2022高校生营销实训报告荟萃_营销实习总结.docx

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1、2022高校生营销实训报告荟萃_营销实习总结 2022高校生营销实训报告荟萃。 实习报告是展现自身实习收获成长的重要报告，那么实习报告该如何写呢?以下是工作总结之家小篇为大家整理营销实训报告，欢迎大家参阅。 营销实习报告（一） 刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简洁的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开头的工作有了大致的了解，虽说高校期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开头的工作还是有些不确定。 培训结束之后，正式走上岗位开头接触销售了。在短短一个多月的实习中，的确让自己成长了很多。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，

2、他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变力量。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。 在实习期间，我学到了很多东西，在公司部门领导和同事们的热心关心及关爱下取得了肯定的进步，也看到了自己本身存在着很多问题。综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随便性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够;业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所把握的沟通技巧还不够扎实等等。 虽然开头认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。实习期间

3、，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到.竞争的残酷。 通过这一段时间的学习熬炼，我对销售有了肯定的了解，把握了一些基本的销售技巧： 一、良好的服务态度是销售胜利进行的前提 销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受,在实践的初期我就就是由于态度不够好,服务不够耐心而错过了许多顾客! 在开头上班的时候,由于态度不好和缺少耐心。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部产品逐一给他介绍，在介绍的过程中

4、，他始终频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被经理看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但由于有前车之鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些阅历，我最终胜利了。这样到实践结束的时候，成果还很不错，经理直夸我进步快。 二、超群的销售技能是销售胜利的关键 在当营业员以前的培训中，比较注意的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发觉假如不把握肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能胜利的完成交易的。 以下是

5、一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧： 1、沟通技术的应用 1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是需要营业员发掘出来展现给顾客的; 2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购买爱好; 3)把握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进展; 4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后查找顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导

6、顾客说出其真实需求的方法。 2、展现产品的技巧 1)了解顾客购买的思维方式，依据营销理论中的排解法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排解顾客认为不符合其要求的品牌和产品; 2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展现或负面不良的示意，使顾客乐观参加到产品的性能体验中来。 3、排解异议的方法 (1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。 (2)处理异议的几个要点： 尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感爱好; 销售过程中关注技

7、术问题，尝试衡量标准; 不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益; 承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。 (3)处理售后异议的几个要点： 倾听的要点：急于辩解等于火上浇油; 分析的要点：证明你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次; 引导的要点：不要争辩，重在引导; 转移的要点：立场转移，事态转移; 解决要点：答复异议，努力成交。 4、把握成交的掌握 (1)把握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何掌握销售过程的进展，在每一个阶段准时关心顾客做出打算即成交缔结，对不同的顾客应当实行不同的方法。 (2)成交的要诀：多看、少说;一问一答; 不急不忙;保持态

8、度。 三、擅长抓住顾客心理是销售胜利的保证 现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经受，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但由于价格等缘由而迟迟不愿出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。 还有就是通过顾客的言行举止把握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型推断的方法： 1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求; 2、巡察型顾客需求

9、：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客。 要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导并不了解你的工作学习力量，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上.的一把不行获缺的钥匙。 .与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在学校时，老师就说，无论你想做什么，.与耐心必不行少。在不断更新的世界里，需要你有.去发觉与制造，而你的耐心就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水

10、平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，由于细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。 当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会乐观地查找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像伴侣那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更情愿更多的指导我，使我获得更大的收获。 实习，是高校生活的结束，也是自己步入.努力工作的开头。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，

11、取长补短，虚心求教，不断提升自我，实习是我步入.的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是特别重要的。这次实习告知我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。 营销实习报告（二） 为期两个星期的销售实训结束了，我在这两个星期的实训中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对这两个星期的实训做一个工作小结。但接到企业实训的消息时候，第一感觉是让人兴奋的，由于对于一个在校同学来说，第一次以班级为单位进入的企业参与真真正正的工作实训，真正接触.上的工作，真正与客户打交道，实属不简单，机会

12、难得。 为了能够更好地适应外面、.上的工作，在出去实训的时候，在学校参与了一个简短的培训，虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧，工作要求，但是却培育了我们的团队协作力量，这次的培训让我们快速组建成一个个小组，体现出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应力量和应急力量。 仅用一个晚上和一个上午的时间，我们在老师和企业的负责人的指导和支配下，我们就快速做好了分组、各个卖场的人员支配和进入卖场工作的前期工作。接下来的就是正式进入到工作岗位，开头为期两个星期的实训主要部分工作。 经支配，我被安排到xx高校四周的xx卖点。在这里我们将进行为期七天的工作，我们的工作是为了保证xx公司这次的购机签售活动

