2022训练培训机构的招生宣扬方案(4篇)_培训机构招生方案.docx

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1、2022训练培训机构的招生宣扬方案(4篇)_培训机构招生方案 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣扬为主； 3、广告对生源的影响：同学和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需连续延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人推举的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推举和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣扬方式 宣扬主要分三个阶段，

2、每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。 第一阶段为“预热”，经过同学成果展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“.”，经过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列 （解释：能贡献才力，担当相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与进展。招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是由于当代民办学校是适应.主义市场经济的需要而产生

3、进展起来的，招生面对市场。尤其是招生，直接面对.、面对市场、面对家庭、面对同学，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘请训练询问策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏细心的招生策划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的训练队伍。进入21世纪以来，人们尤其是训练界、策划界的有识之士越来越认同和重视训练策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划阅历和学问，渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，

4、只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场，科学猜测、细心策划，就必需能够到达预期的招生目标，取得幻想的招生效果。 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少同学，（招生数量）招什么样的同学，怎样招来同学（招生渠道）三个问题进行思索，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和猜测，从招生市场的空间中查找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校

5、来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否精确清楚，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的同学的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，还是面对城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越

6、大越好，招生必需有必需的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的同学，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必需要找到本校的个性特点和优势，能够 面对特别的生源群体，能够多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。 二、市场策划 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和进展趋势，把握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战

7、术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必需了解人才市场的状况，了解.、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。 三、形象策划 形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣扬把学校的形象展现出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展现，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展现。比如，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是.、家长、同学等接触到的第一印象，是能够直接影

8、响同学是否选择上某所学校的首要因素。 形象策划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展现出来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和熟悉，感受到学校的勃勃生气和进展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展现，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜亮化，构成学校在人们那里的视觉形象

9、特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生询问活动、文化活动、.公益活动以及学校的管理行为之中。 四、公关策划 就学校而言，公共关系主要指学校与.公众的交往、熟悉和了解的相互关系以及这种关系的进展过程，它主要包括学校与.组织的关系，学校与.公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型（供应免费服务）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及同学家长的看法）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。

10、招生需要宣扬，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、训练引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查讨论、确立目标，编制方案、设计方案，策划实施、传播沟通， 评估结果、反馈调整等几个步骤组成

11、。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，.赞助活动，招生询问会，参观考察等等。 五、广告策划 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。 现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、许多投入。所以，做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有方案地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝说、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。 六、管理策划 招生管理策划，首先应当对

12、招生工作的机构、人员进行策划支配，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备喜爱、熟识招生工作的人员。其次，策划建立 科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和制造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进行。 七、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈

13、立体化进展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉同学。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣扬，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请训练行政部门、训练科研机构的领导专家到学校视察指导。 八、项目策划 一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间

14、内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用必需的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建筑一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中详细的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。 进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，讨论影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必需要非常留意同学以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验

15、的主体，对策划项目产生进取或消极、确定或否定的评价。 2022训练培训机构的招生宣扬方案(篇二) 一、 活动要素 活动时间：xxxx年xx月xx日 活动地点：xx培训机构 活动对象：新老学员 二、 活动目的 通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、同学对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。 三、 活动主题 为各校区周边学校和家庭的同学举办“双12连连看”的活动： 四、 活动内容 通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程支配、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。 五、 活动流程及说

16、明 外展宣扬： 1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对同学进行口头邀约，邀约其周末到校区参与活动。 2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参与活动。 话术如下： 12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参与活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，盼望你们可以乐观参与。 在外展宣扬过程中，地推员工需要和同学讲明活动流程和留意事项。 同学到访 校区地推员工负责登记到访的同学信息，做好数据整理和统计。 在校区内前台签到，地推员工组织到访的同学排队签到登记。 互动嬉戏 1、 问题：刚买的袜子为什

