商贸公司业务员提成方案细则保藏(5篇)_业务员销售提成方案.docx

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1、商贸公司业务员提成方案细则保藏(5篇)_业务员销售提成方案 许多企业很难招到业务，就开头不断增加底薪，但是底薪越高，业务员越懒，我们宁可增加提成也不能任凭增加底薪，许多老板就说，不加底薪根本招不到人呀！其实，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到优秀的人。 方式一：KSF+提成 如业务员的目前工资结构是：“底薪3500+提成5%”，作为新员工可能在3个月以内没有业绩或业绩很少，那么KSF就会从底薪3500中拿出2500元来做KSF薪酬绩效激励，详细操作如下： KSF总工资2500元安排： K1：协议协定份数x份（最低要求）1000元增加嘉奖，削减少发 K2：渠道开发数量x个（最低要求）800元

2、增加嘉奖，削减少发 K3：业务技能考核x分（最低要求）500元增加嘉奖，削减少发 最多5个K即可，每家企业把达成业务的核心节点做成激励，以上KSF方式仅限3个月以内的新员工有效，转正后直接用老员工的方式。 方式二：匀工资 只要你企业的知名度或提成标准是高于同行的，我们可以一样用“低底薪+提成（提成多样性）”来激励新员工，新员工进来确定不只想拿究竟薪工资，他要求要高底薪，是由于他怕刚进来的时候不能立刻做到业绩，担忧生活没有保障，所以，我们在面试新员工时可以采纳3-6个月（不同企业周期不同，一般为3个月）匀工资，例如： 1。告知新员工，业务员的薪酬结构是：底薪1500+提成5% 2。前3个月低于3

3、500元，按3500元发放，差额部分从3个月以后的提成中补回给公司； 3。3个月以后，取消匀工资，按正常提成方式结算。 说明：以上金额和周期只作举例，每家企业可以自行调整。 商贸公司业务员提成方案细则【篇二】 一、适用范围： 电子商务部运营主管及网络推广人员 二、薪资构成： 运营主管薪资构成=底薪+提成网络推广人员薪资构成=底薪+提成 三、说明： 总销售额=当月服装部门实际到账全部销售总额运费 四、岗位提成方案如下： 初级客服不计算提成，统一以底薪+奖金的方式计算薪资。 转正条件：三个月内销售业绩合计超过10万，予以转正。 奖金核算方式：初级客服奖金为销售额的0。5%，晋升为正式客服后根据本制

4、度执行。 后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、选购部、售后客服) 团队嘉奖 公司为鼓舞电子商务部门提升业绩，嘉奖先进，特设置团队嘉奖如下： 一、业绩突破奖 当月超额完成设定目标，超过设定目标20%以上，一次性嘉奖电子商务部门1000元； 当月超额完成设定目标，超过设定目标50%以上，一次性嘉奖电子商务部门2022元； 当月超额完成设定目标，超过设定目标100%以上，一次性嘉奖电子商务部门5000元。 二、优秀个人奖 季度销售冠军嘉奖个人500元 季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销售业绩第一名的个人，得此嘉奖。 最佳推广奖嘉奖个人500元 网络推广取得实际效果，对网站、店铺的销售有极大

5、的推动作用，效果显著者，可获得此嘉奖。 突出贡献奖嘉奖个人1000元 对电子商务部门的业绩提升做出突出贡献，并取得显著效果者，可获得此嘉奖。 此提成方案由于是新店，属于创业阶段提成点会设高，由于比较难达到业绩预期属于激励制到肯定规模的时候，提成方案需重新定。 商贸公司业务员提成方案细则【篇三】 一：业务员工资标准 业务员的工资=(不同级别)底薪+提成+月绩效+奖金 1)业务员级别底薪提成 初级业务员的底薪是20xx元，业务提升2% 中级业务员的底薪是3000元，业务提升5% 高级业务员的底薪是4000元，业务提升8% 资深业务员的底薪是6000元，业务提升10% 2)月绩效考核制度 初级业务员

