有用！公司一般员工个人年终工作总结.汇合7篇_一般员工年终个人总结.docx

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1、有用！公司一般员工个人年终工作总结.汇合7篇_一般员工年终个人总结 20xx年对于公司来说是硕果累累的一年，作为一名XX，我和公司风雨同舟，共享收获的喜悦，共度进展的艰辛。不知不觉20xxXX年要划上一个大大的句号，回顾一年的工作，有阅历总结，也有问题分析，主要体现在以下几个方面： 一、学习方面 本年度我能够通过新闻、报纸、网络、书籍等各种途径来了解国内外房地产进展趋势以及政府对于XXXX区域进展的态势和支持，特殊关注公司进展的一切利好消息;通过每月两次的会议来仔细学习公司对业务系统的一切利好政策，以及项目、销售、薪酬等方面的政策和制度;通过和不同客户以及现场签约手的沟通，准时仔细汇合客户提出

2、的各种疑难问题，和公司各专业人士反映和了解，削减客户因有问题不能解决而影响成交的机率。 二、思想方面 20xx年工作的每一天，处理任何问题，我始终要求自己一个动身点不能转变我是打工人。任何人包括自己的利益不能凌驾于公司利益之上。解决一切问题的前提是：有利于公司利益，有利于企业进展。 三、工作纪律 工作当中我对于自己的要求是：一切从自身做起。工作的原则性不能转变，依据公司出台的拓展总监管理制度严格要求自己。 四、管理和服务 作为一名业务总监，工作的中心是制度化的管理和人性化的服务。每月在各市场组织各类培训以及和业务员单独面谈等各种方式来传达XXXX进展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，项目

3、销售状况等。通过学习来提高本辖区团队素养，通过沟通来解决业务员的心态问题，增加信念。出现挣单、抢单等现象，我第一时间去解决，解决的原则是公正，公正，维护每个业务员的切身利益，细心打造和谐、健康的团队。 五、业绩方面 本年度圆满完成了公司下达的各项目标和任务，市场完成任务率达XXXX%，保底任务完成率达XXXX%，超额XXXX%，团队新增人员XXXX余人，有效业务员达XXXX%，新增业务主管XXXX余人。 本年度工作存在的问题： 1、市场进展不均衡。 2、个别市场专职人员为了私人利益，压制团队进展，影响了核心力气培育。 3、由于市场之间以及市场内部不正值竞争，造成市场死单率明显上升。 4、深层次

4、挖掘业务员力度不够。 5、公司各部门协作协调力度不够。 依据20xx年度的工作状况以及存在的各种问题做出20xx年工作方案支配： 1、深度挖掘本辖区内新营销人员数量并提高质量。 2、乐观组织各类培训，提高本辖区内的团队素养。 3、保证团队的凝聚力及团队新营销人员每月递增 4、加强和第一线业务员面对面沟通，对所服务市场加强监督力度。 5、和现场协作，从老客户中培育新生资源。 公司一般员工个人年终工作总结(篇二) 过去的一年，是我在.开头工作的头一年，也是让我感受到，作为一个新人，在单位也是得到了许多的照看，而自己也是努力尽责的去做工作，也是有挺多收获，让我也是成熟了许多，对于工作也是可以更好的去

5、完成，在此也是来对自己单位岗位的一个工作来做个总结。 参与工作以来，自己也是知道，新人没有什么阅历，所以也是乐观的来学，多去问同事一些工作上的事情。从进入单位到现在也是有一年多的时间，我也是和同事们相处的融洽而且也是从他们那学到挺多的，不管是工作上的一些阅历或者是生活中一些留意的事情，可以说给我这个刚进入.的新人，同事们真的有许多的照看，我也是乐观的协作在工作上去做好一些事情，自己能帮到或者一起做的工作都是乐观的去做好，同时单位组织的培训我也是会仔细的参加进来，下班之后会去思索一天的工作以及看相关的一个书籍来进行学习让自己能有一些进步。一年下来，收获很大，也是更好的来把所学运用到工作里头，成为