17、么会有一个洞？答案：袜口 2、 问题：哪项竞赛是往后跑的？ 答案：拔河 校区地推组长提前在校区预备好室内活动场地，提前和到访的同学宣贯清晰活动纪律和留意事项，时刻看管同学，不要影响校区干净，不要让同学在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。 “双12连连看”主题宣讲 分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程支配、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。 地推组长提前熟识活动流程，对每一个到访的同学进行具体宣贯，要时刻留意同学的人身平安，避开出现意外状况。 同学离开：预约试听课 组织参与活动的同学有序离开，课程顾问后期准时电话追访，让其转变成我们的会员。 制造学员二次

18、到访听课及转化签单。 设计好活动追访话术，提高追访胜利率。 六、 活动宣扬 1、渠道市场（通过关系到学校进行宣扬单页的发放） 2、短信群发（内容依据详细信息做60字以内短信模板，统一发送数据） 3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险） 4、伴侣介绍（通过在读同学推举带领新同学到校区来参与活动并给与老学员礼品嘉奖） 5、商超海报（在学校周边商超门店宣扬海报，通过市场手段宣扬推广） 七、 活动物料清单 礼品： 100个 活动用品： 300元 学习资料： 100份 活动用品： 200元 赠课卡： 200张 活动用品： 20xx元 估计收益 签单数：6单， 金额：xxx元 八、 活

19、动相关表格 同学姓名、 年龄、 学校、 班级、 成果、 家长姓名、 联系方式 九、 活动时间进度 11月1015日 1、活动方案确定，策划按书写 2、活动所需的物料 3、活动宣扬单页、海报策划设计 11月1621日 1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣扬 2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热 11月2230日 1、学校周边地推宣扬、电话邀约 2、校区周边进行活动宣扬，按时举办活动 11月112日 活动效果评估，后期连续跟踪 十、 活动风险把控 1、外呼邀约确认把控到访参与学员实际人数 2、市场预热提前宣扬，把控拉上人数到访，避开无人员到校区询问 3、短信群发确认热线询问到访人员把控，避开

20、人员爽约不到校区 十一、 活动组织留意事项 1、全部需要参加此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责； 2、校长对支配好此项活动中各岗位的工作职责； 3、校长需严格把控竞赛中每个环节，防止发生任何身体损害； 4、做好活动数据整理，依据宣扬效果，准时调整宣扬方案。 十二、 产品课时费核算 1、依据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本 2、依据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本 2022训练培训机构的招生宣扬方案(篇三) 一、活动名称 xx训练暑期培训学校 二、活动时间 20xx年6月20日至8月10日 三、活动开展地点 xx周边县城及城镇 四、参与人员 xx训练聘请的训练从事着以及将要进

21、行补课的中学校生们 五、活动目的 xx训练是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中同学、成人供应全方位的训练培训和全日制训练，涉及领域还涵盖公务员培训，学前训练老师培训、外教口语、冬夏令营、学历训练(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。 通过这次暑期活动盼望可以达到以下几个目的： 1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的同学们还能打好小学校基础学问，为将来的学习做好铺垫; 2、提高高校生们熬炼自我，提高自我的力量; 3、宣扬xx训练机构的文化和知名度，为将来更好的进入x

22、x地区做好预备。 4、活动预备和详细方案 一、招生过程： 1、在选定好的地方搭建台子后开头发放传单，宣扬我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名; 2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮番组成; 3、招生时间大致为早上7：309:00，下午4:007：00，避开高温时间，防止中暑。 4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。 二、开课前预备工作： 1、在开课前，对每位同学进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们预备好课本; 2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，便利营造好的上课环境; 3、由负责人检查各科老师备课状况，保证到时候上课期间能正常开展;

23、三、开课中： 1、在传授学问的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课状况，没来的要准时打电话询问; 2、建立一套有关同学们的考核记录，假如始终能保证每天能准时到校的话，学期末将给与肯定的嘉奖; 3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活; 4、课程结束后，开一个小会，共同总结和沟通教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。 四、开课结束后 1、把我们的教课过程中同学们乐观协作的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣扬的照片; 2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好预