6、的当月绩效200元，违规惩罚xx元 中级业务员的当月绩效200元，违规惩罚xx元 高级业务员的当月绩效500元，违规惩罚xx元 资深业务员的当月绩效600元，违规惩罚xx元.精选阅读 公司业务员工作多拿提成的方案 公司在开展重点方案的业务工作时，为了保证工作开展的更加有序，我们可以开头制定业务提成方案了。写工作方案时要明确工作的性质，你们会写优秀的业务提成方案吗？以下是工作总结之家我为大家收集的“公司业务员工作多拿提成的方案”欢迎阅读，盼望您能够喜爱并共享！ 公司业务员工作多拿提成的方案【篇一】 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的乐观性，特制定本提成激励方案，详细如下： 一、本条例仅

7、适用于本公司专职业务人员。 二、试用期业务员管理条例： 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。 2、新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 三个方面对业务员进行考核，由总经理打算业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务力量弱者公司将适当放宽试用期限。） 三、合同期业务员管理条例： 1、合同期员工薪资构成：底薪+费用提成+业务提成+社保+奖金； 2、底薪设定：底薪实行责任底薪；业绩任务为50万元/月，底薪为3000元/月

8、。费用提成与业务提成方案如下表： 3、业务员未完成任务额则该月业务员只能拿50%底薪，并无费用提成及业务提成。如该业务员连续2个月未能完成任务额，则做自动离职处理。 四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。 对于业务款待所需费用，应事先填写款待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必需有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后赐予报销。当月发生的业务费用当月必需结清。 五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工相互关心的精神。 公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受500元嘉奖

9、。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓舞。 六、金牌业务员必需具备以下三条要求 1、敬业爱岗，对本职工作有剧烈的责任心。 2、自身业务力量强，并能热心关心其它业务员提高业务力量。 3、仔细遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。 4、入围者必需是完成当月销售任务额。 八、实施时间 本制度自20xx年1月1日起开头实施。 公司业务员工作多拿提成的方案【篇二】 一、目的： 为激励地板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 业务部。 三、制定地板业务员提成方案遵循的原则： 1、公正原则：即全部业务员在业务提成上一律公平全

10、都。 2、激励原则：业务激励与利润激励双重激励，利润与业务并重原则。 3、清楚原则：业务员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。 4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算。 四、业务价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品业务价格不得低于公司的指导价格。 五、详细内容： 1、地板业务员收入基本构成：地板业务员薪资结构分底薪、业务提成两个部分（福利待遇依据公司福利方案另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成； 2、业务量：

11、按产品划分，依据公司下达基数计算； 3、价格：执行公司定价业务，为了追求公司利益最大化，业务价格超出公司定价可按肯定比例提成。 七、业务费用管理： 业务费用按业务额的0。5计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 业务团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经业务副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有业务业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程

12、和财务相关规定执行。 十一、特殊规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于地板业务员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可依据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的地板业务员工资支付制度。 十二、附则： 1、本方案自20xx年4月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责解释。 公司业务员工作多拿提成的方案【篇三】 一、驱动式提成方法 驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，掌握值的销售额度范围赐予确定，结合各销售额度区域

13、及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行掌握，确定掌握值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。 1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热忱以及主动乐观的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理方法。 2、范围： 2。1此管理方法适用于钣金对外加工的销售。 2。2适用人员:销售经理、，客户代表。 3、业务经理收入结构组成： 基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 4、基本工资 公司依据业务人员的实际工作阅历，工作力量等的划共享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售

14、经理)：客户代表(转正客户代表)。 4。1、客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开头发保底工资，停发部分不再补发。 4。2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开头发保底工资，停发部分不再补发。 5、补助 5。1行车补助 业务经理自有车辆，按公司车辆补助管理方法执行。 业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。 5。2公关补助 业务经理享受公司“出差补助管理方法”中的差旅补助。 业务

15、经理公关补助实行实报实销。 年度费用总额=公关费用+差旅费用 5。3话费补助 业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。 5。4奖金发放 每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团队建设费：不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100元。 5。5业务提成详细细则 5。5。1、由业务员开拓的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%、 1、价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%。 2、价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。 3、价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的

16、，提成按2%。 4、材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按2%。 5、无特别状况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1%。 5。5。2由业务员开拓的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。 1、价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按6%。 2、价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。 3、价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按3% 4、无特别状况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按2%。 5。5。3公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成=销售总额的1。 5。5。4业务员承当相应业务提成部分应担当个人所得税，个人所

17、得税可由业务员供应的增值税发票抵扣，否则由公司根据国家规定代扣代缴。 二、法律责任 1、业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司担当对外交易的法律责任，业务员对内担当交易的法律责任。 2、业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。 3、业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方供应相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应担当相应的经济和法律责任。 4、业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不行以担保发货。 5、业务员已发货的