6、了自己的一个力量。 而在岗位所做的工作，我也是乐观的来做好，从不迟到也是没有不去尽责做的工作，自己也是会去思索优化工作的方法来把工作给做的更好，从开头需要同事带着我一件件工作的完成到现在我也是可以去带新人，可以说这是一个好的良性循环，同时也是让我知道单位之所以那么的吸引人，也是有着好的工作环境以及氛围，同时也是大家都是很团结，情愿把自己的一些阅历来共享，也是为了完成好工作，在工作的这些日子里，我也是没有出什么糟糕的状况需要同事来帮我收尾，而自己也是尽责的来完成工作，协作的时候一些琐碎和基础的工作我都是尽责的去做到位，为了完成工作有时候要加班也是没有怨言，这是我一个新人该去做好的，主要也是可以更

7、好地熬炼自己，原来阅历也是不多的，更是要去多学多做才会有更多的提升。 很感谢领导赐予了我工作的机会，我也是去珍惜，同时在这看到我力量上的一些欠缺方面以及要以后去努力的方向，同时也是让我更加的明白，对于以后要去进展的知道该如何的来做，也是会在来年连续的做好工作，去不断成长，来立足岗位，为单位服务。 公司一般员工个人年终工作总结(篇三) 还没察觉到时间的逝去，一年的时间就过去了，回顾来到这儿做事的这一年，真的让我察觉到我的进步，做事情和读书是两回事，但都是让人进步的，只是我个人感觉的话，这一年我的进步特殊的快，可能也是有工作的一个压力在，逼迫着我去学，去仔细做事情，去让自己提升，而在学校里面，压力

8、其实没有那么的大，所以对于我来说，这份工作带给我的不但是稳定的收入，同时也是有更大进步的可能。 在我们单位，我是一名一般的员工，也是我进入.的头一份工作，当时的努力，而今的稳定，总的来说，还是感到满足的，这一年我也是把领导交办的事情去做好，和同事之间，我们都聊得来，也是情愿相互的关心，做一些事情也是会一起的协作，开头做事情的时候，我其实还是比较的紧急的，究竟之前没做过，不过还好，有人带，同事也是情愿关心我适应我们单位，慢慢的我也是摆脱了曾经同学时代的那种青涩，在我们单位，也是找到了自己努力的方向，明白该如何的去做，我没有什么工作的阅历，所以我就不听的学，不懂的找同事去问，他们也是情愿回答我，不

9、会说不管我，在工作里头，我也是乐观的改进自己的一个方法，虽然同事有教我该怎么做，但这是别人的方法，我其实也可以照搬，但是只有自己改进，更合适自己的，才能做得更好一点。 在单位，我不在意别人的评价，或者事情太多，我更注意的是把事情给做好，然后自己又是有进步的，只有自己力量是始终有提升，其实事情多，事情难并不行怕，做了，那么等于是积累了阅历，也会让我在面对不简洁的事情，也是能从容的去做，刚接手工作的时候，即使而今看起来特殊简洁的事情，我也是做不好的，但通过这一年的努力，许多事情，我把它变得简洁了，从开头接触的困难到而今的简洁，这中间我付出了许多，但我都觉得是值得的，这些辛苦让我的力量，我的阅历和以

10、前相比都是进步很大。 一年的时间其实真的过得特殊的快，特殊是我们努力工作，基本都不会留意到时间的逝去，过去的就让它过去，在将来，我要连续努力，提升个人的力量，而在单位，即使我是个一般员工，我也是要有向上的动力和行动的，不能安于现状。必需是要不断的去进步，去取得更好的成果。 公司一般员工个人年终工作总结(篇四) 时间过得真的好快，我到公司工作也是刚刚好满了一年了，过去的一年，我也是得到了许多同事的关心，教我怎么做事，告知我如何的适应公司的环境，也是让我彻底的融入到公司之中，我也是有挺多的方面都是得到了进步，工作之中也是有一些小小的成就，对于过去的一年，我也是要对个人的工作来总结下。 能来到我们公

