实习生实习期工作汇总报告_实习期工作报告写什么.docx

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1、实习生实习期工作汇总报告_实习期工作报告写什么 实习生实习期工作汇总报告.。 实习期通常是每个初入职场的人的必经之路，它让我们能快速的适应并调整好工作和生活之间的节奏。而工作的汇总报告也是我们在工作中必需要做的事。下面是下边为大家在整理的“实习生实习期工作汇总报告.”,欢迎大家借鉴和参考。 实习生实习期工作汇总报告.（一） 毕业实习是每个同学走向.、走上工作岗位必不行少的一个重要环节，透过实习在实践报告中了解.，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。 作为同学的我，开头了我的第一份煤矿实习工作，如今，半年的实习生

2、活已经结束了，回顾实习生活，感受很深，收获颇多。 第一天去上班的时候，刚开头我还觉得蛮紧急的，再和他们的沟通之后，我慢慢的放松了自己。我每一天都坚持提前上班，能够在其他人到来之前，把每个办公桌整理整齐，这样办公室的人一到来就能够立即投入工作。其实，我一向认为每个人都有他自己的优点，而且都有发挥它的地方，而我的实习经受正应了我的想法。当然，由于刚到矿办公室，对工作惯例不熟识，有些事情我也处理得不是很恰当，但我勤于向他们请教，渐渐地也熟识了单位的办公。我明白第一次出错并不行怕，可怕的是一错再错。在平常，我认真地观看办公室人员的办公方式，期望能够精益求精，更好地完成。 在办公室，闲的时候就会看看网上

3、的一些好的文学作品，练习打打字，由于在矿办公室我主要从事打字工作、文件的分法、报纸的分法，常常要以打文件为主，我明白，这不仅仅要打字速度快还要对电脑熟识，尤其是没有其他工作人员帮忙的状况下，我能够完成接待任务。 刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己明白的是多么少，这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和办公室工作人员的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代.的做人的一个最基本的问题。

4、 发觉学习和沟通的重要性和必要性。发觉一些实习生跟老师像伴侣一样相处，老师有什么事都喜爱找他们帮忙，有什么机会也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用伴侣的态度相处。另一方面一个人把握的信息多、技能多，能帮忙别人的地方也多，帮忙别人多了，别人也情愿帮忙你，而你的人脉也广了，把握的信息也越来越多。这样就构成一个良性循环。要转变一个人的行为首先得转变他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自己再不能处于独处的状态了。 独来独往，别人不主动自己也不理睬。把自己个在自己自己的小空间了。总担忧别人的看法，把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更好的成长。 实习生

5、实习期工作汇总报告.（二） 回顾这三个月的工作，感受很深，收获颇丰。这三个月在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的阅历和.见识，下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。 一、努力学习，注意实践，不断提高自身素养和工作力量 始终把学习作为获得新知、把握方法、提高力量、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上乐观进取，乐观的把自己现有的学问用于.实践中，在实践中也才能检验学问的有用性。所以在这一个月的实习工作中给我最大的感受就是我们在学校学到了许多的理论学问，但很少用于.实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在

6、以后的学习和生活中找不到方向。同时在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。.在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落后。通过这三个月的实习，仔细学习各项制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。 二、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责 在各项工作中我都本着仔细负责的态度去对待每项工作。虽然开头由于阅历不足和熟悉不够，不能得到熬炼的目的，但我快速从自身动身查找缘由，和同事沟通，熟悉到自己的不足，以至于快速的转变自己的角色。为使自己尽快熟识工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟识

7、自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己有了一个比较全面、系统的熟悉和了解。 三、以极大的热忱投入到工作中 刚步入工作岗位我难以适应角色的转变，不能发觉问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点绝望，开头的热忱有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当时的那份热忱，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于帮助同事做好各项工作，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热忱的问题，只要我保持极大的热忱，信任自己肯定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做。 四、在较好完成本职工作的同时乐观关心公司其他同事 自从进入公司以后，我一方面努力