18、货款，业务员不行以以任何理由拖延结算。更不行以背着公司将货款转入第三方，否则业务员应担当相应的经济赔偿责任和法律责任。 6、往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同准时回款，欠款超过三个月的，根据月利息5、在业务员业务提成中扣除(不足整月的根据天数结算)。 7、客户人间蒸发(或其他缘由)致使公司货款全部或部分无法回笼，损失的部分由双方担当相应的责任。 三、操作规章和流程 1、业务员查找客户，草签承揽加工合同： 2、业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效：合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案： 4、公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工

19、艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通： 5、如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验： 6、公司仓管部出具送货单，送货到达对方由加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案： 7、结款时，公司开具发票，加工方签收：由业务员送达给加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。 8、每月20日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如业务员收回货款为银行承兑，则相对应的提成系数削减1%。 四、本方案期限 20xx年1月1日至20xx年12月31日 公司业务员工作多拿提成的方案【篇四】 为了增加销售人员仆人翁职责感，鼓舞其乐观性和制造性

20、，切实贯切多劳多得的原则，依据公司的实际情景，制定以下方案： 1、新员工进公司须经过三个月的试用期，依据新员工的工作经受和阅历进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万，每月任务为壹拾叁万。 2、工资底薪分初级工资试用期800元月，转正后1000元月；中级试用期1000元月，转正后1200元月；高级试用期1200元月，转正后1500元月。 3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资，每月每超过任务壹万加壹佰元奖金，超过贰万加贰佰元奖金，以此类推。没有完

21、成任务的按试用期工资作为保底工资。 4、提成按纯利润的30%计提成。(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。 5、年终奖依据销售员的业务成果和表现来定。 6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。 公司业务员工作多拿提成的方案【篇五】 第一条加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作乐观性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。依据公司目前的业务状况和服务力量，结合行业特点，制定出本业务提成方案。 其次条本制度适用于公司业务部门业务员。 第三条业务提成标准： （一）业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。 （二）业务员的项目以报备划分

22、。 （三）提成比例最高为3%。 1、项目报备后，项目信息清楚，项目需求明确。决策流程调查清晰无误。 2、参加项目谈判，竞争对手调查，帮助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签署。 3、协调施工，跟踪催款。完成合同并收回除质保金外的全部款项。 【以上每完成一项可记取1%的提成】 4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开头。 5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1%提成。一年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算。 6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内帮助结算的提成不变。被公司开除的，提成终止。 7、业务员在工作期间有严峻违反公司制度或造成严峻损失的公司有权不予结算提

23、成。 8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求供应服务。 9、业务员的项目报备，业务完成状况，业务提成申请等应由主管经理依据办公软件OA的记录考核，批准和上报。如有异议应以OA记录为依据解决。 10、对于特别项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。 第四条本制度执行日期：此制度于20xx年1月1日执行。 兼职无底薪销售业务员提成方案汇编(7篇) 当公司想要做业务工作的时候，为了保证工作开展的更加有序，我们应当预备好一份业务提成方案。写工作方案时肯定要紧紧围绕工作重点来写，业务提成方案需要怎么才能做好呢？以下是工作总结之家我为大家收集的“兼职无底薪销售业务员

24、提成方案”仅供参考，欢迎大家阅读。 兼职无底薪销售业务员提成方案(篇一) 第一条：目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作乐观性。 其次条：薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条：底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元月，底薪1500元月 第四条：底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条：提成设定 1。提成分费用提成与业务提成 2。费用提成设定为0。5-2% 3。业务提成设定为4% 4。业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成

25、0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5。业务员未完成任务额：没有业务提成仅有底薪，费用提成实行分段制0。5-1%。0-20220元费用提成0%；20220-40000费用提成0。5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条：提成发放 1。费用提成随底薪一齐发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2。业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 兼职无底薪销售业务员提成方案(篇二) 一、制定原则 1、公正、公正、公开 2、对员工具有激励作用 3、遵循“终身制”原则 二、适用范围 公司全体员工 三、目地 经过绩效提成的