11、司，其实我也是感到有些不行思议，究竟我是个刚毕业的同学，那时候通过一次次的面试，我以为我确定会被刷下去，但想不到还是有机会进入到我们公司，而有了这个机会，我也是牢牢的去把握，在工作里解决问题都是敢于去处理，不畏缩，乐观的看待，遇到不懂的，我也是会很认真的去问同事，去突破自己的舒适区，可能对于别人来说，这份基础的工作比较简洁，但是对于当时的我来说，还有很大的难度，不过我都是不断的去进行思索，体会工作该如何的去做，一个问题一个个的都去解决，在处理之中，我也是成长很快，进步很大。 虽然熟识工作之后发觉许多事情都是重复性的，但我也不觉得就这样做就行，而是寻求创新，想方法转变工作的方法，去提升效率，尽可

12、能的在每日的工作之中，逼迫自己成长，把工作做得更加完善，一个问题的出现，我也不只是想着如何解决就行了，而是思索这个问题为何会出现，是否有更好的一个方法去解决，虽然同事教我的是已经很胜利的好方法，但是时代在变，而且状况也是在变的，我也是想要打破以前陈旧的一个方法，去查找到新的方法和方向，只有这样多去思索，那么问题不但是能解决，自己也是有更大的收获，同时找到问题的根源之后，我也是可以在以后更好的预防这种状况的发生。 我究竟还是个新人，所以在这一年里也是犯了不少的错误，不过我觉得不犯错虽然好，但是犯错却是更能让我成长，让我明白我的不足在哪些地方，我又有哪些是需要去转变，需要去完善的，在这一年里，我也

13、是通过这些错误，熟悉到自己的一个缺点，在不断的完善和改进之中，我也是成长的特殊快，并且也是收获挺多的，特殊是让我得到了领导了确定，一些做的好的事情也是得到了表扬，这也是让我对于工作更加的有动力了，也明确了自己的方向和以后要连续去提升的地方。 公司一般员工个人年终工作总结(篇五) 时间飞速结束，对于这一年的工作，我觉得总体上还是做得可以的，中间偶有错误，也很快就被改正了。努力跟着公司的总支配工作，把自己的那部分工作努力做好，所以我本年来的工作也得到了大家的赞扬，这对我是特殊大的一个鼓舞。那么下面就是对我本年度的工作总结： 一、办事效率高 我第一时间对自己的工作就努力的了解，在熟悉足够的时候，就开

14、头尽快的完成，当然我不是只追求速度，而是速度和质量同时重视。在领导把工作交给我的那一刻，我就开头做方案，跟着做好的方案去做，通常我都能够在最快的时间内完成。我不会由于是个一般员工，就对工作不乐观，相反正是由于一般，所以我才要加油，努力在领导跟前刷存在感，努力做出成果给领导看，我才会有上升的一个空间。因着自己想要进步的目标，所以我的办事效率是很高的，简洁的工作一般当天就会完成，难一点的工作也会在把时间压缩在最短，尽可能的达到领导的要求。 二、工作乐观性高 自我进入工作，我就特殊的乐观，时刻保持乐观的态度做事。假如自己的工作做完了，我会乐观的揽一些工作做，这不仅是为打发时间，也是为学习。在工作中，

15、由于乐观性高，所以我的工作相对许多人，我都完成的比较好，也是最快完成的，最终的结果也还是不错的，虽然不比已经工作几年的同事，但是有进步就是好的，也是我比较快乐的地方。由于自己的乐观工作，我也被领导记住了，我的机会也多了，领导也情愿培育我，这让我有更多的信念去面对将来的工作。 三、缺点和不足 我在工作上的缺点就是有时的工作会出现睡觉的状况，这也是由于晚上没能休息好的缘由，这对工作多少还是有影响的，所以这一点必需更正，不然会造成工作上许多的不便，也是对时间的铺张，在办公时间睡觉明显是不明智的。不足的一点是工作时有马虎，效率虽高，但是许多方面也就不能留意到，所以在以后要求效率高的同时也要注意细节。

