关于业务员最新的新一年工作方案.docx

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1、关于业务员最新的新一年工作方案 .精选阅读 关于新媒体最新的新一年工作方案 时间是不等人的，在工作期间一年就这样过去了，我们需要从对学习和工作生活等表现加以总结和概括，写一份新媒体年度总结了，总结过去，不管是苦是甜，我们都需要直面。新媒体的年度工作总结怎么写才好呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“关于新媒体最新的新一年工作方案”，盼望能对您有所关心，请保藏。 关于新媒体最新的新一年工作方案(篇一) 光阴易逝，新媒人一年的奋斗在此刻即将画上句号；来去匆忙，新媒人一年中走过的脚印即将在这个夏初季节停留我们这代人的步伐；物转星移，新媒人一年中积累下的财宝即将在这个时间节点传承给下一代新媒人。 回

2、想一路走来的日子，我们新媒体中心所经受过的点点滴滴、新媒人所挥洒的青春汗水，心生诸多感慨。犹记得，有个小伙伴竞选大会上说过的那三个词“舍不得、离不开、放不下”，的确，这三个词作为这次工作总结报告的主题不过了。 一、舍不得 一年来，第一届新媒人舍不得彼此。这一年我们从一开头只有微博微信两个工作小组的13个人进展到今日的五个部门31个人。中心的组织架构在一步步的探究中建立和调整，秘书部、创作部、运作部、联络部、监察部，五个部门的工作内容和分工的摸索、人员的支配。当时的13个人挤在华青的办公室里进行投票、安排各部门人员，当时的部长例会上大家对于运作部、创作部的工作内容分工争吵不下。在微信运作推送上确

3、定主题、推送内容等问题始终是例会的主要争论的问题，而且也是每次争论每次改但是还是始终得不出的解决方法，许多时候大家都争的面红耳赤、即使受了委屈也更多的是回去后静静地抹着眼泪，然后连续顽强地挺了下来。 就这样，最初的新媒人带领着10月底新加入进来的小伙伴，怀着满腔的热忱投身于新媒体中心的建设和进展中，一路的摸爬滚打，从军训流水账、国庆、校庆、12.9活动、圣诞节、元旦、春节、雷锋月、挑战杯创意论坛等线上线下活动，到春、五月天、盛夏光年等每月主题活动，再到每月生日会、节日庆祝、圣诞节喊楼、煮汤圆、包寿司、部门出游、中心出游等中心内部活动，在大家的共同努力下我们新媒体中心现在的部门分工明确、工作思路

4、清楚高效、团队协作程度高、专业化水平高、集体凝聚力强。 此外，大家的辛苦付出所获得的成果从微博微信的数据变化上就可以看出。这一年，我们的微信粉丝量翻了一翻，阅读量也呈现快速增长的趋势，微博粉丝量增长近20xx人，互动量也提升许多。数字变化的背后凝聚了我们这一代新媒人这一年来的心酸血泪。 二、离不开 一年来，第一届新媒人一起参加新媒的进展，新媒的今日离不开在座的每一位。中心组织架构建设，部门分工、人员确定等为新媒各项工作开展奠定基石；中心团队建设，纳新、组织培训、开展中心内部活动等为新媒各项工作的胜利开展、活动的胜利举办供应坚实保障；团宣工作、多种形式的线上线下活动的开展，为新媒体的业务水平提高

5、、专业化宣扬力量提升、团委宣扬工作改进、华园青年思想引领、青春正能量传播等方面供应原动力。 一年来，新媒体中心围绕践行.主义核心价值观、加强团委对华园青年的思想引领和传递青春正能量开展多种形式的大型线上线下活动共10余次，其中包括承办2次团省委宣扬工作(国庆活动#大大你好#、一二九爱国纪念活动)，承办校团委品牌活动宣扬包括.实践、科创、人才学校校友会等，组织校团委工作宣扬活动包括青年联合会、后备团干招募、人才学校招募等，以及自发组织的活动包括“军训流水账”、“一句话证明你军训过”“母校54周年，我想说”、“携手为艾益起来”“我们的129”、“牢记历史，珍视和平”、“有梦不隐蔽，小团来保藏”“团