24、备。 五、开展活动期间留意事项 1、任教期间要留意老师和同学们的平安，宣扬平安训练，保证每个人的平安; 2、开展同学或老师的活动时，留意平安; 3、招生过程中留意时间，避开高温时刻，防止招生人员中暑，预备好降温防暑的药; 六、开展活动预算 1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时依据老师人数租借房屋，一个半月，也许1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍; 2、打印宣扬单，估计200元，招生期间免费供应水，每天也许40瓶，估计800元; 3、购买小礼物嘉奖每天能准时到课或表现优秀的同学们，估计200元; 4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的沟通和感情，一同把

25、辅导班开展的更好。 2022训练培训机构的招生宣扬方案(篇四) 一.招生人员 招生组长1人，招生业务员6人。 二.工作要求 1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 2.礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 3.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。 三.工作支配 发放宣扬资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的支配下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。 四.详细事项 (一)人员支配 在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。在设

26、点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长沟通沟通。 (二)招生时间 在6月26日8月15日进行设点招生。 设点时间为8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生业务员可以以漫步形式在公园、广场进行活动)。 (三)招生对象 学校高四的同学 (四)招生业务员须知 (1).招生时的穿着装扮要得体,给同学家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料赐予家长，不需要

27、时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 (4).电话招生时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五.活动优势(重点向家长介绍的内容) 1.我们有区分于其培训机构的优势。 2.我们教学软硬件和师资的优势。 3一元送凉爽活动，关怀社区儿童的成长。 4.我们不仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们生活自理力量。 5.学习条件特别优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。 6.每天下午6点，我们都将会进行校区内活动。如沙盘嬉戏，英语沙龙等活动。 我推举 2022我的可爱的妈妈话题作文 (集锦4篇) 古人言，母爱无所报，

28、人生更何求!妈妈就像避风的港湾，让归航的我们不再漂泊，我们不妨用作文的形式记录下想对妈妈说的话，描写妈妈的作文可以从哪些方面着手呢？急您所急，工作总结之家我为伴侣们了收集和编辑了“2022我的可爱的妈妈话题作文”，盼望能为您供应更多的参考。 2022我的可爱的妈妈话题作文【篇一】 有一个人，有时候凶巴巴的，有时候却温顺极了，有时候眉开眼笑，有时候绝望莫及，这是我的妈妈。 有一天，妈妈欢蹦乱跳从卧房跑出来，拿着手机手舞足蹈，嘴巴都笑成了弯弯的月亮。只见她双眼盯着港新券商的页面，一会也舍不得离开。“太好了，我中的股票翻番了！”她把我抱起来亲来亲去，乐颠颠地转了好几圈，快乐得像个小孩。 惋惜的是，妈

29、妈的脸说变就变。记得一天放学，我垂头丧气地回到家，拿出了自己考砸的试卷。错了许很多多不该错的题目，妈妈立刻气得火冒三丈，脸憋得和关羽一样红了，一边让我解释为什么错了，一边批判我学习态度不端正，学习不仔细。那凶狠的样子，真的很吓人。有一次上学而思，我偷偷打嬉戏被妈妈发觉了，当即被按在地上狠狠得揍了一顿，妈妈毫不客气地请我吃了一顿龙拳，铁砂掌，最终还.没完没了嘱咐上几百句。 被妈妈骂的时候心情郁闷极了，睡觉的时候翻来覆去，妈妈走到我身边，弯腰亲了我，温顺地说：“珍宝，妈妈爱你，晚安！”然后坐在我的床头，看我入睡。 这，就是我的妈妈，乐观，勤奋，能干，时而严峻地令人可怕，时而温顺得让我感动，真是让人

