的人来说，加强法学知识的学习尤为重要，也只能通过充实自己的法学知识来弥补理论经历的缺乏。同时也需要不少技巧来处理一些敏感的、复杂的、疑难的咨询问题。对当事人咨询的法律问题，就法律上做分析p 和指导，就当事人提供的各方证据做风险大小预测和提示，不向当事人承诺胜诉。第二、如何在详细案件中快速查找相关法律知识。作为一个法律人，对相关的法律知识应当纯熟掌握，但是如今社会飞速开展，各种法律法规不断出台，我们无法完全纯熟掌握，特别是我们这些年轻律师，还没有确定自己的专业方向，在案匮乏，来者不拒

39、的情况下，遇到所作案子有不完全掌握的法律知识的情况就更缺乏为奇了。详细案件法律法规的查找其实也需要平时对法律知识的积累和整理。在平时，按照专题，对法律法规进展系统整理，这样在急需时，就能很快的将所需法律法规系统的查找出来。另外，在做案件时，不仅要对法律法规进展搜集，还需对一样或类似的判例进展搜集，以及相关学者对一样或类似问题的法学讨论，这些都对我们做案子理思路有很好的帮助。第三、如何分析p 案情搜集证据。法庭上讲的事实，不是我们现实生活中的事实，而是用证据证明了的事实。证据在诉讼中的重要性是不言而喻的，老律师们经常告诉我们打官司就是打证据。如何搜集和分析p 证据呢？首先需要进展案情分析p ，而

40、案情分析p 的根底是通过阅读案件材料及当事人的陈述，充分掌握案情。通过案情分析p ，我们需要清楚的理解所办之案的争论焦点，彼此双方已掌握的证据，以及证据的强弱与缺乏，然后有针对性的搜集我方薄弱处的证据。另外我们搜集的证据，在提交法庭前，一定要认真审查这些提交的证据可能带来的不利影响，律师的调查取证风险很高，需要注意自我保护，调查取证时，需要两个律师，对于调查到的证人证言，可以公证的采取公证的方式，不能公证的，采取书面的形式固定等。第四、文字根本功。很多人都认为律师是靠嘴吃饭，其实律师最为大量的工作却是文字工作。在律师的业务中，非诉讼类的业务根本上都需要靠文字来完成。就诉讼类案子来说，也有大量的

41、文字工作，比方起诉书、辩论状等，好的起诉状和辩论状能让法官一目了然，当然文字根本功不是一天两天能提升的，只能在实习中多注意体会指导老师在诉讼文书中的用语，以便在法律文书中尽量使用标准的法言法语。第五、庭审技巧方面。通过一年的实习，对于庭审的程序和过程，我大致掌握了，虽然和书本上的有些不同。在庭审中如何处理口头辩论、法庭辩论与综合辩论的关系呢？口头当庭辩论主要是提纲性的简要将主要辩论意见陈述给法庭，口头辩护意见一般都是庭审前就准备好的；而法庭辩论，主要是针对案件争论焦点以及法庭调查中质证过的各类证据，论证己方辩护意见、反驳对方辩护意见的一个过程；综合辩护词，那么是在综合整个庭审双方质证和辩论情况

42、，系统阐述己方观点，反驳对方观点，综合辩护词，一般都会庭审后，提交法庭书面的综合辩护词。在庭审中要注意法庭的各方情况，利用语速的快慢、音量的上下变化来突出己方的主要观点，提请各方的注意。己方诉讼地位是多方的情况下，在庭审前假如可能，尽量多沟通，在庭审中要注意配合，不是万不得已，我们不打“横炮”。最后就是庭审前要充分的准备，将庭审中可能发生的各种情况做一个整理和分析p ，并拟出解决方案，做到有备无患。第六、卷宗的归档以及事后的总结。一个案件办理完毕后，应当及时将所有的案卷材料归卷建档。这样做不仅是为了符合有关律师档案管理的规定，更加重要的是，为律师事务所积累档案材料，为后人积累学习的素材，也为律

43、师与当事人发生纠纷后，能保护律师自己，证明自己已经尽到委托义务提供有力证据，所以我们一定要重视卷宗材料的归档工作。另外，案件完毕后，对律师个人而言，最为重要的工作就是办案总结。将办案的整个过程重头到尾重新梳理一遍，然后分析p 我们律师在该案的办理过程中有哪些做法和经历是可取的，还有哪些地方做的缺乏的，以及在以后的办案过程中，有哪些教训是可以汲取的。另外，还要对办案法官的法律思维，对相关法律问题的法律观点以及办案的风格进展分析p 和总结，对今后遇到的同类案件在一样法官主办情形下，对案件的分析p 与预测结果，以及有针对性的采取相关对应措施大有好处。最后，谈谈自己的缺乏之处以及对策。第一、虽然已经经