6、徽遇上红领巾”等微博话题活动，其中“母校54周年，我想说”一经推出马上得到同学们的乐观参加话题的阅读量超过19万，参加度互动性也相当高。在第十二届大挑福建省赛、第五届创意论坛宣扬工作上的话题“挑战杯”、“创意论坛”的高阅读量、高参加度让我校团委工作获得全省、两岸高校师生的高度评价，中国.网、福建省学联等也对我们的活动、这支宣扬队伍进行了相关专题报道和好评。 新媒的一路走来，离不开第一届全体新媒人共同的努力，离不开大宣扬每一位伙伴的相互扶持，更离不开校团委领导、老师和同仁们的支持。 三、放不下 一年过去了，我们即将放下身上的责任，但放不下心中对新媒的喜爱、对新媒的牵挂。第一届的新媒人以乐观和.开

7、创了新媒体的历史，而历史的续写将由你们完成。我们也都清醒地熟悉到我们新媒体宣扬工作内外环境照旧严峻，与其他高校团委新媒体宣扬的差距依旧存在。新一届的新媒体领导班子需要发挥出你们的聪慧才智，连续带领新媒人探究新媒的进展道路，将青春正能量传递给华园青年师生。责任与使命即将从我们这里传承给你们，新媒人的乐观与.也还在连续，新媒体中心的历史将由你们续写！ 第一届新媒体中心的全体成员们，昨天的黯淡与辉煌已成过去，我们信任在新一届.团的带领下华侨高校网络新媒体中心将更上一层楼，让我们一起为新媒更加绚烂美妙的明天而祝愿吧！ 关于新媒体最新的新一年工作方案(篇二) 新的一年开头了，在这春意盎然之际， 院同学会

8、的各项工作已经紧锣密鼓的绽开，我们校内媒体中心也将饱满的精神面貌做好新学期的部门工作。我们对新学期的工作主要划分为两个大部分：加强部门自身建设和加强本部门与协作其他部门工作。我部作出了同学会校内媒体中心新学期的工作方案。 一、工作目标 1. 加强校内媒体中心的宣扬协作作用加强各部门的联系，乐观主动的行使宣扬职能，为我院同学会的宣扬工作再添亮点； 2. 乐观挖掘和培育宣扬人才，为我院宣扬工作注入新奇血液； 3. 充分利用好展板和橱窗栏，做好学院活动的宣扬工作； 4. 改革校内媒体中心内部的运行机制。让每个人的力量都得以发挥，得以提高，拥有熬炼的空间； 5. 把校内媒体中心建设成一个人性化的暖和大

9、家庭。 二、加强部门自身建设和部门间的沟通 1.进一步完善部门内部的规章制度，提高工作成员的工作乐观性，提高工作质量。 2.细化部门内的工作记录，具体记录每位干事在任职期间所做的工作事迹，并将添加部内的会议记录。 3.节省经费开支，为保证此项工作开展，每次海报幕布等打印所出经费均实行透亮制度，以收据为证。 4.鼓舞部门成员与其他部门成员交往，准时了解其他部门信息，把工作状态由原来的被动转为主动，帮助其他部门工作的完成，以更好的起到宣扬作用。 5. 设计支配学院橱窗，宣扬栏的评比。尽可能的美化校内的宣扬环境，增加宣扬部门的宣扬力度。 三、详细工作 1、校内媒体中心应在每周召开一次工作例会，总结本

10、部前一周的工作，布置下一周的工作，并针对上一周的问题，在新的工作中做出调整和修正。 2、部长和副部长应组织本部成员仔细学习本部工作职责，检查标准，并落实到工作中，部长要不定期抽查各部的工作状况以及工作效果。 3、在详细工作上，努力与其他部门应相互协作、协作。 4、力求举办的丰富多彩的文体活动，丰富同学们的课余生活。本学期详细规划 (1)做好关于中国共产党进展历史阶段的展板。 (2)做好学院运动会的宣扬报道工作以及精神文明评比工作。 (3)做好关于红色经典诗歌朗诵大赛的策划。 (4)做好篮球赛的预备和报道工作。 (5)做好五四晚会的宣扬报道工作。 (6)做好“红歌会”的宣扬组织报道工作。 在过去

