建材行业新入职员工个人年终工作总结 _建材公司员工工作总结.docx

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1、建材行业新入职员工个人年终工作总结 _建材公司员工工作总结 建材行业新入职员工个人年终工作总结 保藏。 时间弹指一挥间，信任在这一年工作中自己有许多收获成长。作好建材公司员工年度工作总结年度工作总结，这涉及到下一年薪资的职位的提升，通过一年总结，以便找出我们工作中的优点和不足，为了避开建材公司员工年度工作总结的年度总结随大流，可以从哪些方面来写呢？以下是工作总结之家我收集整理的建材公司员工年度工作总结，盼望对您的工作和生活有所关心。 建材行业新入职员工个人年终工作总结篇一 通过了解与介绍，我胜利了进入了_，这是一个主要销售塑料建材的销售部。产品以管材为主，大大小小的管材所占的面积就有一千多坪，

2、还有两个两百多方的仓库。里面主要是放有一些体积较小的套管，弯头等。在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有肯定实力的了。 20号是我上班的第一天，跟我一起做销售的还有三个小伙子，他们都是在这里做了好几年的业务员。虽然我是学高分子材料专业，而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料，但对于材料的规格我还是很不清晰的，还有对外销售的一些技巧也都不清晰。所以前天我都是在他们身边打转，帮忙接接客户的电话，带客户去看看我们销售部门的材料，但对于材料的细节方面的东西，比如规格与价格我就一问三不知了。最终只能由我的同事给客户介绍。 由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们问问。我的几个同事也都很愿意

3、教我。渐渐的我跟同事的说话也都变得没那么严厉了，有时也都跟说说笑笑，他们也会在谈天中给我讲一些他们从事销售业方面的阅历与事迹。这些话对于我这个没怎么接触过.与销售行业的小生来都是珍贵的阅历。渐渐的我对这个行业有了肯定的了解，接触客户的机会也多了，利用同事给我介绍的阅历与技巧，再加上我学的专业学问，在客户面前说得头头是道。 通过几天的实践我发觉对于一个销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点： 第一，服务态度至关重要。 做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量

4、语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。有时客户由于某种缘由延迟了取货的时间，或者到别家销售部去购买了，这时我们没必要去埋怨客户的不是，而应当理解，商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进行埋怨或指责只会让我们永久的失去了这个客户。所以服务态度不是仅表现在谈生意胜利时，在失败时更应表现出好的服务态度。 其次，创新注入新活力。 创新是个比较流行的词语，销售同样需要创新。现在的信息发达了，交通也是四通八达，而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户常常都是要大批的管材，由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购买我们商品的客户在这方

5、面就欠缺了，所以为了降低成本，我们对于的需求量大的客户，我们直接从进货处给客户发货，这样不仅降低了运输成本，还削减了由装卸货物的人力。 第三，诚信是胜利的根本。 诚信为本，成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，关门是必定的。诚信，我的理解是对人要信任，只有信任我们的客户才能制造利润，真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的，后来渐渐的被他的老板看好，为人也讲信用，以至最终他的老板交给他一些建材让他自己去干一番。谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，我们老板办事周到，在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了，这都是源于客户对他的信誉信行

6、过，因此结下了不少固定客户，这些都为他以后的进展供应了源泉，这些我都是从同事们的谈话里知道的。 一个月的实践的确让我长了不少销售方面的学问，也懂得了很多销售中的做人道理，也更清晰地熟悉到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发觉的，也就是课本之外的学问。每个人、每个高校生都要走向.，在走向.之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向.的那一天开头，我信任这一段实践定会让我在大路上走得越来越宽敞。 建材行业新入职员工个人年终工作总结篇二 20年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关怀和信任，感谢中联水泥为我供应了进展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回

7、顾过去的这九个月的时间，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了许多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关怀，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本领。 我于20年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于20年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。依据公司支配，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后服务的一系列工

8、作，并且担当与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就20年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。 一、努力学习，全面提升个人素养。 作为一个工作总结之家，我深知欠缺工作阅历和专业学问是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必需具备专业的销售学问和良好的沟通协调力量。为达到这一要求我非常留意重视学习，不仅学习应当所具备的各项专业学问，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，担当着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特殊留意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素养，展现中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作

9、方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资状况、运营状况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营状况、布局状况、水泥的使用状况不甚了解，甚至对所销售的产品水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流淌度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和把握、对经销商的掌握、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售力量有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。水泥销售工作总结与方案 二、努力工作，顺当完成