16、本年度是我成长最快的一年，对工作完成最好的一年，所以我也盼望，来年的工作比这一年还好，并会努力把自己负责的那份工作再做好一点，让自己在工作上得到更多更好的成果。 公司一般员工个人年终工作总结(篇六) 时间一刺眼又来到了20X年的末尾，距离过年也只有短短几十天了，这意味着我们是时候对自己这一年来的工作进行一个年终总结了。其实这也不是我第一次写总结了，所以在工作这方面我还是有蛮多的体会的，趁着20X年到来之际，我可以好好地说一说心里话了。 在这一年里，无论是我自己还是公司，都取得了不小的突破。首先是公司在这一年里大力进展了各项业务，各个部门都招收了不少的新员工，同时这也意味着我们得好好提高一下自己

17、的工作效率了，究竟公司的领导们可不想养一些闲人，要是跟不上公司的进展节奏，那必定就会让自己身陷一个尴尬的境地之中。所以，提高个人的力量成为了我今年的主要目标和任务，要是这一点都做不好的话，那必定也无法完成更为复杂的工作，也无法胜任更高的岗位。虽然我目前在公司里面还只是一名一般的员工，但是我始终都渴望着更大的成就，当然了，光说说是没有什么用的，还是得靠自己一点点的努力向上爬才行。 为了提升自己的个人力量，我乐观地参与公司内部组织的各项培训、团建活动，同时还会利用空闲时间去学习一些和工作业务有关系的学问，我很清晰学习是时刻都不能停下的，尤其是在当今的.里，前有工作阅历丰富的前辈，后有布满了干劲的高

18、校生，要是我故步自封，那我必定会远远地掉在大家的后面，唯有不停的学习才能充实自己的眼界，消散自己的一些危机感。这一年里，我在工作这方面始终都挺敬业的，每天风雨无阻，能准时赶到公司，全年极少出现缺勤的状况，另外我在工作的时候也没有辜负领导们的信任，基本上能圆满的完成领导交给我的任务。 20X年是咱们公司奋斗的一年，我自然也没有给公司拖后腿，当公司需要我时，我加班加点的完成任务进度，当同事们需要我的关心时，我尽心尽力地为他们答疑解惑，在面对公司新来的同事时，我也不仰仗自己的工龄去揶揄他们，这为的就是给公司制造一种良好和谐的工作氛围，当大家大家相互之间和和气气，开头共进共退了，这就意味着我们的工作必

19、定会进入到一个崭新的局面。在20X年里，我会连续跟随好领导们的步伐，在自己的岗位上踏踏实实工作，为公司制造出更多的效益! 公司一般员工个人年终工作总结(篇七) 转瞬即逝，我来xx分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的缘由，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的关心是分不开的。 我是学轧钢专业的，毕业后始终在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到xx分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都布满了生疏和奇怪。在分公司报到上班的一周时间里，我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。 我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都

20、很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习状况。 一、学习销售业务及操作系统的操作 1、经销商报价：此项工作就是每天在xx之前，向xx建材市场及主要经销商询问当天的销售价格; 2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售; 3、操作系统选购管理业务学习： a)下选购订单：依据当期选购方案合理的下选购订单; b)做选购入库：通过操作系统看订单的到货状况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库; c)做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核; d)做选购结算; e)做

21、选购结算审核; 4、操作系统销售管理业务学习： a)新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同; b)做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货; c)客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额; d)做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案; 5、依据当天操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部; 6、做特别销售申请、临时选购方案及选购合同; 7、学习做三方贸易的业务流程。 二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料 1)北材南销推动表。 2)周经营报表。 3)减值测算。 4)毛利测

22、算表。 5)当月资金方案调整。 6)冬储调研。 7)当月/次月利润猜测和资金方案。 三、客户走访 共计走访客户xx家，其中包括xx家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体选购意愿不强，部分客户现在主要在代售xx、xx、xx的钢材，对我家建材的选购量较少。缘由分析如下：xx及xx等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家;再者由于公司运营困难资金紧急，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有选购意愿但是没有现货导致最终无法交易。 从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。 在这三个月的销