8、做好自己的本职工作，另一方面乐观协作同事们的工作，在同事们工作劳碌的时候主动关心，尽自己最大的力量为同事们分忧解难。 五、存在的问题 几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作力量上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟识等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职。 针对以上存在的不足和问题，在以后的工作中我准备做好以下几点来弥补工作中的不足： 1、做好实习期工作方案，连续加强对公司各种制度和工作的学习，做到全面深化的了解公司的工作。 2、以实践带学习全方位提高自己的工作力量。在注意学习的同时狠抓实践，在实践中利用

9、所学学问用学问指导实践全方位的提高自己的工作力量和工作水平。 3、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加乐观的工作态度更加热忱的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。 4、连续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。 实习生实习期工作汇总报告.（三） 20xx年x月至x月期间，我在xx县体育运动委员会作训中心办公室文员岗位实习。这里有很多工作阅历资深的员工和领导，能来这里实习，我觉得对我以后的从业生涯很有关心，感到自己很幸运。也由于这是我第一次正式与.接轨踏上工作岗位，因此心情很忐忑但也很快乐。我明白自己要开头与以往完

10、全不一样的生活：每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。“假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。 “做什么事情都要有条理，”这是我刚进办公室时一位领导教给我的，我意识到我的肩上开头扛着责任，凡事得谨慎当心，否则对不起关怀自己的人们。 “实践是检验真理的标准”从学校到.的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯人与人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，

11、所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发觉没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 一、实习收获 我始终认为在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量。“千里之行，始于足下，参与工作后我更加深刻的深刻体会到这句话的真正含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我担当的是文员一职，平常在工作只是接接电话，处理

12、一些不重要的文件，几乎没用上自己所学的专业学问。但是在实习的过程中，通过我仔细的观看和虚心的学习，初步了解了办公室文员工作中的详细业务学问，拓展了所学的专业学问，并了解了许多关于招生培育方面和宣扬方面的学问。这与我所学的专业有着亲密的关系通过这次的实习，为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，从个人进展方面说，对我影响的应当是作为一个.人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先叙述我在实习期间积累的这方面的熟悉和阅历。 高校期间的实习是每个高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解.，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到

13、的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向.打下坚实的基础。 二、工作概况 由于住的地方离工作地点较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再热再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。但是究竟是在工作，许多时候必需克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，这不比在学校，在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。 始终以来，我

14、们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开头有意识地培育自己的理财力量，试想一下假如刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，通过这次实习我深刻理解了父母赚钱养家的不简单，再也不好意思为了个人的不必要的花销向父母伸手要钱，因此我想到许多时候我们要合理支配我们手中来之不易的钱。 三、同事相处 踏上.，我们与形形色色的人打交道。由于彼此存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段

15、，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此踏出校门的我许多时候无法适应。比如我们同一办公室的同事，为了能得到领导的赏识，背地里总是向领导搬弄是非，搞不正常关系。正由于如此办公室的关系时常显得有点淡漠，人与人之间的关系有时候显得有点紧急，但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们确定毫不迟疑的跳槽。 他们心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。在电视上不止一次的看到职场的险恶，办公室里同事之间的是非，以我一个新人而言，我想我能做

16、的就是“低头多工作，抬头少闲谈”。且通过这次的实习是我更加熟悉到高校同学之间的关系是多么的宝贵。 四、实习总结 我是学人力资源管理的，在书本上学过许多套经典理论，好像很能劝说人，但从未付诸实践过，或许等到真正工作时，才会体会到难度有多大。虽然这次实习的时间不是很长，但我的确从一个同学开头渐渐的转变，思想上也是。特别感谢和我一起工作的同事们，他们给我留下都是友好和真诚的回忆。 我们在老师那里或书本上看到过许多精彩的学问，好像很简单，又觉得很难，总不喜爱钻研进去。或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到.竞争的残酷，而更多的是盼

17、望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走向工作岗位之路做预备。 实习生实习期工作汇总报告.（四） 当我刚从学校毕业走向.时，心里布满了迷茫，不知道今后的路将走向何方?一个偶然的机会:我在20xx年12月底参与xxxx有限公司的聘请考试，通过考试来到xxxx有限公司，在领导关怀和关心下，于1月4日到xxxx公司实习三个月，经过这三个月的实习，让我对xx这个大家庭有了初步的了解，也对自己有了深刻的熟悉。 实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很仔细过，很兴奋过，而现在就是很珍惜这段阅历。立刻就要回学校了，还有许多事情等着我去做，现在重要的就是