10、各项任务。 20年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开头一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关怀和信任。正是有了您们的支持，我才有了充分的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有： 1、进行了市场调研，熟识了安县乡镇环境和也许的市场需求量。 2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，把握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。 3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了肯定的销售成果。 4、帮助市场部，进行了

11、安县袋装水泥市场的墙体广告查找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。 5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信念，基本未接到顾客的服务质量投诉。 目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成果。虽然我发觉自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作阅历的欠缺，仍有很多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面： 1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。 2、对于客户的掌握及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。 3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到

12、位，导致客户出现一些小小埋怨。 4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简洁，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。 总之，细节打算成败，力量+学问+勤奋+心态=胜利。对公司要有责任心，对.要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信念!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批判指正，盼望我能快速成长，明年能给公司作出更大的贡献! 建材行业新入职员工个人年终工作总结篇三 自_年3月2日进入公司以来，面对一个生疏的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导关心下，在短时间

13、内将业务所需的基础专业学问把握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。 同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。依据自己把握的学问，在3月底开头查找新项目。由于自己没有管材的销售阅历，只能从零做起，一边学习产品学问，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，准时的请教领导及同事，一起查找解决问题的方法和针对性的策略。到目前为止，我已经查找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件简单的事情。比如对于管材市场了解的不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大

14、的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不坚固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。 说起来也惭愧，到现在在领导和同事的关心下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财宝广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：_。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了许多东西，这些是我在平常的生活中根本无法把握的。比如说在营销

15、中哪些学问是必需要把握的?第一、本身所具有的学问结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必需要把握。其次、对自己产品的熟悉程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种顽强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个顽强的理念就是面对复杂的.、面对复杂的人，所实行的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必需具备的。 当然，_年是劳碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了_年更好的进展。 AIL营销、生疏客户预约、上门访问、投放广告

16、、老客户介绍新客户等等。诸如此类的推销方式各有所长，也各有所短。不过，有一点可以确定的是，销售方式主要取决于企业自身的产品类型。但不管理怎么样说，对绝大多数的企业来说，电话销售的方式已渐渐成为企业营销最主要的方式之一。与其他销售方式相比，电话销售具有更多明显的优势：节约企业资源，不会铺张金钱、时间、精力等。因此，把握电话销售技巧已成为越来越多企业营销人员的当务之急。 电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简洁的事情了。 一、要克服自己的内心障碍 有些人在打电话之前就已经担忧对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应

17、对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。假如你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个： （1）摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，假如那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信念，对产品的市场前景应当特别的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。 （2）擅长总结。我们应当感谢，每一个拒绝我们的客户。由于我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后

18、，我们都应当记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己假如下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信念去解决，不会可怕，也不会恐惊。 （3）每天抽一点时间学习。学得越多，你会发觉你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信念。当然我们应当有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前，把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上，以免由于紧急而语无伦次，电话打多了自然就成熟了。 二、明确打电话的目的 打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不行能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能

19、够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约访问等，如不是负责人，就要想方法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约访问。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。 三、客户资源的收集 既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开头，电话销售胜利的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，假如连这点都做不到，是根本谈不上制造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永久比努力重要，一开头就找对目标虽然并

20、不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开头。 选择客户必需具备三个条件： 1、有潜在或者明显的需求； 2、有肯定的经济实力消费你所销售的产品； 3、联系人要有打算权，能够做主拍板。 由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及.名流，这些人主要集中的行业包括IT业、询问业、消遣圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业选购人员、政府部门工会选购人员的信息。 四、前台或者总机沟通 资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发觉许多

21、电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，预备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想方法绕过这些障碍，绕过前台的话术： 1、在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者伴侣，这样找到的机会大一些。 2、多预备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样胜利的几率也比较大。 3、任凭转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。 4、假如你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法 5、以他们的合作伙伴的身份

22、，例如：你好，我这是_公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。 6、不知道负责人姓什么，假装熟悉，比如说找一下你们王经理，“我是_公司_，之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告知我他贵姓，电话多少？” 7、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。假如负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢？您看我什么时候便利打过来，要不我下午再给您打？这样接电话的人就很难再拒绝你了。 五、胜利的电话销售开场白 历经波折找到你的目标客户，必需要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的爱好，让客户情愿连续谈下去。即销售员要在