13、能够圆满胜利，我们负责帮助xx卖场关心xx四周的居民了解这次的活动，并且引领他们到xx专卖店购机，参与这次活动。 在这次工作中，我们的详细工作就是到xx专卖店四周发传单、贴海报、设询问台为客户讲解和拦截客户。 在这几天的工作中，让我知道了实际的工作中和在学校学习的理论学问有如此大的差距，许多理论学问只是一个基础，现实的行动中需要的理论学问却很少。在现实的工作中，除了理论学问，更多的是需要实践力量和技巧，如：如何讲解，用怎么样的词语、语气和顾客讲解、沟通；怎么样去一边发传单一边讲解，如何对待路人的眼神和语言等。 在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触、如何去了解顾客的需求，如何把这次活动的目的传

14、达给消费者以及适应.的一些力量，对这次的活动流程有了一个比较具体的了解，对现实的.有更近一步的了解。当然，这次实训也让自己对学到的理论学问有了一个时间认证，不再是以前盲目的以为跟着理论走，死记硬背，懂得如何运用理论结合实际，理论和实际相结合。 这次的实训，让我对自己本专业有更进一步的了解，为自己以后真正参与工作做好预备，能够指导自己接下来的学习和生活，让自己不再盲目地学习和探究。 营销实习报告（三） 市场营销可以表述为个人和集体通过制造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种.过程。通过一周的学习我了解了这一.过程。其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的进展趋势。 调查的第一天我们先

15、制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是非常匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运动时尚领域通过对眼镜市场的整体和分项调研后发觉，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的进展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的进展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有肯定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用网络，学会并查找到了想要的资料。这

16、也是培育了我的自学力量以及对信息收集筛选的力量。 在经过了整整两天的询问、剖析、清理之后，比对着样板名目上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到详细实施方案，每一步都有我们组的成员们一起争论；从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在方案之中。 在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸一再也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。 人的需要和欲望是市场营销活动的动身点，所谓需要是指没有得到某些基本满意的感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的详细满

17、意物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了肯定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是非常必要的。 消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满意消费者的需求。随着我国经济建设的健康成长，大众的生活水平日益提高。消费需求已不在限于“温饱”，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年月初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能打开销量；八十年月中期，消费者开头

18、注意质量问题，此时，主要实行传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成；八十年月末、九十年月初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣扬竞争策略；进入九十年月中后期，许多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。 到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化，也因此需要我们卖家在产品的时

19、尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。 市场竞争布满了变数，营销方案应依据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培育多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于将来。 为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本力量，运用市场营销的4P制定市场营销方案基本力量，以及专业商务英语的提高。当然，学问上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作力量发挥的淋漓尽致，分工合作完工。每一步都脚踏实地，直到答辩的完成，我们一个个才算真

20、正松了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊！为了日后能立足于.，现在的辛苦真值！ 营销实习报告（四） 深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊快速转向。围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市，而且生意特殊红火。这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产品。 然而通过对校内同学的问答调查，我们发觉降温已有些阵子，同学们特殊是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很懊悔没早一点留意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训：由于地摊投资小，流淌性大，敏捷性也就随之增大。完全可以随季节气变化而快速转变销售方向。 我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解小吃街每到早上和下午晚

21、上生意特殊火爆，打算把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是由于第一:校内保温产品已经饱和;其次校外地摊十有八九都是卖保温类产品,竞争激烈锁定在零食产品上是由于听到过一位专家说过，在中国，饮食行业永久不会饱和这是由于中国人无论何时何地都把吃作为第一位的需要 因此我们到副食品市场走访了一番发觉大多数零食在学校零售店都有卖，所以假如我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更廉价的价格卖出才会有人买然而批发市场内零食何只千百种我们本准备只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会由于品种过多价格不一而造成记账时的麻烦这是一种偷懒的行为，然而由于是第一次做生意，所以只有把买卖中各项事务简洁化才不易出错为削