11、的一年里，我们同学会校内媒体中心将我们的本职工作做好的同时，还关心其它部门完成了不少的工作，得到了学校领导和同学会全部同学的赞扬。所以我们校内媒体中心应当在去年的工作基础上再进一步，将我们的工作做的更好！ 关于新媒体最新的新一年工作方案(篇三) 一、举办活动，在微博上通过即时发布图片和信息进行现场直播 可以在微博上直播华天各类活动的前期预备、进行中和后期感想，通过现场图片、现场感受发布的信息，更为真实和新奇，既能和顾客们拉近距离，又能让顾客感同身受，使阳光形象更加人性化。每周一次。 二、适度参加热点话题、热点大事争论，加大微互动 热点话题尤其是新浪微博广场上关于公益或环境，电力，近发生的话题，

12、往往是具有.广泛关注度，在热点话题中不仅表达阳光观点，有利于粉丝对阳光认知，也有利于吸引更多粉丝。多留意与粉丝之间的互动，珍惜每一位粉丝。还可在平常的微博中多转发员工的乐观一面的微博，从侧面对粉丝展现华天电力乐观向上的团队文化。每天2&mdash；3条。 三、依据用户上网高峰时段来发布信息 依据用户的高峰上网时间来发布微博，在高峰时段要多发微博，增加目标受众看到微博信息的几率，肯定要互动起来。华天电力受众群主要是电力用户电力行业者，用户群是电力工，那就可以在日常上网的时间，晚八点至十点左右，多发布微博。 四、在特定日期发微博 凡是法定节日，如春节、国庆节，华天电力都应发表应时应景的内容，可开展

13、针对节日的互动活动，如双休日：每个用户都盼望自己可以度过一个开心的周末，所以华天电力微博可在周五的下午就多发一些轻松幽默的内容，或者发布盼望大家周末开心的祝愿。 五、借用其他宣扬渠道 让华天电力工作人员营销团队和销售等其他团队转发，可以借这个机会把微博账号展现出去，让更多的人了解。 六、借助看法领袖 尽可能邀请看法领袖(如电力行业某某某，电力风云人物，明星，实际操作中发觉其实还可以是微博中受众较多的)参加到活动中，对华天电力微博进行转发 七、微博版块分布 电力活动时时通华天电力 电力信息公布平台，更清楚的了解电力活动内容 电力大揭秘#华天电力 简洁介绍各个电力产品的性能和特点优势等一些列的内容

14、(视频和图片)，揭秘产品亮点与乐趣点。 顺手拍阳光#华天电力 主要在于拍摄和描述公司各个场景的环境照片，展现华天电力员工工作风采，和员工活动的丰富性，趣味性，吸引更多的顾客参加其中。 #顾客反馈#华天电力# 准时通知补助和证明公司的产品的消息发放，更加保证信息的公开，透亮。 #年度优秀华天工作员工#投票评比活动#华天电力# 通过微博互动，投票评比年度优的华天电力工，并予以微博宣扬。 节日问候 节日送上微博祝愿，拉近于顾客的距离。 新一年业务员全新的年度工作方案 时间过得太快，新的一年即将到来，对业务员工作制定相应的工作方案，是一年当中重要的事情之一，使自己在新一年工作前就有充分的预备。您是不是

15、不太清晰业务员的工作方案的写作要点呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“新一年业务员全新的年度工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 新一年业务员全新的年度工作方案篇一 公司在总公司的领导、关心和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面进展打下了基础。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。*年公司销售在总结*年度工作基础上，决心围绕*年度总公司目标，仔细扎实地落实各项工作。特制定如下*年工作方案。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。依据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市

16、场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请78名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入2500万元。利润：100150万元； 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%； 3.各项管理费用同步下降10%； 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务； 5.乐观协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要

17、求： 销售市场的细化、规范化有利操作。依据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分78区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明； 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓1520个省级城市的销售代理商； 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制； 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员35人的基础上，下半年初步形成新品开发力量，完成总公司下达的任务方案数； 5.加强内部管理，提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标250

18、0万，成本下降5%； 人力资源管理：依据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值； 产品开发费用管理。 公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在*年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 新一年业务员全新的年度工作方案篇二 一、业务员的配备： 1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。 2.经销(分销)商的选择； 选择经销商的总体原则应是态度打算合作：适合

19、企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(协作力度)。 基本条件：主要看其是否稳健：a、有肯定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持肯定的素养和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持进展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。 二、通路终端建设； 在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。 1)在全省每个区、市基本上是以设一家经

20、销商为原则； 2)在重点区域市场，如x、x等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。 3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，依据详细市场确定合理的布点数量。 4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。 5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢? 三、广告宣扬； 广告宣扬应以简洁、适用为主，应从宣扬方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得的宣扬效应。 1)在广告宣扬上应以“x红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣扬，有