26、工资体系，更好的激励员工的工作主动性和进取性，吸引并留住优秀人才，为企业制造更大价值。 四、提成资料 1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租 2、外部企业入驻协会大厦的租金收益 五、提成细则： 提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略 六、发放形式： 业务提成按季度结算与薪资合并发放。 兼职无底薪销售业务员提成方案(篇三) 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的乐观性，特制定本提成激励方案，详细如下： 一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、试用期业务员管理条例： 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2

27、张1寸照片。 2、新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 三个方面对业务员进行考核，由总经理打算业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务力量弱者公司将适当放宽试用期限。） 三、合同期业务员管理条例： 1、合同期员工薪资构成：底薪+费用提成+业务提成+社保+奖金； 2、底薪设定：底薪实行责任底薪；业绩任务为50万元/月，底薪为3000元/月。费用提成与业务提成方案如下表： 3、业务员未完成任务额则该月业务员只能拿50%底薪，并无费用提成及业务提成。如该业务员连续2个月未能完成任务额，则做自动离职处理

28、。 四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。 对于业务款待所需费用，应事先填写款待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必需有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后赐予报销。当月发生的业务费用当月必需结清。 五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工相互关心的精神。 公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受500元嘉奖。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓舞。 六、金牌业务员必需具备以下三条要求 1、敬业爱岗，对本职工作有剧烈的责任心。 2、自身

29、业务力量强，并能热心关心其它业务员提高业务力量。 3、仔细遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。 4、入围者必需是完成当月销售任务额。 八、实施时间 本制度自20xx年1月1日起开头实施。 兼职无底薪销售业务员提成方案(篇四) 一、岗位工资： 业务人员的岗位工资为800元月 二、销售提成： 1、保底基数1万元月/人，超出基础数开头计算个人提成。 2、完成基数万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。 3、公司制定统一销售价格，赐予业务员20%的价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可依据该笔业务确定提成比

30、例。 4、销售的相关费用，差旅补助费，每天50元天，每次按实际出差天数报销，报销的单据，车票，住宿发票，市内交通票等必需俱全，否则不予报销。报销长途来回车票。通讯费20元/月，报销电话费必需有电信部门正式收据，超出部分自负。要求，早点到晚点不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款1元次。 三、资金回笼的制度及奖罚方案 业务合同管理 1、各业务员下单订货，必需签订销售合同。 2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，托付代理必需有法人代表或总经理授权托付，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人担当全部经济、法律责任。 3、合同签订后，合同定金必需按指定日期汇入公司

31、指定账户，业务部门依据合同下达订货方案，若因定金不到位而延误交货期，由当事人担当全部责任。 4、签订合同必需签注最迟交货期，逾期公司有权处理该批订货，并扣留全部定金。 、签订业务合同，事前必需将品种，数量，规格，质量要求，交期，价格，运费担当，付款条件，违约责任，及最迟交货期等端详齐全方可签订，法律仲裁地一律签订本地，特别状况必需总经理签批。 6、订单定金必需直接汇入公司账户，一单一清，不付款不发货，合同没签订分期付款，分期提货付款的，请示总经理后方可分期提货，但定金必需最终一次使用。 7、发货运费公司不予担当，由业务部门代办发货，对方付款。（合同另行商定的除外）各片区的货款必需全额回款到到公

32、司财务账户，严禁坐支货款，违者公司赐予解除劳动合同，并追究法律责任。不能做到一单一清人员，下年度将不予录用。 四、如何来考核及考核表 各片区的业务人员，必需全力推销本公司产品，严禁经销其它厂家产品，违者解除劳动关系，当年不予提成并扣除未发工资，赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己，诚信待人，自觉维护公司形象，一旦客户反馈，扣发当月工资。 兼职无底薪销售业务员提成方案(篇五) 一、瓶盖费的执行制度： 1、各服务员在营业中，必需乐观推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。 （最迟不超过次

33、日上午十二时。特别状况除外） 2、吧台依据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。 3、吧台必需严格根据与供应商供应的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的全部瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管依据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。 4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员.与各品种数量加以审核。 5、由吧台与供应商商定时间来调换瓶盖；前厅经理依据酒店的相关制度细列人员.发放。 二、瓶盖费的安排制度： 1、瓶盖费安排比例是： 推销服务员占60；剩余40%做为部门基金及嘉奖部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、