23、售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。主观方面：我认为要深化了解自己所销售的产品，熟识自己的销售业务及工作流程;在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速乐观的建立自己的客户网络;对销售的后续服务工作肯定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握精确分析本行业的市场行情，准时的了解竞争对手的基本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。特别感谢公司能为我供应这么一个平台，我要以饱满的精神、充足的精力、热忱洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平常的工作和学习中去

24、，决不辜负公司对我的信任，盼望通过我的努力能给公司制造更多的经济效益。 精选阅读 房地产公司一般员工年终个人工作总结 (合集3篇) 时间是一条金河，写房地产年度总结，年度总结是对过去一年的工作、学习或思想状况进行回顾和分析，房地产年终工作总结要怎么写，需要留意哪些呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“房地产公司一般员工年终个人工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 房地产公司一般员工年终个人工作总结【篇一】 自xx年x月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了xx年。转瞬间来到xx地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经受了我们公司销售人员专业培训，参与了xx项目的销售工作，加入到

25、布满热忱的销售团队中，品尝先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这布满.的工作当中，对过去的一年做如下总结： 一、工作中还有许多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足 首先，作为一名xx年入职的的公司新人，而且对xx的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对xx项目特别生疏，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的阅历，边自己摸索适合自己的销售方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。 其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后

26、的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的学问，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。 二、热忱的集体、.的团队，成就了对于我自己的自我超越 作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的特长。并要在高素养的基础上要求自己不断加强专业学问和武装专业技能，做一个专业学问过硬、沟通协调力量强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工。 从入职到xx年年末，我共销售出住宅xx套

27、，总销售xx万元，占总销售套数的xx%，并取得过其中x个月的月度销售冠军。但作为具有x年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满足，盼望在xx年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。 三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信念与热忱夸公司 新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经受短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心关心下，我才能够很快的熟识我们xx的项目学问，和了解xx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，赐

28、予了我做好一名作为企业窗口的销售工的信念，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的喜爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。 强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名一般销售工的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信念，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。 四、xx年的销售工作状况 xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。x月的胜利开盘，使我们xx成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。x期的项目全部销售，给我们x期增加了许多信念，x

29、期的胜利销售就给我们推向了又一个高峰别墅。 在近x个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的熟悉，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合xxx高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的熟悉到xx土地的特别性打算了它的不行复制性，以及非凡的潜质。 五、xx年的挑战 在xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合xx的整个市场，压力依旧很大。 第一，同比xx同档别墅项目，我们的价格优势并不明显; 其次，建材和建料方面与其它项目相比，也有肯定的劣势; 第三，

30、而且同地区的别墅项目也许多，势必会给我们别墅项目得销售增加肯定的压力。 虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中肯定会有新的突破，新的气象，肯定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 房地产公司一般员工年终个人工作总结【篇二】 xxxx年8月，我踏入了上海xxx代理公司的大门，作为一名物业顾问开头了我在xxx的工作和生活，大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作阅历。每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我必需在工作中不断总结与反思，这样才能做

31、到更好。 我总结的销售心得有以下几点： 1、顾客永久只从最坚韧的销售员手中购买货物。 “坚持究竟就是成功”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是认真想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然不知道几时能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲乏，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、劝说一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话，多一次沟通。 2、抓住时机 做销售这个行业会对“机不行失时不再来”古谚有切肤的体

32、验，有些业务员个人主观推断过于剧烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有准时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有预备的人。 3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件布满艺术性的工作。 每个人都盼望得到敬重，对待客户，赐予他们充分的敬重是先决条件；好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信息，是必要条件；同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，乃至把握客户的性格，是重要

33、条件；更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完善的融合这些条件，将会是一次令双方都开心的胜利的销售。 4、对工作保持长期的热忱和乐观性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入xxx公司的那一刻起，我就始终保持着仔细的工作态度和乐观向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到，作为销售员充分的熟识产品；热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参加过销售，期间所积累的老客户对我仔细的工作和热忱的态度都抱以