21、的放矢，不至于铺张资源。 2)依据酒市场的一些特征，在宣扬上以“x红酒”是x精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。 3)依据x地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“x红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣扬。 4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣扬。 5)在报纸宣扬上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣扬“x红”是一种创新的酒，让受众知晓“x红”；b、随着市场的推动时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍x的由来传奇，x酒的特性等酒文化方面学问进行

22、系列宣扬。 为了扩大报纸宣扬的效果，可进行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。 四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“x红酒”的宣扬应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。 1)在终端进行宣扬，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“x红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“x红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈设架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈设上做文章，我们设计一个精致的，能体现出“x红酒”品牌形象的陈设架，陈设架不求大，以达列“x红酒”一现，与众不

23、同的展现效应。同样，此展现架在些酒、饭店条件允许的状况下也可运用。 2)在终端通过其它方式进行宣扬吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展现牌的设置，大型喷绘灯箱的设置。 五、日常管理： 作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手： 1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“x红酒”在x市场的知名度，提升其市场销量。 2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备肯定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的学问

24、，组织学习业务学问，从而提高每个人的个人素养及业务力量，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。 3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思索，并有敏锐的洞察力，擅长发觉问题，准时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。 新一年业务员全新的年度工作方案篇三 第一，销售目标： 至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后)； 其次，方案拟定： 1，年初拟定年度销售总体工作方案； 2，年底制订年度销售工作总结

25、； 3，年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表； 4，制定月销售统计表和月访客户统计表； 三，客户分类： 依据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。 四，各项措施的落实： 1，技术沟通： (1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会； (2)参与两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会； 2，客户回访： 要巩固和扩大市场，肯定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必需根据客户如期访问表如期照实如数地进行客户回访工作。 3，网络搜寻： 充分发公司网站和网络资

26、源优势，通过信息检索，准时把握分析实现销售信息。 4，售后协调： 目前的状况下，我公司仍旧以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增加责任感，连续加强优化我们的销售服务。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注意销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并乐观争取胜利完成销售任务。 第一，销售目标： 至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后)；。 其次，方案拟定： 1，年初拟定年度销售总体工作方案； 2，年底制订年度销售工作总结； 3

27、，年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表； 4，制定月销售统计表和月访客户统计表； 三，客户分类： 依据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。 四，各项措施的落实： 1，技术沟通： (1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会； (2)参与两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会； 2，客户回访： 要巩固和扩大市场，肯定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必需根据客户如期访问表如期照实如数地进行客户回访工作。 3，网络搜寻： 充分发公司网站和网络资源优势

28、，通过信息检索，准时把握分析实现销售信息。 4，售后协调： 目前的状况下，我公司仍旧以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增加责任感，连续加强优化我们的销售服务。 关于网络销售最新的新一年工作方案 钟声敲过，即将迎来新的一年，根据公司的要求，新的一年的工作方案需要做好。必需要写好了科研人员年度方案，才能使来年的工作更加有序！你知道科研人员年度工作方案怎么书写吗？以下是工作总结之家我收集整理的“关于网络销售最新的新一年工作方案”，仅供参考，大家一起来看看吧。 关于网络销售最新的新一年工作方案篇一 一、指导思想： 本组连续以推动中学地理素养训练为工作中心，以现代教学观

29、念为实践指导，加强现代化多媒体训练手段、教学模式的理论性和实践性讨论探究，切实落实学校对教研组的各项工作要求。教研组用党的先进性理论来指导工作。以连续创建优秀教研组为动力，团结组员，总结阅历，发挥优势，改进不足，集全组老师的工作力和制造力，努力使地理教研组焕发出新的生气与活力。 二、重点工作： (一)加强教研组建设 1、整体构建教研组，进一步规范教研组活动制度。每月定期进行全组教研活动。努力提高教研活动的实效性，每次活动有主题、有针对性，通过一系列活动将全校地理老师凝聚为一个整体，强化整体意识，发挥整体作用，实现才智共享。 2、强化备课组长的责任意识：在统筹全组工作的前提下，各班级备课组活动由