34、部门管理人员） 2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格根据以上系数执行，并将员工在每次领取后的具体.备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。 三、执行要求： 1、员工在开启酒水时肯定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行惩罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。 2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而有意不向客人推销或说没有的员工，一经发觉，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严厉处理。 3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种缘由在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。 4、在操

35、作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严厉处理。 四、鲜榨饮料提成制度： 1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。 2、为了提高员工乐观性，鲜榨饮料根据推销员工香蕉牛奶按 元/扎，黄瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。 3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推销员工、制作员工共同签字确认。 4、日报表销售数量必需与收银台销售数量全都，由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。 5、前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员.与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。 6、

36、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种缘由在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。 7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料铺张或客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行惩罚。 兼职无底薪销售业务员提成方案(篇六) 为了增加销售人员仆人翁职责感，鼓舞其乐观性和制造性，切实贯切多劳多得的原则，依据公司的实际情景，制定以下方案： 1、新员工进公司须经过三个月的试用期，依据新员工的工作经受和阅历进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万，每月任务为壹拾叁万。 2、工资底薪分初级工

37、资试用期800元月，转正后1000元月；中级试用期1000元月，转正后1200元月；高级试用期1200元月，转正后1500元月。 3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资，每月每超过任务壹万加壹佰元奖金，超过贰万加贰佰元奖金，以此类推。没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。 4、提成按纯利润的30%计提成。(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。 5、年终奖依据销售员的业务成果和表现来定。 6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。 兼职无底薪销售业务员提成方案(篇七) 一、驱动式提成方法 驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同

38、比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，掌握值的销售额度范围赐予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行掌握，确定掌握值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。 1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热忱以及主动乐观的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理方法。 2、范围： 2。1此管理方法适用于钣金对外加工的销售。 2。2适用人员:销售经理、，客户代表。 3、业务经理收入结构组成： 基本工资+补助+提成+

39、奖金-个人所得税=个人所得 4、基本工资 公司依据业务人员的实际工作阅历，工作力量等的划共享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理)：客户代表(转正客户代表)。 4。1、客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开头发保底工资，停发部分不再补发。 4。2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开头发保底工资，停发部分不再补发。 二、法律责任 1、业务员是公司单位职工，其业务行为是

40、代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司担当对外交易的法律责任，业务员对内担当交易的法律责任。 2、业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。 3、业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方供应相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应担当相应的经济和法律责任。 4、业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不行以担保发货。 三、操作规章和流程 1、业务员查找客户，草签承揽加工合同： 2、业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生

41、效：合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案： 4、公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通： 5、如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验： 四、本方案期限 20xx年1月1日至20xx年12月31日 2022聘请兼职业务员提成方案目的汇合 面对公司即将开展的业务工作时，为了保证工作能够有序的完成，我们需要制定一份业务提成方案。写工作方案时要条理清楚，写明实施步骤，你觉得好的业务提成方案应当具备哪些条件？为满意您的需求，工作总结之家我特地编辑了“2022聘请兼职业务员提成方案目的”，但愿对您的学习工作带来关心。 2022聘请

42、兼职业务员提成方案目的【篇一】 为强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售人员的乐观性、向上性，制造更大的业绩制定如下工资方案： 一、业务员工资构成： 1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+差费包干+提成 二、业务员底薪及差旅费包干设定： 1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月； 2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。 三、业务款待及交际应酬费用设定： 业务员如对客户进行必要的业务款待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签

43、字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行担当，未经主管及总经理同意擅自进行业务款待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行担当。 四、提成制度： 1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算； 2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准； 2022聘请兼职业务员提成方案目的【篇二】 一、物质激励 方式一：全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统嘉奖每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统嘉奖每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统嘉奖 销量以

44、公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放 嘉奖以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室进行发放仪式方式二：个人销售提成激励 销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。 销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50% 如：业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600_0.5=300元 业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800_0.5=400元韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元 嘉奖以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室进行发放仪式方式三：销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有嘉奖销售部：西宁商超每月目标50箱， 西宁特产店+机场每月目标40箱， 德令哈格尔木每月目标50箱， 兰州市场每月目标40箱， 银川市场每月目标20箱 电商部：客服每人每月15箱 电视购物部：每档节目完成规定指标 每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元 二、精神激励 1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬 2、对王牌销售人员赐予荣誉嘉奖，如“四大天王”、“五虎上将” 三、培训激励 对销售人员支配销售技巧学问培训 四、团队激励 销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，共