23、30秒钟内清晰地让客户知道下列三件事： 1、我是谁，我代表哪家公司？ 2、我打电话给客户的目的是什么？ 3、我公司的产品对客户有什么用途？ 开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，由于没人会有耐心听一个生疏人在那发表长篇大论，而且客户关怀的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是铺张时间。例如：您好，张总，我是早上果业有限公司_，我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能供应给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有爱好，要关心客户打算，引导客户的思维；面对客户的拒

24、绝不要立即退缩，放弃，最主要是约客户面谈。 六、介绍自己的产品 电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户： 1、配送优势 我们是以会员卡的形式消费，一次消费不完，可以分几次刷卡送货，还可以充值，您作为礼品送给客户，既便利又有用，客户只要一个电话，我们就把产品送到家了，节约了您客户外出购物的时间，而且产品品质有保证。 2、产品优势 我们的产品大部分是进口水果、干果，而且许多水果我们有自己的种植园，确保了产品无农药残留，许多产品市场都不多见，现在都讲究送礼送健康，您把这么有养分价值的产品和服务送给客户，客户关系维护好了，那您的生意确定越做越大，发给员工也能让员工感受到企业对他们的关怀

25、，确定提高工作乐观性，工作效率还用说吗！ 3、礼盒优势 我们的高档礼盒里面的有红酒、茶油、各种干果品种多样，既能够作为高级礼品赠送客户，又能够用来走亲访友，可以依据自己的需求和喜好，选择不同的礼盒。作为礼品送给客户、员工，给您带来了便利，免去了您选购麻烦、送礼不便得苦恼，一张礼品卡全搞定了，多便利啊。 七、处理客户的反对看法 介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑，但是我们保持好的心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对看法是分两种：非真实的反对看法和真实的。 非真实的反对看法有几种： 1、客户的习惯性拒绝，大多数人在接到推销电话时，第一反应是拒绝，这种客户就要转移他的留意方向

26、，我们是走的团购路线，产品不是卖给他自己，作用是能够提高他的员工工作乐观性，维系好他的客户关系，带来更大的企业效益。 2、客户心情化反对看法，我们打电话给客户的时候，并不是很清晰客户现在究竟心情是好还是坏，适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及态度听出他是否有心情，倾听他的埋怨，关心他化解了烦躁的心情，那么在以后的沟通中，客户也会对你的善意表示回馈，要学会倾听，电话销售人员会有相应的回报。 3、客户好为人师的反对，客户指出你的观点或者产品不足的地方，并不是真的不满足，客户自己也清晰这个世界上没有十全十美的产品，他只是想要告知你自己有多厉害、多懂行。我们可以赢得和客户的争辩，但是会输掉销售

27、的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴，对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同：“恩，您说的很有道理，什么产品多少都有瑕疵，听您这么说，让我学到了许多”。然后再提出自己的不同看法，这样既满意了客户的虚荣心，也达到了自己销售的目的。 真实的反对看法主要包括两个方面： 1、需要方面，有几种表现形式 （1）“临时不需要，有需要我会打电话给你的”这样的回答，可能是我们的开场白没有吸引客户，那么我们就要调整话术，重点讲我们产品能给他带来什么，比如：您看立刻过年了，您公司确定要给员工发福利，老客户也要维护好关系吧，员工福利能够提高员工工作乐观性，客户礼品能够增进客户合作关系，您用不多的投入，就能够

28、获得巨大的收益，来年您的生意还不是越做越好。 （2）“你先发份传真/资料过来看看，到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会，那么我们就要考虑下次打电话时，怎么样吸引客户的关注了，不能太急。 （3）“我还要考虑考虑”/“再商议商议”这样的回答，我们就要找到客户“考虑”的真实含义了，可以询问：您是担忧哪一方面？这样好了，我带着产品和资料去您那，您好做个直观的了解。最好是约面谈，问清缘由找出解决方法。 （4）“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴，你贬低对手，就等于贬低你的客户，结果适得其反。你可以这样说：哦，那先恭喜您了，不知道与您合作的是哪家公司？作为同行我们可能了

29、解的比较多一点，或许有什么能够关心您的地方？如客户感爱好，可以给其分析下你的对手的优势，然后说出你产品的不同之处，引起客户爱好，然后再提出约见下，让你的客户了解下产品，多个选择也不会对他造成什么损失。 （5）“我现在很忙，没有时间和你谈”，这种答复我们可以这样回答客户：没关系，您看明天下午便利的话，我带资料去您那访问一下，详细的咱们见面谈。假如客户还是拒绝，那就告知客户先给他发个邮件，约个下次联系的时间，给客户个缓冲期。 2、价格方面的反对，电话沟通，尽量避开谈价格，如非要报价格，可以报一个大致的价格，尽量报一个范围，而不是精确的价格，便于和客户讨价还价。 八、约客户面谈 我们打电话的最终目的