30、丈二摸不到脑袋，难琢磨啊。 2022我的可爱的妈妈话题作文【篇二】 我的妈妈长着一头金发，像洋娃娃一样，非常美丽。我妈妈不仅美丽，还很勤劳。 我的妈妈像蜜蜂一样勤劳，每天一下班，就急匆忙地赶回家。一回家就钻进厨房忙开啦。妈妈先把米洗洁净，然后把米放电饭煲里煮，再开头炒菜。妈妈就像魔术师一样一会儿就把可口的饭菜做好了。我闻到了香味，口水直流三千尺，三步并做两步跑到饭桌上狼吞虎咽地把美食扫荡一空。吃完饭妈妈还要打扫卫生，妈妈拖过的地板像镜子一样亮。这时她的汗水浸透地衣衫，但她还要洗堆成山的衣服。每当我穿着妈妈洗过的衣服，总能闻到一股淡淡的香味。妈妈不但勤劳还很关怀我。 记得我生病的时候，她总是以最

31、快的速度把我带到医院。当医生说我要挂盐水时，妈妈会始终抱着我，她一会儿摸摸我的头，一会儿给我量体温，她自己脸上豆大的汗珠也顾不得擦一下。我躺在她的腿上像沙发一样舒适。 我真爱我的妈妈。 2022我的可爱的妈妈话题作文【篇三】 我的妈妈有一双圆圆的大眼睛，像珍宝一样，还有漆黑的头发，妈妈爱喷香水，走起路来香香的，真让人宠爱。她最爱的就是化妆，把自己化地漂美丽亮的。 妈妈化妆很厉害，记得有一年的万圣节，电视里的人都化着恐怖的妆，我也突发奇想，跑到妈妈的房间要求妈妈给我也化一个超级恐怖的万圣妆。 妈妈看了看我的脸说：“好吧，那我就给你化个万圣妆。”我听了快乐极了。妈妈先用粉饼在我脸上东一下西一下上一

32、下底涂，把我的脸化的很白很白，然后把我的眉毛化得特别长，真像两条粗粗的蚯蚓，妈妈笑哈哈地捧着我的脸说：“还差点什么呢？对了，红色！”她拿起口红，在我的嘴上一涂，一下子我变成了“血盆大口”，妈妈还在我的衣服上画了几滴血，这下更像了。我睁开眼一看，把我都吓了一跳，之后我去找我的小伙伴，他们看了都差点吓晕过去呢！ 哈哈哈，有个会化妆的妈妈真好玩。 2022我的可爱的妈妈话题作文【篇四】 我的妈妈她不是科学家，不是老师，不是警察，而是一位一般的白衣天使。最近由于新型冠状病毒肆虐全国，我的妈妈始终坚守在自己的工作岗位上。 由于这次疫情的传染性极强，妈妈上班都要穿密不透风的防护服，带上医用口罩和护目镜才能

33、去病房，一进去就是连续八个小时。想上厕所，只能憋着；想喝口水，只能忍着，甚至有时候妈妈忙得连饭也吃不上，实在饿的时候只能吃点泡面应付下。没有体验过全身“武装”的人是无法体会这份艰辛的。每次一出病房，妈妈已经是全身湿透，鼻子上、脸上都是深深的印子，让我看着心疼，这些印子丝毫不影响妈妈在我心中的形象，我反而觉得她更美了。 由于疫情特殊严峻，我的妈妈始终冲在一线救治病人。她已经好长一段时间没有休息了。每天家里只有我和爸爸，我多么盼望妈妈也能留在家里陪陪我，可妈妈对我说：“对不起，珍宝！我知道你很想妈妈陪你，可是妈妈不能，由于有千千万万的病人需要妈妈。等这次疫情过了，妈妈肯定好好陪你玩！”我流泪了，不