18、要对这段实习时间做个报告，也是对自己实习的鉴定。 在半年的实习生活以来。我学会了许多，也懂得了许多从生活中没发获得到的学问和道理。回顾半年以来，从那天真的我直接到经受了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理:人生不行能存在一帆风顺的事，只有自己英勇地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这半年里，我有失落过，苦恼过，哀痛过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告知自己清晰自己应当做的是什么，在挫折面前我们应当善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平力

19、量。在学习方面虽然自己一般平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。 在半年的熬炼里，给我仅是初步的阅历积累，对于迈向.远远不够的，因此我要努力猎取更多的阅历和.实践力量，我的将来不是梦，只要自己努力过，胜利是不会拒绝你的。 一、个人表现 1、严格遵守单位各项规章制度。上班伊始，我仔细学习办公室人员日常行为规范等各项规章制度，并.于心，时刻提示自己严格遵守单位各项规章制度。如坚持每天上班提早到单位，打扫办公室卫生，为同时制造一个洁净的工作环境。 2、仔细学习有关专业学问。我在制造二部办公室常常看一些关于写作的书籍，参考一些机关文件及以往的资料，试着写一些心得

20、体会，并向前辈老师请教写作相关的学问。 3、主动与同事沟通，了解单位状况，听取同事对自己的批判和建议。 4、乐观参与单位组织的活动，如去产线支缓的义务劳动。 二、个人收获。 首先，心态的转变。要知道作为一个已经毕业的高校生，通常对自己的今后，感到很迷茫，而且有一种眼高手低的通病。经过这三个月的实习熬炼，让我认清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地从基础做起，从小事做起。 其次、对自己的岗位有了初步的熟悉。办公室作为一个综合性地科室，担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤服务等繁重工作，处于协调各部门、连接领导和基层的枢纽地位，是公司的信息中心、服务中心、参谋中心、运转中心和指挥中心。做为办公

21、室的一员，不是简洁的往凳子上一坐，听听电话，发发文件，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的熬炼与学习。 第三、适应新的工作环境。以往自己总是很懒，不情愿做事，总感觉什么事肯定会“船到桥头自然直”，因此实习期间吃了不少的苦。经过同事们的关心，自己慢慢的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的学问与同事相处的方法和乐观地工作态度。 三、熟悉自己的不足。 经过三个月的实习，收获良多，同时也熟悉到自己的不足。在工作上，有时比较马虎大意，不够细心，干事谨慎有余，以至于缩手缩脚;在生活上，对于自己要求不太严格，在学校的一些坏毛病没有彻底改正，自己做错事时，带有一种得过且过的心态;在写

22、作上，基础比较薄弱，脑子里装的东西少，写东西时需要帮助工具，比如电脑等，不能独立的完成写作。 四、今后努力的方向。 1、加强相关业务学问的学习，提高写作力量。多看有关写作方面的书籍，常常阅读文件，了解公司进展历史、人文文化、人际交往等，充实自己的写作素材。 2、乐观参与自学考试，从中提高自己的认知水平，转变心态。WWw. A原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需留意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需供应报关单，提单等文件。经.转运的货物，FORM A证书通常要到.的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工 10.6、

23、核销单：到外管局申领并填写核销单，到海关办理核销单的口岸备案。 10.7、报关单：填写报关单，并送货到海关，出口报关，货物自动出运。 10.8、装船通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，估计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。 10.9、汇票：假如是L/C和D/A付款的，还要填写汇票，L/C的向出口地银行交单押汇，D/A的向银行交单托收。 11、银行审核单据：出口商向银行提交单据后，银行有义务仔细审核单据，以确保单据表面上显示出符合信用证要求和各单据之间的全都性。银行必需合理谨慎地审核信用证的全部单据，以确定其表面上是否与信用证