30、各组备课组长分工负责。 3、加强老师教学基本功培训 (1)我组中青年老师比较多，以备课组为单位提高老师适合于现代化教学的基本功。中青年老师之间要相互学习、相互切磋现代化教学技术、学科专业技术以及教学艺术。 (2)教研组长组织骨干老师，协作教务处加强地理课堂教学的检查与督促。 (二)加强对本组教学科研课题的讨论及管理 1、鼓舞全组老师做有追求、有.、有抱负、有阅读的习惯、有写作习惯的讨论型、学者型老师。所谓“有追求”，就意味着不断地给自己提出新的目标，让自己的每一个工作日都布满制造的乐趣。“有追求”还意味着不断拜师求学，不断地接受新知。地理老师也应当是一个有.的，而又见多识广的人。在日常教学中应

31、紧跟时代，走进同学的心灵，把同学感爱好的引入课堂，让课堂布满生气和活力。 2、各备课组老师要乐观支持和参加学校教务处的各项常规活动，确保常规教学：全期每个老师听课不少于10次，作业批改不少于10次，小考不少于2次，高三小考每月不小于2次。老师备课要求按课时备，做好期中、期末考试，月考的命题及评卷工作。 3、乐观参加我校教科室的各级各类科研课题。依据学校教科室要求，在职有讨论生学历、在读讨论生的老师必需有校级以上的科研课题。 (三)乐观组织本组老师参与市级公开课的竞赛和观摹，为我校老师供应展现与学习的舞台。 关于网络销售最新的新一年工作方案篇二 一、指导思想 以打造学习型学校、坚持走内涵进展的道

32、路、深化训练改革、全面提高训练教学质量为指导，进一步增加学习意识、效率意识、服务意识，充分发挥教科研的先导作用，以“亲近老师、走进课堂、关注同学”为原则，做到“工作科研化、问题课题化、活动常常化、参加个性化”，深化训练教学实践，从小处、实处着手，扎实开展训练教学科研。 二、工作要点 1、组织开展以“学”为着眼点，以阅读为主线的“学习型”教研。主要是通过理论学习、经典阅读、外出培训、专家报告等活动，营造良好的读书氛围，提高老师的理论素养、信息视野和文化底蕴。 2、组织开展以“教”为着眼点，以课例为载体的“教学型”教研。主要是发挥教研组的功能，以常规教研活动为载体，通过公开课、评课、同课异构等活动

33、，聚焦课堂，来讨论提高课堂教学的有效性。 3、组织开展以“研”为着眼点，以课题为载体的“讨论型”教研。主要发挥骨干老师的功能，以持续性的专题讨论活动为载体，通过主题引领和任务驱动下的实践干预，聚焦问题，查找讨论问题解决策略，提炼教研成果，提高老师的科研水平。 4、组织开展以“思”为着眼点，以博客、教后感、沙龙活动为形式的“反思型”教研。主要通过老师个体通过各种形式的自我反思，促进老师专业成长。 三、详细工作 （一）学习+思索增加老师科研意识，提升理论讨论层次。 1老师的科研力量来自于学习，来自于实践。我们要坚持“边学习、边实践、边反思”的原则以“导学、自学、互学”等形式，连续加强老师的理论学习

34、，组织老师学习教科研理论、有效教学理论，促进老师转变训练理念。 2连续开展共度一本书学习活动，每位老师读一本训练专著，写好训练教学札记、读后心得，进行读书心得沟通。学校做好教科研指导和服务工作，着力组织老师乐观参与下半年各级各类的征文、论文竞赛，并力争在获奖的面上进一步扩大，获奖的层次上有较大提高。 （二）实践+讨论提高课题讨论实效，促进教学质量提高 1、组织、指导开展不同层面的课题讨论工作，规范课题管理，深化开展讨论，重点抓好省重点课题基于过程哲学的学校民间故事课程开发讨论以及市级规划课题生活训练理论指导下的学校民间故事课程资源开发讨论的讨论工作。把课题讨论深化到平常的工作中，不断总结提升，

35、形成我校特有的促进同学良好行为习惯的策略和方法。 2、规范课题管理，做好课题讨论的过程性资料。 3、扩大教科研影响，乐观提炼课题的教科研成果，参与各类竞赛，以赛促研，进一步提升学校科研层次，提高.声誉。 （三）网络+博客拓展学习渠道，供应沟通平台。 1、充分利用学校校内网这个网络平台，一方面连续完善各个学科的资源库，另一方面组织理论学习资料、训练阅历的沟通与共享，本学期教科室将有方案地在校内网上推举和课题相关的训练理论以及最新的训练教学信息供全校老师学习。 2、乐观鼓舞青年骨干老师开展网络教研，鼓舞青年老师写好论文、心得，在网路上开展训练研讨。 （四）平台+促进促进老师成长，推动名师工程 1、