34、是由于妈妈没有答应我的要求，而是我为有这样的妈妈而感到骄傲。 其实妈妈的身体也不太好，始终在吃药，但她始终坚持着，从没有一天请假。这就是我的妈妈！我知道，像我妈妈这样悄悄付出的白衣天使还有许多许多，她们舍小家为大家，她们不求回报，她们恪忠职守。我想对她们说：感谢你们，也祝愿你们平安。加油，我的妈妈！加油，白衣天使们！ 2022同学的高级作文中国元素 (集锦4篇) 在日常的工作、生活中，大家是否写过与中国元素有关的作文呢。我们中国的文化可谓源远流长，能代表中国的元素的东西也有许多。我们需要做好功课，爱护中华文化。那么，中国元素的作文怎么写呢？下面是工作总结之家我为大家整理的“2022同学的高级作

35、文中国元素”，欢迎您参考，盼望对您有所助益！ 2022同学的高级作文中国元素【篇一】 我国的传统文化种类许多，比如风筝、剪纸、皮影等。我就讲一下剪纸吧。 剪纸的剪形分别是：毛毛剪、月牙剪、小圆剪、大圆剪、空心剪、柳叶剪。这些剪纸外形奇妙地加在一起就能变成一幅精致的手工作品。比如说，要剪小鹿就要用小圆剪、大圆剪和月牙剪。月牙剪是小鹿的眼睛，小圆剪和大圆剪是小鹿的花纹。 另外，剪纸法分为对称剪和非对称剪。对称剪就是剪得时候将纸对折再剪。剪虎头用的就是对称剪。先用铅笔把虎头、耳朵、胡子、王字、眼睛描出来，再用剪刀沿着描画的线剪下来就成了。不过，小伴侣们可要当心了：胡子和耳朵肯定要留在虎头上，否则虎头

36、就成苹果了。非对称剪就是左右两边的剪法不一样。 依据造型剪纸可以分为平面剪纸、半立体剪纸、立体式剪纸。一般立来说，体式剪纸要剪两个以上一模一样的外形，平面剪纸只需要剪一个就够了，由于平面剪纸不需要立起来。 当然了，要想剪纸做得精致还要刀法准，剪出来的边没有毛刺。假如想学习剪纸，就去青少年活动中心的一楼，找岳红霞老师，她可是我们这儿出名的剪纸老师。 剪纸是我们国家的元素之一，我们应当弘扬我们国家的传统文化。 2022同学的高级作文中国元素【篇二】 京剧的前身是安徽的徽剧，通称黄皮戏。清乾隆五十年起，相续进入北京演出，同时汲取了汉调，秦腔，昆曲的部分剧目，曲调和表演方法，溶化，演化成一种新的声腔，

37、更为动听悦耳，称为“京调”。现在我们称为京剧。 京剧的角色依据男女老少，俊丑正邪，分为生，旦，净，丑四大行当。角色行当的表演各有不同的程式动作，唱，念，做，打，手，眼，身，法，步各有不同的特点，富有舞蹈性和超群的技巧。 京剧的服饰有它独立风格，颜色明丽，描龙秀凤，五颜六色，质量讲究，在舞台上大显身手。 京剧是以完整的故事情节，动听悦耳的声腔，颜色明丽的服饰，更用超群的表演艺术吸引了古今中外广阔观众，让人们享受到了中国戏曲的魅力，也使人们从故事情节中辨别真善美和假恶丑，劝人为善受到训练。 京剧是中国戏曲的魂宝，祝福它连续发扬光大，更好地为人民服务。 2022同学的高级作文中国元素【篇三】 中国是

38、个拥有五千多年悠久历史的古老文明大国。中国人以“炎黄子孙自诩，以“华夏儿女”为称。身为中国人，我为我拥有特殊的黑头发、黑眼睛和黄皮肤而骄傲，更为我们源远流长、博大精深的中国文化而傲慢。 看我国粹，历久弥新 我国的戏曲文化，是历史长河中最古老的明珠。早在原始.，我国就出现了具有神奇巫术颜色的“傩戏”。这一独具特色的物质文明的出现，为后来京剧的兴盛供应了必要前提。明清时期，四大徽班进京，经过不断融合汲取，在北京形成新的剧种京剧。京剧的出现，在中国的戏曲进展史上取得了卓越的成就。每年的春晚，必有一个保留节目戏曲。老爷爷、老太太们，总会一边忙活，或一边满意地晒着太阳，一边哼着小曲儿解闷儿。就连我国国家