24、条款相符规定的单据在表面上与信用证条款的相符性应由在这些条文中反映的国际标准银行惯例来确定。单据表面上互不相符，应视为表面上与作用证条款不相符。 11、结汇：出口货物装出之后，进出口商即应根据信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续，并填写“出口收汇核销单送审登记表”，到外管局办理核销，再到国税局办理出口退税。 12、进口报检报关：假如是D/A付款的，还要承兑汇票，取回单据，并到船公司换提货单，然后才填写报检单报关单，进口报检报关。 13、缴税，提货，销货 14、付汇核销：填写“进口付汇到货核销表”，到外管局

25、办理进口付汇核销。 （2）疑难： 1、L/C和D/A付款方式下还要添加填写汇票。 2、D/A付款方式下的进口商流程并没有付款这一项，于是导致后来出口商办理结汇时系统提示尚未付款。 3、L/C付款方式下出口商要向保险公司办理投保，以及向出口地银行交单押汇；而T/T和D/A付款方式下则是由进口商投保，且在D/A方式下进口商还要负责承兑汇票。 4、L/C付款方式下进口商要开证申请书申领信用证，其他方式则不需要。 二、收获与感想 通过此次外贸实习，让我明白了自己在对专业学问把握上的不足之处，并总结了以下几点要求： 1. 加强英语的学习 对于外贸从业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语

26、与外商沟通、谈判、写传真、书信等，假如专业英语基础不好，就会影响业务的顺当进行。很多外贸单据邮件都是用英文填写，英语的重要性不言而喻。 2. 要学会制作单证 实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，特别重要。因此，要特殊留意把握。 3. 留意专业课与其他相关课程的联系 应当将各门学问综合运用，比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币金融学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等

27、。而且在业务中当然要对国际法有所了解，因此在大三学习专业主干课时还必需拓宽学问面，多了解一些贸易外延学问。 4. 要多实践 虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的也许流程，但是没有亲自去实践也只能停留在理论上，而外贸业务正是需要我们自己去做。在以后学习中要加强实践，要进一步进行实习，真正动手，提高业务力量。 在大三的学习生活中，实习是不行缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的外贸学问应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区分。从而巩固自己所学的学问，增加发觉问题、分析问题、解决问题的力量，从而做到理论与实际的融会贯穿。 外贸专业实习生

28、暑假实习报告.(篇二) 暑假结束了，带着不一样的心情将要迈向我的大三生活。回顾刚刚过往的暑假，收获颇多，感慨多多 首先我要做一下自我“检讨”，不能不承认自己缺少肯定“韧”性、耐力。起先在一家食品加工厂车间实习，每天工作十二多个小时，食宿条件都远非想象，再加从未接触过这么多的工作量，工作了两天，我退却了。我可以为自己找到一些很好的理由，但这不能掩盖暴露出来的缺点，不过，即使仅体验了两天，我也从中领悟到一些之前不曾体会到的东西。枯燥无味的机械工作把我弄得身心疲乏，每天工作结束躺在床上，连思索的精力都快没了，进一步体会到生活的艰辛。看到比自己年龄小的小mm们为了生计坚持工作，我感谢自己具有的一切，更

29、加怀念在学校学习的生活，真正意识得到那是一种幸福。我告诫自己，要利用好学习的机会，努力进展自己，为将来的腾飞积聚气力。 还好，接着我有幸找到一家机械制造公司，并在商贸部得到一个实习职位，与我的专业很符合，因此，我倍加珍惜这个机会，理论联系实际，想在这里多学习点东西。起先我负责帮助管理公司网站、发布产品信息，对产品稍作了解后，开头熟习外贸流程。由于实习时间较短，不能充分了解产品，只能学习一下外贸方面的也许学问。不过，这与只学习理论学问是完全不一样的体会，毕竟许多东西是没法从书本中学到的，亲身体验，感受是不一样的。从寻找客户到洽商，到合同和备货、后续工作，每个进程都有细节，都有技能。像寻找客户，也