30、是销售我们的产品，这就需要和客户坐下来面谈，所以打电话的胜利与否，就是看能否约到客户对其上门访问。任何一个客户都不行能是一个电话就谈成的，或许第一次没有约胜利，但是我们可以给自己留下后路，可以这样说：_总，您看这样好吧，明天下午我带着产品和资料去您那一趟，哦，明天您没时间啊，那您看周三下午便利吗？不会耽搁您多少时间，周三下午您几点有时间好的，那周三见吧，到时候给您电话。 约见胜利，你打电话的目的就达到了，下面的事情就是预备材料、样品上门访问了，这才是真正的销售开头，怎么样取得面谈的胜利，才是对一个销售人员的销售力量的考验。 编辑部新入职员工简短的个人年终总结 在过去的一年里，工作期间特别充实，

31、虽然比较劳累，但也收获了许多，是时候总结一下自己的收获了，看自己在编辑这份工作有多少成长，可以看清自己的工作状况，更好开启新一年的工作。怎么写好编辑年度工作总结呢？以下是工作总结之家我为大家收集的“编辑部新入职员工简短的个人年终总结”，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。 编辑部新入职员工简短的个人年终总结(篇一) 在杂志编辑部领导的正确领导下，XX年下半年，本人以一个共产党员的标准严格要求自己，工作兢兢业业，任劳任怨，较好地完成了本职工作任务，现简要总结如下： 一、政治思想方面： 作为一名有着23年党龄的老党员，本人时时到处都能做到以一个共产党员的标准严格要求自己，乐观参与各项政治学习活动，仔细学

32、习马列主义、.思想、.理论、“.”重要思想、.。同时，结合报社开展的建设学习型党组织活动，仔细学习党和国家领导人关于建设和谐.的重要论述，学习领悟党的各项方针、政策，从理论上不断充实提高自己，使自己具有敏锐的政治意识、坚决的政治立场，政治思想觉悟不断提高，从思想到行动都做到了始终与党.保持高度全都。详细工作中，听从领导，听从支配，团结同事，做到了严以律己，宽以待人，模范遵守报社的各项纪律和规章制度，做到有事请假，无任何旷工违纪现象发生。 二、业务方面 ： XX年下半年，本人主要担当莱芜日报一版、二版和b1版的编稿、组版任务，在每月都比其他同志多担当一个周的一版(要闻版)编稿、组版任务的状况下，

33、本人能够严格要求自己，有意识地挤时间多学习一些业务学问，不断提高专业工作水平。半年来，除参与集体组织的业务学习、业务研讨外，还乐观主动地学习中国地市报人、新闻战线等新闻业务期刊和新闻理论书籍，专业水平不断提高。工作中，做到了眼亮心细、防微杜渐，避开了重大错误在报纸版面上出现。上半年，共编组版面126个，其中甲板36个，无一次重大差错，错别字也掌握在标准线以下。所编辑的版面、栏目、题目，多次被评为月评好作品。所编辑的作品有两件获山东省地市报好新闻一等奖，两件获山东省地市报好新闻三等奖，一篇获山东省新闻奖二等奖，一篇获山东省新闻奖三等奖。 总而言之，下半年虽然在各方面取得了肯定的成果，但也存在一些

34、不足和需要改进的地方，详细体现在：一是学习的乐观性、主动性还不是很高，更不够系统，不能游刃有余地应付日益变化的较为复杂的新闻形势。二是满意于平常工作的完成，创新意识、精品意识不够强，个别月份甲板数量比较少。三是作为编辑主动走出去的不多，与通讯员联系的少，主动策划少。 明年将进一步加强学习，借鉴方方面面的阅历，不断丰富自己、提高自己，力争各方面都再上一个大的台阶。 编辑部新入职员工简短的个人年终总结(篇二) 时间无形，弹指之间，新的一年又即将离我们远去。对于我系编辑部来说，在这即将过去的一年里感受颇多。在系领导、老师和同学们的关怀和指导下，以“更好地为同学服务，扩大我系的影响力”为宗旨，全体成员