36、学校骨干老师制定专业进展的更高目标，有方案地向高一级名师迈进，努力供应骨干老师相互学习相互沟通的平台，并全力挖掘我校特级老师、学科带头人的资源，发挥他们在课堂教学、训练科研等方面的辐射、引领作用。 2、组织本校部分骨干老师建立学校“科研工作坊”，通过工作坊的系列主题沙龙活动，培育一支事业型、复合型、科研型青年骨干老师队伍。 四、各月份工作支配 四月 1、制定校教科研工作方案 2、寒假读书心得沟通会 3、组织参与优秀论文竞赛 五月 1、德育课题课堂研讨会 2、骨干老师课题讨论活动 六月 1、沟通汇报课题讨论状况 2、举办课题研讨现场会 七月 1、统计本学期各类训练教学成果 2、评比教科研先进个人

37、 3、教科研工作总结4、课题资料归档 关于网络销售最新的新一年工作方案篇三 依据学校工作方案的总体思路和要求，科研处制定以下工作方案。 一、乐观开展新课改试验新课题讨论活动，努力实现课堂效果最大化。 1、和教务处一起，组织老师探究新课改，提高课堂效率。推广胜利阅历，立项出现的问题。 2、加强对立项课题的监督、管理，抓落实、重实效。组织开展“十一五”传美规划课题的深化讨论工作。 3、每一个教研组一年要完成课题立项校级2个以上，争取省级以上课题1个，一年内必需有1个课题在学校示范推广。 4、组织老师参与全区试验教学技能竞赛活动和科技竞赛制作活动。 二、连续加强电教科研工作，努力实现教学手段的现代化

38、。 （一）协作学校乐观完善和利用现有的办公条件、教学设施，为师生们创设良好的电教科研环境，促进学校训练教学的进展。 1、 加强多媒体教室、语音室、试验室和图书阅览室及广播室的管理。充分利用现有的技术设备为教学科研服务。 2、充分利用学校办公电脑、课件制作室等硬件资源，加强软件建设，促进现代化办公。 3、进一步完善“项城一高网站”。充分利用网络更好地宣扬一高形象，提升老师品位。 4、鼓舞老师踊跃申请省资源中心学科版主，对乐观上传、下载训练资源的老师，在学期结束时将赐予肯定表彰。 （二）乐观组织老师参与各项电教科研活动，促进老师快速成长。 1、组织老师参与省市多媒体训练软件大奖赛活动。 2、组织老

39、师乐观参与20xx年周口地区“科研成果奖”评比活动。 3、组织老师参与市老师课件制作评比活动 。 4、组织老师参与全区教学技能大赛活动。 三、进一步搞好老师培训活动 1、协作办公室连续组织老师参与每年一度的全国连续训练网网上培训活动和讨论生网上学习活动。 2、组织开展一次计算机网络应用技能培训，促使广阔老师学好、懂好、用好网络平台，如学会利用网络空间、博客及论坛进行资源存储、共享与沟通。 3、科研处将连续牵头办好校报求真，办好广播室为宣扬学校的各项工作起到乐观作用，这是学校科研处工作方案.。 4、学校邀请校外的专家和名师来校作学术报告，引领老师训练教学理念的进展。学术报告的内容有学校管理理念、

40、教学实践的体验、名师成长的体会、新课程改革、同学学法指导、心理健康训练、校本讨论、课程改革和学校文化重建、中学战略管理等。 四、做好论文撰写工作的统计和嘉奖。 提倡老师结合自己的教学实践撰写训练教学论文，鼓舞老师多发表论文和多参与论文沟通活动。要求45岁以上（含45岁）老师一年至少有一篇论文在市级以上的刊物或报纸上发表或获奖，45岁以下的老师一年有两篇论文在市级以上的刊物或报纸上发表或获奖；三年内至少有一篇论文能用来指导自己的教学实践并用之进行个案分析，将它刊登求真上，作为一种展现。学校将我校在市级以上的刊物上发表的文章汇编成论文集。 五、建立老师科研成果档案，实行科研成果月通报制度。 每一个月的月底将各个教研组的科研成果进行统计公布，实行阳光工程。一年的结果将和教研组、老师的评优评先结合起来。