30、是贸易的基础，不能漫无目的地寻找、大海捞针地碰运气，而要找成心向购求自己产品的客户。这里，我学会了用网络商务平台与客户接触，只有这样，才能更快、更有成效地找到自己的客户；再者，开发客户需要有耐心，这是我从老职工那里学到的，用他的话说要“厚脸皮”、“穷追不舍”，遗憾的是，时间太短，没法进车间细致了解产品，也就不好向客户先容，特殊是触及到机械的专业学问，我更是一无所知。从这一点也可看出，以后对从事的工作要先进行了解，最好进进自己略知一二的行业。现在的外贸与以往略有不同，互联网的普遍利用和进展，便捷了对外贸易活动，电子商务已成为一种普遍的趋势，进而催生一股在家工作的新潮流。但是我觉得最重要的还是对产

31、品的充分了解，惟有如此，回复客户询盘时才能得心应手，不至于让对方感觉自己是行外人，由于大多客户都情愿与专业人士做生意。因此，这也可看做是做外贸的基础。还有就是当国外客户到本部参观时，许多中小企业不另聘翻译职员，这时候，外贸业务员就要做好二者的沟通桥梁，既要把本公司的产品上风推举给外国客户，又要把客户的建设性、改善性看法传播给本部，特殊是技术职员，以便往后对产品的改进。时间较短，对单据方面接触的不是太多，往后的课程学习中我会更加用心。 实在，不管从事甚么行业，就职于那个公司，最基础的都相同。在这里，我学到的一些业务以外的学问将使我收获颇丰，对以后的工作大有裨益。在一个办公室里工作，工作环境很重要

32、，这就要求尽力营建*的氛围，学会沟通、交换，这准确是一门学问。其次，工作中要勤劳一些，特殊是作为后生，要多做一些事情，诸如打扫卫生、打水等杂务。既养成好习惯，也赢得了他人的好评，这让我想起一句俗语“吃亏是福”。我们始终夸大活到老、学到老，经过这段时间的实习，我发觉自己需要学习的东西准确太多了，刚进公司我就提示自己，要利用好这个机会多学习学习，不懂就要问。实在，好问多问其实不丢人，相反不懂装懂才是真傻，当然，问题目也其实不是甚么都问，一些能自己解决的最好还是靠自己，还有一点就是很重要的题目要登记来，不要下次遇到再反复问，那不是好问而是不用心学习。总之，在.、在公司不要把自己太“当回事”，要低调做

33、人、高调做事。只有俯下身子、贴身实际，才能看得更清、学得更多、做得更好。由于每个人都有值得学习的地方，每方面都值得学习，更何况涉世未深的我们。以后的工作、生活，光凭书本上的学问是万万不够的，生活到处皆学问，用心工作、用心生活，才能做得更好。 还有一点就是对待工作、生活要有豪情，做外贸可能还好些，工作有时就是枯燥无味，并且这类心情很轻易感染。实在关键还是在于心态，转变不了工作环境，可以改善自己心情。努力为自己的生活增加点乐趣，所以，工作之余听听音乐、散闲逛也是有道理的。 这次.实践的体会就先写这么多，信任：用心做事才能把事情做好。“输进”越多，“输出”的才更有份量！ 外贸专业实习生暑假实习报告.

34、(篇三) 一、实习目的 1、实习目的 实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业学问的一项重要环节，是培育我们力量和技能的一个重要手段。 毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不行缺少的实践环节。它对于培育我们的动手力量有很大的意义，同时也可以是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触.，了解.需要，加深对.的熟悉，增加对.的适应性，将自己融合到.中去，培育自己的实践力量，缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后.角色的转变打下基础。 2、实习单位介绍

35、 青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，供应个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素养的产品研发团队，操作娴熟的员工，坚持以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。 是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。企业质量管理严格遵循iso9001:20xx和iso22022:20xx质量食品平安管理体系的要求运行。公司产品完全符合美国fda、欧洲

36、ec、kosher、halal、haccp等食品级标准要求，符合coa液袋行业标准要求，是目前国内唯一一家在美国aar(ttci)通过coa铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供应商。 公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业领先地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，通过国家学问产权局获得了相关专利认证，如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋结构。 始终以顾客满足度为关注焦点，以为客户供应高质量的产品和服务为首要目标，为了保障客户的利益，全部产品均由国际闻名保