22、减差错，只好单一化摆摊了 我们曾考虑过进巧克力来卖但是通过调查我闪发觉，校内同学买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比如德芙德芙的进贷价是6块7，而且很少进贷数在一百大盒之上我们已经将摆摊成本划定在两百块之内，所以并不适合卖巧克力这样我们又把牛肉干也排解在外 最终我们把销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高，2元/包；有四五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子始终以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少皆宜，诂计销路不差。假如实在卖不出去就自己吃，这样也算降低投资成本。 问好批发商，进价是2元/包，起底进贷数在一件以上，50包/件。此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包。我们开头时以3元/包叫卖，但许多

23、人不以为然。所以为了突出产品底廉实惠，我们再次降价，以5元两包的价格卖出，但顾客必需一次性买两包。这样一来，买的人就多了。 第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后清点数目算出卖了近30包。然而其次天却反没有第一天卖的多，只卖了不到20包。第三天照旧。我们心里急了，想不出为什么生意一天不如一天。最终想到，或许是品种单一的原故。由于就价格而言，我们已经比零售店低出许多了。所以，我们打算休息几天再摆。这也是在一个卖“阿胶枣”的商贩那里学来的。这个商贩从来只卖一种商品“阿胶枣”，但并不是每天在校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。由于校门口摆摊，面对的只是校内同学，销路并不宽。所以要保证所卖商品的新奇感

24、，不能让顾客吃腻了。 隔了四五天我们又出学校摆摊，生意明显有好转。两天之后我们的花生全卖出去了。 通过这次实训我们熟悉到以下几个问题： 第一：要对自己有一个很好的定位。心态要摆“弱”一点，不要以为一做生意就能赚多少多少。我作为这次实训小组队长，一开头就对队友们说：不要想到赚，只要能做到不亏本就是成功。由于我们从来没做过买卖，无论是进贷还是卖贷都没有一点阅历。这就导致我们必定会出现这样或那样的错误。更何况做生意本身就是带有风险的活动，就是在商场上混了几十年的老手也还有翻船的时候，更不要说我们这些初出茅庐的同学！尽管我们这次实训并没有亏，然而“守弱”是我们无时无刻都必需记住的。 其次：我们通过这此

25、摆地摊熟悉到，挣钱真的是不简单！从小到现在都是用父母的钱，尽管嘴巴上也口口声声地说挣钱不简单，然而真正熟悉到生存之坚的，还是这次微不足到的实训。我们订来100包花生，最终当然全部卖出，然而以每包5角钱的利润来算，所得利润也微乎其微。这也可以理解，由于你是地摊嘛，就算是与超市同样质最的商品，地摊也只有杀价来为系生存进展！ 第三：随时留意天气以及.各方面的变化，不能死守某种产品。这一点在文章最开头时已经说过了，试相假如我们早一点留意到天气的变化，早一点行动起来。那么这次的实训可能就是只是训练训练写写总结了，我们就可能多赚许多钱。由于围巾手套之类刚上市时，的确太好卖了！ 第四：食品类产品在中国的确很

26、难饱和。尽管小吃街这么多家店，加上学校这么多零食铺，然而我们花生依旧很好卖。起初我们曾无比担忧：这么多的小吃店，我们唯恐只有自己吃了！然而事实上我们全部卖完了！ 更多实习总结编辑推举 2022高校生实训总结通用.450字 实训就相当于把我们在学校学到的理论学问，运用到实践中，可以学到许多东西，也可以熟悉优秀的人，那么关于高校生实训总结通用.怎么写呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“高校生实训总结通用.”，仅供参考，欢迎大家阅读。 高校生实训总结.（一） 这次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了必需了解，并且能进行基本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一向生活在单纯的高

27、校学校的我，这次的实习无疑成为了我踏入.前的一个平台，为我今后踏入.奠定了基础. 首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入.以后务必要有很强的职责心.在工作岗位上，我们务必要有剧烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责.假如没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班;假如不留意出现了错误，也务必负责订正。 其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自我熟悉的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的

28、解释为什么务必得这么做.此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受. 最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力.任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要. 高校生实训总结.（二） 两个月的实习瞬息即过，这段时间的自我表现，有欣慰也有不足，也深刻体会到了团队的力气和魅力。熟悉并融入这个团队，一向是这两个月对自我的要求。学习是拉近距离、融入团队的方法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向前辈请教阅历，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，熟悉到自我的弱处和不足，也深刻体会到