35、充分发挥团结协作的精神，乐观关注校内内外动态，准时传播我系资讯文化，切实服务我系师生，务实肯干，在传播城市建设系的文化工作中做出了自己的一份努力。由于1011学年下学期进行了同学会换届选举，所以精确来说在过去的半年中，编辑部多次完成了采访工作和新闻通讯稿的编写。在系团总支的支持和关心下，编辑部报道新闻资讯、部门内外宣扬活动、部门事务管理等方面也是在原有的工作基础上不断优化，不断改进，力争做师生满足的服务部门。 针对本学期编辑部的实际工作状况，我将从以下几个方面进行总结： 1、对外报道，展城建风采 编辑部生存的根本就是做好我系的新闻宣扬工作，为城市建设系的稳步进展做好“面子”工程。从建模展到各项

36、典礼晚会，从党建好项目到表彰大会，编辑部亲密关注我系动态，跟踪热点，关注大家所关注的，用文字和图片的形式把我系各项工作取得的成果呈现在公众面前。截止20xx年12月28日，编辑部共对外报道我系30余篇新闻稿件，其中校外媒体报道9篇左右，学院新闻4篇，图片新闻13篇，学院院报4篇左右。由于种种缘由和限制，我系对外报道的工作也遇到了一些困难，个人总体评价编辑部的工作没有做到位。在此呼吁的在座各位乐观向编辑部供应新闻线索，本人及两位副部的手机将24小时开机，静候佳音，乐观主动者将由陈书记赐予相应的精神嘉奖，以此来扩大我系的影响力。 2、团结互助，做好同学会大家庭的一份子 在刚刚接手编辑部工作的时候，

37、不乏迷茫与困惑。但是在.团成员和各部门的支持与协作下，编辑部的工作还是顺当开展了。编辑部继承我系同学会“分工不分家”的优良传统，团结互助，同各部门一起构筑系团总支同学会这个大家庭。在学院第四届运动会中，编辑部作为稿件组的主要力气，策划了我系运动会的口号及入场解说词，坚持“分工到班，责任到人”的原则，给新生班级安排了运动会通讯稿的任务，在徐峰和刘瑜同学的给力工作下，我系共向学院投稿1200 篇左右，为我系运动员在竞赛过程中极大地鼓舞了士气。在诚信、感恩、责任主题训练活动中，编辑部协作组织部担当了征文竞赛的任务，从下发通知到收初稿，从筛选稿件到回收电子稿，编辑部的每个成员都尽心尽力的完成着自己的本

38、职工作。编辑部要做的就是立足本职，团结互助，做好同学会大家庭中的一份子。 3、主见人性化的团队管理和培育模式 可以说，编辑部的工作是同学会各部门中最简单也是最难的开展的。简单体现在编辑部没有繁重的程序任务，没有大型的活动需要全程组织；难也体现在编辑部的工作没有固定的轨道可以供我们去走，无章可循，要做到突破需要全体编辑成员的共同努力。鉴于此种缘由，编辑部主见人性化的团队管理，主见公平的工作关系，给每位成员充分的自主发言权，集思广益，群策群力，更好的凝聚成员之间的感情力气。在成员的培育上，和院编辑部达成了良好的合作关系，依托编辑部的资源，部门成员参与了荆州晚报记者杨彩虹、长江高校编辑部社长肖虎等人

39、的新闻写作专场培训，极大的扩大了眼界。余晓晴、刘轶玲等成员也渐渐走向成熟，已经可以独立担当任务，写好通讯稿件了。 4、回顾历史，只为制造更好的将来 “金无足赤，人无完人”，在总结编辑部工作的时候，我清晰地意识到了部门工作的不足。首先，编辑部工作的工作很被动，主动性未能发挥，部门不够成熟是造成此现象的重大缘由。下学期，在完成工作任务的同时我们将以学院网站媒体为依托载体，尽编辑部全力做好城市建设系的新闻宣扬工作。其次，新闻稿件的质量和数量都有待提高，我们将会在下学期全程参加新闻的采编工作，争创新闻报道数量上升的局面，更多的挖掘全系的新闻点，做到全面报道。最终，编辑部的工作面过于狭窄，与老师的沟通有