37、险公司承保产品责任险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球服务网络、24小时应急响应机制及系统的产品追溯体系，为顾客供应高效、快捷的服务。 团队秉承“敬业、共享、.、创新”的工作理念，以“致力于成为受人敬重的、可持续进展的液体运输包装专家”为企业使命，将“以激励人、培育人为己任，制造.价值和担当.责任”为企业愿景，努力为包装行业的进展做出贡献，愿与合作伙伴同谋进展，共创辉煌。 3、实习要求 毕业实习是同学在校内完成规定学习内容以后，运用所学专业理论与技能学问，在企业或相关经营管理部门进行的专业实践活动，是专业教学的基本实践过程。同学通过专业实习，检

38、验对专业理论与技能把握理解程度；理论联系实际，发觉并精确提出实践中相关理论、政策、技术问题的力量；对问题进行分析、推断、推理与决策的水平；培育同学理论联系实际实事求是解决与处理问题力量，为同学毕业后从事经济管理及其他管理工作打下基础。 二、实习内容 1、实习时间支配 本次实习时间支配如下:从3月12日星期二开头，到4月12日星期四结束。为期32天。 2、实习的工作内容 在这一个多月中，我的主要工作内容是做好外贸部的各项工作及操作工作。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司外贸业务人员的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。首先总结一下我的所的详细工作: (1)学习公司外贸部工作流

39、程； (2)学习使用各种办公用具，包括传真机，打印机等； (3)负责一部分海运询价的工作； (4)送文件至部门领导，签收文件； (5)阅读公司老员工与客户沟通的邮件，学习表达介绍产品等细节； (6)复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等； (7)拍摄新产品的图片并做处理，加水印等； (8)翻译一小部分文件； (9)制作外贸业务的各种单据，并简洁的和客户进行沟通； (10)领导支配的其他工作。 3、实习的详细步骤 时间消逝，转瞬在朗夫度过了一个月，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到朗夫，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多

40、了深一层次的思索。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是.上的一份子了，责任也将越来越重。我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。以下是我的学习和工作状况: 1、客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们外贸部，自己通过阿里巴巴和同事的邮件做一些细节上的了解。 2、报价:我们外贸部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。 3、得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。 4、下生产订单

41、:得到客人的订单确认后，把订单转做成合同审批单给选购部让她给工厂下订单，支配工作方案。 5、业务审批:外贸部收到订单后，首先做出合同审批单。按pi的项目照实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批单要由业务员签名，部门经理审批，再交选购审核最终由总经理审批后才能执行。合同审批之后，在系统录入制成销售订单，由业务自己跟进。 6、下达生产通知:外贸部在确定交货期后，满意状况可下达生产通知，通知工厂按时生产:假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 7、验货:在工厂把货物生产好，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，由于要想稳定客户资源，这一部分就肯

42、定要做好的。 8、制备基本文件。托单，pi，出口商业发票，装箱单等文件。 9、发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 10、确认收货:在发货后要制作发货通给客户通知客户已发货，并且在估计船期要询问客户是否收到货物。提前寄送提单和客户需要的清关单据。 三、实习体会 选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严厉的，在紧急的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，

43、传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识salesconfirmation，mercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。 信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。 胜利的业务员是先和客户当伴侣再谈生意。开头的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会开头主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 麻烦的客户是业务员最好

44、的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何批判看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨:一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开头。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开头”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单.在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答:坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人处处都是:聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见

45、惯，训练不能世界上有教养但处处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长期。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 业务员肯定要有强硬的心理承受力量。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。 在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由同学变成了.人，刚开头真的很难适应，全部的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什么你该做什么不该

46、做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去担当，这就是.人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去客服。 一个多月的实习很快就过去，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的关心很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我盼望能够走好每一步。 外贸专业实习生暑假实习报告.(篇四) 时间飞逝，还有半年就要告辞高校生活了，即将踏入.。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国

47、加入世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我们国贸专业的同学们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特别重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。 短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校训练中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手力量，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。 回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经受我对外贸这个专业有了更加理性的熟悉和更深刻的体会。 外贸专业实习生暑假实习报告.(篇五) 时间飞逝，还有半年就要告辞高校生活了，即将踏入.。我们明白随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下