29、了团队的力气和魅力。 来XX见习期间，心境有时还显浮躁，做事间或还有马虎;这两点是在日后须.心中，并不断努力改善的地方。信任，透过踏踏实实做事，虚心低调做人，并在领导和同事的帮忙下，自我会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的进展贡献自我的力气! 在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势;养成个性虚心才能不断提高，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，专心记录每一个积累。 高校生实训总结.（三） 来到了生疏的一个地方进行我的实习工作，我很敬佩自我的胆识，在这十几天里幸亏有我的同学照看着我不然我真的会感到可怕，在村里工作虽说地方很小，可是事情还是许

30、多的。 一开头我们先从资料上把村子里的情景都了解了一遍之后，再由我们的干部带我们去村里去看看，看看有哪些需要我们帮忙的村民，一开头由于我的语言不通导致了许多东西我都不怎样明白，还好有同学帮忙我翻译给我听才懂得了，在这些日子里我们帮忙村委会把电脑修好了，文件都整理了一下，看了今年重大的项目如修路，建球场，建医院等等，深深的了解了这个村子的风土人情。 在那里我与我的同学策划了一个投篮竞赛的活动，经过网上的查找资料，并询问了一些领导的看法，最终把方案书做出来了。在村委会的大力支持下，活动很快就开展起来了。小伴侣们都很踊跃的参与，奖品很丰富，这个活动主要是想让孩子们多出来走走，不要总是在家里玩电脑或者

31、在大路上乱跑。 广东相对于湖南来说是比较发达的了，可是农村.工作还是没有怎样开展起来，我觉得政府应当加大推广.工作的力度尽早把工作开到农村里来，虽然我此刻能干的事情微不足道，可是我有一颗炙热的心，我将连续深造，把我的学业完成后投入到社工的行业中，为人民服务。 高校生实训总结.（四） 我在xx社区进行了为期两周的实习活动，我觉得做得事情多少与得到多少回报是成正比的，在那里做事与学习蛮快乐的，大家没有纠纷，其乐融融，每一天过的非常充实，能学到的东西也许多，没有白白辜负这些天的学习的与观摩。 实习中学习的时间并不是许多，但也能学到许多，懂得许多，结识了许多人，.上各行各业的人都有，他们其中很多的人都

32、很了不起。在他们身上有许多学不完的学问，并且每一天相处下来感受到他们身上的亲和力。 社工这个东西吧，感觉还是没有普及开来，还是有许多人把它等同为义工或者是救济别人的人，对它的定义总是模模糊糊的，我觉得这点需要大力的加强，其实开展.工作不单单需要政府的推广，最重要的事情是要让平常老百姓认可与支持。加油，期望毕业的那天自我也能社工推广进一点绵薄之力。 2022食品销售高校生顶岗实训报告日记汇编(6篇) 实习是从同学过渡到工作人士的一个不行或缺的必经阶段。在实习岗开头第一天的工作，依据公司上级的指示，我们要着手写岗位实习日记，实习日记可以关心我们的回顾工作中的点点滴滴。那么怎么才能写好岗位实习日记呢

33、？下面的内容是工作总结之家我为大家整理的2022食品销售高校生顶岗实训报告日记，盼望对您的工作和生活有所关心。 2022食品销售高校生顶岗实训报告日记篇一 销售实习日记篇一 平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发觉原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实假如可以的话，真想多留几天，虽然或许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经受却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去。初踏.便有了很深的感受，正应了那句话：.是一所的高校。果真没错。 一个月

34、的时间，虽然短，但学到的东西可不少，假如快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的熟悉，今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己。同时也让自己对自己的力量更加自信，信任自己将来能够成为一个对.有用的一员。 临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，或许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照看和无私的关心，感谢你们，好人一生平安！ 至此，我的实习生活圆满结束。其间还有太多种

35、种是不能用言语表达的，但我会始终记得这次经受，并会.大家的教导，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。 销售实习日记篇二 今日特别的快乐，由于经系支配到昌导汽车租赁企业下通知：今日是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴担心的心情，之前听过许多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。 踏进办公室，只见几个生疏的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事

36、对伴侣的关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当伴侣，也情愿把工作安排给我。 所以待人肯定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必需遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。 销售实习日记篇三 这次我有幸进入了xx科技有限公司进行实习。首先介绍一下实习单位：xx公司XX年在北京成立。经过20年的努力，先后在北京、上海、南京、济南、杭州、成都、武汉、西安、郑州、广州、合肥、沈阳等地建立了