39、一级演员李玉刚也在他的歌曲中糅合了戏曲元素。如盛世霓裳、新贵妃醉酒等，琅琅上口，过耳.。戏曲是我国传统文化中最绚丽夺目的奇葩，不仅在中华民族绚烂的艺术宝库中占有重要地位，而且在人类文化艺术的殿堂上也放射着奇光异彩。 茶韵悠长，甘醇芳香 我国的茶文化也是独具特色的。中国是世界上最早种植茶树的国家。在我的家乡福建，人们在饮茶方面的礼仪也颇有一番讲究。福建位于我国的东南地区，土壤贫瘠，多呈酸性，才智的福建儿女在这样的地区种上茶树，进展茶业。在山地丘陵之间，一排排整齐的茶树，清爽怡人。曼妙亲切的采茶少女，哼着采茶曲，穿梭在茶树之间，一双玉手在茶树间翻飞自如，可与那双飞的蝴蝶媲美。品茶时，茶艺表演花样百

40、出。一般说来，品茶遵循“群鹤沐浴”、“请君入宫”、“高山流水”、“清风拂面”、“关公巡城”、“韩信点兵”、“茶汤鉴赏”、“闻香通灵”、“三啜甘露”、“赞许回报”等十道程序。绝妙的茶艺表演令外宾们眼花缭乱，拍手称好！ 水墨丹青，勾画奇妙 中国画的进展历程也是值得一提的。由于历史进展不同时期的.背景不同，呈现出的画种和绘画风格也因时而异。从新石器时期的原始绘画，到宋代文人学者的山水画；从顾恺之的“以形写神”，到吴道子的“吴带当风”。我国的绘画随着.的进展而进展。众所周知的敦煌壁画，以其独有的迷人魅力，呈现在世人面前，吸引着数以万计的中外游客前往观赏。而在刚刚过去的2022年上海世博会上，我国宋代张

41、择端的清明上河图，更是成为素有“中华之冠，天下粮仓”之称的中国馆的“镇馆之宝”。中国画的绘画特点是集诗、书、画、印为一体，包括写意的文人山水画和写实的民间绘画。中国画讲究神韵和工法，主要是将个人内心情感与绘画有机地融合起来。剧烈的意境与情感总比绘画的事物本身更有特色。中国画中的泼墨山水，令人称奇。 中国的国画、戏曲、茶、瓷器、丝绸等文化，都是可以代表中国形象的鲜活名片。 在现实的生活中，随处可见的、触手可及的，都是深厚的中国元素。 2022同学的高级作文中国元素【篇四】 古筝优雅，悦耳，修身养性。我从四班级就开头学古筝了，刚开头只是看着别人在弹古筝既优雅，又悦耳，心里特别艳羡，所以就闹着想学古

42、筝。我学古筝没多久，妈妈就给我买了一家古筝在家里练，从那以后，我就更加刻苦，更加仔细的学古筝了。 我刚开头学的时候，经常不知道要用多大的力气来弹，从而导致了关心弹古筝的指甲总是铬的我的手指生疼生疼的，每一次弹完古筝摘指甲的时候，我的手指上都会留下一圈儿浅浅的红印，但尽管是这样，我还是义无反顾的去不停的练习指法，一遍遍的去弹奏老师教过的曲子，直到全部背下来为止。最终，日复一日，月复一月，功夫不怕有心人，我弹的越来越好了，手指也没有当时的感觉那么剧烈了，教我学古筝的老师也夸我弹的越来越精彩了，我的心里就像塞了一块儿蜜糖一样，甜滋滋的。 在我考到四级的时候，老师教我双手弹古筝。我刚接触到双手弹时，不