40、待加强，在此，我也盼望老师能赐予相应的关心，关心编辑部扩大工作面，有更大的发挥舞台。 编辑部的进展进步离不开系领导和老师的关怀和支持，离不开.团成员和各部门的关怀和关心，也离不开部门成员的共同努力，在此仅代表本部门对全部关心过我们的人表示诚心的感谢。“百尺竿头更进一步”，我们信任在以后的工作中我们会更加坚决不移的贯彻和执行上级颁布下达的任务，做好本职工作，改正错误，弥补不足，努力建设一支高素养的宣扬报道队伍。 编辑部新入职员工简短的个人年终总结(篇三) 时间如流水一样从我们之间划过，却留给我们很多难忘的脚印。本学期的学习工作已经顺当结束，编辑部在20XX20XX学年度的第一学期工作的使命也基本

41、上完成了。作为编辑部负责人，把过去一学期的工作进行仔细系统地回顾，为下学期的编辑部工作供应借鉴和有利的关心。依据过去一学期的工作，主要总结以下几点： 1、进行纳新和新老交替工作，扩大编辑部的队伍、提高编辑部的实力。 20XX年X月，在新学期伊始，编辑部同各部门一道，进行了新成员的广泛招募。随着新成员的加入，编辑部的队伍规模也快速得到了扩大。同时，队伍规模的扩大也为部门的自我管理工作提出了更高的要求。但经过编辑部全体成员的共同努力，最终使编辑部整体实力从原来的基础上有了长足的进步，体现了新队伍对待工作的大胆创新和仔细细致的良好态度。 2、XXX文学报稿件审核。 在新成员参与报纸编辑工作的过程中，

42、我们全程带领。当然，在实际的操作过程当中，由于对工作环境和状况不熟识，新成员和原来编辑部成员之间的磨合期明显偏长，出现了编辑过程中大量质量问题的出现，如：稿件的格式规范问题、文字校对出错问题等等。但经过编辑部全体成员的努力下，这些问题都得到妥当解决。 本次审稿针对分为两部分：第一，首先对征集来的全部稿件进行初评，对全部稿件有了初步评分； 其次，进行其次次审核，这次主要任务是选出二十篇左右优秀文章； 第三，最终审核。从二十篇优秀文章中选出十篇左右，并节选部分经典语句。 3、两次笔会。 本学期共进行了二次笔会。其主题分别为：一是“唐诗的进展”二是“宋词进展及填词技法”。笔会前夕，成员们进行了充分预

43、备，使得活动顺当召开。笔会期间，编辑部全部人员均全部出席并乐观发言。场内气氛活跃，活动圆满胜利。 4、两次练笔。 本学期编辑部宫颈醒了两次练笔活动，以提高成员的写作力量。其效果显著。我们分别选出三份优秀习作沟通探讨，提高了成员写作水平与沟通力量。 5、关于近代诗歌意识源流的主题报告会。 装修公司新入职员工年终工作总结 时间弹指一挥间，这一年的工作已经接近尾声。我们在迎接新的装修工作之余不要遗忘上一年的酸甜苦辣，可以总结一下。这段时间给自己留下了多少美妙的回忆。怎么写装修年度工作总结，把重点总结出来呢？下面是工作总结之家我细心整理的“装修公司新入职员工年终工作总结”，供您参考，盼望能够关心到大家

44、。 装修公司新入职员工年终工作总结篇一 _是我们公司业务往全国进展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入行业的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力并重开头的一年。因此，为了要调整工作心态、增加责任意识、充分熟悉并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心关心下，我逐步熟悉本部门的基本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作方案： 一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。 保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，盼望公司以后有

45、时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务学问和装修学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作；帮助销售部工作；通过上网，电话，了解更多行业信息。 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力帮助销售部的工作和_的装修工作。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些

46、规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的预备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我信任是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把销售业绩做到化！ 二、制订学习方案。 做_行业是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，由于它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。营销学问、部门管理等相关装修的学问都是我

47、要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。 乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。 以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望，我会更加努力、仔细负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 装修公司新入职员工年终工作总结篇二 酒店工程部是集酒店，物业 房产 综合管理的一个部门，工作难度及工作量大是一般酒店没法相 比的，在2年运行下来各项管理.运行日趋成熟。20XX年度除了根据年度工作方案要求完成正常的维护保养工作之外，在保证全部系统正常运行的前提下，还乐观完成改建项目，使设备设施能在最佳状态，详细如下。 一 . 设备运行 1市电；高压柜运行正常，五台变压器运行良好，无出现特别状况，各出线柜开关完好损坏，双电源箱完好无损无故障现象。 2. 给排水：三组冷水泵运行正常，变频器运行正常，热水循环泵.回水泵正常，总体上能适应运行需求。地下室6只集水井的排水泵排水正常，