37、12家分公司。20xx年随着业务的扩展需要，正式将总部设立在上海地区。和雍科技主要代理的产品范围包括：笔记本电脑、投影机、服务器及IT配件外设等数码产品，与行业知名品牌如：ACER、ASUS、THINKPAD、DELL、LENOVO、TOSHIBA、SAMSUN1020。 6、组装手锤，拧紧后铆住固定。 五、实训总结 通过一周的钳工实训，我有很深的感受，虽然很累，但是感觉很充实很欢乐，并且学到了许多课本上没有的学问，同时还熬炼了自己的动手力量。虽然实习只有一周的时间，但对我来说却是特别难忘的一段回忆，究竟这是高校以来第一次自己动手操作，也是一次真正的体验.、体验生活。 通过这次的钳工实训，我知

38、道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线;了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿态、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推动时，前手压力渐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，连续推动锉刀时，前手压力渐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简洁了。同时我也知道了使用台虎钳夹工件时，不能用锤子敲击台虎手柄;在夹工件时必需夹紧，不然工件会来回摇动。接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。 在第一天实训的过程中，磨了一个上午，反反复复就是一个动作，那就是

39、手握锉刀在工件上来回的锉，并且还要有力气和做到位，在刚开头的时候，没有把握技巧，锉了一会就感觉手指和背都特殊酸，最终通过老师在一旁的指导和亲自示范，让我知道了怎样做能更有效率。在接下来的时间里我就感觉没有之前那么费劲了。第一天结束后，看着自己加工以后的工件，感觉很有成就感，也为以后的几天增加了更大的动力。 在实训的过程中，有时抬头看一看同学们在仔细的加工着自己的工件，并且在不懂的时候相互争论一下自己的加工技巧，使每个人更有效率的加工出自己的工件。看着自己的工件在一每天的成型，大家都很兴奋，感觉自己的辛苦没有白费，很有成就感。 回忆起这一周的时间，看着自己成果，我明白了做什么事都要细心、有耐心。

40、假如不细心，工件只能做到形像，做不成标准件;假如没有耐心，工件就会做不下去。所以在以后的时间里，不管做什么事都不能半途而废，要努力做好每一件事。 推举2022同学钳工实训报告优选(三) 时间过得很快，转瞬就结束实习生活了，这个时间里的确很辛苦，但却学到了许多东西。而且也让我更深刻地体会到宏大的诗人李白那一名言：只要功夫深，铁杵磨成针的真正内涵!通过老师的讲解。我最终明白了什么是钳工。同时也懂得了为什么有人说“当钳工是最累的!” 钳工实习是培育同学实践力量的有效途径。又是我们这些将来的高级技术工人，特殊是学机械装配与修理钳工的同学的必修课，特别重要也特殊有意义的必修课。钳工实习又是我们的一次实际

41、把握学问的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地熟悉到肩负的责任。 从平安训练，动作要领和工具的使用到拿起锉刀的实际操作，这无疑是一个理论与实际的过渡。有些东西是要自己去摸索的，有些东西是要从理论中去发觉用于实际。从开头的打磨平面，就让我学到了要想做好一件事并不是那么的简洁，要用实际去证明它。眼见的不肯定真实(平面看上去很平，但经过测光就能发觉它的不足);这让我想到了学校为什么要我们来这里实习，是要我们懂得学习的珍贵，学习和打磨平面一样要有一丝不苟的精神才能做到最好，同时还要让我们熟悉到动手的重要性。只是一味的学习理论，那也是远

42、远不够的，没有实际的体验，发觉不了自己的动手力量，这都需要理论与实际相结合。更需要头脑和双手的协作。 从平面打磨到划线、打点;从修整外形到钻孔;从铰孔到攻螺纹，每一步让我学到的东西是别人拿不走的。从这里我知道了，什么是钳工，知道了钳工的方要内容是为划线、錾削、锉削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、攻螺纹等等。了解了锉刀的构造;分类、选用、锉削姿态、锉削方法和质量的检测。 钳工实习熬炼了我们，提高了我们的整体综合素养，使我们不但对钳工实习的重要意义有了深刻的.熟悉，而且提高了我们的实践动手力量，使我们更好的将理论与实际相结合。巩固了我们所学的学问，同时让我们学到了老师的敬业精神。老师不厌其烦的给我们查找