43、免有些不适应，左手弹的还很笨拙。在弹古筝的时候，左手似乎和右手有什么深仇大恨似的，就是不想和右手协作，就是不想和右手同时出现在一起，有的时候，右手在弹遥指，必需要“请左手出山”，可是一向横行霸道的左手突然变的像个小姑娘一样扭捏，在右手弹的时候，左手却不好意思弹了，竟放在琴弦上不知所措了，好像很害羞的样子。 我宠爱古筝，不但是由于我喜爱它的优雅，更是由于它使我明白了要想办成一件事，就要有坚持不懈的精神，只有这样，才能胜利。它也是我们中国的古典元素之一。 叙述敬畏生命的读书心得2022 (集锦4篇) 读书能让我们增长学问，陶冶情操，是一件特别有意义的事情，阅读完写的作品以后，信任心中有不少的心得，

44、此时就可以写一篇读书笔记，用文字把自己的想法记录下来。我们该如何去写这个作品的读后感呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“叙述敬畏生命的读书心得2022”，盼望对您的工作和生活有所关心。 叙述敬畏生命的读书心得2022(篇一) 今日在闲暇之余我在网上读了的散文敬畏生命，感受颇深。 作家张晓风在她的散文集经常，我想起那山的“自序”里写到：“我是一切的人，一切的人是我，不管身在海峡的哪一边。我写一切的事，一切的事是你的事，也是我的事。我吐露我的声音，而我的声音其实也就是你的声音啊！”亲切圆融，以小见大，情系万物，在俗常中发觉人生的真谛，这就是张晓风散文的整体风格，它在敬畏生命中被淋漓尽致地体现出

45、来。 “生命”是一个亘古不衰的话题，古今中外，不知有多少文人志士执著地探询生命的本质和意义。而张晓风在散文敬畏生命中，仅仅捕获住人生一瞬间看到的景致，寥寥数笔就将生命最为动人的魅力展露无遗。植物凭借风传递种子而得以连续生命、繁殖生命本是一件极其一般的事了，但却从那接连不断飘送的“白*的纤维”中深深洞觉出这些小生命的百折不挠、坚韧不屈的韧*和强旺的活力：它们不遗余力地寻求生存的机会和空间，它们对生命的珍视、喜爱，震撼着当时闲适优雅的心绪，它们的生命形式和生命内涵令敬佩不已，也使她感悟到生命的可敬。奇妙地借自然界的生物动听地表达了她的思绪，其心灵的波动所产生的强大的感染力引领着我们一同进入她的情感

46、和思维空间，共同品尝、思悟生命的宏大和内涵。 张晓风的散文素来具有诗的典重凝练，而又不失美文的浓郁的品尝和潇洒，在平易秀美的文字中浸透着深邃的哲理和高洁的人生境界，在行云流水的抒情中蕴蓄着独特而成熟的人生感悟。敬畏生命这篇散文是精品中的精品。 张晓风在散文敬畏生命中，仅仅捕获住人生一瞬间看到的景致，寥寥数笔就将生命最为动人的魅力展露无遗。植物凭借风传递种子而得以连续生命、繁殖生命本是一件再自然、一般不过的事了，但却从那接连不断飘送的“白*的纤维”中深深洞觉出这些小生命的百折不挠、坚韧不屈的韧*和强旺的活力：它们不遗余力地寻求生存的机会和空间，它们对生命的珍视、喜爱，震撼着当时闲适优雅的心绪，它们的生命形式和生命内涵令敬佩不已，也使她感悟到生命的可敬。 行文中，以公平或者说敬重的情感赞美着那些看似弱小的自然界的生命，在感叹和赞颂之余，她又联想到人类自身，“我几乎是第一次遇见生命虽