34、充分的确定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财宝，也是我最值得傲慢的。 5、做销售就像是运动员场上竞技，肯定要有必赢的心态凡事皆有可能。 无锡蓝墅是上海xxx第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到xxx寻求关心，xxx成为该项目的销售顾问，我作为销售主管常驻无锡，关心开发商培训、管理销售人员，两个月后打破了销售逆境，胜利开单，xx年春节后更是带动了项目热销，使项目销售率胜利突破40%。 6、我觉得成果永久属于过去，能从中得到的也就是一种经受，可人生的财宝不就是经受吗？ 随着xxx的

35、进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺当，作为xxx公司在无锡的一个在操做楼盘，怎样才能关心公司在无锡更好的开拓市场，提高xxx服务品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告知我们，人是被细节所打动的，没有细节的完善，就没有全局的完善。认真想来，许多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，全部的努力都付之东流。所以我更注意在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的服务做到让客户满足。在无形中积累xxx品牌效应。也由于在无锡蓝墅的工作得到了老客户的确定，而使她向无锡银仁开发商剧烈推举了我们xxx。为公司接盘做好了前期铺垫，我很兴奋，我

36、以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的敬重。 7、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。 在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。乐观、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的态度打算什么样的生活，今日的生活是由3年前我们的选择和态度打算的，而今日我们的选择和态度将打算我们3年后的生活。 8、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。 参与销售工作已经快六年了，期间总有伴侣、同学、甚至身边的

37、同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是连续读书？ 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是机会，运气总有用完的一天。 所以这六年来我始终坚持做好自己能做好的事，始

38、终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 房地产公司一般员工年终个人工作总结【篇三】 岁月荏苒，时间如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与关心下，严格要求自己，根据公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我熟悉到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的需要。 现就个人20xx年一年来的工作状况做以下总结： 一、工作思想 乐观贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚恳守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化

39、经营经过努力和拼搏，使公司持续的进展。 全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣扬销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售方案及宣扬方案需要我去制定并实施。因此，我非常注意房产销售理论的学习和管理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和管理力量。 二、在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来，在公司销售部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的关心下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作力量也由此得到很大提高。 进入公司的

40、这段时间里，我主要负责销售楼盘，在师傅的带领下我很快适应了工作，并取得不错的成果。 在这期间我主要做了以下工作： 1、依据公司各月的会议精神，制定销售的月销售方案。 2、策划xx小区的宣扬工作，制定出宣扬方案，报领导审批后实施。 3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。 4、参与xx拆迁工作及合同的管理。 5、进行.调查，接待客户，对客户保持联系。 三、工作中的不足 第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。 其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位；第三，自己的专业学问及理论水平非常

41、有限不能很好完成自己的工作任务。 企业财务部一般员工个人年度总结 一转瞬，一年立刻就过去了，猛然回首，又到了我们对过往一年进行财务部年度工作总结的时候，展现成果，分析不足是年度总结的应有之义。如何让自己的财务部的本年度总结在众多人中脱颖而出呢？工作总结之家我特地为您收集整理“企业财务部一般员工个人年度总结”，盼望能对你有所关心，请保藏。 企业财务部一般员工个人年度总结(篇一) 进入公司以来，我就把“做一名优秀的财务人员”当作致力追求的目标。年，在公司领导的关怀和同事们的关心下，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准，严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高，顺当完成了领导交给的各项工作任务，向着

42、“做一名优秀的财务人员”的目标又迈出了自己坚实的一步。下面就将一年来的工作、生活、学习以及思想等各方面状况汇报如下： 一、思想上乐观上进 能够以乐观的态度仔细参与公司组织的政治理论和业务学习培训，并不断总结自己思想上的不成熟观点，向着做一个有魅力的人靠拢。其次，通过广播、电视、报纸、书刊仔细学习领悟当前国家政策及经济形势，为今后的工作，生活等铺一条正确的路线图。 二、工作中兢兢业业，尽职尽责 勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。一年来，我在工作中能够以正确的态度对待各项工作任务，乐观主动，勤勤恳恳，有剧烈的工作责任心和工作热忱，常常加班加点，毫无怨言。在