43、操作中的错误。我们还发扬了团结互助的精神，促进了同学们之间的友情。 在实习过程中我们取得了劳力成果精致的螺母。看着这精致的工件竟然是我亲自磨制而成的，这种骄傲感、成就感是难以用语言表达的。没有想到当时那么大的东西现在变成了一个精致的工件是一下一下磨出来的，这也是就人们说的“只要功夫深，铁杵也能磨成针”吧! 钳工实习是短暂和辛苦的，但是我学到的东西是保贵的，让我体会到了做一个工人的辛苦与欢乐，同时也巩固了自己的学问，这一切都给我留下了美妙的回忆。 经过这么三个星期的钳工实习，我学到的和体会到的都是无法从课堂上和老师那儿能够得到的，什么才叫做“实践出真知”不管你的理论学的再好，假如要是你的实践力量

44、差了，这都将是无济于事的。我信任自己经过这次钳工实习，将会在很大意义上为自己接下来的“车工”和“焊工”实习做下坚实的铺垫。 推举2022同学钳工实训报告优选(四) 我参与了这次学习组组织的钳工实训，学习到了许多的东西。 一、实训时间 二、实训地点 学院钳工实训室。 三、实训任务 用一根铁棒做一个长为150.1mm，宽为150.1的正方体。 四、实训目的 1、熟悉并把握钳工基本操作步骤。 2、熟悉并把握钳工工具的使用和基本的养护学问。 五、实训过程 钳工是以手工操作为主，使用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与机械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但是可以完成机械加工不便加工或难以完成

45、的工作，同时设备简洁，故在机械制造和修配工作中，仍是不行缺少的重要工种。钳工的常用设备有钳工工作台、台虎钳、砂轮等。钳工的工作范围有划线、錾削、锯削、锉削、刮削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹、装配、和修理等等。 1、钳台要放在便于工作和光线相宜的地方，钻床和砂轮一般应放在场地的边缘以保证平安。 2、使用机床、工具。如钻床、砂轮、手电钻等。要常常检查，发觉损坏不得使用需要修好再用。 3、台虎钳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。 4、使用电动工具时，要有绝缘爱护和平安接地措施。使用砂轮时，要戴好防护眼镜。在钳台上进行操作加工要有防护网。 5、毛坯和加工零件应放置在

46、规定的位置，排列整齐、安放平稳，要保证平安，便于取放，并避开碰伤已加工的表面。 6、钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹时，工件肯定要夹牢，加工通孔时要把工件垫起或让刀具对准工作台槽。 7、使用钻床时，不得戴手套，不得拿棉纱操作。更换钻头等刀具时，要用专用工具。不得用锤子击打钻夹头。以上都是作为一名钳工必需懂的基本学问。 第一天，来到车间，老师叫我们做的第一个零件是螺母。听完老师的要求，也看了黑板上那看似简简洁单的图样，我们便开头了我们的实习。首先是把在铁块上量好尺寸并画线。画线，这工作可马虎不得，一旦画错便会使自己的零件不合尺寸，还好听了老师说的留意事项，我按老师所说的，略微把尺寸画大了一

47、点。接着，便是令我一生难以忘记的锯削了。我原先以为锯锯子嘛，就那么来回拖啊拖，没什么大不了的小事一桩。但是事实在锯锯子，也在诀窍的，锯锯子并不是不管三七二十一，单纯的来回拖啊拖啊。假如是这样做的话，无论一个人多少强壮，都会累得两手发麻，两眼发慌的，我们首先要调整好锯口的方向，依据锯口的方向使力，起锯时应当以左手拇指靠住锯条，以防止锯条横向滑动，右手稳推手柄，锯条应当与工件倾斜一个锯角约10度15度，起锯过大锯齿易崩碎，起锯角过小，锯齿不易切入，还有可能打滑，损坏工件表面，起锯时锯弓往复程要短，压力要小，锯条要与工件表面垂直。同时，锯削时右手握锯柄，左手轻握弓架前端，锯弓应当直线往复，不行摇摆，前推时加压匀称，返回时锯条从工件上轻轻的滑过。往复速度不应当太快，锯切开头和终了前压力和速度均减小，以免碰伤手臂和折断锯条。还可加少量机油。开头锯时我实在是吃了大亏，由于我始终都是用力的拉啊、推啊!完全是死力的锯削，结果弄断了一根锯条不说，其次天吃饭都成问题，右手像裂开了一样，真是惨啊!还好我最终学会了怎么锯削了。锯完了，还得锉削。锉削也是一个又累又苦的差事，但是只要把握方法?同样不难了。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有