44、历了一年的实习时间，但是相关的历练还是过少，经历明显缺乏。一年的时间相对于指导老师丰富的办案经历来说，是远远缺乏的，指导老师没有方法在如此短暂的时间内将自己的所有经历传授给我们，更何况，指导老师带我们还受案件数量性质等因素的影响。所以，在以后的日子里，还要不断的向律师事务所的所有律师学习，假如时间容许还要经常去旁听庭审，阅读律所中的案件材料，尽快让自己成长，在律界成就自己的一片天。第二、法律知识的匮乏。对于一个像我这样的一个非法律专业的人，通过几个月突击通过司法考试的来说，从事法律职业最大的挑战莫过于法律知识的匮乏，特别是法理知识。法理知识枯燥、晦涩难懂，很难静心去学习，虽说律师不需要成为高深

45、的研究者，但是法理知识的掌握，对一个律师今后的开展有着至关重要的作用。另外对详细法律法规的掌握，也很重要，这也是我很欠缺的，需要平时多积累。实习工作总结 篇6为期5个星期的班主任工作已经完毕，虽然只有短短的5个星期，但是却是我人生中最难能可贵的财富。班主任工作是一项繁重枯燥的工作，也因为它的特殊而重要。随着素质教育之风越刮越烈，重视人的全面开展，重视学生完好人格培养、个性充分开展，是当前教育的重要内容，也是当今世界各国教育现代化的重要目的和共同趋向。实行素质教育，创立一个良好的班集体，培育学生完好人格，这是班主任肩上责无旁贷的重任。班主任在有效地进展班级管理的过程中，不能仅靠一个或几个老师严格

46、管理，关键是要教育和指导学生学会自我管理，使每个小学生做到既是管理的对象，又是管理的主体，到达“管，是为了不管”的目的。素质教育要求我们要面向全体学生，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地开展，个性特长得到充分的培育。这是一项长期的、具有划时代意义的改革。学校教育是我国主要的教学形式，班级授课制是学校教育的根本形式。因此，作为“班集体灵魂”的班主任应该充分认识到自己所承当的历史重任。小学班主任面对6、7岁11、12岁的儿童，工作更加繁重。作为学校最基层的“领导”的班主任，是班集体的核心，要对学生全面负责。班主任工作好坏将直接影响学校整体工作的顺利进展，关系到学生的前

47、途学校的形象。现就这几个星期的工作做一个总结！一、工作烦琐，坚持到底在实习的5个星期当中，我每天早上7：30以前准时赶到实习学校。然后就是到操场组织学生站好队列，进展早操或者校会。早操完毕，回到教室又组织学生进展早读或者叫学习委员组织。中午的时候，学生都在教室吃饭，这时候要组织学生排队洗手，然后依次打饭。守着学生吃饭。吃饭完毕，又组织学生进展午休，假如不睡觉的就在教室做作业。由于我们是2个实学生，所以我们一般是轮流守学生。下午的时候，第3节课一般都是班主任在布置工作，或者在讲一些事情，批评教育一些学生。接下来就是守着学生进展卫生清扫。每天都是这样的重复着，有些时候学生之间发生冲突，学生都跑来告

48、状，这也比拟考验人。如何处理才会让两个学生都平息下来是很重要的。俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种典范和示范的作用，会对学消费生潜移默化的影响。作为实习班主任和本班的正式班主任还是有一定区别的，因为我除了班会课时间，很少有时间和他们亲密接触，难以真实地理解班内情况。为了对同学们增进理解，我抓住一切可能的时机和他们接触，增加与他们每个人接触的时机。我在修改他们作业的时候也理解了他们很多，这都为我做好班级辅助管理工作做好了准备。虽然每天的工作很烦琐，但是我却也比拟快乐。特别是当学生亲切的称呼我“任老师”的时候，我更感受到自己的价值。班主任工作繁重异常，这是众所周知的。因此，在开展班主任繁重的工作之前，应先根据本班的实际情况制定详尽的工作方案。古语有云：“凡事预那么立，不预那么废。” 这说明制定方案的重要性。假如没有制定一个实在可行的方案，跟着感觉走，就会使工作显得被动，而且繁重的工作就会显得更混乱，以致工作难以开展，不能到达预期的目的，而且将来还可能出现一些不可预测的问题。因此，开展班主任工作，一定要先作好方案。二、尊重学生，以诚相待曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的表达。这样，使得班主任和学