43、行动上自觉实践为公司服务的宗旨，用满腔热忱乐观，仔细细致地完成好每一项任务，严格遵守各项财会法律、法规以及单位的各项规章制度，仔细履行会计岗位职责，自觉按规章操作。自己在目前工作岗位上已工作了十余年，经过十多年的熬炼基本上能很好地胜任本职工作，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。 三、业务上不断积累，提高素养 随着新形式对财会人员业务力量要求的提高，本人非常注意对业务学问的学习和积累。乐观参与各项业务培训，提高自身业务素养，争取工作的主动性。在工作之余，挤出时间自学业务学问，仔细学习了关于财会工作的有关法律、法规、方针、政策，并在工作中贯彻执行这些政策规定，为相关领导、部门了解企业财务

44、状况、经营成果和现金流量，并据以作出经济决策、进行宏观经济管理供应真实、牢靠的财务数据信息。 做好工作是关键，在工作岗位上我首先从三个方面做起。 1、专心。 在目前的形式下，对于会计人员的要求越来越高，而专心工作始终是会计工作的命脉。工作态度塌实严谨，坚决遵守公司各项财经纪律和管理制度。平常还注意对电脑和电算化会计工作有关学问进行深化学习，使自己在日常工作中达到事半功倍的效果。能够娴熟把握财务工作流程，做到条理清楚，帐实相符，从原始发票的取得到填制记帐凭证，从会计报表编制到凭证的装订和存档都达到了正规化、标准化。做到了全面、准时、精确的反映。 2、创新。 对公司和公司的各项精神及方针政策能够仔

45、细体会，并联系到自己的工作实际中坚决支持和贯彻执行，正确体会各项政策的内涵，在本质上发掘新理论、新方法、新层次，适应新要求。 3、负责。 加强个人责任心培育，仔细履行好自己的会计职能，勇于负责，敢于负责，具备较强的责任心把自己的工作做好。在工作中，能够以正确的态度对待各项工作任务，乐观主动，勤勤恳恳，毫无怨言，已基本较好地胜任本职工作并不断自我总结工作中的成败得失，以高度的热忱和责任感完成各项工作任务。 四、存在的问题和今后的努力方向 回顾一年来的工作，虽说取得了肯定的成果，但也存在着很多不足之处：一是学习不够踏实；二是处理麻烦事情信念不够，需进一步改进；三是开创性的工作开展的不多。 针对以上

46、问题，在今后的工作时间里，我将加强理论学习，苦干、实干，努力提高工作质量和效率，进一步提高自身素养，查找差距，克服不足，在今后的工作上取得更大的进步。 企业财务部一般员工个人年度总结(篇二) 20xx年，在领导及同事们的帮忙指导下，经过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作本领上都得到进一步提高，并取得了必需的工作成果，现将本人的工作、学习情景汇报如下： 一、加强学习，注意提升个人修养 一是经过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，仔细学习贯彻党的路线、方针、政策，深化学习领悟党的.精神，努力践行“.”重要思想，不断提高了政治理论水平，加强政治思想和品德修养。 二是仔

47、细学习财经、廉政方面的各项规定，自觉根据国家的财经政策和程序办事。 三是努力钻研业务学问，进取参与相关部门组织的各种业务技能的培训，严格根据胡x同志提出的“勤于学习、擅长制造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、悄悄无闻作为自我的准则；始终把增加服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 四是不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注意融会贯穿，理论联系实际，用新的学问、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合学问、让学问伴随年龄增长，使自身综合本领不断得到提高。 五是进取参与了区里组织学习活动，根据上级指示，努力学习、进取参加。 六是进取进取，努力充实自我。今年我报名参与了MPA学习，利用晚上时间，突击复习，争取以优异的成果考取，使自我成为有学问有水平的公共管理工作人员。 二、严格履行岗位职责，扎实做好本职工作 我以高度的职责感和事业心，自